企业产品销售价格管理办法.doc
价格管理办法
价格管理办法第一章总则第一条为加强价格管理与监督，维护公司合法权益，促进经济效益提高，制定本办法。
第二条价格管理以市场为导向，以主导和监督并重，保证公司利益最大化为基本原则。
第三条本办法所称价格包括：1．物资采购价格；2．产品销售价格；3．其他物资销售价格；4．工程预算、决算造价；5．关联交易价格；6．外委劳务价格；7．对外提供服务价格；8．招标、投标、竞价转让底价。
第四条本办法适用于子公司。
第二章管理职责第五条风险管理部是价格的主管部门，对各执行部门申报和初审后的价格进行审核、确认、调整及报批。
负责对价格的确认和执行情况实施评价。
风险管理部可依据本办法对招标、竞价等事项做出具体规定并组织实施。
第六条采购部门是物资采购价格的初审、申报、执行部门；销售部门是产品销售与其他物资销售价格的申报、执行部门；设备工程部是工程预算、决算造价的初审、申报与执行部门；各业务主管部门是所管业务领域交易价格的申报与执行部门。
招标、投标、竞价转让的底价由相关执行部门提出。
第七条财务部根据风险管理部审核后的价格进行复核和结算。
第三章申报与确认第八条原燃料采购价格的申报与确认1．符合招（议）标范围的，依据《招标管理办法》，通过招（议）标程序确定价格。
2．不属于招（议）标范围、但具备比价条件的，由风险管理部主持比价并最终确定采购价格，由采购部门执行。
3.对不具备招（议）标和比价条件的，由采购部门主持谈判，通过契约订立流程提交初审价格，风险管理部负责确认。
4．对已确认的原燃料价格通过ERP大宗物料系统进行控制，实行三级审核制。
国贸公司制作大宗物料采购合同并进行初审，风险管理部复审。
第九条材料、设备、备件采购价格申报与确认1．符合招（议）标范围的，依据《招标管理办法》，通过招（议）标程序确定价格。
2．不符合招（议）标范围的，由采购部门对供应商所报价格进行初审，风险管理部根据市场价格进行审核和确认。
3．具备比价条件的设备、备件（非标设备、备件）和材料，由风险管理部主持比价并最终确定采购价格，由采购部门执行。
企业产品销售提成及费用管理办法
营销政策及费用管理制度第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
3、适用范围双能公司营销中心4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、组织架构第二节2016年目标任务及分解1、目标任务序号项目目标任务备注1 风暖1800万2 水暖1000万不含配件2、渠道分解分类渠道权重任务额人员配置编内大客户25% 700 5 经销商30% 84010 散户20% 560编外25% 7003、月度任务分解3.1比例根据2014年、2015年分解如下：分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 1373.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。
故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
产品降价销售管理制度
产品降价销售管理制度一、制度目的为规范公司产品销售活动，实现销售目标，同时为顾客提供更优惠的购物体验，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的价格管理。
三、价格的决定1、产品的市场价格由公司领导决定。
2、公司将根据产品销售情况和市场供需情况，对商品价格进行调整。
对于单一商品的价格调整，需经过公司领导批准。
四、折扣政策1、公司在特定节日和促销活动期间，为顾客提供折扣优惠活动。
2、折扣优惠活动的具体时间和范围由公司领导决定。
3、公司员工不得私自提供折扣。
如有违反，将接受公司纪律处分。
五、网络销售产品的价格管理1、公司在各大电商平台销售的商品价格由公司领导决定。
2、在各大电商平台进行折扣优惠活动的，需经过公司领导批准。
六、产品定价管理1、公司领导根据市场提供的价格信息和公司商品成本，制定合理的市场定价。
2、公司产品运营人员根据市场定价和商品成本，制定产品价格，并在销售渠道上发布。
3、在产品开发初期，需经过公司领导批准后方可投入市场销售。
