自有品牌供应商的优劣势
自有品牌的优势与劣势
案例：英国马狮百货集团（Marks & Spencer）
案例：英国马狮百货集团（Marks & Spencer） 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65 000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发产品，成为能为自己创造资源的“没有工厂的制造商”。 马狮集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由马狮的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过马狮的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在马狮集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马狮集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。马狮根据市场的需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。
节假日因素
二、商品结构优化的内容
1、新产品的引入
2、滞销商品的淘汰 滞销商品淘汰标准：
以一定时期销售额排在最后面的一定数量或百分比作为淘汰标准。
以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准。
商品质量出现问题也列为淘汰对象。
3、畅销商品的培养
第三节 自有品牌的开发
供应商优势全解析
供应商优势全解析供应商在商业活动中扮演着重要角色，他们为企业提供所需的商品或服务，让企业能够进行生产或销售活动。
那么，供应商的优势究竟体现在哪些方面呢？下面我们将从几个主要角度进行全面解析。
1. 产品优势供应商的产品优势主要体现在产品的质量和种类上。
优质的供应商能够提供高质量的产品，这对于保证企业产品的品质至关重要。
此外，供应商的产品种类丰富能够满足企业的多样化需求。
2. 价格优势供应商能够提供具有竞争力的价格，这对于降低企业的成本，提高企业的竞争力具有重要意义。
优秀的供应商通常能够通过大规模采购、生产效率的提高等方式，降低产品的成本，从而提供更具竞争力的价格。
3. 服务优势供应商的服务优势体现在供货的及时性、准确性以及售后服务上。
优秀的供应商能够准时、准确地提供所需的商品或服务，避免因供货问题导致企业的生产或销售活动受到影响。
此外，优秀的供应商还能提供良好的售后服务，解决企业在使用产品过程中遇到的问题。
4. 技术优势供应商的技术优势体现在他们对产品的研发能力以及对市场的敏感度上。
拥有技术优势的供应商能够持续推出新的产品，满足市场的变化需求。
此外，他们还能够准确把握市场动态，提前预测市场的变化，为企业提供有效的市场信息。
5. 合作优势供应商的合作优势体现在他们与企业的良好合作关系上。
良好的供应商关系对于保证供应链的稳定运行至关重要。
拥有合作优势的供应商能够在合作过程中展现出高度的信任和责任感，这对于保证企业的生产和销售活动顺利进行具有重要意义。
总结来说，供应商的优势体现在产品、价格、服务、技术以及合作等多个方面。
选择优秀的供应商，能够为企业的生产和销售活动提供强大的支持，帮助企业提高竞争力，实现业务的成功。
发展自有品牌的重要性
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链，是从"原料－生产加工－经销商－零售商－顾客"，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长３０％以上。
拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的"入世"，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，２１世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。
在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。
从长远发展看，开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。
二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。
自有品牌战略与制造商品牌战略比较
自有品牌战略与制造商品牌战略比较商业企业经营自有品牌商品的优势价格优势一般而言，商业企业经营自有品牌商品可以获得更大的利润空间。
这是由于一方面零售企业可以直接找到具有过剩生产能力的生产商为之生产商品，从而省去中间环节，节省交易成本，获得较低进货价格；另一方面，由于自有品牌的商品只放在零售企业连锁店内部销售，其价格不像全国性的知名制造商品牌一样具有可比性，消费者对自有品牌商品的价格敏感性不强，因而降价压力不大，使得定价空间比较大。
