最新整理中国连锁超市行业的scp模式分析.doc
SCP营销战略与管理模式
SCP营销战略与管理模式SCP营销战略与管理模式是近年来大受欢迎的一种全新营销模式，它以用户为中心，通过创新的营销策略和灵活的管理模式，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
以下是SCP营销战略与管理模式的一些特点和优势。
首先，SCP营销战略重视用户需求的挖掘和满足。
通过充分了解用户的喜好、需求和消费习惯，企业可以针对不同的用户群体推出个性化的产品和服务，从而提高用户满意度和忠诚度。
同时，SCP模式还注重与用户的积极互动和沟通，通过建立良好的用户关系，不断改进产品和服务，推动用户口碑和品牌声誉的提升。
其次，SCP营销战略注重数据分析和市场调研。
企业可以通过收集和分析大量的市场数据，了解市场趋势和竞争对手情况，为产品定位和市场定位提供有力的支持。
通过实施精准的市场调研活动，企业可以更好地了解用户需求和偏好，为产品和服务的开发提供参考。
此外，SCP营销战略倡导创新与合作。
通过与供应商、渠道商和合作伙伴的紧密合作，企业可以共同推动产品研发、渠道拓展和市场推广。
SCP模式鼓励创新，并提供资源和平台支持，使企业可以更快地推出新产品，提高市场反应速度，增强竞争力。
在管理模式方面，SCP模式强调团队协作和流程优化。
企业通过设立跨部门的协作团队，推动信息共享和沟通，提高团队效率和执行力。
同时，SCP模式还鼓励企业优化业务流程，提高运作效率。
通过引入先进的管理工具和技术，企业可以减少人力资源浪费、降低成本，并提高企业整体竞争力。
最后，SCP模式强调持续改进和学习。
企业需要不断监测和评估市场和竞争环境的变化，及时进行战略调整和优化。
同时，企业还应不断学习和吸收新的知识和技术，保持创新能力和竞争优势。
综上所述，SCP营销战略与管理模式通过关注用户需求、数据分析、创新和合作，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
通过灵活的管理模式和持续改进，企业可以提高运营效率和竞争力，实现可持续发展。
SCP营销战略与管理模式是一种以客户为中心的全新营销模式，它突破了传统的产品导向和销售导向理念，注重满足客户需求和提升用户体验。
连锁超市行业SCP模式分析
连锁超市行业SCP模式分析SCP（供应链合作伙伴）模式是指供应链上各个参与方通过合作与协同，共同提升供应链效率与竞争力的一种模式。
连锁超市行业是一个充满竞争的行业，对于超市来说，实施SCP模式有助于提高运作效率，降低成本，增加市场份额。
本文将对连锁超市行业的SCP模式进行分析。
首先，SCP模式在连锁超市行业的运用主要集中在供应商之间的合作协调上。
连锁超市需要从各个供应商处采购商品，商品的质量、供货时间等因素直接影响到超市的运作效率。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以实现供应商与超市之间的信息共享，促进生产计划与库存管理的准确性，减少库存积压。
其次，超市与供应商之间的合作不仅局限于产品的采购，还包括营销、促销等方面的合作。
超市可以与供应商合作进行联合促销活动，通过共同的营销策略和品牌宣传，提高产品的知名度和销售额。
同时，超市可以将销售数据和市场信息与供应商共享，供应商可以根据实时市场需求进行生产和供货，提高供应链的响应速度和灵活性。
再次，SCP模式还可以在超市内部实施。
在连锁超市内部，不同门店之间需要实现物流、库存、订单等信息的共享与协调。
通过建立统一的信息系统，实现门店之间的数据共享，可以避免库存竞争，降低超市的成本。
此外，SCP模式还可以实现中央仓配与门店之间的协同，提高商品的配送效率和准确性。
最后，SCP模式还可以包括超市与消费者之间的合作。
通过建立忠诚度计划、会员积分等方式，超市可以与消费者建立长期稳定的合作关系，实现与消费者之间的信息共享。
超市可以通过消费者的购买历史和购买行为进行市场细分和个性化推荐，提高消费者的满意度和忠诚度。
总体来说，SCP模式对连锁超市行业的影响主要体现在以下几个方面：一是供应商之间的合作与协同，实现供应链的高效运作；二是超市内部各个环节之间的协同，提高运营效率和降低成本；三是超市与消费者之间的合作，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过SCP模式的实施，连锁超市可以更好地适应市场需求的变化，实现供应链的优化，提高竞争力和市场份额。
SCP战略性品牌分析(doc 9页)
SCP战略性品牌分析(doc 9页)当前文档修改密码：8362839品牌战略管理11：穿越迷雾的SCP战略性品牌分析刘威回到明天从这里将开始我们跨越品牌海洋的处女航，茫茫大海没有指南针是不行的，我们的指南针就是战略性品牌分析，没有它品牌必将遭遇“泰坦尼克”的命运。
