第一章企业定价战略概述
企业定价策略方法
大量的消费者。
02
市场撇脂定价
这种定价方法是为了获取超额利润，将价格定得相对较高。只有当市
场需求量大并且竞争对手无法提供相同的产品时，这种策略才有效。
03
市场追随定价
这种定价方法是跟随市场领导者或主要竞争对手的定价策略。企业通
过这种方式避免与竞争对手直接竞争，同时获得市场份额。
基于顾客心理的定价策略
完全成本
除了直接成本，完全成本还包括诸如销售、一般和行政费用、研发成本、运输和装卸等间 接成本。
边际成本
边际成本是指生产额外一单位产品所需的成本。这种定价方法通常在需求高度不确定时使 用，因为此时企业需要尽快收回成本并开始盈利。
基于市场的定价策略
01
市场渗透定价
这种定价方法是为了快速占领市场，将价格定得相对较低，以便吸引
与消费者沟通
企业需要与消费者保持良好的沟通和互动，及时 传递产品信息、解答疑问、听取意见和建议，以 提高消费者的购买意愿和忠诚度。
促销策略配合
企业可以采取多种促销策略来配合定价策略的实 施，如广告宣传、促销活动、优惠券、积分兑换 等，以提高消费者的购买兴趣和忠诚度。
05
案例分析
产品定价案例分析
小米手机
影响定价的因素
市场需求
成本结构
价格与市场需求量有着直接关系，当需求增 加时，价格往往会上涨；相反，当需求减少 时，价格往往会下跌。
企业的成本结构直接影响着定价策略，如果 生产成本较高，那么企业需要通过高定价来 弥补成本。
竞争环境
消费者心理
竞争对手的定价也是影响企业定价的重要因 素，企业需要了解竞争对手的定价策略，以 制定自己的定价策略。
价值定价法
企业根据产品的价值和质量来确定价格，这种方法需要企业具备一定的品牌影响力和市场 认可度，适合于产品差异化程度较高的市场。
创办企业的价格战略和市场定价
创办企业的价格战略和市场定价在创办企业的过程中，制定合适的价格战略和市场定价是至关重要的。
一个合理的价格战略能够帮助企业提高市场竞争力，促进销售增长，实现利润最大化。
本文将探讨创办企业时的价格战略和市场定价的重要性，并提供一些建议供创业者参考。
一、价格战略的重要性制定合理的价格战略对于企业的长期发展非常关键。
首先，价格是市场竞争的核心要素之一。
企业在制定价格时应考虑自身成本、产品特点以及与竞争对手的差异化程度。
通过合理定价，企业可以在激烈的市场竞争中获取更大的市场份额。
其次，价格战略可以影响产品或服务的品牌形象。
高价定价可能会给消费者带来品质和价值的认知，从而形成高端品牌形象；而低价定价可能会带来性价比的优势，吸引更多的消费者。
因此，在制定价格战略时，需要考虑到企业的定位和品牌形象。
最后，价格战略对于企业的盈利能力也有着直接的影响。
合理的价格战略能够确保企业在成本控制的基础上实现利润最大化。
通过准确测算成本，考虑市场需求和竞争状况，企业可以在制定价格时达到经济效益最佳平衡点。
二、市场定价的策略1. 市场调研：在制定价格之前，企业需要进行市场调研，了解产品的市场需求和竞争状况。
通过对目标市场的综合分析，包括竞争对手的定价策略、消费者的购买习惯和支付意愿等，企业可以更准确地制定定价策略。
2. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，即根据成本测算来确定产品的售价。
企业需要考虑到直接成本、间接成本以及期望的利润率，合理地对产品进行定价。
但需要注意，在成本导向定价策略中，企业也应考虑到市场竞争和消费者购买能力等因素。
3. 差异化定价：差异化定价是基于产品或服务的特点和市场需求而定。
企业可以通过产品的独特性、品质的卓越性以及品牌形象等方面来确定定价策略。
差异化定价能够帮助企业在市场竞争中获得竞争优势，同时也提高了产品的附加值。
4. 折扣和促销策略：企业在市场定价时也需要考虑到折扣和促销策略。
通过灵活运用折扣和促销活动，企业可以吸引更多的消费者，提高销量，同时也可以增加品牌知名度。
定价策略-定价决策、目标与方法(doc6页)
摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。
在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。
关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。
定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。
1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。
影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。
概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。
从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。
企业定价概述(
（二）利润陷阱定价法
定义 目的 注意点
1、利润陷阱定价法的定义
利润陷阱定价法： 是一种以高价高利为 诱饵．设置陷阱，引诱竞争者进入团套 后．再以低价击退对手的一种独占市场 的竞争定价法。
2、利润陷阱定价法的目的
价格作为竞争的手段，通过价格竞争，排挤 竞争对手，夺取竞争者市场份额以扩大自身 的市场份额的一种定价方法。
2、排斥定价法的方具体法
增价拍卖法 降价拍卖法，又称荷兰式拍卖法或无
声拍卖法． 密封定价法
投标定价法(案例三十四)
凡是采取投标定价法的公司，它考虑的 重点是竞争者会报出何种价格，而不拘 泥于成本或需求状况。
2 、企业定价策略的种类 新产品定价策略 心理定价策略 产品生命周期定价策略 地理定价策略 折扣和让价策略 其他定价策略
