自有品牌的营销策略

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零售商创建自有品牌的发展策略

营销策略零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。

关键词：自有品牌；零售商;竞争优势文/秦仲篪一、我国零售商创建自有品牌的必要性零售企业自有品牌在国外又称PB(Pr i vat e B r and自有品牌)、PL(Pr ivat e Label自有标签)和S B(S t or e B rand店家商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。

首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有效回避同行业间的残酷竞争。

零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。

而通过自有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有效屏蔽来自竞争者的威胁。

其次，品牌市场定位更加准确，有利于满足顾客需求。

准确的市场定位是品牌生命力的源泉。

与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广大消费者，因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。

再次，可以降低成本，获取更大利润。

屈臣氏品牌营销策略

屈臣氏品牌营销策略
屈臣氏是全球知名的连锁药妆店，拥有多个自有品牌，如屈臣氏本身、屈臣氏优选和屈臣氏家居等。

在品牌营销方面，屈臣氏采取了多项策略，来提高品牌知名度和增加销售额。

首先，屈臣氏注重线下实体店的布局。

以低廉的价格、方便的位置、舒适的环境等优势来吸引顾客。

他们在各大商圈、购物中心等繁华地段开设店铺，覆盖了广大的市场份额。

此外，屈臣氏较新的店铺还在紧邻地铁站的商圈开设，增加了高频人流的流量。

其次，屈臣氏举办多种促销活动，吸引消费者购买。

比如，定期举办的全场8折、9.9元特价商品和满减等活动。

这些活动
不仅能够提高顾客的购买欲望，也能够引起消费者的关注度，增强品牌在市场中的竞争力。

此外，屈臣氏与明星合作，进行代言活动。

通过与明星的合作，屈臣氏能够借助明星的影响力来提高品牌知名度，并增加产品销售量。

屈臣氏选用不同领域的明星合作，既能够吸引更多的人群关注，也能满足不同年龄层次、不同需求的消费者。

more。

连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略

详细描述
该零售商在自有品牌创建之初，就明确了市场定位和品牌形象，注重产品质量和设计。通过不断研发和推出新产品，满足消费者需求，逐渐树立了良好的口碑。同时，该零售商还通过有效的营销策略和渠道拓展，不断扩大市场份额，最终成为业内领先的自有品
牌之一。
成功案例二：某自有品牌的产品创新策略
总结词
该自有品牌通过不断创新和优化产品，成功吸引了大量消费者，实现了快速成长。
详细描述
该零售商在创建自有品牌时，没有进行充分的市场调研和品牌规划，导致产品线和品牌形象不够清晰。同时，该零售商在营销和渠道方面也存在明显短板，无法有效吸引和留住消费者。最终导致市场份额逐渐下滑，自有品牌经营陷入困境。从该失败案例中可以吸取教训，充分认识到自有品牌经营需要明确的战略和市场定位，以及有效的营销和渠道策略。
自有品牌能够为连锁零售商带来更高的利润空间，有助于提升企业的盈利能力。
总结连锁零售商自有品牌经营的优势与挑战
1 2
品质保障
自有品牌产品的品质需要得到消费者的认可，否则可能会对连锁零售商的品牌形象造成负面影响。
品类管理
随着自有品牌产品种类的不断增加，连锁零售商需要加强对品类管理，确保产品线不断优化。
绿色环保
随着消费者对环保意识的提高，连锁零售商的自有品牌将更加注重环保和可持续发展，采用环保材料和绿色生产方式。
THANKS
谢谢您的观看
物流配送
优化物流配送网络，提高产品配送效率和准确性。
创新经营模式
线上线下融合
结合线上和线下渠道，提供便捷的购物体验和售后服务。
定制化服务
提供定制化产品和服务，满足消费者的个性化需求。
跨界合作
与其他产业进行合作，拓展自有品牌产品的应用领域和市场份额。

自有品牌营销方案

自有品牌营销方案1. 引言自有品牌是指企业自主研发、生产和销售的产品品牌。

自有品牌的成功营销对企业的发展至关重要。

本文将介绍一种有效的自有品牌营销方案，着重强调市场调研、定位策略、推广渠道和品牌宣传等关键步骤。

2. 市场调研在进行自有品牌营销之前，必须首先进行市场调研。

市场调研的目的是了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在的机会。

以下是市场调研的步骤：•需求调研：通过问卷调查、在线调研等方式了解目标市场的消费者需求、喜好和购买力等信息。

•竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、定价策略、分销渠道和市场份额等信息，以便为自有品牌制定差异化的营销策略。

