一、试比较三种定价方法的优点和缺点,并分析公司如何协调者三种方法。

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常见的定价方法

总结词
价格歧视定价法是一种根据消费者需求和支付能力对不同市场进行差异化定价的策略。
详细描述
价格歧视定价法是一种通过识别不同消费者群体对产品的需求和支付能力，为不同市场设定不同价格的策略。这种定价方法有助于提高市场份额和总利润，同时减少消费者对价格的敏感度。价格歧视定价法通常用于具有多种需求弹性的产品，例如高端化妆品或
多重价格定价法
高峰定价
在需求高峰期提高价格以获得更高的利润。
折扣定价
在需求低谷期降低价格以刺激消费。
套餐定价
将多个商品或服务组合在一起，以一个较低的价格出售，以吸引消费者购买更多的商品或服务。
05
产品组合定价法
选择产品定价法
单独定价
对于单件产品，根据其特性、品质、功能等因素，单独确定其价格。
奢侈品。
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常见的定价方法
汇报人： 2023-11-17
• 成本导向定价法 • 竞争导向定价法 • 需求导向定价法 • 市场导向定价法 • 产品组合定价法 • 其他定价方法
01
成本导向定价法
成本加成定价法
• 定义：成本加成定价法是一种在产品成本基础上加上一定比例的加成来制定产品价格的定价方法。加成比例根据市场情况和企业的预期利润来确定。
目标利润定价法
优点有利于实现企业的利润目标。
考虑了市场需求和竞争状况，使企业产品价格更具有竞争力。
目标利润定价法
缺点
需要对市场和竞争状况进行深入分析，操作较为复杂。
如果市场变化或竞争加剧，企业可能难以实现预期利润目标。
边际贡献定价法
• 定义：边际贡献定价法是一种以产品边际贡献为基础来制定产品价格的定价方法。边际贡献是指每增加一个单位的产品销售所能带来的利润增量，企业根据产品的边际贡献来制定产品价格。

基于成本、基于客户价值、基于竞争三种定价思想的比较

于竞争三种定价思想的比较▪引子▪一、三种定价策略的概念比较▪二、三种定价策略的分类比较▪三、三种定价策略的方法比较▪四、三种定价策略的适用范围比较▪五、三种定价策略的优势、劣势比较▪总结▪定价方法---是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。

▪定价方法主要包括：▪一成本导向定价策略▪二竞争导向定价策略▪三顾客导向定价策略▪（一）基于成本的定价策略：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

▪（二）基于客户价值的定价策略：现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。

根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。

▪（三）基于竞争的定价策略：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。

▪从概念的比较可以看出，三种定价策略的立足点和不同：▪成本定价策略从企业自身成本出发，单纯从企业的供给方角度来定价。

▪客户价值定价策略从消费者的需求出发，从消费市场的需求方角度来定价。

▪竞争定价策略企业通过研究平行的竞争对手的各项因素，作为参考来制定自身价格，是一种考量了市场环境下的基于市场的定价策略。

(一)成本定价策略1、总成本加成定价法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。

目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。

定价的三种基本方法

定价的三种基本方法定价是企业经营管理中的一个重要环节，直接关系到企业的利润和竞争力。

而定价的方法可以分为三种基本方法：成本加成法、市场供求法和竞争对手法。

成本加成法是指以产品的生产成本为基础，加上一定的创造的价值转移到消费者，计算出产品的最低销售价格。

这种定价方法主要适用于具有完全竞争市场结构的企业。

在这种市场环境下，企业的产品价格完全由市场决定，企业只能通过降低成本来降低价格。

因此，企业需要根据产品的生产成本和市场需求来确定最低销售价格，从而确保企业的利润最大化。

市场供求法是指根据市场上对产品的需求和供应情况来确定产品的定价。

当市场需求大于供应时，价格会上涨；反之，当市场供应大于需求时，价格会下降。

因此，企业需要通过市场调研和监测来了解市场需求和供应的情况，以及竞争对手的定价策略，从而制定出适当的价格来满足市场需求并保持竞争力。

竞争对手法是指根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品定价。

在竞争激烈的市场环境下，企业需要与竞争对手进行竞争，以争取更大的市场份额。

通过研究竞争对手的定价策略和市场反应，企业可以确定自己的产品定价，以获得竞争优势并吸引更多的消费者。

除了以上三种基本定价方法，还有其他的辅助定价方法，如折扣定价、促销定价和差异定价等。

这些方法可以根据企业的市场环境和产品特性来灵活运用，以满足不同的市场需求和提高企业的利润。

综上所述，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。

企业需要根据市场需求、成本和竞争对手等各个因素来综合考虑，制定出合适的定价策略，以达到最大化的利润和市场份额。

企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件

企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件企业价值评估是一项综合性的资产、权益评估，是对特定目的下企业整体价值、股东全部权益价值或部分权益价值进行分析、估算的过程。

