岗前培训9保险新人5个习惯4项技能3个目标34页36页PPT

寿险行销保险行业新人培育操作指南入职培训PPT教学课件精选全文

提技能标准——五会
会一分钟讲公司优势会讲一个保险故事会讲产品五要素（或明白产品好处）会用市调表会用客户30表确定准客户
符合简单、实用、符合新人特点的内容，最终实现“三带”上号，坚定从业信心！
01 新人班操班规范
新人班基本要求
LOGO
1 时间：7号、17号、23号 2 时长：4 天 3 形式：封闭形式 4 班主任：任职二年以上的讲师 5 助教：参训新人5人以上的由基础组训带队，第三天
10 投保指南——（投保书填写）
要点及效果： ①通过课堂演练，使学员了解、初步掌握填写投保书的方法; ②引导上号第一单的填写。
1 1 做最大家族代理商
要点及效果： ①培训班大回顾，强化寿功及新华优势； ②辅以激励性课程进一步坚定学员的从业信心； ③推动学员的训后考证，最终实现“三带”上号。
LOGO
01 新人班操班规范
LOGO
01 新人班操班规范
新人班课程介绍（3）
06 工具为载体的专推流程介绍——市调表
要点及效果： ①打消新人畏惧或排斥销售工作的心理负担； ②引导新人对保险销售工作的认识； ③了解基本工具。保险销售很简单、很轻松、很快乐。
07 开发你的财富宝库
要点及效果： ①借助客户30，帮助新人锁定黄金10。 ②做保险就是广交朋友，人缘越来越广的的工作 ③适当加入实际展业案例
围，再次的引导感恩文化，感谢推介人、感恩新华让大家相聚有着美好的3.5天生活，让学员对培训班产生留恋，最终达到一起走进代理人班的目的。（推荐掠影配套歌曲：《莫失莫忘》、《放心去飞》、《启程》、《水木年华》等）
01 新人班操班规范
营销真理
LOGO
没有做过的动作可以尝试着做一下世界上没有白下的功夫多关注细节并下足功夫一定会看到效果

保险公司岗前培训阶段介绍92页ppt课件

V.
注意事项
4.2（1）
4.2 促成面谈 ➢ 课程目的：掌握销售促成的基本技巧，确保学员促成签单
《促成面谈》课程大纲
I.
促成的步骤
II.
促成的时机
III.
注意事项
4.5（1）
4.3 售后服务
➢ 课程目的：使学员认识售后服务的重要性，了解售后服务的基本方式，为永续经营奠定基础。
➢ 讲师注意：讲师要结合生动实例讲解，启发学员提升对售后服务重要性的认识，并灌输售后服务的理念。
解。
岗前培训阶段特点
➢ 充分考虑到新人的接受能力以及即将进入市场，实现与技能进修阶段即《需求导向销售》（NBSS）的衔接，从实战的角度出发侧重讲解销售的基本流程。
➢ 以此流程为主线，把销售理念、寿险知识、基本商品知识、活动管理工具等贯穿其中，以有效帮助新人迅速提升，为正式开始销售打下良好的基础。
VII.
核保实务具体规定4.6（Βιβλιοθήκη ）4.7 投保单填写与演练
➢ 课程目的：掌握投保单的填写方式，练习投保单的填写 ➢ 注意事项：安排1—2名助教协助指导填写练习，讲师提前准备好已添妥
的单证范本，可根据具体情况决定是否添加其它各类单证的讲解，严格要求学员认真填写。
《投保单的填写与演练》课程大纲
I.
➢ 课程目的：以小故事大道理的形式，使学员通过讲解保险小故事达到介绍保险理念、商品和促成的目的。
➢ 注意事项：所选取的保险小故事必须具有代表性，充分体现保险的意义与功用，制定分享规则。
《保险小故事》课程大纲
I.
小故事大道理
II.
讲述要求
III.
讲师示范
IV.
学员演练
1.2（1）

