中国零售商自有品牌分析报告
我国零售企业自有品牌的发展探析
二、 当前我 国零售商发展 自有品牌存在的问题 （ ） 一 隐性 成 本 增 加 虽 然 ｔ有 品牌是零 售 商 自己组织 生产 或从生 产厂家 订 ｌ 货， 减少 了中间环节 的交易成 本和流通 费用 ， 但在 总成本 优 势 的背后 ， 零售商往 往容易忽略此 消彼 长的其他成本 。首先 是促 销费用 将会增加 ， 例如在 １９ ９ ５年 ， 国的连锁零售商 盛 英 思博仅 为其雨 伞 品牌 投入 的促销 费用就达 到 ４ ０ １０万英镑 。 其次是 库存成 本 的增加 ，无论 是零售 商 自己生 产还 是采用 Ｏ Ｍ方式 ， Ｅ 都会导致库存 的增加 以及大量资金的占用 。 再次 ，
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引 言
在零售 业竞争 形势严 峻且 同质 化问题 十分 严重 的情 况 下 ，加强 品牌 建设 与差异化经 营 ，使零 售 商 的核心 品牌 资 产——零 售商权 益 实现积 累和增 值 已成 为 零售 商在 中 国市 场成 功的关 键。零售商权益是 零售品牌赋予零售商 的能被顾 客 感知 的附加效 用或价 值 。它 能为零 售商 带来 多方 面的利 益 ， 利用零 售 品牌 的影 响推 出商 店 自 品牌 商品 ， 过 和 如 有 通 竞争对手有效 区隔提高收入和盈利 能力。然而在零售商构筑 零售商 权益的过程 中 ， 企业可 以利用 和控制 哪些影 响零售商 权益 的因素呢？营销 活动是 品牌 权益 的主要动 因 ． 已得到 这 了众多学者理论 和实证方 面的证 明。由于品牌和品牌管理的 原 则在权 变后可适用于零售 品牌 ， 售企业 的营销活动也 应 零 是 影响零售商权益 的主要可控 因素 。 企 业 自有品牌 的发展概 况 （ ） 一 自有品牌 的概念 自有品牌 （ ｆ ａ Ｂａｄ 简称 Ｐ ） Ｐ ｖｔ ｒｎ ， ｉ ｅ Ｂ Ｘ称零售 商品 牌 。 与制 造 商品牌相对应 。 是指零售 商通过收集 、 整理 、 析消费者对 分 某类 商品 的需求 信息进行开发设计 。 然后 选择合适 的生产企 业或 自行生产 ， 并标注 自己的商标或标签 在 自属零 售网点或 者终端售点 进行 销售的产 品。由于现在很多零售商 已经不单 是在 自己店内销售 自 品牌商 品 ， 以 。 尔森 对 自有 品牌 有 所 尼 这 样定 义 ： 由零售企业 拥有 的品牌 。 并通 过独 家或 有控 制 的 渠道进行分销 。 （ 自有 品牌在我 国的发展 情况 二） 虽然零 售业 的 Ｐ Ｂ商 品在 国外 市场 的发展 由来 已久 。 但 在 我国 ，零售商 自有 品牌 的发展较 晚 ，大约是 在 ２ 纪 ９ Ｏ世 Ｏ 年代 初引入连锁经营机制后才 引起广泛关 注的。上海 第一百 货 集团 、 华联集 团在 ２ Ｏ世纪 ９ ０年代 中后期相 继推 出 自有 品 牌 。 中上海华联 超市创建的“ 其 勤俭 ” Ｐ 牌 Ｂ商品 。 其产 品群领 域覆 盖 了粮油制 品、 日用百 货 、 洗涤用品 、 调昧 品等 ｌ ５大类 、 １０ ００多种 品项 ，并且 曾经取得 了年销 售额 ２亿元 的不俗业 绩 。同时 ，我 国许多 区域 性零 售商也在 不断尝试推 出 Ｐ Ｂ商 品 。但 与欧美等 发达国家相 比， 国的零 售企业 自有品牌整 我 体市场份额较低 ， 品销售额很低 。 单 据权威数据显示 ：０ ９年 ２０ 全 国百强连 锁企业 的 自有 品牌 市场份 额 ．仅 占总销售 额 的 ０５ ％。而据 Ａ ．１ Ｃ尼 尔森发布的《 全球 经理 人报告》 示 ：０ ８ 显 ２０ 年初 ， 自有 品牌 已占到全球市场份额 的 １ ％。 ７ 另外 ， 国很多 我 零 售企 业 的 自有 品牌产 品都集 中在一 些技术 含量 较低 的卫 生纸 等“ 路货 ” 。 大 上 同时 ， 自有 品牌 产品的质量也参差不齐 。
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析近年来，我国零售行业快速发展，市场竞争日益激烈。
在这种情况下，零售企业需要寻求新的发展模式和竞争优势，自有品牌战略成为了众多企业的选择。
自有品牌是指零售企业自主生产、研发的产品或品牌，通过自主品牌战略可以提升企业在市场上的竞争力，拓展品牌影响力，增加盈利空间。
下面将对我国零售企业自有品牌战略进行分析。
一、我国零售企业自有品牌发展现状目前，我国零售企业自有品牌发展比较普遍，涉及产品范围广泛，包括食品、服装、日用品等多个领域。
一些大型连锁超市、百货公司、连锁餐饮企业等都推出了自有品牌产品，如苏宁自有品牌、家乐福自有品牌、屈臣氏自有品牌等。
这些自有品牌产品已经在市场上占据一定的份额，得到了一定的认可和好评。
1. 优势（1）品牌控制能力强：自有品牌由企业自主设计、生产和销售，企业可以充分掌握品牌的质量、形象和市场策略，更好地控制产品和市场。
（2）盈利空间大：自有品牌产品没有中间商赚差价，企业可以直接获得更高的利润，提升企业盈利能力。
（3）获取更多市场份额：随着中国消费者消费观念的不断改变，他们更加注重品质和个性化。
自有品牌产品可以满足消费者多样化的需求，帮助企业获取更多市场份额。
