自有品牌供应商的优劣势

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供应商优势全解析

供应商在商业活动中扮演着重要角色，他们为企业提供所需的

商品或服务，让企业能够进行生产或销售活动。那么，供应商的优

势究竟体现在哪些方面呢？下面我们将从几个主要角度进行全面解析。

1. 产品优势

供应商的产品优势主要体现在产品的质量和种类上。优质的供

应商能够提供高质量的产品，这对于保证企业产品的品质至关重要。此外，供应商的产品种类丰富能够满足企业的多样化需求。

2. 价格优势

供应商能够提供具有竞争力的价格，这对于降低企业的成本，

提高企业的竞争力具有重要意义。优秀的供应商通常能够通过大规

模采购、生产效率的提高等方式，降低产品的成本，从而提供更具

竞争力的价格。

3. 服务优势

供应商的服务优势体现在供货的及时性、准确性以及售后服务上。优秀的供应商能够准时、准确地提供所需的商品或服务，避免因供货问题导致企业的生产或销售活动受到影响。此外，优秀的供应商还能提供良好的售后服务，解决企业在使用产品过程中遇到的问题。

4. 技术优势

供应商的技术优势体现在他们对产品的研发能力以及对市场的敏感度上。拥有技术优势的供应商能够持续推出新的产品，满足市场的变化需求。此外，他们还能够准确把握市场动态，提前预测市场的变化，为企业提供有效的市场信息。

5. 合作优势

供应商的合作优势体现在他们与企业的良好合作关系上。良好的供应商关系对于保证供应链的稳定运行至关重要。拥有合作优势

的供应商能够在合作过程中展现出高度的信任和责任感，这对于保证企业的生产和销售活动顺利进行具有重要意义。

总结来说，供应商的优势体现在产品、价格、服务、技术以及合作等多个方面。选择优秀的供应商，能够为企业的生产和销售活动提供强大的支持，帮助企业提高竞争力，实现业务的成功。

自有品牌为什么非做不可

作者：暂无

来源：《中国商界》 2019年第11期

文/ 周勇上海商学院教授

德国阿尔迪与美国好市多的首店今年先后落户上海，再次引发业界对于自有品牌的关注。

有业内人士指出，为了开发自有品牌，企业投入大量资金，配置最好的卖场空间，结果并没有

获得预期的成效。在2019 蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会上，“生鲜传奇”董事长王卫

指出：“零售最终的竞争是由商品主导的，自有商品加自控商品是手段，这是零售经营的真理。质疑自有品牌要不要做是愚蠢的，愚蠢的人一定会受到惩罚。”

为什么如此看重自有品牌？因为那是无数企业经过长期实践已经获得验证的“零售真理”。其关键在于：开发出独一无二的自有品牌商品，使消费者无法舍弃、难以抗拒。这也正是阿尔

迪与好市多备受消费者青睐的真正原因。

那么，如何才能有效地开发自有品牌？以下六个方面值得关注。

（1）明确品牌开发逻辑。早在1892 年，英国玛尔科公司就首创了自有品牌。实际上，我

国前店后场的百年老店所售卖的就是自有品牌商品。价格导向的自有品牌商品，早在20 世纪

六七十年代就十分普遍，其基本特征是：品质保证、价格低廉、包装简易。但自有品牌真正发

挥优势是在零售企业大型化与连锁化之后，规模化的优势促进了自有品牌营销的发展。从理论

上说，自有品牌是交易成本理论、市场细分理论、差异化竞争策略三个方面的结合，基础是品

类管理。因为中间商自己开发品牌的交易成本低于厂商品牌，所以自有品牌的盈利空间取决于

开发成本与交易成本的高低。零售商如果首先意识到新需求，就可以转化为自有品牌开发的动力。通过产品改良与升级，可以开发出与品牌商不一样的商品，获得消费者的认可。对于零售