然而遗憾的是，我们发现很多品牌一开始就将直觉置于科学之上，于是乎一幕幕在黑夜里前行，在泥潭里绕弯的故事不断上演！一、以SCP为架构的战略性品牌分析品牌分析是品牌战略管理者的起点，只有对品牌所处的内外部环境有清醒深刻的认识，对显性或隐性的机会、威胁、优势和劣势有鞭辟入微的掌握，才可能制订正确的品牌战略和正确地进行品牌执行。
1、传统品牌分析的不足传统的品牌分析存在着三大不足：第一，把品牌分析当做心理分析。
基于品牌是消费者的心理感知的观点，国际4A 公司的品牌分析模型大都停留于消费者心理分析层面，如奥美“品牌管家”中的信息收集、品牌检验、品牌探测、品牌写真、写真应用和品牌检核“六步曲”充斥着“认知、印象、态度”等字眼，这实际上不过是传播分析的“变种”，对传播之外的品牌管理活动是无法给予指导的。
第二，把品牌分析当做营销分析。
很多品牌分析依旧采取4Ps分析的老套，然而他们忽视的是单靠营销职能是不可能打造强势品牌的，企业的其它职能如研究发展等对品牌的影响相当之大，对它们忽视使得品牌不可能具有整体性和战略性。
第三，零散的分析。
有些分析的确看起来十分全面，既分析了消费者、又分析了竞争者，还分析了内部优劣势等等，然而这种“全面”仍然是不够系统的，它过分着眼于分析变量的纵向关系从而忽视了其横向联系。
其实就连大卫艾克提出的3C分析构架也是不足的,就好比分析一个人的成功，单从他个人本身、他的支持者和他的反对者角度是不可能得出正确认识的。
2、全新的战略性品牌分析为了传统品牌分析的不足，我们引进了在战略分析中常用的“结构－行为－绩效”构架（即SCP）来进行品牌分析，SCP构架的好处在于：第一，提供了既相互有别又相互补充的分析框架。
中国连锁超市行业的SCP模式分析
中国连锁超市行业的SCP模式分析本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果表明：我国连锁超市行业的市场集中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。
文章进一步运用多元统计分析方法对2002年我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。
最后在此基础上，从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。
SCP模式，即市场结构（Structure） ------- 市场行为（Con duct）------ 市场绩效（Performa nee ）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain ）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。
后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。
国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。
文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。
一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。
衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。
（一）行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表 1 ）。
2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。
按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。
对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近 30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。
SCP营销战略和管理模式
SCP营销战略和管理模式SCP基金营销战略和管理模式SCP基金是一个致力于保护人类和探索超自然现象的组织，它拥有世界各地的地下设施，并收集、研究和保管各种异常和神秘物品。
下面是关于SCP基金的营销战略和管理模式的详细讨论。
营销战略：1. 品牌建设：SCP基金应该注重品牌建设，建立一个稳定、安全且专业的形象。
通过创建标志性的标志、使用统一的设计元素和对外公开活动等方式，让公众能够识别和信任SCP基金。
2. 内容营销：SCP基金可以通过创作和发布相关的文章、视频和其他媒体内容，吸引公众对神秘、奇妙和未知领域的关注。
这些内容可以涉及SCP基金的研究发现、物品保管技术和团队成员的故事等。
3. 社交媒体营销：SCP基金可以积极利用各种社交媒体平台传播其信息。
通过发布有趣的内容、参与讨论和回答粉丝的问题，SCP基金可以吸引更多人的关注，并树立专业形象。
4. 合作伙伴关系：SCP基金可以与其他机构、公司和个人建立合作伙伴关系，共同进行营销活动。