七、不当价格行为的处理1、公司员工不得私自提供不正当的价格优惠。
如有违反，将接受公司纪律处分。
2、公司员工不得利用职权和资源谋取个人利益，采取不当的价格行为。
如有违反，将依法依规处置。
八、奖惩制度1、对于在销售工作中，取得突出表现的员工，公司将给予表彰和奖励。
2、对于违反本制度的员工，公司将进行纪律批评，并视情节给予相应的处分。
九、附则1、如有本制度之外的情况发生，将由公司领导依照公司制度、法律法规处理。
2、本制度解释权属于公司领导。
销售定价管理办法
销售定价管理办法销售定价管理办法1目的贯彻执行公司营销战略，加强和规范公司产品销售价格的制定和执行。
2适用范围公司产品的销售价格管理。
3编制依据4释义4.1区域定价：由公司销售定价委员会根据成本、利润目标、供求关系及各区域市场特点等因素制定的产品各区域销售价格。
4.2非标准产品：是指非标准质量产品、非标准化肥产品、非标准化工产品的总称。
4.3非标准质量产品：是指经过质量管理部门确定的指标在非正常标准范围内的产品。
4.4非标准化肥产品：是指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化肥产品，如扫地肥、清仓肥、结块肥、水湿肥等。
4.5非标准化工产品：指质量指标不符合国家标准或企业标准或存在其它影响销售和使用瑕疵的化工产品。
5职责分工5.1销售定价委员会a)销售定价委员会负责产品定价工作，是公司产品价格的最高决策机构。
销售定价委员会由公司总经理、生产分管领导、销售分管领导、财务总监、计划财务部、审计监察部、营销管理部等部门负责人组成；b)负责制定产品销售价格及其他相应的销售政策。
5.2营销管理部a)区域经理收集各区域市场信息，提出各区价格建议；b)汇总各区域市场信息及价格建议，综合国内国际市场，提出各区域价格建议及定价依据，提报定价委员会讨论、决策；c)执行销售定价政策，及时向公司分管领导、总经理汇报价格政策执行情况，并将定价纪要抄送上级公司备案。
6管理要求6.1定价依据a)国际和国内经济形势因素；b)国内外同类产物市场因素；c)国内行业政策因素；d)销售季节因素；e)目标市场供需关系和同类产品价格因素；f)经销商市场占有率及利润水平因素；g)物流环节成本因素等。
6.2定价原则采纳以市场为导向的定价准绳，同时综合考虑品牌/产物定位、市场占有率优化、区域市场差别、产物等级差别、数目、厂商合作双赢等因素。
6.3定价方式a)采取区域定价方式；b)按照产物类别定价；c)按照产物运输方式定价；d)按照产物出厂价定价；e)按照产品到站价定价。
企业内部控制规范手册4.2.2--销售价格管理办法
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较,因此,公司在定价时,应参照竞争对手的产品价格,以保证产品的销售。
第3章 产品定价管理程序
第８条 销售价格管理大致可以分为以下六个步骤。
1.根据公司目标及实际情况,确定目标价格。
2.进行成本测算。
3.研究竞争对手的销售价格.
第21条 订货单由销售人员交销售主管审核,重大金额的订货单需由销售部经理审核.
第22条 特别价格。下列情况销售人员无权自行决定订货价格,需由总经理审议决定:非标准品折价销售;外购产品;因质量问题要求降价销售;因交货延迟而要求降价销售;因大批量订货而要求降价销售;特别订货品;新产品订货等。
第23条 订货价格决定在上述任何一项情况下,销售人员都需向销售主管提交订货单，并由销售部经理审查。
第17条 接受订货价格由销售部经理、营销总监和总经理按审批权限进行批准。
第18条 销售人员在确定接受订货价格时，需兼顾本公司和客户利益,以免任何一方的利益遭受损失。
第19条 在接受订货时,销售人员应认真调查客户的支付能力,以避免货款无法收回。
第20条 销售人员依据自己的判断,能够决定订货价格的范围,包括：以公司统一确定的价格接受订货；订货额在5万～10万元,且降价幅度为5%的标准品的订货；订货额在5万元（含）以内，且降价幅度为3％的标准品的订货.
４．２.2 销售价格管理办法
内控制度名称
销售价格管理办法
执行部门
内控制度编号
监督部门
制度受控状态
生效日期
第1章 总则
第１条 为了使公司销售价格科学化,制定流程规范化,特制定本办法.
