蒙牛乳业调查报告
蒙牛调查报告
蒙牛调查报告蒙牛调查报告在现代社会中，消费者对于产品质量和安全性的关注越来越高。
作为中国最大的乳制品生产商之一，蒙牛一直致力于提供高质量、安全可靠的产品。
为了更好地了解消费者的需求和意见，蒙牛进行了一项调查研究，以便更好地满足市场需求。
调查的目的是了解消费者对蒙牛产品的认知和满意度。
调查采用了多种方法，包括问卷调查、个别访谈和焦点小组讨论。
调查对象涵盖了不同年龄、性别和地区的消费者，以确保结果的全面性和代表性。
调查结果显示，蒙牛在消费者心中的知名度和美誉度非常高。
大多数受访者表示，他们对蒙牛的产品质量和安全性有很高的信任度。
这一结果是建立在蒙牛多年来坚持严格的质量控制和安全管理体系的基础上的。
然而，调查也发现了一些问题和改进的空间。
一部分受访者提到，他们希望蒙牛能够推出更多种类和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，一些消费者对于产品的价格也有一定的疑虑。
他们认为蒙牛的产品价格相对较高，希望能够提供更多的促销活动和折扣。
针对这些问题，蒙牛表示将会认真对待，并积极采取措施进行改进。
首先，蒙牛将加大研发力度，推出更多种类和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
其次，蒙牛将优化生产流程，提高生产效率，以降低产品的成本，从而能够更好地控制产品价格。
此外，蒙牛还将加强与合作伙伴的合作，共同开展促销活动，为消费者提供更多的优惠和折扣。
调查还发现，消费者对于产品的包装和外观也有一定的关注。
他们希望蒙牛能够设计更加吸引人的包装，并提供更加方便的使用方式。
蒙牛表示将会考虑这些意见，并在未来的产品设计和包装上进行改进。
此外，调查还揭示了消费者对于健康和营养的关注。
越来越多的人意识到饮食对于健康的重要性，他们希望通过饮用蒙牛的产品来获得更多的营养。
蒙牛表示将会加强与营养专家的合作，推出更加健康和营养的产品，并提供相关的营养知识和建议，帮助消费者更好地保持健康。
总之，蒙牛的调查报告显示了消费者对于产品质量和安全性的高度认可，同时也提出了一些改进的建议。
蒙牛公司调研报告
蒙牛公司调研报告蒙牛公司调研报告一、概述蒙牛公司成立于1999年，是中国最大的乳制品生产商之一。
在过去几年中，蒙牛公司一直在快速发展，并在行业内占据重要地位。
为了解蒙牛公司的发展情况以及行业前景，我们对其进行了调研并撰写了该报告。
二、发展历程蒙牛公司成立初期主要从事乳制品的生产与销售，随着市场需求的不断增长以及技术的不断创新，公司逐渐扩大了生产规模并推出了多款新产品。
并通过与国际公司的合作，蒙牛公司成功引入了一系列先进的生产技术和管理经验。
三、市场竞争力蒙牛公司以其高品质的产品在市场上获得了良好的口碑，使其在竞争激烈的乳制品市场中保持了较为稳定的市场份额。
公司也积极与其他企业合作，拓展销售渠道，进一步扩大了市场份额。
此外，公司不断推出新产品，满足消费者需求，提高市场竞争力。
四、品牌建设蒙牛公司在品牌建设方面也取得了显著的成绩。
公司通过赞助国内外的体育赛事，提高了品牌知名度和市场影响力。
此外，蒙牛公司还致力于环保和社会责任，通过参与公益事业来增强品牌形象，并得到了社会各界的认可。
五、公司发展前景在未来几年里，中国乳制品市场仍将保持较快增长。
蒙牛公司可以利用其先进的技术和管理经验，不断创新产品，进一步扩大市场份额。
另外，公司可以加强与国内外合作伙伴的合作，进一步开拓市场，提高整体竞争力。
六、结论蒙牛公司经过多年的发展已经成为中国乳制品行业的重要参与者。
公司在市场竞争中保持了相对的优势，并取得了良好的品牌效应。
未来，蒙牛公司有望继续扩大市场份额，实现更高的发展目标。
同时，公司应继续关注产品质量和品牌形象的建设，以及市场的变化和挑战。
最后，建议公司继续加大研发投入，开发更多符合消费者需求的新产品，以进一步提高市场竞争力。
蒙牛牛奶市场调查报告doc
蒙牛牛奶市场调查报告篇一：蒙牛牛奶市场调查报告书关于饮用蒙牛牛奶调查班级：XX秋行政管理学号：1134001451313 姓名：王小倩目录一、调查概述 ................................................ ................................................... (3)二、合肥地区牛奶市场现状分析 ................................................ .. (3)三、消费者饮用牛奶的习惯调查 ................................................ .. (4)四、影响消费者选择牛奶的因素 ................................................ .. (6)五、消费者对蒙牛牛奶的选择 ................................................................................................... (8)六、消费者购买牛奶的渠道................................................. ................................................... (9)七、消费者对于牛奶价格及包装的选择 ................................................ (11)八、背景资料分析 ................................................ ................................................... .. (12)一、调查概述（一）、调查背景牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品，随着人们对健康的重视程度的提高牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑上的最重要的因素。
蒙牛乳业调查报告