合作伙伴可以提供资金、资源和网络等支持，帮助SCP基金扩大影响力和传播力。
管理模式：1. 专业团队：SCP基金需要拥有一支专业、高效的团队，包括研究人员、保管员和传媒人员等。
这些人员应该具备专业知识和技能，能够处理和管理各种异常物品和情况。
2. 安全措施：SCP基金需要制定严格的安全措施，确保物品和设施的安全和保密。
这包括使用高级加密技术、建立无线通信网络和监控系统，以及对人员进行严格的背景调查和安全培训。
3. 资源管理：SCP基金需要有效管理资源，包括资金、设备和人力资源等。
通过建立预算和资源分配制度，确保资源的合理利用和最大化效益。
4. 数据管理：SCP基金需要建立一个完善的数据管理系统，以收集、存储和分析相关数据。
这将有助于SCP基金进行科学研究和决策，并提高效率和成果的产出。
5. 透明与合规：SCP基金应始终保持透明和合规。
这包括向相关机构和公众提供必要的信息和报告，遵守国家和国际法律法规，以及与政府和其他组织进行合作和协调。
中国零售业的发展与成长——基于SCP范式的分析
为 （ｏ ｄｃ ） ｃ ｎ ｕ ｔ—— 市场绩效 （ｅ ｆ ｒａ ｃ） Ｐ ｒ ｏ ｍ ｎ ｅ 的分析框架 。市场 结 中的趋势在经 济总量相对较 大的城市和诸 多新兴业态 中表 现
构是指市场 或产业结构涉及 影响竞争过 程性 质 的那些 市场属 的更为 明显。 性， 包括行业 的市场集 中度 、 品差 异化程度 、 产 新进者进入市场 分考虑市场 的供求条件和其 他企业 的关系基础上采取 的各种 决策行为， 包括产 品定价行为和产品决策、 告策 略、 广 排挤竞争
效的变化产生 了重要影响。未来零售业的健康发展 ， 需要 政府 和企业 的共 同协作 。 【 关键词】零售业 ； 市场结构； 为； 行 绩效
中国实行 改革开放 以来 ，零售业实现 了历史性跨越发展 。 行业为寡头垄 断型 。 １７ ￣２ ０ 年 ３ 间， ９８ ０７ ０年 社会消费 品零售 总额增长 ５ ７倍 ， 年均 目前 ， 国内学术界零售行 业市场集 中度 的研 究 ， 大多 以全
行业集 中度类型
竞争型 垄断寡头型
对手等非价格行为、 投资扩张、 并购重组等策 略。 市场绩效是指
在一定的市场结构和市场行为条件下 ， 市场运 行的最终经济结
果， 已经成为现代产业经济学的研究重点。 二、 中国零售业市场 结构 的演变 （ 零售业市场集 中度 （ｏ ｃ ｎ ｒｔ ｏ ａ ｊ，Ｒ 一） Ｃ ｎ ｅｔ ａ ｉｎＩ ｔ ０ Ｃ ） Ｒ 市场集中度 ， 是指市场 中主要企业 的集 中程度 ， 具体含 义 是在一定 区域 ， 行业 内排名前几位 的品牌其销量累加所 占总量
综上 所述 ， 我国零售 市场 已不再是完全 竞争市场 ， 在一些
（ 下表 ） 见 。
壁垒、 固定成本高低、 需求成长幅度等。市场行为是指企业在充 地区 ， 一些零售业 态上表现 出明显 的垄断竞争或寡头垄 断态势
我国连锁超市行业的SCP模式分析(doc 18页)
我国连锁超市行业的SCP模式分析(doc 18页)本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果说明：我国连锁超市行业的市场集中度专门低，市场竞争猛烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。
文章进一步运用多元统计分析方法对2002年我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。
最后在此基础上，从企业角度和政府角度对进展我国连锁超市行业提出计策建议。
SCP模式，即市场结构〔Structure〕——市场行为〔Conduct〕——市场绩效〔Performance〕相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩〔Bain〕、谢勒〔Scherer〕等人建立的三段论式的产业分析范式。
后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直截了当阻碍。
国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的差不多框架对我国连锁超市行业进行分析。
文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。
一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要阻碍的市场组织特点。
衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。
〔一〕行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐专门大，然而规模依旧专门小〔见表1〕。
2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。