二、各种具体的企业定价策略
新产品定价策略 心理定价策略 产品生命周期定价策略 地理定价策略 折扣和让价策略 其他定价策略
（一）企业价格变动策略
期刊物
第一节 企业定价概述
一、企业定价的地位和作用 1. 实行企业定价可以促使资源的合理配置 2. 实行企业定价有利于促进价格体系的合理化 3. 实行企业定价有利于深化经济体制改革 4. 实行企业定价可以促使企业开展竞争
二、企业定价的目标、原则及其约束条件
1. 定价目标 2. 定价原则 3. 定价的约束条件
2、随行就市定价法的优点
（1）它避免了企业对某些成本和需求难以准确 测算的商品的测算麻烦．简化了定价工作。
（2）以平均的市场价格作为水准来确定企业商 品的价格，在成本相近．产品差异较小、交 易条件基本相同的行业，能较好地保证参与 交易的各企业获得平均的利润收益。
企业定价方法与定价策略
企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。
企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。
下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。
1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。
这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。
3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。
企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。
4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。
这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。
5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。
企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。
除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。
无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。
企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。
适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
下面将继续介绍相关内容。
6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。
通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。
该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。
企业定价概述
企业定价概述企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接关系到企业的运营和盈利能力。
企业定价既需要考虑产品或服务的成本，也需要综合考虑市场的需求和竞争环境。
在确定定价时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本因素：企业需要综合考虑产品或服务的生产、运营、销售等各项成本，以确保定价能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
2. 市场需求：企业需要了解市场上对产品或服务的需求情况，包括对品质、功能、品牌等方面的需求。
根据市场需求的不同，可以制定不同的定价策略。
3. 竞争状况：企业需要了解竞争对手的价格水平和市场份额，根据竞争状况来制定相应的定价策略。
如果企业具有竞争优势，可以采取价格低于竞争对手的策略，争取更多的市场份额；如果竞争对手众多，企业可以考虑定价高于竞争对手的策略，通过高品质或者特殊服务来吸引目标客户。
4. 市场定位：企业还需要考虑自身的市场定位，包括产品或服务的差异化定位、高端定位、低价定位等。
根据市场定位和目标客户的需求，制定相应的定价策略。
除了上述因素外，企业还需要考虑周期性定价、促销定价、定期调整等策略。
周期性定价是根据产品或服务的生命周期，进行定期的价格调整，以适应市场需求的变化。
促销定价是通过降价或者赠品等方式，吸引顾客选择自己的产品或服务。
定期调整是根据市场需求和竞争状况，随时对价格进行调整。
总而言之，企业定价是一个复杂而重要的过程，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和市场定位等因素。
合理的定价策略能够帮助企业实现盈利和持续发展，同时也能够满足客户需求，提高市场竞争力。
企业定价在市场经济中起着至关重要的作用。
准确、合理的定价策略能够有效地实现企业的盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。
本文将在前文的基础上，进一步探讨企业定价的相关内容。
一、定价策略企业在制定定价策略时可以考虑以下几种常见的定价方法：1. 成本加成定价法：该方法是根据产品或服务的成本，加上预期的利润率，确定最终的售价。
企业产品定价策略课件
定价策略的重要性
01
02
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ03