•潜在机会分析：通过市场趋势研究、行业报告分析等方式寻找潜在的市场机会，例如新的消费趋势、未被满足的需求等。

3. 品牌定位品牌定位是在目标市场中确定自有品牌的独特价值主张和差异化优势。

在制定品牌定位策略时，需要考虑以下因素：•目标市场特点：了解目标市场的年龄、性别、收入水平等特征，以便确定适合的品牌形象。

•品牌核心价值：确定自有品牌的核心竞争力和独特卖点，例如高品质、创新性等。

•竞争对手差异化：分析竞争对手的品牌定位，确定如何在市场中形成差异化和竞争优势。

4. 推广渠道推广渠道是将自有品牌推向市场的重要一环。

选择合适的推广渠道有助于提高品牌知名度和销售额。

以下是一些常用的推广渠道：•电子商务平台：通过建立自有品牌的官方网站或在知名电商平台上销售产品，提高线上曝光和销售渠道。

•实体店面：在目标市场中开设实体店面，提供产品展示、销售和售后服务等。

•社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关自有品牌的宣传信息和广告。

5. 品牌宣传品牌宣传是向目标市场传递品牌价值和形象的过程。

通过有效的品牌宣传，可以提高品牌知名度和建立消费者的信任度。

以下是一些常用的品牌宣传策略：•广告宣传：通过电视、广播、杂志等广告媒体宣传品牌形象和产品特点。

•网络营销：利用搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式，在网络上扩大品牌曝光。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析随着我国市场经济的不断发展，零售业也进入到一个高速发展阶段。

在这个阶段，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的零售企业开始注重建立自有品牌，并制定相关的战略来推动品牌的发展。