eg. 好维乐白胡椒35g 2.5元味好美白胡椒30g 8.9元好维乐龙口粉丝200g 2.5元龙大龙口粉丝200g 3.8元陈列位置优势自有品牌商品往往陈列于货架的有利位置，便于消费者发现和索取商品；同时，自有品牌商品与同类制造商品牌商品并列摆放，突出价格优势。
eg.独占优势对制造商品牌而言，商业企业很难实现独占。
制造商往往会把其制造商品牌商品放在很多零售店里销售。
而商业企业的自有品牌可以通过商标注册寻求法律保护，从而形成独占优势，而高品质的自有品牌商品更能形成独占的差别优势。
特色优势我国大型商业企业普遍存在着市场定位模糊、“千店一面”的现象，造成这种现象的一个重要原因就是商业企业仅依赖制造商品牌进行经营。
创建自有品牌可以使商业企业拥有独家产品，让这些品牌成为此店区别于彼店的重要标志，以体现自己的经营特色。
商业企业经营制造商品牌商品的优势促销优势由于竞争导致的生存压力，使得拥有制造商品牌的生产企业往往不能忽视对促销的投入，而且往往注重在全国性的大型媒体上进行各种活动，这样可以减少商业企业对促销的投入。
节省库存优势现在很多制造商能够提供快速便捷的送货服务，这样可以减少零售企业的库存，同时减少商业企业的资金占用。
而商业企业在经营自有品牌的商品时，往往要使用大量的资金库存大量的商品，以保证不断货。
减少风险优势零售企业在经营制造商品牌时，如果由于产品质量不合格等导致消费者不满意，消费者首先对拥有这一品牌的制造商不满意。
超市自有品牌
超市自有品牌对于物价上涨的今天，超市自有品牌似乎成了稳定物价、超市盈利、消费者得到实惠的“利器”。
不过自有品牌到底有多好，本文将进行深入的探讨。
1哪些超市做自有品牌对于超市来说，几乎大型连锁超市都有属于自己的自有品牌。
资料显示，目前沃尔玛旗下已经拥有“惠宜”、“明庭”、“简适”等多个自有品牌，涉及商品种类有食用油、饼干、巧克力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡等；TESCO已经针对中国市场开发了超过2000种自有品牌商品，形成“超值”和“标准”两大自有品牌体系；麦德龙的自有品牌包括“宜客”、“荟食”、“喜迈”等多个品牌，至今已经在国内所有卖场19个食品和非食品品类中开发了2000多个自有品牌商品；乐天玛特拥有的自有品牌商品包括“乐之选”等，目前其自有品牌商品已达到30种。
此外，物美、卜蜂莲花等超市也有自己的自有品牌。
2自有品牌有多便宜超市自有品牌的价格相比同类商品确实占据着一定优势。
以乐天玛特为例，其卖场内自有品牌的啤酒一听只要1.5元，这相比卖场内的其他品牌啤酒要有不小的价格优势。
一位消费者向记者反映，在沃尔玛卖场内，其自有品牌“简适”牛仔裤一条价格仅在69元，相同质量的裤子在其他卖场可能要卖到100元左右，确实十分实惠。
而自有品牌价格低也是其本身的一个“潜规则”，据某卖场方面介绍，自有品牌商品的价格一般会是同品类商品中最低的，要比主流品牌商品优惠10%-20%。
这些商品通常陈列在主流品牌商品的旁边，并会在货架上配有明显标志。
3谁在生产自有品牌超市为了保证自有品牌商品的质量，经常会与一些知名生产商合作。
比如知名的沃尔玛自有品牌纸制品与“维达”进行合作，乐天玛特的自有品牌啤酒与“蓝带”进行合作等。
各大生产厂家在大超市推动自有品牌发展也发挥了巨大作用。
记者从卖场处了解到，沃尔玛、TESCO自有品牌商品的生产厂家多集中建立在上海、珠江三角洲等地。
据了解，在发展较快的地区，用工、用料等都相对便宜，这些因素也直接影响着产品的成本，从而影响到消费者的购买价格。
大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析
大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析大型的零售商一度在竞争中都采用简单的降价和促销手法，恶性的价格竞争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损，对零售商的长远发展也产生了负面影响。
于是，众多的大型零售商纷纷采用自有品牌战略，试图规避竞争，寻找新的利润增长点。
本文针对大型零售商在实施自有品牌战略时具备的优势，及应注意的问题进行了分析与归纳。
标签：零售商自有品牌制造商品牌品牌战略一、大型零售商实施自有品牌战略的动因所谓零售商的自有品牌（PB Private Brand），是相对于制造商品牌而言的。
制造商品牌,是由制造商推出,并且标注在自己的产品上，进行销售的品牌。
制造商是该品牌的所有者。
如可口可乐、P&G、Sony等都属于制造商品牌。
虽然有些企业将产品授权于其他企业进行生产加工，但品牌仍然由企业自身进行管理，所以仍然属于制造商品牌。
另一方面，这些品牌可以在全国和全球不同的零售业态中销售，所以也被称为全国性品牌（NB National Brand）。