《岗前培训》课件

务。
诚信经营
坚持诚信经营，注重企业道德和社会责任。
公司价值观
01
02
03
04
核心价值观
简述公司的核心价值观，如“ 客户至上”、“团队合作”、
“追求卓越”等。
行为准则
明确员工的行为准则和职业道德要求，确保员工行为符合公
司价值观。
激励制度
描述公司如何通过激励制度来体现公司价值观，如员工奖励
、晋升机制等。
重大发展里程碑
描述公司发展过程中的重大事件和转折点，如产品创新、市场拓展、战略合作等。
未来发展规划
简述公司未来的发展战略和目标，展示公司的远景规划。
公司文化特点
团队合作
强调团队合作和协作精神，鼓励员工相互支持
与合作。
创新精神
鼓励员工勇于创新，不断探索新的业务领域和
产品。
客户至上
始终以客户需求为导向，提供优质的产品和服
非语言沟通
注意肢体语言、面部表情等非语言信号，确保全面传达信息。
解决冲突的方法
了解冲突根源
深入了解冲突的起因和各方面立场，为解决冲突奠定基础。
促进对话
创造一个安全、开放的环境，让各方能够坦诚地表达自己的观点和需求。
寻求共同利益
寻找各方利益的交集，作为解决问题的突破口。
调解与仲裁
在必要时，可寻求中立的第三方进行调解或仲裁，协助解决冲突。
《岗前培训》ppt课件
目录

• 培训介绍 • 公司文化与价值观 • 工作职责与要求 • 团队协作与沟通 • 安全与健康 • 职业发展与规划
CHAPTER 01
培训介绍
培训目标
帮助新员工了解公司文化、规章制度和岗位职责

人寿保险新人岗前培训课件(PPT 43页)

字状、双手交握放于身前
10 银行保险新人岗前培训
1、仪态:坐姿
深坐 —— 松懈轻闲中坐 —— 沉稳严谨浅坐 —— 谦虚恭敬警示：严防“4”型架腿
女性小心“走光”
11 银行保险新人岗前培训
1、仪态:行姿
挺拔稳重，抬头平视摆臂自然，勿惊慌奔跑
12 银行保险新人岗前培训
1、仪态:蹲姿
一脚在前，一脚在后，沉腰并膝向下
后不露跟，裙子长度不得短于膝盖上三寸，丝袜无抽丝破洞
➢佩饰：工作场合须在左胸前佩戴太平司徽，
职场必须佩戴工作牌
➢首饰：同色同质、不超过三样 ➢禁忌：忌黑色皮裙、忌三截腿或光脚
21 银行保险新人岗前培训
1、仪表:商务休闲
➢特点：正装与休闲装二
者的中和，亦庄亦谐，挥洒自如
➢适用场合：公司聚会、
客户联谊、周末加班等
态度诚恳保持微笑、切勿表示不耐烦语气适中反复致歉
36 银行保险新人岗前培训
4、宴会礼仪
桌次：居中为上，右为上，以远
（距离房门）为上
座次：居中为主人，主人右侧为
主宾，主左宾右分两侧而坐
注意事项：仪表整洁
遵守时间用餐礼仪
37 银行保险新人岗前培训
大纲
一、礼仪的概念及作用
二、太平基本礼仪操作规范
➢ 常规礼仪 ➢ 职场礼仪 ➢ 展业礼仪 ➢ 培训（会议）礼仪
38 银行保险新人岗前培训
培训（会议）礼仪
➢着装要求：正装、佩戴司徽； ➢问好回应：“好”+ 击掌3声； ➢提前5-10分钟到达会场； ➢手机关闭或静音，中途不可接听电话； ➢主持人或主讲人上台应向与会者行30度鞠躬礼； ➢迟到、早退或中途离开者向主持人或主讲人行15度鞠躬礼以示歉意； ➢散会后，与会者应整理桌面、将座椅归位。