第2条 销售部主要负责制定销售价格、明确折扣政策以及收款政策。
企业价格管理办法
企业价格管理办法企业价格管理办法一、引言企业的价格管理是指企业在市场经济环境下，为了实现盈利目标而对产品和服务定价的过程。
价格是企业盈利的关键之一，合理的定价策略和有效的价格管理对企业的发展至关重要。
本文档旨在介绍企业价格管理的一般性原则和方法，帮助企业制定科学合理的价格管理办法，提高企业的竞争力和盈利能力。
二、价格管理的原则1. 市场导向原则：价格管理应当根据市场需求和竞争情况来确定，确保企业产品和服务在市场中具有竞争力。
2. 合理回报原则：价格管理应当保证企业的销售收入能够覆盖成本，并获得合理的利润回报，以保证企业的持续发展。
3. 差异化定价原则：价格管理应根据不同产品和服务的特性、品质和目标市场的需求进行差异化定价，以满足不同客户的需求。
4. 透明度原则：价格管理应当透明公正，避免不合理的价格歧视和价格欺诈行为，提高企业的市场信誉度。
三、价格管理的步骤1. 市场分析：企业应当进行市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争状况，为价格管理提供决策依据。
2. 成本核算：企业应当对产品和服务的成本进行核算，包括直接成本、间接成本和固定成本等，以便制定合理的销售价格。
3. 定价策略：根据市场分析和成本核算的结果，企业应制定适合的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
4. 定价实施：根据定价策略，企业应当执行具体的定价方案，并与销售、市场等部门紧密配合，确保定价策略的有效执行。
5. 价格监控：企业应当建立价格监控机制，及时对市场价格变化和竞争对手的定价策略进行监测和分析，以调整自身的定价策略。
6. 定价调整：根据市场变化和企业经营情况，企业应当及时调整定价策略，以保持竞争力和企业盈利能力。
四、价格管理的工具和技巧1. 定价弹性分析：企业应当进行定价弹性分析，了解产品价格变动对需求量和销售收入的影响程度，根据弹性情况来调整价格策略。
2. 促销策略：企业可以采取促销活动来提升销售量和市场份额，如打折、满减、赠品等，但应注意促销活动对定价策略的影响。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法2 适用范围:全公司。
3 定义销售最低限价：指产品的最低销售价格。
4 职责4.1财务部4.1.1主要负责产品价格的测算、销售最低限价的制定、参与商务谈判并就合同中的价格要素进行评审。
4.1.2负责销售价格执行情况的监督管理、与销售价格相关的财务档案的归集存档，与销售价格相关财务风险的控制。
4.2销售部4.2.1负责行业销售价格信息的收集、销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。
4.2.2负责具体价格实施以及日常管理。
4.2.3负责销售价格的风险管理。
4.3 新产业推进办公室4.3.1负责新品销售价格商务谈判、价格竞争力分析和意见反馈，签署相关的价格协议、备忘录。
4.3.2负责具体价格实施以及日常管理。
4.3.3负责销售价格的风险管理。
6 控制要求6.1销售价格是公司核心机密，所有价格知情人必须严格遵守公司规定，保守公司价格秘密，防止价格泄密情形的发生。
对于因价格信息泄露而给公司造成损失的，依据公司规定、国家法律严肃处理。
6.2销售价格对公司订单、公司利润、公司战略有重大影响，因此其形成过程要严谨、决策要科学，防止因决策不当对公司发展产生不利影响。
6.3各类与销售价格形成有关的资料，如“客户需求报价表”、“报价单”、“反馈单”、合同、备忘录等都必须作为财务档案由财务部门按规定予以存档。
6.4销售价格管理6.4.1销售价格的决策程序6.4.1.1产品销售价格实施最低限价管理。
财务部根据公司战略、原材料价格水平、行业竞争态势、生产成本、期间费用，结合客户信用等级、付款条件等商务因素，制订最低销售价格，最低限价须经财务负责人审核、总经理批准。
凡是销售价格高于最低限价者，销售部门可以直接决定销售价格，并将会谈备忘录、会议纪要、合同、协议等能证明价格的文件书面反馈财务部，财务部门存档并按此价格执行。
如果销售价格需要低于最低限价者，由销售部门填写报价单、反馈单，由价格主管部门、财务负责人按规定程序进行审批后办理。
销售报价管理制度
销售报价管理制度一、引言销售报价是企业与客户进行业务洽谈的重要环节，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
因此，建立科学合理的销售报价管理制度对企业发展至关重要。
本制度的制定旨在规范企业销售报价行为，提高报价的准确性和可靠性，确保企业利益最大化。
二、适用范围本管理制度适用于企业内部所有销售人员，在进行客户报价时必须遵守规定。
三、报价原则1. 信用原则：报价要真实可靠，不能夸大其词或否定竞争对手，保证客户的知情权和选择权。
2. 公平原则：相同的产品或服务应给出相同的价格，不能因人而异，确保客户公平竞争。
3. 利润原则：报价要合理，确保企业的利润空间，不能因为竞争激烈而低价竞争，损害企业利益。
4. 实效原则：报价要及时准确，不能因为疏忽造成客户的误解或耽误商机。
四、报价流程1. 接受客户询价：销售人员接受到客户的询价后，需及时录入到系统并通知相关部门进行报价。
2. 报价审核：报价负责人对报价单进行审核，确保报价的准确性和合理性，并在审核通过后进行报价。
3. 报价发送：报价负责人将审核通过的报价发送给客户，并抄送相关部门和领导，确保所有相关人员了解报价信息。
4. 报价跟踪：销售人员需跟踪客户对报价的反馈，及时了解客户的需求和反馈，并根据情况进行调整。