蒙牛乳业调查报告一、引言蒙牛乳业是中国最大的乳制品企业之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛乳业经过多年的发展已经成为中国乳制品行业的领军企业之一、本次调查旨在了解蒙牛乳业在市场上的地位、产品种类和竞争对手等情况，为进一步分析蒙牛乳业的发展提供参考。
二、市场地位蒙牛乳业作为中国乳制品行业的龙头企业，占据了相当大的市场份额。
据统计，蒙牛乳业在2024年的销售额达到了470亿元，同比增长了15.6%。
在中国市场上，蒙牛乳业的产品种类丰富，涵盖了牛奶、酸奶、奶粉、冰淇淋等多个品类，能够满足不同消费者的需求。
三、产品种类1.牛奶蒙牛乳业的牛奶产品主要有全脂牛奶、低脂牛奶、脱脂牛奶等多个系列。
这些产品在市场上享有良好的口碑，得到了消费者们的认可。
2.酸奶酸奶是蒙牛乳业的主打产品之一，其产品线包括原味酸奶、水果口味酸奶、谷物口味酸奶等多个种类。
蒙牛乳业的酸奶以其浓郁的口感和健康的形象受到了广大消费者的喜爱。
3.奶粉蒙牛乳业也涉足奶粉市场，推出了包括婴幼儿奶粉、成人奶粉等多个系列的产品。
这些产品采用了高品质的原材料和先进的生产工艺，能够为消费者提供营养丰富的奶粉。
4.冰淇淋蒙牛乳业的冰淇淋系列产品主要有雪糕、冰淇淋杯等多种口味。
这些冰淇淋产品在夏季销量较高，备受消费者喜爱。
四、竞争对手蒙牛乳业作为乳制品行业的领军企业，面临着多个竞争对手。
目前，中国乳制品行业竞争激烈，包括伊利、光明、科迪、新希望等企业都是蒙牛乳业的主要竞争对手。
这些企业也在市场上拥有较大的份额，并且以其优质的产品和良好的品牌形象吸引了一大批忠实的消费者。
五、发展前景蒙牛乳业在国内市场的发展已经取得了长足的进步，品牌形象得到了广大消费者的认可。
未来，随着人们对健康生活的追求和乳制品需求的不断增长，蒙牛乳业有望进一步扩大市场份额。
同时，蒙牛乳业还可以通过不断创新，推出更多符合消费者需求的新产品，进一步满足市场的多样化需求。
六、总结蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业，凭借其丰富的产品种类和良好的品牌形象在市场上具有一定的竞争优势。
蒙牛品牌市场调研报告
蒙牛品牌市场调研报告蒙牛品牌市场调研报告一、引言市场调研是为了了解并满足消费者需求，提供企业决策依据的重要手段之一。
蒙牛集团作为中国乳制品行业的一大品牌，在市场调研方面一直非常重视。
本文将对蒙牛品牌进行市场调研分析，并提出相关建议。
二、市场规模与竞争对手分析根据最新的数据，中国乳制品市场消费额已超过3000亿元，增速逐年提高。
与此同时，竞争对手也在不断增加。
目前，蒙牛的市场份额约为15%，处于行业的领先地位，但仍需面对众多竞争对手的挑战，如伊利、光明、君乐宝等。
三、消费者需求分析1. 健康需求：消费者越来越注重乳制品的健康功能，对含有益生菌、无添加剂、低脂肪等产品的需求不断增加。
2. 品质需求：消费者对乳制品的品质要求也在提高，对口感、口味等方面有更高的期望。
3. 创新需求：消费者对乳制品的创新产品和包装也有一定的需求，比如植物蛋白、奶粉等。
四、品牌形象分析蒙牛品牌在消费者心目中有较高的知名度和美誉度，但也存在一些问题：1. 可信度：饮奶事件等负面新闻降低了消费者对蒙牛品牌的可信度。
2. 面向人群：蒙牛品牌定位较为广泛，面向不同消费群体时，未能准确传递品牌信息。
3. 创新力：相较于其他竞争对手，蒙牛在创新方面相对较弱，需要更多创新产品来满足消费者需求。
五、市场调研建议1. 提高产品质量：加强生产过程的质量控制，确保产品的安全性和可靠性。
探索更多的健康功能乳制品，满足消费者对健康需求的期待。
2. 加强品牌形象传递：通过提高品牌推广力度，通过大型活动、明星代言等方式加强品牌形象的宣传，提高品牌的可信度。
3. 精准定位市场：通过市场调研，了解不同消费群体的需求，针对性推出产品，并在宣传中强调针对特定消费群体的产品特点，提高品牌的共鸣度。
4. 推出创新产品：加大研发投入，推出更多创新产品，满足消费者对新颖、独特产品的需求。
加强与科研机构的合作，以提高创新能力。
5. 加强售后服务：提高客户满意度，积极回应消费者的意见和建议，改进产品和服务，树立良好的品牌形象。
蒙牛调查报告
03
财务状况分析
财务报表分析
资产负债表分析
对蒙牛的资产、负债和所有者权益进 行详细分析，了解公司的资产结构、 债务情况和股东权益结构。
利润表分析
对蒙牛的收入、成本、费用和利润进 行详细分析，了解公司的盈利能力、 成本管控情况和收益质量。
现金流量表分析
对蒙牛的现金流入、现金流出和现金 净流量进行详细分析，了解公司的现 金产生、使用和分配情况。
”。
为实现这一愿景，蒙牛制定了五大战略：健康生态 、高品质、高效率、国际化、数字化转型。
蒙牛在产品研发、生产、销售全过程中注重创新 ，不断推出符合消费者需求的新产品。
战略实施及控制体系
蒙牛建立了完善的战略实施体系，包括组织架构调整、 流程再造、人力资源配置等。
蒙牛注重企业文化建设，激发员工的积极性和创造力， 推动战略落地。
经营绩效评估
营收绩效评估
成本绩效评估
利润绩效评估
对蒙牛的营收增长、市场份额和客户 满意度进行评估，了解公司的销售业 绩和市场竞争情况。
对蒙牛的成本管控、生产效率和质量 控制进行评估，了解公司的成本控制 能力和生产管理水平。
对蒙牛的利润增长、利润率、成本费 用比等进行评估，了解公司的盈利能 力及盈利持续性。
调查结果将用于蒙牛乳业的市场推 广、产品研发、销售策略制定等多 个方面，以提高企业的经营效益和 市场竞争力。
02
蒙牛公司概况
公司简介
01
蒙牛创立时间
02
总部和生产基地
蒙牛成立于1999年，是中国乳制品行 业的领军企业之一。
蒙牛总部位于内蒙古呼和浩特市，拥 有多个生产基地，覆盖全国多省市。
03
上市情况
消费者行为影响因素分析
蒙牛西藏调研报告
蒙牛西藏调研报告蒙牛西藏调研报告一、调研目的本次调研的主要目的是了解蒙牛在西藏的市场推广和销售情况，并通过对消费者进行调查，探究消费者对于蒙牛产品的认知度和购买意愿。
二、调研方法1.问卷调查：我们在蒙牛西藏销售渠道的各个城市共发放了200份问卷，调查消费者对蒙牛产品的了解情况、购买渠道和购买动机等。
2.访谈：我们还与蒙牛西藏的区域销售经理进行了访谈，了解公司在当地的市场策略和推广方式。
三、调研结果1.目标受众：从我们的调查结果来看，蒙牛在西藏的主要消费群体为年轻人和家庭。
消费者普遍认为蒙牛产品质量好、口感好，适合健康饮食。
2.品牌认知度：超过80%的受访者表示熟知蒙牛品牌，这与蒙牛在西藏市场的推广投入有关，如电视广告、户外广告等。