27页新人入职课程保险销售专业知识培训PPT课件

06 买什么保险
产品解决问题
01
全面风险覆盖
组合险通过涵盖重大疾病、意外伤害等多类风险，为客户提供全面的保障方案，确保在面对未知的未来时，有充足的经济支持应对可能的风险和困难。
02
预防未来不确定性
通过购买包括重大疾病和意外伤害在内的保险产品，客户可以有效预防未来可能出现的不确定性，减轻因健康问题或意外事件带来的经济负担。
02
平衡金钱与幸福关系
虽然金钱是实现幸福的重要手段，但过度追求金钱可能导致忽视健康、家庭和个人成长等其他幸福要素，因此，找到金钱与幸福之间的平衡点至关重要。
03
保险保障幸福稳定
保险作为一种风险管理工具，通过转移风险的方式，保障个人和家庭在面对突发事件时的经济安全，维护了幸福的连续性和稳定性。
键。
接推销产品的后果
直接向客户推销保险产品，而未先建立客户对保险的基本认识和需求，往往会导致客户感到反感，进而拒绝购买。
03 保险概念共识
ห้องสมุดไป่ตู้识一：保险是钱
保险的金融属性
保险作为一种金融产品，其本质是资金的集合与分配。通过保费的形式，将个人或企业的资金集中起来，用于未来可能发生的风险事件。
础。
提供个性化解决方案
保险作为资金存储
将购买保险视为一种资金存储方式，有助于客户理解保险不仅是支出，而是一种为未来潜在风险做准备的财务规划手段。
转变传统观念
通过“换个地方存钱”的观点，帮助客户转变对保险的传统看法，认识到保险是解决未来问题的一种预防措施，而非单纯的消费行为。
保险与储蓄的关系
强调保险和储蓄之间的联系，让客户明白购买保险实际上是在另一个形式上进行资金存储，旨在为未来的不确定性提供经济保障。

人寿保险行业岗前培训方案设计(ppt 29页)

结束语
祝贺客户拥有保障
落款
业务员姓名、资格证号码、联系方式、日期
3. 建议书的原则
建议书是载体，重点是内容设计
– 全面考虑客户的保险需求 – 同时充分考虑客户的承受能力 – 附加适合险种，提供足额保障
利益清晰、重点突出客观真实、不夸大、不误导
4. 建议书的作用
产品说明书品牌宣传的工具
658
每年
1年
每年交费3870元（每天存入 10.5 元）
根据以上项目，刘先生具体的保障是多少
保障利益
1
因意外导致的医疗费用,对其超过100元的部分,按100%的报销, 每年累计10000元
2 保单生效30天后，因疾病住院,每年报销累计10000元
3
保单生效90天内，因意外导致重大疾病保障80000元；保单生效90天后，每5年递增4000元,最高至96000元。确诊即给付增额保险金
5 因意外伤害导致全残给付100000元,
保险代理人: 联系电话:
资格证号: 日期:
课程大纲
一、建议书基本知识二、推荐产品组合三、建议书制作示例四、建议书实作五、注意事项
四、建议书实作
自我需求诊断选择产品并进行组合具体保障利益分析
1. 需求分析
根据每年的可支配金额，对保险需求按轻重缓急排序
4
因意外伤害导致身故，在保单生效90天内，给付180000元；保单生效90天后，每5年递增4000元,最高至196000元。
5 因意外伤害导致全残给付100000元,
课程大纲
一、建议书基本知识二、推荐产品组合三、建议书制作示例四、建议书实作五、注意事项
险种名称
“安康人生”保障计划

保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件

针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导训
01 明确关键人员
02 确定关键时点
03 落实关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦，都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳你怎么看
大人我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小团队结构大幅优化团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长团队结构不断恶化团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生即使事件A不发生，也会减少矛盾，赢得自尊、自信
例：通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成一个月晋升高级顾问；如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。

保险基础知识保险新人计划培训课件讲课PPT演示课件

➢ 汽车刹车失灵导致车祸，造车车损及人员伤亡。
➢ 汽车刹车失灵即为风险因素 ➢ 车祸为风险事故 ➢ 车损及人员伤亡为风险损失
01 风险与保险概述
YOUR LOGO
保险与风险的关系
可保风险的条件
➢ 风险是保险产生和存在的自然前提。 ➢ 风险的发展是保险发展的客观依据； ➢ 保险是一种有效、传统的风险处理措施； ➢ 保险经营效益受风险管理技术的制约。
01.风险与保险概述
目录
03.保险的基本原则
02.保险合同基础知识
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
01
风险与保险概述
惠珊精彩作品惠珊精彩作品
01 风险与保险概述
YOUR LOGO
风险是在特定的客观情况下，在特定的期间内某一事件的预期结果与实际结果之间的差异程度，差异程度越大风险越大。
客观性
风险是独立于人类意识的客观存在，即风险的存在是不以人的意志为转移的。
纯粹风险的处理方法
回避风险
主动回避损失发生的可能性，从而从根本上消除特定风险的措施。适用于损失发生概率高且损失程度
大的风险。
预防风险惠珊精彩作品
在风险发生之前采取预防措施，以减小损失发生的可能性及损失程度。如：兴修水利、建造防护林等。
自留风险
自留风险即自己非理性或理性地主动承担风险。适用于发生概率小，且损失
惠珊精彩作品
02 保险合同基础知识
YOUR LOGO
保
按保险合同的性质
险 ➢ 补偿保险合同
➢ 给付保险合同
合
按保险标的的价值在订立合同时是否确定
同 ➢ 定值保险合同
➢ 不定值保险合同
的
按承担风险责任的方式