利润最大化
合理的定价策略能够最大 化企业的利润，提高企业 的盈利能力。
市场竞争力
合理的定价策略能够提高 产品的市场竞争力，吸引 更多消费者购买。
品牌形象
合理的定价策略能够塑造 企业的品牌形象，提高消 费者对品牌的认知度和信 任度。
定价策略的分类
成本导向定价
以产品成本为基础，加 上预期利润来确定产品
地区定价法
总结词
根据不同地区市场需求和成本制定价格
详细描述
根据各地区市场需求、竞争状况、成本等因素，为同一产品制定不同价格，以确保产品 在各地区的竞争力。
05 产品组合定价策略
产品线定价法
总结词
根据产品线的整体价值，为产品线内的每个 产品设定价格。
详细描述
产品线定价法是根据产品线的整体价值，综 合考虑市场需求、成本和竞争情况，为产品 线内的每个产品设定合理的价格。这种定价 策略旨在确保产品线的整体盈利性和市场竞 争力。
总结词
详细描述
折扣与折让策略需要考虑成本、市场需求 和竞争状况等因素，以实现利润最大化。
在制定折扣与折让策略时，企业需要评估 成本、市场需求和竞争状况等因素，以确 保策略的有效性和可持续性。
促销定价策略
总结词
企业可以通过促销定价策略来吸引消费者，提高销售量。
详细描述
促销定价策略包括捆绑定价、搭配减价、临界点定价和心理定价等， 企业可以根据产品特点和市场状况选择合适的策略。
地区定价策略需要考虑运输成本、市场供需关系和竞争状况等 因素。
在制定地区定价策略时，企业需要充分考虑运输成本、市场供 需关系和竞争状况等因素，以确保价格策略的有效性和可持续
企业定价策略课件
产品升级换代
当企业推出新产品或升级 换代产品时，为了体现产 品的高价值，可能会采取 提价策略。
价格促销策略
节假日促销
在节假日或特定活动期间 ，企业可以通过降价或折 扣等方式吸引消费者购买 。
新品上市促销
为了推广新产品，企业可 以通过降价或折扣等促销 方式吸引消费者尝试。
清仓促销
为了清理库存，企业可以 通过降价或折扣等方式吸 引消费者购买。
详细描述
边际成本定价法关注的是产品成本的微小变化对产品价格的影响。企业可以根据 产品的边际成本来确定售价，以确保每销售一个产品都能为企业带来一定的利润 。
成本导向定价的优缺点
优点
成本导向定价方法简单易行，能够保证企业的利润空间。它基于企业的实际成本，因此可以避免过高 或过低的定价导致的利润损失。
缺点
企业定价策略课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 价格调整策略
01
定价策略概述
定价的定义和目的
01
02
03
04
定价的定义
定价是企业根据市场需求、产 品成本、竞争状况等因素，为
产品或服务设定的价格。
实现利润最大化
通过合理的定价，企业能够获 取预期的利润。
价格调整策略的优缺点
优点 提高销售额和市场占有率（降价策略）
保持利润和竞争优势（提价策略）
价格调整策略的优缺点
• 快速吸引消费者和增加销售量（价格促销策略）
价格调整策略的优缺点
缺点 可能影响品牌形象和消费者忠诚度（提价策略）
可能引发竞争对手的报复和价格战（降价策略） 可能降低产品质量和服务水平（价格促销策略）
企业的定价战略与竞争战略定位分析
企业的定价战略与竞争战略定位分析标题：企业的定价战略与竞争战略定位分析引言：企业的定价战略与竞争战略定位是企业成功的重要组成部分。
通过科学合理的定价和明确定位，企业能够在竞争激烈的市场中获得市场份额，并实现盈利增长。
本文将以某公司为例，分析企业的定价战略和竞争战略定位，探讨其优势和挑战，并提出相关建议。
一、企业的定价战略分析1.1 定价策略概述某公司目前采用的定价策略主要是以市场导向为基础的价值定价策略。
该策略的主要特点是根据产品或服务的创新性、质量、功能和唯一性等特征，以及市场需求和竞争状况等因素，采用不同的定价策略来实现利润最大化。
1.2 定价策略优势1.2.1 弹性定价：某公司采用灵活的定价策略，根据市场需求和竞争状况及时调整定价。
这使得公司能够在不同市场环境中灵活应对，保持竞争优势。
1.2.2 高附加值定价：某公司注重产品或服务的附加值提升，通过创新和差异化，实现高价值产品的定价。
这使公司能够树立高品质、高唯一性的形象，吸引高端客户群体。
1.2.3 销售策略的支持：某公司的定价战略与销售策略相互支持，使得公司能够更好地实施定价，提高销售效率和市场占有率。
1.3 定价策略挑战1.3.1 市场竞争加剧：市场上出现了竞争对手不断增加的情况，某公司面临着更大的市场竞争压力。
这对公司的定价策略提出了更高的要求，需要更加精确地把握市场需求和竞争状况，以适应市场变化。
1.3.2 价格敏感性增加：消费者价格敏感性不断增加，对产品或服务的价格要求更加苛刻。
某公司需要以更加精细的定价策略来满足不同消费者群体的需求，提高消费者的购买意愿。
1.3.3 成本管理困难：成本管理是定价的重要依据，某公司面临着原材料价格波动、生产成本上升等挑战，对定价策略提出了更高的要求。
1.4 定价策略建议1.4.1 建立科学的定价模型：某公司可以通过建立科学的定价模型，分析市场需求和竞争状况等因素，精确测算产品或服务的价格，以实现利润最大化。
企业定价策略的基本定义
企业定价策略的基本定义企业定价策略是指企业在销售产品或提供服务过程中所采用的价格决策和策略。
它是企业市场营销策略的重要组成部分，直接影响着企业的销售额和利润。
企业定价策略的基本定义可以涵盖以下几个方面:1. 市场定位：企业定价策略的首要任务是确定产品或服务的市场定位。
这意味着企业需要确定其产品或服务在市场上的定位和差异化特点，从而与竞争对手进行区分。
2. 成本考虑：企业在制定价格策略时，必须充分考虑产品或服务的成本。
企业需要确保售价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
