商业地产投资介绍.ppt
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地产行业投资测算培训PPT共11
25
风险防范措施制定
建立完善的风险评估机制，对融资过程中可能出现的风险进行全面分析 和预测。
针对不同类型的风险，制定相应的防范措施，如设置止损点、建立风险 储备金等。
2024/1/28
加强企业内部管理和财务透明度，提高投资者信心和企业声誉。同时， 积极与投资者沟通，及时披露相关信息，降低信息不对称带来的风险。
净现值（NPV）
预测项目未来现金流并折现至当前时 点的价值总和，用于判断项目可行性 。
敏感性分析
通过改变关键参数，观察投资测算结 果的变化，以评估项目风险。
10
土地获取成本分析
03
与估算
2024/1/28
11
土地获取方式及成本构成
土地获取方式
包括招拍挂、协议出让、 划拨等，不同方式对应不 同的成本构成和获取难度 。
4
政策法规影响因素
01
02
03
土地政策
土地供应、土地利用规划 、土地出让方式等政策对 地产行业具有重要影响。
2024/1/28
房地产调控政策
限购、限贷、限售等调控 政策对地产市场需求和价 格具有直接影响。
税收政策
房产税、土地增值税等税 收政策调整对地产行业盈 利能力和市场预期具有重 要影响。
5
市场竞争格局分析
03
04
动态投资测算方法
考虑资金时间价值、风险因素等，结果更 为精确
05
2024/1/28
06
适用于详细评估及优化投资方案
9
关键指标解析
投资回报率（ROI）
反映项目投资收益水平，ROI = 年收 益 / 投资总额。
内部收益率（IRR）
衡量项目投资效率，反映项目现金流 的盈利能力。
商业地产培训课件ppt
新天地北里
新天地南里
上海新天地
*
©2009 易居中国 上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
上海新天地/建筑设计
旧城改造 保护建筑重建
南里新建购物中心
北里中心广场保留建筑
北里入口重建建筑
新建建筑
重建建筑
保留建筑
图示说明：
石库门标志保留
改造后石库门
石库门阳台
石库门建筑雕饰
新天地在改造过程中主要以保留建筑外层表皮，改变内部结构与使用功能的方式使其具有商业功能，在我国尚属首例： 由于石库门建筑部分已经涉危，不宜以结构顶起后的方式改造，方案以拆除部分房屋，并将砖块用于外墙的修补和支弄的铺地； 按其内部按现代都市人的生活方式重新打造，配置自动电梯、中央空调、给排水系统、宽带互联网系统、污水处理、消防系统等；
垂直交通组织
4. 商业公共空间——中庭
思考： 商业体为什么需要中庭？
中庭作为商业体重要的空间节点，是很好的缓冲空间
中庭在大体量集中型商业和商业街中被广泛应用
上海恒隆广场
上海南方商城
上海-海上海商业广场
上海大拇指商业广场
恒隆广场
正大广场
中庭为半开敞形式
尺度较大、丰富、宏伟、开朗
通高空间易形成宏伟感，利用自动扶梯、观光电梯等形成交错、动态、层次丰富的空间
上海新天地
酒吧餐饮为特色招商引擎启动新天地
*
©2009 易居中国 上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
上海新天地/业态分布
业态
租户数
租户 比例
典型租户
餐饮/酒吧
43
54%
上海锦江拉丁餐厅/璐娜西餐厅
服饰专卖
5
6%
《商业地产招商培训》课件
。
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ，包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势，如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手，包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率，包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前，对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力，降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ，以维护自己的合法权益。例如 ，设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点，达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应，展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好，以及竞争对手的情况 ，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商 业地产项目进行包装和宣传， 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ，包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势，如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手，包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率，包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前，对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力，降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ，以维护自己的合法权益。例如 ，设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点，达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应，展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好，以及竞争对手的情况 ，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商 业地产项目进行包装和宣传， 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
