马自达Mazda品牌战略62页PPT
一汽马自达汽车精品营销策略
一汽马自达汽车精品营销策略1.3一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司成立于2005年3月，是由一汽集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达汽车株式会社共同出资成立的合资公司，三方出资比例为一汽集团4%，一汽轿车56%，日本马自达40%。
公司负责销售马自达品牌系列车型及它们的备件、工具和精品，下辖两百家汽车经销商（4S店）。
目前市场整车保有量70余万，包括国产马自达6、马自达8及进口马自达5、MX-5、CX-7等车型，2011年预计销售22万，在今后五年逐渐形成年销30万辆的目标。
公司共三百余人，本科学历以上员工占90%以上，设市场部、销售部、网络部、服务部、备品部、管理部、客户关系部及财务部共八个部门，上设经管会，由中日双方各两位领导组成。
从一汽集团的“自主一汽、实力一汽”到一汽轿车的“做强自主，做圆合作”战略即可发现，一汽马自达作为一汽轿车生产的合资品牌轿车的销售组织者，肩负的是支援自主的“赚钱机器”之重任，如何提升市场份额同时降低运营成本以最大限度赚取利润是公司面临的主要课题。
公司一方面把通过全面扶持体系内经销商和打造品牌行动，提升客户满意度和市场份额作为重中之重，另外通过信息技术、人才培养等各种手段提高公司系统运作效率、降低成本，来拉升公司的利润空间。
在时间跨度上，公司将战略分为三个阶段：第一阶段是2003-2009年的战略展开阶段，通过布局使得一汽马自达展开了全部产品线，具备了主力车型年销售10万台的规模；第二阶段是2010-2013年的战略相持阶段，巩固市场地位并苦练内功，一方面销售网络布局向下延伸，扶持份额落后的经销商，补强短板；另一方面在产品上做好反攻准备；第三阶段是2013年以后，利用“天空”动力技术，以马自达6为主力车型展开的市场战略反攻阶段。
贯穿在整个战略中的是经销商网络的不断发展，而经销商网络（即4S店）则以整车销售、售后服务、汽车精品及衍生业务作为主要的三元盈利结构。
长安马自达企业文化
长安马自达企业文化公司简介长安马自达于2007年4月9日成立，主要职能部门设在南京，成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。
现任总裁为相原真志，执行副总裁为周波，长安马自达销售公司依靠总经理藤桥稔先生和副总经理况锦文先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安汽车具有丰富行业经验的资深人士。
与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同时，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
企业文化“领先文化”秉承长安和马自达合资双方的优秀基因，融汇长安马自达全体员工的精神和智慧，是公司凝聚力和创造力的源头，是支撑企业发展的源动力。
长安马自达以领先文化为精神驱动，打造一套有合资公司特色、行之有效、追求卓越的公司领先文化体系，向着世界一流汽车企业迈进。
不仅拥有中资公司长安汽车以客户为尊，员工为本，诚信敬业，持续改善的文化基因，同时也继承了日方公司马自达所提倡诚实、客户至上的精神，以及具有创造力、高效而迅速的行动理念。
企业尊重员工的主观能动性和团队精神，积极致力于解决环境、安全和社会问题。
车标寓意长安马自达的车标完全沿用马自达汽车的标志。
马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车用公司创始人“松田”来命名，又因“松田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称之为马自达。
马自达起初使用的车标，是在椭圆之中有双手捧着一个太阳，寓意马自达公司将拥有明天，马自达汽车跑遍全球。