成本考虑是定价策略的基础，企业需要综合考虑原材料、生产成本、人工成本、销售费用等因素。
3. 市场需求：企业在制定定价策略时，需要了解市场需求，包括顾客需求和购买力。
通过了解市场需求，企业可以确定适当的价格水平，以最大化销售额和利润。
4. 竞争环境：企业定价策略还必须考虑竞争环境，包括竞争对手的定价策略和市场份额。
企业需要评估竞争对手的价格，并决定是与之竞争还是采取其他策略，如价格差异化或定价溢价。
5. 定价方式：企业可以根据产品或服务的特点选择不同的定价方式，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价、差异化定价等。
企业需要根据市场需求和竞争环境选择适合的定价方式。
综上所述，企业定价策略是企业在市场销售过程中所采用的价格决策和策略。
通过准确定位市场、合理考虑成本、了解市场需求、评估竞争环境以及选择适当的定价方式，企业可以制定出有效的定价策略，实现销售额和利润最大化。
企业定价策略是企业制定和调整产品价格的重要决策活动。
它直接影响到企业的市场竞争力、销售额和利润。
在一个竞争激烈的市场环境中，企业必须灵活应对不断变化的市场需求和竞争压力，制定出符合市场规律和自身利益最大化的定价策略。
首先，市场定位是企业定价策略的基石之一。
企业在制定定价策略前，需要明确产品或服务的定位和目标市场。
不同定位的产品或服务在市场上具有不同的需求和竞争环境。
根据产品或服务的特点、品质、功能、品牌价值等方面，企业可以选择将其定位于高端市场还是大众市场。
【精品】《企业定价》第一章ppt课件
❖ 在市场上，价格或稳定、或缓变、或剧变，这种运动状况是价格机制 对经济生活发生作用的表现，是价格与价值矛盾运动的结果。
（一）价格与价值的关系 ❖ 价格与价值是对立统一的关系。在价值规律的制约下，价格与价值的
矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相 一致；二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
❖ 价格调节影响国民收入分配，具体表现在两个方面： 一是原有的价格形成时，价格与价值的背离所引起的利益转移。 二是由价格调整变动所引起的利用转移。
四、合理价格有利于促进合理消费，实现按劳分配
❖ 社会主义的生产目的，就是为了改善和提高人民的生活水平，通过货 币——商品（劳务）——消费的形式来贯彻按劳分配的原则。
《企 业 定 价》第一章
❖ 党和国家不仅用稳定价格的政策来保证人民生活水平，而且利用多种 差价、比价来调节供求，知道消费，提高人民生活水平。特别是对边 远地区、少数民族地区采取照顾价格政策，改善边远地区人民生活， 保障民族政策的贯彻执行，使全国人民共同富裕。
❖ 合理调整与变动价格，可以指导消费，调节供求，促进消费结构合理， 提高人品生活水平。
《企 业 定 价》第一章
第三节 价格在市场经济中的作用
❖ 在现代市场经济中，商品经济的基本规律——价值规律必然存在并发 生作用，它总是通过市场机制调节社会再生产过程，并对社会资源的 配置起基础性作用。
❖ 价格在市场中的作用是多层次的、多方位的、极广泛的。价格对社会 经济生活的作用具有两重性：一是起积极作用，正调节而产生“正效 应”；二是起消极作用，逆调节而产生“负效应”。
《企 业 定 价》第一章
《企 业 定 价》第一章
❖ 在社会主义市场经济条件下，自觉地运用价值规律为社会主义现代化 建设服务，最关键的一环就是充分发挥价格机制的作用，使价格成为 市场配置社会资源的指示器和调机器。
企业管理中的价格战略与定价策略
企业管理中的价格战略与定价策略价格战略和定价策略是企业管理中的关键要素，能够直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
在市场经济中，企业通过制定合理的价格战略和定价策略来适应市场需求、提高产品竞争力，实现持续发展。
一、价格战略的重要性价格战略是企业管理中的重要组成部分，它直接关系到企业的产品销售和市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须通过采取不同的价格战略来应对市场变化。
首先，价格战略可以帮助企业提高产品的市场占有率。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者购买自己的产品，从而提高市场份额。
然而，价格战略不能仅仅依靠降价来实现，还需要结合其他因素，如产品质量、品牌形象等，才能真正赢得消费者的认可和信任。
其次，价格战略还可以帮助企业挤压竞争对手的市场空间。
当市场竞争激烈时，企业可以通过降低价格来加大竞争对手的压力，限制其市场份额的增长。
然而，这种价格战略的效果是有限的，过度降价可能会导致企业利润减少，甚至亏损。
最后，价格战略能够提高企业的盈利能力。
通过科学合理地定价，企业可以在市场竞争中获取更高的利润。
定价策略需要综合考虑多个因素，如产品成本、市场需求、竞争格局等，确保企业能够在合适的位置定价，既能保证盈利，又能吸引消费者购买。
二、定价策略的实施与技巧定价策略是企业实施价格战略的具体方法和手段。
不同的企业根据自身经营需求和市场环境，采取不同的定价策略。
在实施定价策略时，企业需要注意几个关键要点。
首先，企业要了解市场的需求和竞争格局。
只有充分了解市场需求和竞争状况，才能有针对性地制定定价策略。
企业可以通过市场调研和竞争对手分析来获取相关信息，以便更好地把握市场动态。
其次，企业要合理确定产品成本和利润空间。
产品成本是企业定价的基础，而利润空间则是企业盈利的保证。
企业需要综合考虑各种因素，如原材料成本、生产成本、销售费用等，将成本和利润合理分配，确保产品的定价既能覆盖成本，又能获得合理的利润。