本文将从品牌的意义、我国零售企业自有品牌的现状以及自有品牌战略的分析等方面进行讨论。

一、品牌的意义品牌是一个企业的重要资产，它代表着企业的声誉和形象，能够提高产品的附加值，提高市场竞争力。

品牌具有以下几个特点：1. 品牌能够提高消费者购买决策的可靠性。

消费者在购买商品时，会选择有品牌的产品，因为品牌能够代表着一定的质量和信誉，让消费者更加放心购买。

2. 品牌能够增加产品的附加值。

一个好的品牌能够给产品带来更高的售价，提高产品的附加值，提高企业的利润率。

3. 品牌能够提高企业的市场竞争力。

品牌是企业的竞争力之一，一个好的品牌能够让企业在竞争激烈的市场中占据优势地位。

二、我国零售企业自有品牌的现状我国的零售业发展相对滞后，自有品牌的意识和发展较为薄弱。

目前，我国的零售企业自有品牌主要集中在一些大型连锁超市和百货公司，而中小型零售企业自有品牌的发展相对较少。

这主要有以下几个原因：1. 我国的零售业发展相对滞后，很多企业对品牌战略的意识不够强烈。

在我国的传统观念中，消费者往往更加信任外国品牌，尤其是一线国际品牌，而对于国内品牌的认可度相对较低。

2. 我国的零售业存在激烈的竞争，很多零售企业更加注重价格竞争，而忽视了品牌的建设。

很多零售企业更多地致力于打价格战，以吸引消费者，而忽视了品牌力的培养。

3. 中小型零售企业面临资金和资源的不足，难以开展自有品牌的研发和推广工作。

相比之下，大型连锁超市和百货公司拥有更多的资金和资源，能够更加轻松地进行自有品牌战略的操作。

三、自有品牌战略的分析自有品牌对于零售企业来说具有重要的意义，它能够增加企业的附加值，提高企业的竞争力。

对于想要进行自有品牌战略的零售企业来说，可以采取以下几个方面的策略：1. 加强产品研发和创新。

自有品牌营销策略分析——以山东银座自有品牌“家美惠”为例

售企业纷纷创建了自有品牌，自有品牌已经成为其重要利润来源之一。近十几年来我国的连锁超市也飞速发展，产生了一批地方性甚至是全国性的连锁零售企业，但其销售
超市百货５１２９２６２１８．６９１６５９２６３３．５７
做了调研。
品，但银座 “ 家美惠 ” 同国内多数零售商的自有品牌发展
情况类似，尚处于初始阶段。家美惠仅占超市总销售收入
的Ｑ８１％，比较西欧市场的３５％～４０％以及美国市场的４０％以上（美国自有品牌制造协会数据），存在很大提升空间。
自有品牌，简称ＰＢ（ｐｉｒｖａｔｅｂｒａｎｄ），又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品
牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的ＯＥＭ产品。特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，
均每个单品１０个月总销售额为１６７７元。下表是２０１２年
１～１０月该门店１１个种类的销售数据，以及ｌ１个种类中家美惠的销售数据。
２０１２年１—１０月该门店ｌ１个种类的销售数据
可以取得规模效益，降低商品的销售成本。来自德勤和中国连锁经营协会联合发布的￣２ｏ１２中

连锁企业自有品牌策略

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连锁企业自有品牌是商业竞争发展
到一定阶段的产物，是连锁企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用自身无形资产而采取的一种竞争策略。现代零售业竞争非常激烈，一些连锁企业从国内市场的发展变化及发达国家的相关经验
其他企业不能使大多经营自有品牌商品。在美国，９５１９年有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和于开发商品的企业内部，
有品牌，在生用。因此，使用自有品牌也就把本企业的商业自有品牌商品的销售额已占全美超企业形象。连锁企业开发自
流通过程中，原则上可杜绝假冒伪劣，经营特色体现出来了，以特色经营赢得顾级市场销售额的２％其中西尔斯公司所产、０，从而更容易赢得消费者信客。销售的商品中有９％０以上使用自有品牌，保证商品纯正，这种优势是单纯生产企业所无法比拟其经营的“ 工匠” 工具、顽强 ” “ 电池、肯摩任。 “
凝结产品特征的总和，具有丰富的文化内
涵。连锁企业在创建并销售自有品牌的同时，也创建了企业特有的文化价值：内对
４
５
麦德龙克罗格
塔斯科
６７５８２５０２６２
５８７４０
３５
２６
为世界名店广泛采用的营销策略。（１表）（）国连锁企业自品牌发展现二我有状．从我国Ｉ前情况来看，有上海华联、Ｉ已联华、农工商、苏果超市、苏宁电器等不少连锁企业进行自有品牌战略的尝试，如 “ 苏果’ ’ 牌矿泉水，苏宁电器“ 贴牌 ’ ，的直供

超市自有品牌的营销策略研究：以上海易初莲花超市正大广场店为例

题目: 超市自有品牌的营销策略研究——以上海易初莲花超市正大广场店为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要在西方发达国家对于超市自有品牌的研究已经有20多年的历史了，而且在实际应用中也取得了可观的经济效果。

