广告传播的五种基本模式模板28页PPT
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广告传播的五种基本模式 ppt课件
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11
马莱茨克传播模式
背景:德国学者马莱茨克1963年出版的大众 传播心理学中提出了一个大众传播模式。
基本模式:传播者﹑信息﹑媒介﹑接收者
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12
马莱茨克传播模式图示
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13
1.在传播者方面，作者认为传播者的自我形 象个性结构传播者工作组传播者的社会环 境作为组织中的传播者等因素实际上都对 信息选择和发布产生作用。
油田生产事故的发生不仅会给国家和企业造成严重的经济损失,更威胁着油田 工人的生命安全。进行油田钻井作业标准化培训是减少油田钻井事故发生的 必要手段。目前,油田企业对油田工人进行培训主要采取传统的培训方式,包括 自学、集中授课、现场观摩(指导)三种方式,但它们分别有枯燥乏味、影响生 产秩序、危险性大等不同程度的缺点,无法保证培训效果,为工作中实际操作埋 下了安全隐患。 本文首先对香农-施拉姆模式和实际传播过程进行了分析比较, 指出了香农-施拉姆模式的不足之处,并对其进行了补充完善。根据改进后的香 农-施拉姆模式,可以得出信宿经验领域的扩展呈“波浪式前进、螺旋式上升” 的趋势。 依据改进后的香农-施拉姆模式及相关教育学理论,本文设计了一套 面向油田钻井工人的远程培训模式。在该培训模式中,学习模块包括文档阅览、 标准化操作演示、交互式学习和模拟训练四个子模块,这四个子模块共同构成 了一个由抽象的经验逐渐上升为观察的经验,再上升为做的经验的学习流程,这 是一个循序渐进的学习过程；同时,这四个子模块提供了四个自主选择的学习 入口,学习流程不限于“从头至尾”式,学习者可以根据个人水平选择从某个学 习入口开始培训学习。该培训模式中的考评测试模块用于测试培训效果,并将 测试结果及时反馈给学习者,以便于制定下一步培训学习计划。 最后,本文使 用多媒体技术和虚拟现实技术实现了一个面向油田钻井工人的油田钻井作业 虚拟培训系统,该系统在投入使用后,取得了良好的培训效果。
广告传播策划方案(59张PPT)
广告诉求对象策划依据 1.以品牌/产品的目标消费者为依据
广告 诉求 对象
= 目标 消费者策划依据 2.以产品寿命周期为依据
新产品市场扩散
创新者 早期采用者
2.5%
13.5%
早期大众 34%
晚期大众 34%
落伍者16%
广告 诉求 对象
广告诉求对象策划依据 3.以品牌/产品的购买决策模式为依据
广告目标规划依据（二）
市场结构 企业地位
品牌发展 阶段
产品寿命 周期
受众认知 模式
发展阶段 品牌初创 品牌成长 品牌巩固 品牌延伸 品牌再造
广告目标 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度 品牌理解度 品牌认同度
品牌忠诚度 品牌忠诚度
一、广告目标策划
广告目标规划依据（三）
市场结构 企业地位
品牌发展 阶段
设定广告促销目标： 提高产品销售 X% 提高市场份额 X%
检查广告问题
检查广告不能解决的其他 影响产品销售的各种问题
广告诉求对象与广告受众
广告目标受众 广告有效受众 广告无效受众
广告诉求对象
广告信息希望传达的人
广告受众
广告 诉求 对象
广告
广受广诉对告众告求象
实际收到广告信息的人
受众
广 受告众广诉对告求象
产品竞争优点；
B—Benefit：
消费价值利益点；
E—Evidence：
证据支持点。
首先，要将消费者价值利益点作为产品的主要诉求点， 以广告口号广告标题的形式进行重点突出传播。
其次，可在广告文案和广告视觉听觉创意中呈现产品的 竞争优点和功能特点。
再次，为了增强说服力，可以在广告中列举支撑产品 B、A、F的证据E。
网络推广常用手法(PPT 39张)
网络对联
网络banner
常见的网络广告一般为：网站对联、网络bannner（通兰）、炸屏及文字链广告
网络推广常用方法—“病毒”推广
“病毒”推广 这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇 、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借
助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产
后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的
人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
网络推广方案
3、选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，
才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜素引擎（SEO或 者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候
网络推广方案
1、从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选 择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要 的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才 是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒 劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定 的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何， 是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
网络推广
用户需求
• • • •
企业 政府 个人 ......
网络渠道
• • • • •
搜索引擎 网站资源 微博 社区 ......
推广目标
• • • • •
品牌宣传 销售 顾客关系 在线服务 ......