五、报价制度1. 报价单制度：所有报价必须使用公司规定的标准报价单，报价单中必须包含详细的产品或服务信息、价格、有效期等内容。
2. 报价信息保密：销售人员在进行报价时必须严格遵守公司的保密制度，不得泄露客户的报价信息给竞争对手或其他人员。
3. 报价优惠政策：销售人员在进行报价时可以根据客户的需求和订单量给予一定的优惠政策，但需要经过相关部门的批准。
4. 报价标准化：公司提供标准化的报价模板和报价流程，确保每次报价都符合公司的标准要求。
六、报价管理1. 报价数据统计：公司 salesforce 等销售管理系统可以记录每次报价的详情，包括客户、产品、价格等信息，方便公司统计和分析。
食品公司价格管理办法
价格管理办法1目的1.1为规范***食品股份有限公司经营销售过程中定价、调价以及价格维护流程特制订本管理规定。
2适用范围本管理规定适用于本公司所有销售业务涉及的价格管理工作。
3】4职责权限4.1公司营销中心全面负责公司经营销售价格审核。
4.2财务中心、技术中心、生产运营中心为价格制定、调整提供意见，并进行会签。
信息中心负责销售价格在用友系统中的维护。
5内容5.1大范围调价5.1.1本公司大范围调价由营销中心主导拟定。
5.1.2调价流程当市场环境发生重大变更，营销中心通过对产品利润率的监控决定是否开始大范围调价，如果当前利润率不足核定的80%则可以启动大范围调价流程。
.营销中心根据产品利润率、市场反映、原材料价格水平和竞争对手价格水平等方面来评估产品价格表的价格水平，并综合技术中心签发的成本价格（理论值）和生产运营中心签发的成本价格（实际值）制定新的价格。
新的《产品价格表》由营销中心常务副总签字审核后，经过财务中心经理、财务总监审核和总裁审核后发布。
公司建立定价体系，以毛利率为基数或其他作为基数，此基数一个季度讨论决定一次，由财务中心、总裁审批后执行。
如果原材料等因素波动较大，可随时调整基数。
5.2新增单品定价5.2.1新增单品定价由技术中心发起公司新增单品定价时技术中心成本核算人员制作产品利润表并发起产品价格会签，由设计处经理、研发处经理、生产运营中心总监、营销中心总监和财务中心财务总监会签审核无误后确定新品的价格，这些审核痕迹体现在《产品价格单审核会签表》上。
总裁审批新产品价格后，通过《通知》形式下发给营销中心、运营中心和财务中心、财务中心、信息中心。
5.3价格表一般维护如当年销售价格不需变更则总裁直接签署《产品价格表》然后发布。
每年由总裁批准签发的新的价目表需在营销中心经理处按时间顺序存档。
5.4}5.5价格表的系统维护5.5.1信息中心依据审批后的《产品价格表》、《产品价格单审核会签表》，负责用友系统信息的维护，并负责《产品价格表》、《产品价格单审核会签表》整理归档工作。
产品销售价格管理办法
1. 目的：为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。
2. 适用范围：公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。
3. 权责3. 1 研发部门3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、中英文描述等信息。
3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。
3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。
3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。
3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。
3. 2 采购部门3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。
3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。
3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。
3. 3 物流仓储部门3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。
3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。
3. 4 财务部门3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。
3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。
3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。
3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。
3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。
3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。
3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。
3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。
3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。
3. 5 市场销售部门3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。