国际上许多知名的大型超市大都出售自有品牌商品。

而在国内市场上，自有品牌却刚刚处于起步阶段，许多连锁超市还没有意识到自有品牌的价值，经营思想墨守成规，制约了连锁超市自有品牌的发展。

本文以上海易初莲花超市正大广场店为实例分析，运用超市自有品牌的相关理论和SWOT分析法详细分析了上海易初莲花连锁超市有限公司发展自有品牌所面临的优势、劣势、机会和威胁，并且通过具体的调查问卷分析进而提出以下建议：（1）进行战略联盟的发展战略，即利用自身贴近顾客、渠道广泛的优势与一些中小生产商结成联盟，形成战略联盟，加快企业规模扩张速度，在最短时间内使企业步入国内同行业前列；（2）加大对自有品牌的促销宣传，从而提高消费者对超市自有品牌商品的认知度；（3）最后提出建立全面质量管理系统，以保证自有品牌商品的产品质量，进一步提高企业的竞争力关键词：超市自有品牌营销Title The marketing strategy of supermarket private brand——Take Yichulianhua Supermarket of zhengda square asexampleAbstractThe western developed country has a history of more than 20 years to the research of the private brand of the supermarket and has made the considerable economic result in practical application..There are many product of private brand in international supermarket..But in inner market, a lot of chain supermarkets have not realized the value of the private brand yet, the management philosophy sticks to the established practice, have restricted the development of the private brand of supermarket of chain of our country.The thesis analyzes the status of Shanghai Yichulianhua Supermarket as a study target. use of privat brand theory analysis of SWOT analysis of the development of PB supermarket facing the strengths, weaknesses, opportunities and threats of supermarket PB development strategy and implementation options are analyzed, and through specific analysis of the questionnaire submitted to the supermarket to make marketing strategy.(1). The implementation of the strategic alliance strategy with a number of small and medium-sized producers alliance to form a strategic alliance to accelerate the rate of expansion of enterprise scale, in the shortest possible time so that domestic enterprises into the forefront of the industry. (2). To strengthen the marketing publicity has induced consumers to buy PB goods. (3). To build a comprehensive quality management system to improve the quality of private brand products, and enhance the competitiveness of enterprises.Keywords Supermarket Private brand Marketing目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (2)1.3 文献综述 (3)1.4 研究方法和内容 (4)2 超市自有品牌营销的理论基础 (4)2.1 自有品牌相关理论 (4)2.2 战略分析——SWOT分析 (5)3 超市企业自有品牌营销的影响因素分析 (7)3.1 超市自身条件对自有品牌营销的影响分析 (7)3.2 消费者对自有品牌营销的影响分析 (8)3.3 供应商对自有品牌营销的影响分析 (9)4 实例分析——以上海易初莲花超市正大广场店为例 (10)4.1 易初莲花超市简介 (10)4.2 易初莲花超市自有品牌营销现状 (11)4.3 易初莲花超市自有品牌营销的SWOT分析 (13)4.4 易初莲花超市自有品牌营销调查分析 (16)4.5 易初莲花超市自有品牌营销建议 (19)结论 (22)致谢 (22)参考文献 (23)附录：调查问卷 (25)1 引言1.1 选题背景从1992年我国正式有限度地开放零售市场以来，我国的商品流通领域经历着优胜劣汰、不断探索、勇于创新的历程。

美特好超市实施自有品牌营销策略分析

2.理念优势
美特好超市十分重视自有品牌的开发和经营。在2010年度战略部署中把创建和发展自有品牌提升到了企业经营的战略高度。
3.规模优势
自有品牌战略的实施离不开规模经济优势的发挥。美特好超市以其大规模的经营和广阔的销售网络为超市发展自有品牌打下了坚实的基础。
4.信息优势
美特好超市直接面向广大消费者，能够及时地了解消费者对商品的各种需求信息，包括对产品功能、造型、规格、价格等方面的要求，又能够及时地分析掌握各类商品的适销状况，对超市自有品牌产品的设计与开发提供了有利条件。
4.美特好超市自有品牌的品牌策略
自有品牌的品牌策略一般有两种：一种较为常见的方式是“单品牌”，即店名与品牌名称相一致。采取这样的品牌策略可以有效降低宣传成本，便于消费者识别和记忆。其品牌导入期较短，消费者一眼就能看出来是超市的自有品牌。还有一种方式是使用“多品牌”策略，比较适合于经营品种较多、差异性较大的超市品牌，认知度较高的商品，对于这种新创品牌，消费者很难识别出它是超市的自有品牌。
在太原市场上，沃尔玛超市占据着市场领导者的地位。其占有着最大的市场份额，在市场总需求扩大时也受益最多。美特好超市、华联超市、山姆士超市都是市场挑战者。无论是从发展规模，还是销售活动都有能力向市场领导者及其他竞争者采取攻击行动。而唐久便利店、金虎便利店则属于市场利基者。其规模较小，为大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务，在市场上仅占有很少的份额。
本文仔细分析了太原市场上零售业的竞争环境，对美特好超市实施自有品牌的必要性及美特好超市自有品牌的发展现状进行了阐述，得出了美特好超市实施自有品牌的SWOT分析，对自有品牌的定位进行了详细论述。最后，提出了美特好超市在实施自有品牌过程中存在的问题，并进行了营销策略分析与建议。
一、太原市场上零售业的竞争环境分析

