销售价格管理办法

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商品房销售价格及折扣管理办法

某某置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。

2、价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报某某置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。

2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客）、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第2.1条预算均价的基础上，上浮X%(约3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。

2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P）：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。

价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布）。

2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。

2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。

调整后的价单称为(P’);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须某某置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照2.4.1程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公司总经理要主动提出动议，销售部亦应及时提出建议，并按照程序审批后实施。

房地产项目销售价格管理办法

房地产项目销售价格管理办法一、背景和目的为了规范房地产项目销售价格，维护市场秩序和消费者合法权益，制定《房地产项目销售价格管理办法》。

此办法的主要目的是规定房地产项目销售价格的生成、调整、公示和监管等方面的基本原则和管理办法，促进房地产市场健康发展。

二、适用范围此办法适用于中国境内的房地产项目销售价格管理，包括房屋、住宅小区、公寓、商业用房、办公用房、酒店、旅游景区等。

三、价格的生成和调整1.价格生成房地产项目销售价格应根据以下原则生成：1.1.根据土地出让合同或国有土地使用权出让合同约定的土地出让价格和规划指标，按规定计算出售房屋的合理成本，包括原始土地成本、规划设计费用、建设工程费用、税费等。

1.2.合理考虑物业公共部分（包括各类设施用房、配套设施等）在整个项目价值中的比重。

1.3.参考市场行情，预留一定的利润空间，以保证市场价格的合理性。

1.4.根据政策、市场行情等因素进行调整。

2.价格调整对已销售的房地产项目，如存在下列情形之一，开发企业可以提出价格调整申请：2.1.因规划设计变更、监理单位审查意见、项目的其他重大事件等原因，工程造价发生较大变化的。

2.2.因政策调整等原因导致成本较大幅度上升的。

2.3.其他合理情形的。

价格调整应公开透明，保障购房者知情权和合法权益。

四、价格公示房地产项目销售价格应当经过政府有关部门审核，符合规定后，开发企业应当将其销售价格在销售场所醒目位置公示，并及时更新。

公示内容应当真实、准确、完整。

销售价格包括总价和单价，应当按照房屋实际建筑面积计算单价。

五、监督管理房地产项目销售价格的监管责任由国家发展和改革委员会、住房和城乡建设部、地方政府等有关部门承担。

六、处罚和救济对于违反本办法规定的行为，有关部门应依法依规进行处罚，并给予购房者合法的救济。

七、附则此办法自颁布之日起施行，之前的相关规定自行废止。

结束语本文介绍了《房地产项目销售价格管理办法》的主要内容。

这些规定将有助于规范房地产项目的销售价格，保障购房者的权益，促进房地产市场的稳定和健康发展。

铁精矿销售价格管理办法

铁精矿销售价格管理办法为进一步强化公司内部管理，加强铁精矿销售价格管理，完善铁精矿产品价格变动过程中的决策、执行与监督程序，避免出现差错和失误，特制定本管理办法。

第一章公司铁精矿价格管理委员会第一条公司铁精矿价格管理委员会（以下简称价委会）：主任：【】副主任：【】、【】成员：【】，发展规划部、生产部、财务部、营销部的部门主要负责人。

委员会办公室设在营销部。

第二条价委会是公司价格管理的最高决策层，负责全公司铁精矿价格制定。

第二章铁精矿销售价格的制定第三条公司铁精矿价格遵循随行就市、时段统一实施的原则。

第四条公司铁精矿销售价格以【】区域销售价格为基础，相应确定安徽、山东矿业公司基准价，并随【】区域价格调整而变动。

- 1 -第五条安徽、山东矿业公司可根据所处区域实际情况，在基准价基础上适时上浮，非年度用户至少要高于基准价格10元/吨以上，报公司营销部及公司主管领导批准后执行。