房地产投资环境与市场分析PPT课件
16
【例】不同物业类型的市场区域
居住 物业
与就业点、配套设 施之间的距离，物 业内部环境和配套
商业 物业
与（不同等级）商 业物业之间的（时 间）距离
办公 呈集群或节点状分 物业 布
调查了解通勤类型、时 间和费用
按照步行时间10~15分 钟，划分为核心、次级 和边缘商圈
普通办公物业多集中于 某一节点，中大型或特 定主题办公物业则在整 个城市形成竞争
房地产投资 宏观环境与市场分析
1
主要内容：
1. 宏观环境与市场分析概述； 2. 宏观环境分析的内容； 3. 市场分析的内容； 4. 市场分析报告纲要。
2
一、宏观环境与市场分析概述
1. 宏观环境与市场分析的含义 以宏观环境与房地产市场为对象，从各种因素入手， 采用定性与定量相结合的方法，综合系统地分析宏观 环境和房地产市场的变化规律，及其与企业、拟投资 项目之间的相互作用，从而对环境的发展水平以及协 调发展等方面作出客观的评价，确立投资机会以及拟 投资项目的价值。
17
基地 附近 市场 环境
供给 具有竞争性和替代性，充分了解 情况 基地附近已推出楼盘，可以作为 （含土地） 本身是否开发之参考依据
需求 情况
市场需求预测、市场趋势分析
销售 已售数量/可售数量；住宅自有率、 率 空屋率等
18
缺口
某种需求已经存在； 观察到吸纳量在增加，存量增加在放缓； 为新的需求提供供给； 将需求量较小的供给转变（升级）为需求量较大的其他 类型的房地产。
环境
（含片区）
城市设施和资源
人口及家庭结构
文化教育
10
3. 环境分析的步骤与方法
制定对策 评估营销环境 调查投资环境
【例】不同物业类型的市场区域
居住 物业
与就业点、配套设 施之间的距离，物 业内部环境和配套
商业 物业
与（不同等级）商 业物业之间的（时 间）距离
办公 呈集群或节点状分 物业 布
调查了解通勤类型、时 间和费用
按照步行时间10~15分 钟，划分为核心、次级 和边缘商圈
普通办公物业多集中于 某一节点，中大型或特 定主题办公物业则在整 个城市形成竞争
房地产投资 宏观环境与市场分析
1
主要内容：
1. 宏观环境与市场分析概述； 2. 宏观环境分析的内容； 3. 市场分析的内容； 4. 市场分析报告纲要。
2
一、宏观环境与市场分析概述
1. 宏观环境与市场分析的含义 以宏观环境与房地产市场为对象，从各种因素入手， 采用定性与定量相结合的方法，综合系统地分析宏观 环境和房地产市场的变化规律，及其与企业、拟投资 项目之间的相互作用，从而对环境的发展水平以及协 调发展等方面作出客观的评价，确立投资机会以及拟 投资项目的价值。
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基地 附近 市场 环境
供给 具有竞争性和替代性，充分了解 情况 基地附近已推出楼盘，可以作为 （含土地） 本身是否开发之参考依据
需求 情况
市场需求预测、市场趋势分析
销售 已售数量/可售数量；住宅自有率、 率 空屋率等
18
缺口
某种需求已经存在； 观察到吸纳量在增加，存量增加在放缓； 为新的需求提供供给； 将需求量较小的供给转变（升级）为需求量较大的其他 类型的房地产。
环境
（含片区）
城市设施和资源
人口及家庭结构
文化教育
10
3. 环境分析的步骤与方法
制定对策 评估营销环境 调查投资环境
房地产商业计划书PPT
03
政府与行业协会支 持
积极寻求政府支持和行业协会合 作，获取更多政策优惠和资源倾 斜。
04 运营管理与服务体系建设
运营团队组建和培训
专业团队组建
招募具有丰富经验和专业知识的运营 团队，包括项目经理、招商经理、策 划经理等。
团队培训
进行定期的团队培训，提升团队成员 的专业技能和服务意识，确保高质量 的运营服务。
租赁收入
针对商业、办公等物业类型，预测长期租赁收入 。
3
其他收入
包括停车费、物业管理费等其他可能的收入来源 。
利润率及投资回报期预测
利润率预测
根据预计收入和成本，计算项目利润率。
投资回报期预测
预测项目实现盈亏平衡和收回投资所需的时间。
敏感性分析
分析影响利润率和投资回报期的关键因素，评估项目风险。
06 风险评估与应对措施制定
房地产商业计划书
目录
• 项目背景与市场分析 • 产品规划与设计理念 • 营销策略与推广渠道 • 运营管理与服务体系建设
目录
• 财务预算与投资回报预测 • 风险评估与应对措施制定 • 总结与展望
01 项目背景与市场分析
项目背景介绍
地理位置
位于城市核心区域，交通便利，商业氛围浓 厚。
开发规模
物业类型
采用环保材料，注重节能减排，打造绿色生 态社区。
智能化
引入智能科技，提高社区管理效率，为居民 提供便捷服务。
户型分析及优势
高得房率
优化户型设计，提高空间利用率，实现更高 得房率。
多样化户型
提供不同面积、布局和功能的户型，满足不 同家庭和个人需求。
宽敞舒适
保证户内空间宽敞舒适，注重采光、通风和 景观视野。
金地商业地产公司发展战略规划ppt课件.ppt
金地集团
开发为主
持有经营为主
10%
60%
40%
30%
20%
50%
和黄目前约26%的收入来自于租赁，68%的来自于开发，6%来自于酒店经营，而未来计划开发面积的10%为持有，90%开发销售，属于典型的开发为主的企业
嘉里建设33%的物业面积为自持，从资产总值来看，应在50%左右
国贸是典型的持有型公司，其所有的物业均只租不售，因此其持有物业在总资产中的比例相当高
*
金地商业地产的竞争策略
集团通过在境外买壳上市的方式，获得境外融资平台；并且集团已成立稳盛投资，为商业地产提供了更多的融资方式，这一举措是国内其他商业地产公司所不具备的 目前国内的商业地产公司主要从事常规性的购物中心或城市综合体的开发。金地商业地产在进行常规城市综合体开发的同时，积极探索有特色的、有竞争力的产品线，如与主题性商业结合的城市综合体
