保险公司新人荣誉体系建立 PPT
合集下载
中国人寿新人育成体系ppt课件
对主管
推动该组织发展 提高团队士气 提高团队绩效 提升收入水平 增强专业能力 稳定团队基础
43
亮点：课程内容全面
赢在未来 目标订立
与行动 客户开拓方法
再访技巧
转介绍客户 的约访与接
洽
赢在坚持
明星风采
影响力中 心的建立
赢在组织 发展
客户类型分析
客户面谈技巧
赢在团队
国寿人生
理财观念 与知识
产品深入 分析
讲师要：提前沟通、提前汇课、提前说课
70
五抓：
抓参训 抓考证 抓入司 抓举绩 抓增员
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八注意：
1、专人考勤，汇总 2、专人记录加减分 3、班主任全程跟踪 4、每日给领队（班委）开会 5、要有活动（一般在第三天晚上开联欢会） 6、要考试 7、要追踪 8、要回炉（不定期召集会议或培训）
72
想和做之间只有一步的距离，那就 是：行动！
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乘风破浪行动营、成功创富加强营
意义 亮点 辅导内容
39
新人4-9月的状态
优秀状态
职涯发展 困惑
40
问题引发的思考
专业知 识不完
善
服务观 念不到
位
工作目 标不明
确
组织发 展意愿
不强
41
“行动营、加强营”的意义
对新人
建立职涯规划 加强服务经营理念
树立发展意识 打造优秀人才
42
“行动营、加强营”的意义
53
辅导课程：
目标订立 销售流程 活动量管理等
54
主管辅导内容
每日工作检查
坚持批阅工作日志
提醒新人参训
熟悉时间、内容
观察新人变化
发现问题
银保新人培育体系介绍PPT课件
训后追踪： 1、 及时跟进同业 产品及分红学习;对 新人班没有全面掌 握的知识点进行补 充;协助新人订立作 业目标并将已订立 的作业目标张贴上 墙。 2、根据新人特点 分派网点，并带领 新人至网点进行网 点情况及人员介绍。
39
新人培训班的主要作 用是什么？
40
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小结
新人培训也是新培体系中至关重要的一环，它 是公司制式化培养新人的一个重要步骤，不要以为 这是公司的行为，作为营业区也要高度重视，积极 参与到新人培训的各个环节当中。
工具： •团队分析及目标设定
•（工具1）
21
21
跟上公 司步骤
分解 计划
销售部 经理
具体 实施
职责
营业区 总监
把握招 聘时机
制定招 聘计划
组织计划 实施
22
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二. 初选阶段
甄甄选选 执行人： 营业部经理
笔试 内勤/督训
面谈 营业区总监
执行方式：调查及面谈 标准： 符合招聘条件
性向测试 甄选
60分以上
好的开始是成功的一半，作为该环节的第一责任人— —营业区总监，一定要高度重视，严格把好业务人员的 招聘关
34
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第二环节 新人培训
35
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通过制式化培训学习，使新人了解公司和 行业，树立信心，吸引学员选择银行代理工作， 掌握基础的销售技能。
36
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新人培训操作总流程
事前 目的 •为成功举办做好准
5. 迎新会
6. 早会
7. 夕会（夜校训练）
8. 周例会
9. 视频会
417 0.新人加油站
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独立作业环节管理方法
3. 技能辅导 4. 公司情况：基本概况、历年经营数据、市场排名及占比，必须熟练
保险公司新人荣誉见证会模板ppt(42张)
‘医、食、住、行、玩’等需求
强大的综合金融联合服务平台
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
平安公司声誉好
中国平安2015年再次入选美国《财富》(Fortune)杂志世界500强，名 列第96位，较2014年上升32位，同时蝉联内地非国有企业第一。
意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
27
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
智能星“三金双豁免”铸造完美少儿险
教育金 保障金 养老金
双豁免
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
2015年
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
16
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
中国保险受国家的扶持
2015年5月6日中国国
务院总理李克强在北京主持
召开国务院常务会议。决定
试点对购买商业健康保险 给予个人所得税优惠。
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
17
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
都可以通过保险规划解决
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