马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥，同时又组成“M”字样。
“M”是MAZDA第一个大写字母，预示该公司将展翅高飞，以无穷的创意和真诚的服务，迈向新世纪。
销售理念长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。
马自达Mazda的品牌战略PPT
的外型和卓越 的外型
不明确，往往 在性相当关注 和气派的车型
的性能
• 受到收入的限制，受到外界的影 • 为了体现身份 以显示身份和
• 对价格的敏感 对价格和费用的 响而摇摆
和企业形象， 地位
总体描述 度较低
考虑较多
• 对品牌的考虑
• 因为没有明显 的取舍，所以
过多在于自身
对产品的各方
价值、个性和
面都相当挑剔
2020/3/25
品味，而非地
PPT•学对习价交格流的敏感
资料来源：IPSO位S市和场身调份查数据；科尔尼公司分析；经销度商较访低谈
要求车的外型 • 消费观念成熟， 稳重不张扬 对性价比和价
格考虑较多
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MAZDA6 三厢车介绍
2020/3/25
PPT学习交流
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MAZDA6三厢车
2020/3/25
PPT学习交流
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MAZDA的产品家族
商用车与乘用车型
Mazda2 Mazda3 Mazda5 Mazda8
Mazda6
Mazda MX-5
Mazda RX-8
Mazda CX-7
2020/3/25
PPT学习交流
Mazda Tribute
Mazda CX-9
Mazda MPV
Mazda B-series
• 35-45岁为主
• 私企业主或公司高层管理人员
• 稳重实在，购车时注重形象气派以及经济性
• 35岁以上为主
•
高收入人群，具有一定社会地位
PPT学习交流
• 性格较为传统保守，非常注重自身的形象与地位
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MAZDA八年黄金忘年会企划案.pptx
聲音
目標：
透過聲音的投射和傳遞，練習表達、傳遞多樣化的聲音 表情,學習輕鬆自在的溝通方式
內容：
全體：
–球 VS 想像力 –了解聲音的原形 –示範聲音的投射
分組：
–了解及練習聲音的節奏組合 –給定台詞練習聲音的表情
2019-9-29
感谢你的欣赏
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MAZDA 優劇場
表演
目標：
體驗創造性思考，在有限的時間內創作，達成團隊合作 的目標
2019-9-29
感谢你的欣赏
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報到接待
歡迎儀式：
每位經銷商報到時即安排可愛逗趣的日本卡通人偶(或 CosPlay)，於大門口歡迎經銷商蒞臨！(如：小叮噹、 忍者亂太郎、小魔女DoReMe等) 同時也安排一位擅長玩小戲法的小丑人物走動在經銷 商間，與經銷商互動，逗弄經銷商，讓經銷商感受歡 娛的氣氛！ 於報到處前擺放一組發亮的心型背版，於來賓報到時 發放心型卡，請同仁寫上姓名及對MAZDA的祝福！ 製作會發亮的心型識別證，讓每位經銷商都帶著舞動 的心參加本次活動。
劇場的學習課程，可以讓同仁體驗與感受純粹的熱情與活 力，更可以自在的發揮想像力與創造力。
再藉著團隊精神的發揮，融合孩童時的美麗回憶，做最感 動人心的呈現！
2019-9-29
感谢你的欣赏
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表現方式
建議二：MAZDA Workshop
當我們用眼睛看，我們只能記憶10％ 當我們用耳朵聽，我們只能記憶30％ 當我們用身體經歷，我們卻能記憶80％ 當我們用心去感受，將無限內化於心…….