第三章铁精矿销售价格的实施第六条铁精矿销售价格变更的申请根据铁精矿市场变化情况，营销部及时向公司主管领导汇报，适时申请召开价委会。

第七条铁精矿销售价格的批准在公司召开的价委会上，由营销部向价委会成员汇报铁精矿市场变化、公司销售等情况，提出价格变更建议。

价委会讨论研究形成决议后，由公司营销部负责具体落实，并做好每次会议的会议记录及归档。

第八条铁精矿销售价格的落实与实施：1. 公司营销部根据价委会价格调整决议，负责与各用户的沟通协商，并与各用户签定价格调整补充协议。

2. 公司营销部运输科负责通知各矿营销科（补充协议复印件随后送达）。

各矿营销科要做好价格变动时的登记工作，严格按照价格调整补充协议执行。

3. 各矿营销科对外开具增值税专用发票时，要向财务部门提供详细的发货时间、数量等登记表，同时新价格执行后，要及时将执行情况反馈到公司营销部。

第四章铁精矿销售价格的其他事宜- 2 -第九条遇有特殊情况，主要领导及价委会成员出差不具备召开会议条件时，可由价格管理委员会主要领导、成员之间电话或电子邮件等形式沟通联系，确定铁精矿价格调整意见，由公司营销部先负责实施，之后由公司价委会主任在会议记录本上补签意见。

产品销售价格管理办法

产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。

1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。

2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。

4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。

（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。

5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。

销售价格管理制度

销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。

1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。

1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。

第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。

2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。

2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。

2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。

2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。

2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。

2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。

2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。

2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。

2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。

第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。

3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。

3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。

3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。

第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。

销售价格管理制度（6篇）

销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。

各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。

定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。

定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。

销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

产品销售价格管理办法

1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。

2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。

3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。

3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。

3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。

3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。

3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。

3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。

3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。

3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。

3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。

3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。

3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。

3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。

3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。

3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。

3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。

3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。

3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。

3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。

3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。

3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。

产品销售价格体系管理办法

产品销售价格体系管理办法第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各级渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司现有OEM产品销售价格的制定、审批、执行、调整等业务活动。

第三条产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升等各项指标。

第二章机构及职责分工第四条公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责结合市场商情反馈，并根据市场情况定期调整产品的价格体系。

第五条运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。

第三章销售价格体系的制定第六条公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价格。

（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程度可以升级为一级代理。

一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。

（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为11%--62%，平均毛利35%。

（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利空间为3%--59%，平均毛利30%。

（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。

（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非活动价格为准。

第七条定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：（一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。

杂粮、食用油、及已经线下出货的商品价格以与经销商协商好的价格为准。

销售价格管理制度

销售价格管理制度
目录
1. 价格管理的重要性
1.1 价格管理对企业的影响
1.2 价格管理对市场竞争的作用
2. 销售价格管理的原则与方法
2.1 合理定价的原则
2.2 定价策略的选择
3. 销售价格管理的实施步骤
3.1 市场调研与定价策略制定
3.2 实施定价与监控
4. 销售价格管理的挑战与对策
4.1 外部环境的影响
4.2 内部管理的挑战及解决方案
价格管理的重要性
价格管理是企业经营管理中至关重要的一环。