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保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页) 保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
26
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
平安福产品优势
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
轻度重疾保障好，重疾最高赔付120%
自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
强大的综合金融联合服务平台
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
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平安公司声誉好
中国平安2015年再次入选美国《财富》(Fortune)杂志世界500强，名 列第96位，较2014年上升32位，同时蝉联内地非国有企业第一。
意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
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智能星“三金双豁免”铸造完美少儿险
教育金 保障金 养老金
双豁免
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2015年
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中国保险受国家的扶持
2015年5月6日中国国
务院总理李克强在北京主持
召开国务院常务会议。决定
试点对购买商业健康保险 给予个人所得税优惠。
保险公司新人荣誉见证会模板(ppt42 页)
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都可以通过保险规划解决
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平安福产品优势
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
轻度重疾保障好，重疾最高赔付120%
自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
保险公司新人荣誉体系建立.ppt
真没想到，做主任有这么多好处。。。
主任育成津贴：
1、各级业务主任直接育成新的业务主任，则每月可享受直接主任育成 津贴，计算公式如下：
直接主任育成津贴＝直接育成业务组当月达成的FYC×津贴系数
前12个月（含） 10%
12个月以后 7%
2、二代主任育成津贴：各级业务主任二代育成新的业务主任，则每 月可享受二代主任育成津贴，计算公式如下：
不算不知道，做保险真好。。。
第9个月—第14个月：直接育成1个业务组，直接增员10人， 6人转正，达到晋升业务经理标准
1、职务津贴：1500×6＝9000元； 2、直辖组辅导津贴：12000×17％×6＝12240元； 3、一代主任育成津贴：6000×10％×2×6＝7200元；
4、直辖组年终奖金：102000×1％＝1020元； 5、增才奖：500×6＝3000元； 6、增员奖：1500×12％×6×10＝10800元； 7、标准组运营基金：500×2＝1000元。
新人利益： 1、月均FYC1500，新契约一件，1500×14＝ 21000元； 2、新人财务支持津贴：500×12＝6000元； 3、新人超额奖金：500×6＝3000元； 4、钻石业务员奖励：300+500+800+1000＝2600 元； 5、续年度佣金：750×2＝1500元；
不算不知道，做保险真好。。。
当月直辖组达成的FYC（元）
业务主任 职务津贴
高级业务主 任职务津贴
1500（含）-3000（不含） 200
300
3000（含）-6000（不含） 500
800
6000（含）-9000（不含） 700
1000
9000（含）以上
1000
《保险行业培训-营业部新人培养》(讲座培训课件)
有效 晋升
营业部新人育成实务操作
• 第一部分 可使用的方法 • 第二部分 新人培育要点 • 第三部分 三次核心陪同
解，有了一定的销 进一步拓
售技能，需要通过 前程规划明确自己 发展的方向。
宽
习惯不能 有效保持
知识
态 度
技能
习惯
学懂基本法、明白自己下一步发展的方向， 懂得初步的辅导训练方法
激发晋升欲望、明确发展方向 主顾开拓、增员、辅导训练
正常出勤、有效拜访、有效评估
辅导面谈
调整心态、 明确方向、 鼓励晋升、 有效保持良 好习惯
程
目
录
营业部新人育成实务操作
营业部新人育成的责任人
营业部新人育成实务操作
• 第一部分 可使用的方法 • 第二部分 新人培育要点 • 第三部分 三次核心陪同
新人培养中部经理可用的方法
沟通
陪同训练 辅导面谈
二早训练
沟通
• 定义：主管在新人不同的状态下进行适时电 话或当面的沟通引导。
• 作用：增进了解、达成共识、调整心态 • 注意事项：多赞美、多倾听、多激励
知识匮乏 心态积极 技能缺乏 习惯尚未 形成
培 育 期 (2、3 个月）
销售进入瓶颈期， 掌握基本
激情开始消退； 知识
对自己的能力表 示担忧，客户资 源单一，对长期
心态波动 技能较弱
从事营销信心不 习惯初步
足。
形成
知 寿险基础知识、行业规则、公司的基本概况、
识 相关的产品知识、基本推销理念与方法。
氛围的感
来自 中国最大的资料库下载
