宜家家居战略案例分析剖析

发展大事记
6、1971库根科瓦店在大火后重新开业，开 设第一个商场内部仓库以方便顾客自选，一 个非常重要的宜家理念诞生了。 7、联合国将1980年定名为“儿童年”，宜 家也将该年定名为“儿童起居室年。宜家的 克利帕沙发很结实、耐脏，适合有孩子的家 庭使用，而且又很柔软，坐卧其中都很舒适。 8、1998在中国开办第一家宜家商场。 9、2003宜家获取了110亿欧元的销售收入 和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的 家居用品零售商。 10、2014 4月10日，宜家集团(IKEA)宣布 收购美国伊利诺伊州一座在建的风电场，这 将是宜家在美国的首个风电场，也是其迄今 为止最大的可再生能源投资。
（1）自行采购运输 （2来自百度文库自行组装 （3） DIY乐趣
建议与分析
1. 以上两个主要战略形成了宜家核心竞争力，其两 者之间相互影响，产生蝴蝶效应。从宜家的发展沿革 分析，宜家是以成本领先战略为基础通过卓越的差异 化服务战略来保持强势的市场竞争。期初因卷入了与 竞争对手的一场价格战，双方都降低了价格，质量却 没了保证。通过开放家具展销厅，宜家能够以立体的 方式展示其产品的功能、质量和低价格，赢得人们的 选择，即以差异化战略占领了市场。如今宜家作为全 球化品牌企业，虽然广泛，但面向很多发展中国家， 普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈 接近饱和，我们认为目前还是以有价值的低价格作为 竞争优势之本。
宜家家居战略分析
目
录
企业介绍 发展大事记 战略分析 建议与分析 Q&A
企业介绍
宜家家居（IKEA）由英格瓦· 坎普拉德于 1943年创建于瑞典。 “为大多数人创造更加美好的日常生活” 是宜家公司自创立以来一直努力的方向。 宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系
在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他
们能够负担，设计精良，功能齐全，价格 低廉的家居用品”的经营宗旨。
发展大事记
1、1943坎普拉德在进入哥德堡商学院读书 之前，用父亲给的一笔“学习奖金”创建了 IKEA(宜家)
2、1948宜家进入家具产品系列 3、1951出版第一本宜家目录 宜家的创始人看到了成为大规模家具供 应商的机会。不久，他便决定停止生产所有 其他产品，集中力量生产低价格的家具，我 们今天熟知的宜家从此诞生了 4、1955宜家开始设计自己的家具。 5、1956宜家开始试用平板包装。
目标人群：崇尚高格调、低价格的年轻人
卖场环境：轻松、快乐、不拘礼节
吸引了占顾客人群77%的35岁以下的年轻人
两大基石
2、强大研发体系
（1）家居风格：简约、自然、清新、 设计精良
（2）模块式家具设计方式
两大特色
1、独特的卖场环境
（1）宜家理念 （2）生活体验馆 （3）贴心服务
两大特色
2、DIY方式的推行
战略分析
一、成本领先战略 • 战略性价格 • 全球流线型生产作业与领 先的物流系统 • 加强与供应商的合作 • 与顾客合作打造低价格
战略分析
------ 差异化战略
两大基石
1、特定的目标市场 2、强大的研发体系
两大特色
1、独特的卖场环境
2、DIY方式的推行
两大基石
1、特定目标市场
“与众不同”—与大多数人站在一起
2. 宜家的差异化战略，成功地使IKEA卖场成了一种 生活方式的象征，但是目前为止与宜家市场重度的家 居商场甚少，几乎没有，这样会不会容易使宜家停滞 不前，其创造力难以再现，这是一个需要考虑持续发 展的问题。
Q&A
交流环节
The End
谢谢 赏
观