最后，企业要根据市场需求和产品特点，采取不同的定价策略。
定价的策略和战术课件
市场导向定价策略
定义
市场导向定价策略是根据市场需求和 竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产 品成本相对稳定时使用。
优点
能够更好地满足市场需求，提高产品 的竞争力。
缺点
如果市场需求不稳定，或者竞争对手 的价格变化频繁，可能会对企业的盈 利能力产生负面影响。
捆绑定价策略
将多个产品或服务捆绑在一起，以低于单独购买的总价出售。例如，购 买一款手机和一块电池捆绑在一起，比单独购买手机和电池更便宜。
时间差异化定价策略
季节性定价策略
根据产品的季节性需求，制定不 同的价格。例如，旅游旺季时提 高旅游产品的价格，而在淡季时
降低价格。
昼夜定价策略
根据消费者在不同时间段的需求差 异，制定不同的价格。例如，在白 天提高价格，而在夜晚降低价格。
竞争定价策略
定义
竞争定价策略是根据竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产品成本相对较高时使 用。
优点
能够更好地了解市场需求和竞争对手的策略，提高产品的 竞争力。
缺点
如果竞争对手的价格变化频繁，可能会对企业的盈利能力 产生负面影响。同时，如果企业过于依赖竞争对手的价格 变化，可能会失去对市场的掌控力。
略。
02
价格营销策略
价格促销策略
定义和目标
价格促销策略是一种通过暂时降低商 品价格来吸引消费者和提高销售量的 营销策略。
实施方式
优缺点
价格促销策略可以快速吸引消费者， 增加销售量，但长期使用可能会导致 消费者对商品价值认知的扭曲，降低 品牌形象。
包括折扣、返现、买一送一等多种形 式。
企业定价的策略
企业定价的策略一、什么是企业定价策略？企业定价策略是指企业在销售产品或服务时所采取的价格决策，包括定价目标、定价方法和定价水平等方面。
企业的定价策略直接关系到产品销售和企业利润，是企业经营管理中的重要内容之一。
二、企业定价策略的目标1.市场份额目标市场份额目标是指通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而提高自己在市场上的占有率。
这种策略通常适用于新进入市场或市场份额较小的企业。
2.最大化利润目标最大化利润目标是指通过合理地制定价格来实现最大利润。
这种策略适用于市场竞争激烈或产品成本较高的情况。
3.品牌形象目标品牌形象目标是指通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。
这种策略适用于高端产品或奢侈品牌。
三、企业定价方法1.成本加成法成本加成法是以生产成本为基础，根据所需利润率来确定产品价格。
这种方法简单易行，适用于生产成本相对稳定的企业。
2.市场定价法市场定价法是以市场需求和竞争情况为基础，通过调查研究和分析来确定产品价格。
这种方法适用于市场竞争激烈的行业。
3.心理定价法心理定价法是根据消费者的心理反应来制定价格，如将价格设为整数或以9结尾等。
这种方法可以激发消费者购买欲望，增加销售量。
四、企业定价水平1.高价策略高价策略适用于高端产品或奢侈品牌，通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。
2.低价策略低价策略适用于新进入市场或市场份额较小的企业，通过降低产品价格吸引更多的消费者，提高自己在市场上的占有率。
3.中等价位策略中等价位策略适用于大多数消费者可以接受的产品，在保证利润的同时尽可能满足消费者需求。
五、企业定价策略的注意事项1.产品定位企业需要明确自己的产品定位，选择适合的定价策略。
2.市场需求企业需要了解市场需求和竞争情况，确定合理的价格水平。
3.成本控制企业需要控制生产成本，避免因价格过低而导致亏损。
4.消费者心理企业需要了解消费者心理，采用适当的心理定价方法来提高销售量。
企业定价策略及价格的调整策略概述
企业定价策略及价格的调整策略概述1 引言1.1 定价策略在企业发展中的重要性在市场经济中，价格作为商品与服务的价值表现形式，直接影响着企业的盈利能力、市场份额和品牌形象。
科学的定价策略是企业获取竞争优势、实现可持续发展的重要手段。
合理的定价策略能够帮助企业准确捕捉市场信息，满足消费者需求，优化资源配置，提高经营效益。
1.2 研究目的与意义本研究旨在系统性地探讨企业定价策略及价格调整策略，分析其内在规律和适用条件，以期为我国企业提供定价决策的理论指导和实践参考。
研究企业定价策略及价格调整策略具有以下意义：1.提高企业盈利能力：通过合理的定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高经营效益。
2.增强市场竞争力：科学的价格调整策略有助于企业应对市场竞争，稳固市场份额。
3.优化资源配置：合理的定价策略有助于企业合理配置资源，提高生产效率。
4.提升消费者满意度：合适的定价策略可以满足消费者对产品价值的预期，提升消费者满意度。
5.促进企业可持续发展：通过不断优化定价策略和价格调整策略，企业可以实现可持续发展，为国家的经济发展贡献力量。
2. 企业定价策略概述2.1 定价目标与定价原则企业定价策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分，其目标通常包括获取利润最大化、提高市场占有率、满足消费者需求以及实现品牌定位等。
定价原则主要包括：•成本加成原则：在产品成本基础上加上一定比例的利润作为售价。
•市场导向原则：根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格。
•竞争导向原则：参考竞争对手的定价策略，制定本企业的价格策略。
•价值导向原则：以产品或服务为消费者创造的价值作为定价依据。
