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销售定价管理制度

销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。

二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。

三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。

2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。

3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。

4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。

5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。

四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。

2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。

3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。

4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。

5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。

六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。

2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。

3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。

4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。

5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。

七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。

2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。

《定价管理制度》

《定价管理制度》第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。

第二条目的规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。

第三条原则确保公司定价的准确性，价格调整的及时性。

第二章定价管理组织管理第四条定价管理制度制定定价管理制度由国内销售部/国际贸易部部长负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。

第五条定价管理制度执行销售人员及有关主管负责营销政策执行。

第六条定价管理制度实施监督营销主管负责定价执行过程中的监督和考核。

第七条外销业务管理制度实施效果考核营销主管领导、国内销售部/国际贸易部部长负责对定价管理制度执行效果进行考核。

第三章定价管理制度管理内容第八条定价管理制度内容（一）估价操作（二）订货的价格确定第四章估价的操作第九条估价的准备。

1.凡公司新产品、改良产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。

2.估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。

第十条充分了解有关情报。

1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。

2.要积极地使用各种手段来收集情报。

3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。

第十一条估价单的回收。

1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。

2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。

第五章订货价格的确定本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。

第十二条公司的标准品及新产品销售价格的确定，由价格协调会商讨决定。

第十三条市场部市场研究及价格分析专员负责根据价格协调会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。

第十四条订货价格的决定可分为两类：1.由营销人员自行决定。

2.由营销主管、总经理决定，或由价格协调会审定。

第十五条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。

产品销售定价管理规定

产品销售定价管理规定1范围1.1本规定适用于公司产品销售定价的管理。

2归口部门2.1产品销售定价管理规定归口管理部门为商务科。

3产品定价原则3.1遵循市场化原则3.2公开、公平、透明原则3.3同一产品同一批次同一时间同一价格的原则3.4公司利益最大化与市场接收相结合的原则4产品定价依据4.1季节因素4.2市场供求关系因素4.3生产成本及利润水平因素4.4产品质量及市场接受程度因素4.5市场同类产品价格因素4.6行业平台指导价格因素5销售价格的制定5.1成立定价指导小组，小组成员由公司经理、副经理、商务科业务员、统计员等组成。

5.2定价指导小组是公司销售产品价格的指导者，产品指导定价由小组会议协商制定,原则上每周一召开。

5.3产品销售定价依据生产产量、原料成本、库存状况、市场供求、产品流向地区市场变化等因素决定，商务科依据上述因素及时建议召开产品定价指导协商会议。

5.4会议前销售人员应根据定价依据的各种因素对产品市场进行调查分析，调查分析材料整理成会议记录，形成指导性意见。

5.5指导定价会议由公司经理、副经理、业务员、统计员就市场情况、国内外同类产品市场情况、国内外行业政策动态、产品成本动态等进行分析汇报。

5.6指导定价会议在综合分析各种信息后决定某一时期的销售指导价格。

5.7定价小组会议决定的销售价格形成会议纪要，经公司定价小组全体成员签发后参照执行。

5.8指导价格的调整由商务科提出书面调价依据和建议，征求定价小组成员意见后决定。

5.9最终产品销售价格以公司有效流程会签后为准。

附件1：销售产品定价工作流程附件1：定价会议纪要2018年10月17日。

销售定价管理办法

销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。

2适用范围公司产品的销售价格管理。

3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。

4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。

4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。

4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。

4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。

5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。

销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。

5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。

6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。

6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。

6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。

销售定价制度模板

销售定价制度模板一、总则1.1 为规范我司销售定价管理，确保销售价格的合理性、竞争性和盈利性，提高我司市场竞争力，根据我国相关法律法规和市场实际情况，制定本制度。

1.2 本制度适用于我司产品的销售定价管理，包括新产品的定价、在售产品的调整及促销活动的定价。

1.3 我司销售定价原则：市场导向、成本加成、竞争平衡、客户满意度。

二、新产品定价2.1 新产品定价前，需进行市场调研，了解同类产品的市场价格、消费者接受程度、竞争对手的定价策略等。

2.2 根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，采用成本加成法、市场渗透法、价值定价法等方法，制定产品建议价。