目前国际上通行的评估方法主要分为收益法、成本法和市场法三大类。

收益法通过将被评估企业预期收益资本化或折现至某特定日期以确定评估物件价值。

其理论基础是经济学原理中的贴现理论，即一项资产的价值是利用它所能获取的未来收益的现值，其折现率反映了投资该项资产并获得收益的风险的回报率。

收益法的主要方法包括贴现现金流量法（dcf）、内部收益率法（irr）、capm模型和eva估价法等。

成本法是在目标企业资产负债表的基础上，通过合理评估企业各项资产价值和负债从而确定评估物件价值。

理论基础在于任何一个理性人对某项资产的支付价格将不会高于重置或者购买相同用途替代品的价格。

主要方法为重置成本（成本加和）法。

市场法是将评估物件与可参考企业或者在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行对比以确定评估物件价值。

其应用前提是假设在一个完全市场上相似的资产一定会有相似的价格。

市场法中常用的方法是参考企业比较法、并购案例比较法和市盈率法。

我国上市公司资产评估的目的主要是进行企业价值评估以确定标的企业的股东权益价值，成本法和收益法是评估中常用的两种方法，较少使用市场法。

这是因为市场法需要在市场上找到类似的交易案例，然而我国市场上的交易案例相对较少，缺乏统一的资料平台，获取交易案例的成本较高。

更重要的是，很难找到与待评估企业相类似的可比企业，两者之间存在的个体差异无法消除。

从理论上讲，收益法具有成熟的模型和理论基础，更适用于企业价值评估，但是在评估中收益法又是最容易出错的地方，尤其是对于未来收益的预测以及相关引数的选择上，这些都限制了收益法在实际工作中的运用。

故在实际企业价值评估中，评估师们偏向选择成本法。

常见的几种定价策略

常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2 的价格推销柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

定价方法与分析

定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。

企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。

本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。

1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。

它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。

该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。

2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。

企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。

该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。

3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。

企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。

通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。

4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。

企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。

该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。

在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。

其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。

另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。

总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。

企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。

定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。

企业单位定价方法

企业单位定价方法1.成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品或服务的生产成本来确定售价。

这种方法的基本思想是确保企业能够覆盖成本并获得利润。

成本导向定价主要关注企业的固定成本和变动成本，并加上所需利润率来确定售价。

这种方法的优点是简单易行，但忽略了顾客需求和竞争状况对价格的影响。

2.市场导向定价：市场导向定价方法着重考虑市场需求和竞争情况，以确保产品或服务在市场中具有竞争力。

这种方法的关键是了解顾客对产品或服务的需求程度以及他们愿意为之支付的价格。

企业可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来获取这些信息，并相应地确定售价。

3.定位导向定价：定位导向定价是以产品或服务在市场中的定位为基础来确定价格。

企业通过对产品或服务进行定位，在市场中树立独特的形象和价值，从而以高价来销售。

这种方法侧重于品牌和差异化，适用于高端产品和服务，旨在提高产品或服务在市场中的地位和溢价能力。

4.市场份额导向定价：这是一种注重市场份额的定价方法。

企业通过将售价设定在低于竞争对手的水平，以吸引客户并获得更大的市场份额。

通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效应和品牌效应来降低成本和提高利润。

5.动态定价：动态定价方法是根据市场需求和竞争情况的变化来调整产品或服务的价格。

企业可以通过监测市场数据和顾客行为来及时调整价格，以最大程度地利用市场机会并应对竞争挑战。

动态定价方法可以通过促销活动、奖励计划、差异化定价等形式来实施。

在实际应用中，企业通常会综合运用上述定价方法。

定价决策需要综合考虑企业的成本和利润目标、市场需求和竞争情况、产品或服务的独特性和差异化程度等因素。

此外，企业还需要考虑价格敏感度、顾客购买习惯、竞争对手的定价策略等因素，以制定出适合自身发展的定价策略。

商品定价方法

优点：以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，随竞争状况的变化调整价格，与商品价格保持一定的比例，在短时间内可以保持竞争优势。
缺点：过分关注价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
二、竞争导向定价法
主要包括：随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法和拍卖定价法
定价方法
目录
CONTENTS
01 成本导向定价法
02 竞争导向定价法
03 顾客导向定价法
04 各种定价方法的运用
PART 01 成本导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。
随行就市定价法以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
产品差别定价法（一种进攻性的定价方法）
指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
成本导向定价法的优缺点：优点：一是它比需求导向定价法更简单明了；二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。成本导向法简单易用，因而被广泛采用。缺点：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；
（3）最后价格还要考虑消费者的心理。