而零售商自有品牌是指——零售商收集、整理和分析消費者对某类商品需求特性的相关信息，提出相关产品的功能、价格、质量、包装等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业开发生产，最后再由零售商使用自有商标对产品进行注册，并在自己的零售连锁店内进行销售。
如今，众多大型零售商纷纷实施自有品牌战略，是因其在国际零售业市场中，遭遇了来自各方面的竞争压力，其主要体现在以下三个方面:1.与同业者的相互角逐。
大多数大型零售商曾一度只销售制造商品牌的商品，就意味着其货品的品牌种类和其他零售店铺具有同质性，无法在自己和竞争对手之间建立商品品牌的差异，而只能采用简单的降价和促销手法进行竞争，恶性的价格竞争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损，同时也使零售商在管理上的投入受到影响，长此以往对零售商的发展也会产生负面影响。
2.同供货商讨价还价的压力。
当零售商过分依赖制造商的品牌商品来提高自身的销量时，在与供应商进行讨价还价时，往往处在不利的地位。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业通过自主研发、设计和推广的产品或服务，以企业自身的品牌标识和形象进行推广和销售的一种商业模式。
在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌具有重要意义。
本文将从品牌的定义、自有品牌的优势以及自有品牌发展的策略等方面，详细探讨发展自有品牌的重要性。
二、品牌的定义品牌是指企业通过塑造独特的标识、形象和声誉，使其产品或服务在消费者心目中产生独特的认知和价值，从而形成竞争优势的一种商业资产。
品牌不仅仅是一个标志或名称，更是企业与消费者之间建立起的情感和信任的纽带。
三、自有品牌的优势1. 增强市场竞争力：自有品牌可以使企业在市场上与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象和声誉，从而增强市场竞争力。
2. 提高产品附加值：自有品牌的产品经过企业自主研发和设计，具有独特的特点和优势，可以提高产品的附加值，吸引更多消费者。
3. 控制产品质量和供应链：通过发展自有品牌，企业可以更好地控制产品的质量和供应链，从而提供更稳定和可靠的产品给消费者。
4. 增加品牌忠诚度：自有品牌可以建立起与消费者之间的情感联系，增加品牌忠诚度，使消费者更倾向于购买企业自有品牌的产品。
5. 提高利润率：自有品牌的产品不需要支付品牌授权费用，可以降低企业的成本，提高利润率。
四、自有品牌发展的策略1. 定位策略：企业应该明确定位自有品牌的目标市场和消费群体，确定品牌的核心竞争优势，从而为自有品牌的发展提供战略方向。
2. 品牌形象塑造：企业应该通过品牌标识、包装设计、广告宣传等手段，塑造自有品牌的独特形象，使消费者对品牌产生认同感和好感。
3. 产品创新和研发：企业应该加大对产品创新和研发的投入，不断提升产品的质量和技术含量，以满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
4. 渠道建设和营销推广：企业应该建立完善的销售渠道，通过广告、促销活动等手段，积极推广自有品牌的产品，扩大品牌的影响力和市场份额。
5. 品牌保护和管理：企业应该加强对自有品牌的保护和管理，防止假冒伪劣产品的侵权行为，维护品牌的声誉和形象。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开辟和拥有的品牌，与其他品牌形成差异化竞争。
在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌变得越来越重要。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处和挑战。
二、发展自有品牌的重要性1. 增强企业竞争力：自有品牌可以匡助企业树立独特的形象和声誉，从而在市场上脱颖而出。
与其他品牌相比，自有品牌更能满足消费者的个性化需求，建立起与消费者的情感联系，增强市场竞争力。
2. 提高产品附加值：自有品牌产品通常具有更高的附加值。
企业可以通过自有品牌产品的研发和创新，提供更高品质、更具性价比的产品，从而吸引更多消费者的选择。
3. 建立品牌忠诚度：自有品牌可以匡助企业建立与消费者的长期关系，提高品牌忠诚度。
消费者对于自有品牌的信任和认同，会使其更倾向于购买自有品牌产品，从而实现品牌忠诚度的培养。
4. 控制供应链和成本：自有品牌可以匡助企业控制供应链，减少中间环节，提高利润空间。
通过自有品牌的建设，企业可以直接与供应商合作，降低采购成本，提高产品质量和交货周期。
5. 扩大市场份额：自有品牌的发展可以使企业在市场上占领更大的份额。