2.3 新产品定价应充分考虑客户的期望价格和支付能力，确保产品具有市场竞争力。

2.4 新产品定价后，定期评估市场反馈，根据实际情况调整定价策略。

三、在售产品定价调整3.1 在售产品定价调整应遵循成本加成、市场竞争、客户满意度等原则。

3.2 调整定价前，需进行成本分析，包括原材料成本、生产成本、运营成本等，确保利润合理。

3.3 分析市场竞争态势，包括同类产品的价格、销量、市场份额等，合理调整产品价格。

3.4 关注客户需求和满意度，适时调整价格，以提高产品竞争力。

3.5 在售产品定价调整应充分沟通，确保各相关部门的一致性和协同性。

四、促销活动定价4.1 促销活动定价应考虑产品销售目标、市场需求、竞争对手促销活动等因素。

4.2 制定促销方案，包括促销时间、促销范围、促销折扣等，确保促销活动有效吸引客户。

4.3 促销活动定价应确保公司利润和市场占有率的平衡。

4.4 促销活动定价前，对历史促销数据进行分析，为本次促销活动提供参考。

五、定价权限和程序5.1 定价权限：公司总经理、销售部门负责人、财务部门负责人。

5.2 定价程序：（1）市场调研：收集同类产品市场价格、竞争对手定价策略等信息。

（2）成本分析：计算产品成本，包括原材料成本、生产成本、运营成本等。

（3）定价方法选择：根据产品特点、市场状况选择合适的定价方法。

销售定价管理制度

销售定价管理制度一、引言在当前复杂多变的市场环境下，合理、科学地制定销售定价策略对于企业的发展至关重要。

为了确保公司的利益最大化，保持竞争优势，本文将介绍一套销售定价管理制度。

二、定价原则1.市场定价原则根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的销售价格，以满足市场需求，并在竞争中获取利润。

2.成本定价原则将实际成本作为参考，确保销售价格可以覆盖生产成本，并获得合理的利润。

3.价值定价原则根据产品或服务的独特价值和品牌知名度，合理定价以获取顾客愿意支付的价值。

三、销售定价策略1.市场定价策略根据市场需求、产品竞争力和顾客心理等因素，制定不同的市场定价策略，如市场份额保持、市场渗透、市场导向等。

2.差异化定价策略根据产品特性和顾客需求的不同，制定差异化定价策略，如区域定价、时间定价、产品组合定价等，以满足不同顾客群体的需求。

3.促销定价策略通过促销活动制定相应的定价策略，如折扣、满减、买赠等，以提升销量和市场占有率。

四、价格制定流程1.市场分析通过市场调研，了解市场需求、竞争对手的定价策略和消费者购买行为，为定价提供基础数据。

2.成本核算准确核算产品的生产成本，包括直接成本和间接成本，确保定价可以覆盖成本并获得利润。

3.定价策略制定根据市场定价原则和销售定价策略，制定合理的定价策略，并确定具体的价格水平。

4.定价实施与调整将定价策略落实到市场中，观察销售情况和市场反应，适时进行价格调整以适应市场变化。

五、销售定价管理1.价格监控建立有效的价格监控机制，定期对市场定价进行分析和评估，发现价格异常情况，并及时调整。

2.价格调整根据市场需求和竞争状况，在合适的时机对价格进行调整，保持市场竞争力。

3.售后服务提供高品质的售后服务，对于有问题或投诉的客户，及时处理，并提供相应的解决方案，以维护良好的客户关系。

4.员工培训定期对销售人员进行销售定价知识和技能方面的培训，提升销售队伍的专业水平和服务能力。

六、监督与评估1.内部审核定期进行内部审核，以确保销售定价制度的有效实施并发现问题，及时纠正。

销售价格管理制度

销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。

1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。

1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。

第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。

2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。

2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。

2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。

2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。

2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。

2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。

2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。

2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。

2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。

第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。

3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。

3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。

3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。

第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。

销售定价管理制度

销售定价管理制度1. 引言销售定价管理制度是指为了管理企业的销售定价活动而建立的一套规章制度。

该制度旨在确保企业销售定价的合理性、公平性和透明度，同时最大程度地提升企业的销售收入和利润。

2. 目的销售定价管理制度的主要目的包括：•确保销售定价的合理性：通过制定明确的销售定价规则，确保销售价格能够覆盖成本，同时保持市场的竞争力；•确保销售定价的公平性：通过公正、透明的定价机制，保证所有客户都能够享受同样的价格待遇；•提升企业的销售收入和利润：通过合理定价的方式，最大程度地提高销售收入和利润，实现企业的可持续发展。