合理的价格管理不仅能够确保企业盈利，还能够提升企业在市场竞争中的地位。

通过价格管理，企业可以更好地了解市场需求，有效地制定定价策略，并提高商品的市场竞争力。

在竞争激烈的市场环境下，价格管理更显得尤为重要。

销售价格管理的原则与方法
在制定销售价格时，企业需要遵循一些基本原则，如合理定价、根据市场需求灵活调整价格等。

同时，企业还需要选择适合自身发展的定价策略，如市场尝试定价、竞争导向定价等方法，以实现销售目标。

销售价格管理的实施步骤
在实施销售价格管理的过程中，企业需要进行有效的市场调研，了解市场需求和竞争对手的定价情况，然后制定相应的定价策略。

定
价策略的实施与监控也是至关重要的步骤，企业需要根据实际情况及时调整价格，确保销售价格的有效性。

销售价格管理的挑战与对策
在实施销售价格管理过程中，企业可能会面临外部环境的变化、市场竞争加剧等挑战。

此时，企业需要不断调整策略，与时俱进，寻找解决方案。

同时，内部管理的挑战也是需要关注的问题，企业需要建立完善的价格管理制度，确保销售价格管理的有效性。

销售价格管理办法

销售价格管理办法第一章总则第一条为了规范公司产品销售价格的管理，特制订本办法。

第二条本办法的适用范围：公司所售产品等。

第三条公司成立以总经理为首的产品价格委员会，负责制定产品销售指导价格、折扣政策，并根据实际情况及时更新。

第四条产品价格委员会由总经理、分管副总、财务总监、营销部负责人、财务部负责人、企管部负责人、供应部负责人组成。

第二章销售指导价格的制定及调整第五条公司应综合以下因素制定产品销售指导价格：（一）财务部成本会计根据原材料价格、工时定额、费用总额等数据，计算出理论成本，交由财务部负责人审核。

（二）营销部根据财务部审核过的理论成本，结合市场状况，形成产品价格表，提交产品价格委员会审定。

应关注的市场状况主要包括：1、产品本身的稀缺性等特殊市场属性；2、竞争者同类产品定价；3、产品生命周期；4、市场供需情况；5、其他应关注的情况。

第六条将审批后的《产品销售价格表》，分发给各相关部门执行。

第三章销售折扣政策第七条当销售价格低于《产品销售价格表》时，按照审批权限执行。

第八条审批额度和权限：（一）销售价格低于《产品销售价格表》200元/吨以内（含200元/吨）的，由营销部门负责人审批。

（二）销售价格低于《产品销售价格表》200元/吨以上500元/吨以下（含500元/吨）的，由分管副总审批。

（三）销售价格低于《产品销售价格表》500元/吨以上1000元/吨以下（含1000元/吨）的，由总经理审批。

（四）销售价格低于《产品销售价格表》1000元/吨以上的，由价格委员会审批。

（五）因市场行情变化较快，公司未能及时调整产品价格表，折扣幅度超过时可由总经理审批或授权。

第九条对于有逾期货款未收回的客户，原则上不得给予任何销售折扣。

第四章销售指导价格的执行和监督第十条营销部门应严格执行《产品销售价格表》和公司的折扣政策，确保公司利益不受损失。

第十一条在开具销售发票前，财务部开票员应根据《产品销售价格表》和公司折扣政策，对《开票通知单》进行审核。

销售价格管理制度范本（3篇）

销售价格管理制度范本第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。

第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。

第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。

第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。

第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。

第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。

第七条渠道的销售价格体系标准。

严格按照价格小组下发的价格表执行。

另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。

第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。

如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。

第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。

特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。

第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。

第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。

第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。

第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。

第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。

第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。

第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。

本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：____年____月____日销售价格管理制度范本（2）一、制度背景和目的销售价格是企业经营过程中非常重要的一个环节，合理的销售价格既能满足市场需求，又能保证企业利润的最大化。

企业产品销售价格管理办法

企业产品销售价格管理办法**集团产品销售价格管理办法 1 目的为了规范＊＊集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现效益最大化。

2 适用范围2。

1 《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理. 2.2 集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。

2.3 集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。

3 释义3。

1 集团公司指**集团有限公司。

3。

2 市场部指＊*集团有限公司市场部。

3。

3 股份公司指＊＊股份有限公司.3.4 各所属单位指*＊集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司. 3.5 价格指产品出厂价格。

4 职责分工4。

1 集团公司价格领导小组集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。

集团公司价格领导小组办公室设在市场部.职责如下：a）集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作。

b）负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。

c）集团公司价格领导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策.4。

2 各所属单位定价小组各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企划部、财务部、生产部。

职责如下：a) 各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构,负责对本单位销售部门提出的价格建议进行审核，形成定价方案;b）采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生效;c）负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制定;d）负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全程监控；e) 定价小组对定价方案的客观性、真实性负责.4。