*
经营模式：3、合作模式
在集团已进入的区域或城市，由商业地产公司与地方公司合资组建项目公司进行开发，按持股比例进行利润分成 在集团未进入的区域或城市，由商业地产公司自行投资开发
*
产品类型：以大中型城市综合体为主
综合体的商业部分以10-15万平方米的购物中心1为主要产品；在少数经济发达的核心城市可择机建设高端写字楼或高星级酒店。 在产品定位上,以面向家庭和时尚人群为主的中高端区域购物中心为主（家庭时尚） 在经济发达城市的核心地段可定位于面向城市高端人群的城市购物中心（精品时尚）。
*
一、发展商业地产的背景 二、五年发展战略目标及竞争策略 三、金地商业地产业务模式 四、核心能力和人力资源建设
汇报框架
*
商业地产5年发展战略目标
根据公司确定的战略，今后5年每年在商业地产领域的投资额度将保持在集团总投资额的20%。按此速度，2015年年底时商业地产公司的开业及在建物业面积应能达到300万平方米，总资产估值约为600亿。
开发为主
持有经营为主
10%
60%
40%
30%
20%
50%
和黄目前约26%的收入来自于租赁，68%的来自于开发，6%来自于酒店经营，而未来计划开发面积的10%为持有，90%开发销售，属于典型的开发为主的企业
嘉里建设33%的物业面积为自持，从资产总值来看，应在50%左右
国贸是典型的持有型公司，其所有的物业均只租不售，因此其持有物业在总资产中的比例相当高
*
金地商业地产的竞争策略
集团通过在境外买壳上市的方式，获得境外融资平台；并且集团已成立稳盛投资，为商业地产提供了更多的融资方式，这一举措是国内其他商业地产公司所不具备的 目前国内的商业地产公司主要从事常规性的购物中心或城市综合体的开发。金地商业地产在进行常规城市综合体开发的同时，积极探索有特色的、有竞争力的产品线，如与主题性商业结合的城市综合体
*
经营模式：3、合作模式
在集团已进入的区域或城市，由商业地产公司与地方公司合资组建项目公司进行开发，按持股比例进行利润分成 在集团未进入的区域或城市，由商业地产公司自行投资开发
*
产品类型：以大中型城市综合体为主
综合体的商业部分以10-15万平方米的购物中心1为主要产品；在少数经济发达的核心城市可择机建设高端写字楼或高星级酒店。 在产品定位上,以面向家庭和时尚人群为主的中高端区域购物中心为主（家庭时尚） 在经济发达城市的核心地段可定位于面向城市高端人群的城市购物中心（精品时尚）。
*
一、发展商业地产的背景 二、五年发展战略目标及竞争策略 三、金地商业地产业务模式 四、核心能力和人力资源建设
汇报框架
*
商业地产5年发展战略目标
根据公司确定的战略，今后5年每年在商业地产领域的投资额度将保持在集团总投资额的20%。按此速度，2015年年底时商业地产公司的开业及在建物业面积应能达到300万平方米，总资产估值约为600亿。
商业地产PPT11[1]
![商业地产PPT11[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e2ebf2afa1c7aa00b52acbf0.png)
引进大卖场的不同定位
• 休闲之都：成都的差异； • 北京家乐福与沃尔玛的差异； • 如何看大卖场的不同定位？
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商业地产PPT11[1]
满足一站式购物需求 服务于大众家庭 提供免费停车场 开心购物家乐福 三大处37课
PPT文档演模板
满足追求高质量生活 的顾客购物需求
服务于白领及中产阶层 如：突出家居用品 提供寿司、海产品等
场所、机关、团体、企事业所在地； • 商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5—10分钟到达的
范围内； • 商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高； • 店堂明快、清洁、货架丰满； • 目标顾客主要为居民、单身者、年轻人。80％的顾客为有
目的的购买； • 经营实行信息系统化，开展单品管理； • 便利店的商品价格略高于一般零售业态的商品价格。
10
4.9 5.9 6.9 7.9 9.9
4.9
7.9
12.9 14.9 16.9 19.9
Metro
2
5.9
7.9
12.9
16.9
TRUST-
5
Mart
Your Need / Your Comment :
PPT文档演模板
商业地产PPT11[1]
Ladies’ slipper
60030-60039
按这一理论，美国等西方国家零售业大致经历了五个时期。
PPT文档演模板
商业地产PPT11[1]
零售轮转理论
2.发展一段时间： 高价格、高毛利、高成本
随时间发展补 充更多服务
3.继续发展： 高价格、高毛利、高成本
随时间 推移补 充服务
市场 机会 来临
1.新型组织发展： 低价格、低毛利、低成本
商业建筑房地产基础知识培训PPT课件
房地产专业术语
土地使用年限年满后？ 1、土地使用年限到期后，自动续期。目前具体规定未出台。 2、地上的建筑属于个人所有，不受土地使用年限的限制。 3、如遇拆迁，会按照具体的拆迁补偿方案进行补偿，不同的时期、不同的地区，该方案差别很大。现在逐步趋向于以当地市场价为标准。
房地产专业术语
建筑基地面积：是指建筑物首层的建筑面积。
房地产专业术语
>按建筑结构承重方式分类
承重墙结构：它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。框架结构：主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。排架结构：主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。其他：由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
裙楼：指与高层建筑相连的附属建筑，高度不超过24米,如商场。
房地产专业术语
建筑类型
层数或建筑高度
低层建筑
1-3层
多层建筑
4-6层
高层建筑
总高度超过24M，但不包括总高度超过24M的单层建筑