活動名稱：Power of tower（氣球塔） 操作方式：
• 兩階段的方式進行。 • 25人為一組，每組分發氣球50顆及60公分的膠帶。請各組蓋出一個最高的塔。 • 不能將氣球黏於地板或天花板，也不能藉助任何外力。 • 第一階段結束後測量氣球高度及討論。 • 第二階段請兩組合併，蓋出一個最高的氣球塔。 • 第二階段結束後測量氣球高度並討論。
长安马自达.ppt
品牌精髓 ✓ 销售层面：最后机会
媒体策略 传播形式
全国媒体 区域媒体
平面新闻预热 广播新闻
新媒体互动
强势媒体全程参与（杂志、报纸、电视、网络、电台各选1家：5个1合作模式）
1家深度合作，10家邀请参与：非常10+1模式 媒体影响媒体-Media，媒体影响人-Market，人影响人-socialMatrix：M模式
微博直播
网络专题
App
网络专题
电视新闻 杂志深度剖析
Mini-site线上互动 专家采访
专业媒体报道 广播新闻
高层专访 多媒体深度解读
核心信息 ✓Βιβλιοθήκη 销售层面：经销商信息优惠预告
✓ 活动层面：活动精彩报道，活动综述点评 活动人物访谈
✓ 产品层面：产品操控 品质卖点 产品深入剖析
✓ 品牌层面：“纵享激情”生活感受 品牌文化与受众的情感沟通
✓ 销售层面：大幅优惠 机会难得
深化期
拉升品牌，深化产品
✓ 产品层面：深入剖析 专家点评 产品推荐
整体传播脉络
3月
传播主题 传播策略
4月-6月
纵享激情 在M弯等你来挑战
“M3”整合传播策略
7月-9月
传播任务
以极致活动体验，带动品牌、产品、经销商3大面向的立体传播
传播阶段
预热期
引爆期
传播目标 提升关注，助力销售 赛事直播，全民关注，广泛参与，拉升销售
✓ 活动层面：信息预告 车友招募
✓ 品牌层面：品牌精髓 ✓ 产品层面：产品设计卖点
mazda3
车身细 节车身 细节对 比
内饰内 饰
发动机 发动机 舱细节 对比
价格对 比十辆 紧凑车 型价格 对比
车身细节对比
• 车身细节做工的对比分为几个方面，首先是缝隙的对比，在这里我们 找了两个位置作为十款车相同的对比点： • 1、发动机盖与左侧翼子板的接缝，位置靠近大灯的地方。十款车 相比的话，缝隙较小的得3分；缝隙一般的得2分；缝隙较大的得1分。 • 2 2、发动机盖与大灯的接缝。十款车相比的话，缝隙较小的3分；有 3 些车缝隙中有密封条，视为缝隙较小；缝隙一般大的得2分，缝隙较 大的得1分。 • 3、车顶缝隙对比，采用激光焊接的车顶，不仅没有缝隙，看起来漂 亮，结构强度也比一般的点焊高很多；而点焊之后的密封条如果能够 采用车身同色油漆，能够在一定程度上提高美观性，最普通的就是黑 色密封条： • 车顶采用激光焊接，没有明显缝隙的，得2分 • • 车顶没有采用激光焊接，但有车身同色密封条的，得1分 车顶没有采用激光焊接同时只有黑色密封条的，得0分
马自达3 马自达3
非凡设计，非凡驾驭，非凡环保
2E513
Mazda
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简介关于马自达
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与其它车型对比幻灯片 7 特点马自达3三大卖点
Company name
关于马自达
创始人：松田重次郎 马自达是日本的，不过现在福特持有马自达 最多的股份，成为控股股东。所以现在马 自达现在是属于福特集团旗下的日本品牌 为了提高品牌价值，马自达于2007年提出了 “Zoom-Zoom可持续宣言”，作为技术开发的 长远目标。
内饰
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内饰特点
• 新马自达3虽采用了与本田思域相似的内饰 布局形式，不过新马自达3的内饰仪表版更 富有雕塑感。上方细长仪表采用深凹的设 计，其面积比思域的上仪表增大许多，与 中控台右侧边缘线条流畅过渡，使得驾驶 员侧形成一个环绕的包围座舱感。 • 下方仪表保持了老款的凸起炮筒式设计， 只不过有原来的三个变为两个。上下仪表 一凹一凸的设计，营造出丰富的形体层次 感。此外两侧空调出风口的镶嵌凸出设计， 也起到了同样的视觉效果。