• 新人对营业部文化的传承 • 新人育成的现状以及思考
新人对营业部业务的支撑
1-2月份新人保费贡献
营业部新人育成实务操作
• 第一部分 可使用的方法 • 第二部分 新人培育要点 • 第三部分 三次核心陪同
解，有了一定的销 进一步拓
售技能，需要通过 前程规划明确自己 发展的方向。
宽
习惯不能 有效保持
知识
态 度
技能
习惯
学懂基本法、明白自己下一步发展的方向， 懂得初步的辅导训练方法
激发晋升欲望、明确发展方向 主顾开拓、增员、辅导训练
正常出勤、有效拜访、有效评估
辅导面谈
调整心态、 明确方向、 鼓励晋升、 有效保持良 好习惯
程
目
录
营业部新人育成实务操作
营业部新人育成的责任人
营业部新人育成实务操作
• 第一部分 可使用的方法 • 第二部分 新人培育要点 • 第三部分 三次核心陪同
新人培养中部经理可用的方法
沟通
陪同训练 辅导面谈
二早训练
沟通
• 定义：主管在新人不同的状态下进行适时电 话或当面的沟通引导。
• 作用：增进了解、达成共识、调整心态 • 注意事项：多赞美、多倾听、多激励
知识匮乏 心态积极 技能缺乏 习惯尚未 形成
培 育 期 (2、3 个月）
销售进入瓶颈期， 掌握基本
激情开始消退； 知识
对自己的能力表 示担忧，客户资 源单一，对长期
心态波动 技能较弱
从事营销信心不 习惯初步
足。
形成
知 寿险基础知识、行业规则、公司的基本概况、
识 相关的产品知识、基本推销理念与方法。
氛围的感
来自 中国最大的资料库下载
• 新人对营业部文化的传承 • 新人育成的现状以及思考
新人对营业部业务的支撑
1-2月份新人保费贡献
荣誉体系宣导ppt课件
泰康之星
“泰康之星”星光会
坚持 只为成就 更好的自己
世纪圣典 百万俱乐部
自2017年起泰康之星成为入围个险荣
誉体系的基础条件
幸福天使 泰康之星
» 老人：竞赛期间必须连续达标泰康之星 » 新人：入司当月起每月达成泰星标准 » 世纪圣典：会长在竞赛期间必须每月达成泰星标准
唯有做泰康之星才能登上荣誉之阶
FYC ≥ 2500 元 且≥ 2 件（≥ 300C） FYC ≥ 3000 元 且≥ 2 件（≥ 300C） FYC ≥ 2000 元 且≥ 2 件（≥ 300C）
三星及以上会员月度业绩标准： 每月FYC≥3000元，件数≥2件
条件2：继续率
13个月继续率≥90%
3个月
一星： 连续3个月达标
三星考核 标准提高！
优先办理，时效承诺
泰星，拥有运营专属服务
• 泰星五星以上由总公司专家直接提供7*12小时
专属核保专家值班服务。 • 分公司及中支运营管家对全省精英代理人提供专人
专线咨询，大单核保前置，专人跟踪服务。
享受总、分公司运营管家专人服务
品质 一票否决权
1. 严重违规：出现四大违规行为，包括代签名、虚假承诺、虚假客户信息、恶意二开；出现严重违规行
为，按代理人基本法品质标准达到记过、解除保险代理合同（报行业协会）
2. 两核品质：长险首两年出险案件观察期内累计＞2件或者投保后一年内极短期因重病、慢病出险件观
察期内累计＞2件；出现替客户隐瞒病史、诱导不实告知、代体检的
3. 继续率：13个月继续率＜95% 4. 引发高客投诉
保单15日送达率＜95%
直辖组FYC ≥ 6000 元（营销）/ FYC ≥ 10000 元（收展） 直辖组600C 人力≥ 4 人（营销）/ 600C 人力≥ 6 人（收展）
保险新人育成体系宣导29页
主管辅导跟进培训
• 运作频次： – 分为两个辅导跟进培训，即：扬帆启航训练营主管辅导跟进培训 和乘风破浪行动营、成功创富加强营主管辅导跟进培训。 – 各三天时间，集中封闭培训，定期举办。
• 主题： – 提升主管履行工作职责的能力
• 目的： – 强化主管辅导意识，学会一对一辅导方法，提高一对一辅导能力
成功创富加强营
• 运作频次：
– 承接乘风破浪行动营，每期运作3个月，是追踪训练。
• 主题：
– 提升绩效，持续推动晋升业务主任和组经理。
• 目的：
– 提高服务技能，强化组织发展技能，培育晋升文化。
• 方式：
– 针对乘风破浪行动营的结业人员，每周一次半天集中， 上午半天采用早会模式进行专业训练，其他ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ间保险 营销员参与原团队管理、外出展业，同时由主管协助 进行一对一辅导。
• 讲师手册、学员手册、 PPT、通关题库、随堂讲 师、视频资料
• 授权师资班PPT
新人育成执行体系建设 • 集中训练和追踪训练手册 • 主管辅导手册 • KPI考核指标指引
新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执 行的不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系 建设放在同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。
结束语
• 把握新人，相约成功。
• 目的：
– 吸引加盟
• 方式：
– 历时2小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分 散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导， 突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
职前教育
• 运作频次：
– 一天时间，定期举办。
• 主题：
– 感受公司文化，初步了解行业。
平安星级导师荣誉培养体系晋升标准ppt课件
10
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
• 星级导师可以参加各类仅针对导师的评优表彰活动