发展自有品牌的重要性

发展自有品牌的重要性 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发

自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、

整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的

开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，

并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。

超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。而且自有品牌商品可以省去很多

销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。自有品牌

产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。按照一般零售行业的供应链，是从"原

料－生产加工－经销商－零售商－顾客"，供应链每增加一个环节，商品的附加价值

就增长３０％以上。拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市

独有的特色。

零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已

很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。

相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品

牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。

我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和

竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互

补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发

展态势也初见端倪。随着我国的"入世"，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加

连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略

详细描述
该零售商在自有品牌创建之初，就明确了市场定位和品牌形象，注重产品质量和设计。通过不断研发和推出新产品，满足消费者需求，逐渐树立了良好的口碑。同时，该零售商还通过有效的营销策略和渠道拓展，不断扩大市场份额，最终成为业内领先的自有品
牌之一。
成功案例二：某自有品牌的产品创新策略
总结词
该自有品牌通过不断创新和优化产品，成功吸引了大量消费者，实现了快速成长。
自有品牌能够为连锁零售商带来更高的利润空间，有助于提升企业的盈利能力。
总结连锁零售商自有品牌经营的优势与挑战
1 2
品质保障
自有品牌产品的品质需要得到消费者的认可，否则可能会对连锁零售商的品牌形象造成负面影响。
品类管理
随着自有品牌产品种类的不断增加，连锁零售商需要加强对品类管理，确保产品线不断优化。
06
总结与展望
总结连锁零售商自有品牌经营的优势与挑战
01
总结
02
优势
价格竞争力：自有品牌通常采用直接采购和自主设计的方式，
03
降低了中间环节的成本，因此价格更具竞争力。
总结连锁零售商自有品牌经营的优势与挑战
要点一
品牌忠诚度
要点二
利润空间
自有品牌的产品通常与连锁零售商的品牌形象相一致，有助于提高消费者对零售商的忠诚度。
严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和消费者需求。

发展自有品牌的重要性

一、引言

自有品牌是指企业拥有并经营的品牌，与其他品牌相区别，具有独特的标识和形象。在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌对企业的长期发展至关重要。本文将详细探讨发展自有品牌的重要性，并提供相关数据和案例支持。

二、提升企业形象和信誉

1. 自有品牌可以帮助企业树立良好的形象和信誉。通过建立独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的关注和信任。

2. 发展自有品牌可以提高消费者对产品和服务的认可度和忠诚度。当消费者对企业的品牌有良好的印象和信任感时，他们更倾向于购买该品牌的产品和服务，从而为企业带来持续的收益。

三、降低市场风险

1. 自有品牌可以减少企业对供应商的依赖。当企业拥有自有品牌时，它们可以通过自主生产和销售来控制产品质量和供应链，降低受到供应商变动的影响。

2. 发展自有品牌可以降低市场竞争的风险。在市场上，有许多竞争对手提供类似的产品和服务。拥有自有品牌可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，减少被替代的可能性。

四、提高市场竞争力

1. 自有品牌可以为企业带来竞争优势。通过建立独特的品牌定位和市场定位，企业可以在市场上形成差异化竞争优势，获得更多的市场份额。

2. 发展自有品牌可以提高企业的产品定价能力。当企业的品牌形象和信誉得到认可时，消费者更愿意为其产品支付更高的价格，从而提高企业的利润率。

五、案例分析

以国际知名品牌苹果公司为例，它成功地发展了自有品牌，并取得了巨大的商业成功。苹果公司通过创新的产品设计、卓越的用户体验和独特的品牌形象，吸引了全球消费者的关注和热爱。其自有品牌iPhone、iPad和MacBook等产品成为市场的领导者，并带动了苹果公司的持续增长。

便利店供应商选择

便利店需要建立自己的产品供应商体系，首先需要对供应商有一定的了解。一般来说，按照不同的标准，供应商有着不同的分类。按照供应性质，供应商可以分为制造商、代理商和批发商三类。当然代理商中包括一级代理，二级代理等。

便利店需要建立自己的产品供应商体系，首先需要对供应商有一定的了解。一般来说，按照不同的标准，供应商有着不同的分类。按照供应性质，供应商可以分为制造商、代理商和批发商三类。当然代理商中包括一级代理，二级代理等。一般来说，供应渠道越短，产品价格优势越明显。

按照区域性质，供应商可以分为全国性供应商、区域性供应商和本地供应商三类。

按照品牌，供应商又可以分为知名品牌供应商、一般品牌供应商和自有品牌供应商三类。

便利店在供应商选择上，可供选择的策略如下：

一是全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货。

二是商品应尽量从本地制造商直接进货。

三是同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较低的供货价格。

四是最好不要引进只提供一种商品的供应商。

供应商应该提交给便利店的资料包括：

(1)盖公章的企业营业执照复印件和盖公章的企业税务登记证复印件，都应该办理了当年的年检。

(2)企业法人代码证书。

(3)商标注册证明。

(4)代理、经销商的代理、经销许可(授权书)。

(5)企业开户行资料。

(6)盖公章的增值税发票复印件。

(7)盖公章的商品报价表。

(8)食品类商品供应商还应提供食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批推证书防疫检测报告，当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证。