马自达营销策略
马自达营销策略5月6日，在马自达6阿特兹的上市会现场，一汽马自达特地为阿特兹“小兹”请来了新东方教育集团董事长俞敏洪、新生代偶像李宇春、跨界明星林志颖、80后设计师古奇高，为一汽马自达今年的绝对主角阿特兹造势。
不仅如此，上市会的座上宾除了整车厂领导、媒体和经销商，还有两大粉丝团体：玉米（李宇春粉丝团）和颖亲（林志颖粉丝团）。
在整个发布会现场，粉丝的呼声相当高，炒热了现场气氛，“小兹”如同偶像般活化了。
这样的场面是一汽马自达的营销团队特意安排的，他们称之为“2.0”版本营销。
脱胎换骨后的“小兹”需要粉丝的追捧。
对于一汽马自达来说，前期已被“合资事件”搞得焦头烂额，面对媒体不停地追问，一汽马自达和马自达中国只能“打太极”。
直到阿特兹此次以“粉丝营销”来转移大众视线，合资一说才消停了些。
通常来说，车企选代言人倾向于同一领域，要么影视歌明星，要么体育明星，像一汽马自达这样“打破常规”、跨领域请来四种风格的代言人并不多。
一汽马自达自然有自己的道理。
阿特兹产品包含了四个卖点：T（科技）F（时尚）D（设计）S（运动）。
而请来的四位代言人的气质分别代表了阿特兹其中一个元素。
年过五十，在留学教育界声望颇高的俞敏洪，作为智慧和知识的代表传递的是阿特兹的科技形象；特立独行的李宇春，其中性先锋的外表演绎了80后“拒绝雷同”的时尚态度；一向以健康形象示人的人气爸比林志颖，利用专业的驾驶技术，诠释了阿特兹运动感驾趣；知名度相对弱的80后设计师古奇高，在家具设计上的造诣深厚，拥有自创家具品牌“梵几”，其设计理念与阿特兹外观的猎豹仿生学设计概念不谋而合。
这样的跨界组合，只为烘托一个明星“小兹”，一汽马自达在阿特兹身上下足了功夫。
互联网思维下的营销创新4月20日，俞敏洪在新浪微博举办的一场名为“创新思维打破常规”的微访谈中，一汽马自达阿特兹以拟人口气向他提问：“我觉得创新是诗意而绝对的，俞敏洪先生用自我信条开拓不一样的ABC之路，阿特兹也在全力以赴挑战驾乘愉悦的极限。
马自达睿翼新车上市发表会活动推广的的策划案-PPT精选文档
发表会流程
步骤 一 流程 内容 媒体签到，发放礼品礼金 礼仪小姐引领到场来宾就坐 二 三 备注 时间 备品 工作人员 睿翼主题提 店内工作人员 音乐配合 10:00AM 袋、礼品 礼仪小姐配合 萨克斯、吉他 (30分钟) 咖啡、茶艺 礼仪小姐 主持人 总经理 音响师
来宾签到 客户到店
主持人致辞、宣布店头发表会开始， 低声音乐配合、 10:30AM 活动开始 麦克风2只 窗前幕布徐徐降下。并介绍到场来宾 掌声 (3分钟) 领导讲话 经销店总经理致辞 主持人宣布新车揭幕开始 总经理在礼仪的引导下走到揭幕启动 装置前，按动装置 静音 10:33AM 麦克风 (5分钟）
3
惊艳登场
4
举杯同乐
试乘试驾，纵情驾驭。活动结束
现场场景趣味速写
画的作者为到场的客户进行个人形象速写，并将画出的图做成水杯或镶嵌在画框里。
魔幻纸牌——时尚近景魔术
活动期间，魔术师走入现场来宾当中表演近 景魔术，增加活动的趣味性。
当日执行节点排序（时间排期表）
4.24 - 18：00—23：00 4.25 - 08：00—08：30 09：00—09：30 10：00—10：30 10：30—11：30 12：30—17：00
内容
备注
十三 试乘试驾 到场客户填写试乘试驾表格、进行试驾
发表会相关人员到场预计：
人员统计
媒体记者 店头集客
数量
预计6人（摄影、摄像3人） 预计40人（客户、嘉宾） 预计7人 （主持人1人、魔术1人、画像1人、萨克斯1 人、礼仪2人、模特1人） 预计10人（音响设备、现场布控、激动调配）
演出人员
工作人员
Part 1.策略计划
目录
Part 2.策略细则 Part 3.执行细则 Part 4.新车试驾会 Part 5.平面表现