3 市场部(集团公司价格领导小组办公室）a) 负责起草和建立健全相关制度、规定,协调、指导各所属单位建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；b) 负责组织集团公司价格领导小组会议；c) 调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作；d）检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况;e）汇总有关情况，编制《集团产品月度价格回顾报告》，为集团公司价格领导小组决策提供依据.4.4 各所属单位销售部门a) 负责搜集市场信息，保证信息的真实性;b）负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析客户、营销人员意见,书面提出价格建议，所提价格建议应客观真实;c) 负责组织各所属单位定价小组会议，编写每次定价会议纪要;d) 负责执行审批生效后的产品销售价格,并详细记录价格执行情况；e）对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到相关部门；f) 负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报市场部备案.4.5 保密规定价格决策信息属于公司机密,参与定价过程的所有员工应严格保密，不得向外界泄漏定价策略和定价结果.5 定价原则5。

(完整)产品销售价格体系管理办法

TXJT—XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法《产品销售价格体系管理办法》由公司销售部组织制定，经公司各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职能部门、各区域、各子（分）公司负责人会签；最后，由公司总经理签署生效.望各单位认真学习，严格贯彻执行。

—1—第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动,更有利于开发市场、维护客户资源,制定本办法.第二条本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。

第三条本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价格。

第四条产品销售价格管理遵循以下原则（一）负责产品销售价格体系决策的原则。

(二）与区、县目标市场中当地最强、主要竞争对手产品价格进行对标，作为我公司定价基准的原则。

（三）根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。

第五条重要风险提示产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。

第二章机构及职责分工第六条公司价格及定价委员会是公司销售价格管理的最高机构,其主要职责是（一)负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责审定年度销售预算价格；（三）负责审批年度信用销售政策;（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价格体系调整进行审批；（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；—2—(六）负责对价格体系的评价与指导。

第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是(一)初步审核年度销售预算价格；(二)组织核准并备案销售价格体系，督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施;(三)指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；（四）建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息和相关报告，对异常情况提出解决办法；（五）对销售价格管理具有独立调查权;（六）组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调;（七）有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为，并对其提出处理建议.第八条设立本级价格及定价委员会，是公司价格体系及政策的执行部门，区域价格及定价委员会成员至少由以下人员构成：副董事长、总经理、营销副总、市场部门负责人、区域销售经理及销售部长、财务总监（财务部长）、常务副总经理。

销售价格管理办法

销售价格管理办法销售价格管理是企业非常重要的一环，它直接影响到企业的经济效益和市场竞争能力。

因此，制定合理的销售价格管理办法能够帮助企业实现精益经营，提高利润水平，增强市场竞争力。

本文将从制定销售价格的原则、目标、策略和实施步骤等方面对销售价格管理办法进行详细阐述。

一、制定销售价格的原则1. 按照市场规律制定价格：价格是市场供求关系的直接反映，企业在制定销售价格时需要考虑市场供求变化、消费者需求弹性等因素，尊重市场规律，不得进行价格垄断和恶意哄抬价格。