按照贝恩的分类方法，假如行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。
对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。
零售业SCP分析演示
中国零售业概述
二、我国零售业大致发展情况
2008年中国社会消费品零售总额名义增长速度和实际 增长速度都达到新一轮消费增长上升周期的顶点。受金融 危机影响，2008年我国大型零售企业销售和利润增长速度 相比2007年均呈现出明显的下滑，多数商品销售增长速度 明显不及2007年。 2009年中国零售行业却有如受到“特殊照顾”，尽管百 货、家电以及一些奢侈品的连锁业态不可避免地受到金融 危机的影响，但零售业在这一年中的表现可圈可点，有如 中国经济在全球的表现，让人侧目。2009年，中国实现社 会消费品零售总额125342.7亿元，比2008年增长15.5%， 并呈现出上半年增长平稳，下半年逐季走高的态势。
中国零售业概述
二、我国零售业大致发展情况
随着零售商业在国民经济中作用的日益增强，对国民 经济增长贡献率的扩大，零售商业已开始成为引导生产和 消费的先导型行业。此外，由于国家经济危机往往都通过 零售商业销售危机表现出来，所以零售商业的兴旺发展， 已成为国家经济发展持续景气的必要条件。 改革开放的30年，中国零售业经历了从小到大、从封 闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。 零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。 同时中国在世界零售市场中的地位也在不断上升，其零售 额占世界零售市场的份额已由2000年的5.1%增至2007年 的9.9%。
SCP:一 我国零售业市场结构
（三）新进者进入市场壁垒
进入壁垒是指外部企业进入并与原有企业进行竞争 的各种阻碍因素， 是影响市场结构的重要因素。零售 业的进入壁垒确实非常低，但是随着零售业对外开放的 深入，尤其是2001 年中国加入WTO以后，零售业的进入 壁垒随着零售市场集中度的提高而逐渐增加。
SCP:一 我国零售业市场结构
我国连锁商业的SCP范式分析
【 收稿 日期 】 ２ ０ １ ３ － ０ ４ － １ １ 【 作者 简介 】 杨付 红（ １ ９ ６ ４ ． １ ２ 一） ， 男， 汉， 山 东胶 南， 山 东轻工 业学院财政与金 融学院副教授 ， 计 算机 中心主任 ， 主要 研 究方 向为
会计学、 区域 经 济 学 。
圈■
豳盈因
年代后 ．伴随着我 国改革开放 和经济 体制改革 的进 一 步深化 ．连锁商业迅速发展 。据 中国连锁经 营协会 统
Ｓ Ｃ Ｐ分 析范 式是 建立 在 新古 典 经济 理 论基 础 上 的 尽管该分析范式在理论界和经济界受到 了广泛批 评 ．但仍 不失 为正统产业组织 理论研究 的经典 核心内 容 。该范式认为 ： 某一产业 中． 特定市场结构 影响企业 市场行为 ． 企业市场行为又影响着企业市场绩 效 ． 即市 场结 构通 过企 业市 场行 为影 响整 个产业 经 济运 行 绩 效； 同时 ， 企业市场绩 效对企 业市场 行为 、 企 业市场 行 为对市场结构又具有一定的反馈机理 。 当前 。 学术界主 要 应用 Ｓ Ｃ Ｐ分析范式研 究某一具体 产业 的产 业组织 ． 从 市场结构层面人手系统分析市场结构对企 业市场行
ｄ ｏ ｉ ： ｌ Ｏ ． ３ ９ ６ ９ ￣ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ６ — ２ ０ ２ ５ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ６ ． １ ７
我 国连锁 商业 的 Ｓ Ｃ Ｐ范式分析
杨付 红
（ 山 东轻 工 业 学 院 财 政 与 金 融 学院 ， 山 东 济 南 用 机 理 ．以 寻 找 到 某 一 具 体 产业 的
计． ２ ０ １ １年我 国零 售百 强 企业 的销 售 额 达 到 ２万 亿
元 ．同比增 长 ２ ０ ． ９ ％。连锁商业 是我 国商业发展 的方 向。 发展前景非 常广 阔。本文依据 哈佛学派 的观点 ， 把 产业组织 理论 中 的重要研究 范式—— Ｓ Ｃ Ｐ范式 引入 到 我 国连锁商业研究 中 。 通过分析 连锁 商业市场结构 、 市 场行为 、 市场绩效 ． 归纳 总结 出连锁商 业的产业组织 发
我国连锁超市行业的SCP模式分析
我国连锁超市行业的SCP模式分析我国连锁超市行业的SCP模式分析摘要：随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，连锁超市成为了我国零售行业的重要组成部分。
SCP模式的出现使得连锁超市行业在管理和运营方面提供了全新的思路和方法。
本文将通过对我国连锁超市行业的SCP模式进行分析，探讨其对行业的影响和发展趋势。