2. 挑战（1）品牌建设和推广成本高：自有品牌产品需要企业进行品牌建设和推广，需要耗费大量的时间和资金。
（2）品牌知名度不足：目前很多零售企业自有品牌的知名度和口碑相对较低，产品在市场上的竞争力不足，需要加大品牌宣传力度。
（3）供应链和生产成本控制难度大：自有品牌产品需要企业自主生产或定制生产，对供应链和生产成本的控制要求较高，企业需要加强供应链管理和成本控制。
1. 不同定位的自有品牌目前，我国零售企业的自有品牌可以分为高端自有品牌和平价自有品牌两种。
高端自有品牌注重品质、服务和消费体验，针对中高端市场；平价自有品牌注重价格优势和性价比，针对大众市场。
不同定位的自有品牌有不同的市场需求和竞争环境，零售企业需要根据自身情况确定自有品牌的定位和策略。
自有品牌调研报告
自有品牌调研报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，自有品牌逐渐成为了零售商和制造商关注的焦点。
自有品牌产品凭借其独特的优势，如价格竞争力、差异化定位以及对供应链的更好控制，在市场中占据了一席之地。
为了深入了解自有品牌的发展现状、市场表现以及未来趋势，我们进行了本次调研。
二、自有品牌的定义与分类（一）定义自有品牌，又称商店品牌或零售商品牌，是指零售商通过收集、整理、分析消费者的需求信息，自行开发设计并委托制造商生产，最终使用零售商自己的商标在自己的销售渠道内进行销售的产品。
（二）分类1、完全自有品牌：从产品的研发、设计、生产到销售，全部由零售商自主完成。
2、联合自有品牌：零售商与制造商合作，共同开发和推广品牌。
3、许可自有品牌：零售商获得其他品牌的授权，使用其品牌名称进行产品生产和销售。
三、自有品牌的发展历程自有品牌的发展可以追溯到上世纪初。
早期的自有品牌主要集中在一些低价值、低技术含量的商品上，如食品、日用品等。
随着市场的发展和消费者需求的变化，自有品牌逐渐扩展到更多的品类，包括服装、电器、化妆品等。
在过去的几十年里，自有品牌经历了几个重要的发展阶段。
20 世纪70 年代至 80 年代，自有品牌开始注重产品质量和包装设计，以提高与品牌商品的竞争力。
20 世纪 90 年代至 21 世纪初，自有品牌通过优化供应链管理和降低成本，进一步提升了价格优势。
近年来，自有品牌更加注重品牌建设、产品创新和消费者体验，以满足消费者日益多样化和个性化的需求。
四、自有品牌的市场现状（一）市场规模目前，自有品牌在全球范围内的市场规模不断扩大。
在一些发达国家，自有品牌的市场份额已经达到了较高水平。
例如，在欧洲，自有品牌的市场份额超过 30%；在美国，自有品牌的市场份额也在逐年上升。
（二）市场分布自有品牌在不同的地区和行业中市场份额存在差异。
在食品、日用品等行业，自有品牌的市场份额相对较高；而在高端消费品、奢侈品等行业，自有品牌的市场份额相对较低。
中国零售业的自有品牌
中国零售业的自有品牌中国零售业近年来经历了快速的发展与变革，其中最引人注目的进展之一就是自有品牌的兴起。
自有品牌是指零售商自主研发、生产和销售的产品或服务，这一趋势在中国市场上得到了越来越多的关注与认可。
本文将探讨中国零售业自有品牌的发展现状及其对市场格局、消费者购物习惯以及品牌形象等方面的影响。
一、自有品牌的兴起自有品牌作为零售商对产品或服务的掌控权的体现，是企业增加市场竞争力的有效手段之一。
在过去的几年中，中国零售业的自有品牌不断崛起，其覆盖领域涵盖了食品、家电、服装、家居用品等多个品类。
而推动这一趋势的主要原因有以下几点：首先，消费者需求的多样化与升级。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对产品的品质和价值提出了更高的要求。
自有品牌能够提供经过精心研发和严格质检的产品，满足消费者对品质和品牌的认可。
其次，品牌塑造的机会与挑战。
对很多企业而言，自有品牌是实现品牌建设和品牌塑造的重要机会。
通过自有品牌的运作，零售商可以提高品牌影响力和美誉度，进而拓展市场份额和增强市场地位。
最后，供应链的整合与优化。
自有品牌可以帮助零售商建立稳定的供应链体系，提高产品的供应效率和运作效能。
零售商可以通过直接与生产商合作，控制产品的成本和质量，实现供应链的整合与优化。
二、自有品牌的市场格局中国自有品牌市场格局正在发生深刻变化。
中国零售业自有品牌市场的增长速度远远超过了其他品牌。
以日用消费品为例，自有品牌在中国市场的份额正逐渐上升。
据数据显示，自2015年至2020年，中国自有品牌的销售额年均增长超过20％。
这种市场格局的变化与消费者对品牌和品质的认知提升密切相关。
越来越多的中国消费者开始意识到自有品牌的存在并对其产生兴趣。
他们不仅在价格上对自有品牌持更为宽容的态度，还对其产品的品质和创新性存有一定的期待。
这反过来又推动了自有品牌的市场发展和拓展。
同时，自有品牌在不同层次市场上拥有广泛的覆盖面。
一方面，大型零售商的自有品牌能够通过其丰富的资源和渠道优势，迅速占领市场份额并在消费者心目中建立起良好的品牌形象。
自有品牌工作总结
自有品牌工作总结
自有品牌工作是指企业在市场上推出自己的品牌产品，通过自主研发、生产、
销售和营销，实现品牌的价值和竞争力。
