商铺目标消费群调查分析

商铺目标消费群调查分析 Ting Bao was revised on January 6, 20021

二）商铺目标消费群调查分析

1、教育程度

图26：

2、潜在购铺者个人特征小结

表3：

3、家庭月平均收入

图27：

4、购铺动机

自己经营是潜在买铺者购铺的主要目的，也有1/3的人打算外租，而随着房地产市场的渐渐活跃，考虑“投资/保值”的潜在购铺者比例有所提升。同时，在众多的受访者中，有四成的人表示只租铺不买铺。

图28：

图29：

图30：

5、购铺考虑因素

“价格”和“地理位置”仍然是潜在购铺者的主要考虑因素。但当地居民对于安全状况、配套设施及物业管理、发展商实力等因素的要求相对较低。

图31：第一要素表

图32：第二要素表

图33：第三要素表

图34：

6、购铺面积的需求

从调查数据显示，大多数潜在购铺者都希望铺面面积在15M2以上。图35：

7、购铺价格

表4：

8、购铺预算

在购铺方面的预算

从下面的数据得知，潜在购铺者的购铺预算差异较大，有近四成人的购铺预算只在10万元以内，但同时有1/4人的购铺预算在20-30万元内，对30万元以上的铺位承受能较低。

图36：

9、每月购铺消费预算

1/3的潜在购铺者表示每月愿意支付800-1200元供款。每月的购铺支出超过2000元的只占13%。

图37：

重要说明：“家庭月收入”“购铺预算”等数据明显偏低（与前面购房调查一样）。但偏离分散程度比购房调查严重，我们结合往年成交数据和现今市区街铺（华欣大厦和协和星苑）的售价分析估计市场对10000元~15000

元/M2单价街铺的接受度较高，对商铺的总价的接受范围集中在15~30万之间。

商铺：

本项目商铺量大，价格相差较远，购买层面较广，手头只要有几万元存款的客户，并有一定的置业理念都是本项目的目标客户群。经过对都匀周边的麻江和福泉的初步摸查，发现愿意到都匀发展或投资的尚属少数，但从历史成交来看，都匀的房地产项目也有一部分外县市的支持者，以外县市的政府部门人员和经商者为主，他们在都匀置业的情况大致如下：

1.灰色收入寻找资金出路，购商铺收租；看好房地产发展的，还

会买房，日后进可攻退可守；

2.为孩子有更好的教育环境创造条件；

3.认为都匀的医疗条件好，适于安置家人；

4.生意发展到都匀置业；

5.安置家中闲置人员，在都匀买铺，做个体；

佛山市消费者购物心态市场研究

2001年7月

前言

项目研究内容

消费群定位

消费群的收入水平

消费者生活形态分析

消费者购买习惯研究

消费结构分析

消费心理分析

购买力研究

现有商业区优劣势分析

未来商业区设计方向

发展佛山商业的主要策略

一、消费群定位

总体特征：

–19-30岁、女性、单身群体是逛街购物的主力；

–高中以上学历,一般职员、学生居多；

–本地人是主体，摩托车和自行车是他们的主要交通工具；

其中目标消费群中又有三类较为主要的人：

–第一类：以学生为主，特别是女学生更多，年龄集中在15-22岁，大专以下或者以上学历的各一半左右，他们很多用自行车代步；

–第二类：以已婚的女性为主，年龄在35岁左右，有40%的人学历在初中以下，无职业人士较多；

–第三类：以单身、男性为主要特征，平均年龄在25岁左右，在公司/企业任职，摩托车是他们主要的交通工具；20岁左右的年轻人是逛街购物人的主体

其中已婚的平均年龄为岁，远高于单身的岁；

学生的平均年龄在19岁左右；

目标消费者中女性居多

已婚中有%，学生中有%均为女性；

目标消费者中单身较多

管理人员/自由职业/老板、职员中各有%和%是单身；

高中以上学历的群体占大多数

学生中有%是大专或以上的学历；

一般职员和学生是目标群体的两种主要职业

本地或者在本地居住较长时间的人较多

摩托车和自行车是主要的交通工具

管理人员/自由职业/老板、职员用摩托车多，学生用自行车多；

二、消费群的收入水平

个人收入1000元，家庭收入3000元是目标消费群的平均收入；

男性个人的收入远大于女性，管理人员/自由职业/老板的个人收入也远大于一般职员，绝大多数学生没有收入来源；

但是各类群体的家庭收入没有显着的差别；

个人月收入平均在1000元左右

男性平均收入为1551元，女性只有812元；

管理人员/自由职业/老板的收入为1843元，远大于职员的1293元；学生%没有收入；家庭月收入平均在2000-3000元

三、消费者生活形态分析

目标消费群的休闲方式不多，逛街购物是外出主要的休闲方式

消费者对生活充满了期望，舒适、精彩、自由生活是大多数人的理想，物质生活的丰富也很重要

消费者愿意为未来的生活而奋斗，对未来的期望也很高

外出逛街购物是消费者主要的休闲方式之一

女性、已婚、学生外出逛街购物的更多；

四、消费者购买习惯研究

每星期外出是大多数人的选择，通常外出一次以上，逛街购物是外出的主要休闲方式；百货商场是消费者最常去的场所；

和朋友、同学、同事两三人一起逛街购物是大多数人的选择，去购物地点的方式则主要是骑摩托车、搭公交车、步行三种。

大多数人每星期都外出一次以上，

逛街购物的频率稍低于外出的频率

百货商场是消费者去得最多的场所

男性去网球/排球等运动场所，管理人员/自由职业/老板去餐厅的更多；

和朋友、同学、同事两三人一起是逛街购物团体的主要模式

已婚的和亲戚、配偶、子女等家人逛街的更多，单身和朋友、同学逛街的更多；