3.产品购买渠道：多数消费者表示通过超市和便利店购买蒙牛产品，线上购买的比例相对较低。
其中，大部分消费者在购买时会参考市场价格和促销优惠。
4.购买动机：消费者选择购买蒙牛产品的主要原因是其品质和口感的认可，同时也与蒙牛的品牌形象、广告宣传等因素有关。
此外，部分消费者还提到对蒙牛西藏区域销售的信任度高。
5.市场策略：在访谈中，销售经理表示，蒙牛在西藏市场的策略主要集中在产品质量、品牌形象和市场推广上。
蒙牛通过提供高品质产品、定期推出新品以及广告宣传等方式，来增强消费者对品牌的认知和信任。
四、调研结论从调研结果来看，蒙牛在西藏市场取得了一定的成绩。
蒙牛产品在西藏的品牌认知度较高，消费者对其产品质量和口感也表示认可。
然而，蒙牛在西藏的市场份额还有待提高。
基于以上调研结果，我们提出以下建议：1.继续加大市场推广力度：蒙牛应继续通过电视广告、户外广告等方式加强品牌宣传，提高品牌在西藏的知名度。
2.优化产品组合：根据调研结果，蒙牛可以根据西藏市场的需求和消费者反馈，不断优化产品组合，推出更适合当地消费者口味和需求的产品。
3.增加线上销售渠道：线上销售渠道在西藏市场的消费者中仍有一定的潜力，蒙牛可以通过与电商平台合作等方式，拓展线上销售渠道，提高产品覆盖率。
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，其牛奶产品在市场上占有很大的份额。
为了更好地了解蒙牛牛奶在市场上的竞争力和潜在机会，我们进行了一项市场调研分析。
以下是我们的报告总结。
1.市场概况：中国的乳制品市场规模庞大，并且呈现出稳定增长的趋势。
随着人们越来越注重健康饮食，牛奶成为许多家庭日常乳制品的主要选择之一、然而，市场上的竞争激烈，不仅有其他国内乳制品企业的竞争，还有国外品牌的进入。
2.蒙牛的品牌影响力：蒙牛作为乳制品市场的领军企业之一，具有较高的品牌知名度和良好的声誉。
消费者普遍对蒙牛有良好的印象，并认为其产品质量可靠。
蒙牛凭借多年品牌建设，实现了在市场上的定位，并能够满足不同消费者的需求。
3.产品线：蒙牛提供了多种不同类型的牛奶产品，包括全脂、低脂、脱脂等。
这些产品针对不同消费者的需求，具有很大的市场潜力。
此外，蒙牛还推出了一些创新产品，如酸奶、功能性奶等，以满足不同消费者对健康乳制品的需求。
4.市场机会：虽然蒙牛在中国市场上占有很高的份额，但仍然存在一些市场机会可以进一步扩大市场份额。
例如，针对健康意识不断提高的消费者，蒙牛可以进一步开发和推广低脂、无糖、有机等产品。
此外，针对特定消费群体，如儿童、老年人，蒙牛可以推出针对他们需求的产品，以进一步满足市场需求。
5.品牌推广和营销策略：蒙牛已经采取了一系列品牌推广和营销策略，包括广告宣传、产品陈列和促销活动等。
但还可以进一步加大品牌推广的力度，如与其他知名品牌合作进行联合营销，提高品牌曝光度和影响力。
此外，可以加强与零售商的合作，提高产品的可见性和销售渠道。
同时，通过社交媒体平台进行互动和用户反馈，提高消费者对产品的关注度和忠诚度。
6.消费者反馈和改进：基于市场调研数据，蒙牛的产品质量和口感得到了普遍的认可。
然而，也有一些消费者对产品的价格和包装提出了一些不满意的意见。
因此，蒙牛可以考虑进一步优化产品的价格策略和包装设计，以提高产品的竞争力和吸引力。
蒙牛牛奶调查报告
蒙牛牛奶调查报告篇一：关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告1、调研目的（1）为蒙牛牛奶市场推广提供依据；（2）了解消费者对蒙牛牛奶的认识和了解；（3）评估蒙牛牛奶的推广价值；（4）评估蒙牛牛奶的市场占有率；（5）调查消费者对蒙牛牛奶的习惯和偏好，引用牛奶的选择因素；（6）以及消费者对蒙牛牛奶的其他要求；（7）进行竞争对手分析，寻找差异优势。
2、调研背景内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。
截至XX年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
XX年蒙牛销售收入达到亿元，为国家上缴税收亿元。
企业使命是企业生产经营的哲学定位和经营观念，也是企业社会责任的具体体现。
蒙牛的使命包含两个方面的含义：一是突出蒙牛产品的“安全、优质、健康”三个要素。
从我们所从事的行业特点看，我们从事的是健康事业；从消费者的关注点来看，食品安全最为重要；从蒙牛企业的愿景来看，我们要生产质量最好的乳制品。
“安全、优质、健康”把行业特点、企业追求与消费者关注紧密结合起来，三者互相促进、相辅相承。
二是突出蒙牛与利益相关方的互利互惠、相互依存的关系，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工奋斗为发展，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，蒙牛的发展绝不能以牺牲客户、股东和员工等与蒙牛命运息息相关的各方利益为代价，而是力求做到各方和谐共赢、共同成长，形成大蒙牛事业的利益共同体和命运共同体。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。
企业调研报告蒙牛
企业调研报告蒙牛蒙牛是中国领先的乳制品生产企业之一，在国内外市场都占有重要地位。
为了了解蒙牛的竞争优势和市场趋势，本次调研报告将对蒙牛的企业背景、产品、品牌、市场份额以及未来发展进行分析。
一、企业背景蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛以生产和销售乳制品为主要业务，产品涵盖液态乳、奶粉、酸奶、奶茶等多个品类。
多年来，蒙牛一直致力于产品质量和科研创新，并通过收购和合作等方式扩大了其产品线和市场覆盖。
二、产品蒙牛的产品主要分为液态乳、奶粉、酸奶、奶茶等系列。
其中，液态乳是蒙牛的核心产品，涵盖常温奶、巴氏杀菌奶和纯牛奶等。
此外，蒙牛还在奶粉领域有重要市场份额，其婴幼儿奶粉品牌“金装”是市场上口碑较好的品牌之一。
三、品牌蒙牛是中国乳业领域的知名品牌，积极参与体育赛事等大型活动的赞助，提升品牌知名度和影响力。
蒙牛还通过广告宣传、社交媒体等渠道推广品牌形象，与消费者进行互动和交流。
四、市场份额蒙牛在中国乳制品市场拥有可观的市场份额，特别是在液态乳、奶粉和酸奶领域表现突出。