在过去的一年里，我积极参与了公司的自有品牌工作，并取得了一些成绩。
在这篇文章中，我将对自己的工作进行总结，并分享一些心得体会。
首先，我要感谢公司给予我这个机会参与自有品牌工作。
在这个过程中，我学
到了很多关于品牌管理、市场营销和产品研发的知识，这些对我的职业发展和个人成长都有很大的帮助。
在自有品牌工作中，我主要负责产品研发和市场推广。
在产品研发方面，我与
团队成员紧密合作，不断改进产品的质量和性能，确保产品能够满足市场需求。
在市场推广方面，我与销售团队密切合作，制定了一些创新的营销策略，提升了品牌的知名度和美誉度。
在工作中，我遇到了一些困难和挑战，比如市场竞争激烈，产品研发周期长等。
但是通过团队的努力和合作，我们成功地克服了这些困难，取得了一些成绩。
比如我们的产品销量有了明显的增长，品牌在市场上的影响力也得到了提升。
通过这次自有品牌工作，我深刻体会到了品牌的重要性。
一个好的品牌不仅能
够提升企业的竞争力，还能够给消费者带来更好的产品和服务。
因此，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为公司的自有品牌工作做出更大的贡献。
总而言之，自有品牌工作是一项具有挑战性和意义的工作，通过这次工作，我
不仅学到了很多知识，还锻炼了自己的能力。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，为公司的自有品牌工作做出更大的贡献。
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题
浅析零售商发展自有品牌的优势及问题［摘要］随着国际巨头零售商进驻中国市场，国内零售业竞争越来越激烈。
零售商发展自有品牌已成为提升企业竞争力的一项重要武器。
零售商通过销售自有品牌能够提高收入，获得利润增长。
本文通过对零售商发展自有品牌的优势进行详细分析，并提出零售商在发展自有品牌过程中所遇到的问题，针对这些问题给出一些解决对策。
［关键词］零售商自有品牌零售商自有品牌从19世纪80年代出现至今已经有100多年的历史，自有品牌的出现，是零售业态的一项重大创新和发展。
这种经营方式被称之为商业经营的一大变革，已成为全球商业发展的新热点。
自有品牌：又称中间商品牌，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。
自有品牌不仅成为各大零售商在激烈竞争中制胜的法宝，也开辟了全球零售业竞争的第三战场。
自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不是传统制造商的品牌，利用零售商所具有的优势，取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润。
一、零售商发展自有品牌的优势与零售商自有品牌相对应的是制造商品牌。
零售商发展自有品牌是对制造商的一个极大打击，直到20世纪60年代后期，制造商才意识到零售商自有品牌的威胁，特别是在有包装的日用消费品市场领域，这一势头很快向其他市场扩散，到20世纪70年代，几乎所有产品市场都出现了自有品牌商品。
与制造商品牌相比，零售商自有品牌战略具有诸多优势，如成本优势、价格优势、信誉优势、信息领先优势、渠道控制优势、促销优势等。
1.成本优势零售商通过自行建厂生产或委托其他加工厂生产出的产品到自己卖场销售，降低交易费用及流通成本，使自有品牌的商品具有非常大的成本优势。
众所周知，关于通道费、促销费、店庆费等问题使零供关系非常紧张。
所以自有品牌商品只在开发商品的零售商卖场中销售，省去打通流通渠道的费用。
零售企业自有品牌战略分析
零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。
The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。
该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。
零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。
零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。
零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。
因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。
自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。
从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。
首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。
零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究
零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究随着市场竞争的加剧和消费者对品牌的需求不断提升，零售业自有品牌的发展面临着诸多困境。