定价技巧与策略分析

定价技巧与策略分析定价是一个企业非常重要的战略决策，它直接影响了企业的盈利能力和市场地位。

正确的定价技巧和策略能够帮助企业实现竞争优势并最大化利润。

下面将分析一些常见的定价技巧和策略。

1. 成本导向定价：这是最简单的定价方法之一，即根据产品或服务的成本来确定价格。

企业需要确保产品的销售价格能够覆盖直接成本和间接成本，并获得一定的利润。

这种定价方法比较保守，适用于竞争激烈的市场，但可能会忽视市场需求和竞争情况。

2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来确定价格。

企业需要进行市场调研，了解消费者对产品或服务的需求、购买能力和愿意支付的价格水平，然后根据这些信息来制定定价策略。

例如，高端奢侈品市场的产品通常会定价较高，因为消费者对品牌和质量有较高的要求。

3. 差异化定价：差异化定价是根据不同的市场细分和不同的消费者群体，对产品或服务进行定价。

企业可以根据不同的特点和需求，将产品或服务划分为不同的版本，并设定不同的价格。

例如，软件公司可以推出基本版、专业版和企业版，分别面向个人用户、专业用户和企业用户，并给予不同的功能和支持，以此实现不同定价。

4. 定价策略：除了上述的定价技巧外，企业还可以采取一些定价策略来影响消费者的购买行为。

例如，折扣定价策略可以吸引价格敏感的消费者，例如打折促销或特价优惠；捆绑销售定价策略可以将产品或服务打包销售，以提高销售额和市场份额；滞销产品定价策略可以降低价格，以清理库存并获取一定的销售收入。

总之，定价技巧和策略的选择应该根据企业所处的市场环境、竞争情况和消费者需求来确定。

不同的定价方法和策略有不同的适用范围和效果，企业需要根据实际情况进行选择和调整，以实现最佳的定价效果。

定价决策是一个动态过程，企业需要不断跟踪市场变化和消费者需求，及时进行调整和优化。

定价技巧和策略在现代市场中扮演着至关重要的角色。

企业的盈利能力和竞争地位直接受到定价决策的影响。

而随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，选择合适的定价技巧和策略显得尤为重要。

定价方法和定价策略

定价方法和定价策略在市场经济中，定价是企业经营管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

因此，选择合适的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。

一、定价方法。

1. 成本导向定价。

成本导向定价是以产品的生产成本为基础，再加上一定的利润率确定产品的售价。

这种定价方法比较简单直接，适用于成本比较容易核算的产品，比如标准化的生产产品。

但是，成本导向定价也存在着忽视市场需求和竞争情况的缺点，容易导致价格过高或过低。

2. 市场导向定价。

市场导向定价是以市场需求和竞争情况为基础，通过市场调研和分析确定产品的售价。

这种定价方法更加注重顾客需求和竞争对手的定价情况，可以更好地把握市场动态。

但是，市场导向定价也存在着市场调研成本高、不确定性大的问题，需要企业具备较强的市场分析能力。

3. 价值导向定价。

价值导向定价是以产品的使用价值为基础，根据顾客对产品的价值感知确定产品的售价。

这种定价方法更加注重产品的核心竞争力和顾客的认可度，可以更好地实现产品的价值最大化。

但是，价值导向定价也需要企业不断提升产品的品质和服务水平，以满足顾客对产品价值的认可。

二、定价策略。

1. 高价策略。

高价策略是指企业以高于市场平均水平的价格来销售产品，主要适用于高端产品或独特产品。

这种策略可以带来较高的利润，但也需要企业具备较强的品牌影响力和产品质量。

2. 低价策略。

低价策略是指企业以低于市场平均水平的价格来销售产品，主要适用于市场竞争激烈或企业想要快速占领市场份额的情况。

这种策略可以吸引更多的顾客，但也需要企业具备较强的成本控制和供应链管理能力。

3. 差异化定价策略。

差异化定价策略是指企业根据产品的不同特性和顾客的不同需求，采用不同的定价策略。

比如针对不同的顾客群体采取不同的价格策略，或者针对不同的产品特性采取不同的价格策略。

这种策略可以更好地满足顾客的个性化需求，提升产品的竞争力。

4. 弹性定价策略。

弹性定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的售价。

产品定价方法及策略

产品定价方法及策略引言产品定价是指企业在销售产品时，根据产品的成本、市场需求和竞争情况等因素，确定产品的价格水平。

合理的产品定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场竞争力。

本文将介绍一些常见的产品定价方法及相关策略。

一、成本导向型定价成本导向型定价是指企业根据产品的成本，以及期望的利润率，确定产品的定价水平。

具体而言，可以使用以下的定价公式进行计算：定价 = 成本 / (1 - 利润率)这种定价方法的优点在于简单易懂，能够保证产品的盈利能力。

然而，成本导向型定价忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致产品的定价过高或过低。

二、竞争导向型定价竞争导向型定价是指企业根据市场上类似产品的定价水平，来确定自己产品的价格。

具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 市场定价在市场定价策略中，企业会根据市场上竞争对手的定价水平来确定自己产品的价格。