通过自有品牌的推广和营销，企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，提高销售额和利润。
三、发展自有品牌的挑战1. 品牌建设成本高：发展自有品牌需要大量的资金投入，包括品牌设计、市场推广、产品研发等方面的费用。
对于小型企业来说，这可能是一个较大的挑战。
2. 建立品牌信任度：自有品牌需要时间和努力来建立消费者对其品牌的信任度。
企业需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，逐渐赢得消费者的认可和信任。
3. 面临激烈竞争：市场上已经存在众多的品牌，发展自有品牌需要与其他品牌进行激烈的竞争。
企业需要通过创新和差异化来突出自己的品牌，吸引消费者的注意。
4. 市场推广和渠道建设：自有品牌需要进行有效的市场推广和渠道建设，以便更好地传达品牌价值和优势。
这需要企业具备一定的市场营销能力和渠道资源。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性概述：自有品牌是指企业拥有并经营的品牌，它是企业在市场竞争中树立独特形象和差异化的关键。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处。
一、提升企业形象与认知度1.1 品牌形象塑造：通过自有品牌，企业可以根据自身定位和价值观塑造独特的品牌形象，从而在消费者心中建立起良好的企业形象。
1.2 品牌认知度提升：自有品牌可以通过广告、宣传和市场推广等手段提高品牌的知名度和认知度，吸引更多潜在客户。
二、建立品牌忠诚度与信任度2.1 品牌忠诚度：自有品牌可以通过提供高品质的产品和服务，建立与消费者的情感连接，从而培养品牌忠诚度，使消费者成为长期忠实的顾客。
2.2 品牌信任度：自有品牌的稳定性和可靠性能够让消费者建立对品牌的信任，使其更愿意选择自有品牌的产品和服务。
三、实现市场竞争优势3.1 品牌差异化：通过自有品牌的独特性和差异化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者选择自己的产品和服务。
3.2 价格灵便性：自有品牌可以更灵便地定价，根据市场需求和竞争情况进行调整，从而更好地满足消费者的需求，增加销售额和市场份额。
四、降低市场依赖性与风险4.1 降低供应链风险：发展自有品牌可以减少对供应链的依赖，降低因供应链问题而导致的生产和销售风险，保证产品的稳定供应。
4.2 减少市场波动风险：自有品牌可以减少对市场波动的敏感度，降低因市场变化而带来的销售风险，增加企业的稳定性和可持续发展能力。
五、提升企业价值与竞争力5.1 增加企业价值：自有品牌的发展可以提升企业的品牌价值，增加企业的市场价值和投资价值，吸引更多投资者的关注和资金。
5.2 提升企业竞争力：自有品牌的建立和发展可以提高企业的竞争力，使企业在市场中占领更有利的位置，获得更多的商机和合作机会。
结论：发展自有品牌对企业来说具有重要性。
通过自有品牌，企业可以树立独特形象和差异化，提升企业形象与认知度，建立品牌忠诚度与信任度，实现市场竞争优势，降低市场依赖性与风险，提升企业价值与竞争力。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性引言概述：在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌已经成为企业取得成功的关键因素之一。
自有品牌是指企业通过自主研发、创造和销售的产品或者服务，为企业树立独特的形象和价值观，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
本文将从五个方面探讨发展自有品牌的重要性。
一、增强企业竞争力1.1 树立独特形象：自有品牌能够为企业树立独特的形象，与其他竞争对手区分开来。
通过品牌的标识、口号和广告等宣传手段，企业能够在消费者心目中留下深刻的印象，提升品牌的知名度和美誉度。
1.2 增加市场份额：具备独特形象的自有品牌能够吸引更多的消费者，并提高市场份额。
消费者通常更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌，而自有品牌的发展能够满足消费者的需求，从而在市场上占领更大的份额。
1.3 提升产品附加值：通过自有品牌的发展，企业能够提高产品的附加值，从而获得更高的利润。
消费者通常认为自有品牌的产品具有更高的品质和信任度，愿意为此支付更高的价格。
二、建立品牌忠诚度2.1 提升品牌认知度：自有品牌的发展能够提高品牌的认知度，使消费者更加熟悉和信任该品牌。
消费者在购买产品时，通常会优先考虑自己熟悉的品牌，因此品牌的认知度对于建立忠诚度至关重要。
2.2 增加品牌亲和力：自有品牌的发展能够与消费者建立情感连接，增加品牌的亲和力。
消费者在购买产品时，会考虑品牌是否与自己的价值观和生活方式相符，自有品牌的发展能够满足消费者的需求，从而建立品牌忠诚度。