在这种背景下，零售企业需要认真研究自有品牌发展的困难，并采取相应的对策来应对挑战，保持自有品牌的竞争力。
本文将就零售业自有品牌发展遇到的困境及对策进行研究分析。
一、困境分析1. 品牌知名度不足许多零售企业的自有品牌在消费者中的知名度较低，很多消费者在购物时更倾向于购买知名品牌，自有品牌的市场占有率较低，这给自有品牌的发展带来了较大的挑战。
2. 产品品质难以保证由于自有品牌通常定位在中低端市场，产品价格较为便宜，因此有些零售企业在产品研发和生产上投入有限，产品品质难以保证，难以获得消费者的信任。
3. 市场推广力度不足与知名品牌相比，零售企业对自有品牌的市场推广力度不足，导致消费者对产品缺乏了解，无法形成对品牌的信任和忠诚度，影响了自有品牌的销售。
4. 渠道建设不完善零售企业对于自有品牌的渠道建设相对较弱，很多自有品牌产品只能在企业自己的实体店或网店销售，无法覆盖更广泛的市场，限制了品牌的发展。
二、对策研究零售企业可以通过增加品牌宣传力度来提升自有品牌的知名度，可以通过电视、互联网广告等方式来扩大品牌的曝光度，引起消费者的关注。
零售企业应该加大在自有品牌产品研发和生产上的投入，提高产品品质，使产品能够符合消费者的需求，增强消费者的信任感，从而提升销售。
零售企业要加大对自有品牌的市场推广力度，可以通过促销活动、参加行业展会、举办品牌活动等方式来裂变品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
零售企业应该加大对自有品牌的渠道建设力度，拓宽销售渠道，可以与其他零售商合作销售，也可以考虑开设品牌专卖店，完善渠道建设，提升品牌销售。
自有品牌调研报告
自有品牌调研报告背景介绍：自有品牌是指企业根据自身经营模式和市场需求，开发和推出的具有独特标识和品质的产品品牌。
自有品牌在市场竞争中具有独特的竞争优势，能够提高企业利润和市场份额。
因此，对于企业来说，进行自有品牌调研是非常重要的。
本报告旨在对自有品牌进行全面的调查和分析，以提供有关如何建立和发展自有品牌的指导和建议。
调研方法：为了获得全面而准确的调研结果，本次调研采用了以下多项方法：1. 网络调查：通过网络问卷调查，收集了大量消费者对自有品牌的看法和购买意向。
2. 面访调研：采访了一些消费者，了解他们对自有品牌的认知和态度。
3. 数据分析：通过分析市场数据和竞争对手的情况，来评估自有品牌的市场前景和潜力。
调研结果分析：1. 自有品牌认知度较高：根据调研结果显示，消费者对自有品牌的认知度相对较高，其中一些品牌甚至与知名品牌媲美。
2. 自有品牌质量得到认可：调查发现，大多数消费者对自有品牌的质量持有正面评价，并认为其与知名品牌相当甚至更好。
3. 自有品牌价格较低：与知名品牌相比，自有品牌的价格较为亲民，能够满足消费者在经济方面的需求。
4. 建议加强营销策略：尽管自有品牌的认知度和品质得到了认可，但仍有一部分消费者对其持怀疑态度。
因此，建议企业在品牌宣传和推广方面加大力度，提高知名度和信誉度，增加消费者对自有品牌的信任。
5. 细分市场发展潜力大：在调研过程中，我们发现自有品牌在某些细分市场的发展潜力较大，例如家居用品、健康食品等。
因此，建议企业应针对这些细分市场制定更具针对性的销售策略和产品开发计划。
结论与建议：根据调研结果，自有品牌在市场竞争中具有一定的优势和潜力。
然而，要实现自有品牌的长期发展和成功，企业需要采取一系列措施。
具体建议如下：1. 加大品牌宣传和推广力度，提高自有品牌的知名度和识别度。
2. 聚焦细分市场，开发和推出符合目标消费者需求的产品。
3. 加强与供应商的合作，确保产品的质量和供应稳定性。
零售业自有品牌优劣性分析
零售业自有品牌优劣性分析随着市场经济日益完善，各大企业纷纷创建自有品牌，如今，自有品牌商品种类日趋丰富多样，它不但成功为商家吸引顾客、抢占市场，更逐渐成为消费者购物的新选择。
自有品牌商品在全球零售业市场中所占的比例逐年提高，而这一现象在快速消费品领域十分显著，自有品牌商品已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。
零售企业自有品牌战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。
各大国际零售业巨头均在自有品牌方面有上佳表现，诸如沃尔玛大型超市、7—11连锁店、屈臣氏药妆店等大型零售型企业，旗下都拥有大量的自有品牌商品。
在这其中，属沃尔玛最为典型且成功。
可见，自有品牌战略对于企业而言，是当今零售业发展的一个重要趋势。
实施零售业自有品牌战略的有诸多优势，具体体现在，首先对零售商来说，发展自有品牌，最大的好处在于其低廉的成本，在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段，低廉的价格，不仅可以吸引保留老顾客的购买，并可以直接为企业吸引一部分新的顾客，为企业带来了明显的经济效益。
其次，零售商可以充分利用企业自身良好形象所带来的无形资产的优势。
对于原本经营状况良好，口碑极佳的企业而言，其原本严谨态度，服务具有保障的企业形象，以及商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。