(9)其他一些相关材料。

发展自有品牌的重要性

自有品牌是指企业在市场上建立起来的独特的品牌形象和品牌价值，与其他竞争对手的品牌形成差异化。在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌对企业的长期发展具有重要意义。本文将从品牌价值、市场竞争、消费者忠诚度和品牌扩张等方面详细阐述发展自有品牌的重要性。

一、品牌价值

发展自有品牌可以为企业创造巨大的品牌价值。品牌价值是指消费者对品牌的认知和评价，是品牌在市场上的影响力和竞争力的体现。通过建立自有品牌，企业可以塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对品牌的信任和忠诚度。同时，品牌价值的提升还可以为企业带来更高的市场份额和利润率，提高企业的市场竞争力。

二、市场竞争

在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌可以匡助企业在竞争中脱颖而出。随着市场的饱和和消费者需求的多样化，品牌已经成为消费者购买决策的重要因素之一。拥有自有品牌可以使企业在同类产品中具有独特的竞争优势，吸引消费者的注意力和购买意愿。同时，自有品牌还可以降低企业对供应商和分销商的依赖，减少市场竞争中的不确定性和风险。

三、消费者忠诚度

发展自有品牌可以提高消费者的忠诚度，促进企业的持续发展。消费者忠诚度是指消费者对品牌的喜好程度和购买意愿的稳定性。通过建立自有品牌，企业可以与消费者建立起长期稳定的关系，提高消费者对品牌的认同感和归属感。消费者忠诚度的提升可以带来重复购买和口碑传播，进一步扩大品牌影响力和市场份额。此外，忠诚的消费者还可以成为企业的品牌大使，为品牌的推广和销售做出贡献。

四、品牌扩张

发展自有品牌可以为企业的品牌扩张提供更多的机会和可能性。品牌扩张是指

大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析

大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析大型的零售商一度在竞争中都采用简单的降价和促销手法，恶性的价格竞

争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损，对零售商的长远发展也产生了负面影响。于是，众多的大型零售商纷纷采用自有品牌战略，试图规避竞争，寻找新的利润增长点。本文针对大型零售商在实施自有品牌战略时具备的优势，及应注意的问题进行了分析与归纳。

标签：零售商自有品牌制造商品牌品牌战略

一、大型零售商实施自有品牌战略的动因

所谓零售商的自有品牌（PB Private Brand），是相对于制造商品牌而言的。制造商品牌,是由制造商推出,并且标注在自己的产品上，进行销售的品牌。制造商是该品牌的所有者。如可口可乐、P&G、Sony等都属于制造商品牌。虽然有些企业将产品授权于其他企业进行生产加工，但品牌仍然由企业自身进行管理，所以仍然属于制造商品牌。另一方面，这些品牌可以在全国和全球不同的零售业态中销售，所以也被称为全国性品牌（NB National Brand）。

而零售商自有品牌是指——零售商收集、整理和分析消費者对某类商品需求特性的相关信息，提出相关产品的功能、价格、质量、包装等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业开发生产，最后再由零售商使用自有商标对产品进行注册，并在自己的零售连锁店内进行销售。

如今，众多大型零售商纷纷实施自有品牌战略，是因其在国际零售业市场中，遭遇了来自各方面的竞争压力，其主要体现在以下三个方面:

1.与同业者的相互角逐。大多数大型零售商曾一度只销售制造商品牌的商品，就意味着其货品的品牌种类和其他零售店铺具有同质性，无法在自己和竞争对手之间建立商品品牌的差异，而只能采用简单的降价和促销手法进行竞争，恶性的价格竞争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损，同时也使零售商在管理上的投入受到影响，长此以往对零售商的发展也会产生负面影响。

发展自有品牌的重要性

概述：

自有品牌是指企业在市场上建立和推广的独立品牌，与其他竞争对手区分开来。发展自有品牌对企业来说具有重要性，它能够带来许多益处，包括提高品牌认知度、增加市场份额、提升消费者忠诚度等。本文将详细介绍发展自有品牌的重要性，并提供相关数据和案例支持。

1. 提高品牌认知度：

发展自有品牌有助于提高企业的品牌认知度。通过有效的品牌定位和市场传播

策略，企业可以在消费者心中建立起独特的品牌形象。例如，苹果公司成功地发展了自有品牌iPhone，通过创新的设计、卓越的性能和差异化的营销策略，使得iPhone成为全球最受欢迎的智能手机之一。