超高层建筑
总高度超过100M
>按层数和高度的分类
房地产专业术语
>高层建筑的国际分类
建筑类型
层数
土地使用年限年满后？ 1、土地使用年限到期后，自动续期。目前具体规定未出台。 2、地上的建筑属于个人所有，不受土地使用年限的限制。 3、如遇拆迁，会按照具体的拆迁补偿方案进行补偿，不同的时期、不同的地区，该方案差别很大。现在逐步趋向于以当地市场价为标准。
房地产专业术语
建筑基地面积：是指建筑物首层的建筑面积。
房地产专业术语
>按建筑结构承重方式分类
承重墙结构：它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。框架结构：主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。排架结构：主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。其他：由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
裙楼：指与高层建筑相连的附属建筑，高度不超过24米,如商场。
房地产专业术语
建筑类型
层数或建筑高度
低层建筑
1-3层
多层建筑
4-6层
高层建筑
总高度超过24M，但不包括总高度超过24M的单层建筑
超高层建筑
总高度超过100M
>按层数和高度的分类
房地产专业术语
>高层建筑的国际分类
建筑类型
层数
商业地产培训PPT课件
二、商业地产的三大功能
• 1.实用性 • 2.保值性 • 3.投资性
案例：四季青
三、商业地产项目成功的三大要素
1.定位：
定位主要决定服务对象和功能辐射范围
2.招商：
决定经营基础
3.运营管理：
决定经营的成败
五、商业地产几大主要体现形式
1.购物中心——天河城、正佳广场、华润万象城 2.百货店——杭州大厦、银泰百货 3.大卖场——乐购、世纪联华、好又多 4.商业街——武林路商业街 5.市场、商城——义乌、柯桥、四季青 6.各种形式的商业业态构成的商圈形态
特色产业：中国家纺布艺名镇--河山，中国羊毛衫之乡--濮 院、中国皮革重镇--崇福，中国鞋业之乡-洲泉。
桐乡世贸中心
桐乡世贸中心总投资30亿，500亩 建筑面积60万平米，一期260000平方 二期40万平米，主营：MALL时代购物中心
风情酒廊、主题百货、品牌之都（精品专 卖店）、环球梦工场、娱乐总汇·五星级酒 店、豪华会所、商务写字楼高级酒店式公 寓
什么样的商铺才是好商铺？
买个好商铺，栽棵摇钱树？ 好的商铺才是摇钱树！ 一铺养三代？好的商铺才可以养三代！
1.地段 2.招商 3.运营管理 4.开发目的 5.硬件配套
五星级中庭效果图
业态分布
一层做箱包、皮鞋 二楼皮衣 三楼裘皮 四层餐饮·国际品牌连锁超市
投资有保障
包租6年，每年8% 得回报。前3年1次性 返还24%，后3年每年10.6%，保低8% 每年。6年后如租金不足8%开发商可条件 回购。
前景看得见
六、商业地产投资的具体体现
具体体现——商铺
七、商业地产与住宅地产的区别
• 商业地产 • 住宅地产
区别
• 投资性
• 1.实用性 • 2.保值性 • 3.投资性
案例：四季青
三、商业地产项目成功的三大要素
1.定位：
定位主要决定服务对象和功能辐射范围
2.招商：
决定经营基础
3.运营管理：
决定经营的成败
五、商业地产几大主要体现形式
1.购物中心——天河城、正佳广场、华润万象城 2.百货店——杭州大厦、银泰百货 3.大卖场——乐购、世纪联华、好又多 4.商业街——武林路商业街 5.市场、商城——义乌、柯桥、四季青 6.各种形式的商业业态构成的商圈形态
特色产业：中国家纺布艺名镇--河山，中国羊毛衫之乡--濮 院、中国皮革重镇--崇福，中国鞋业之乡-洲泉。
桐乡世贸中心
桐乡世贸中心总投资30亿，500亩 建筑面积60万平米，一期260000平方 二期40万平米，主营：MALL时代购物中心
风情酒廊、主题百货、品牌之都（精品专 卖店）、环球梦工场、娱乐总汇·五星级酒 店、豪华会所、商务写字楼高级酒店式公 寓
什么样的商铺才是好商铺？
买个好商铺，栽棵摇钱树？ 好的商铺才是摇钱树！ 一铺养三代？好的商铺才可以养三代！
1.地段 2.招商 3.运营管理 4.开发目的 5.硬件配套
五星级中庭效果图
业态分布
一层做箱包、皮鞋 二楼皮衣 三楼裘皮 四层餐饮·国际品牌连锁超市
投资有保障
包租6年，每年8% 得回报。前3年1次性 返还24%，后3年每年10.6%，保低8% 每年。6年后如租金不足8%开发商可条件 回购。
前景看得见
六、商业地产投资的具体体现
具体体现——商铺
七、商业地产与住宅地产的区别
• 商业地产 • 住宅地产
区别
• 投资性
商业地产培训 ppt课件
的负担
要素。
等问题使其渐渐退出发展
舞台。
供销社
百货大楼
大型超市
城市生活休闲中心
我们国家最早的商业 模式，供销社的选址 往往都是城市中最好 的位置
如北京王府井的百货 随着新世纪的到来，超
大楼，这一代发展了 市迅速在中国成为新的
很长时间，它是在供 时髦，这和后期所谓的
销社的基础上扩大的， mall 实际上是一致的 ，
21
PRRT 1 何为商业地产？——九大业态介绍
1. 百货店
Department store(Dept．)
概念
在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、 管理、运营的零售业态
特点
采取柜台销售与自选（开架）销售相结合方式
商品结构为种类齐全、少批量、高毛利，以经 营男、女、儿童服装、服饰、衣料、家庭用品为 主
大多数购买者购买商业地产类产品是作为 一种稳定型、投资回报率较高的一种投资 工具，买来作为投资用的
发展商只要将房子卖出去，将社区的物业 管理做好，就基本算是大功告成
发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去， 而且还要将后期的经营、推广作为第一等 大事来对待
ppt课件
13
PRRT 1 何为商业地产？——商业地产的基本 概念
单一建筑体，独立于其他商业建筑
如住宅底层商铺