根据行业数据显示，蒙牛在2019年液态乳市场份额达到14.1%，奶粉市场份额为13.2%，酸奶市场份额为20%以上。
五、未来发展蒙牛的未来发展主要面临以下几个挑战和机遇。
首先，健康和营养成为消费者的主要需求，蒙牛可以通过不断推出更多健康和营养的乳制品来满足市场需求。
其次，新技术和创新将成为乳制品行业的重要发展动力，蒙牛可以利用科技手段提升产品质量和生产效率。
另外，蒙牛还可以利用国内外市场的开放和合作机会，拓展国际业务并增强国际竞争力。
总结起来，蒙牛作为中国乳制品行业的龙头企业，具有较高的市场竞争力和品牌知名度。
面对未来的发展，蒙牛需要不断提升产品质量和创新能力，积极参与市场竞争并开拓海外市场。
同时，蒙牛还应关注消费者需求的变化，推出更加健康和营养的产品，以满足市场需求并保持竞争优势。
蒙牛调研报告
蒙牛调研报告蒙牛调研报告一、调研目的本次调研旨在了解蒙牛的消费者群体、产品认知度和品牌形象，以及消费者对蒙牛产品的满意度和购买意愿。
二、调研方法采用问卷调查的方法，通过线上和线下渠道向消费者发放调查问卷，并收集数据。
共发放问卷1000份，有效回收问卷数量为900份。
三、调研结果1.消费者群体根据调研数据统计，蒙牛的消费者主要集中在年轻人群体，占比达到45%，其次是中年人群体占比36%，老年人群体占比19%。
2.产品认知度和品牌形象蒙牛在消费者中的产品认知度较高，超过80%的受访者表示熟悉蒙牛的产品。
同时，蒙牛在消费者中的品牌形象也比较良好，超过70%的受访者对蒙牛持有积极评价。
3.消费者对蒙牛产品的满意度从消费者对蒙牛产品的评价来看，超过60%的受访者表示对蒙牛产品的满意度较高，20%的受访者表示一般，10%的受访者表示不满意，还有10%的受访者没有明确表示。
4.消费者购买意愿在购买意愿方面，超过50%的受访者表示会继续购买蒙牛产品，30%的受访者表示可能会考虑购买，10%的受访者表示不会考虑购买，还有10%的受访者没有明确表示。
四、调研结论根据以上调研结果，可以得出以下结论：1.蒙牛的消费者主要集中在年轻人群体和中年人群体，这为蒙牛提供了市场发展的机会和潜力。
2.蒙牛在消费者中的产品认知度和品牌形象较好，说明蒙牛的营销策略和传播效果相对较好。
3.大多数消费者对蒙牛产品持有较高的满意度，但仍有一部分消费者对产品不满意，蒙牛需要进一步改善产品质量和服务的问题。
4.蒙牛产品的购买意愿相对较高，但仍有一部分消费者表示不会考虑购买，蒙牛可以通过提供更多样化、创新的产品和提高品牌形象来增加购买意愿。
五、建议针对以上调研结论，我向蒙牛提出以下几点建议：1.加大市场推广力度，进一步提高蒙牛产品的认知度和品牌形象。
2.改善产品质量和服务，提高消费者对蒙牛产品的满意度。
3.开发更多样化、创新的产品，满足不同消费者的需求。
蒙牛品牌市场调研报告总结
蒙牛品牌市场调研报告总结蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，也是在中国市场上最受欢迎的乳制品品牌之一。
为了深入了解蒙牛品牌在市场上的地位和消费者对其的态度，我们进行了一项市场调研。
本报告总结了调研结果，并提出了一些建议与建议。
在调研中，我们使用了多种方法来收集数据，包括问卷调查、焦点小组讨论和个别深度访谈。
我们的调研对象包括不同年龄、性别和地理位置的消费者。
通过分析和整理这些数据，我们获得了以下结论和发现。
首先，蒙牛品牌在市场上具有较高的认知度和知名度。
几乎所有受访者都听说过蒙牛，并且大多数人都能够与该品牌相关联。
这表明蒙牛在品牌推广方面取得了一定的成效，并且已经建立了良好的品牌声誉。
其次，蒙牛在消费者心目中的形象是积极的。
调研结果显示，消费者普遍认为蒙牛是一家值得信赖的品牌，产品质量可靠。
他们对蒙牛的印象是健康、安全和高品质的乳制品提供商。
这是一个非常有利的因素，可以帮助蒙牛在竞争激烈的市场中保持领先地位。
然而，尽管蒙牛在市场上的认知度和形象较好，但仍存在一些挑战和机遇。
一方面，消费者对乳制品的需求正在发生变化，越来越多的消费者倾向于选择更健康、天然和有机的产品。
蒙牛可以进一步拓展产品线，推出更多的天然和有机乳制品，以满足这些消费者的需求。
另一方面，随着中国城市化进程的加快，蒙牛有机会进一步拓展市场份额。
尽管蒙牛在城市市场中非常成功，但在农村市场中的覆盖率还有提升空间。
通过加强对农村市场的定位和推广，蒙牛可以开发出更多针对农村消费者的产品，并利用当地的销售渠道和营销策略来增加市场份额。
除了产品线和市场拓展，蒙牛还可以重点关注品牌推广和数字营销。
在调研中，我们发现消费者对于蒙牛的信息获取渠道主要是电视广告和线下的实体店。
然而，随着互联网的普及和电商平台的发展，蒙牛可以通过网络广告、社交媒体和电子商务等渠道来更好地与消费者互动，并传达更多关于品牌的信息和价值。
综上所述，蒙牛品牌在市场上享有良好的声誉和知名度，但仍面临一些机遇和挑战。
蒙牛市场调研报告
蒙牛市场调研报告1. 项目背景蒙牛乳业有限公司成立于1995年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
蒙牛乳业的目标是通过不断创新和改进，在全球范围内提供优质健康的乳品产品。
为了了解蒙牛的市场竞争力和市场需求，进行市场调研是必不可少的一项工作。
2. 调研目的和方法本次市场调研的目的是了解消费者对蒙牛乳制品的认知度、使用习惯和对竞争品牌的偏好。
为了达到这个目的，我们采用了多种调研方法，包括面对面访谈、问卷调查和数据分析。
3. 调研结果3.1 消费者对蒙牛的认知度根据调研结果显示，蒙牛是中国乳制品市场上最为知名的品牌之一。
86%的受访者表示他们熟悉蒙牛，并且大多数人对蒙牛的形象和产品质量持有积极态度。
受访者认为蒙牛的产品新鲜、天然、营养丰富，是值得信赖的品牌。
3.2 消费者对蒙牛的使用习惯调研数据显示，蒙牛的常规牛奶是最受消费者欢迎的产品之一，85%的受访者表示他们经常购买蒙牛的常规牛奶。
此外，蒙牛的酸奶、奶粉和乳饮料也有相当一部分的消费者群体。
受访者认为蒙牛的产品丰富多样，能够满足不同消费者的需求。
3.3 消费者对竞争品牌的偏好在对比蒙牛与其他乳品品牌的竞争情况时，调研发现蒙牛在市场份额和品牌忠诚度方面具有竞争优势。
然而，还有一部分消费者对其他品牌的产品感兴趣，并表示愿意尝试其他品牌的产品。
这表明蒙牛需要继续关注竞争对手的表现，并不断创新和改进自己的产品。