✓ 导师评聘大会 ✓ 导师授课大比武 ✓ 导师荣誉榜 ✓ 教师节表彰活动 ✓ ……
11
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
Thank you！
22
• 一星升二星的晋升标准
职级要求 • 须为合格正式业务员（含）/正式收展员（含） 以上职级
时间要求 • 须任一星导师一年以上，授课质量评分为优秀
绩效要求
• 晋升前年度内累计三个月达到钻石人力标准， 或至少直接增员一人且三个月内转正
积分要求 • 年度总积分须达到350分
4
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
新人 冲锋班
• 主管生产线主要由三星及以上导师获得授权
02起飞
主任养成
主任晋升 主任加油站 主任研修
高级主任 养成
资深主任 养成
• 钻石支持线主要由三星及以上导师获得授权
财务规划 式行销
顾问式 行销
客户服务 行销
目标市场 行销
高额保单 销售
13
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
**导师的培养体系
导师生产线将帮助外勤专业导师提升辅导意识和授课技能。
TLTⅣ TLTⅤ TLTⅡ TLTⅢ TLTⅠ PTT
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
• 星级导师可以参加各类仅针对导师的评优表彰活动
✓ 导师评聘大会 ✓ 导师授课大比武 ✓ 导师荣誉榜 ✓ 教师节表彰活动 ✓ ……
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火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
Thank you！
22
• 一星升二星的晋升标准
职级要求 • 须为合格正式业务员（含）/正式收展员（含） 以上职级
时间要求 • 须任一星导师一年以上，授课质量评分为优秀
绩效要求
• 晋升前年度内累计三个月达到钻石人力标准， 或至少直接增员一人且三个月内转正
积分要求 • 年度总积分须达到350分
4
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
新人 冲锋班
• 主管生产线主要由三星及以上导师获得授权
02起飞
主任养成
主任晋升 主任加油站 主任研修
高级主任 养成
资深主任 养成
• 钻石支持线主要由三星及以上导师获得授权
财务规划 式行销
顾问式 行销
客户服务 行销
目标市场 行销
高额保单 销售
13
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物，要 当机立 断，披 上浸湿 的衣服 或裹上 湿毛毯、湿被褥 勇敢地 冲出去
**导师的培养体系
导师生产线将帮助外勤专业导师提升辅导意识和授课技能。
TLTⅣ TLTⅤ TLTⅡ TLTⅢ TLTⅠ PTT
荣誉体系专题培训课件
二季度入司的新人，半年度承保≥ 5万12件； 营业部经理：半年度承保业绩100万以上，且营业部累计标保排名全省前三名 营业组主管：半年度承保业绩 36万以上，且营业组累计标保排名全省前十名（不含高级经理直辖组） 十杰会员标准：半年度累计标保18万/24件且分公司标保前十名 会长产生：十杰会员标准保费全省排名第一名 副会长产生：十杰会员标准保费全省排名第二、三名 奖励形式： 表彰、论坛活动、系统绩优高手分享、十杰会员证书、奖品； 个人入围可带一名增员或组员参加，其他奖项均为本人参加。
5、四星精英会
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
4、三星会
项目定位：为培养业务员树立良好的工作习惯，壮大B类中层业务员的人数、提升业绩，奖励 业绩与品质有良好持续性的业务员。
激励对象：个险系列全体业务员 竞赛时间： 每季度末月25日预收且季度末承保； 入围标准：
（一）、三星会普通会员入围标准： 普通会员：季度内每月FYP ≥6000元2件(寿险件)
（二）、三星会金星会员入围标准： 金星会员：季度内每月FYP ≥10000元4件(寿险件)
架构设置： 三星会设会长一名、副会长两名、秘书长一名
产生标准： 会 长：自然季内累计承保标准保费全省第一名 副会长：自然季内累计承保标准保费全省第二、三名 秘书长：自然季内累计承保件数全省第一名
奖励方式：ຫໍສະໝຸດ 1、鼓励持续连月入围，依照其连续月份的多少颁发奖励
5、四星精英会
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
4、三星会
项目定位：为培养业务员树立良好的工作习惯，壮大B类中层业务员的人数、提升业绩，奖励 业绩与品质有良好持续性的业务员。
激励对象：个险系列全体业务员 竞赛时间： 每季度末月25日预收且季度末承保； 入围标准：
（一）、三星会普通会员入围标准： 普通会员：季度内每月FYP ≥6000元2件(寿险件)
（二）、三星会金星会员入围标准： 金星会员：季度内每月FYP ≥10000元4件(寿险件)
架构设置： 三星会设会长一名、副会长两名、秘书长一名
产生标准： 会 长：自然季内累计承保标准保费全省第一名 副会长：自然季内累计承保标准保费全省第二、三名 秘书长：自然季内累计承保件数全省第一名
奖励方式：ຫໍສະໝຸດ 1、鼓励持续连月入围，依照其连续月份的多少颁发奖励
荣誉体系 ppt课件
执行总公司标准，分公司、各三四机构设置荣誉墙、月度启 动会嘉奖等
•ppt课件
•8
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
•ppt课件
•9