2.3 提供优质服务：通过自有品牌的发展，企业能够提供更加个性化和优质的服务，从而增加消费者的满意度和忠诚度。
消费者通常更倾向于选择那些能够提供良好服务体验的品牌，自有品牌的发展能够满足这一需求。
三、掌控产品质量3.1 提高产品质量：自有品牌的发展能够使企业更加关注产品的质量，提高产品的品质和可靠性。
企业通过自主研发和创造产品，能够更好地掌握产品的创造过程和质量控制，从而提供更好的产品给消费者。
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌是指企业在市场上使用自己的品牌名称和标识进行销售的产品。
自有品牌战略是零售企业根据市场需求和竞争环境，开发和推广自有品牌产品，以提升企业竞争力和盈利能力的一种战略选择。
本文将通过对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其优势、挑战和发展趋势。
优势：1. 提升竞争力：自有品牌可以帮助零售企业与竞争对手形成差异化竞争，从而提升企业的市场占有率和竞争力。
通过独特的产品定位和特色设计，企业可以满足不同消费者群体的需求，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。
2. 增加利润率：自有品牌产品通常具有较高的利润率，可以提高企业的利润空间。
相比于代理品牌产品，自有品牌产品的成本相对较低，而消费者通常对自有品牌产品有较高的信任度和购买意愿，因此企业可以通过提高自有品牌产品的销售比例，实现利润的增加。
3. 建立企业形象：自有品牌可以帮助企业树立专业、创新的形象，提升品牌价值和消费者认知。
通过不断改进产品的质量、设计和服务，企业可以慢慢积累品牌声誉和忠诚度，进而形成良好的企业形象和口碑，吸引更多的消费者选择购买自有品牌产品。
挑战：1. 品牌知名度低：相比于知名国际品牌，我国零售企业的自有品牌在国内市场的知名度较低，面临着宣传推广的困难。
由于缺乏强大的营销和广告资源，企业需要加大品牌推广力度，提升自有品牌的知名度和影响力。
2. 品质和创新能力有限：部分我国零售企业在自有品牌的品质和创新能力上存在一定的不足。
面对激烈的市场竞争，企业需要提升产品研发和设计能力，加强对消费者需求的研究和把握，不断推出具有核心竞争力的自有品牌产品。
3. 渠道建设不完善：我国零售企业自有品牌在渠道建设方面还存在一定的困难。
大部分零售企业的销售渠道主要还是传统的实体店，对于电商渠道的开拓和运营尚不够成熟。
而且，建立自有品牌的独立销售渠道需要投入较大的资源和人力，对企业的运营能力也提出了更高的要求。
发展趋势：1. 多品牌战略：在我国零售业市场竞争日趋激烈的情况下，企业需要推出不同定位和不同风格的自有品牌，以满足消费者多样化的需求。
自有品牌有什么竞争优势
自有品牌有什么竞争优势自有品牌是指企业自主开发、拥有独立知识产权的产品品牌。
相比于代工生产、代理销售其他品牌的模式，自有品牌在市场竞争中具备一系列的优势。
本文将从品牌塑造、产品掌控、市场定位和利润回报四个方面探讨自有品牌的竞争优势。
一、品牌塑造自有品牌的竞争优势首先体现在品牌塑造方面。
较强的品牌塑造能力有助于企业树立独立的品牌形象，并在消费者心目中建立品牌认知度和好感度。
通过品牌塑造，企业能够在市场竞争中形成自己的竞争壁垒。
1.1 品牌意识培养自有品牌在塑造过程中能够逐渐培养起企业内部的品牌意识。
通过不断传达品牌理念和品牌文化，员工能够深入了解品牌的核心价值，并将其内化为自己的工作理念。
有了统一的品牌意识，企业才能够以更高的标准为产品和服务质量保驾护航。
1.2 品牌形象建设自有品牌可以通过塑造独特的品牌形象来吸引目标消费者。
通过科学的市场研究，企业可以了解消费者的喜好和需求，进而设计出具有独特特色的产品和包装。
同时，通过创意营销和品牌推广活动，企业能够加深消费者对产品的认知和好感，提升品牌形象和美誉度。
1.3 品牌口碑推广自有品牌通过积极参与社交媒体、公益活动等渠道，传播正面的品牌口碑。
消费者在使用和感受产品后，会通过口碑传播自己的购买体验和评价。
良好的品牌口碑不仅能够吸引更多新客户，还能够维系老客户的忠诚度，从而形成品牌的持续竞争优势。
二、产品掌控自有品牌相比代工品牌更有优势的一点是产品掌控。
企业可以通过自主设计、研发和制造，确保产品的质量和创新能力，从而赢得市场的关注和消费者的认可。
2.1 自主研发设计自有品牌可以根据市场需求和自身发展战略，自主设计产品。
通过对市场和消费者需求的深入理解，企业能够灵活调整产品规格、功能和外观设计，更好地满足消费者的需求。
不受其他品牌授权的限制，企业能够根据自身的研发实力和创新能力持续推出具有竞争力的产品。
2.2 质量控制自有品牌能够实施更严格的质量控制体系。
超市自有品牌
LOGO
联华佳惠
以不锈钢餐具为主，还有少量生活小百货，如雨披、雨伞、 衣架等
优品生活
主要是内衣裤袜和毛巾，与世纪联华超市中同类非自有品牌 商品相比不见得便宜，基本上是平起平坐
Better Living
