荣誉体系

各项荣誉体系方案标准
三、03论坛
一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 全省03见习主任（区拓对应人员） 三、奖项设置 入围条件： 竞赛期间累计有效增员1人，即可入围当季度的03论坛，（全省共30个参会观 摩名额） 增员先锋奖： 竞赛期间累计有效增员2人，可获得“03论坛增员先锋奖”。 增员卓越奖： 竞赛期间累计有效增员3人及以上，可获得“03论坛增员卓越奖”。 注：1、03见习主任标准：上季度累计有效增员1人 2、有效增员是指：营销:入司当月FYC大于等于300元；区拓：入司当月展 业业绩大于等于850元。
人参与的功能组例会制度。会议定期召开，旨在探讨绩优
荣誉体系推动工作中存在的问题及优秀经验交流。
解读基本法，助力荣誉体系建设
详细解读基本法，将荣誉体系的搭建与基本法相结合， 充分利用基本法所提供的资源，将个人发展与组织发 展联系起来，使各项荣誉体系串成完整的进阶体系，
促使更多的人参与到其中。
激励方案的引导
展业区主任，目的在于，建立健
康晋升文化，同时可以降低营业 组考核压力，使新晋升营业组(展
业区)得以“强身健体”。促使优
秀主任相互激励和感染，聆听组 织发展高手分享；相互交流、共
同提升。
荣誉体系意义解读
高端营业部
营业部经营论坛旨在提高营业部自 主经营意识和能力，推动营业部建 立稳健的主顾开拓、周单元经营以
各项荣誉体系方案标准
二、挑战IDA俱乐部
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间
二、竞赛对象：所有业务员、收展员
三、奖项设置：报名参加河北分公司挑战IDA俱乐部（由各机构营 销部组织），且达到以下标准可获得相应奖项：
挑战IDA奖——竞赛期间寿险长险件数达9件，且FYC达3万元以上。
挑战IDA主管奖——团队中有3人达成“挑战IDA奖”。
营业部经营论坛
新人高峰会
Baidu Nhomakorabea
挑战IDA俱乐部
钻石组论坛
03论坛
荣誉体系意义解读
新人绩优 新人高峰会
新人高峰会，主要针对层面为入司半年以内的新人
群体，是机构培养绩优体系新生力量的重要推手之 一，目的在于推动新人向更快更好的方向发展，同 时以绩优荣誉体系影响和提升新人队伍的留存。
荣誉体系意义解读
挑战IDA俱乐部，是分公司引入国际龙奖 IDA奖项，结合业务队伍自身情况，助推 更多的绩优业务员提升个人经营层次，创 造零障碍的学习交流平台而设置的一项重 要荣誉体系内容。 竞赛方案面向全体业务队伍，主要针对队 伍中的绩优层级，机构推动挑战IDA俱乐 部，对于激发业务人员潜能，鼓励突破自 我、勇于攀登的挑战精神起到了积极作用。 通过绩优层级的影响和带动作用，对于机 构业务人员的留存，业绩的拉升具有重要 意义。
绩优层
挑战IDA俱乐部
荣誉体系意义解读
准主管 03论坛 03是团队的增员主体，通过03的有效推
动和追踪，可以更好的启动02的增员意愿，
推动主管晋升和组织发展。 03论坛对于
营造增员氛围,扩大重点增员人群，提升
人力健康快速成长，起到积极的助推作用。
荣誉体系意义解读
钻石主管
钻石组论坛 钻石组论坛面向全体营业组主管、
的绩优人员进行表彰，突出绩优人员的优越感
4、加大绩优人员的经验分享力度，可以跨区、跨营
业部邀请优秀业务员进行分享。同时要在各种大型
表彰会上加入分享环节。充分调动队伍的积极意愿。
找准受众人群
不同的荣誉体系针对不同层级的人群，要结合业务员 的业绩能力、入司时间、组织发展情况找准推动点， 使其真正的意识到荣誉体系带来的巨大收益与帮助， 使绩优推动真正发挥作用。
如何推动绩优体系？
荣誉体系的标准让所有人都知道 如何使方案所针对的人群积极参 与到方案 意愿启动后，紧密进行追踪
召开推动会
推动会：支公司、营业区、营业部各层级定期持续的召开 荣誉体系推动会，树立榜样，邀请更多的人观摩、参与、 了解。激发他们的上进心。
功能组例会：形成由营销部牵头、各营业区绩优推动负责
营业部经营论坛
及留存三大系统，为机构各营业部
树立优秀典型，同时为营业部经理 搭建一个交流分享、学习提升的平 台 ，提升各营业部经营的自主性与 灵活性。为营业部人力以及业绩健 康稳健的发展打下坚实基础。