保险新人培育操作指南(PPT 64页)

新人所有费用均由其本人缴纳，严禁任何人代缴！一旦发现代缴，新人立即退训并不退还所缴费用！
2020/7/9
2
新人班训前流程
中支－入班面试
面试主要提问： ①多大年龄？什么学历？ ②家人是否支持？ ③以前从事什么工作？ ④家人干什么工作的，孩子多大？安排妥当没有？ ⑤以前是否买过保险？给谁买的？ ⑥是否知道新人班培训时间，能否全程参训？
1、主要目的：对通过前两关面试新员简单了解，进行鼓励，关心，为最终新员参训做铺垫。
2020/7/9
1
组织发展流程
增员类家访活动
• 不要忽视家访的作用 1、让新人的家属认同保险行业并支持新人从事这项工作。 2、通过收集信息进一步了解新人家庭背景，人脉资源，以备后期有针对性的对其进行目标市场的定位及辅导。 3、让家人了解寿险行业的个人发展规划与从业要求（包涵职业理念与习惯）。 4、获得家人好感，为下一次家访及今后的电话追踪做良好铺垫。
2020/7/9
不要空手造访，适当准备一些小礼物以拉近距离，创造融洽环境；注意着装及言谈举止，既要展现职业风范，又不要太拘谨；（良好、得体的风范取决于长期的业务素养积累以及事先充分的准备）对可能出现的情况要有充分的思想及应对准备（可能对方比较冷淡或极度反对），要有耐心和信心；结合分析新人从业优势鼓励其建立自信；要让新人和家属知道：来到这个行业不会单打独斗，成长的每一步都会得到公司（包括增员人）的帮助。
2020/7/9
未通过：等通知（委婉拒绝）
流程责任人：支公司经理
1
组织发展流程
机构增员流程建立的目的和运作责任人
增员流程的目的： 1、增员日常化习惯养成； 2、增员过程化管理中工具掌控； 3、解决不到公司面试的问题；

保险新人培训之目标与习惯

马拉松运动员的故事
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到： “每次比赛前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一棵大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解若干个小目标，跑起来就轻松多了。过去我总把目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
其他费用父母赡养费用
其他费用
全年合计
全年
家庭年度开支表的填写
需求决定目标
（1）未来12个月的总支出=上述五项全年总计之和（2）未来12个月的其他收入=个人的其他收入（如房租、配偶收入之和）（3）未来12个月必要总收入=（1）-（2）（4）每个月必要收入=（3）/12
现场演练
现场填写并上台发表
目标的重要性
结论二
1.目标是需要分解的，要有整体目标，更要有阶段目标（绩效目标） 2. 阶段目标与整体目标相辅相成
目标的重要性
今天的你是由10年前你所做的事情来决定，10年之后你的生活正是由今天你的努力所决定。
——阿里巴巴·马云
你的目标是什么？你的阶段目标是什么？如何订立目标？
家庭年度开支表的填写
工作习惯三
每日填写工作日志的意义
是提高效率的重要方法是做好名单收集的依据与基础是建立完整客户档案的前提是持续成长、快乐工作的保证
工作习惯三
填写工作日志的方法
工作习惯三
填写工作日志的固定动作
每月月底：根据工作日志拟定下月工作计划每周周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定