LOGO
Better Living
LOGO
Better Living
LOGO
Better Living
LOGO
联华佳惠
LOGO
优品生活
LOGO
物美超市自有品牌
LOGO
东纺西织
给你省
那时候
LOGO
东纺西织 从服装、床用品到 针织品等纺织生活 用品
给你省 为顾客准备的超值低价 专有品牌，主要分布在 食品、日用百货品
那时候 提供符合中国 人口味的传统 休闲食品
良食记 优宜 自然集粹
良食记 优价廉的“良 食记”上选食 材
Simply Basic” 简适
LOGO
品牌特性: 舒适，超值，大方，必需 涉及品类:男童服装、棉袜、丝袜、女性内 衣、内衣、手袋及配件、女童服装、 男装、 女装、婴儿用品、鞋类
超市发展自有品牌的优势和劣势 自有品牌的劣势：
生产规模、市场影响和市场覆盖面无法与 社会流行品牌相比 自有品牌的产品质量控制在初期一般都缺 乏科学技术的支撑 多种商品共用一个品牌或极少数几个品牌 ，其风险是很大 无品牌知名度，自有品牌天生的缺陷 接受度相对较低。在没有信赖的前提下， 消费者很难接受一个不知名的品牌产品
LOGO
优宜 为顾客提供办 公用品、耐用 品、小家电
自然集粹 为您提供高品质的 个人清洁类、洗护 类、保健品产品
沃尔玛超市的自有品牌
沃尔玛主打的3个品牌分别是
零售业自有品牌经营的优劣势分析
纷 推 出 自有 品牌 。２ 从 总 体 上 看 ， 果 并 不 是 很 理想 ， 实 施 过 程 中 出现 了一 系 列 问 题 。零 售 业 经 营 自有 品 牌 确 实 有 很 多 ＿但 效 在
优势 ， 但我们也应看到在经 营 自有品牌的过程 中也存 在较多弊端 ， 经营 不善会带来很 大的风 险和损失。所 以， 零售业在 开展 自有品牌经营时， 一定 要对 自有 品牌的优劣有深入和全面的了解 ， 不可盲 目经营。
Ｖｏ ． ２ Ｎｏ ０３ １２ ． Ｍ ａ ．２ ０ ｖ ０１
口经 济 学研 究
零 售业 有 品牌 经营 的优 劣 势分 析
徐俊 昌
（ 春 工 业 大 学 工 商 管理 学 院 ， 长 吉林 长 春 １０ １ ） ３０ ２
［ 摘
要 ］ 随着市场 竞争环境的变化， 零售业经营压力越来越大 ， 实现 多种经营方式的创新是其 必然的选 择。 自有
［ 作者简介 ］ 徐俊 昌（ ９５一） 男 ， 士， １７ ， 硕 长春工 业大 学工商管理学院讲 师， 主要从事销售管理 与消费者行为研 究。 自有品牌 （ ｒ ａ ｒｎ ， Ｐ ｖｔ Ｂａｄ 简称 Ｐ ） 品是指零售商通过收集 、 ｉ ｅ Ｂ商 整理 、 分析 消费者对某类商 品的需求 信息 ， 出新 产品的功 提 能、 价格 、 造型等方面 的开发设计要求 ， 选择合适 的生产 企业或 自行设 计生产 ， 最终用 自己的商标注 册该产 品， 并利用 自己的
自有品牌有什么竞争优势
自有品牌有什么竞争优势自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM 产品。
那么自有品牌有什么竞争优势?自有品牌的竞争优势：信誉优势敢于使用自有品牌的零售商业企业往往有良好的声誉和企业形象。
企业在长期的经营实践中，以一种或几种经营特色形成了自己良好的信誉，树立了一定的品牌形象，使商业企业创立的自有品牌从一开始起就具备了名牌的许多特征，极易被顾客接受与认可。
如今，商品供给日益丰富，而消费者又较少拥有特定的商品的专业知识，认牌购买往往成为消费者的惯常购买行为，特别是在假冒伪劣产品泛滥的时候，良好的企业形象和品牌信誉几乎成了消费者的“避难所”。
广大消费者总是喜欢到“放心店”、“信得过”商店购物即是明证。
自有品牌的竞争优势：价格优势质优价廉是自有品牌商品的一大优势。
欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30%以上。
日本大荣集团的自有品牌商品分为三类：10000 种优质商品比同类全国畅销货便宜10%—20%，150种低价商品比一般商品低15%，另外40种商品则比品质相近的名牌商品便宜30%。
使用自有品牌的商品之所以具有价格优势，第一，大型零售商业企业自己组织生产自有品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本。
第二，使用自有品牌的商品不必支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告。
第三，自有品牌商品仅在开发商品的商业零售企业中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用。
第四，大型零售企业拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低商品的销售成本。
自有品牌的竞争优势：特色优势使用制造商品牌的商品，通常各零售企业都可以经营，这使得各零售商业企业在所经营的产品品牌上的差异日趋缩小。