因此只要将这种良好形象注入到商品中，消费者便极轻易把企业的优质服务和严谨治理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信任和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满足度。
自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，通过自有品牌商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得更大的市场。
超市自有品牌研究报告
超市自有品牌研究报告一、引言随着零售行业的快速发展，超市作为其中重要的一环，市场竞争日益激烈。
自有品牌作为超市提升竞争力的关键手段，其发展状况及市场表现引起了广泛关注。
本研究旨在探讨超市自有品牌的市场现状、消费者认知与购买行为，以期为超市企业提供策略建议，提升自有品牌的市场份额。
近年来，超市自有品牌发展迅速，其具有成本低、利润高、差异化竞争等优势，成为超市企业争夺市场份额的重要武器。
然而，在激烈的市场竞争中，自有品牌也面临着诸多挑战，如品质认可、品牌定位、消费者接受度等问题。
因此，深入研究超市自有品牌的发展状况及市场表现具有重要的现实意义。
本研究围绕以下问题展开：1）超市自有品牌的市场现状如何？2）消费者对自有品牌的认知与购买行为有何特点？3）超市企业应如何制定自有品牌策略以提升市场份额？针对这些问题，本研究提出以下假设：1）超市自有品牌市场占有率逐年上升；2）消费者对自有品牌的认知度逐渐提高；3）通过合理策略，超市自有品牌市场份额有望进一步提升。
研究范围限定在我国一、二线城市的大型超市，以食品、日用品等为主要研究对象。
由于时间和资源限制，本报告未涉及三线以下城市及小型超市自有品牌的研究。
本报告将从市场现状、消费者认知与购买行为、策略建议等方面对超市自有品牌进行系统分析，以期为超市企业制定自有品牌策略提供理论依据和实践指导。
二、文献综述国内外学者对超市自有品牌的研究已有一定成果。
在理论框架方面，自有品牌的研究主要涉及品牌定位、消费者行为、市场竞争等多个维度。
Kotler （1984）提出品牌定位理论，认为自有品牌作为差异化竞争手段，对提升企业竞争力具有重要意义。
Sen & Lai（2007）构建了自有品牌消费者购买行为模型，分析了消费者对自有品牌的认知、态度与购买意愿。
在主要发现方面，研究表明自有品牌具有成本优势、利润空间大等特点（Walmart，1990）。
同时，消费者对自有品牌的接受度逐渐提高，尤其在价格敏感型消费者中具有较高市场份额（Shankar & Balachandran，2009）。
零售商自有品牌分析
到 ，使消费 者 面对众 多的 品牌 无从 选择 ， 只好 通过 时 信 誉好 的零 售商 的选择 来选择 商 品 （ ） 着全球经 济 的逐渐 复苏， 消费者 收入水 平 二 随 的提 高 ，消 费向多样化 ，个 性化 和岣买 方便 性 等 方 向 发展。 另外 ，连锁不 断的 赠券和特 价战 也使 消 费 者 更 加 注重 商品 的售价和 质量 （ ） 究 表明， 消费者 在商 场的购 买决 策多属 冲 三 研 动 性购买 行动 。通过 对消费 者行 为 的研 究， 商 场 已掌 握 了如何 通过灯 光 ，色彩 和商 品摆 放影响 消 费者 行 为 的技 术 ，零售 商在商 品销佶 中的作 州越 来越 大 （ 随着 计葬机 技术 的突飞 猛进 ，零售商 在处 理 四） 关于 消费者 的职业 、购买 频率和 产 品偏好 等信 息 方面 的技术 已得 到提 高 。 （ ） 着竞争 的Ｉ￣ ，一 些具有 良好产 品生 产设 五 随 ｊｌ ｎｌ 备的生 产者 出现 了生产能 力过 剩 。 （ ） 流通领 域 出现 了商业 资本 的 集中， 对 新 的 六 在 商 业 业态 一 连锁超 市 的管理技 巧提 高 ，大型 零 售 商 的规模不断扩大，从而能有足够的规模满足细分 市场 的需要 二 零售商自有品睥在 “ 品牌战”中的优势与劣 势 （ ） 售商品 牌的 出现 势必导 致零 售商品牌 和生 一 零 产 者品牌之 间的 竞争 ，即 “ 品牌战 的爆 发 。在 当今 的 市场环境 下 ，零售商 品牌 的优势 表现 任以下 几方 面： １ ． 成本优 势。 零售商 通常 可用 软 低 的 价 格委 托 有 过剩 生产能 力 的企业进 行生 产 ，义减少 了 中间环节 和 广 告费用 ，从而 使产 品的 成本降 低 利 润空 间增大 ２差别化 优势 如果 使川 生产 者 品 牌， 会 使 消 费 者 觉得 千 店 一面 ，在 哪 家 商 店 购 物 都不 重 要。但 采 川 了零 售商 品牌 后．就使 自己经营 的产 品有 了特色 ， 为 有效 的细 分 市场， 满足 消费 者的需 要和培 养 零 售 商 的回头窖创 造 了条件 。 ３ 架 白丰权 带 来的优势 。商场 是影 响 消费 者 购 货 买决策的 重 要因素 ，研究 表 明，７ ％的 购 买决 策 是 在 ０ 商 场作 出的 健Ｊ Ｈ自彳 品牌 后，把 有利的 陈列 地点 留 丁 给 自己的品牌 并保 证有 盟充 足的 备货， 同时还 特别 注