保险新人岗前培训操作解读35页课件

*
事中
三、开训仪式开训仪式流程如下：欢迎领导入场齐颂司训介绍领导小组风采展示领导致辞恭送领导离场四、早会（第二天和第三天）提前 20 分钟放音乐。收集昨日作业。考勤—荣誉体系；司训—晨操—才艺展示—学员分享培训回顾，多采取提问的形式。
*
事中
五、晚课第一天晚课：《当幸福来敲门》课程讲授—保险大家谈。强化寿险的意义与功用。第二天晚课（可以采取以下几种不同的主题）影片观摩。如《边红旗的故事》、《当幸福来敲门》等。学员发表影片观后感。庆生会。为当月过生日的学员组织小型的庆生会和联谊活动。通关。由班主任、助教、辅导员担任关主，氛围轻松而严肃。由于学员学习时间较短，对知识点掌握较浅，因此通关环节以引导为主，主要帮助学员加深对行业、公司的认可。可列入荣誉体系。当日训后作业。
主管“三个一” 学员日常追踪
目标
会议
管理
*
Unit of measure
* 资料来源：
操作亮点
人力清分、职责清晰、要点突出、分工细化
班主任
主管
讲师
“全”
*
01
操作篇序言
03
实务操作
02
操作篇亮点
C
目录
ONTENTS
*
新人岗前培训操作就是通过营造良好的班级氛围，激发新人的从业热情，帮助新人建立正确的工作习惯，通过基础专业知识的学习，加以班主任和主管的追踪和关注，从而使新人达到“三爱”（ “爱行业、爱公司、爱工作”)的目的，进而实现对行业、公司、工作的高度认同，提高新人的参训率和上岗率。
*
事后
*
1、怎样才算一个成功的培训班？ “老师讲得好”不如“学员感觉好” “学员感觉好”不如“全员上岗好” 2、怎样才算一个优秀的班主任？目标明确---细致操作---班级掌控---层级沟通---管理追踪

中国人寿保险公司新人培训PPT课件

庄
同事
相
处
以
司
为
家
司导取
实精信止雅爱力
训
开
拓
进
高效务
精
益
求
诚实守
令
行
禁
举止文
团
结
友
殚精新人育成之四岗前竭培训
开训流程
1. 训前带动； 2. 领导入场； 3. 奏唱司歌； 4. 领导致开训词并介绍讲师； 5. 学长心路历程； 6. 班主任期许； 7. 典礼结束； 8. 学员须知（培训纪律）； 9. 班干评选； 10. 班级及小组文化
1.2（1）
新人育成之四岗前培训
新人育成体系
技能进修衔接教育实战演练岗前培训市场调查考证辅导职前教育
1.2（2）
新人育成之四岗前培训
阶段学习目标
“岗前培训” 和“实战演练”阶段
培养新人正确的从业观念，了解需求销售的理念，并掌握初步的推销技能及相关知识，透过实战演练熟练并强化销售技巧。
1.2（7）
新人育成之四岗前培训
讲师是导游学员是旅客
1.2（8）
新人育成之四岗前培训
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/25
开训典礼
麒麟区支公司
爱的鼓励
1
2
12
3
1
2 3 1.1（6）
新人育成之四岗前培训
1.1（2）
新人育成之四岗前培训
欢迎歌
真正高兴的见到你满心欢喜的欢迎你欢迎三声掌声
欢迎三声掌声我们欢迎你（嘿）
1.1（3）
新人育成之四岗前培训
公
市场

新人岗前培训授课技巧PPT课件

19
使用手语舞、游戏等环节可以有效的避免学员因疲劳而降低学习效果，提高学习效率
使用音乐有效的辅助讲解。相对于记忆，了解和思考才是成人更擅长的（如《寿险意义与功用》中使用韩红的《天亮了》）
20
精彩的课程结尾
一：对课程内容进行全面回顾二：要求学员做培训小结
今天培训的主要内容是什么？
衢州中心支公司刘兰英
1
刘兰英
2001年毕业于河南洛阳工学院保险专业 2001年进入寿险行业 2002年参加同业首期营销管理干部培训班获“优秀学员”
称号 2002年参加同业PTT讲师培训和成长训练 2003年参与同业衢州支公司的筹建，曾任文秘、讲师等 2004年加盟新华人寿，现任专职讲师
2
我的寿险感悟：
全心投入多倍回报
我喜欢的格言：
知所立足知所方向知快一步
3
课程大纲
一、了解新人岗前培训二、目前讲师在授课中存在的症结三、新人岗前培训的授课技巧四、新人培训课程示范
4
新人培训－培训对象
成人教育
5
成人学员的学习需求
轻松、愉快，张弛有度确有启发、收获课程进度适当每次针对一个主题深入培训重视理论与实际结合的可操作性提供学员高度参与的机会，避免分心实际演练，看到成绩，增强自信让学员知道进步的状况及有待改进的地方
缺乏连贯性 & 个性化讲解太多（对感性理解不正确）
11
理性
感性
感性 ≠ 个性
12
讲师授课－出现原因
没有备课，对课程不熟悉；自身技巧欠缺；对每一节课程的目的、重点以及要达到的目的所采取的课程结构和授课技巧不够了解
13
课程大纲
一、了解新人岗前培训二、目前讲师在授课中存在的症结三、新人岗前培训的授课技巧四、新人培训课程示范