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•ppt课件
四星营业部 50人以上
8 20
四星营业部 5000元
•10
2、营业组星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：分公司在册营业组 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于月末前承保； 入围标准：
奖项名称 达标标准
名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励；
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•ppt课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
•3
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
太平人寿荣誉体系介绍
•ppt课件
•1
荣誉体系概况
一、个人奖项
二、团队奖项
三、中长期奖项
四、非制式奖项
•ppt课件
•2
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排
•ppt课件
•8
一、个人奖项 二、团队奖项 三、中长期奖项 四、非制式奖项
•ppt课件
•9
二、团队奖项：
1、营业部星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：全省在册各营业部 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于本月末承保； 入围标准：
二星营业部 2000元
三星营业部 3000元
•ppt课件
四星营业部 50人以上
8 20
四星营业部 5000元
•10
2、营业组星级达标
项目定位：推动弱体营业部组改善，促进标准营业部建设； 激励对象：分公司在册营业组 竞赛时间：每月上月26日-本月25日预收且于月末前承保； 入围标准：
奖项名称 达标标准
名，取前十名； 奖励形式：受邀参加总公司绩优成长日、荣誉墙展示、实物奖励；
具体奖励标准如下： 特别说明：同一被保险人投保多件只计一件，但保费计算在内；
名次 奖励标准
第1-3名 水晶奖杯+行销辅助工具
•ppt课件
第4—10名 荣誉证书+行销辅助工具
•3
2、分公司绩优成长日
项目定位：搭建分公司绩优高手学习、分享平台 ，促进A类、B类人员的高速成长；
太平人寿荣誉体系介绍
•ppt课件
•1
荣誉体系概况
一、个人奖项
二、团队奖项
三、中长期奖项
四、非制式奖项
•ppt课件
•2
一、个人奖项：
1、月度十佳评选
项目定位：分公司绩优高手的竞技平台，促进A类人员高速成长； 激励对象：A类人员 竞赛时间：每月自然月月初—月末承保； 入围标准：竞赛期内承保标保≥3万/4件，按承保标准保费全省进行排
荣誉体系PPT
2020/4/10
1
目
绩优荣誉体系解读
录
如何推动绩优体系？
2020/4/10
2
绩优荣誉体系解读
分公司新人高峰会 分公司挑战IDA俱乐部 分公司“03论坛” 分公司“钻石组（区）”论坛 分公司营业部经营论坛
2020/4/10
3
各各项项荣 荣誉誉体 体系 系方 方案 案标 标准准
一、新人高峰会
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间
以上，营业部可入围周单元经营系统。
留存系统：
考核期内，营业部月均人力50人以上，三个月转正率100%（含）以上且一年内新人
有效活动率70%（含）以上，营业部可入围留存系统。
注：直接入围标准对入围人数无限制，当各系统直接入围人数少于20人时，根据间
接入围标准补足20人。
2020/4/10
8
营业部经营论坛
2020/4/10
5
各项荣誉体系方案标准
三、03论坛
一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 全省03见习主任（区拓对应人员） 三、奖项设置 入围条件： 竞赛期间累计有效增员1人，即可入围当季度的03论坛，（全省共30个参会观 摩名额） 增员先锋奖： 竞赛期间累计有效增员2人，可获得“03论坛增员先锋奖”。 增员卓越奖： 竞赛期间累计有效增员3人及以上，可获得“03论坛增员卓越奖”。
“新人成就奖”——竞赛期间内月均年度化标准保费达到1万元以上。
2020/4/10
4
各项荣誉体系方案标准
二、挑战IDA俱乐部
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象：所有业务员、收展员 三、奖项设置：报名参加河北分公司挑战IDA俱乐部（由各机构营 销部组织），且达到以下标准可获得相应奖项： 挑战IDA奖——竞赛期间寿险长险件数达9件，且FYC达3万元以上。 挑战IDA主管奖——团队中有3人达成“挑战IDA奖”。
1
目
绩优荣誉体系解读
录
如何推动绩优体系？
2020/4/10
2
绩优荣誉体系解读
分公司新人高峰会 分公司挑战IDA俱乐部 分公司“03论坛” 分公司“钻石组（区）”论坛 分公司营业部经营论坛
2020/4/10
3
各各项项荣 荣誉誉体 体系 系方 方案 案标 标准准
一、新人高峰会
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间
以上，营业部可入围周单元经营系统。
留存系统：
考核期内，营业部月均人力50人以上，三个月转正率100%（含）以上且一年内新人
有效活动率70%（含）以上，营业部可入围留存系统。
注：直接入围标准对入围人数无限制，当各系统直接入围人数少于20人时，根据间
接入围标准补足20人。
2020/4/10
8