零售业自有品牌经营的优劣势分析
纷 推 出 自有 品牌 。２ 从 总 体 上 看 ， 果 并 不 是 很 理想 ， 实 施 过 程 中 出现 了一 系 列 问 题 。零 售 业 经 营 自有 品 牌 确 实 有 很 多 ＿但 效 在
优势 ， 但我们也应看到在经 营 自有品牌的过程 中也存 在较多弊端 ， 经营 不善会带来很 大的风 险和损失。所 以， 零售业在 开展 自有品牌经营时， 一定 要对 自有 品牌的优劣有深入和全面的了解 ， 不可盲 目经营。
Ｖｏ ． ２ Ｎｏ ０３ １２ ． Ｍ ａ ．２ ０ ｖ ０１
口经 济 学研 究
零 售业 有 品牌 经营 的优 劣 势分 析
徐俊 昌
（ 春 工 业 大 学 工 商 管理 学 院 ， 长 吉林 长 春 １０ １ ） ３０ ２
［ 摘
要 ］ 随着市场 竞争环境的变化， 零售业经营压力越来越大 ， 实现 多种经营方式的创新是其 必然的选 择。 自有
［ 作者简介 ］ 徐俊 昌（ ９５一） 男 ， 士， １７ ， 硕 长春工 业大 学工商管理学院讲 师， 主要从事销售管理 与消费者行为研 究。 自有品牌 （ ｒ ａ ｒｎ ， Ｐ ｖｔ Ｂａｄ 简称 Ｐ ） 品是指零售商通过收集 、 ｉ ｅ Ｂ商 整理 、 分析 消费者对某类商 品的需求 信息 ， 出新 产品的功 提 能、 价格 、 造型等方面 的开发设计要求 ， 选择合适 的生产 企业或 自行设 计生产 ， 最终用 自己的商标注 册该产 品， 并利用 自己的
我国零售商自有品牌竞争优势分析
关键 词：零售商； 自有品脾；竞争优势
中图 分类 号 ：Ｆ ２ ． 文 献标 识码 ：Ａ 文 章编 号 ： １０．６ １（０ ８ ４０ ３ ． ７４２ ０９４ ０ ２ ０ ）０ ． ３０ ０ ２
自有 品牌是指零售企业通过搜集 、整理和分析消
马圈地 的方式占领市场 ．在销售产品和提供服务方面 都没有形成特色。 对自有 品牌的开发还处于初级阶段． 开发度也还很低。根据 ２０ 年 ３月 ２ ０７ ６日商务部发布
如 今 ．很多 大 型外 资 零 售企 业都 加 快各 自在 华 的 发展 速度 ，拓 展 网络 规模 ．扩大 市 场份 额 ．外 资连 锁
零 售商 完全 可 以凭借 自 身接 近市 场 的 营销 优 势采取恰
当的营销策略，把市场主动权控制在自己手里，在与 制造商 的竞争中占据有利位置，获取更多的利润。 自 有品牌的来源有两种 ：一是零售商后向一体化自行生 产．更多的是寻找一些合作伙伴．定制贴牌加工。目
过改善环境 、服务来强化彼此之间的差异性．但往往 由于缺乏独特的品牌支持而失去对消费者的吸引力。 零 售企 业之 间的竞争主要局限于 靠打价 格战的正面竞
争。虽然在一定时期可以提高企业的销售额．但对企
经营特色．还没有建立自己的强势品牌。主要依靠跑
业利润的提升造成 了打击。基于品牌的战略．是从消
收稿 日期 ｉ２ ０ ・３３ ０ ８０ － ｌ 作者简介 ：焦海燕 （１７ 一）女 ．汉族 ，呼伦贝尔学院经 贸学 院讲 师 。研究方 向 ：营销管理 。 ９０
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费者心理需求出发的．通过提高消费者的思诚度来提 升市场 占有率。强大 的品牌效应通常能有效缓解零售 商之间价格竞争的压 力。自有品牌可以打破零售企业 间正面竞争的局面。为企业创造差异化的竞争优势。
零售企业的自有品牌
零售企业的自有品牌零售企业的自有品牌简介在竞争激烈的零售行业，许多企业都开始重视自有品牌的发展。
自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品品牌。
本文将探讨零售企业发展自有品牌的重要性，以及如何建立和推广自有品牌。
自有品牌的重要性1. 提升企业竞争力：自有品牌可以匡助企业与竞争对手形成差异化。
通过独特的设计和标识，企业可以在市场上建立独特的形象，吸引更多的消费者和忠实客户。
2. 提高利润率：自有品牌产品的生产成本相对较低，因为企业不需要支付其他品牌的授权费用。
通过自有品牌产品的销售，企业可以获得更高的利润率。
3. 控制供应链和产品质量：通过自有品牌，企业可以更好地控制产品的供应链和质量。
企业可以选择合作的供应商，并制定严格的质量管理标准，以确保产品的品质符合企业的要求。
建立自有品牌的步骤第一步：市场调研在建立自有品牌之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场和消费者的需求。
通过调研，企业可以确定产品的定位和特点，为后续的品牌设计和推广提供依据。
第二步：品牌设计品牌设计是自有品牌建设的关键步骤。
企业需要选择合适的品牌名称、标识和标语，以及产品包装设计。
品牌设计应该与目标市场和消费者的喜好相符，同时能够传达企业的核心价值和独特性。
第三步：产品开辟和生产在品牌设计确定后，企业可以开始进行产品开辟和生产。
在产品开辟过程中，企业需要考虑产品的质量、功能和价格等方面。
通过与合作供应商的密切合作，企业可以确保产品符合市场需求和企业的要求。
第四步：市场推广一旦产品生产完成，企业需要进行市场推广。