常见的市场定价策略包括：•基准定价：将产品的价格设置为市场上类似产品的平均价格。

•低价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最低价格，以吸引更多的消费者。

•高价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最高价格，以突出产品的高端品质或独特价值。

2. 差异化定价在差异化定价策略中，企业会根据自己产品的独特特点或品牌形象，以及市场需求的变化，来确定产品的价格。

常见的差异化定价策略包括：•分层定价：根据产品的不同特点或功能，将产品分为多个层次，并为每个层次设定不同的价格。

•时段定价：根据市场需求的峰谷变化，设定不同的价格，以获取最大的收益。

•特殊定价：根据特定的市场需求或消费者群体，设定特殊的价格，以获取更多的市场份额。

竞争导向型定价的优点在于可以根据市场情况进行灵活调整，但需要注意的是，在使用竞争导向型定价时，企业需要充分了解市场竞争对手的价格策略，并进行合理的定价决策。

三、价值导向型定价价值导向型定价是指企业根据产品的价值和效益，来确定产品的价格。

具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 价值定价在价值定价策略中，企业会通过调研和市场分析，确定产品的独特价值，并根据这个价值来设定产品的价格。

营销策划方案中的产品定价策略选择

营销策划方案中的产品定价策略选择在营销策划方案中，产品定价策略的选择对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。

正确的定价策略不仅可以实现企业的利润最大化，还能确保产品能够在市场中获得广泛的认可和接受。

本文将介绍三种常见的产品定价策略：成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价，并分析它们在不同市场环境下的适用性。

1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是指根据产品的成本来确定最终售价的策略。

该策略的优势在于可以确保产品的售价覆盖了所需的成本，并且有助于实现盈利。

在确定产品售价时，企业需要将生产成本、运营成本以及市场推广费用等因素计算在内，并在此基础上加上合适的利润率。

然而，成本导向定价策略忽视了市场需求和竞争条件，可能无法充分满足消费者的期望。

因此，在市场竞争激烈的行业中，仅凭成本导向定价策略往往无法获得竞争优势。

2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是指根据市场需求和消费者愿意支付的价格确定产品售价的策略。