地下商业街，多由人防工程改造而成 多种商业建筑的集合体，多种经营方式集合在一起 如小卖部、便利店、食品店、粮食店 菜市场、超市等 购物中心 中心商业街 提供不同类型货品和服务的综合性场所
服装和饰品店 服装城、服装批发市场、女装店、鞋店等
家具和家居用品店 家具店、装饰材料店等
采取定价销售，可以退货，有导购、餐饮、娱 乐场所等服务项目和设施，服务功能齐全
《商业地产招商培训》课件
以多样化、个性化、体验化为主要发展趋 势，满足消费者的不同需求。
明确项目的价值主 张，并有效地传递 给潜在客户，吸引 其合作。
招商案例分析
案例一：商业综合体招商
通过打造多样化的商业体验， 吸引不同类型的商家入驻，提 高商业综合体的吸引力。
案例二：商业街区招商
通过打造特色文化街区，吸引 年轻人群和创意品牌入驻，提 升商业街区的活力。
案例三：购物中心招商
通过引进知名品牌和举办活动， 吸引人流，提升购物中心的知 名度和销售额。
商业地产的种类
商业地产包括零售商业、办公商业、餐饮商 业等不同的种类。
商业地产的市场前景
商业地产的市场前景广阔，随着人们对消费 体验和生活品质要求的提高，商业地产将持 续发展。
招商流程和技巧
1
谈判与谈判技巧
2
掌握谈判技巧，建立良好的合作关系，
并达成互利的合作协议。
3
寻找客户
了解目标客户群体，并使用市场调研 和营销手段寻找潜在客户。
合同签订与订单落地
确保合同签订过程顺利进行，并落实 订单，确保项目顺利进行。
招商技巧
营销策略
制定切实可行的营 销策略，吸引潜对手 的优势和劣势，制 定有效的竞争策略。
客户需求分析
了解客户的需求和 偏好，根据其需求 定制个性化的招商 方案。
价值主张和 价值传递
商业地产招商的策略与创新
商业地产招商策略
根据不同项目的特点和市场需求，制定详细的招商策略，确保项目的成功。
商业地产招商创新
不断创新招商模式、营销策略和客户需求，适应市场的变化和发展。
结论
1 商业地产招商的未来展望
2 商业地产招商的发展趋势
随着经济的发展和人民生活水平的提高， 商业地产招商将持续发展。
龙湖地产介绍PPT
理财12301班 周妍
公司简介 业务范围 理念与核心价值观 企业成就
部分项目剪影
公司上市
龙湖使命 为客户提供优质产品和服务并 影响他们的行为。在此过程中 ，成为卓越的企业并创造机会
龙湖地产于1993年6月成立于重庆，龙湖集团包括重庆龙湖地产、成都龙湖 地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管 理开发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管公司，共 拥有员工12012余名。 龙湖凭借一贯的创新精神及专业理，在业内树立了良好的 企业品牌形象。截至2013年底，累计已开发项目超过100个,在建筑面积超过2000 万平方米，待开发土地储备约3949余万平方米。 龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码：960)，创建于1993年，成长于重 庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部 设在北京，现有员工12012多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务 三大板块。公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。[2] 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物 业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖 了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体 等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
追求卓越
研究精神
信任/共赢
人文精神
企业家精神
企业使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为 ●为客户提供优质产品和服务 ——每个企业都倡导，企业成功的基础。 ●影响他们的行为
——一种社会责任感、抱负，企业长远发展、迈向优秀与卓越的重要素质。
公司宗旨：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ股东、客户、员工和社会，努力从有限资源中创造更大价值 ●在考虑企业自身利益的同时，必先满足他人（股东、客户、员工、社会）利益 ●企业的长远利益高于企业的短期利益；重要的不是眼前赚多少钱，而是明天有没有赚 钱的资格 ●罗马帝国不是一天就能创立的，重要的是公司的能力、效益在均衡和持续增长
公司简介 业务范围 理念与核心价值观 企业成就
部分项目剪影
公司上市
龙湖使命 为客户提供优质产品和服务并 影响他们的行为。在此过程中 ，成为卓越的企业并创造机会
龙湖地产于1993年6月成立于重庆，龙湖集团包括重庆龙湖地产、成都龙湖 地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管 理开发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管公司，共 拥有员工12012余名。 龙湖凭借一贯的创新精神及专业理，在业内树立了良好的 企业品牌形象。截至2013年底，累计已开发项目超过100个,在建筑面积超过2000 万平方米，待开发土地储备约3949余万平方米。 龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码：960)，创建于1993年，成长于重 庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部 设在北京，现有员工12012多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务 三大板块。公司于2009年在香港联交所主板挂牌上市。[2] 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物 业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖 了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体 等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