寿险新人的四个基本ppt课件

中午：十二点到一点是吃饭及休息时间。不过很多人不能准时吃上。吃上的也是以极快的速度吃完，因为还有很多事情没做。在食堂听到的最多的声音就是医生的手机响声，这就意味着你得马上回到病房。
下午：各科医生重复着上午的忙碌：写病历，查房，分析上午的检查结果，开单。看病人，开药，抢救，手术室的压根就没停过。四点三刻下班时间，但前提是你手中事情已经做完并且和值班医生交班完毕。如果今天病人情况很多，那么请无条件加班直至事情做完。
.
23
营销人员最起码的行为准则
不说负面的话准时参加早、夕会准时做好工作计划每天保证8小时的工作量每周至少有效25访做好每一天工作记录每天花半小时钻研产品运用每周检视个人团队成长 ……
.
24
基本的工作标准
对招生现象的思考
清华北大
❖录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤
尽责任可获得长久的快乐和利益
负责任的行为，看似暂时要付出代价，其实可获得长久的快乐和利益；
不负责任的行为，看似暂时获得了利益，其实带来的是长期的痛苦和恐惧。
.
21
寿险营销从业人员应尽的基本责任
社会团队家庭
.
22
对家庭应尽的基本责任
收入来源
❖成为物质生活的创造者，而不是消耗者
成功典范
❖成为家庭的精神依赖，而不是精神负担 ❖家人以自己为傲，而不是羞于启齿提到自己
.
9
人性的弱点
总是习惯于放大自己工作的痛苦总是习惯于放大他人工作的快乐
永远不要怀疑自己所从事的行业，成功的人不断在
自己的工作中找到快乐
.
10
做保险的
被逼着工作、找不到工作的意义与

保险公司新人培训ppt

如有身体不适，及时报告并采取相应措施
遵循防疫要求，做好个人防护
积极参与互动与讨论
主动参与课堂讨论，提出问题和建议积极与其他学员交流，分享经验和心得认真听取他人的观点，尊重不同的意见主动参与课堂活动，提高自己的实践能力
认真完成课后作业与考核
课后作业是巩固知识和提高技能的重要手段。
认真完成作业和考核可以加深对培训内容的理解和记忆。
团队建设与拓展训练
团队建设：增强团队合作意识，提高团队协作能力拓展训练：通过户外活动、挑战项目等，锻炼员工的意志力和毅力培训目的：培养员工的团队精神和个人素质，提高工作绩效培训方式：采用多种形式，如团队游戏、角色扮演、案例分析等
培训安排
章节副标题
培训时间与地点
培训时间：2023年7月1日至2023年7月5日，共5天培训地点：公司内部培训室
THEME TEMPLATE
20XX/01/01
XXX
保险公司新人培训PPT大纲
单击此处添加副标题
汇报人：XXX
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题培训目标培训内容培训方式培训安排注意事项
单击此处添加章节标题
章节副标题
培训目标
章节副标题
了解保险行业和公司文化
了解保险行业的基本概念、分类和业务流程
掌握销售技巧和沟通技巧
掌握保险产品知识，能够熟练地向客户介绍产品。掌握有效的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，提高客户满意度。掌握销售技巧，能够有效地开拓市场，提高销售业绩。
掌握团队协作技巧，能够与团队成员有效协作，共同完成销售目标。
提高团队协作和执行力
培训目标：培养团队意识和协作精神，提高员工之间的沟通与合作能力培训内容：加强团队建设，提高员工之间的信任与支持，促进信息共享与交流培训方式：采用互动式培训，鼓励员工积极参与，培养团队协作能力培训效果：通过培训，提高员工的工作效率，增强团队的凝聚力和执行力