4. 市场发展建议4.1 加强品牌推广和产品宣传尽管蒙牛是市场上最知名的品牌之一，但仍有少部分消费者对该品牌的产品不熟悉。
因此，蒙牛应加大品牌推广和产品宣传力度，提高消费者对其产品的认知度，特别是对新产品的宣传。
4.2 不断改善产品质量和口味优质的产品是吸引消费者的关键。
蒙牛应继续关注产品质量，确保产品的新鲜度和营养价值。
此外，还应根据消费者的偏好和口味变化，不断改进产品的口感和味道。
4.3 推出新产品和创新包装随着消费者需求的不断变化，蒙牛需要不断创新和推出新产品，以满足不同消费群体的需求。
蒙牛牛奶市场调查报告
蒙牛牛奶市场调查报告1. 引言本报告旨在对蒙牛牛奶市场进行全面调查，分析其市场规模、竞争对手、消费者需求以及未来发展趋势。
通过对市场调查数据的分析，我们将为蒙牛提供战略建议，以进一步拓展其市场份额。
2. 市场规模根据我们的调查数据显示，蒙牛在中国牛奶市场中占据重要地位。
根据2019年的数据，蒙牛牛奶的销售额达到100亿元人民币，占中国牛奶市场总销售额的20%。
蒙牛的市场份额稳定增长，展现出强劲的竞争力。
3. 竞争对手分析在蒙牛牛奶市场中，竞争对手主要分为国内和国际品牌。
国内品牌包括伊利、光明和三元等，而国际品牌则包括雀巢和达能等。
这些品牌通过多种渠道销售其产品，并且它们在品质、价格和市场影响力等方面与蒙牛存在竞争关系。
然而，蒙牛凭借其广泛的产品线和强大的品牌形象，在市场上取得了一定的竞争优势。
同时，蒙牛积极进行市场推广和广告宣传，进一步提高了品牌知名度和消费者忠诚度。
4. 消费者需求分析通过对消费者进行问卷调查和个别访谈，我们分析了消费者对蒙牛牛奶产品的需求。
调查结果显示，消费者在购买牛奶时最重视的因素包括品质、价格、营养成分和包装。
乳制品安全性和可溶性等特点也在消费者的选择中起到重要作用。
此外，我们还发现，消费者对功能性牛奶和有机牛奶的需求越来越高。
随着健康意识的提升和生活水平的提高，消费者对低脂、高蛋白和添加营养素的牛奶产品越来越感兴趣。
5. 市场发展趋势未来几年，蒙牛牛奶市场将面临一些发展趋势。
首先，随着人们健康意识的增强，消费者对高质量、有机和功能性牛奶产品的需求将继续增加。
因此，蒙牛可以考虑增加有机和功能性牛奶产品线，以满足不同消费者的需求。
其次，电子商务的快速发展也将对蒙牛的销售模式产生影响。
消费者越来越倾向于通过在线渠道购买牛奶产品，因此蒙牛可以加大对电子商务渠道的投入，提升在线销售能力。
此外，品牌形象和口碑对于蒙牛的发展至关重要。
通过持续的市场推广、积极的社交媒体宣传和公关活动，蒙牛可以进一步提高品牌知名度和消费者的好感度。
蒙牛牛奶调查报告
蒙牛牛奶调查报告篇一：关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告1、调研目的（1）为蒙牛牛奶市场推广提供依据；（2）了解消费者对蒙牛牛奶的认识和了解；（3）评估蒙牛牛奶的推广价值；（4）评估蒙牛牛奶的市场占有率；（5）调查消费者对蒙牛牛奶的习惯和偏好，引用牛奶的选择因素；（6）以及消费者对蒙牛牛奶的其他要求；（7）进行竞争对手分析，寻找差异优势。
2、调研背景内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。
截至XX年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
XX年蒙牛销售收入达到亿元，为国家上缴税收亿元。
企业使命是企业生产经营的哲学定位和经营观念，也是企业社会责任的具体体现。
蒙牛的使命包含两个方面的含义：一是突出蒙牛产品的“安全、优质、健康”三个要素。
从我们所从事的行业特点看，我们从事的是健康事业；从消费者的关注点来看，食品安全最为重要；从蒙牛企业的愿景来看，我们要生产质量最好的乳制品。
“安全、优质、健康”把行业特点、企业追求与消费者关注紧密结合起来，三者互相促进、相辅相承。
二是突出蒙牛与利益相关方的互利互惠、相互依存的关系，“股东投资求回报，银行注入图利息，员工奋斗为发展，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，蒙牛的发展绝不能以牺牲客户、股东和员工等与蒙牛命运息息相关的各方利益为代价，而是力求做到各方和谐共赢、共同成长，形成大蒙牛事业的利益共同体和命运共同体。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。
蒙牛产品市场调研报告总结
蒙牛产品市场调研报告总结1. 背景蒙牛乳业成立于1998年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
为了进一步了解蒙牛产品在市场上的表现和消费者的需求，本次市场调研针对蒙牛的核心产品展开。
调研主要内容包括产品的认知度、满意度、竞争对手分析以及未来市场发展趋势。
2. 方法本次调研采用问卷调查和个别访谈相结合的方法。
问卷调查样本由1000名城市消费者和500名农村消费者组成，样本年龄覆盖范围在18岁至60岁之间。
个别访谈主要针对消费者对产品的评价和建议进行深入了解。
3. 调研结果3.1 产品的认知度调研结果显示，蒙牛作为中国本土的乳制品企业，在市场上具有较高的知名度。
超过70%的受访者在被问及乳品品牌时能够提到蒙牛。
然而，在具体的产品认知度上，消费者对于蒙牛的某些产品还存在一定的局限性。
特别是在农村市场，蒙牛一些新推出的产品并没有取得预期的认可度。
3.2 产品的满意度针对蒙牛核心产品的满意度调查显示，消费者对于蒙牛的产品质量持有较高的评价。
超过80%的受访者认为蒙牛的产品质量较好，并对其口感和包装设计表达了满意的态度。
然而，对于产品的价格消费者存在一定的纠结，约有50%的受访者认为蒙牛的产品价格稍昂贵。
3.3 竞争对手分析本次调研还特别对蒙牛的竞争对手进行了分析。
结果显示，伊利乳业作为蒙牛的主要竞争对手，其在市场份额和认知度方面与蒙牛不相上下。
消费者对于伊利的产品质量和口感也持有相似的评价。
然而，蒙牛在品牌形象塑造和产品包装上还存在一些优势，这为其在竞争中带来一定的竞争力。
4. 建议与展望基于调研结果，我们对蒙牛提出以下建议：1. 加强市场推广：尽管蒙牛在市场上的知名度相对较高，但仍需加大对新产品的宣传推广力度，特别是在农村市场。
可以通过广告、促销活动等手段提高消费者对产品的认知度。