市场推广可以通过各种渠道进行，包括广告、宣传活动、促销和社交媒体等。
企业可以利用线上线下的渠道，将产品和品牌推广给目标消费者。
示例：成功的自有品牌案例以下是几个成功建立自有品牌的案例：1. 苹果公司：苹果是一个知名的零售企业，其自有品牌产品包括iPhone、iPad和Mac。
苹果公司通过独特的设计和优质的产品质量，建立了强大的品牌形象，吸引了全球范围内的消费者。
零售企业自有品牌战略利弊分析
零售企业自有品牌战略利弊分析目前零售企业经营自有品牌商品成为一种引人关注的商业现象，作为零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，零售企业自有品牌战略的产生有着其经济学动机，零售企业在实施该战略时应注意实施的条件、存在的问题，避免盲目实施给企业带来损失。
标签：零售企业；自有品牌；战略1 零售企业自有品牌战略的含义零售企业自有品牌(Private Brand)战略简称PB战略，也称定牌产品战略，是指零售企业在对消费者需求信息进行充分了解和把握的基础上，进行各种新产品的开发，使用自己的商标对新产品注册并且在本企业内销售，新产品的生产则一般由零售企业选择合适的生产企业进行，生产企业则严格遵循零售企业在新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求。
(生产环节也可以采用自设生产基地的方式进行)。
PB战略实际上是零售企业向后一体化战略的一种具体表现形式。
2 零售企业实施自有品牌战略的经济学动机2.1 低廉的成本可以带来更大的价格空间这一点对于零售企业来说具有不可抗拒的吸引力。
发展自有品牌一个最明显好处就是减少了从生产到销售的中间环节，一般零售行业的供应链体现为“原料-生产加工-经销商-零售商-顾客”，自有品牌没有经销商，可以大大节约了渠道成本。
从另外一个角度看，由于是在自己的企业内销售，自有品牌不用缴纳进场费和店内广告费(还有其他由零售企业向进场企业收取的费用如店庆费、促销费等)，大大节约了营销成本，而且在获得营销资源的支持方面明显占优。
成本的降低使得零售企业自有品牌产品的价格空间变大，正常定价策略可以使企业获得更多的利润，在价格竞争状态下更大的价格空间也会使企业从容自如。
2.2 节约市场开发和推广成本，形成无形资产优势的良性循环对于许多制造商来说，品牌延伸策略可以大大节约新产品的市场开发和推广成本，消费者由于对现有品牌已经形成了良好认知并且有了一定的品牌忠诚，当企业将新产品同样冠以该品牌的时候，消费者基本上直接就会接受该产品而无需企业花更多的代价去宣传推广新产品。
零售商自有品牌发展浅析
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２１ ０ ０年 第 ７期 第３ ２卷 总 第 １ ３期 ９
物 工 程 与 管 理
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零 售 商 自有 品牌 发 展浅 析
口 赵 艳
４００ ３２ ５） （ 汉铁 路 职 业技 术 学 院 运 输 与 管 理 工 程 系 ，湖 北 武 汉 武
【 摘
要 】 随 着我 国 市 场 竞 争 的 日益 激 烈 ，零 售 业 进 入 了一 个微 利 时代 。特 别是 国际 零 售 业 巨头 的进 入 ，更 加
自有品牌及零售企业自有品牌的开发
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链，是从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长30％以上。
拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的“入世”，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。
在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。
从长远发展看,开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。
二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。
目前我国的超市自有品牌商品中，绝大多数是贴牌生产，超市本身并不参与开发和生产过程。
零售企业开发自有品牌的战略分析
零售企业开发自有品牌的战略分析随着市场竞争的加剧，越来越多的零售企业开始转向自有品牌的开发。
自有品牌不仅能够带来更高的利润率，还能够提高企业品牌形象和市场竞争力。
这篇文章将详细分析零售企业开发自有品牌的优势和挑战，并提供一些实用的战略建议。
一、零售企业开发自有品牌的优势1.提高企业品牌形象自有品牌是企业的核心资产之一，可以反映企业的品牌形象和价值观。
开发自有品牌能够帮助企业树立品牌形象和价值观，提高品牌认知度和忠诚度，并通过口碑和传统方式进行品牌营销和推广，从而吸引更多的客户。
2.更高的利润率自有品牌的产品价格通常比其他品牌更低，因为企业不需要为品牌权利或特许经营支付费用。
自有品牌还可以通过合理的价格策略来降低成本，从而提高利润率。