需求
《广告形式及分类》课件
跨界合作
广告主可以与其他行业的品牌或企业进行跨界合作， 共同推出新产品或服务。跨界合作能够拓展品牌的影 响力，吸引更多潜在消费者。
整合营销
整合营销是指将各种营销手段进行整合，以达到更好的 营销效果。整合营销包括广告、公关、促销等多种手段 ，能够提高品牌知名度和ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ誉度。
THANKS
感谢观看
04
广告效果评估
广告效果评估的定义和目的
定义
广告效果评估是对广告投放后的效果 进行量化和分析的过程，包括对广告 的传播效果、品牌形象、销售量等多 方面的评估。
目的
通过评估广告效果，了解广告投放的 优劣，为未来的广告投放提供参考和 依据，同时为广告主提供反馈，以便 优化广告策略和提高广告效果。
广告效果评估的方法和指标
05
未来广告的发展趋势
数字化和互联网的推动
数字化广告
随着互联网和移动设备的普及，数字化广告逐渐成为主 流。数字化广告具有更高的互动性和精准度，能够更好 地满足消费者的个性化需求。
互联网广告
互联网广告的形式多样，包括搜索引擎广告、社交媒体 广告、电子邮件广告等。互联网广告的投放更加精准， 能够根据用户的兴趣和行为进行定向推送。
电视广告
通过电视媒体传播，形式多样 ，包括商业广告、公益广告等 。
报纸广告
通过报纸媒体传播，形式包括 文字、图片等。
户外广告
在户外场所设置的广告，如路 牌、灯箱、公交车身等。
按表现形式分类
图片型广告
以图片为主要表现 形式的广告，如户 外广告。
音频型广告
以音频为主要表现 形式的广告，如广 播广告。
文字型广告
，且制作成本较高。
户外广告
广告的分类与表现手段PPT(27张)
几年前我只是个美工，然后我将灵魂卖给了恶魔，于是我成为 了创意总监。——一位创意总监的自我解读
标志形式
标志形式
以标志作为设计要素，标志本身代表企业形象，具有广告的作用， 标志形象单纯、简练、美观易于识别应用在广告媒介上给人效果直 接，简洁明了的传递。
课堂作业：
用任意一种表现手法来为雀巢 咖啡设计一则广告招贴
标志形式
以标志作为设计要素，标志本身代表企业形象，具有 广告的作用，标志形象单纯、简练、美观易于识别应 用在广告媒介上给人效果直接，简洁明了的传递。
漫画形式
能抓住事物本质特征，加强视觉表现效果，也通过讽 喻，影射，双关等手法加在善意的微笑中，将广告主 题处理的风趣，具亲切感。
文字形式
以文字作为设计元素，文字本身具有强 烈的形式特征，对图形创意有特别的表 现感觉
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
装饰图形式
介于具象与抽象之间的装饰绘画的方法，带有设计者主观意识，具有相对自由的表现个性
广告图形的表现手段（二）
漫画形式
能抓住事物本质特征，加强视觉表现效果，也通过讽喻， 影射，双关等手法加在善意的微笑中，将广告主题处理 的风趣，具亲切感。
文字形式
以文字作为设计元素，文字本身具有强烈的形式 特征，对图形创意有特别的表现感觉
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
标志形式
标志形式
以标志作为设计要素，标志本身代表企业形象，具有广告的作用， 标志形象单纯、简练、美观易于识别应用在广告媒介上给人效果直 接，简洁明了的传递。
课堂作业：
用任意一种表现手法来为雀巢 咖啡设计一则广告招贴
标志形式
以标志作为设计要素，标志本身代表企业形象，具有 广告的作用，标志形象单纯、简练、美观易于识别应 用在广告媒介上给人效果直接，简洁明了的传递。
漫画形式
能抓住事物本质特征，加强视觉表现效果，也通过讽 喻，影射，双关等手法加在善意的微笑中，将广告主 题处理的风趣，具亲切感。
文字形式
以文字作为设计元素，文字本身具有强 烈的形式特征，对图形创意有特别的表 现感觉
•
19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
装饰图形式
介于具象与抽象之间的装饰绘画的方法，带有设计者主观意识，具有相对自由的表现个性
广告图形的表现手段（二）
漫画形式
能抓住事物本质特征，加强视觉表现效果，也通过讽喻， 影射，双关等手法加在善意的微笑中，将广告主题处理 的风趣，具亲切感。
文字形式
以文字作为设计元素，文字本身具有强烈的形式 特征，对图形创意有特别的表现感觉
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
广告创意解码20类传播模式.60种创意策略PPT81页
• 傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實
• 功能的角度: 讓受眾容易接收 • 心理的角度: 清清楚楚,明明白白 • 社會的角度: 正常
•可信
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
大眾傳播的三個原素
•大眾 •受眾 •消費者
•說話的人 •傳者 •廣告主
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
談話的內容(主題) 商品/服務/品牌
觀念.主張.政見.八卦…
•2020/4/13
兩種說服邏輯
•誰在說話
•說什麼? •如何說?