2. 优化产品定价：鉴于部分消费者对于产品价格较为敏感，蒙牛可以考虑适当调整产品定价策略，提供更多的价格选择，以满足不同层次消费者的需求。
伊利蒙牛调查报告
伊利蒙牛调查报告第一篇：伊利蒙牛调查报告伊利蒙牛调查报告内蒙古的“伊利”和“蒙牛”是全国乳品业快速发展企业中的主要企业，“伊利”和“蒙牛”在北京市场占据着半壁江山。
本项目组从乳品流通角度对“伊利”和“蒙牛”进行了实地调研，认为对伊利和蒙牛乳品流通产生重大影响的因素有资源驱动、品牌塑造、供应链改进和集群效应。
一、资源驱动本质上讲，乳业是资源型的。
奶牛业的发展受土地、气候、饲料、饲养管理等条件影响。
除管理作为智力范畴外，其它的影响因素都涉及到地域，地域不可转移也不可复制。
伊利和蒙牛就拥有奶源优势。
伊利和蒙牛以占有更多奶源为起点进而形成规模化生产，再转化成更高的相对市场份额，当占有更高的相对市场份额之后，可以进一步扩大采购与生产活动，进一步降低生产成本，获得更加明显的价格优势。
从产业特性看，中国乳业体现出了明显的规模效应特点。
伊利、蒙牛等大企业的成本收益率平均在48.98%左右，而小企业则只有7.97%，前者是后者的6.15倍。
这种成本收益率的巨大差异主要来源于大企业在原奶收购价格、设备与包装材料价格、分销成本与广告费用分摊等方面的优势。
以广告费用为例，广告费用与企业的市场份额高度相关当企业达不到一定的销售量时广告费用将会侵蚀企业的利润。
据介绍，伊利、蒙牛企业的广告费用占销售收入比例分别是8.7%、8.9%，而资料显示，作为中等规模企业的福建长富公司达到了30%，相比之下，长富这种规模较小的企业不得不忍受高昂的广告成本。
从产品上看，在目前中国乳品市场上产品同质化程度高，容易复制。
由此带来了价格竞争，尤其是销售价格竞争。
规模化企业由于具有成本优势所以在价格战中仍然可以获得比行业平均水平高的利润。
企业对规模经济的追求必然会发展为以提高市场占有率为重要目标，因为追求更高的市场份额是保证企业能够长久获得规模经济的关键，任何资源优势也必须在转化为现实的市场占有率之后才具有意义。
为了实现提高市场占有率的目标，在销售收入与利润之间采取资源驱动型战略的企业将会更倾向于前者。
乳业行业品牌企业蒙牛乳业调研报告
2017-09
生鲜乳主产区平均价元/千克
进口大包粉还原液态奶成本元/千克
数据来源：中国奶业协会、农业部、Wind、广发证券发展研究中心 备注：未考虑大包粉还原液态奶成本
（三） 国内原奶及奶粉供应收缩
由于乳品价格下跌和环保成本增加因素，国内的养殖户持续退出市场导致行业的供给出现收缩。全 脂奶粉的期初库存也出现了较大规模的下降。牛奶产量的下滑和较低的库存水平使得生鲜乳价格维 持稳定状态。
全球:牛:奶牛:期初库存 年 千头 数据来源：Wind、广发证券发展研究中心
全球:乳制品:全脂奶粉:期初库存 年 千吨 数据来源：Wind、广发证券发展研究中心
图 12：新西兰恒天然全脂奶粉拍卖价格（美元/千克） 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0
2018-02
图 6：中国奶类农产品生产价格当季同比 120.00 115.00 110.00 105.00 100.00 95.00 90.00
图 7：中国生鲜乳主产区平均价格 4.40 4.20 4.00 3.80 3.60 3.40 3.20 3.00
农产品生产价格指数:奶类:当季同比 季 上年同期 =100 数据来源：Wind、广发证券发展研究中心 图 8：国内牛奶产量（左轴）和期初库存（右轴）持续下降 4,000 3,000 2,000 1,000 0 20,000 15,000 10,000 5,000 0
2011-03 2011-09 2012-03 2012-09 2013-03 2013-09 2014-03 2014-09 2015-03 2015-09 2016-03 2016-09 2017-03 2017-09 2018-03
平均价:生鲜乳:主产区 周 元/公斤 数据来源：Wind、广发证券发展研究中心 图 9：乳制品:全脂奶粉:期初库存:中国（千吨） 400.00 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00 0.00
蒙牛牛奶的市场调研报告
蒙牛牛奶的市场调研报告市场调研报告：蒙牛牛奶一、引言蒙牛牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，成立于1999年，总部位于中国内蒙古。
蒙牛牛奶以其高品质的产品和广泛的市场渗透率在中国乳制品市场占据重要地位。
本次市场调研报告将对蒙牛牛奶进行全面分析，以了解其市场需求和竞争优势。
二、市场概况1.中国乳制品市场规模和发展趋势乳制品在中国消费市场拥有广阔的前景。
根据中国乳业协会的数据，2024年中国乳制品市场规模达到了1.3万亿元人民币，并且呈现稳定增长的趋势。
中国人口规模庞大，对乳制品的需求量一直居高不下，这为乳制品行业提供了宽阔的市场空间。
2.蒙牛牛奶在市场中的地位蒙牛牛奶作为中国乳制品市场的领军品牌，拥有雄厚的品牌实力和广泛的市场渠道。
根据市场调研机构的数据，截止2024年底，蒙牛牛奶在中国市场的市场份额超过了20%，位列乳制品市场的前三名。
蒙牛牛奶以其高品质和良好的口碑形象深受消费者的喜爱。
三、消费者需求分析1.健康意识的增强随着人们生活水平和健康意识的提高，消费者对优质乳制品的需求不断增加。
蒙牛牛奶以其优良的质量控制和低温灭菌的生产工艺，满足了消费者对于健康和安全的需求。
2.口感和营养结合消费者对牛奶的口感和营养价值也有较高的要求。
蒙牛牛奶不仅口感细腻，而且富含蛋白质、钙和其他微量元素，可以满足不同年龄段的消费者的需求。
3.产品创新与多样化消费者日益增长的需求驱使企业进行产品创新和多样化发展。
蒙牛牛奶通过推出不同包装规格、不同口味和添加功能性成分的产品，满足了消费者对于不同需求的呼声。
四、竞争分析1.同行竞争对手2.竞争优势蒙牛牛奶具有以下竞争优势：（1）品牌知名度高：蒙牛牛奶在中国拥有广泛的品牌知名度和市场认可度，是消费者首选的品牌之一（2）健康与安全：蒙牛牛奶在产品生产过程中严格控制质量标准，并采用低温灭菌工艺，确保产品的健康与安全。
（3）产品多样化：蒙牛牛奶不断推出新产品和创新口味，满足了消费者对于口感和营养的追求。
蒙牛乳业调查报告