追求卓越
研究精神
信任/共赢
人文精神
企业家精神
企业使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为 ●为客户提供优质产品和服务 ——每个企业都倡导，企业成功的基础。 ●影响他们的行为
——一种社会责任感、抱负，企业长远发展、迈向优秀与卓越的重要素质。
公司宗旨：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ股东、客户、员工和社会，努力从有限资源中创造更大价值 ●在考虑企业自身利益的同时，必先满足他人（股东、客户、员工、社会）利益 ●企业的长远利益高于企业的短期利益；重要的不是眼前赚多少钱，而是明天有没有赚 钱的资格 ●罗马帝国不是一天就能创立的，重要的是公司的能力、效益在均衡和持续增长
《商业地产项目术语》PPT课件
业地产项目术语
58. 同质市场：是指消费者对产品的需示大致相 同，如消费者对大米、食盐等的需求差异极小。
59. 异质市场：指消费者对产品的需求差异很大， 如不同的消费者对服装的质量、款式、花色品种、 价格等需求差异性很大。
60. 产品定位：这种定位是针对产品属性而言， 是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰 当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞 争者的产品。
是一种交易形式是一种交易形式可定义为将商可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动动也是向消费者提供销售商品的一种商业也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境活动环境使消费者从零售商店里获得消费使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足品及其与消费品有关的无形服务的满足它它直接关系到居民的生活质量和生活方式直接关系到居民的生活质量和生活方式是社会资源分配的一个重要阶段是社会资源分配的一个重要阶段也是最也是最后阶段
整理ppt
3
商业地产项目术语
3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着 一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围， 简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客 的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动， 以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出 全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证 在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格 向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
整理ppt
21
商业地产项目术语
49. 集客：指为商业经营的目的而针对消费者生活需求， 充份利用商业设施，最大限度地吸引消费者，使他们有计 划地在此消费金钱及时间。
50. 市场定位：是指为使产品在消费者心目中相对于竞争 产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
58. 同质市场：是指消费者对产品的需示大致相 同，如消费者对大米、食盐等的需求差异极小。
59. 异质市场：指消费者对产品的需求差异很大， 如不同的消费者对服装的质量、款式、花色品种、 价格等需求差异性很大。
60. 产品定位：这种定位是针对产品属性而言， 是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰 当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞 争者的产品。
是一种交易形式是一种交易形式可定义为将商可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动动也是向消费者提供销售商品的一种商业也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境活动环境使消费者从零售商店里获得消费使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足品及其与消费品有关的无形服务的满足它它直接关系到居民的生活质量和生活方式直接关系到居民的生活质量和生活方式是社会资源分配的一个重要阶段是社会资源分配的一个重要阶段也是最也是最后阶段
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商业地产项目术语
3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着 一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围， 简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。