3. 主要内容销售定价管理制度主要包括以下内容：3.1 定价原则定价原则是制定销售定价的基础，主要包括以下几个方面：•成本原则：销售价格应能够覆盖产品或服务造成的成本，包括直接成本和间接成本；•市场原则：销售价格应根据市场需求和竞争状况进行调整，以保持竞争力；•价值原则：销售价格应根据产品或服务的价值来确定，包括品牌影响力、技术含量等因素。

3.2 定价策略定价策略是根据不同的市场需求和竞争状况制定的销售定价策略，主要包括以下几种：•市场定价策略：根据市场需求和竞争情况制定的销售定价策略，例如高价策略、低价策略、市场导向定价等；•产品定价策略：根据产品的特点和竞争程度制定的销售定价策略，例如差异化定价、捆绑定价、时价策略等；•客户定价策略：根据客户特点和购买行为制定的销售定价策略，例如差异化定价、折扣定价、订阅定价等。

3.3 定价流程定价流程是指从确定定价需求到最终确定销售价格的一系列步骤，主要包括以下几个环节：1.定价需求分析：根据市场需求和竞争状况分析定价的需求；2.定价目标设定：确定销售定价的具体目标，例如提高市场份额、提高利润等；3.定价策略选择：根据定价需求和目标选择适合的定价策略；4.定价方案制定：根据选定的定价策略制定具体的定价方案；5.价格实施和调整：根据市场反馈和竞争状况实施和调整销售价格。

销售定价管理制度

销售定价管理制度
销售定价流程
一、开盘前1 个月由营销总监主持召开销售定价专题会议。

策划部结合当
时周边市场状况、竞争楼盘状况出具价格体系;销售部汇报蓄客情况及
客户意向情况,以及蓄客过程中的价格摸底情况。

二、营销总监根据策划部与销售部汇报情况指定初步价格方案，并结合该方案
调整开盘销售目标与回款目标。

三、在价格方案指定后,让销售团队参与讨论,进行修正、完善保证方案合理
性与均好性。

四、营销总监负责将最终价格方案上报总经理审批，将审批后价格方案报行政部
备案,并下发销售部、财务部执行。

调价流程
价格上调流程
一、总经理向营销中心下达价格上调的命令,并提出公司对后期销售速度、
回款任务的要求。

或由销售部主动提请上调价格的申请，并调整销售速
度、回款任务。

二、营销总监组织价格调整会议,汇总策划部、销售部及公司意见。

三、出具调整后正式价格表，上报总经理签字审批。

四、将审批后价格表报行政部备案,并下发销售部、财务部执行。

价格下调流程(注:当因宏观政策发生重大变化导致明显滞销的情况下以及项目尾盘清盘期
间,营销中心可根据实际情况申请价格下调)
一、销售部提出价格下调申请并说明原因
二、上报总经理并征得同意
三、营销中心组织召开价格调整会议
四、策划部提出库存房源价格调整方案
五、销售团队提出补充意见
六、汇总公司财务部、总经理及营销中心意见
七、策划部拟定库存房源价格体系方案与优惠政策
八、上报总经理审批
九、将审批后价格表报行政部备案，并下发销售部、财务部执行。

销售价格管理制度（2篇）

销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。

各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。

定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。

定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。

销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

销售定价管理制度模板

第一章总则第一条为规范公司销售定价行为，确保公司利益最大化，提高市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售部门及相关人员。