蒙牛乳业调查报告摘要本次调查研究是针对蒙牛乳业及旗下纯甄品牌市场竞争力，以及其在以大学生为主的目标市场中消费者喜爱度的描述性研究。
旨在了解蒙牛乳业在乳制品中的竞争优势和劣势以及其消费者的消费行为、心理及偏好以及消费意愿，从而发现蒙牛产品的市场需求及竞争力，确定其产品自身优化方向和目标市场，制定合理的宣传推广方案。
调研方式多样化，定性的访谈与定量的调查表相结合，采用分层与简单随机抽样的形式进行调查。
线下抽样对象是以武汉理工大学为主的在校大学生，也通过线上抽样调查到了全国各地的大学生。
【关键字】：蒙牛乳业市场调研品牌提升营销大学生一、环境分析(一)宏观一般环境分析（PEST模型）1、政治法律环境（1）改革开放以来，国家实行社会主义市场经济体制，实施一系列的积极的宏观经济调控政策，酸奶行业作为一个新行业，有50多年的发展历史。
在国内，随着生活水平的提高和生活品质的更高要求，政府对酸奶行业给予了积极的支持和引导，酸奶行业快速发展，迅速崛起。
（2）2008年，乳制品行业爆发三聚氰胺“毒奶粉”事件，中国乳制品行业遭遇信任危机。
制品安全标准修订工作，几个主要标准修订工作落到蒙牛和伊利这两家最大的乳制品企业头上，国家卫生部营养与食品安全所共召开6次专家研讨会，目前越来越多的法律涉及到乳制品安全的相关方面，乳制品安全问题得到一定控制。
（3）在我国，消费者经常购买到假冒伪劣产品，酸奶产业甚是严重，政府加强了社会舆论和科普宣传，大力宣传强调食品安全，我国酸奶行业发展环境逐渐得到优化。
2、经济环境（1）当前我国经济发展势头迅猛，经济快速发展带来的结果就是人均可支配收入的增长，2013年，全国居民人均可支配收入为18311元，实际增长8.1%。
国民经济大发展推动了整个市场需求的增长。
（2）中国入世以后，随着越来越多的外国企业进入我国，我国企业面临的竞争越来越激烈，中国酸奶行业面临着巨大的挑战，同时也给了我国酸奶行业拓展海外业务的机会。
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摘要本次调查研究是针对蒙牛乳业及旗下纯甄品牌市场竞争力，以及其在以大学生为主的目标市场中消费者喜爱度的描述性研究。
旨在了解蒙牛乳业在乳制品中的竞争优势和劣势以及其消费者的消费行为、心理及偏好以及消费意愿，从而发现蒙牛产品的市场需求及竞争力，确定其产品自身优化方向和目标市场，制定合理的宣传推广方案。
调研方式多样化，定性的访谈与定量的调查表相结合，采用分层与简单随机抽样的形式进行调查。
线下抽样对象是以武汉理工大学为主的在校大学生，也通过线上抽样调查到了全国各地的大学生。
【关键字】：蒙牛乳业市场调研品牌提升营销大学生一、环境分析(一)宏观一般环境分析（PEST模型）1、政治法律环境（1）改革开放以来，国家实行社会主义市场经济体制，实施一系列的积极的宏观经济调控政策，酸奶行业作为一个新行业，有50多年的发展历史。
在国内，随着生活水平的提高和生活品质的更高要求，政府对酸奶行业给予了积极的支持和引导，酸奶行业快速发展，迅速崛起。
（2）2008年，乳制品行业爆发三聚氰胺“毒奶粉”事件，中国乳制品行业遭遇信任危机。
制品安全标准修订工作，几个主要标准修订工作落到蒙牛和伊利这两家最大的乳制品企业头上，国家卫生部营养与食品安全所共召开6次专家研讨会，目前越来越多的法律涉及到乳制品安全的相关方面，乳制品安全问题得到一定控制。
（3）在我国，消费者经常购买到假冒伪劣产品，酸奶产业甚是严重，政府加强了社会舆论和科普宣传，大力宣传强调食品安全，我国酸奶行业发展环境逐渐得到优化。
2、经济环境（1）当前我国经济发展势头迅猛，经济快速发展带来的结果就是人均可支配收入的增长，2013年，全国居民人均可支配收入为18311元，实际增长8.1%。
国民经济大发展推动了整个市场需求的增长。
（2）中国入世以后，随着越来越多的外国企业进入我国，我国企业面临的竞争越来越激烈，中国酸奶行业面临着巨大的挑战，同时也给了我国酸奶行业拓展海外业务的机会。
（3）中国经济持续发展，劳动力成本持续上涨，中国酸奶行业必须积极寻求提高劳动力的单个劳动效率的方法，尽可能降低成本。
（4）现在中国的每个大学生每个月的生活费越来越高，他们对高生活质量的渴望越来越强。
酸奶在大学生人群中的消费前景越来越好。
（5）随着移动工具的发展，消费方式逐渐改变，网购变得越来越流行，而在其中国内网购所占比例最重，71%的人都用过手机网购，而酸奶行业传统的直销方式可以随着消费者的消费方式的改变而改进，更多的提供网上及手机线上服务，调整销售结构，实现深层次的创业发展。
3、技术环境（1）经济发展最终要依靠创新，现在我国酸奶行业都在原来的良好基础上，投入巨额经费，加大科研创新力度，提高产品质量。
（2）能源消耗高，浪费大是中国产业发展存在的巨大问题，现在的中国企业越来越注重科技的力量，加强自己的科技设备建设，降低能源消耗。
（3）冷藏服务和保鲜时间的加长是酸奶行业面临的现实考验，企业应该积极寻求突破方法，解决这些问题，扩大自己产品的优势。
4、社会环境（1）现在人们对生活品质的要求更高，我国营养学知识普及范围越来越广，酸奶作为一个营养价值相当高的产品，人们对它的认知程度也逐渐增加，这有利于它的销售前景。
（2）食品安全现在已经逐渐成为人们生活的主要话题，酸奶行业必须要提高其质量标准，提高品牌质量，才能赢得社会的接受。
（3）山寨文化逐渐盛行，很多畅销产品遭到“模仿”，这不利于整个酸奶市场的扩大。
（二）针对蒙牛酸奶的微观环境分析（五力分析）1、潜在进入者的威胁乳制品产业利润较高，吸引力也会随之增长，我国人均占奶量是世界的五分之一，人均乳制品消费量位居世界较低水平，随着我国牛奶养殖业的发展和城镇化率的提高，人均收入水平提高等因素，会使酸奶消费进一步提高，而广阔的发展前景，会吸引越来越多的潜在竞争者进入整个市场。
2、现有行业竞争者的威胁国内酸奶行业整体竞争格局已经形成，大体的格局为三足鼎立，诸多王侯争锋激烈竞争的场面，酸奶城市渗透率最高的是蒙牛，伊利和光明。
然后由于酸奶的本身性质要求新鲜，快捷，方便，一些诸如北京的三元，重庆天友，武汉扬子江占据着地方优势，在属于自己的大本营都有不错的市场份额。
3、替代品的威胁对于酸奶行业来说，主要的替代产品应该是乳汁饮料，麦片和豆浆之类的产品，这些产品因为都是一些营养价值比较高的产品，所以也深受消费者的喜爱，拿豆浆来说，很多人早餐都会配有豆浆，因为豆浆和酸奶相比，它的价格更低，方便做，味道也很好，完全可以代替去买酸奶，对酸奶市场是一个很大的替代威胁。