•對誰說? •什麼關係!
•誰在聽
•聽什麼? •關於什麼?
•是誰說的?
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
選擇一個立場.角度
•傳者(廣告主)
•標的(商品)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
•2020/4/13
選擇一種附加價值
F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
三種附加價值(F)
•功能型
• 商品具有實力(更好,更快,更多…) • 示範/分析/提出證據/理性溝通實質的
利益
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
•廣告主/商 品 並存
•廣告主 •將烙印 •刻在商品上
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/13
互動【關係】3
說話立場 商品 訊息明星 商品 附加價值 心理型
•主從關係 •師生關係 •溝通關係 •伙伴關係 •買賣關係 •涉入關係
•廣告主/受 眾 彼此
多媒体课件之传播模式
奥斯古德——施拉姆模式的贡献：
1、指出了传播是一个双向互动的过 程；
2、指出传播者和受传者都兼具编码 者的不 同：详见教材P94。
编码:即将意义或信息转化为符号的 过程。是传播过程极其重要的环节。 传播者的编码水平的高低直接制约着 传播效果的好与坏。提高编码水平是 传播者永恒的话题。
见教材101—102
第四节 网状模式
详见教材P103
一、罗杰斯和金·凯德的辐合模式
教材P105
罗杰斯和金·凯德的辐合传播模式
参考者A 然后
I1 I3
相互 理解 I4 I2
“然后”——表明此前已发生 某些事情
“I1”——表明信息不断被 创造和分享
参考者B 然
后
： ——相互理解的程度 ： ——各自理解的含义
辐合模式再现了以电脑为媒介的参与者双方创造和分享 信息的动态过程和结构形态。
它的提出，不仅可以引导传播学者将审视、分析的目光 转向一个前景广泛的领域——互动（网络）传播，而且 直接指引人们去追踪传播系统中某一特殊信息的流动与 演变，进而探寻人类在认识上靠近与离散的原因与背景 。
编码并非完全个人的活动，一方面它要受 编码者个人的世界观、价值观、知识范围 和经验等制约，另一方面也受编码者所在 的社会和文化环境的制约。
所谓译码，就是将符号还原成信息或意义 的过程，与编码过程相对应。
施拉姆修正后的新模式
✓ 这个模式充分体现了大众 传播的特点。构成传播过 程的双方分别是大众传媒 与受众，这两者之间存在 着传达与反馈的关系。
为了克服上述性线模式的的局限性，一些传播学者开发 出了双向传播过程模式，引入了“反馈”的机制，从而更 客观、更准确地反映了现实的传播过程。
一、奥斯古德——施拉姆循环模式与大众传播模 式
广告传播的五种基本模式 PPT
广告传播的五种基本模式
五W模式图示
施拉姆大众传播模式
背景：美国“传播学之父”威尔伯﹒施拉姆 在《传播是如何进行的》一文中提出的。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
施拉姆大众模式的启发意义
❖ 一。揭示出大众信息传播媒介机构的把关人 的作用。
❖ 二。揭示出受众个体的社会性存在
韦斯特利麦克莱恩传播模式
背景：美国两位传播学者维斯特里和 麦克莱恩于1957年提出的。
“”
韦斯特利麦克莱恩传播模式图示基于香农—施拉姆模式的油田钻井 作业虚拟培训系统的研究与实现
从非诚勿扰看施拉姆传播模式
❖ 非诚勿扰》所体现的传播学特色 《非诚勿扰》表现为一个很完整传播过程，所体现的传播学特色更
是可以从传统的传播模式图中抽象得出。《非诚勿扰》现象的产生，有 它在商业上的运作因素，但是在更加深度的层次上来讲，《非诚勿扰》 热的现象深度表现的是在传播社会学上所具备的完整的传播过程。传播 者、受传者、讯息、媒介、反馈这几个传播要素都在《非诚勿扰》现象 中有所特殊表现。作为一个典型传播现象，《非诚勿扰》的大众传播活 动，符合了施拉姆的大众传播过程模式，揭示了传播的本质。 从传播学 上讲，《非诚勿扰》无疑是一个成功的运营模式，它的发展也让我们的 媒介民主化运动更加的有目的，让大量的读者提前嗅到了西方文化的气 息，同时这次风潮的兴起也让多种多样传播方式进入了我们的生活，网 络视频、手机新闻、电视展示……等等以后都在日趋成熟 抓住“有意受众”做好“温情传播利用大众传播的普遍性和累积性，把 赛程加长累积关注利用大众传播的普遍性和累积性，把赛程加长累积关 注