营业部经营论坛
2020/4/10
5
各项荣誉体系方案标准
三、03论坛
一、竞赛期间 以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象 全省03见习主任（区拓对应人员） 三、奖项设置 入围条件： 竞赛期间累计有效增员1人，即可入围当季度的03论坛，（全省共30个参会观 摩名额） 增员先锋奖： 竞赛期间累计有效增员2人，可获得“03论坛增员先锋奖”。 增员卓越奖： 竞赛期间累计有效增员3人及以上，可获得“03论坛增员卓越奖”。
“新人成就奖”——竞赛期间内月均年度化标准保费达到1万元以上。
2020/4/10
4
各项荣誉体系方案标准
二、挑战IDA俱乐部
一、竞赛期间：以自然季度为竞赛期间 二、竞赛对象：所有业务员、收展员 三、奖项设置：报名参加河北分公司挑战IDA俱乐部（由各机构营 销部组织），且达到以下标准可获得相应奖项： 挑战IDA奖——竞赛期间寿险长险件数达9件，且FYC达3万元以上。 挑战IDA主管奖——团队中有3人达成“挑战IDA奖”。
保险新人育成体系宣导PPT幻灯片课件
• 目的：
– 吸引加盟
• 方式：
– 历时2小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分 散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导， 突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
12
职前教育
• 运作频次：
– 一天时间，定期举办。
• 主题：
– 感受公司文化，初步了解行业。
• 目的：
– 强化新人从业信心，参加资格考试辅导。
• 方式：
– 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的 教育方式，感受行业和XX优势，体验公司企业文化， 初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。
13
资格考试辅导
• 运作频次：
– 五天时间，定期举办。
• 主题：
– 培训保险基础知识及相关法律法规
• 目的：
– 通过保险代理从业人员资格考试，取得营销员资格。
万一网 XX最大的保险资料下载网
19
重点关注六大考核指标
• 参训率 • 月均举绩率 • 九个月留存率 • 业务主任晋升率 • 人均件数（长险、短险） • 人均FYC
20
注意事项
1
加强常态招募机制建设
•规模效应 •集中式、运动性增员使公司 教育培训资源和力量难以支 撑，训练质量和效果难以保 证，训练营也难以持续循环
16
乘风破浪行动营
• 运作频次：
– 承接扬帆启航训练营，每期运作3个月，是追踪训练。
• 主题：
– 提升绩效，晋升业务主任和组经理。
• 目的：
– 加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意 愿和能力，培育晋升文化。
• 方式：
– 对回到原团队的扬帆启航训练营的结业人员，每周一 次半天集中，上午半天采用早会模式进行专业训练， 其余时间保险营销员参与原团队管理、外出展业，同 时由主管协助进行一对一辅导。
– 吸引加盟
• 方式：
– 历时2小时的创业说明会，由营业单位根据情况采用分 散或集中的方式，对准增员对象进行职业选择的引导， 突出保险行业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
12
职前教育
• 运作频次：
– 一天时间，定期举办。
• 主题：
– 感受公司文化，初步了解行业。
• 目的：
– 强化新人从业信心，参加资格考试辅导。
• 方式：
– 为期一天的职前教育，由营业单位采用分散或集中的 教育方式，感受行业和XX优势，体验公司企业文化， 初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。
13
资格考试辅导
• 运作频次：
– 五天时间，定期举办。
• 主题：
– 培训保险基础知识及相关法律法规
• 目的：
– 通过保险代理从业人员资格考试，取得营销员资格。
万一网 XX最大的保险资料下载网
19
重点关注六大考核指标
• 参训率 • 月均举绩率 • 九个月留存率 • 业务主任晋升率 • 人均件数（长险、短险） • 人均FYC
20
注意事项
1
加强常态招募机制建设
•规模效应 •集中式、运动性增员使公司 教育培训资源和力量难以支 撑，训练质量和效果难以保 证，训练营也难以持续循环
16
乘风破浪行动营
• 运作频次：
– 承接扬帆启航训练营，每期运作3个月，是追踪训练。
• 主题：
– 提升绩效，晋升业务主任和组经理。
• 目的：
– 加强专业知识，巩固销售技能，逐步提升组织发展意 愿和能力，培育晋升文化。
• 方式：
– 对回到原团队的扬帆启航训练营的结业人员，每周一 次半天集中，上午半天采用早会模式进行专业训练， 其余时间保险营销员参与原团队管理、外出展业，同 时由主管协助进行一对一辅导。
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不仅工作受到了肯定，公司还发放了300元的 转正特别奖金以资鼓励。从此之后我也可以享受个 人年终奖了！当然还有继续率奖金。。。
祝福我吧，我快乐成长。。。
更没想到，一个季度结束后，我还入围了分公 司TOP100，这是一个为优秀代理人提供交流、分享、 成长的舞台，激励我们不断前进！我不仅参加了公 司组织的省内旅游，参观优秀机构，还与来自全省 各地的业绩高手交流经验，使我在业务技能上有了 很大的提升。。。
9个月
一次性奖金800元；
12个月
一次性奖金1000元；年度表彰大会；
18个月
一次性奖金1200元