四季度各项方案目标及钻石会员人力测算
四季度方案入围目标 新人高峰会 挑战IDA俱乐部 “03论坛” “钻石组（区）”论坛 25人 4人 12人 3人
2、电话、短信追踪
结合各项体系达成存在差距的人力，分阶段利用电话或短信平台通知到本人， 使其熟知各项奖项的达成进度。
3、分层级一对一追踪面谈
借力营业区督导及营业部经理、主管进行追踪面谈，了解本人工作中遇到的问 题与困难，进行有针对性的帮扶解决。
4、定期主管会
定期召开全体或分区主管会，对各阶段荣誉体系达成情况进行盘点，对各营业 部、组进行检视，对于推动工作中存在的问题集中研讨，提出改进措施。
各项荣誉体系方案标准
一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 营业组主任、展业区主任 三、奖项设置 会员奖： 季度末达成钻石营业组、钻石展业区标准的主任可获得“2011年三季度钻石组 (区)论坛会员奖”。（具体标准参看：钻石俱乐部章程、展业外勤钻石俱乐部章 程） 特别会员奖： 季度末达成钻石营业部(展业课)标准的部经理（课长），可获得“钻石组(区)论 坛特别会员奖”。 高级会员奖： 每季度末，连续时间达6-8个月的钻石营业组（展业区），可获得“钻石组(区) 论坛高级会员奖”。 资深会员奖： 每季度末，连续时间达12-14个月的钻石营业组（展业区），可获得“钻石组(区) 论坛资深会员奖”。
营业部经营论坛
8人
四季度钻石会员目标
2011年10月
2011年11月 2011年12月
110人
95人 70人
目 录
绩优荣誉体系解读 如何推动绩优体系？
如何推动绩优体系？
荣誉体系的标准让所有人都知道 如何使方案所针对的人群积极 参与到方案中来 意愿启动后，紧密进行追踪
职场布置
海报及展板的制作和宣传:制作宣传海报及入 围人员的展板，营造气氛，将绩优体系入围
四、“钻石组（区）”论 坛
各项荣誉体系方案标准
五、营业部经营论坛
一、竞赛期间 每两个月为一个竞赛期间 二、竞赛对象 营业部经理、展业课课长 三、奖项设置 直接入围条件： 主顾开拓系： 考核期内，营业部月均人力50人以上，人均件数达到2件（含）以上，营业部可入围 主顾开拓系统。 周单元经营系统： 考核期内，营业部月均人力50人以上，有效活动率75%（含）以上且增员率15%（含） 以上，营业部可入围周单元经营系统。 留存系统： 考核期内，营业部月均人力50人以上，三个月转正率100%（含）以上且一年内新人 有效活动率70%（含）以上，营业部可入围留存系统。 注：直接入围标准对入围人数无限制，当各系统直接入围人数少于20人时，根据间 接入围标准补足20人。
激励方案：在制定配套激励方案时，可适当将各项
荣誉体系的具体标准，融合到激励的达标条件中，
引导业务队伍的达成。
如何推动绩优体系？
荣誉体系的标准让所有人都知道 如何使方案所针对的人群积极参 与到方案 意愿启动后，紧密进行追踪
追踪形式
1、每日预警追踪
结合不同荣誉体系，定期发布预警数据，指定专人分层级进行追踪。
目 录
绩优荣誉体系解读 如何推动绩优体系？
绩优荣誉体系解读
分公司新人高峰会 分公司挑战IDA俱乐部
分公司“03论坛”
分公司“钻石组（区）”论坛 分公司营业部经营论坛
各项荣誉体系方案标准 各项荣誉体系方案标准
一、新人高峰会
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间
二、竞赛对象：竞赛期间前一个季度（含）以后入司的业务员、收展员 三、奖项设置：竞赛期间内连续达到钻石标准，且未参加过历届新人高峰会的竞赛对 象，如达到以下标准可获得相应奖项，各奖项不兼得。 “新人王”奖——竞赛期间累计年度化标准保费排名第一。 “新人1W挑战奖”——竞赛期间连续达到北区1W俱乐部标准(钻石标准的2倍)。 “新人成就奖”——竞赛期间内月均年度化标准保费达到1万元以上。
标准细则明确为文字，张贴在职场，传达给
业务员。
如何让内勤了解
内勤会：支公司营销部牵头组织内勤 学习会，各营业区负责绩优及荣誉体 系推动的内勤全体参会，详细解读荣 誉体系的标准。
如何让外勤了解
1、营业区大早会宣导
2、利用部门早会、主管会，由营业部督导进行方案
的解读及二次宣导。
3、营业部要形成定期表彰的制度，对入围荣誉体系