一、SCP模式的概念和特点SCP模式即供应链-消费者模式，是现代零售行业中的一种新型模式。
它通过建立供应链关系，将生产商、批发商、零售商和消费者紧密联系在一起，实现资源的共享和信息的传递。
SCP模式的特点主要表现在以下几个方面：1. 信息共享：SCP模式突破了传统的信息壁垒，实现了生产商、批发商、零售商和消费者之间的信息共享。
通过共享信息，各个环节可以更好地配合和协作，提高整个供应链的效率。
2. 灵活的物流：SCP模式中，物流环节非常重要。
通过建立高效的物流系统，可以实现货物的快速流动和准时到达，提高了供应链的响应速度。
3. 客户导向：SCP模式中，消费者是整个供应链的中心。
通过深入了解消费者需求，改善商品的质量和服务水平，提高消费者的满意度和忠诚度。
二、我国连锁超市行业的SCP模式应用我国连锁超市行业作为零售行业的重要组成部分，近年来在SCP模式的应用方面取得了一定的进展。
首先，在信息共享方面，我国连锁超市行业通过建立自己的供应链管理系统，实现了与供应商和消费者之间的信息共享。
通过实时监控库存情况和销售数据，连锁超市可以更好地了解市场需求和商品销售情况，从而及时调整采购和销售策略。
其次，在物流环节上，我国连锁超市行业注重建立高效的物流系统，提高货物运输的效率和准时度，缩短货物的周转周期。
通过物流信息系统的应用，连锁超市可以实现对货物运输过程的实时监控和管理，提高了整个供应链的运作效率。
最后，在客户导向方面，我国连锁超市行业注重建立良好的客户关系和品牌形象。
通过不断改善商品的质量和服务水平，提高消费者的满意度，连锁超市可以提高消费者的忠诚度，并吸引更多的消费者。
中国零售行业的SCP模式分析
中国零售行业的ＳＣＰ模式分析摘要：本文运用三段论式的产业分析范式即SCP模式对中国零售行业的现状进行了定量和定性相结合的分析，总结出中国零售行业目前存在市场结构不完善，整体竞争力不强等问题，并提出了相关建议。
关键词：中国零售行业；SCP模式；市场结构；市场行为；市场绩效SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct）——市场绩效（Performance）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人建立的三段论式的产业分析范式。
国内用SCP 模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用此框架对我国零售行业进行分析。
一、市场结构分析本文用行业集中度、业态差异化程度、进入壁垒、零售需求增长幅度这四个指标对零售行业的市场结构状况进行衡量。
1、行业集中度根据“贝恩分类法”，如果CR4＜30%或CR8＜40%，则该行业为竞争型；如果CR4≥30%或CR8≥40%，则该行业为寡头垄断型。
由上表1中CR4和CR8两项数据可知，中国零售行业属于完全竞争行业。
同时，表1表明，中国零售行业的市场集中度偏低，但呈持续上升趋势，从而表明，国内优势零售企业在快速的发展强大，市场份额也在进一步向优势企业集中。
中国零售行业高竞争下的低赢利状态可能因此得以改善。
2、业态差异化程度随着市场开放程度的深入，各种新的零售业态形式相继出现，形成了业态竞争多元化的局面。
近几年的统计数据显示，仅中国零售百强企业就已经涉及了：大型综合超市、百货店、标准超市、专业店、折扣店、会员店等零售业态，可见其业态差异化程度较高。
虽然与世界零售企业相比，中国零售企业的经营业态还显得比较单一，但其近年来正逐步走向多元化。
在2006年中国零售百强企业中，排名前十位的零售企业有四家选择了单一业态：国美电器集团、苏宁电器集团、家乐福（中国）、上海大润发有限公司，而这四家公司的经营绩效都十分突出，可见，零售企业的经营绩效与其业态多元化程度并无直接关系。
SCP营销战略与管理模式
市场进入机会
机会点在哪里？ 1对顾客需求与竞争者的提供物进行比较研究。 2分析在时间与空间上的机会。 3对企业的进入与竞争者的反应进行预期。 4设计更有利的业务模式。 5在核心要素与管理上取胜。
市场进入机会
你有可能在哪几方面胜出？ 1营销：
A产品:功能、质量、服务、品牌 B价格: 定价敏程度、超值战略 C零售:流程利益 D整合传播：关系利益
C公司内部管理行为、模式与功能的欠缺造成分销不畅。
市场进入模式
（例2）白酒争夺区域市场与全国市场的运作模 式： 基本假设：
1酒店是白酒销售的主渠道。 2高端放货的营销方式等于没有管理市场。 3一个经过良好促销与管理的酒店，平均一天保守估计可以 销售2瓶白酒。 4每瓶白酒对于厂家的销售毛利可以达到5元。
市场进入机会
本企业的研究角度：
1公司：资产、所有者能力、关键雇员、生产能力、社会信 誉、开创时间、管理水平、企业形象、创新能力、远期行为 与近期表现。
2营销：产品组合、技术与品质水平、渠道掌控、营业额、 市场份额、销售能力、服务与品牌、价格与价值、
整合传播能力、重要顾客、市场策略、可靠性、信用度、营 销物流与配送盈利能力、营销信息管理。