通过市场调研和分析，企业可以了解到消费者对于产品的需求和价值认知，从而制定合适的售价策略。

市场导向定价策略的优势在于能够根据市场需求灵活调整售价，提高产品的竞争力和市场份额。

此外，该策略还可以促进产品的市场接受度，增加销售量。

然而，市场导向定价策略需要企业对市场趋势和竞争对手的定价策略有较为准确的了解。

若企业对市场环境了解不足，可能导致产品的定价过高或过低，从而影响销售表现和利润。

3. 竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指根据竞争对手的定价情况来制定产品售价的策略。

通过分析竞争对手的价格战略和市场占有率，并据此决定自己的产品定价，企业可以在市场中保持竞争力。

竞争导向定价策略的优势在于可以避免过高或者过低的定价，帮助企业更好地应对市场竞争和价格压力。

此外，该策略也能够为企业制定差异化的定价策略提供参考。

然而，竞争导向定价策略并不适用于所有情况。

有时竞争对手的定价并不合理，仅仅追随竞争对手的定价策略可能无法实现长期盈利。

财管定价方法

财管定价方法
成本加成定价法：这种定价方法是在产品的成本基础上加上一定的利润来制定价格。

优点是计算简单，方便易行；缺点是没有考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。

竞争导向定价法：这种定价方法是以竞争对手的价格为基础，制定出与竞争对手相似或低于竞争对手的价格。

优点是能够快速适应市场变化；缺点是可能会忽视自身的成本和利润，导致盈利能力不稳定。

需求导向定价法：这种定价方法是以市场需求为基础，根据不同客户的需求和偏好来制定价格。

优点是能够满足不同客户的需求；缺点是需要进行市场调研和客户分析，成本较高。

价值定价法：这种定价方法是根据产品的价值来制定价格，即价格与产品的价值成正比。

优点是能够提供高质量的产品和服务；缺点是需要对产品的价值进行准确的评估和分析。

折扣定价法：这种定价方法是给予客户一定的折扣，以吸引客户购买。

优点是能够提高销售额；缺点是可能会降低产品的毛利率。

区域定价法：这种定价方法是针对不同的地区制定不同的价格，以适应不同地区的成本和市场需求。

优点是能够满足不同地区客户的需求；缺点是需要进行地区差异分析和市场调研。

组合定价法：这种定价方法是针对不同的产品组合制定不同的价格，以实现整体利润最大化。

优点是能够提高销售额和利润；缺点是需要进行产品组合分析和市场调研。

以上是财务管理中常见的定价方法，不同的定价方法各有优缺点，应根据实际情况选择合适的定价方法。

产品定价方法

产品定价方法产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

在市场经济中，产品定价是一个很复杂的问题，需要综合考虑多种因素，如成本、竞争、需求等。

本文将从产品定价方法的角度出发，探讨如何制定合理的产品定价策略。

一、成本加成法成本加成法是一种常见的产品定价方法，它是以企业成本为基础，通过加上一定的利润率来确定产品的售价。

通常情况下，成本加成法的利润率是根据企业的经营状况、市场需求、竞争情况等因素来确定的。

这种方法的优点是简单易行，容易理解，适用于一些中小企业或者新产品的定价。

但是，它也存在一些缺点，如无法反映市场需求和竞争情况，不能灵活调整价格等。

二、市场定价法市场定价法是以市场需求和竞争情况为基础，通过对市场进行调研和分析，来确定产品的售价。

这种方法的优点是能够反映市场需求和竞争情况，能够灵活调整价格，适用于市场竞争激烈的行业和产品。

但是，市场定价法也存在一些缺点，如调研和分析成本高，需要一定的技术支持和人力资源。

三、竞争定价法竞争定价法是以竞争对手的价格为基础，通过对市场竞争情况的分析，来确定产品的售价。

这种方法的优点是能够反映市场竞争情况，能够灵活调整价格，适用于市场竞争激烈的行业和产品。

但是，竞争定价法也存在一些缺点，如需要对竞争对手的定价策略进行分析，对企业的竞争力要求较高。

四、价值定价法价值定价法是以产品的使用价值为基础，通过对消费者需求的了解和产品特点的分析，来确定产品的售价。

这种方法的优点是能够反映消费者需求和产品特点，能够灵活调整价格，适用于高附加值的产品和服务。

但是，价值定价法也存在一些缺点，如需要对消费者需求进行深入的调研和分析，对企业的市场定位和品牌形象要求较高。

五、心理定价法心理定价法是以消费者心理和行为为基础，通过对消费者心理和行为的分析，来确定产品的售价。

这种方法的优点是能够反映消费者心理和行为，能够灵活调整价格，适用于消费者行为和心理对价格敏感的产品。

产品定价策略

产品定价策略产品定价是一个企业制定市场价格的过程，它涉及到营销、财务和战略决策等多个领域。

对于企业来说，正确制定产品定价策略可以实现盈利最大化，提高市场份额以及增加客户忠诚度。

本文将探讨产品定价策略的重要性以及常用的定价方法，并分析其利弊。

一、产品定价策略的重要性正确制定产品定价策略对企业经营至关重要。

首先，产品定价直接影响企业的盈利能力。

如果定价过高，可能导致销售下降，降低市场份额；如果定价过低，可能会削弱产品的品牌形象以及企业的利润能力。

其次，产品定价也是企业战略的一部分，可以体现企业在市场中的定位和竞争策略。

最后，产品定价还会影响消费者的购买决策，直接影响市场需求。

二、常用的产品定价方法1. 成本导向定价方法成本导向定价方法是根据产品制造成本以及期望的利润率来确定产品价格。

这种定价方法比较直观，容易计算，常用于传统制造业。

然而，这种方法忽视了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致价格不具有竞争力。

2. 市场导向定价方法市场导向定价方法是根据市场需求和竞争对手的价格来确定产品价格。

通过市场调研和分析，企业可以了解消费者的购买意愿以及竞争对手的价格策略，从而制定更具竞争力的价格。

然而，这种方法可能会忽视产品成本以及企业的盈利能力，导致价格过低或者过高。

3. 价值导向定价方法价值导向定价方法是根据产品提供给消费者的价值来确定产品价格。

企业需要了解消费者对产品的需求程度以及愿意为产品支付的金额。

通过提供独特的产品特点和增值服务，企业可以用更高的价格来反映产品的价值。

然而，这种方法对于企业而言比较复杂，需要进行详细的市场调研和评估。

三、定价策略的利弊分析1. 降价策略降价是一种常见的定价策略，可以吸引客户、增加销量以及改善市场份额。

然而，降价也可能导致利润下降以及品牌形象受损。

另外，频繁降价还会让消费者产生价格波动的预期，降低其购买意愿。

2. 高价策略高价定价策略可以给消费者一种高质量、高品味的感觉，并且有助于维护品牌形象。

三种定价法优劣势[修改版]