马莱茨克传播模式图示
❖ 1.在传播者方面，作者认为传播者的自我形 象个性结构传播者工作组传播者的社会环 境作为组织中的传播者等因素实际上都对 信息选择和发布产生作用。
五W模式图示
施拉姆大众传播模式
背景：美国“传播学之父”威尔伯﹒施拉姆 在《传播是如何进行的》一文中提出的。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
施拉姆大众模式的启发意义
❖ 一。揭示出大众信息传播媒介机构的把关人 的作用。
❖ 二。揭示出受众个体的社会性存在
韦斯特利麦克莱恩传播模式
背景：美国两位传播学者维斯特里和 麦克莱恩于1957年提出的。
“”
韦斯特利麦克莱恩传播模式图示基于香农—施拉姆模式的油田钻井 作业虚拟培训系统的研究与实现
从非诚勿扰看施拉姆传播模式
❖ 非诚勿扰》所体现的传播学特色 《非诚勿扰》表现为一个很完整传播过程，所体现的传播学特色更
是可以从传统的传播模式图中抽象得出。《非诚勿扰》现象的产生，有 它在商业上的运作因素，但是在更加深度的层次上来讲，《非诚勿扰》 热的现象深度表现的是在传播社会学上所具备的完整的传播过程。传播 者、受传者、讯息、媒介、反馈这几个传播要素都在《非诚勿扰》现象 中有所特殊表现。作为一个典型传播现象，《非诚勿扰》的大众传播活 动，符合了施拉姆的大众传播过程模式，揭示了传播的本质。 从传播学 上讲，《非诚勿扰》无疑是一个成功的运营模式，它的发展也让我们的 媒介民主化运动更加的有目的，让大量的读者提前嗅到了西方文化的气 息，同时这次风潮的兴起也让多种多样传播方式进入了我们的生活，网 络视频、手机新闻、电视展示……等等以后都在日趋成熟 抓住“有意受众”做好“温情传播利用大众传播的普遍性和累积性，把 赛程加长累积关注利用大众传播的普遍性和累积性，把赛程加长累积关 注
马莱茨克传播模式图示
❖ 1.在传播者方面，作者认为传播者的自我形 象个性结构传播者工作组传播者的社会环 境作为组织中的传播者等因素实际上都对 信息选择和发布产生作用。
广告的传播模式
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二、文化的特性
胡文仲先生在《跨文化交际学概论》中总结了文化的五大特 性： 1．文化是人类所独有的，是区别人类和动物的主要标志； 2．文化不是先天所有，而是通过后天习得的； 3．文化中的大部分是不自觉的； 4．文化是人们行动的指南； 5．文化是动态的，文化的形态与一定的历史时期相联系。
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三、翻译之道
为避免翻译中出现的文化差异和文化冲突，拉里·A·萨 默瓦和理查德·E·波特归纳了翻译中规避文化冲突的一 些技巧，包括词汇对等、习语和俚语对等、语法句法对等 、经验文化对等和概念对等。我们着重讨论词汇对等与习 语和俚语的对等。 （一）词汇对等 （二）习语和俚语的对等
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（二）不确定性规避
1.高度不确定性规避 处于高度不确定性规避的文化为了避免不确定性和模糊性，常 常向其成员提供稳定性，制定正式的规则，不容忍偏离正道的 观点和行为，寻求共识，并相信绝对的真理和专业技艺的成就 。焦虑和压力较高也是他们的特点：人们认为生活中的不确定 性会持久以致为患，因此必须避免。为了增强生活的有序性， 他们非常需要成文的规则、计划、规范、典礼和仪式。 2.低度不确定性规避 他们比较容易接受生活中的不确定性，不为偏离主流的人或主 张所困扰，因此他们对不寻常性的容忍度比较强。他们喜欢主 动性，不喜欢等级关系。他们乐于冒险，灵活性强，认为规则 越少越好。他们对专家的依赖性不强，更多地靠自己、靠多面 手和感觉。整体而言，低度不确定性规避文化的心态较为放松 。
广告是指由已确认的出资人通过各种媒介进行的有关产 品（商品、服务和观念）的、通常是有偿的、有组织的、 综合的、劝服性的非人员信息传播活动。 首先，广告实质上是传播活动的一种特殊形式。它主要 是由出资人和广告公司有组织进行的传播活动。 其次，广告的对象是大众而非个体。广告的发布者总是 希望其广告最大范围地为公众知晓，以期提高他们产品 的知晓度，从而获取实际的或潜在的交易机会，或产生 对人们的观念的影响。
广告传播的五种基本模式分析共28页
广告传播的五种基本模式分析
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！