第三条本制度遵循公平、合理、透明的原则，结合市场行情、产品成本、竞争对手等因素，制定合理的销售定价策略。

第二章定价依据第四条销售定价依据以下因素：1. 产品成本：包括原材料成本、生产成本、管理费用、销售费用等；2. 市场行情：参考同行业、同类产品的市场价格，分析市场供需状况；3. 竞争对手：分析竞争对手的定价策略，制定有竞争力的价格；4. 公司战略：根据公司发展目标，合理调整产品价格；5. 消费者需求：考虑消费者对产品的认知、接受程度，制定符合市场需求的价格。

第三章定价策略第五条定价策略包括以下几种：1. 成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定比例的利润率；2. 竞争导向定价法：以竞争对手的定价为基准，制定具有竞争力的价格；3. 心理定价法：利用消费者心理，制定符合心理预期的价格；4. 演示定价法：根据产品特点，采用不同的定价策略，如捆绑销售、分期付款等。

第六条根据产品类型、市场定位、销售渠道等因素，选择合适的定价策略。

第四章定价流程第七条定价流程如下：1. 销售部门收集市场行情、竞争对手定价、消费者需求等信息；2. 销售部门根据定价依据，制定初步定价方案；3. 销售部门将定价方案提交给定价委员会；4. 定价委员会对定价方案进行审核，提出修改意见；5. 销售部门根据定价委员会意见，修改定价方案；6. 定价方案经公司领导审批后，正式实施。

第五章监督与考核第八条定价管理实行监督与考核制度。

1. 销售部门负责定价方案的执行，确保价格合理、透明；2. 定价委员会负责对定价方案的审核，确保定价依据准确、合理；3. 公司领导对定价委员会和销售部门进行考核，考核内容包括定价依据的准确性、定价策略的合理性、定价效果的评估等。

第六章附则第九条本制度由公司销售部门负责解释。

第十条本制度自发布之日起实施。

产品销售价格管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司产品销售价格管理，提高公司盈利能力，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品销售环节，包括产品定价、价格调整、价格执行、价格监控等。

第三条公司销售价格管理应遵循以下原则：1. 合理性原则：产品价格应合理，既满足消费者需求，又保障公司利益。

2. 市场导向原则：产品价格应根据市场供需关系、竞争对手价格等因素进行制定。

3. 稳定性原则：产品价格应保持相对稳定，避免频繁变动，影响消费者购买信心。

4. 利润最大化原则：在满足消费者需求和市场竞争的前提下，追求公司利润最大化。

第二章定价方法第四条公司产品定价方法包括以下几种：1. 成本加成定价法：根据产品成本、市场供需关系、竞争对手价格等因素，在成本基础上加上一定比例的利润进行定价。

2. 成本定价法：以产品成本为基础，结合市场需求、竞争对手价格等因素进行定价。

3. 竞争对手定价法：参考竞争对手的产品价格，根据自身产品特性和市场定位进行调整。

4. 消费者心理定价法：根据消费者心理预期和购买意愿，制定符合消费者心理的产品价格。

第三章价格调整第五条公司产品价格调整应遵循以下原则：1. 适时调整：根据市场变化、成本波动、竞争态势等因素，适时调整产品价格。

2. 分阶段调整：价格调整可分阶段进行，逐步调整至合理水平。

3. 透明度原则：价格调整原因和调整幅度应向消费者公开，提高消费者信任度。

第四章价格执行与监控第六条公司销售部门负责执行产品价格，确保价格一致。

第七条销售人员应严格按照公司价格体系执行，不得擅自降价或提高价格。

第八条公司设立价格监控部门，负责监控市场价格动态，确保公司价格优势。

第九条定期对销售人员执行价格情况进行检查，发现问题及时纠正。

第五章附则第十条本制度由公司销售部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施。

销售价格管理制度

销售价格管理制度1. 简介销售价格管理制度是为了规范、统一和管理销售产品的定价策略和方式，确保公司在市场竞争中能够取得良好的销售收入和利润，并维护合理的市场秩序和信誉。