零售自有品牌战略的制定与实施

零售自有品牌战略的制定与实施自有品牌战略的制定需要充分了解市场需求和消费者行为。

通过对市场进行深入调研，我们可以发现消费者的需求呈现出多样化和个性化的特点。

这就要求零售企业要在自有品牌战略中充分体现这些特点，以满足消费者的需求。

在制定自有品牌战略时，产品定位至关重要。

我们需要根据市场需求和消费者特点，为自有品牌产品制定合适的定位。

例如，我们可以选择高品质、低价位的产品定位，以满足消费者对性价比的追求。

我们还需要在自有品牌战略中制定相应的营销策略。

营销策略包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。

通过制定有效的营销策略，我们可以提高自有品牌产品的知名度和销售额。

在自有品牌战略的实施过程中，产品研发和供应链管理是关键环节。

我们需要建立一支强大的产品研发团队，不断推出符合市场需求的新产品。

同时，我们要加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定性。

店铺布局和货架陈列也是自有品牌战略实施的重要方面。

通过合理的店铺布局和货架陈列，我们可以提高自有品牌产品的曝光度，吸引消费者的注意力。

1. 保持与消费者的沟通，及时了解他们的需求和反馈，以便对自有品牌战略进行调整和改进。

2. 建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。

3. 加强内部培训，提高员工对自有品牌战略的认识和执行力。

4. 与其他业务部门保持紧密合作，实现资源共享和优势互补。

自有品牌战略的制定与实施是一项系统工程，需要我们充分了解市场需求、明确战略目标、制定有效策略，并在实施过程中注重细节。

通过不断优化自有品牌战略，我们可以提升企业的竞争力，实现可持续发展。

自有品牌战略的制定需要从市场调研开始。

我们需要深入了解消费者的需求、购买习惯以及偏好。

通过对市场的深入分析，我们可以把握市场趋势，从而指导自有品牌产品的开发和定位。

在市场调研的基础上，我们需要明确自有品牌战略的目标。

这些目标可能包括提升品牌知名度、增加市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度等。

屈臣氏自有品牌产品营销策略研究

对策建议
对策建议
为了提高屈臣氏自有品牌产品的市场竞争力，本次演示提出以下建议：
对策建议
1、产品创新：屈臣氏可以加大在产品研发方面的投入，不断推出具有创新和高品质的自有品牌产品。同时，结合市场趋势和消费者需求，不断优化产品线，满足消费者的多元化需求。
对策建议
2、品牌建设：屈臣氏应注重品牌形象的建设，塑造独特的品牌个性。例如，可以通过打造引人入胜的品牌故事、倡导环保和健康的生活方式等，来提升
4、促销策略：屈臣氏自有品牌产品的促销策略多样化，包括满减、折扣、赠品、会员专享等多种方式。这些促销活动能够提高消费者购买欲望，增加销量，同时也有助于培养消费者对品牌的忠诚度。
策略实施效果
策略实施效果
屈臣氏自有品牌产品的营销策略实施效果显著。其产品在市场上受到广泛欢迎，销售额逐年增长。消费者对屈臣氏自有品牌产品的满意度较高，他们认为这些产品不仅品质有保障，而且价格合理，值得信赖。此外，屈臣氏自有品牌在消费者心中具有较高的品牌知名度，许多消费者将其作为首选品牌。
营销策略分析
2、价格策略：屈臣氏自有品牌产品的价格相对合理，同时具有一定的竞争力。他们通过优化供应链和降低成本，实现了在保证品质的同时保持价格优势。此外，屈臣氏还会根据市场需求和竞争情况灵活调整价格，以保持市场竞争力。
营销策略分析
3、渠道策略：屈臣氏自有品牌产品在屈臣氏门店、官方网站以及各大电商平台均有销售。通过多元化的销售渠道，屈臣氏能够覆盖广泛的消费群体，并提高产品的可获得性。
背景介绍
屈臣氏自有品牌产品市场具有庞大的规模和竞争激烈的格局。屈臣氏凭借其丰富的产品线和优质的品质，吸引了大量忠诚的消费者。其自有品牌产品主要集中在个人护理和保健品领域，目标消费者多为年轻一代，他们注重品质、价值和个性化。

物美自有品牌营销策略分析——以HITENA服饰为例

摘要:零售商经营自有品牌商品有利于获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，因此，零售商经营自有品牌商品成为近年来引人关注的一种商业现象。

但很多零售商由于缺乏科学的品牌规划和整体全面的营销策略，一直无法真正创建出消费者喜爱、熟知的品牌，自有品牌的发展也停滞不前，无法获取预期利润。

本文针对物美华东公司杭州下沙卖场，以其服饰自有品牌HITENA为例进行分析，提出了较为可行的营销策略，以期提高其自有品牌的市场占有率和品牌影响力。

关键词:自有品牌连锁超市营销策略1物美自有品牌背景1.1物美自有品牌发展概况1994年，物美集团建立北京第一家规范综合超市———物美综合超市(Supermar-ket)翠微路店。