2. 实行差别定价：根据产品或服务的质量、成本、地域、客户需求等情况，采用不同的价格策略。

差别定价不仅有利于满足不同客户的需求，同时也能够提高企业的市场竞争力。

3. 稳定价格、避免价格战：价格战虽然能够短期内提高销量，但对企业长期发展来说是一种伤害。

因此，企业在制定销售价格时应该树立长远发展的思想，避免过分降价。

4. 说到做到，不变更价格：透明的价格制度和稳定的价格是企业建立良好的信誉和市场地位的重要基础。

企业在制定销售价格时，应当按照承诺的价格进行销售，除非遇到特殊情况，否则不得变更价格。

5. 维护合理的利润水平：企业制定销售价格，既要考虑市场需求，也要考虑企业自身成本和利润水平，确保质量和服务的前提下，维护合理的利润水平，实现长远可持续发展。

二、制定销售价格的目标1. 提高利润水平：企业制定销售价格的第一个目标是提高利润水平，通过合理的定价和成本控制，实现企业的盈利目标。

2. 实现市场份额增长：企业可以通过制定有竞争力的价格策略，提高产品或服务的市场占有率，实现市场份额的增长。

3. 建立品牌形象：合理的价格制度和优质的服务可以促进客户满意度，帮助企业建立良好的品牌形象和口碑。

4. 提高客户忠诚度：企业制定差别化价格策略，并给予优惠价格，能够增强客户的忠诚度，提高客户回购率。

三、制定销售价格的策略1. 成本导向策略：企业在制定销售价格时，以成本为基础，加上合理的利润，计算出最终的售价。

销售价格管理办法模版

销售价格管理办法模版销售价格管理办法模板一、制定目的为了规范企业销售价格管理，保证企业合法经营和市场公平竞争，依据《中华人民共和国价格法》及相关法规和企业实际情况，制定本销售价格管理办法。

二、适用范围本销售价格管理办法适用于企业内所有销售价格的制定、管理、调整和执行等。

三、销售价格原则1. 合法合规原则。

企业销售价格必须遵守国家价格法规和相关政策，维护市场公平竞争。

2. 公正透明原则。

企业销售价格必须公开透明，避免任何不合理增长。

3. 合理定价原则。

企业销售价格必须基于成本、市场需求、竞争环境等因素综合考虑，合理确定。

四、销售价格的制定1. 企业销售价格应以真实成本为依据，包括直接成本和间接成本。

2. 企业销售价格应综合考虑市场需求、产品质量和品牌知名度等因素，并参考同行业竞争对手的销售价格水平。

3. 企业销售价格应遵守政府有关价格指导价格、最高限价和最低售价等规定。

4. 企业销售价格应按照市场变化和产品成本变化进行调整，避免价格过高或过低。

五、销售价格的管理1. 企业应建立录入销售价格的系统，并严格执行，确保销售价格真实合法。

2. 企业应对录入销售价格的人员进行培训，提高其法律法规意识和价格管理水平。

3. 企业应建立销售价格档案，记录产品销售价格和调整时间、原因等情况，以备查证和监督。

4. 企业应有定期审查销售价格的程序和制度，检查销售价格是否合法合规，避免价格违规行为。

六、销售价格的调整与执行1. 企业在未获得政府有关部门批准前，不得擅自调整销售价格。

2. 如果企业确实需要调整销售价格，应及时向有关部门报告，提出申请，并按要求履行必要的手续和程序。

3. 企业应全面执行销售价格政策，确保不会对市场秩序造成不良影响。

4. 在执行销售价格时，企业应强化内部管理，严禁利用市场垄断地位、操纵市场价格等手段影响市场公平竞争。

七、违规处理和监督管理1. 对违反国家价格法规的企业和个人，应当按照法律法规和政策措施予以处理。

石油销售公司产品销售价格管理办法

石油销售公司产品销售价格管理办法石油销售公司是一家从事石油销售业务的公司，产品包括各种燃油、石油化工产品等。

在产品销售过程中，价格是一个关键的因素，既要保证公司制定的价格具有市场竞争力，也要保证公司的利润空间。

因此，为了规范公司的产品销售价格，特制定本管理办法。

价格制定原则1.市场原则：以市场价格为参考，结合市场需求、竞争情况等因素制定价格。

2.成本原则：以生产成本为基础，加上合理利润作为定价参考。

3.政策原则：结合国家税收政策、补贴政策等因素综合考虑制定价格。

价格制定流程第一步：市场调研和经济分析石油销售公司应该关注市场状况，了解各种燃油、石油化工产品的价格，市场需求等信息，同时进行经济分析，在此基础上确定价格制定的初步方向。