第一篇：三种定价法优劣势比较三种定价法的优劣势第一种，也就是最基本的定价方法——成本导向定价法，又称会计学定价方法，是以产品单位成本为基本依据，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。

它是企业定价首先需要考虑的方法。

成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

作为中外企业最常用、最基本的定价方法。

它的优点显而易见：计算方法简便易行，资料容易取得。

能够保证企业全部成本得到补偿，并获得正常利润。

有利于保持价格稳定。

需求量增大时，产品价格不会提高，而固定的加成使企业获得较高利润。

同行业的各企业只要加成比例接近，所制定的价格也接近，可以减少或避免价格竞争。

对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到额外剥削。

应用广泛，一般为租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。

同时，许多企业把用此法制定的价格作为参考。

当然，一种方法无论再怎么完美，由于市场的变动等各种因素也会有一定的缺点，主要缺点有以下几个方面；作为一种卖方定价导向方法，忽视了产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场要求。

忽略了产品寿命周期的变化，缺乏应有的竞争能力，不利于企业参与竞争。

不利于企业降低产品成本，容易掩盖企业经营非正常费用的支出，不利于企业提高效益。

价格建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。

第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。

价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。

这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。

而这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。

然而实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。

定价方法主要有三种分别是

定价方法主要有三种分别是
一种是成本定价方法，这种方法是根据产品的生产成本来确定产品的定价。

在这种方法中，企业将产品的成本包括直接成本（原材料、劳动力等）和间接成本（设备折旧、管理费用等）计算出来，然后根据预期的销售量和利润要求，通过加上适当的利润率来确定产品的定价。

另一种是竞争定价方法，这种方法是根据市场上类似产品的价格来确定产品的定价，以保持竞争力。

企业将分析竞争对手的定价策略和市场需求，根据产品的差异化和竞争优势来设定相应的价格。

这种方法需要不断调整定价策略，以适应市场变化。

第三种是需求定价方法，这种方法是根据市场需求和消费者购买意愿来确定产品的定价。

企业将进行市场调研，了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格水平，然后根据市场定位和产品的独特价值来设定相应的价格。

这种方法注重顾客价值创造，强调价格和价值的匹配。

在实际应用中，企业可能会综合运用这三种定价方法，根据不同的市场情况和产品特点灵活选择合适的方法来确定定价策略。

一、试比较三种定价方法的优点和缺点,并分析公司如何协调者三种方法。

管理学作业答题纸题目1 [50 分]一、试比较三种定价方法的优点和缺点，并分析公司如何协调者三种方法。

答：1.成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。

但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格变动而变动，因此，单位成本是一个变动指标。

成本导向定价只能假定定价不会影响销量。

这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。

2.价值导向定价法的利与弊。

优点是以需求为定价依据，制定的价格通常容易得到消费者认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。

1但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。

3.竞争导向定价法的利与弊。

优点是有助于从价格方面保持公司竞争力。

其局限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。

4.不同导向定价法的协调。

综合协调的基本思路是：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照系，合理制定产品价格。

23题目2 [50 分]二、渠道扁平化的意义是什么佳能为什么进入中国市场初期就这么做1.扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。

2.传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。

但是多层环节提高了产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突发生的可能。

于是，现代许多企业开始缩短渠道层次，采用扁平化渠道模式。

3.佳能在20世纪80年代中期进入中国市场时，采用传统的三级分销代理模式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。

但是这种传统多层次分销模式利润率只有2%，还需要采取各种方式将强对经销商的监控和激励。

企业产品定价的三种方法评析-企业管理论文-管理学论文

企业产品定价的三种方法评析-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——一、引言产品定价方法是企业在其定价目标指导下,依据对成本、需求、竞争等状况的研究,运用价格决策理论计算产品价格的具体方法。

企业产品定价方法主要有成本导向、需求导向、竞争导向等几种定价方法。

二、成本导向定价法的本质特征评析成本导向定价法本质上是一种卖方定价导向,其不足是产品定价均建立在主观预测销量的基础之上,忽视了需求、竞争、价格等变化。

成本虽是定价的考虑因素,但并不能成为高定价的理由。

1.总成本加成定价法的关键是确定利润率总成本加成定价法把所有生产某种产品而发生的耗费均计入成本,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按目标利润率来决定价格。

其计算公式为单位产品价格=单位产品总成本(1+目标利润率)。

该定价法的关键环节是确定合理的利润率。

某产品在特定市场中以相同价格出售时,成本低的企业能获得较高利润率,价格竞争回旋余地大。

该定价法的缺点是忽视了产品需求弹性,因不同产品在同一时期,同一产品在不同生命周期阶段,同一产品在不同市场,需求弹性皆不同,故该法缺乏灵活性,不适应多变的市场需求,缺乏竞争力。