4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客 的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动， 以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出 全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证 在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格 向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。
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商业地产项目术语
49. 集客：指为商业经营的目的而针对消费者生活需求， 充份利用商业设施，最大限度地吸引消费者，使他们有计 划地在此消费金钱及时间。
50. 市场定位：是指为使产品在消费者心目中相对于竞争 产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
商业地产投资与租赁收益
遵守法规与政策有利于维护商业地产市场的秩序 和公平竞争，促进市场的健康发展。
感谢您的观看
THANKS
办公型商业地产
主要用于企业办公，如写字楼、办公楼等。
酒店型商业地产
主要用于酒店业务，如酒店、度假村等。
商业地产投资的特点与优势
长期稳定收益
商业地产通常具有长期稳定的收益，投资者可以通过出租或经营获得 持续的现金流。
增值潜力
随着经济的发展和城市化进程的加速，商业地产的价值通常会不断增 长，投资者可以获得资产升值的收益。
。
03
投资回报率
通过比较不同商业地产的投资成 本和预期收益，计算投资回报率
，评估投资价值。
02
风险评估
分析可能影响租赁收益的不确定 因素，如政策风险、市场风险等
，并评估风险大小。
04
敏感性分析
分析影响租赁收益的关键因素， 评估不同因素变动对收益的影响 程度，为投决策提供依据。
03
商业地产投资策略与技巧
投资选址与项目定位
选址原则
选择人流量大、商业氛围浓厚的区域，同时考虑交通便利性和未 来发展潜力。
市场调研
对目标区域进行深入的市场调研，了解当地消费水平、竞争状况 和未来规划。
项目定位
根据市场调研结果，明确项目定位，确定目标客户群体和业态组 合。
投资时机与风险控制
投资时机
关注市场动态，抓住投资时机， 避免盲目跟风。
地段好、交通便利的商业地产通常租赁价格 较高。
市场供求关系
供求关系决定价格，当需求大于供应时，价 格上升；反之则下降。
设施条件
建筑质量、装修档次、配套设施等都会影响 租赁价格。
经济环境
经济发展状况、通货膨胀、利率等因素也会 影响租赁价格。
感谢您的观看
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办公型商业地产
主要用于企业办公，如写字楼、办公楼等。
酒店型商业地产
主要用于酒店业务，如酒店、度假村等。
商业地产投资的特点与优势
长期稳定收益
商业地产通常具有长期稳定的收益，投资者可以通过出租或经营获得 持续的现金流。
增值潜力
随着经济的发展和城市化进程的加速，商业地产的价值通常会不断增 长，投资者可以获得资产升值的收益。
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投资回报率
通过比较不同商业地产的投资成 本和预期收益，计算投资回报率
，评估投资价值。
02
风险评估
分析可能影响租赁收益的不确定 因素，如政策风险、市场风险等
，并评估风险大小。
04
敏感性分析
分析影响租赁收益的关键因素， 评估不同因素变动对收益的影响 程度，为投决策提供依据。
03
商业地产投资策略与技巧
投资选址与项目定位
选址原则
选择人流量大、商业氛围浓厚的区域，同时考虑交通便利性和未 来发展潜力。
市场调研
对目标区域进行深入的市场调研，了解当地消费水平、竞争状况 和未来规划。
项目定位
根据市场调研结果，明确项目定位，确定目标客户群体和业态组 合。
投资时机与风险控制
投资时机
关注市场动态，抓住投资时机， 避免盲目跟风。
地段好、交通便利的商业地产通常租赁价格 较高。
市场供求关系
供求关系决定价格，当需求大于供应时，价 格上升；反之则下降。
设施条件
建筑质量、装修档次、配套设施等都会影响 租赁价格。
经济环境
经济发展状况、通货膨胀、利率等因素也会 影响租赁价格。
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➢ 所有的政策指向都没有扩大供应，而是打压需求。同时这些政策也在减少 供应。 ➢ 市场的需求是不可能长期打压的，而一旦打压政策放松，需求就会报复性 反弹，之前被压抑的需求会已更大的能量爆发出来。 ➢ 政府目前所有的政策都有“暂定”字样，一但打压房地产危及经济，政府 就会收回政策。 ➢ 所有的政策均指向“住宅”，而对商业地产没有任何限制，国务院发展研究 中心金融研究所副所长巴曙松认为“此轮调控政策对商业地产没有影响”。
财富聚集的地方，有更多财富机会 国企的特点：消费能力强
20
6. 最 后 的 机 会
➢ 东二环两侧高档办公林立，已经没有可开发的土地。 ➢ 东二环是国企聚集之地，如果不是金融危机，SOHO中国这样的上市公司 也很难得到如此核心位置的土地。 ➢ 北京预计将于今年出台政策限制核心区商业地产散售，未来核心区将没有 可以散售的商业地产。
奥地利伊泽尔跳台滑雪塔 16
2. 高 性 价 比
东四环：5-6万 红玺台：6万 太阳公元：5万
霄云路8号：8万
东三环：7-8万 禧瑞都：7万 擎峰：7-8万
四季世家：8.5万
东二环：9-10万 朝阳门ＳＯＨ Ｏ： ？？？
上海核心区豪宅：10万以上 汤臣一品：16万
东部四环5-6万、三环7-8万、二环9-10万是北京高档物业的合理价格
7
内部培训资料、不得私自外传！
➢ 中国CPI会长期处于比较高的位置
CPI也代表了经济的活跃程度，CPI保持在3-5%的区间最有利于经济发展， 当GDP高速发展的时候，CPI往往会更高。
8
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3. 人 民 币 升 值 在 即