作为国内最早以连锁经营方式开设超市的集团公司，物美一直秉承“发展民族零售产业，提升大众生活品质”的经营理念。

其创始人以振兴民族零售产业为己任，针对国内实际情况，结合了国际先进的经营理念、信息技术、管理经验、现代流通技术改造对传统商业模式进行改造。

近年来，越来越多的零售商开始经营自有品牌商品。

零售商品牌在国外又称PB(Private Brand，自有品牌)，指商业零售企业自行生产或组织生产并由自家店铺销售的标有本商店品牌的商品。

物美集团在2001年成立自有品牌研发部，是我国最早进行自有品牌开发与销售的零售商之一。

2005年10月，物美集团成立了物美商品中心自有品牌部，统一对整个集团各公司的自有品牌规划、设计、开发、质量控制和销售工作进行管理。

此后两年内，物美相继开发了给你省、东纺西织、良食记、优宜等自有品牌，并取得了良好的市场反馈。

其后，“那时候”、“自然集粹”、“HITENA”等自有品牌陆续发展，至今物美已开发20余个自有品牌。

表1物美早期自有品牌上市信息HITENA，这也标志着在服饰领域物美也拥有了自己的品牌，填补了之前在这一市场的空白。

HITENA主要经营童装、男装、女装，分别由三个设计团队管理。

屈臣氏营销策略

屈臣氏营销策略:自有品牌与企业发展相辅相成屈臣氏个人护理商店的历史可追溯至1828年,其前身是中国广州的“广东药房"，为贫苦大众赠医施药。

时至今日,屈臣氏的业务已遍布亚洲8个国家和地区，每周服务的顾客数以百万计。

多年来，屈臣氏以着重品质、勇于创新见称,透过旗下超过800间分店出售超过2。

5万种产品，包括药物、化妆品和个人护理用品，以至时尚精品、糖果、心意卡和玩具等。

屈臣氏近年更致力革新品牌形象，帮助顾客追求“健康、美态及欢乐”的购物体验(LookGood,FeelGreat，HaveFun!）。

除了提高服务质素外,屈臣氏更开始大力推广其自家品牌,销量和占有率更在芸芸专柜及悠久品牌系列中脱颖而出,渐渐地屈臣氏的自家品牌也成为了优质的保证,在企业的形象基础上茁壮成长起来,达致相辅相成的效果.屈臣氏自家品牌的成功在于定位得宜，看准了年轻新一代的女性消费市场,所以产品的定位、包装以至价格策略,都是以18至35岁的消费群为目标。

相对其它产品品牌，屈臣氏可以低于2至4成的价钱和潮流时尚的包装,吸引这群高质素，而且具消费力的目标顾客。

明显的，屈臣氏的自家品牌在价格上拥有较强的优势，能够做到价格与市场需求一致的企业理念.以消费者的需求为营销导向屈臣氏作为代理过万产品的大型连锁店，每日为过千顾客服务，当然对每一件商品的需求都能够了如指掌,最能直接地了解到顾客们的需要，什么产品销量最好，什么产品已经无人问津，他们早已心中有数。

屈臣氏自有品牌产品每次推出都以消费者的需求为导向，以顾客需求为根本出发点，不断带给消费者新鲜的理念,并为自有品牌的实施带来成功。

把握市场需求的优势对零售企业实施自有品牌策略提供有利的条件，所以，屈臣氏无时无刻都在直接与消费者打交道,都能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息，又能及时分析掌握各类商品的适销状况。

在实施自有品牌策略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比，具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时降低了产品开发成本。

零售企业自有品牌现状及发展策略

零售企业自有品牌现状及发展策略一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，零售行业的企业不再局限于销售其他品牌的产品，而是开始注重自有品牌的发展。

自有品牌不仅可以增加企业的利润空间，还可以提高企业的竞争力和品牌知名度。

本文将就零售企业自有品牌的现状及发展策略进行深入分析。

二、零售企业自有品牌现状分析1.自有品牌的定义及特点自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品。