2.边际成本定价法摒弃传统做法定价灵活边际成本是指每增加或减少单位产品所引起总成本的变化量。

边际成本定价法以单位产品变动成本作为定价依据,作为可接受价格的最低限。

在价格高于变动成本时,企业产品销售额在扣除补偿全部变动成本之外,尚可用来补偿部分固定成本,甚至可能获利。

边际成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法,具有较大的定价灵活性。

在开拓新市场、调节需求差异、优化产品组合、应对竞争者等方面都能发挥巨大作用。

由于边际成本与变动成本比较接近,并且变动成本的计算较易一些,在定价实务中多用变动成本替代边际成本。

三、需求导向定价法的本质特征评析需求导向定价法是以顾客对产品的价值感受和需求强度为依据制定产品价格的方法。

产品的定价方法

产品的定价方法定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法,可以归纳为本钱导向、需求导向和竞争导向三类.本钱导向定价法以营销产品的本钱为主要依据制定价格的方法统称为本钱导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法.1、总本钱定价法:本钱加成,目标利润〔一〕本钱加成定价法〔cost-plus pricing〕,即按产品单位本钱加上一定比例的毛利定出销售价.其计算公式为：P=cX〔1+r〕P一商品的单价c一商品的单位总本钱r一商品的加成率〔二〕目标利润定价法,是根据企业总本钱和预期销售量,确定一个目标利润率,并以次作为定价的标准.其计算公式为：单位商品价格二总本钱乂〔1 +目标利润率〕/预计销量2、边际本钱定价法3、盈亏平衡定价,考虑到销售额变化后,本钱也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法.其公式是：盈亏平衡点销售量=固定本钱/单位一单位变动本钱盈亏平衡点销售额=固定本钱/1—单位变动本钱率2、需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法.它包括以下三种〔一〕认知导向定价法,是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法.〔二〕逆向定价法,它是指依据消费者能够接受的最终销售价格,考虑中间商的本钱及正常利润后,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格二市场可零售价格X〔1一批零差率〕X〔1 一进销差率〕〔三〕习惯定价法,是根据市场长期以来行成的习惯价格定价.3、竞争导向定价法〔Competitive Bidding/competition-orientated pricing〕竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、效劳状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考本钱和供求状况来确定商品价格.以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法的概念顾名思义,就是指以市场上相互竞争的同类商品价格为定价根本依据,以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征,与竞争商品价格保持一定的比例,而不过多考虑本钱及市场需求因素的定价方法.二、竞争导向定价法的优点在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力.三、竞争导向定价法的缺点1、过分关注在价格上的竞争,容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；2、容易引起竞争者报复,导致恶性地降价竞争,使公司毫无利润可言；3、实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算.四、竞争导向定价法的分类主要有：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法、投标定价法、现行价格定价法几种.〔一〕通行价格定价法1.通行价格定价法概述又称随行就市定价法或流行水准定价法,是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法.是竞争导向定价方法中广为流行的一种.其原那么是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致.在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了防止竞争特别是价格竞争带来的损失,大多数企业都采用随行就市定价法,即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬.此外,采用随行就市定价法,企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反响,也不会引起价格波动.一般来说,在基于产品本钱预测比拟困难,竞争对手不确定,以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下,这种定价方法较为行之有效.在竞争剧烈而产品弹性较小或供需根本平衡的市场上,这是一种比拟稳妥的定价方法,在煤炭产业、房地产业应用比拟普遍.由于在竞争的现代市场条件下,销售同样产品在定价时实际上没有选择的余地,只能按现行市场价格来定价.假设价格定得太高,其产品将难以售出,而价格定得过低,一方面企业自己的目标利润难以实现,另一方面会促使其他企业降价,从而引发价格战.2.通行价格定价法的优点〔1〕平均价格水平通常被认为是“合理价格〞,易为用户所接受；〔2〕容易与竞争对手和平共处,防止剧烈竞争产生的风险；〔3〕一般能为企业带来适度的利润；〔4〕可适用于任何市场结构.值得注意的是流行水准价不是固定价格,而是随着行业产品需求和本钱的变化而变化.3.通行价格定价法的应用时机〔1〕难以估算本钱；〔2〕企业打算与同行和平共处；3(3)如果另行定价,很难了解购置者和竞争者对本企业的价格的反响.4.通行价格定价法的目的通行价格定价法是竞争导向定价方法中广为流行的一种.定价是使超市商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致.