“走一店等于走百店”，从而造成零售企业经营上雷同有加而特色不足，加剧了竞争的激烈程度，甚至出现了过度竞争。
为什么经销商都在做自有品牌？
为什么经销商都在做自有品牌？随着食品饮料市场不断壮大，大量的企业涌入市场，给休闲食品市场带来了特别大的活力。
而厂家更是为了圈住更多的用户，疯狂地制造新品，使休闲食品市场的换新速度特别快。
面对市场变化带来的新挑战，经销商当然不会坐以待毙，为了能够更多地将自己把握的渠道效益最大化，每个经销商都在查找新的方向。
其中，进展自有品牌或许就是一个新的进展赛道。
为什么要做自有品牌？作为经销商来说，进展到肯定规模，推出自有品牌产品，可以说是必定的事情。
首先，经销商本身在渠道上拥有产品的销售体量和数据反馈（如金额和购买频率等），对产品的市场份额是有着明确的判定依据的，加之长期以来的议价优势。
可通过渠道优势，以更低的成本去做成产品，抢占市场份额。
其次，自有品牌商品的成本较低，因此零售价格也会偏低。
在同等质量的商品中，消费者更情愿购买价格偏低的自有品牌商品。
不仅如此，在为消费者带来低价的同时，进展自有品牌商品的利润可达到25%30%，可实现经销商利益最大化。
从经销商层面来看，做自有品牌有三点优势：1. 获得更高利润。
与代理品牌相比，经销商做自己的品牌之后，产品成本降低，售价也偏低，这样价格优势就会扩大，有利于销量的提升，且开拓出来的区域市场永久属于自己，可以将服务、产品持续下沉到本地市场，以此获得更高的市场份额。
2. 竞争力提高。
由于目前各品牌之间产品同质化严峻，要获得更高的市场份额，唯有打价格战，但价格战对经销商毛利损害太大，而经销商是靠毛利存活的。
进展自有品牌产品，顾客将无法直接比价，经销商便可以获得相对高一点的毛利率，相对于食品企业不得不拼价格抢市场时，经销商便多了一条生路。
简而言之就是，当你有了品牌，你就有更强的生命力。
3. 掌控话语权。
许多时候，作为经销商，对产品经销的话语权很有限。
比如有些时候在销售过程中发觉，这个产品的包装数量、包装方式以及组合产品的方式等，不是很符合自己渠道客户的需求。
盼望厂家调整，但是厂商不会为了你一家的需求，就做全盘调整。
零售企业自有品牌现状及发展策略
零售企业自有品牌现状及发展策略一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，零售行业的企业不再局限于销售其他品牌的产品，而是开始注重自有品牌的发展。
自有品牌不仅可以增加企业的利润空间，还可以提高企业的竞争力和品牌知名度。
本文将就零售企业自有品牌的现状及发展策略进行深入分析。
二、零售企业自有品牌现状分析1.自有品牌的定义及特点自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品。
自有品牌通常具有以下特点：品牌独特性强、品质可控、价格优势明显。
2.目前零售企业自有品牌的发展情况目前，国内外很多知名零售企业都在积极推动自有品牌的发展。
沃尔玛、苏宁等零售巨头都拥有众多自有品牌，并通过自有品牌产品的定位、设计和宣传来获取更多的市场份额。
3.自有品牌的优势自有品牌的发展具有以下优势：利润空间大、品牌建设成本低、能够提高企业的市场话语权。
4.自有品牌的发展面临的挑战自有品牌的发展也存在一些挑战，例如品牌知名度不足、产品质量控制难度大等。
三、零售企业自有品牌发展策略1.确定自有品牌的定位企业需要根据自身定位和目标客户裙体，确定自有品牌的定位。
一些高端百货企业可以推出高端自有品牌，一些侧重年轻消费裙体的企业可以推出时尚活力的自有品牌。
2.加强自有品牌的研发和设计企业需要加强自有品牌的研发和设计，提高产品的品质和独特性。
可以与专业设计师或设计团队合作，不断推陈出新，满足用户的需求。
3.控制自有品牌产品的成本企业需要尽可能降低自有品牌产品的成本，以保证产品价格的竞争力。
可以通过与供应商谈判、提高生产效率等方式来控制成本。
4.加强自有品牌的营销推广企业需要通过各种渠道加强自有品牌的营销推广，提升品牌知名度。
可以通过线上线下相结合的方式，进行广告宣传、促销活动等。
5.加强自有品牌的渠道建设企业需要加强自有品牌产品的渠道建设，扩大销售网络。
可以与线下零售商合作、开设自有品牌专卖店等方式，提升产品的销售量。
6.加强自有品牌产品的质量管理企业需要加强对自有品牌产品的质量管理，确保产品的质量稳定可靠。
零售企业开发自有品牌的战略分析
零售企业开发自有品牌的战略分析随着市场竞争的加剧，越来越多的零售企业开始转向自有品牌的开发。
自有品牌不仅能够带来更高的利润率，还能够提高企业品牌形象和市场竞争力。
这篇文章将详细分析零售企业开发自有品牌的优势和挑战，并提供一些实用的战略建议。
一、零售企业开发自有品牌的优势1.提高企业品牌形象自有品牌是企业的核心资产之一，可以反映企业的品牌形象和价值观。
开发自有品牌能够帮助企业树立品牌形象和价值观，提高品牌认知度和忠诚度，并通过口碑和传统方式进行品牌营销和推广，从而吸引更多的客户。