oem产品销售价格体系管理办法
产品销售价格体系管理办法第1章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各级渠道销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司现有OEM产品销售价格的制定、审批、执行、调整等业务活动。
第三条产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升等各项指标。
第2章机构及职责分工第四条公司运营部是公司销售价格管理部门，其主要职责：（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责结合市场商情反馈，并根据市场情况定期调整产品的价格体系。
第五条运营部门负责执行销售价格体系但无权决定价格体系之外的优惠价格，特殊情况需要签呈至总经理。
—1—第3章销售价格体系的制定第六条公司采用产品分级代理的形式制定个渠道产品的价格。
（一）一级代理（内部价）仅限于辽宁供销商业管理有限公司和鞍山中合供销影城有限公司，后续经销商销售量达到一定程度可以升级为一级代理。
一级代理出货加价率为10%，其毛利空间为18%--69%，平均毛利40%。
（二）二级代理（现金经销商）二级代理出货加价率为20%，其毛利空间为11%--62%，平均毛利35%。
（三）二级代理（账期经销商）二级代理出货加价率为30%，其毛利空间为3%--59%，平均毛利30%。
（四）三级代理（分销商）三级代理出货加价率为40%，其毛利空间为0--56%，平均毛利25%（供销达人文旅在一级代理基础上自行定价）。
（五）供销云集平台零售价格及建议终端零售价暂时以平台非活动价格为准。
第七条定价管理销售价格体系的制定以优化市场格局、提高市场占有率、以提升公司品牌形象、建立可持续的良性互动的市场竞合关系、打—2—造公司强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以下因素：（一）此价格不包括毛利率较低的杂粮、食用油类商品。
产品价格管理办法
产品销售价格管理办法第一章总则第一条为规范产品价格管理，保证产品定价的科学性、合理性、高利润的原则，及时适应市场变化，以此建立高效快速的价格调整机制，塑造公司良好的声誉，维护公司利益，特制定本办法。
第二条本办法适用于管理委员会下属各公司产品销售价格政策的制定、调整、执行与管理以及各公司的销售政策、促销政策等营销政策的制定与管理。
第二章管理机构与职责第三条管理委员会成立价格委员会由运营、财务、审计部门及各公司的总经理，销售、生产、技术、工艺、采购分管总监等部门负责人组成，集团董事长兼任价格委员会主任。
价格委员会负责所有销售价格的制定、价格政策的审批及管理工作。
第四条集团价格委员会下设办公室，运营管理负责人兼任办公室主任，主要负责价格委员会会议的安排、组织各公司产品盈亏核算、价格审核备案工作及各个公司的销售政策、促销等政策的制定与管理。
第五条各公司成立产品定价小组，总经理任组长，营销副总任副组长，营销、生产、采购、财务、工艺、技术、运营管理部等部门负责人为成员，负责本公司定价原则的制定、产品价格的议订及本公司产品的价格管理工作。
并将公司的定价上报集团价格委员会批准。
第六条集团财务部和下属公司财务部负责对价格政策执行情况进行审核。
第七条集团审计部负责对价格政策执行情况进行稽查。
第三章产品定价原则第八条产品定价原则，根据公司成本构成、赢利标准及各地市场的价格水平确定，是集团各公司确定产品价格的基本依据。
（一）定价原则：主要由生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润。
1.生产成本价：主要材料+人工工资+制造费用。
（按照市场现行价格计算）2.产品销售出厂价：生产成本+管理费用+销售费用+财务费用+税金+利润,目标利润不得低于5%。
3．销售价格加价标准自文件下发之日起各公司价格管理小组参照定价原则的内容和模式，结合本单位本类产品的实际情况，提出具体方案，并经过本单位定价小组讨论通过后，上报价格管理委员会审查，经批准后方可作为本公司产品定价的依据。
产品销售价格体系管理办法
TXJT-XSDJ-1601产品销售价格体系管理办法《产品销售价格体系管理办法》由公司销售部组织制定，经公司各区域经理、销售部长、财务部长、副总会审；由公司各职能部门、各区域、各子（分）公司负责人会签；最后，由公司总经理签署生效。
望各单位认第一章总则第一条为建立公司科学合理的产品销售价格体系，规范各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行和调整等业务活动，更有利于开发市场、维护客户资源，制定本办法。
第二条本办法适用于公司各区域水泥产品销售价格的制定、审批、执行、调整及监督检查等业务活动。
第三条本办法称产品销售价格包括出厂价格、运费价格、到位价格。
第四条产品销售价格管理遵循以下原则（一）负责产品销售价格体系决策的原则。
（二）与区、县目标市场中当地最强、主要竞争对手产品价格进行对标，作为我公司定价基准的原则。
（三）根据所在销售区域的竞争态势和竞争阶段动态定价的原则。
第五条重要风险提示产品销售价格体系是关键营销策略之一，直接影响到客户开发数量、渠道模式的建立、销量提升、市场占有率提升、品牌知名度提升、待摊成本、提高盈利水平、防控窜货、提高决策效率等重要业务及指标。