这种定价法的目的是：(1)平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格〞,易为消费者接受.(2)试图与竞争者和平相处,防止剧烈竞争产生的风险.(3)一般能为超市带来合理、适度的盈利.5.通行价格定价法的特点它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致.在有许多同行相互竞争的情况下,当企业生产的产品大致相似时(如钢铁、粮食等),如企业产品价格高于别人,会造成产品积压；价格低于别人又会损失应得的利润,并引起同行间竞相降价,两败俱伤.因此,在产品差异很小的行业,往往采取这种定价方法.另外,对于一些难以核算本钱的产品,或者打算与同行和平共处,或者企业难以准确把握竞争对手和顾客反响的,也往往采取这一种定价方法.当然,这种定价法也有一定风险,一旦竞争者由于劳动生产率提升,本钱降低,忽然降低其产品价格,那么往往使追随者陷入困境,长虹彩电几次大幅度降价造成许多彩电小厂倒闭便是一例.这种定价适用于竞争剧烈的均质商品,如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定.在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍.(二)主动竞争定价法与通行价格定价法相反,它不是追随竞争者的价格,而是根据商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格.一般为富于进取心的零售企业或商店所采用.定价时首先将市场上竞争商品价格与所售商品的估算价格进行比拟,分为高、一致及低三个价格层次.其次,将所售商品的性能、质量、本钱、式样、产量等与竞争者进行比拟, 分析造成价格差异的原因.再次,根据以上综合指标确定商品的特色、优势及市场定位,在此根底上, 按定价所要到达的目标,确定商品价格.最后,跟踪竞争商品的价格变化,及时分析原因,相应调整所售商品价格.〔三〕密封投标定价法密封投标定价法主要用于投标交易方式.在国内外,许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程工程的买卖和承包、以及出售小型企业等,往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者, 确定最终承包价格.一般来说,招标方只有一个,处于相对垄断地位,而投标方有多个,处于相互竞争地位.标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定.在买方招标的所有投标者中,报价最低的投标者通常中标,它的报价就是承包价格.这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法.〔四〕现行价格定价法现行价格定价法〔going-rating pricing〕是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当,而不太考虑本钱或市场需求状况.采用这种定价法的原因在于产品的需求弹性难以衡量,在保证相当利润的根底上,还可防止因恶性竞争破坏行业的和谐.〔五〕投标定价法投标定价法〔sealed-bid pricing〕是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法.竞标的目的在于争取合同,因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格,公司制订的价格应比竞争者的低,而不局限于本钱或需求状况.当然,公司必须事先确定一个最低的获利标准来投标:价格低于本钱将有损利益;价格高于本钱虽然增加了利润但不利于中标.区域定价区域定价又叫“分区定价〞,即把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域,在每个区域内定一个价格,不同的区域市场采用不同的价格.商品由卖方统一运送,运费按该区域内所有顾客的平均运费计算.认知价值定价法认知价值定价法(Perceived-ValuePricing),又叫觉察价值定价法,也称" 感受价值定价法“、〞理解价值定价法〞.是根据消费者所理解的某种商品的价值,或者说是消费者对产品价值的熟悉程度来确定产品价格的一种定价方法.理论上讲,顾客对某一产品的认知价值与产品的实际价值有差距时,产品的价格需求性就越低.越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的认知价值上, 由于随着科技的迅速开展,生产力得到了大幅度的提升,许多产品定价的关键, 不再只是单纯地去考虑卖方的本钱,还要注重买方对所需产品的价值认知程度.认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认知价值.如果估计过高, 会导致定价过高,影响产品的销售；如果估计过低,会导致定价过低,产品虽然卖出去了,却不能到达定价绩效的目标.当产品的价格水平与消费者对产品价值的理解和熟悉程度大体一致或者低于时,消费者就很容易接受这种产品；反之,消费者就不会接受这种产品,产品就很难销售出去.运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比拟,准确地确定市场对产品的认知.如果对自己的产品估计过高,会将产品定价过高,如果对认知价值估计过低,又会使价格低于它们能够到达的水平,影响企业实现利润最大化的目标.所以在确定产品的认知价值时,有必要进行市场调研.认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时,具体做法是：企业以方案好的质量和价格为一特定的目标市场提供一种新产品概念时,首先估计消费者对该产品的接受程度,预测这一价格水平下产品的销售量,并据此估算必需的工厂生产水平、投资额和单位产品本钱；然后,综合所有情况和数据,测算这种产品的赢利水平,如果盈利令人满意,企业就投资开发此产品,否那么,就放弃开发.认知价值定价法的步骤：①确定消费者认知价值,决定商品的初始价格.② 预测在初始价格下的商品的销量.③预测目标本钱,即由销量算出生产量、投资额及单位本钱.④把目标本钱与实际本钱相比拟,计算能否到达预期利润.产品差异定价法产品差异定价法是指企业通过不同营销努力,使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格.因此,产品差异定价法是一种进攻性的定价方法.。