第二步：成本分析石油销售公司应该对产品的生产成本进行分析，包括原材料采购成本、人工成本、能源消耗成本等，同时结合产品的研发以及后续销售等各个环节的成本，综合计算出产品的生产总成本。

第三步：确定利润率在确定产品的生产总成本基础上，结合公司的经营目标和市场需求，确定产品的利润率。

第四步：制定初步价格方案在考虑了市场调研、成本分析和利润率等因素之后，石油销售公司制定初步价格方案。

第五步：开展市场测试将初步价格方案应用到市场上，测试其受市场欢迎程度，并基于实际数据进行价格方案的调整。

价格管理要求价格标准化石油销售公司应该根据各产品的品质、型号等特点制定统一的产品价格标准，一定程度上规范公司的价格管理。

价格调整公司在制定价格方案后，根据市场变化、成本变化等因素，随时对价格方案进行调整，保证价格处于一个合理水平。

价格监管公司应该建立专门的价格监管部门，对公司的价格进行监督管理，并及时采取措施纠正价格过高、过低等问题。

价格策略公司应该根据市场变化、竞争环境等因素灵活调整价格策略。

同时，在市场竞争激烈时，可适当采取营销策略，如进行一定的价格优惠、满减等活动。

总结价格是石油销售公司经营过程中的关键因素之一，合理的价格制定可以为公司带来更多的竞争优势和更多的收益。

销售价格管理办法

1 基本要求1.1内容界定本细则适用于销售处所销售的各种产品价格。

1。

2定价原则1。

2.1 效益最大化原则。

销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下,科学合理制定.1.2.2 市场竞争力最强原则。

销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。

1。

2。

3 质价比最优原则。

销售计划价格的提出要以产品品质为依据，根据质量情况确定最合理的价格.1。

2。

4 业务公开原则。

年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。

1.2.5 战略伙伴原则.和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系.2 管理职责2。

1xxxx厂价格领导小组是厂销售价格管理的领导机构,根据市场情况，研究和确定价格政策。

其职责是:2.1.1 负责审核重大价格变化和月度销售建议价格；2.1.2 对销售价格进行阶段性研究和决策；2.1.3 对价格运行情况进行监督、检查和审批；2.1.4 检查各销售部门价格政策执行情况。

2.2 销售处业务科是价格政策的执行部门,主要职责是：2。

2.1 负责提出月度销售执行价格的建议;2.2。

2 负责按批准下发的月度销售计划价格，实施产品销售；2.2.3 负责按厂规定的程序和要求,办理价格变动手续。

2。

3销售处综合科负责对销售业务科价格执行情况进行考核。

并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。

2。

4 财务处负责销售执行价格的审核、控制，价格执行的检查指导。

－１－2.5 监察处负责销售执行价格的效能监察。

3 管理内容与方法3.1 年度价格策略3。

1.1 年度价格策略定价方式A、长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口.B、预收款定价，适用于在本厂资金回笼困难的情况下，客户提前打款，锁定于当期价格并在约定时间内延续。

C、出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要，采用延期定价方式。

（延期定价方式即先把货交付买家，在交货当时不规定价格；然后根据商品的市场价格变动情况,在利于双方的情况下再和买家定价收钱.）D、出于战略合作、量价关系、物流方式、市场区域等考虑，可对重点用户销售价格在一定跨度时间内、在当期执行价格的基础上作适当下浮。

销售定价管理办法

销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。

2适用范围公司产品的销售价格管理。

3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。

4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。

4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。

4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。

4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。

5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。

销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。

5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。

6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。

6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。

6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。

销售定价管理办法

销售定价管理办法第一章总则第一条根据公司中长期战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进销售，实现公司效益最大化，特制定本办法。

第二条本办法所指销售定价，是指根据项目成本、利润、税收等因素，分析目标市场需求和竞争因素，研究整盘、单元楼栋、特殊房源的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。