如果一家零售企业能够在自有品牌上取得成功，那么利润率就会大幅提升。
3.加强与供应商的谈判能力零售企业开发自有品牌可以帮助企业加强与供应商的谈判能力，更好地掌控成本。
企业在开发自有品牌时，可以与供应商进行更深入的合作，统一进货渠道，减少配送环节，从而降低采购成本。
同时，企业也可以通过更好的谈判能力获得更好的价格和货源保障。
4.更好的市场竞争力在竞争激烈的市场中，开发自有品牌可以为企业提供更好的市场竞争力。
通过自有品牌，企业可以巩固自身在特定市场领域的竞争优势，形成与其他品牌的差异化竞争。
同时，企业可以通过更好的管理和控制品牌分销渠道，更好地拓展市场份额。
二、零售企业开发自有品牌的挑战1.资金和时间成本高昂开发自有品牌需要耗费大量的资金和时间。
除了研发和设计成本之外，企业还需要承担市场研究、品牌营销、推广和促销等费用。
与此同时，自有品牌需要时间来建立在市场中的声誉和品牌认知度。
2.风险与不确定性开发自有品牌面临的风险和不确定性也非常高。
首先，未知的市场反应和消费者需求可能会导致研发的产品无法受到市场的欢迎。
其次，品牌建立需要时间和资源投入，无法立即取得效果，风险是必不可少的。
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2010-2014年中国零售商自有品牌分析
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2010-2014年中国零售商自有品牌分析 (4)
第一节零售商自有品牌市场定位分析 (4)
一、零售商自有品牌的发展阶段 (4)
二、零售商自有品牌的市场定位分析 (4)
三、零售商自有品牌的管理分析 (7)
1、自有品牌建立阶段 (7)
2、自有品牌开发阶段 (8)
3、自有品牌培育阶段 (9)
4、自有品牌维护阶段 (9)
第二节零售商自有品牌建设的必要条件 (10)
一、实施自有品牌考虑 (10)
二、实施自有品牌战略的必要条件 (10)
1、有足够大的市场空间 (11)
2、有可靠的生产基地 (11)
3、有相当良好的商誉 (12)
4、有高效的管理团队 (12)
5、有合适的自有品牌商品 (13)
第三节零售商自有品牌对制造商品牌的影响分析 (14)
一、新进入者的威胁 (14)
二、客户议价实力增强的威胁 (15)
三、竞争的范围和程度 (15)
第四节零售商自有品牌市场运作方法分析 (16)
一、大型零售企业的自有品牌战略的内涵 (16)
二、国内大型零售企业实施自有品牌战略分析 (18)
1、国内大型零售企业自有品牌发展状况 (18)
（2）树立良好商誉，提高顾客忠诚度 (18)
（3）低价上市，带来竞争优势 (18)
（4）实现品牌调整，分散风险投资 (19)
（2）拥有一批合作关系密切的生产企业 (19)
三、零售企业实施自有品牌战略对策 (20)
（2）从商品的属性角度分析产品的选择 (20)
（3）品牌的选择 (21)
2、自有品牌的价格策略 (21)
3、自有品牌的渠道策略 (22)
4、自有品牌的促销策略 (23)
第五节零售商自有品牌战略成本分析 (24)
一、战略成本分析的基本特征 (24)
二、战略成本分析的基本框架 (26)
三、基于零售商自有品牌的战略成本分析 (27)
四、零售商自有品牌创建思路 (28)
2010-2014年中国零售商自有品牌分析
第一节零售商自有品牌市场定位分析
一、零售商自有品牌的发展阶段
零售商自有品牌从19世纪80年代出现至今已经有100多年的历史，自有品牌的出现，是零售业态的一项重大创新和发展。
这种经营方式被称之为商业经营的一大变革，已成为全球商业发展的新热点。
自有品牌：又称中间商品牌，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。
自有品牌不仅成为各大零售商在激烈竞争中制胜的法宝。
也开辟了全球零售业竞争的第三战场。
自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不是传统制造商的品牌，利用零售商所具有的优势，取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润。
二、零售商自有品牌的市场定位分析
零售商自有品牌的产品范围一般是居民家庭日常生活所需要的、消耗量大、周转快的商品。
这些产品本来由制造商所生产，在零售商通过向后一体化介入到生产领域后，造成零售商和制造商之间的竞争，这种竞争既有传统意义上垂直竞争的特征，因为零售商并没有放弃其处于销售终端的身份，同时又有水平竞争的性质，因为零售商的经营活动已经反向延伸到了生产领域。
所以在确定零售商自有品牌的市场定位的时候，必须和制造商品牌一起加以考虑。
市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。
一项产品是多种因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量、价格等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。
在具体的营销策略中，
产品差异化是实现市场定位的手段，关键是要通过产品差异建立独特的市场。