自有品牌通常具有以下特点：品牌独特性强、品质可控、价格优势明显。

2.目前零售企业自有品牌的发展情况目前，国内外很多知名零售企业都在积极推动自有品牌的发展。

沃尔玛、苏宁等零售巨头都拥有众多自有品牌，并通过自有品牌产品的定位、设计和宣传来获取更多的市场份额。

3.自有品牌的优势自有品牌的发展具有以下优势：利润空间大、品牌建设成本低、能够提高企业的市场话语权。

4.自有品牌的发展面临的挑战自有品牌的发展也存在一些挑战，例如品牌知名度不足、产品质量控制难度大等。

三、零售企业自有品牌发展策略1.确定自有品牌的定位企业需要根据自身定位和目标客户裙体，确定自有品牌的定位。

一些高端百货企业可以推出高端自有品牌，一些侧重年轻消费裙体的企业可以推出时尚活力的自有品牌。

2.加强自有品牌的研发和设计企业需要加强自有品牌的研发和设计，提高产品的品质和独特性。

可以与专业设计师或设计团队合作，不断推陈出新，满足用户的需求。

3.控制自有品牌产品的成本企业需要尽可能降低自有品牌产品的成本，以保证产品价格的竞争力。

可以通过与供应商谈判、提高生产效率等方式来控制成本。

4.加强自有品牌的营销推广企业需要通过各种渠道加强自有品牌的营销推广，提升品牌知名度。

可以通过线上线下相结合的方式，进行广告宣传、促销活动等。

5.加强自有品牌的渠道建设企业需要加强自有品牌产品的渠道建设，扩大销售网络。

可以与线下零售商合作、开设自有品牌专卖店等方式，提升产品的销售量。

6.加强自有品牌产品的质量管理企业需要加强对自有品牌产品的质量管理，确保产品的质量稳定可靠。

自有品牌产品营销策划方案

自有品牌产品营销策划方案1. 研究市场和目标客户群体在进行自有品牌产品的营销策划之前，必须对市场和目标客户群体进行充分的研究。

通过市场调研和分析，我们可以了解当前市场上的竞争情况、消费者的需求和偏好，从而为制定营销策略提供基础。

2. 品牌定位品牌是消费者对一个产品或者公司的感知和认知，因此品牌定位至关重要。

根据市场调研结果，我们可以确定自有品牌产品的目标受众和定位方向，并根据这些信息来制定品牌传播策略。

3. 树立品牌形象品牌形象对于产品的销售和市场占有率具有重要影响。

树立自有品牌的形象需要通过多个渠道进行传播，如广告、公关活动、社交媒体等。

要确保品牌形象与目标客户群体的需求相契合，并打造与竞争对手截然不同的独特形象。

4. 确定产品定价策略定价策略是自有品牌产品营销中至关重要的一环。

要通过市场调研了解产品的价值和竞争对手的定价情况，并根据目标市场和目标消费者的需求制定合理的定价策略，以提高产品的市场竞争力。

5. 渠道选择和分销策略在确定了自有品牌产品的定位和定价之后，需确定如何将产品传递给消费者。

渠道选择和分销策略是自有品牌产品营销中的关键一步。

可以选择线上渠道、线下渠道或者两者结合的方式来分销产品，并结合市场调研数据制定合理的分销策略。

6. 制定推广计划推广计划是产品营销的核心之一，也是大量吸引目标客户的手段之一。

可以通过广告、促销活动、营销合作、公关等手段，快速提高产品在市场中的知名度和认可度。

根据产品定位和目标市场的需求，制定富有创意的推广计划，并结合不同的媒体渠道来进行推广。

7. 建立客户关系和售后服务要使自有品牌产品真正成为消费者的首选，就必须与消费者建立良好的关系，并提供优质的售后服务。

通过建立客户关系管理系统，了解消费者的需求和反馈，并及时解决问题和提供帮助，从而增强客户的忠诚度和口碑。

8. 持续监测和改进一项成功的营销策划方案需要持续监测和改进。

通过市场调研、销售数据和消费者反馈，了解产品在市场中的表现，并及时调整策略和推广活动，以提高产品的市场占有率和销售额。

零售企业开发自有品牌的战略分析

零售企业开发自有品牌的战略分析随着市场竞争的加剧，越来越多的零售企业开始转向自有品牌的开发。

自有品牌不仅能够带来更高的利润率，还能够提高企业品牌形象和市场竞争力。

这篇文章将详细分析零售企业开发自有品牌的优势和挑战，并提供一些实用的战略建议。