总日销售毛利： 1,500,000元+ 200,000元 =1,700,000元/ 天
市场进入模式
市场运作流程： 环境研究
竞争模式 研究
分销研究
整合传播
优势取胜
管理取胜 整合分销 区域第一 内部管理
市场进入模式
环境研究：
1地区政策 2人口、文化、亚文化 3生活水平、社会分层 4购买力 5技术影响
市场进入模式
相关 利益者
基于SCP范式分析中国百货业
基于SCP范式分析中国百货业作者：任燕来源：《财税月刊》2019年第02期摘要本文在对百货业总特情况进行阐述的基础上，利用SCP范式分析了中国百货业的发展，得出我国百货业市场集中度、进入壁垒不断提高有向垄断竞争方向发展且规模扩张和并购浪潮加剧。
关键词百货业；总体情况；SCP范式分析一、百货店企业总体情况据中国连锁经营协会2010年—2011年度连锁零售企业基本情况调查统计，经营百货业态的连锁企业为43家，这些企业中部分为多业态经营，即同时经营有大型超市、超市等不同业态。
从百货行业发展来看，细分行业差异化定位更趋明显，虽然企业运营成本不断增加，政策环境更加规范，但企业销售快速增长，店铺盈利能力显著增强。
二、基于SCP 范式分析中国百货业SCP分析框架对某个产业进行分析时，按照市场结构、市场行为以及市场绩效三个方面进行具体分析，即市场结构一市场行为一市场绩效的分析框架。
下面我们对中国百货业进行SCP 范式的分析。
（一）中国百货业的市场结构本文中百货业市场结构的分析主要从以下几个方面展开：百货业市场集中度、产品差异化程度和百货业进入壁垒。
1.百货业市场集中度2005年至2012年中国百货业市场集中度不断提高。
以贝恩关于市场结构分类的标准，中国百货业市场结构已从2005年的竞争型市场过渡到目前的寡占Ⅳ型市场。
整个业态呈现“群龙无首、强强割据”的特点，集中度逐渐提高所带来的、高竞争度使我国百货业态平均毛利率低于国外百货行业平均毛利率水平，存在较大扩张、整合空间。
2.产品差异化程度目前受品牌资源、资金实力等方面的影响，我国自己的中高档品牌数量很少，特别是高档品牌的数量更是少之又少，百货店经营的中高档品牌有相当一部分是国外品牌，受到顾客认知程度和实际运营要求的限制，真正进入中高档消费市场的品牌数量是相当有限的，这就使中高档定位的百货企业面临着商品选择范畴相对狭小的问题。
可选的同档次品牌数量不足，企业自身开发新品牌的能力又有限，导致很多同一商圈的中高档定位的百货商场同质化经营严重，百货商场经营的品牌大同小异，商品更是相似度极高。
石家庄连锁超市的M—SCP分析
石家庄连锁超市的M—SCP分析作者：刘蕾周琪琪来源：《现代企业》2017年第08期随着经济的快速发展，以连锁超市为代表的商业模式在我国大中型城市中快速崛起，成为零售业的主要动力，连锁超市以其方便、快捷、全面的“一站式”购物成为消费者主要的消费场所。
这种商业模式的建立不仅使传统的消费形式和购买习惯发生了根本性变化，促进了劳动力就业，而且带动了城市经济快速发展，改变了城市的空间结构。
石家庄，河北省省会，我国北方重要的物流集散基地，国家重要的交通枢纽，占地面积相对较小，人口密度大，发展水平不高，造成石家庄连锁超市有其独特的发展模式。
笔者基于产业组织经典范式SCP范式（市场结构—市场行为—市场绩效相结合的研究模式）及“压力—状态—相应（PSR）”模型基础上提出的企业发展循环“驱动力—结构—行为—绩效（MSCP）”分析框架，对石家庄连锁超市企业进行了分析。
一、连锁超市的M-SCP分析1.驱动力（M）分析。
①经济发展水平的提高。
经济发展水平的提高是我国连锁超市行业发展的重要驱动力，直接表现就是人民收入提高以后，对商品的购买增加。
人均收入在500～1000美元的基础上才会出现超市，而且经济发展水平的提高，基础设施建设就越完善，例如交通设施，通讯技术，社会基础服务等，为我国小型商店发展成为连锁化经营的连锁超市，实现经济利益的提高提供了保证，从而推动了小型商店、百货店和便利店等零售业态的发展，使得连锁超市产业快速的发展起来。
②技术革新。
在劳动力与资本投入既定的情况下，技术进步能够带来总产出的成倍增长。
北国超市等连锁超市对技术大量投入资金，建立POS、条码技术及后台电脑分析系统，开展网上电子商务等。
综上所述，以信息技术创新为主的管理信息系统技术成为连锁超市经营成功的关键，注重信息技术优势资源与超市经营的有效整合成为企业生存的必要条件。
③工作、生活与消费方式持续变化。
消费需求与消费方式的变化是我国连锁超市行业变化发展的根本原因。
基于scp范式分析我国网络零售业现状
THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通MODERN BUSINESS现代商业32基于scp范式分析我国网络零售业现状张馨元首都经济贸易大学 北京 100070一、引言近些年以来，随着我国在信息技术领域取得突出的成果，国内的以网络为主体的经济也获得了较大的发展，其中，网上销售也变得越来越受到人们的欢迎和关注。
与国外发达国家网络零售行业相比，虽然我国网络零售业的发展起步较晚，但是以较快的速度在追赶。