2.更高的利润率自有品牌的产品价格通常比其他品牌更低，因为企业不需要为品牌权利或特许经营支付费用。
自有品牌还可以通过合理的价格策略来降低成本，从而提高利润率。
如果一家零售企业能够在自有品牌上取得成功，那么利润率就会大幅提升。
3.加强与供应商的谈判能力零售企业开发自有品牌可以帮助企业加强与供应商的谈判能力，更好地掌控成本。
企业在开发自有品牌时，可以与供应商进行更深入的合作，统一进货渠道，减少配送环节，从而降低采购成本。
同时，企业也可以通过更好的谈判能力获得更好的价格和货源保障。
4.更好的市场竞争力在竞争激烈的市场中，开发自有品牌可以为企业提供更好的市场竞争力。
通过自有品牌，企业可以巩固自身在特定市场领域的竞争优势，形成与其他品牌的差异化竞争。
同时，企业可以通过更好的管理和控制品牌分销渠道，更好地拓展市场份额。
二、零售企业开发自有品牌的挑战1.资金和时间成本高昂开发自有品牌需要耗费大量的资金和时间。
除了研发和设计成本之外，企业还需要承担市场研究、品牌营销、推广和促销等费用。
与此同时，自有品牌需要时间来建立在市场中的声誉和品牌认知度。
2.风险与不确定性开发自有品牌面临的风险和不确定性也非常高。
首先，未知的市场反应和消费者需求可能会导致研发的产品无法受到市场的欢迎。
其次，品牌建立需要时间和资源投入，无法立即取得效果，风险是必不可少的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是自有品牌
自有品牌就是零售企业从设计、原料、生产到经销全程控制的产品，由零售企业制定工厂进行生产，然后贴上零售企业的商标，在自己的卖场进行销售，实质上零售业的OEM产品。
超市进货渠道变化的趋势
自有品牌在国外运作的非常成功，有的发达国家自有品牌在货架的占有率已达到50%，甚至更高，并且占有率逐年增长的趋势。
现在国内众多商超亦都在开发自己下属的品牌或者利用超市自身的品牌优势，寻找有自有品牌的工厂直接向其供货，并对其进行严格的质量监控，像Tesco已经开发了包含食品、个人护理、日用百货在内的上千种单品、屈臣氏watsons品牌的面膜、洗护以及很多的护理用品都非常的畅销、麦德龙也是拥有六大自有品牌上百家贴牌供应企业等等。
成为超市自有品牌供应商与超市合作供应商的比较优势：
1.利润、品质、价格优势：
由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。
在欧美等发达国家中，自有品牌商品比一般同类商品价格低30％，国内连锁店的自有品牌的价格多低于同类产品的10％－20％左右，自有品牌的价格优势显而易见。
因此合理利用这种价格和成本优势，是自有品牌的竞争之道。
其次，自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。
实践证明，消费者的选择越来越成熟越来越理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。
因此，把好质量关，与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。
由于工厂只需关注生产，使生产商和销售商的分工更加明确，更有利于工厂专注于生产，提高产品质量
2.销量优势：
事半功倍的销量：在同样联系一个采购商的前提下，超市贴牌供应商与普通供应商的不同：
例：某大型超市全国零售门店约500家，某供应商向该超市供应1种种类的产品，全年销售365天，一天销售量约
以上表格对比说明，同样联系一个采购商，超市贴牌供应商等于同时供应500家采购商，而普通供应商每接触一个采购商，只与一家采购商合作，销售量是前者的五百分之一。
贴牌产品一般都放在超市人流量较高的位置，超市会采取比较积极的手段让客户购买，从而保证并扩大产品的销量。
3. 现金流优势：
所供超市买断产品，供应商无需超市上架费，条码费、节庆费等诸多费用，和正常的贸易几乎一样。
资金回笼相对较快
4. 品牌优势：
首先，使用著名超市的品牌，有机会和知名品牌竞争，由于超市的信誉度高，售后服务较好，并受到超市严格的质量监控，从而促使企业在质量上精益求精。
分享较好的品牌效应，贴牌供应商可以利用超市的品牌优势，促进
销售，并完善售后服务，从而加速企业的扩张。
5. 渠道优势：
传统超市供应模式渠道模式与超市贴牌供应模式对比
消费者
制造商直接进超市，支付上架费、进场费 价格偏高，货品周转速度慢
积压货款回收导致再生产受阻库存、退货流程复杂
自有品牌渠道模式图：
超市、卖场 消费者
产品直供，制造商扩大利润，回收货款快 降低价格，产品流转速度加快、消费者受惠
新产品研发速度加快
优劣势分析：
传统供货模式：
供应商与超市合作门槛及杂费高、流通环节复杂、产品零售价格偏高，制造商利润降低，资金流转慢，企业扩大再生产速度放慢
自有品牌贴牌供应模式：
供应商产品质量受到规范，销售渠道畅通，销售量成几何倍扩张；无各种杂费支出，流通环节减少，利润空间扩大，资金流转速度加快，得到充足而准确的第一手产品销售信息反馈，从而加快新产品研发速度。