24个月
一次性奖金1500元；年度表彰大会；金质奖章一枚
24月之后
每连续三月达到会员资格，获得奖金300元
36个月
五等金质奖章，年度表彰大会
48个月
四等金质奖章，年度表彰大会
60个月
三等金质奖章，年度表彰大会
直辖组辅导津贴＝当月直辖组达成FYC×津贴系数
当月直辖组达成的FYC（元）
0-3000（不含） 3000（含）-6000（不含） 6000（含）-9000（不含） 9000（含）-20000（不含）
荣誉伴我成长
--虎年你最棒！！！
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
我是一名新人，我心怀憧憬。。。
首先，我参加了公司组织的职前培训，看到了 保险行业的辉煌明天，懂得了保险的意义和功用。 紧接着，我参加了公司组织的代理人培训，并顺利 的拿到了代理人资格证书。之后的岗前培训，XX人 寿独特的公司文化，丰富的产品体系，贴近实战的 行销技巧，完善的客服支持都深深的吸引着我。满 怀着激情，我加入到XX这个大家庭，迫不及待的想 把这一切都告诉给我的亲朋好友，以及身边所有的 人！
经理说我有组织发展潜力，我也想试试。。。
转正后，经理鼓励我做组织发展， 于是借助公司在2月份的脉冲增员，我 一次就增员了5名新人，每个人我都可 以享受到增员奖金。我们共同学习，共 同成长，5月份的时候，已有3人转正， 公司为了鼓励我，一次奖励了我1500元 增才奖金。
经理说我有组织发展潜力，我也想试试。。。
恭喜我吧，我提前转正了。。。
入司后，我每天按时参加公司组织的早夕会， 学习新知，提升技能，解决疑问，按照经理的要求 坚持每日6访。。。
经过两个月的早出晚归，辛勤努力，我的个人 累计FYC达到了4500元，并累计新契约3件，远远超 过了新人晋升业务专员时2000FYC，新契约2件的标 准。我提前转正了，终于初次尝到了成功的甜蜜果 实。
TOP100入围标准：《[2009]032号关于2010年 荣誉体系推广的通知》 季度承保标保10000元入围，取前30名。
祝福我吧，我快乐成长。。。
与此同时，我还入围了XX钻石俱 乐部--《510号关于开展2010年钻石俱 乐部荣誉体系竞赛的通知》，这是由 总公司设立的全系统精英业务人员的 组织，我拿到了寿险生涯的第一个钻 石人力！
业务专员晋升业务主任的标准： 任职业务专员满3个月，并于最近3个月内，同
时达到下列标准，自次月起晋升为业务主任： 1、个人月均FYC1000元，月均新契约1件； 2、本人和增员合计月均FYC4500元； 3、增员4人（其中直接增员3人），且1人为业
务专员（含）以上职级； 4、继续率不低于80%。
真没想到，做主任有这么多好处。。。
我是一名新人，我心怀憧憬。。。
作为一名新人，除了可以拿到佣金外，我还可 以拿到公司连续发放12个月的新人财务支持津贴！
月度新人财务支持津贴发放标准：
当月FYC（元）
新人财务支持津贴（元）
300（含）-500（不含）
300
500（含）以上
500
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，
违者必究
新人财务支持津贴还可以季度通算！
祝福我吧，我快乐成长。。。
钻石业务员业绩标准：业务员 每月寿险标准件1件以上，且连续 三个月FYC达到1500元即成为XX 钻石俱乐部的会员；
祝福我吧，我快乐成长。。。
连续达到月数
奖励
3个月（入会奖金， 只限一次）
一次性奖金300元；展业包一个；成员资格证书一张
6个月
一次性奖金500元；银质奖章一枚，半年表彰大会
我是一名新人，我心怀憧憬。。。
我真幸运！入司的时候，正赶上总公司针对上 岗新人，在新人财务支持津贴基础上又推出了新人 超额奖，连续发放6个月，我一定要全部都拿到！
新人超额奖发放标准：
当月FYC（元） 1000（含）以上
新人超额奖（元） 500
《488号关于2010年一季度上岗见习业务专员 增设新人超额奖的通知》
根据公司的最新政策-- 509号《关 于推动个险主管晋升的通知》，我还得 到了1000元的组织发展基金。除此之外， 真没想到做主任有这么多好处：主任职 务津贴、直辖组辅导津贴、主任育成津 贴、直辖组年终奖金。。。
真没想到，做主任有这么多好处。。。
主任职务津贴：依据业务主任、高级业务主 任当月直辖组达成的FYC，按照下表核发。
当月直辖组达成的FYC（元）
业务主任 职务津贴
高级业务主 任职务津贴
1500（含）-3000（不含） 200
300
3000（含）-6000（不含） 500
800
6000（含）-9000（不含） 700
1000
9000（含）以上
1000
1500
真没想到，做主任有这么多好处。。。
直辖组辅导津贴：依据业务主任、高级业务 主任当月直辖组达成的FYC，按照下表核发。
72个月
二等金质奖章，内部报道事迹；年度表彰大会
84个月
一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹；年度表彰大会
100个月
终身会员金牌、免费国外培训、旅游机会一次
祝福我吧，我快乐成长。。。
主管还告诉我，还有华人保 险大会、MDRT 这些寿险界的盛会， 我暗下决心：终有一天我也会登 上国际舞台，向全世界展示XX人 的风采！
增员奖金：
直接增员见习业务专员，可享受增员奖金， 期限为被增员人签约起6个月，计算公式如下：
增员奖金＝被增员人当月FYC×12%
增才奖金：
被增员人如自签约起3个月内达到转正标准， 则于次月核发增员人增才奖金500元。
真没想到，做主任有这么多好处。。。
做好增员的同时，我也达务主任。
祝福我吧，我快乐成长。。。
更没想到，一个季度结束后，我还入围了分公 司TOP100，这是一个为优秀代理人提供交流、分享、 成长的舞台，激励我们不断前进！我不仅参加了公 司组织的省内旅游，参观优秀机构，还与来自全省 各地的业绩高手交流经验，使我在业务技能上有了 很大的提升。。。