第三条本办法适用于各开发项目，包括住宅、商铺、写字楼与车位等物业。

第四条年度定价、新开盘定价、整体调价均由公司企业领导人（党政联席）会议决定，所有价格调整都必须形成正式文件（纪要）。

第二章组织机构第五条公司成立项目价格管理委员会，负责项目价格体系制定、调整与变更管理等工作。

其成员构成：总经理、分管营销副总经理、营销部部长、经济管理部部长、财务部部长、发展部部长、财务成本核算会计。

第三章定价相关指标口径规定第六条项目整盘目标价格：项目整盘目标价格是指在项目尾盘销售清算后，按公司定义的销售总收入净额/总销售面积而计算的值，此目标价格是项目整盘的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位。

第七条项目年度目标价：项目年度的销售总合约净额/总销售面积的值。

此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼与车位，其中车位按照销售总合约净额/销售车位个数计算。

第八条项目楼栋目标价：楼栋销售总净额/总销售面积。

第四章项目新开楼盘定价第九条项目楼盘定价由营销部牵头，负责组织召开定价会议，会前相关资料准备，包括市场调研，定价建议方案等。

第十条定价建议方案，包括成本利润指标、产品自身特点，当期需推售的产品清单、工程形象进度、成本、利润及实收均价要求。

第十一条定价程序开盘前两个月营销部下发楼盘定价通知，设计部根据产品和定位提出建议→营销部根据竞争及市场提出建议→财务部、经济管理部根据成本利润提出建议→营销部组织召开定价会议→营销部根据定价会议拟定价报告，包括价格分布图、楼宇价目表及折扣→总经理、营销副总、总会计师会签定价报告→整理递交公司党政联席会→根据会议意见下发正式文件（纪要）。

商品住宅销售价格构成管理办法-办法(最新)

商品住宅销售价格构成管理办法-办法第一条为规范商品住宅销售价格构成，促进商品住宅建设和房地产业健康发展，制定本办法。

第二条凡本市行政区域内新建商品住宅销售价格的制定，均须遵守本办法。

第三条市价格行政主管部门是本市商品住宅销售价格的主管机关，负责组织实施本办法。

区、县价格行政主管部门负责本辖区内商品住宅销售价格行为管理和监督检查工作。

建设、财政、税务、审计、规划、国土资源和房屋管理等行政主管部门按照各自的职责，依法实施监督和管理。

第四条商品住宅的销售价格，由住宅开发经营者(以下简称开发经营者)依照本办法的规定确定。

市或者区、县价格行政主管部门有权进行抽查审核。

被抽查的开发经营者应当如实提供相关资料。

价格行政主管部门及其工作人员不得将依法取得的资料或者了解的情况用于依法进行价格管理以外的任何其他不得泄露当事人的商业秘密。

经济适用住房销售价格按照国家和本市有关规定确定。

第五条开发经营者要加强管理，提高效率，严格成本核算降低商品住宅的成本和价格。

第六条商品住宅销售价格由以下部分构成：(一)住宅开发成本费用，包括土地使用权出让金、征地费、房屋拆迁补偿补助费、勘察设计及前期工程费、建筑安装工程费、附属工程费和间接费用。

(二)期间费用，包括管理费用、财务费用和销售费用。

(三)税金，包括营业税、城市维护建设税、教育费附加等。

(四)依法应当缴纳的其他行政性事业性收费。

(五)利润。

第七条商品住宅销售价格构成的具体项目，由市价格行政主管部门制定并予以公布。

第八条下列费用不得计入商品住宅成本：(一)各种集资、赞助、捐赠和其他与开发经营无关的费用。

(二)各种赔偿金、违约金、滞纳金和罚款。

(三)土地闲置费。

(四)开发经营者自留的房屋建设费用。

(五)营业性用房和设施的`建设费用。

(六)由市或者区、县财政拨款建设的非营业性公共建筑、配套设施的建设费用。

第九条配套建设的居住区公共服务设施，其建设开发费用已经计入商品住宅成本后又出售、出租的，应当相应冲减商品住宅成本。