依据我国电商研究机构所统计的数据可知，2017年1月～6月间我国网上零售资金额已经达到3.1万亿人民币，而在2016年1月～6月间的网上零售资金才2.3万亿人民币，2017年上半年比2016年增加了约34.8%。
从最初的易趣网到现在占据巨大市场份额的天猫商城、京东商城、唯品会，中国的网络零售产业日益兴盛。
网络零售主要指的是以网络通讯为为主要平台，使消费者可以在此平台之上进行购物，完成与销售者的交易的过程。
根据交易主体的不同，网络零售业可以分成个人与个人(customer to customer，简称C2C)和企业与个人(business to customer，简称B2C)两种形式。
C2C主要指的是购买者和购买者之间所采用的购物形式，比较有代表性的公司有易趣网、拍拍网等等。
B2C主要指的是公司和购买者之间所进行的交易行为，这种形式的主要代表公司如京东、天猫等等。
二、中国网络零售业的市场结构(一)市场集中度就目前而言，网上零售行业的市场主要分为两种，一是个人与个人之间的交易；另一种是公司和个人之间的交易。
从二者所占的市场来看，个人与个人之间的交易的形式相对于个人与公司而言，完全占据了优势。
即C2C占据了较大的市场，而B2C所占的市场则非常小。
根据资料显示，我国C2C网络零售行业呈现出淘宝网一家独大的情况，并且在2011年～2015年之间，该企业的市场份额越来越大，2015年淘宝网的市场占比已达到96.9%，在市场中占据主导地位。
最新-SCP下百货业的发展分析探索 精品
SCP下百货业的发展分析探索关键词；百货业；市场集中度提要本文利用从市场结构、市场行为、市场绩效三方面分析我国百货行业发展过程中面临的问题与挑战，并从政府和百货企业自身方面提出建议。
范式是哈佛学派的主要贡献，是市场结构、市场行为、市场绩效的简称。
哈佛学派认为，市场结构、市场行为、市场绩效之间存在因果联系，即市场结构决定市场行为，市场行为决定市场运行的经济绩效。
下面我们对中国百货业进行范式的分析。
一、市场结构一市场集中度。
区际连锁竞争与区域龙头垄断格局并存，从全国角度而言，现阶段百货行业集中度较低，但区域范围内的百货行业则呈现垄断竞争的市场格局。
上市公司中跨区域扩张的连锁百货有王府井百货集团、百联股份以上海及长三角地区为主、大商股份以东北区域为主；香港上市的公司有百盛、金鹰、新世界。
而地区龙头百货上市公司则以欧亚集团、重庆百货、广州友谊、合肥百货、银座股份、东百集团等为代表。
我国百货行业市场结构两极分化现象较为严重2000年以来行业集中度有所增加，4由059提升到225，8由091提升到292，但仍与百强企业的集中度相距甚远；我国百强百货企业的集中度随着区域性百货割据格局的日益显现，以及外资百货和其他子业态的进入，在2004年达到4069的最高值后开始有所滑落，并远低于美国百货行业4以销售额为指标60、日本百货业4的61。
表1二较高的进入壁垒。
百货业地域特征明显、优质网点资源获取难度较大、品牌资源控制和单店经营管理难度也更高。
上述特征决定了其相对较高的进入门槛，因此百货业竞争程度不及超市和普通家电卖场等标准化程度相对较高的行业，本土百货零售商具有比较明显的先行者优势。
优质商圈的网点资源对于百货零售商而言尤为重要，本土百货零售商往往已经通过抢先占据所在城市的优质网点资源而建立了一定的先行者优势和进入壁垒。
同时，各个城市商圈、网点资源的规划限制也在一定程度上使得新进入者的发展空间相对有限。
因此，占据优质网点的百货零售商有望凭借已建立的商圈优势和良好口碑在竞争中处于较为有利的地位。
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中国连锁超市行业的SCP模式分析
本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果表明：我国连锁超市行业的市场集中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。
文章进一步运用多元统计分析方法对我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。
最后在此基础上，从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。
SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct）——市场绩效（Performance）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。
后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。
国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。
文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。