2. 增加市场份额：

发展自有品牌还可以帮助企业增加市场份额。通过提供高品质、高性能的产品

或服务，企业可以吸引更多的消费者选择自己的品牌。例如，可口可乐作为全球领先的饮料品牌，通过不断创新和市场推广，成功地增加了其在全球市场的份额。

3. 提升消费者忠诚度：

自有品牌的发展还可以提升消费者的忠诚度。消费者对于具有独特品牌形象和

优质产品的企业更加信任和依赖。例如，耐克作为全球领先的运动品牌，通过持续的品牌建设和与运动明星的合作，赢得了大批忠实的消费者。

4. 实现品牌差异化：

发展自有品牌可以帮助企业实现品牌差异化。在竞争激烈的市场环境中，企业

需要通过独特的品牌价值主张和差异化的产品或服务来与竞争对手区分开来。例如，

特斯拉作为全球领先的电动汽车制造商，通过其创新的技术和可持续发展的理念，成功地实现了与传统汽车制造商的差异化。

5. 提高利润率：

发展自有品牌还可以帮助企业提高利润率。自有品牌的产品或服务往往具有更

自有品牌

自有品牌（Private Brand,简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。核心：商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。自有品牌有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。这种做法早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见，沃尔玛、屈臣氏包括三江、乐购都拥有自有品牌产品，就可乐行业来讲，Cott就是其中的代表，同样的，沃尔玛开发的sam’schoice可乐，也在其商行内拥有仅次于可口可乐的销量。但是，不论是Cott还是sam’schoice，都无法取代可口可乐和百事可乐的地位，在大品牌前，他们显得“弱不禁风”。　中国国内自有品牌的品类选择自有品牌品类时考虑两个因素，第一是被选择的商品价格较全国性商品价格可能降低。第二被选择的商品有一定的吸引力能影响消费者的品牌忠诚度。目前自有品牌商品主要集中在快速消费品上，这些消费品正具有专业技术低，消费者具有价格偏好，供应商资源多，消费者购买频率高等特点，它们一般只需消费者花最少的经历和时间去比较品牌和价格，这些特点正好同自有品牌战略所需达到的价格优势和规模效应相匹配，弱化的产品忠诚度使得企业采用多样化的营业推广手段促进销售变得相对容易。还有一类是属于有比较高的保鲜，保质要求的商品，消费者购买此类商品更加注重商家的信誉。如毛巾，果冻，厨房用品，清洁用品等。国外自有品牌的概述（举例）乐购的自有品牌单品有上千种，涉及生鲜，熟食等多个品类，还会发展到床上用品，厨房用品等非食品领域。麦德龙现有两千多种品种，它的自有品牌销售量占所有商品销售的百分之十，呈上升趋势。美国最大的零售集团公司沃尔玛已经开发了１３个系列的自有品牌，主要有食品，家居用品，服装产品。沃尔玛拥有20000个供货商，其中较大的制造商有500个，这些制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。英国的马狮百货集团，在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌—“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。据欧洲市场的一次调查显示，1980年所有的零售商中17％使用自有品牌，1988年这个比例已上升到23％，目前已超过40％，而且零售业自有品牌的发

自有品牌到底有什么好,各种做平台的公司都掺和进来了？

牌进行补充的角色，能够制衡供应商施加的价格压力，就长期来说，还能有效平衡企业利润。在英国，零售企业自有品牌现在占零售业销售额的 30％左右，而美国自有品牌商品的销售额已经占到超市年销售额的 40％。据统计，世界最大的零售企业沃尔玛有 30％的销售额，50％的利润来自它的自有品牌。 JC Penny 旗下拥有二十余个自有品牌，其公司发言人曾表示，这些自有品牌提供了半数以上的销售额。
而另一个时尚电商 Zady 也在 2014 年推出了自有品牌 Zady Essential，一经推出便销售一空。其 CEO 认为即便自有品牌无法提供暴利，也为其企业品牌打造提供了基础。
Zady Essentials
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JCPenny 自有品牌 Stafford 对消费者来说低价格，对企业来说低成本高利润，这几乎就是人们对自有品牌的印象。相比同类型产品，自有品牌的价格要便宜 20% 到 40% ，就目前来说，价格竞争确实是自由品牌最显著，也是最重要的一个特点。至于为什么自有品牌能够提供低价，主要在于以下几点：1、只在零售平台中出售，销售也是凭借销售平台原本的商誉，省下了大笔广告费用；2、规模效应，进一步降低了销售成本；3、包装简洁；4、自产自销，省下中间费用。沃尔玛开发的 sam'schoice 可乐，价格比普通可乐低 10% ，利润却高出 10% ，在沃尔玛门店中的销量也仅次于可口可乐。但需要说明一点，自有品牌还需要有比较明确的差异性。避开与制造商品牌的正面竞争，并且拥有一些明显的优点，比如质量、便利、创新、价格等等。除了贡献利润——当然，针对零售利润下降的时代，这一点非常重要——自有品牌还能起到强化企业品牌的功能。如果仅仅只是引入制造商品牌，各大零售商之间的竞争受制于供应商，很难形成自己的特色，自有品牌战略能够令服务更加全面化。举个例子，美妆界最早推出订购模式的 Birchbox 在去年推出的自有品牌 LOC，据 Racked 提供的信息，黑色星期五促销期间，其已成为其平台上最主要的销售品牌。其全球销售副总裁 Nicole Massimi 表示，LOC 和另一个自有品牌 Arrow 能够帮助其摆脱“只是一个订购服务零售商”的形象，帮助其成为一个常规的美妆产品零售商。