9个月
一次性奖金800元；
12个月
一次性奖金1000元；年度表彰大会；
18个月
一次性奖金1200元
24个月
一次性奖金1500元；年度表彰大会；金质奖章一枚
24月之后
每连续三月达到会员资格，获得奖金300元
36个月
五等金质奖章，年度表彰大会
48个月
四等金质奖章，年度表彰大会
60个月
三等金质奖章，年度表彰大会
直辖组辅导津贴＝当月直辖组达成FYC×津贴系数
当月直辖组达成的FYC（元）
0-3000（不含） 3000（含）-6000（不含） 6000（含）-9000（不含） 9000（含）-20000（不含）
荣誉伴我成长
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我是一名新人，我心怀憧憬。。。
首先，我参加了公司组织的职前培训，看到了 保险行业的辉煌明天，懂得了保险的意义和功用。 紧接着，我参加了公司组织的代理人培训，并顺利 的拿到了代理人资格证书。之后的岗前培训，XX人 寿独特的公司文化，丰富的产品体系，贴近实战的 行销技巧，完善的客服支持都深深的吸引着我。满 怀着激情，我加入到XX这个大家庭，迫不及待的想 把这一切都告诉给我的亲朋好友，以及身边所有的 人！
经理说我有组织发展潜力，我也想试试。。。
转正后，经理鼓励我做组织发展， 于是借助公司在2月份的脉冲增员，我 一次就增员了5名新人，每个人我都可 以享受到增员奖金。我们共同学习，共 同成长，5月份的时候，已有3人转正， 公司为了鼓励我，一次奖励了我1500元 增才奖金。
经理说我有组织发展潜力，我也想试试。。。
恭喜我吧，我提前转正了。。。
入司后，我每天按时参加公司组织的早夕会， 学习新知，提升技能，解决疑问，按照经理的要求 坚持每日6访。。。
经过两个月的早出晚归，辛勤努力，我的个人 累计FYC达到了4500元，并累计新契约3件，远远超 过了新人晋升业务专员时2000FYC，新契约2件的标 准。我提前转正了，终于初次尝到了成功的甜蜜果 实。
TOP100入围标准：《[2009]032号关于2010年 荣誉体系推广的通知》 季度承保标保10000元入围，取前30名。
祝福我吧，我快乐成长。。。
与此同时，我还入围了XX钻石俱 乐部--《510号关于开展2010年钻石俱 乐部荣誉体系竞赛的通知》，这是由 总公司设立的全系统精英业务人员的 组织，我拿到了寿险生涯的第一个钻 石人力！
业务专员晋升业务主任的标准： 任职业务专员满3个月，并于最近3个月内，同
时达到下列标准，自次月起晋升为业务主任： 1、个人月均FYC1000元，月均新契约1件； 2、本人和增员合计月均FYC4500元； 3、增员4人（其中直接增员3人），且1人为业
务专员（含）以上职级； 4、继续率不低于80%。
真没想到，做主任有这么多好处。。。
我是一名新人，我心怀憧憬。。。
作为一名新人，除了可以拿到佣金外，我还可 以拿到公司连续发放12个月的新人财务支持津贴！
月度新人财务支持津贴发放标准：
当月FYC（元）
新人财务支持津贴（元）
300（含）-500（不含）
300
500（含）以上
500
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新人财务支持津贴还可以季度通算！
祝福我吧，我快乐成长。。。
钻石业务员业绩标准：业务员 每月寿险标准件1件以上，且连续 三个月FYC达到1500元即成为XX 钻石俱乐部的会员；
祝福我吧，我快乐成长。。。
连续达到月数
奖励
3个月（入会奖金， 只限一次）
一次性奖金300元；展业包一个；成员资格证书一张
6个月
一次性奖金500元；银质奖章一枚，半年表彰大会
我是一名新人，我心怀憧憬。。。
我真幸运！入司的时候，正赶上总公司针对上 岗新人，在新人财务支持津贴基础上又推出了新人 超额奖，连续发放6个月，我一定要全部都拿到！
新人超额奖发放标准：
当月FYC（元） 1000（含）以上
新人超额奖（元） 500
《488号关于2010年一季度上岗见习业务专员 增设新人超额奖的通知》
根据公司的最新政策-- 509号《关 于推动个险主管晋升的通知》，我还得 到了1000元的组织发展基金。除此之外， 真没想到做主任有这么多好处：主任职 务津贴、直辖组辅导津贴、主任育成津 贴、直辖组年终奖金。。。
真没想到，做主任有这么多好处。。。
主任职务津贴：依据业务主任、高级业务主 任当月直辖组达成的FYC，按照下表核发。
当月直辖组达成的FYC（元）
业务主任 职务津贴
高级业务主 任职务津贴
1500（含）-3000（不含） 200
300
3000（含）-6000（不含） 500
800
6000（含）-9000（不含） 700
1000
9000（含）以上
1000
1500
真没想到，做主任有这么多好处。。。
直辖组辅导津贴：依据业务主任、高级业务 主任当月直辖组达成的FYC，按照下表核发。
72个月
二等金质奖章，内部报道事迹；年度表彰大会
84个月
一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹；年度表彰大会
100个月
终身会员金牌、免费国外培训、旅游机会一次
祝福我吧，我快乐成长。。。
主管还告诉我，还有华人保 险大会、MDRT 这些寿险界的盛会， 我暗下决心：终有一天我也会登 上国际舞台，向全世界展示XX人 的风采！
增员奖金：
直接增员见习业务专员，可享受增员奖金， 期限为被增员人签约起6个月，计算公式如下：
增员奖金＝被增员人当月FYC×12%
增才奖金：
被增员人如自签约起3个月内达到转正标准， 则于次月核发增员人增才奖金500元。
真没想到，做主任有这么多好处。。。
做好增员的同时，我也达务主任。