2. 目标- 确定合理的产品定价，以满足市场需求和公司利润目标。

- 提高销售收入和利润率，并保持可持续的经营。

- 维护公司在市场中的竞争地位和品牌形象。

- 遵循法律法规，避免价格垄断和不正当竞争行为。

- 提供明确的定价参考和决策依据，保证内部管理的透明度和公正性。

3. 管理原则- 市场需求原则：根据市场需求情况对产品定价进行调整，确保价格与市场供求关系匹配。

- 成本核算原则：在产品定价过程中，综合考虑生产、运输、销售等直接和间接成本，合理确定产品的最低定价。

- 竞争定价原则：对于处于竞争激烈的行业，需根据竞争对手的定价水平进行调整，以保持市场竞争力。

- 权益平衡原则：确保公司和合作伙伴的合理利益，避免过度让利或恶性价格战导致损失。

- 法律合规原则：遵守国家相关的法律法规，不从事价格垄断、不正当竞争等违法行为。

4. 定价决策流程1. 市场调研：通过市场调研了解行业趋势、竞争对手的定价策略，并分析市场需求和消费者心理。

2. 成本核算：综合考虑直接和间接成本，确定产品的最低定价。

3. 竞争分析：针对竞争对手的定价策略，评估公司的竞争力和定价空间。

4. 决策制定：根据市场调研、成本核算和竞争分析的结果，制定合理的产品定价策略。

5. 定价执行：根据定价策略和市场需求，制定具体的销售价格，并监控市场反馈和销售情况。

6. 定价评估与调整：定期对产品定价进行评估，根据市场变化和公司利润情况，适时进行调整和优化。

5. 监督与管理为确保销售价格管理制度的有效实施和执行，公司将建立以下监督与管理机制：- 定价委员会：设立专门的定价委员会，负责定价策略的制定、审核和调整。

- 定价规范：制定明确的定价规范和流程，包括定价范围、定价基准和审核程序等。

- 监测与分析：建立定价监测系统，及时分析和评估产品定价的效果和市场反馈。

销售产品定价管理制度

销售产品定价管理制度一、背景在市场经济条件下，企业的生存和发展离不开良好的产品定价管理制度。

有效的产品定价管理可以使企业获得更高的利润，提高市场竞争力，加强市场份额，最终实现企业长期稳定的发展。

因此，建立和完善销售产品定价管理制度是企业管理的重要内容。

二、产品定价管理的重要性1. 产品定价是企业盈利的重要途径。

定价决策直接关系到企业的生存和发展，如果定价不合理，将严重影响企业的经营效益。

2. 产品定价是市场竞争的重要手段。

合理的产品定价可以使企业获得更高的市场份额，提升企业在市场中的地位。

3. 产品定价是企业管理的基础。

合理的产品定价需要对市场需求、竞争状况、成本等多方面因素进行综合考虑，因此产品定价也是企业管理综合能力的体现。

三、产品定价的原则1. 成本价原则。

产品定价应基于成本价，保证企业盈利的同时，也要满足客户的需求。

2. 市场价原则。

产品定价应根据市场需求和竞争状况来定，以更好地满足客户需求。

3. 定价差别原则。

不同的客户、不同的销售区域、不同的销售时间，产品价格可以有所差别。

4. 定价透明原则。

企业的定价应当在法律许可的范围内明码标价，价格合理、公平、公正。

四、产品定价的依据1. 成本依据。

产品定价的最基本的原则是成本原则。

成本原则是指定价时必须以成本为基础，以盈利为导向。

2. 市场需求依据。

产品定价还要以市场需求为依据，关注客户需求，了解客户需求，根据市场需求进行产品定价。

3. 竞争状况依据。

产品定价还需要考虑竞争状况，通过了解竞争对手的定价情况，进行竞争性定价。

五、定价管理的主要内容1. 定价流程。

包括定价的决策过程、定价的实施过程、定价的监控过程等。

通过统一的流程，使定价活动有序进行。

2. 定价标准。

包括制定合理的定价标准，明确成本计算、市场需求和竞争状况等依据。

确定定价依据，明确定价原则，建立定价的标准和规范。

3. 定价授权。

对产品定价权进行授权，明确定价决策的主体、范围，规定定价权限的使用条件。

销售定价管理规定

质量管理体系标准HB-C-303指南文件- 销售定价管理规定 -2018-4-1发布2018-4-1实施目录1．目的2．适用范围3．术语和定义4．职责和权限5．工作程序6．相关文件7．记录及使用样式8．关键业绩指标—签批栏—编制: _____________ 审核: _____________ 批准: _____________ 1. 目的为规范公司的销售定价管理过程，提高定价效率，保持市场占有率，目标利润最大化，满足顾客需求，特制定本程序。