第二章机构及职责分工第六条公司价格及定价委员会是公司销售价格管理的最高机构，其主要职责是（一）负责组织建立和完善公司的价格管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；（二）负责审定年度销售预算价格；（三）负责审批年度信用销售政策；（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价格体系调整进行审批；（五）对超出价格体系规定的销售价格进行事前审批；（六）负责对价格体系的评价与指导。
第七条公司价格及定价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是（一）初步审核年度销售预算价格；（二）组织核准并备案销售价格体系，督导落实公司价格及定价委员会的决议和措施；（三）指导、监督、检查销售价格体系的审批、执行和调整等活动；（四）建立健全公司销售价格信息平台，汇总分析价格信息和相关报告，对异常情况提出解决办法；（五）对销售价格管理具有独立调查权；（六）组织与关联商混等协同板块销售价格的沟通协调；（七）有权叫停违反公司销售价格管理制度的各种行为，并对其提出处理建议。
销售价格管理办法
销售价格管理办法销售价格管理是企业非常重要的一环，它直接影响到企业的经济效益和市场竞争能力。
因此，制定合理的销售价格管理办法能够帮助企业实现精益经营，提高利润水平，增强市场竞争力。
本文将从制定销售价格的原则、目标、策略和实施步骤等方面对销售价格管理办法进行详细阐述。
一、制定销售价格的原则1. 按照市场规律制定价格：价格是市场供求关系的直接反映，企业在制定销售价格时需要考虑市场供求变化、消费者需求弹性等因素，尊重市场规律，不得进行价格垄断和恶意哄抬价格。
2. 实行差别定价：根据产品或服务的质量、成本、地域、客户需求等情况，采用不同的价格策略。
差别定价不仅有利于满足不同客户的需求，同时也能够提高企业的市场竞争力。
3. 稳定价格、避免价格战：价格战虽然能够短期内提高销量，但对企业长期发展来说是一种伤害。
因此，企业在制定销售价格时应该树立长远发展的思想，避免过分降价。
4. 说到做到，不变更价格：透明的价格制度和稳定的价格是企业建立良好的信誉和市场地位的重要基础。
企业在制定销售价格时，应当按照承诺的价格进行销售，除非遇到特殊情况，否则不得变更价格。
5. 维护合理的利润水平：企业制定销售价格，既要考虑市场需求，也要考虑企业自身成本和利润水平，确保质量和服务的前提下，维护合理的利润水平，实现长远可持续发展。
二、制定销售价格的目标1. 提高利润水平：企业制定销售价格的第一个目标是提高利润水平，通过合理的定价和成本控制，实现企业的盈利目标。
2. 实现市场份额增长：企业可以通过制定有竞争力的价格策略，提高产品或服务的市场占有率，实现市场份额的增长。
3. 建立品牌形象：合理的价格制度和优质的服务可以促进客户满意度，帮助企业建立良好的品牌形象和口碑。
4. 提高客户忠诚度：企业制定差别化价格策略，并给予优惠价格，能够增强客户的忠诚度，提高客户回购率。
三、制定销售价格的策略1. 成本导向策略：企业在制定销售价格时，以成本为基础，加上合理的利润，计算出最终的售价。
石油销售公司产品销售价格管理办法
石油销售公司产品销售价格管理办法石油销售公司是一家从事石油销售业务的公司，产品包括各种燃油、石油化工产品等。
在产品销售过程中，价格是一个关键的因素，既要保证公司制定的价格具有市场竞争力，也要保证公司的利润空间。
因此，为了规范公司的产品销售价格，特制定本管理办法。
价格制定原则1.市场原则：以市场价格为参考，结合市场需求、竞争情况等因素制定价格。
2.成本原则：以生产成本为基础，加上合理利润作为定价参考。
3.政策原则：结合国家税收政策、补贴政策等因素综合考虑制定价格。
价格制定流程第一步：市场调研和经济分析石油销售公司应该关注市场状况，了解各种燃油、石油化工产品的价格，市场需求等信息，同时进行经济分析，在此基础上确定价格制定的初步方向。
第二步：成本分析石油销售公司应该对产品的生产成本进行分析，包括原材料采购成本、人工成本、能源消耗成本等，同时结合产品的研发以及后续销售等各个环节的成本，综合计算出产品的生产总成本。
第三步：确定利润率在确定产品的生产总成本基础上，结合公司的经营目标和市场需求，确定产品的利润率。
第四步：制定初步价格方案在考虑了市场调研、成本分析和利润率等因素之后，石油销售公司制定初步价格方案。
第五步：开展市场测试将初步价格方案应用到市场上，测试其受市场欢迎程度，并基于实际数据进行价格方案的调整。
价格管理要求价格标准化石油销售公司应该根据各产品的品质、型号等特点制定统一的产品价格标准，一定程度上规范公司的价格管理。
价格调整公司在制定价格方案后，根据市场变化、成本变化等因素，随时对价格方案进行调整，保证价格处于一个合理水平。
价格监管公司应该建立专门的价格监管部门，对公司的价格进行监督管理，并及时采取措施纠正价格过高、过低等问题。
价格策略公司应该根据市场变化、竞争环境等因素灵活调整价格策略。
同时，在市场竞争激烈时，可适当采取营销策略，如进行一定的价格优惠、满减等活动。
总结价格是石油销售公司经营过程中的关键因素之一，合理的价格制定可以为公司带来更多的竞争优势和更多的收益。
价格管理办法
内部资料注意保存**＊＊*＊＊有限责任公司管理文件价格管理办法1。
总则1.1为了规范＊*＊＊有限责任公司(以下简称：公司）生产经营活动的价格行为，加强业务运行中的价格管理，明确各职能部门的管理职责，完善审批制度，维护公司合法权益，增强市场竞争能力,特制订本办法。
1.2本办法适用于公司。
1.3本办法规定了销售、服务、采购、委托加工、关联交易、固定资产处置、工业性处理加工、作业性协力、工业废弃物处置、能源介质转供、租赁、运输等基准价格及执行价格的编制，价格控制、审定、监督等管理事项。
1。