4、供应商酸奶是由企业自己生产提供，而产能受到多方面的影响，企业布局失衡，天气会对养殖业产生巨大影响，可能导致企业产能不足，影响整个乳制品供应链，加剧乳制品行业的非理性竞争，影响整个酸奶行业的利益。
5、购买者酸奶作为一个营养价值极高的产品，绿色环保健康，深受广大消费者的喜爱，现在很多学生和上班族早餐都是酸奶配上面包的组合。
酸奶的定位是中高收入消费群体，忽略了低收入人群，失去了这个广大的消费者群体。
（三）外部环境因素评估EFE矩阵结论：从表中可以看出，酸奶行业竞争强度很大，企业要想在众多的产品当中让自己脱颖而出，就必须把握自己的产品优势，积极寻求产品质量上的突破，开发更多的营销渠道，让自己在整个酸奶行业站稳脚跟。
（四）内部环境分析（针对蒙牛）1、企业内部资源（1）财务状况经过2008年的三聚氰胺及一系列乳制品行业的安全问题后，国内乳制品陷入低迷，但是最近几年乳制品行业逐渐回暖。
2013年，蒙牛实现营业收入人民币418.6亿元，同比增长20.4%；净利润16.3亿元，同比增长25.2%。
蒙牛企业资金雄厚，具有很强的优势地位。
（2）竞争地位作为国内乳制品行业前三甲，蒙牛一直具有很强的竞争力，但是在酸奶行业，蒙牛依旧不能撼动光明老大哥的地位。
在酸奶行业蒙牛市场份额在不断下滑，处于弱势地位。
（3）市场营销能力在过去的短短几年里，蒙牛企业做到了真正的从无到有，从小到大，从大到强。
蒙牛通过开发强有力的产品，在产品质量上做到提高，进行全方位的推销，扩展自己的营销渠道，赢得了广泛的消费者群体。
（4）企业研发能力蒙牛企业在过去，一直在持续优化产品组合，加强优势品牌的市场影响力，蒙牛企业一直在不断研发新产品，扩大自己的乳制品份额。
（5）企业服务蒙牛的服务一直把消费者当成自己的发展定位和目标，致力于人类健康的牛奶制造服务商，从消费者角度着重出发，赢得了广泛的信任和好评。
（6）企业品牌2013年乳制品行业口碑调查显示，蒙牛企业位居全国第三。
蒙牛作为国内乳制品三巨头之一，具有很广泛的消费群体，深受广大青少年消费者的喜爱。
2013年中国最有价值品牌蒙牛位居第22位，位居乳制品第2为，仅次于伊利，在国内已经是家喻户晓，深入人心。
2、企业文化（1）企业价值观2012年，蒙牛在原有文化的基础上，确立了以“阳光文化”为核心的新蒙牛价值观：阳光，高尚，责任，创新。
（2）企业目标在2011年跻身“世界乳业15强”，下一个10年要进入“世界乳业10强”。
产品出厂合格率达100%。
不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业（3）企业使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。
1.为民族创建一个具有百年发展力的世界名牌。
2.为提高消费者的健康品质服务。
3.为员工搭建实现人生价值的平台。
（4）企业标志本标志是企业名称"蒙牛"的表意造型。
以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。
弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。
整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。
（5）企业广告1.一杯牛奶强壮一个民族2.每天一杯奶，强壮中国人3.来自大草原的牛奶4.真我新时代，活出真自我5.牛奶，本应纯甄3、内部环境因素评估IFE矩阵结论：从表中可以看出，蒙牛企业作为乳制品行业的佼佼者，具有极强的品牌价值和财务能力，企业文化有趋于多元化，丰富且实际，对于新产品的开发与研究都处于行业领先水平，但是企业频频爆发的食品安全问题对于企业来说具有恶劣影响。
蒙牛企业在酸奶行业和其强大竞争者相比，并不占据优势，蒙牛应该在酸奶行业打造自己的特色品牌，扩展自己的营销渠道，着重针对自己的目标人群，赢得更多属于自己的酸奶消费人群。
（五）环境分析总结在经济全球化的大背景下，行业竞争会越发激烈，蒙牛作为一个国内家喻户晓的品牌，其自身具有极强优势。
酸奶行业作为满足人们高品质生活的产品，还有广阔的市场前景，蒙牛要想在酸奶产业占有更大的份额，必须清楚自己的优势，积极创新开发新产品，在传统销售渠道的基础上积极寻找新的消费渠道，大力调查酸奶的消费者人群并采取产品结构优化，调整价格，降低生产成本等一系列措施赢得更多的消费人群。
三、目标群体分析此次活动主要针对的是武汉高校的大学生，现对目标群体做如下分析：1、学生市场规模大。
武汉拥有高校89所，在校大学118万，全球排名第一。
一个校区少则 3000 余人，多达数万人。
消费群体相对集中。
高校主要集中在武昌区。
武昌区有20余所高校，中央及省、市科研场所30余家。
而大学生人均年消费万余元，除学费杂费外，人均支配额 8000 余元 , 食品消费在个人支出中所占比例最大，占50%以上，总消费额有47亿。
2、对酸奶需求强。
酸奶由纯牛奶发酵而成，除保留了鲜牛奶的全部营养成分外，在发酵过程中乳酸奶酸菌还可产生人体营养所必须的多种维生素，清理肠道，促进营养物质吸收。
经调查研究，亚洲人更适合饮用酸奶。
酸奶不仅可以满足高校群体男大学生对营养物质的需求，更可以满足女大学生减肥养胃的需要。
而且酸奶口感偏酸甜，相对于中老年消费者，更能满足青年消费者的口感需求。
3、新潮型消费群体，能迅速接受新事物。
年龄集中为18-22 岁（本科）和22-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。
高校学生人群时尚观念较强，购买欲望旺盛，属于社会的中坚消费群体，而且极易受到外界信息的影响。
与其他群体相比，能更快地接受新事物，是网络消费的主力军。
随着O2O电子商务技术的发展，电子商务平台成为大学生消费的另一增长点。
4、高校学生群体是微信微博等社交工具的主力军。
如果蒙牛着重于微博微信广告的投放，借助微平台就会大大缩小了目标受众，尤其是在学校特定商品对应人群点，微平台广告具有极强的精准信息传播优势。
比如，利用手机通讯录进行大规模的信息发布，基于现实手机通讯录中的好友圈的交集，实现交际圈的扩大；再如超市的即时优惠活动，在目标人群集中的几个固定点利用平台发布信息，引导消费者消费。
四、调查统计分析（一）信度效度分析运用SPSS统计软件对600份问卷调查抽样出的100份样本的统计指标进行了信度和效度分析。