2.2 定价方法及其分类企业常用的定价方法包括：•成本导向定价法：以产品成本为核心，如成本加成定价法、目标利润定价法等。
•需求导向定价法：以消费者需求为核心，如感知价值定价法、区分需求定价法等。
•竞争导向定价法：以市场环境和竞争对手为核心，如领导定价法、随行就市定价法等。
定价策略的概念-概述说明以及解释
定价策略的概念-概述说明以及解释1.引言1.1 概述引言概述定价策略作为市场营销中的重要组成部分，是企业制定和调整产品价格的过程和方法。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定价策略可以给企业带来重要的竞争优势。
因此，研究和探讨定价策略的概念、目标和作用对于企业的发展至关重要。
定价策略涉及多个方面，包括市场调研、产品定位、成本控制以及竞争对手的定价情况等。
一个成功的定价策略需要综合考虑这些因素，并在市场需求和企业盈利之间取得平衡。
在市场竞争中，企业可以采取不同的定价策略来追求不同的目标。
例如，高价策略可以通过提高产品价格来强调产品的高品质和独特性，进而获得更高的利润。
而低价策略则可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，扩大市场份额。
除了定价策略所追求的不同目标外，定价策略还可以通过不同的方式来实施。
常见的定价策略包括市场导向的定价、成本导向的定价、竞争导向的定价以及价值导向的定价等。
企业需要根据自身的市场定位、产品特点以及竞争环境来选择适合的定价策略。
在本篇文章中，我们将探讨定价策略的定义和概念，以及定价策略的目标和作用。
通过深入研究和理解这些内容，我们可以更好地把握定价策略的重要性，为企业的市场竞争提供有力的支撑。
随着市场环境的变化和经济的发展，未来定价策略的发展也面临着新的挑战和机遇。
因此，我们也将展望未来定价策略的发展方向，为读者提供更多的思考和启示。
下一节中，我们将开始探讨定价策略的定义和概念，为后续内容的展开奠定基础。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分主要介绍整篇文章的组织架构和内容安排。
通过清晰地列出各章节的主题和子主题，读者可以更好地了解文章的逻辑与脉络，方便阅读和理解。
以下是对文章结构部分内容的一个可能描述：在本文中，我们将探讨定价策略的概念及其重要性。
文章分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将首先对定价策略进行概述，介绍其基本概念和作用。
同时，我们将介绍文章的结构和目的，以帮助读者更好地理解文章的内容和意义。
企业定价策略
企业定价策略企业定价策略是企业制定产品或服务价格的方式和方法，目的是实现企业利润最大化的同时满足市场需求。
企业在制定定价策略时需要考虑多个因素，如市场竞争状况、产品成本、市场需求、消费者购买力以及企业自身定位等。
首先，市场竞争状况是企业定价策略的重要考虑因素。
如果市场竞争激烈，企业通常会采取低价策略以吸引更多消费者，争夺市场份额；而如果市场竞争不激烈，企业可以采取高价策略，以提高利润水平。
其次，产品成本也是企业定价策略的重要考虑因素。
企业需要确保产品销售价格能够覆盖产品生产成本及其他相关成本，确保企业能够持续盈利。
同时，企业还可以考虑利用成本优势来制定竞争性的价格，吸引消费者。
此外，市场需求和消费者购买力对定价策略也有影响。
如果市场需求高涨且消费者购买力强大，企业可以采取较高的价格策略，以提高利润；而如果市场需求低迷或消费者购买力较弱，企业则可以采取折扣或促销策略来刺激购买，提高销售量。
最后，企业自身定位也是定价策略的考虑因素。
企业的定位决定了其在市场上的地位和品牌形象，从而影响着产品的定价。
如果企业面向高端市场，可以采取高价策略，以传递高品质和独特价值；而如果企业定位为大众市场，通常会采取中等或低价策略，以满足大众需求。
总之，企业定价策略的制定需要考虑多个因素，包括市场竞争状况、产品成本、市场需求、消费者购买力以及企业自身定位等。
企业通过合理的定价策略可以实现利润最大化，并满足市场需求，实现可持续发展。
定价策略是企业中最重要的经营决策之一，因为它直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
下面我将继续深入探讨企业定价策略的相关内容。
首先，要了解企业定价策略的重要性，我们需要明白定价是市场经济条件下供需关系的体现，是市场交易的核心。
定价策略的目标是在企业利润最大化的同时，能够满足消费者的需求。
一种常见的定价策略是市场导向定价策略。
这种策略是通过对市场需求的分析、竞争对手的定价及自身产品的属性等因素进行评估，以确定产品的最佳价格。
【战略管理】第一章企业定价战略概述
定价是增加利润最强有力的杠杆
2012年，S&P1000家大企业平均损益结构
101 价 格
8.1+1=9.1
利
润
8.1
增
提
加
高
12
.% %
1
变动成本
3
70.6%
100
营业额
固定成本 21.3%
固定成本 21.3%
定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
改进1%
运营利润提高12.3%
价格12.3%
可变成本8.7%
跟随，温和地报 复
锁定，严厉报复
手
新 业
争取
务
争取
跟随，可能进行 较温和的报复
自然拥有者的销售和市场策略的解释
抵御——通过防患于未然来加强产品性能，抵御竞争对手的攻击。在遭到攻击 时，在利润点之上，降低价格（保持在竞争对手之上的价格水平）。如果竞争 对手削价竞争，操过了我们的利润点，我们将迅速地进行严厉的报复。
创造价值——将客户提升到更高的价值定位中。在可能的情况下，扩展产品和 服务的种类，并提高销售量。