4本办法中所指的基准价格是预算期内公司依据市场需求结构、企业各类服务项目定位、行业平均价格、企业基准成本和各类实际交易价格所确定的价格底限（最高价或最低价），是编制和确定公司年度、月度预算的基础，是约束各类交易价格行为的标准。
各专业归口管理部门均不得违反基准价格进行实际交易。
1.5本办法中所指的执行价格是指以基准价格为指导，由专业归口管理部门根据实际交易制定和执行的价格；或根据实际经营情况，由专业归口管理部门提出，经价格管理机构审核，并报公司价格领导机构批准执行的实际交易价格。
2.管理职责2.1公司价格管理领导小组2。
1。
1公司价格管理领导小组由公司总经理、各分管副总经理组成，负责决定公司价格政策；批准价格管理制度;对重大、特殊交易事项进行定价和对基准价格、招标价格、预算价格、内部计划价格进行审定。
2。
2公司价格管理工作小组2。
2.1公司价格管理工作小组由公司办公室、财务部、总调度室、设备部、人事行政部组成，负责拟定价格管理制度；拟定基准价格、2009年7 月20日发布2009年7月20日实施招标价格、预算价格、内部计划价格;对重大、特殊交易事项的价格进行初审并提出建议；对价格执行情况进行检查并提出报告。
公司价格管理工作小组根据业务性质和审价需要，可以把相关分公司、业务部门扩大为临时成员。
2.3归口管理部门2.3.1办公室2.3。
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**集团产品销售价格管理办法
1 目的
为了规范**集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现效益最大化。
2 适用范围
2.1 《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
2.2 集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。
2.3 集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。
3 释义
3.1 集团公司
指**集团有限公司。
3.2 市场部
指**集团有限公司市场部。
3.3 股份公司
指**股份有限公司。
3.4 各所属单位
指**集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司。
3.5 价格
指产品出厂价格。
4 职责分工
4.1 集团公司价格领导小组
集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。
集团公司价格领导小组办公室设在市场部。
职责如下：
a) 集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,
全面负责集团主要产品的销售价格管理工作。
b) 负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。
c) 集团公司价格领导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制
定或调整进行决策。
4.2 各所属单位定价小组
各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企划部、财务部、生产部。
职责如下：
a) 各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构，负责对本
单位销售部门提出的价格建议进行审核，形成定价方案；
b) 采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生效；
c) 负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制定；
d) 负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全程监控；
e) 定价小组对定价方案的客观性、真实性负责。
4.3 市场部（集团公司价格领导小组办公室）
a) 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各所属单位建立健
全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；
b) 负责组织集团公司价格领导小组会议；
c) 调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作；
d) 检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况；
e) 汇总有关情况，编制《集团产品月度价格回顾报告》，为集团公
司价格领导小组决策提供依据。
4.4各所属单位销售部门
a) 负责搜集市场信息，保证信息的真实性；
b) 负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析客
户、营销人员意见，书面提出价格建议，所提价格建议应客观真
实；
c) 负责组织各所属单位定价小组会议，编写每次定价会议纪要；
d) 负责执行审批生效后的产品销售价格，并详细记录价格执行情况；
e) 对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到相关部门；
f) 负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报市场部备
案。
4.5 保密规定
价格决策信息属于公司机密，参与定价过程的所有员工应严格保密，不得向外界泄漏定价策略和定价结果。
5 定价原则
5.1 定价基本原则：