自有品牌调研报告

背景介绍：

自有品牌是指企业根据自身经营模式和市场需求，开发和推出的具有独特标识和品质的产品品牌。自有品牌在市场竞争中具有独特的竞争优势，能够提高企业利润和市场份额。因此，对于企业来说，进行自有品牌调研是非常重要的。本报告旨在对自有品牌进行全面的调查和分析，以提供有关如何建立和发展自有品牌的指导和建议。

调研方法：

为了获得全面而准确的调研结果，本次调研采用了以下多项方法：

1. 网络调查：通过网络问卷调查，收集了大量消费者对自有品牌的看法和购买意向。

2. 面访调研：采访了一些消费者，了解他们对自有品牌的认知和态度。

3. 数据分析：通过分析市场数据和竞争对手的情况，来评估自

有品牌的市场前景和潜力。

调研结果分析：

1. 自有品牌认知度较高：根据调研结果显示，消费者对自有品

牌的认知度相对较高，其中一些品牌甚至与知名品牌媲美。

2. 自有品牌质量得到认可：调查发现，大多数消费者对自有品

牌的质量持有正面评价，并认为其与知名品牌相当甚至更好。

3. 自有品牌价格较低：与知名品牌相比，自有品牌的价格较为

亲民，能够满足消费者在经济方面的需求。

4. 建议加强营销策略：尽管自有品牌的认知度和品质得到了认可，但仍有一部分消费者对其持怀疑态度。因此，建议企业在品牌

宣传和推广方面加大力度，提高知名度和信誉度，增加消费者对自

有品牌的信任。

5. 细分市场发展潜力大：在调研过程中，我们发现自有品牌在

某些细分市场的发展潜力较大，例如家居用品、健康食品等。因此，

建议企业应针对这些细分市场制定更具针对性的销售策略和产品开

发展自有品牌的重要性

概述：

自有品牌是指企业通过自主研发、设计和推广的产品或服务所形成的独特品牌

形象。发展自有品牌对企业的长期发展至关重要。本文将详细介绍发展自有品牌的重要性，并提供相关数据和案例来支持这一观点。

1. 提高市场竞争力

自有品牌能够为企业带来独特的竞争优势。通过建立自有品牌，企业能够在市

场上与其他竞争对手区分开来，树立自己的独特形象。这有助于吸引更多的消费者，并建立忠诚度。根据市场研究数据显示，80%的消费者更愿意购买自有品牌产品，

而不是无品牌或其他品牌的产品。

2. 提高产品认知度和信任度

自有品牌的建立可以提高产品的认知度和信任度。通过持续的品牌推广活动，

消费者能够更容易地识别和记住企业的产品。同时，自有品牌也能够建立起消费者对企业的信任感，因为他们相信企业能够提供高质量的产品和服务。

3. 控制产品质量和供应链

通过发展自有品牌，企业能够更好地控制产品质量和供应链。企业可以自主选

择合适的供应商和合作伙伴，确保产品的质量和可靠性。此外，企业可以更好地控制产品生产和分销的过程，以确保产品的一致性和品质。

4. 提高产品利润率

自有品牌的建立可以帮助企业提高产品利润率。相比于代工生产或代理其他品

牌产品，自有品牌产品的利润率更高。通过建立自有品牌，企业可以控制产品定价，并获得更高的利润空间。

5. 扩大市场份额

自有品牌的发展可以帮助企业扩大市场份额。通过建立强大的品牌形象和市场认知度，企业能够吸引更多的消费者，并与竞争对手争夺市场份额。随着市场份额的增加，企业的影响力和竞争地位也会得到提升。