一、零售企业开发自有品牌的优势1.提高企业品牌形象自有品牌是企业的核心资产之一，可以反映企业的品牌形象和价值观。

开发自有品牌能够帮助企业树立品牌形象和价值观，提高品牌认知度和忠诚度，并通过口碑和传统方式进行品牌营销和推广，从而吸引更多的客户。

2.更高的利润率自有品牌的产品价格通常比其他品牌更低，因为企业不需要为品牌权利或特许经营支付费用。

自有品牌还可以通过合理的价格策略来降低成本，从而提高利润率。

如果一家零售企业能够在自有品牌上取得成功，那么利润率就会大幅提升。

3.加强与供应商的谈判能力零售企业开发自有品牌可以帮助企业加强与供应商的谈判能力，更好地掌控成本。

企业在开发自有品牌时，可以与供应商进行更深入的合作，统一进货渠道，减少配送环节，从而降低采购成本。

同时，企业也可以通过更好的谈判能力获得更好的价格和货源保障。

4.更好的市场竞争力在竞争激烈的市场中，开发自有品牌可以为企业提供更好的市场竞争力。

通过自有品牌，企业可以巩固自身在特定市场领域的竞争优势，形成与其他品牌的差异化竞争。

同时，企业可以通过更好的管理和控制品牌分销渠道，更好地拓展市场份额。

二、零售企业开发自有品牌的挑战1.资金和时间成本高昂开发自有品牌需要耗费大量的资金和时间。

除了研发和设计成本之外，企业还需要承担市场研究、品牌营销、推广和促销等费用。

与此同时，自有品牌需要时间来建立在市场中的声誉和品牌认知度。

2.风险与不确定性开发自有品牌面临的风险和不确定性也非常高。

首先，未知的市场反应和消费者需求可能会导致研发的产品无法受到市场的欢迎。

其次，品牌建立需要时间和资源投入，无法立即取得效果，风险是必不可少的。

自有品牌营销问题和对策--以屈臣氏为例

自有品牌营销问题和对策--以屈臣氏为例1.自由品牌的概述置，还会在店里的不同位置重复摆放自有品牌产品，从而给消自有品牌，简称PB，是指零售企业从设计、原料、生产、到费者提示性，让其采取购买行为。

经销全程控制的产品，实质上是零售业的OEM产品，通俗点说3.对自由品牌营销的对策是零售商自己设计、自己生产、在自己的地方卖的产品。

特点是3.1改善产品包装自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以自有品牌产品的包装对消费者选购自有品牌有很大影响，少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降所以零售商在保证产品质量的同时要重视产品包装，需要在自低商品的销售成本。

有品牌产品包装上下功夫，既要符合产品特性和定位，又要设自有品牌在国外已有几十年的历史，目前日益受到商业计出自己的风格，以吸引消费者的眼球。

产品的包装是消费者企业的重视，尤其是大型零售企业的重视。

其中表现较为突出接触到产品的第一感观，如果能以包装吸引顾客，零售商自然的是从对自有品牌产品的单一研究，慢慢的延伸到垂直竞争中可以省掉很大一部分宣传费用，大大降低成本，获取更多利润。

制造商和零售商的关系、自有品牌的战略定位、完整的自有品3.2 制定合理的价格牌营销策略等方面。

价格与消费者选购自有品牌之间呈反向相关的关系，低价2屈臣氏自有品牌发展成功原因分析不必然能导致购买行为，甚至降低自有品牌的购买率。

在多数为了能让屈臣氏自有品牌产品能被人们所熟知、喜爱，屈消费者眼中，尤其对于自有品牌，低价就代表低质量，因此，低臣氏在准确寻找消费者消费的空白点和在对消费者充分了解价策略并不是所向披靡的。

在产品定价之前，先要考虑产品定的基础上，将自有品牌与其本身的经营战略进行了有效结合。

位，自有品牌是属于低价跟随者类型、高端卖场品牌型还是价屈臣氏的自有品牌能取得今天的成就，主要有以下几个原因：值创新型。

如果是低价跟随者类型，低价策略无疑是正确的，消2.1价格策略费者对这类产品的价格敏感性非常强，在同等质量或较低质量屈臣氏在价格策略上没有选择和其它零售商，如沃尔玛超的条件下，低价更有可能取得成功；反之，如果产品定位是高端市，在自由品牌上以低价原则取得高销售量。