5.1.1 成本导向原则：依据各产品成本测算产品销售价格。
5.1.2 市场导向原则：依据市场上产品供需状态及发展趋势，制定产品价格。
5.1.3 竞争性导向原则：针对区域市场，依据主要竞争对手产品价格，制定产
品价格。
5.1.4 品牌战略原则：从集团公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产
品得到使用为第一原则。
5.1.5 双赢原则: 实现公司与客户之间的双赢原则。
6 定价依据
6.1.1 在销售淡季，以成本导向原则为主，市场导向原则为辅制定产品价格；
在销售旺季，以市场导向原则为主，成本导向原则为辅制定产品价格。
6.1.2 在竞争激烈的市场，结合市场导向原则与针对性竞争原则，制定产品价
格。
6.1.3 产品结构调整、新产品开发等，依据集团公司品牌战略原则，制定产品
价格。
6.1.4 产品库存情况。
各所属单位应制定出合理的产品库存，产品库存的大
小，是确定价格的重要依据。
7 定价流程
7.1 各所属单位依据各自产品特点制定相关价格管理实施细则，辅以操作性
强、可追查责任的定价流程。
包括但不限于以下步骤：
7.1.1定价小组审批流程
a) 营销人员预先收集与产品定价相关的信息，包括客户需求、同行定
价、市场分析等，提出价格建议报销售部门负责人；
b) 销售部门负责人依据市场供求状况及趋势、行业定价、本单位产品
库存、客户等级信用等情况对营销人员提出的价格建议进行初审汇
总，然后组织定价小组会议；
c) 各所属单位定价小组依照产品的定价依据分析讨论、研究营销人员
提出的价格建议，成员达成一致后方可形成定价方案，定价须填
写《xx客户定价方案审批表》(附件1)；
d) 定价方案经本单位定价小组成员签字认可后即可执行，如不能达成
一致，营销部门须再次提交新的价格建议申请，批准后方可执行。
7.1.2 价差审批流程
a) 依据客户分级管理，价格可分级确定，由各所属单位定价小组对核
心类客户、优选类客户、合格类客户逐一定价，对同级客户（同一
时间、同一片区）原则上不能有价差，所定价格价差超过1％和非同
级客户（同一时间、同一片区）所定价格价差超过2.5％的定价方
案，由各所属单位定价小组通过后书面报市场部汇总，市场部提出
相关建议报集团公司价格领导小组审批，批准后方可执行。
对同一
片区同级客户当月均价差额超过1％和同一片区非同级客户当月均价
差额超过2.5％时，须在《xx单位产品月度价格回顾报告》(附件2)
里作详细说明；
b) 为开发有潜力的新客户，确实需要在价格上进行优惠，各所属单位
销售部门须提供详细方案，经各所属单位定价小组审议批准，如所
定价格比同一时间、同一片区合格类客户低2％以上，或者比其它工
厂同一时间对该客户报价低2％以上时，需报集团公司价格领导小组
审核批准；
c) 集团公司价格领导小组有权否决各所属单位定价小组确定的方案，
遭否决的方案必须再次组织定价小组会议，形成新的定价后报批；
d) 各所属单位销售部门相关人员要及时跟客户沟通，围绕集团确定的
价格精神，做好客户的解释和协调工作，工作中要讲究技巧和方
法，严防丢掉市场；
7.2 灵活应变原则：如遇特殊情况，为保重要客户和市场不丢，各所属单位不能及时召开定价小组会议的，各所属单位依据市场、客户、同行业等情况可先定价，后补定价程序，其过程须做好详细记录并在记录右上角注明“补办”字样备查。
7.3 零散客户定价：零散客户价格由各所属单位定价小组确定，但不能优惠并且要高于同一时间、同一地区合格类客户价格2％以上。
7.4 关联交易定价：依据集团利益最大化原则由进行关联交易的各所属单位及上级主管单位领导协商制定，各所属单位销售部门负责记录并报市场部备案。
7.5 已开票超出规定提货时间未提货部分，按定价流程重新定价审批补足差价后发货；已发货未开票部分按实际发货时间确定价格。
7.6 招投标业务：各单位产品销售过程中如有招投标业务，须成立招投标业务小组(各单位定价小组)。
a) 招标业务：各单位销售部门负责拟定标书，审查投标单位资料，确定
竞标单位，由招投标业务小组进行议标，确定中标价格，并按定价流
程进行审批；
b) 投标业务：各单位招投标小组制定投标价格建议，按定价流程进行审批。
7.7 记录与备案：在定价过程形成的一切文件、资料由各所属单位销售部门存档备查，每次定价会议必须形成会议纪要报市场部备案，股份公司各所属单位定价文件、资料同时抄报股份公司备案。
8 检查与考核
8.1 各所属单位应严格执行《本办法》的各项要求。
集团将对各所属单位开展产品销售价格规范性检查，并将此作为推动营销制度执行力建设和营销工作规范化管理的长效机制。
8.2 事前调研：市场部采取随机抽查的方式对产品市场情况进行调研，如调研结果与营销人员提供的信息出现较大差别，应查明原因，确保市场信息的可靠性。
8.3 事中检查：市场部有选择地参加各定价小组会议，对各所属单位价格管理办法、实施细则及定价流程执行情况进行监督、检查。
8.4 事后考核：市场部对价格执行结果进行全面考核，各所属单位月底之前上报《xx单位产品月度价格回顾报告》须对价格管理情况做出详细说明。
8.5 各所属单位不按规定建立并实施内部控制制度，或者不按规定报送各定价小组会议纪要、月度价格回顾报告及不如实提供有关情况的，集团将进行通报批评，并追究单位负责人及营销负责人的责任。
8.6 违反集团定价原则和价格决策程序，少数人决定重大事项；或者拒不执行或擅自改变定价决策和上级决定的，集团将进行通报批评，并追究单位负责人及相关责任人的责任。
9 图表与记录
9.1 《本办法》涉及的业务流程图：价格管理流程图（附件3）。
9.2 《本办法》使用以下表格：
a) 《xx客户定价方案审批表》；
b) 《xx单位产品月度价格回顾报告》。
10 附则
本管理办法由集团公司市场部负责解释。
【正文结束】。