发展自有品牌的重要性

一、引言

自有品牌是指企业独立开发和拥有的品牌，与其他品牌形成差异化竞争。在当

今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌变得越来越重要。本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处和挑战。

二、发展自有品牌的重要性

1. 增强企业竞争力：自有品牌可以帮助企业树立独特的形象和声誉，从而在市

场上脱颖而出。与其他品牌相比，自有品牌更能满足消费者的个性化需求，建立起与消费者的情感联系，增强市场竞争力。

2. 提高产品附加值：自有品牌产品通常具有更高的附加值。企业可以通过自有

品牌产品的研发和创新，提供更高品质、更具性价比的产品，从而吸引更多消费者的选择。

3. 建立品牌忠诚度：自有品牌可以帮助企业建立与消费者的长期关系，提高品

牌忠诚度。消费者对于自有品牌的信任和认同，会使其更倾向于购买自有品牌产品，从而实现品牌忠诚度的培养。

4. 控制供应链和成本：自有品牌可以帮助企业控制供应链，减少中间环节，提

高利润空间。通过自有品牌的建设，企业可以直接与供应商合作，降低采购成本，提高产品质量和交货周期。

5. 扩大市场份额：自有品牌的发展可以使企业在市场上占据更大的份额。通过

自有品牌的推广和营销，企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，提高销售额和利润。

三、发展自有品牌的挑战

1. 品牌建设成本高：发展自有品牌需要大量的资金投入，包括品牌设计、市场

推广、产品研发等方面的费用。对于小型企业来说，这可能是一个较大的挑战。

2. 建立品牌信任度：自有品牌需要时间和努力来建立消费者对其品牌的信任度。企业需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，逐渐赢得消费者的认可和信任。

超市自有品牌

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超市发展自有品牌的优势和劣势
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自有品牌的优势：
1.成本优势
从供应商直接进货，进货价和卖出价之间的差额全属于采购商本身。
2.定价主动权
自有品牌产品定价的高地全由采购商根据市场情况具体分析定价，不必再因为市场等因素和供应商因定价问题几次三番的谈判
3.培养客户忠诚度在销售自有品牌产品的同时也在推销采购商自己的品牌，扩大影响力。
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Great Value” 惠宜
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品牌特性：有价值，买得起的必需品涉及品类：糖果、饼干、小吃、巧克力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡
Mainstays"明庭
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品牌特性: 功能性强，简单，基本，传统，好用涉及品类:家居用品、箱包、床上用品、毛巾、Hale Waihona Puke Baidu 金工具
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联华佳惠
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优品生活
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物美超市自有品牌
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东纺西织
给你省
那时候
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东纺西织从服装、床用品到针织品等纺织生活用品
给你省为顾客准备的超值低价专有品牌，主要分布在食品、日用百货品
那时候提供符合中国人口味的传统休闲食品
良食记优宜自然集粹
良食记优价廉的“良食记”上选食材

自有品牌战略

品牌战略实施
学者们一致认为，实施自有品牌成败的关键在于是否具有营销差异化，但是对于如何实现差异化，存在着不同的观点和看法。
低廉价格主张
绝大数学者认为，自有品牌的竞争优势在于低廉的价格。从美国自有品牌发展的历史看，自有品牌的市场份额与个人可支配收入密切相关，在个人可支配收入增加比率较高的年份，自有品牌的市场占有率较低，反之则较高（Kevin Lane Keller，1998）；Hoch和Banerji（1993）也认为，自有品牌的增长和下降呈现出循环的变化趋势。当经济处于萧条时期，顾客可支配收入较少，这时自有品牌的数量就增长迅速，例如，在美国1981-1982 经济衰退的时候，自有品牌的市场份额一度达到17%，而过去的20年间，美国自有品牌占据的市场份额平均为14% （Quelch & Harding，1996）；相反，当经济处于繁荣时期时，社会制造商品牌发展繁荣。这说明自有品牌吸引消费者主要在于低廉的价格。另一方面，在现实的零售市场上，自有品牌价格通常比制造商品牌低20%-40% （McGoldrick，2002）。
品牌战略意义
有利于增强商品的竞争力
自有品牌的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：一、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；二、自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；三、自有品牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；四、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，使生产取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新产品的开发周期，降低了开发成本。