➢ 随着中国经济的发展，人民币必然升值 ➢ 人民币升值会推高资产价格，受益最大的就是房地产
2
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➢ 房产在中国是主要的投资保值手段
中国的投资渠道只有房产、股票，而普通人炒股基本都是赔钱
➢ 商业地产风险小
住宅价格上涨会激化社会矛盾，引起政策打压 而商业地产从未受到过政策打压，没有政策风险
3
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二、现在是投资商业地产的最佳时机
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1. 大 量 资 金 急 需 出 口
➢ 宽松货币政策，市场资金充裕
2009年 全年信贷投放约10万亿 2010年 全年信贷投放约7-8万亿，货币供应仍2倍于07-08水平，高位运行
万 12 亿
10 8 6 4 2 0
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2007-2010新增贷款对比(万亿)
2007
新增贷款(万亿)
而这一价格其实仍低于上海同等物业很多
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3. 房 地 产 界 的 天 安 门
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➢ 中国是政治导向的国家，真正的中心
只有一个：北京
➢ 中国是国企垄断资源的国家，巨型国
企聚集地只有一个：东二环
➢ 东二环十几年散售的商业地产只有一
个：银河SOHO，未来也不会再有
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5. 财 富 聚 集 之 地
中国最重要的核心支柱产业：能源、电 讯、金融类企业总部齐聚东二环
能源：中石油、中石化、神华集团、中海油 电讯：中国移动、中国电信、诺基亚，西门子 金融：中国投资、中国银行、中国人保 服务：中青旅、外企服务集团 政府：外交部、司法部、文物局、国家旅游局
➢ 最畅销、最有思想的设计 银河SOHO设计师扎哈·哈迪德的设计被誉为“当今世界建筑界最畅销的商品” 扎哈在2010年《时代》杂志最具影响力人物评选-思想家组中，拔得头筹， 而苹果CEO乔布斯位列第11位斯的古根海姆博物馆
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德国宝马汽车公司中央大楼
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4. 利 空 政 策 已 出 尽
➢ 利空出尽是利好
目前各种信贷、金融、甚至行政政策都已出台，房地产政策已经到了最低点，之后只 会逐渐转好
➢ 目前未出台的政策
加息：加息并不针对房地产，而且 为保持经济增速，加息幅度有限
物业税：已证实不会在北京实施
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5. 北 京 房 地 产 已 家 无 存 粮
➢北京年消化量为23万套，而可售存量房目前仅8万套（商业地产占10%，约8000套） ， 低于半年的商品房存量，市场供需极不平衡。
150,000 140,000 130,000 120,000 110,000 100,000 90,000 80,000
2008
2007 3.6
2008 4.9
2009
2009 10
2010
2010 8
07-08平均水平
5
➢ 政策不断打压住宅，迫使资金转投商业地产。 ➢ 商业地产升值幅度相对低，不存在泡沫，更加吸引资金投资。
09年以来住宅价格上涨了80%，而商业地产价格只上涨了20-30%
6
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2. 通 胀 预 期 很 大
➢ CPI持续走高，人们投资保值的需求更大。
4月14日，国内汽柴油价格再次上调 今年以来，散装米从去年的1.5员上涨至2.5元，同比上涨67% 5月初北京54种蔬菜的平均价格为每公斤3.23元，比去年同期上升18.8% 4月北京平均单套房租由3月的2055元上涨到2360元，上涨14.8%
商业地产
——中国的投资方向
1
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一、商业地产是最好的投资渠道
➢ 经济增长 = 商业地产升值
商业地产与企业挂钩，只要中国经济持续增长，就有更多的企业需要办 公，更多的购物娱乐消费，商业地产就会持续升值。
中国的GDP增速必须高于8%，否则就会有大量企业亏损。预计今年中 国GDP增速将达到10-11%。
北京市商品房存量
2009年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2010年1月 2月 3月
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二、为什么银河SOHO绝不能错过？
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1. 北 京 四 个 最 好 的 建 筑 之 一
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能在东二环央企龙头聚集之地占有 一个席位，是可遇不可求的机会。
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4. 身 份 的 象 征
➢ CBD我们讲的是CBD规划、政府投入。
➢ 三里屯我们讲的是使馆区、娱乐、购物。
➢ 东二环最明显的特点：身份的标志 我们的定位不是中小客户 我们的定位不是中小企业 只有最有实力的企业和客户才能入主东二环
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