国内标杆地产集团 投资管理 如何在小区域小城市深耕 小池塘的大鱼-区域深耕

• 产品专家
奔跑
• 2005-2009年
• 新生活的领跑者
飞跃
• 2010-2014年 . • 城市因我们而美好 • 生活因我们而幸福
精进
• 2015-2018年 • 让您的幸福更长久
扩 张
• 2019年 -至 今 • 更懂广西更懂你 • Top30强
深耕理 念
聚焦主航道、能力、 客户
聚焦主 航道
小池塘的 大鱼
小而
彰泰之于
美
广西
西 南 品 牌 10 强
桂林王到广 西王
立足桂林 深 耕成 广长 西型 房 企 的 深
耕战 略
深耕桂林，十七载 桂林 王 走 出 桂 林 ， 勇 夺本土王深耕广西 ，新晋广西王
生存
• 1992-1999年 • 精心绘美景 • 用爱建花园
突 破
• 2000-2004年 .
坚持发展战
略坚持区
域深耕坚
持愿景驱
动
踩对
点 01 内 因
02
外 因
政策红 利人 口红利 土地
红利
小而
定 力 +灵
美
活
定
战略、品牌、以客
力
户为中心
战略定 力
不熟悉-不 做管不住 --不 做 虚 拟 的 --不
深耕逻 辑
深耕不是跳跃式发展，是 匍匐 进前 入进 一 个 城 市 到 占 领
一个 城 市
小池塘的“大 鱼”
区域深 耕
彰泰
集团
彰泰人 之歌
目 录
01
02
03
区域 深耕
行业转 变
房地产在从“量 ”到 “质 ”的 转变
现在与 头 部 企 业 和 区 域 龙 头 可
未来
以活 下 来
深耕之 计
只有专注和聚焦的企业，在 自己最熟悉最有价值的地 方 ，才能做强做大
深耕之 利
管理半径 决策效率 品 牌
再垄断这个城市
灵
机制、打法、用人、
活
决策
小鱼塘的 大鱼
扎实品牌 扎 实企业区域深 耕 做 实做强
桂系领军 西南本 土 10强
未来地 产观
生
适 应 者 +精 进 +强
存
者
第一曲线和第二曲线：改变 竞争 逻 辑
机 会 +资 源
文 化 +机 制 +能 力
增量时 代
增 量 +存 量 时代
2019年
红利消 失
如何突破自己的 能力 圈
红利消 不 断 变 化 、 精 进 、 适 应
失
新的 时 代
自我精 进
每一次业绩增长 的关 键是 一 次 又
一次
不断精进
时代变 野 蛮 生 长 的 时 代 到 靠 实
化
力的 时 代
没有成功的企业 只有时 代的 企 业
感谢聆听！
地 产 +服 务
两个核心：产品+ 服务 一个能力：运营 能力
服务专家
泰服务 泰标准 泰平安 泰健
康 泰智慧 泰缤纷 泰有 爱
运营能 力
运 营 效 率 （ 2456） +大 运 职 能营统服筹务 区 域 ,区 域 服 务 项 目 ,项
目服 务 营 销
成长型房企的区域深耕战
略从 十卓 亿有到成百效亿 ， 从 40万 ㎡ 到 051
万彰 ㎡泰 业 绩 7年 翻 52
215亿元
倍面 价 扩 大 37
倍
128亿元
年彰复泰合深增耕长战率略平进局入50高%
以上 速 发展期
销售额ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ年
11.7亿元
递增
22.57亿元
2012年
2013年
36亿元
2014年
52亿元
2015年
71亿元
2016年
2017年
2018年
300亿元
2019年
彰泰突围 之因