2. 适用范围本办法适用于公司产品成本核算、定价规则以及销售价格管理过程。

产品是指BOM（物料清单）中包括的所有可销售的生产状态。

3. 术语和定义无4. 职责和权限4.1. 技术开发部：负责与顾客进行产品及技术交流、技术资料分析、制定物料清单BOM、模具方案和模具成本分析，协助财务部和采购销售部完成成本核算及最终销售定价。

4.2.事业部：负责工艺方案制定，工艺流程及成本消耗，确定工时节拍、生产设备及人员投入情况.4.3采购销售部：负责顾客调研及商务交流、接收顾客询价资料、收集市场竞争信息，组织技术开发部、财务部、事业部进行工艺技术分析及成本核算,包装运输成本核算。

制定最终销售定价、定价审批、顾客报价、报价调整、签署价格协议或供货合同，以及报价记录归档管理。

4.4.财务部：负责成本核算及控制，确定基准销售价格，审核监督最终销售定价。

5. 工作程序5.1产品报价信息获取采购销售部业务人员需积极搜集了解顾客询价资料及市场相关信息，获取更多对产品报价信息有指导意义的信息并对顾客询价及价格调整信息进行识别分类，考虑到客户报价时效性要求、工作量、成本导向和市场竞争导向原则，采购销售部需尽量识别是否正式询价和项目重要程度，然后反馈给技术开发部和财务部。

5.2. 新产品报价5.2.1采购销售部接收及确认顾客询价资料后，立即将产品顾客询价资料和要求反馈给技术开发部和财务部；技术开发部接到询价技术资料后根据产品图纸及技术要求编制产品BOM、制定初步产品制造工艺及方案，并组织事业部进行方案论证确定工时、生产设备及人员投入情况。

销售价格管理制度范本（3篇）

销售价格管理制度范本第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条渠道的销售价格体系标准。

严格按照价格小组下发的价格表执行。

另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。

特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。

第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。

第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。

第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。

第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。

第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。

第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。

第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。

本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：____年____月____日销售价格管理制度范本（2）一、制度背景和目的销售价格是企业经营过程中非常重要的一个环节，合理的销售价格既能满足市场需求，又能保证企业利润的最大化。

销售定价管理制度

销售定价管理制度
一、目的
本管理文件明确了公司制定产品年度销售价格过程的管理要求与操作规范，以规范销售定价程序。

二、范围
本程序管理文件对公司销售定价程序进行了规定,适用于财务管理部、预算管理办公室等相关部门，并涉及三九医贸.
三、相关程序及制度
四、业务流程
步骤完成时间涉及部门及岗步骤说明
位
1 11月10日财务管理部财务根据各产品品种历年销售价格、市场价格、
分析员生产成本资料等起草下一年度《销售定价
方案》，列举多套可能方案并进行对比分
岗位岗
析，提交财务管理部部长，并报会计部部
长、预算办公室主任,并根据反馈的修改
意见随时进行修改
2 财务管理部部长审核《销售定价方案》，提出修改意见。

由
/会计部部长/财务管理部部长将《销售定价方案》提交
预算办公室主任财务总监
3 11月20日财务总监审核《销售定价方案》，提出修改意见将《销
售定价方案》提交总经理
步骤完成时间涉及部门及岗步骤说明
位
4 12月30日总经理与三九医贸管理人员谈判，提出对《销售
定价方案》修改意见,将修改后的《销售
定价方案》提交董事会
岗位岗
5 12月10日董事会审议批准《销售定价方案》
6 财务管理部财务将经董事会审批的《销售定价方案》存档
分析员
7 财务管理部部长根据《销售定价方案》拟定《年度销售合
同》
8 总经理与三九医贸共同签订《年度销售合同》 9 会计部/财务管将《年度销售合同》存档
理部
五、单据及报告
《销售定价方案》
《年度销售合同》。