一、市场结构分析
市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。
衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。
（一）行业的市场集中度
近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表1）。
中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。
按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超
市行业在中国是一个完全竞争的行业。
对比零售业发达的美国，度商品销售额近30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。
可见美国连锁超市行业是一个垄断性较强的竞争性行业（见表2）。
排名位居世界零售业首位的沃尔玛的销售收入达到2198亿美元，占美国零售总额的6.29%，销售总额更高达2445亿美元。
与之相比，中国最大的超市连锁公司联华的销售额为140.6亿人民币，仅占中国零售总额的0.375%，的销售规模也只有183.3亿元；而中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币，全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。
中国超市行业和发达国家超市行业间的差距由此可见一斑，产业集中度的进一步提高是必然趋势。
（二）区域的市场集中度
中国超级市场的区域发展很不平衡。
东中部地区超级市场比较集中，有的地方甚至已经过度饱和，而西部省份超级市场的拥有量明显不足；省会城市、大中型城市里超级市场数量相对饱和，而二级地市及农村地区数量匮乏。
但从中国连锁超市行业前六位企业门店的区域分布情况（见表3）可以看出超市企业跨地区扩张的态势，不少企业把进入新的省市作为发展目标列入企业规划。
由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。
（三）业态差异化程度
根据张伯伦所提出的经典产业组织理论，产品的差别创造了厂商的市场力量。
对于超市行业而言，业态的差异能满足不同消费者群体的需求，锁定目标顾客群，因此创造了超市企业的市场力量。
近几年，中国连锁超市行业中，大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等多业态并存，而且呈现出同一企业业态多元化发展的趋势。
中国连锁百强企业百强中的69家超市公司，只经营一种业态的企业只有18家，其余51家企业都采取了多业态的发展策略。
中国主要的六十家连锁超市企业中，46家企业2－4种业态并存。
从世界零售100强企业的情况看，大约30%是单一业态发展的，70%是多业态发展的。
位居榜首的沃尔玛，是成功进行多业态发展的典型代表，其经营的共有4种零售业态：折扣店、仓储商店、购物广场和社区店。
截止到12月31日，沃尔玛百货有限公司在美国本土已经拥有1568家折扣店、525家山姆会员店、1258家购物广场和49家社区店。
分析世界零售业100强的业态结构，可以给我们提供一些有益的启示：
1、一家超市企业成功与否，一般不取决于是单一业态还是多业态，但多业
态是连锁超市企业的发展趋势。
2、一家超市企业如果选择了多业态发展，那么，这些业态应该具有互补性。
3、一家超市企业如果选择了单业态发展，最好具备以下的若干特征：推出自我品牌，经营独特商品，提供特色化服务。
（四）行业进入壁垒
我国超市行业的进入门槛极低。
按照国家有关部门规定，注册一个零售企业，最多花30多万元，而且禁止性的要求并不多。
开设新门店的启动成本也较低。
开家超市的费用除了必须预先全额支付房租外，其他例如门店装修、货架、收款机、冷柜都可以延期付款或者付10%－30%左右的预付款即可，而商品大都是代销或者厂方供应商铺底，只有个别厂商要求现款进货，但是这部分比例只占到门店商品总额的20%左右。
目前连锁商业通行的货款结算方式一般为月结60天，供应商供货后一般要到两个月后才能拿到货款，循环往复，相当于商家长期无偿使用了一大笔货款，成为其流动资金的一大。
中型超市只需直属员工15人左右，剩余的10－15名员工岗位，则由供货商派出的促销员填补，超市不支付其工资。
工资和空调、冷冻、照明等电费都在开张一个月后支付，此时已占用供货商部分货款，可以挪用。
因此如今在普通的大城市居民区开办一家上千平方米的超市只需要10余万元的启动资金，老牌的大型企业还可以花费更少的资金。
由于已经在位的超市企业具有的组织资本、组织经验方面的优势，使得许多拟进入的企业出于对行业激烈竞争和在位企业低成本信号的考虑，不会轻易地进入，所以这种低进入壁垒的结果更多的是在位企业规模的扩大。
（五）行业退出壁垒
对我国大多数中小超市企业来说，退出时主要面临的是经济壁垒，包括库。