争取——积极地进行客户开发，以期建立和沟通客户价值上的优势。 锁定——尽可能的增加客户价值，提高客户更换供应商的成本，防患于未然地
寻找问题并提供解决方案，建议客户使用新的技术、延长合同期限，更新合同 内容，以及保持“最后决定”的权利（“last look” right)。 跟随——定价与满意的市场水平上，跟随竞争对手的任何提高价格的行动以保 持相同的差价，但是不跟随竞争对手降低价格的行动。 开发——建立并加强向客户提供的价值定位。 可能放弃产品客户——如果竞争对手提供了更高的价值定位，则在高价位上放 弃客户。 新的业务——企业以前没有过，或者没有得到首选供应商协议的任何客户。如 果客户将自己看作是新的业务，还可能包括一些例外的情况。
企业的定价战略与企业竞争战略定位
(四)转移性定价战略
1.利用企业间成本构成的差别，通过提高要素价格从而 使得竞争对手有成本大幅增加。如提高工资价格等
2.利用沉没成本的策略行为： 没有策略行为： 没有新的厂商进入企业利润=100 有厂商进入行业利润=80，各家各为40 结论：会有厂商进入利润=40 有策略行为： 厂商成本提高50(降低利润) 没有厂商进入利润=100-50=50
(一).掠夺性定价战略
1.掠夺性定价是指企业将价格确定于较低 的位置将竞争对手驱逐市场或者吓退潜 在进入者，并希望损失的利润在后期通 过行使市场力量得到补偿。
2.掠夺性定价存在的条件(1)，有能力承 受在实行低价期间的损失。(2)已存厂商 为了实行掠夺性定价，需要为保持价格 处于较低水平而满足剩余的需求
Π=-4175
讨论1：T1技术会进入L市场，不会没有竞争力 B1-C1=30 ×0.5-10=3 B2-C2=18 ×0.5-2=7 讨论2：消费者转移问题 ∵二市场均衡的条件：B1-P1=B2-P2 ∴B2-P2=0.5 ×Q-P2=3 P2<6 结论2： N2=1，P=6，Q=2000， Π=3000 讨论3： 如N2=2，P=(1+1/2) ×2=3
谢 谢 大 家 020 9:08 PM9/23/2020 9:08 PM20.9.2320.9.23
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Sep-2023 S eptember 202020.9.23
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, September 23, 2
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.23 21:08:2 521:08 Sep-202 3-Sep-2 0
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•原有产 •相关产
品
品
•全新产 品
第一章企业定价战略概述
“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行为
•“自然拥有者”
•客户
•两者
•竞争对手
•
•
客 •创造价值，锁 •创造价值，锁 •锁定，可能放
现户 有
定、抵御
定、抵御
弃
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应
商
•
竞 •开发、强调自
•跟随，温和地
•锁定，严厉报
争 对
己的产品更好
报复
复
策
n 可以通过采用最佳典范，改进三个层面
第一章企业定价战略概述
你将怎么办？
•季度销售额千万元 •70
•60
•50 •40 •30
•20
•10
•0
•Q1
•Q2
•Q3
•销售的特殊用途化工产品 •直接销售给最终的企业用户 •通过选择性的化工产品经销商进行销售
•Q4
•Q1
•Q2
第一章企业定价战略概述
假如你负责财务、市场、销售或生产
第一章企业定价战略概述
价值图预言了市场份额的变化
•
客
户
感
知
的
•丢失市场份
价
额的厂商
格
•竞争对手E
•获得市场份 额的厂商
•竞争对手A •客户感知的利益
•客户价值=感知的利益—感知的价格
第一章企业定价战略概述
• •
价值图表要求准确地了解客户的感知
厂
客
商
•A
户
•A
感
感
知
•B
知
•B
的
的
价
价
格
格
•C
•C
•厂商认为的客户利益
性进行有效的价格管理
第一章企业定价战略概述
战略层面的供需平衡
n 需要研究：
n 产能的变化 n 需求的变化 n 替代品的威胁
第一章企业定价战略概述
•从成本曲线可以预言平均的市场价格水平
•12 •市场价格
•10 •行业利润
•8
•6
•4 •竞争者1
•2
•竞争者2
•竞争者4•竞争者5 •竞争者3
•0
•0
•请根据以下的因 素，选择将利润最 大化的手段：
•降低客户利益后， 成本降低的空间
•提高价格对利润 率/销售量的潜在 影响
•竞争对手预期的 反应
第一章企业定价战略概述
价值性能平衡的厂商
•
客
户
感
知
的 •3、降低价格和客
价
户感知利益，向
格 “低端市场”发展
•2、提高价格和客 户感知的利益，向
高端市场发展 •1、维持原状
n 第三篇：外部因素分析。战略性定价决策的外部因素分析包括消 费者反 应分析和竟争对手的反应分析。消费者反应分析主要介绍 影响消费者价格敏 感性的因素和如何对消费者反应进行分析。竟 争对手反应分析主要包括竞争 对手基本情况分析和价格战预防分 析。最后讲述价格策略与企业竞争优势以及企业营销策略的其他方 面的关系。
•客户感知的利益
第一章企业定价战略概述
价值上处于劣势的厂商可能的策略
•
•1、保持价格水平，
客 户
•2、保持客户感
但提高客户感知的 利益
感
知利益的同时，
知
降低价格
的
价
•3、再降低部
格
分价格的同时，
提高客户利益
•竞争对手A
•客户感知的利益
•请根据 以下的因 素选择将 利益最大 化的手段：