mazda
马自达汽车制造企业宣传影片策划方案汽车制造企业是以工业为基础，设计，开发、生产和销售各种整车、发动机及其零部件；并提供产品售后服务的企业。
在市场竞争日趋激烈，产品的定位和设计开发能力直接决定了企业在市场中的定位。
所以在影片中不仅要展示出企业生产汽车的能力，更要把企业对新技术，新能源的研发能力表达出来，以在市场上保持有力的竞争力。
为此，我们策划出一个科技感与动感并存的影片，切合品牌ZOOM-ZOOM的理念。
一、影片的主题定位马自达（MATSUDA/MAZDA）汽车株式会社是一家能生产微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV、跑车等各种类型民用车，主要针对富有活力的年轻消费。
而同行业的竞争对手，如丰田、本田等同样成品线丰富，并且市场保有量大。
要在市场中占有一定份额，就要体现出马自达品牌动感、时尚、科技领先的特色。
因此我们把宣传片名定为：马自达——梦想之驾。
主题阐述：本片是马自达汽车公司形象宣传片。
据此定位，主要体现品牌年轻具有活力的特点。
“梦想之驾”不仅仅表明马自达是年轻人梦想中的座驾，更传达出马自达是有梦想之人的座驾。
二、本片诉求根据马自达各车型适合消费群体的不同提炼不同的诉求点，集中反映马自达“一见倾心，一试称心，于是不再喜新”的“Zoom-Zoom”产品理念。
（一）、马自达公司概况历史（二）、马自达现有车型简单介绍与广告（三）、马自达新技术的研发和市场战略三、创作思路本片将融合马自达车型强劲动力性能和优质环保性能，充满魅力的外形设计，确保驾驶者愉悦和安全性的车辆技术，坚持不懈地去追究不断进化的“ZOOM-ZOOM”世界。
（1）序章（解说内容）马自达在日本有两个主要的生产基地。
位于广岛的生产厂是世界上最大的单地汽车厂之一，年生产能力超过500,000辆。
位于日本防府的生产厂的年生产能力接近400,000辆。
主要的海外生产基地包括美国和泰国。
马自达以其辉煌的技术创新历史而自豪，尤其以转子发动机为代表。
马自达品牌传战略研究.
“全心 管家式” 服务
整车 销售
配件 供应
服务 维修
市场 策划
“四位一体”
操控性
科技 装备
安全
舒适
产品卖点
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四、马自达的目标人群定位
1、目标人群细分
马2是时尚、精品轿车，它瞄准的是A0级 小车市场的高端部分人群
Mazda3三厢轿车是一款紧凑型运动 轿车
面向未 来一代
迎合 时尚
人群 定位
崇尚 激情
产品、网络、售后管理机构
2007年 12月底， Mazda2首款新车亮相， 长安马自达自己组建 4S店销售产品。之前 通过一汽马自达网络销 售的Mazda3，也于 2008年1月正式交给长 安马自达进行销售。
2007年6月，马自达（中国） 企业管理有限公司北京分公 司正式成立，并开始对一汽 马自达与长安马自达两个销 售网络实施统一管理。这个 公司的主要职责是受马自达 汽车株式会社委托对中国关 联企业提供各种服务。
品牌价值
一种时尚感与速度感。 Zoom-Zoom
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二、马自达的品牌定位研究
2、马自达品牌核心价值分析
马自达给消费者一种时尚感与速度感
Zoom-Zoom 是人们在孩提时代使用的模仿汽 车发动机的声音。它表达了孩子在玩玩具车 或骑自行车时感受到的运动魔力。马自达品 牌旨在通过自己的产品传递这种对汽车的向 往，而 Zoom-Zoom 很好地表现了这种憧憬。 Zoom-Zoom 是马自达“全球品牌定位” （ WWBP ）中的一个明确的组成部分， WWBP 将“时尚”、“创意”和“活力”的品牌个 性与“卓越的设计”、“超群的功能性”和 “响应良好的操纵性和动力性”的产品特点 相结合，从而创造出马自达品牌的 DNA 。