•提供额 外的客户 利益所需 的成本
第一章企业定价战略概述
n 这个橘子 ，你们是如何定价的？
第一章企业定价战略概述
• • 问：是多卖一个橘子合算还是每个橘子涨一毛 钱合算： • 价格提升1%或销量提升1%对企业的影响有大？ • 如果涨价1%，你的净收入会增加多少？
第一章企业定价战略概述
• 蝴蝶效应（ The Butterfly Effect）是指在一个动力系统 中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的 连锁反应。这是一种混沌现象。蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅 膀，遥远的国家就可能造成一场飓风。 •（可查阅蝴蝶效应的概念及来源，并用蝴蝶效应来说明一个 现象）
第一章企业定价战略概述
•1 •价格直接影响企业盈利的实现
•价格是消费者最敏感的因素 •价格是市场竞争的重要手段
第一章企业定价战略概述
n 定价极为重要，却常常没有得到良好管 理
n 价格管理的三层面
n 战略：取决于供应/需求之间的平衡 n 市场：取决于产品/市场的战略决策 n 销售：取决于针对每一笔交易的战术性决
n 创造价值——将客户提升到更高的价值定位中。在可能的情况下，扩展产品和 服务的种类，并提高销售量。
n 争取——积极地进行客户开发，以期建立和沟通客户价值上的优势。 n 锁定——尽可能的增加客户价值，提高客户更换供应商的成本，防患于未然地
寻找问题并提供解决方案，建议客户使用新的技术、延长合同期限，更新合同 内容，以及保持“最后决定”的权利（“last look” right)。 n 跟随——定价与满意的市场水平上，跟随竞争对手的任何提高价格的行动以保 持相同的差价，但是不跟随竞争对手降低价格的行动。 n 开发——建立并加强向客户提供的价值定位。 n 可能放弃产品客户——如果竞争对手提供了更高的价值定位，则在高价位上放 弃客户。 n 新的业务——企业以前没有过，或者没有得到首选供应商协议的任何客户。如 果客户将自己看作是新的业务，还可能包括一些例外的情况。
•5
•10
•15
•20
•25
第一章企业定价战略概述
产能增加可能导致市场价格下降
•可变成本：元/个 •12
•10 •行业利润
•8
•6
•4
•竞争者1 •2
•0
•0
•5
•老市场价格 •新市场价格
•竞争者2
•竞争者4•竞争者5 •竞争者3
•10
•15
•20
•25
•产能：百万单位
第一章企业定价战略概述
市场结构影响定价自由度
第一章企业定价战略概 述
2020/11/27
第一章企业定价战略概述
•绪论
价格是什么？价格是商品为实现自己 的价值向货币所有者递送的秋波。
——经济学家
价格是产品质量高低的指示器，是产 品投入市场时向消费者提供的第一个最为 明显的信号。
——市场营销学家
第一章企业定价战略概述
企业价格战略的重要性——企业定价 是企业最重要的决策之一
•
•
逐步提价
高
利
润
贡
献
大力提价
锁定 现货价交易
•
低
•小
•大
•更换供应商的机会
第一章企业定价战略概述
引发价格战的各种因素
•客户期望值
•高固定成本
•众多竞争 •对手
•法规开放
•价格战的 •可能性
•主要客户 •有交叉
•产能扩张
•业内大户 •缺乏经验
第一章企业定价战略概述
学习目标
n 了解影响定价战略的主要因素 n 掌握选择定价的目标 n 掌握产品定价方法和策略 n 掌握实施价格调整的策略 n 掌握制定具体行动方案、计划和
费用预算的方法和技巧
第一章企业定价战略概述
课程内容
n 第一篇：战略性定价概述。本篇主要论述常见的三种定价决策(成 本驱动型定价决策、消费者驱动型定价决策以及利润驱动型定价决 策)的各自考虑的因素及侧重点，明确了战略性定价决策就是利润 驱动型定价决策，最后提出了战略性定价决策的总体框架结构。
n 第二篇：内部因素分析。战略性定价决策的内部因素分析主要包括 成本结构分析和损益平衡销量分析。成本结构分析主要介绍了与定 价决策相关的成本界定；损益平衡销量分析着重介绍了主动价格变 动的三种情况和被动的价格变动以及连续利润曲线在定价决策中的 应用。
•客户感知的利益
•请根据以下的因素， 选择将利润最大化 的手段： •提供/降低客户利益 的成本
•如果价格变化，对 利润率/销售量的潜 在影响
•竞争对手预期的反 应 •在不同的价格/客户 利益点上，可呼吸 份市场的规模和增 长速度
第一章企业定价战略概述
根据不同客户群的利润贡献及更换供应商 的机会确定不同的价格策略
润 增
加
12
.%
1
•变动成本
3
%
•70.6%
•100
•营业额
•固定成本 •21.3%
•固定成本 •21.3%
第一章企业定价战略概述
定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
•改进1%
•运营利润提高12.3%
•价格12.3%
•可变成本8.7%
•营业额3.6%
•固定成本 •2.6%
第一章企业定价战略概述
•价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊
•财务副总裁： •除非我们很快采取一些措施，否 则本季度的销售额将比计划减少 10-20%
•销售副总裁： •市场竞争非常激烈。5%的降价 将帮助我的销售代表提高销售量
•市场副总裁： •我们需要将全线产品降价5%，才 能在经销商那里保持我们的市场定 位
•生产副总裁： •如果我们无法提高一些工厂的订单 数量，我就必须开始削减成本了。降 价有助于增加订单。
•降价对 利润率/ 销售额的 影响
•竞争对 手预期的 反应
第一章企业定价战略概述
•
处于有利厂商的可能对策
客
户
感
知
的 价 格
•4、结合使用提高 价格和降低客户利
益的手段
•3、保持现有 客户感知利益，