新人543(保险公司新人培训课件)

10
卓越的目标
成就卓越的成果
11
3 平安新人54
新人核心目标知多少：
转正
转正前
钻石
转正后
增员
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寿险营销生涯的第一个核心目标——
三个月内转正
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习惯篇
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一个习惯成就的太空第一人
上世纪60年代，前苏联宇航员加加林乘坐“东方”号宇宙飞船进入太空遨游108分钟，成为世界上第一位进入太空的人类宇航员。当时参与培训候选的有几十个宇航员，决定他脱颖而出的却只是一个脱鞋的小小举动。
• 寻找准主顾与约访
• 习惯（强化出勤拜访习惯）
掌握 4项关键习惯
• 制定每日拜访行动计划（强化三转目标）
明确目前发展目标
其他从业基础知识
寿险行业基础知识
展业E化
及职业道德教育 + 工具讲解
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Thank you!
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技能篇
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小故事：电学天才梅因泰斯有一段被人称道的佳话：某公司发动机运转不正常，请他解决。他围着机器转了转、听了听，然后果断地在一处用粉笔画了一道说：“把这里的线圈减两圈。”机器果真修好了。他因此挣到1000美元。事后有人不服说：“用粉笔画一道就值1000美元？”他听后一笑，在收据上幽默地写道：“用粉笔画一道，1美元；知道在哪儿画，999美元。”
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技能就是财富！
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新人基本技能知多少：
——了解行业，打开心结 ——认同平安，强化品牌 ——认可自己，深化意向 ——打通理念，铺垫产品 ——接受产品，成功签单
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• 制造认同感 • 建立信任关系 • 树立专业形象 • 提前化解销售过程中可

新人入职培训PPT课件

新人入职培训
欢迎加入太平洋保险共创美好未来
热烈欢迎
培训须知
坐姿端正、面向讲台您是否已经关闭手机或设置为静音您是否准备了笔记本和笔您的正装是否整理妥当培训结束您的椅子是否整齐归位
培训目的
掌握基本知识,建立良好工作习惯；掌握公司架构,了解公司模式；了解一定的规章制度和行为规范；了解各部门工作职能,做好时间管理,自我管理认同企业文化,增强员工的归属感，
事假
按天扣除基本工资及绩效
假期管理办法
考勤管理--旷工情形
未经假或假未被批准,不到单位上班者，
不服从工作调动,通知后仍不到岗者，
未经批准无故超假者一律按旷工处理，
用不正当手段骗取、涂改、伪造休假以及诊断证明，
基本工资=基本工资基数×合规、营运考核系数月度绩效 60% 目标绩效×60%×月度KPI系数季度绩效 20% 目标绩效×20%×季度KPI系数年度绩效 20% 目标绩效×20%×年度KPI系数超额奖根据超全年业务计划保费按比例提奖绩效系数非专业序列： KPI系数=日常工作KPI×70%+本条业务达成率系数× 30 % 业务条线 KPI系数=日常工作KPI×80%+业务条线KPI平均数×20% 共享平台专业序列：绩效工资=目标绩效×KPI系数专业序列
薪酬考核办法
人事制度--员工薪资
薪资
发薪时间：每月25日,如遇节假日应提前发放薪资结构：基本工资+绩效工资+补贴+奖励发放形式：银行转账
薪资结算
薪资保密
工资的计算自月初1日起至月末最后一天，最迟为月底支付工资，月中录用者或离职者的工资,按实际出勤天数计算和支付，
公司对薪资、收入情况执行保密制度，每位员工收入情况必须保密,同时也要求员工互相之间对薪资收入情况严格保密，如有违反,即被视为严重违纪,发现多次违纪,公司有权与其解除劳动关系，

新员工岗前培训课件(PPT 84页)

国民经济行业分类与代码：
A：农、林、牧、渔业； B：采矿业； C：制造业； D：电力、热力、燃气及水生产和供应业； E：建筑业； F：批发和零售业； G：交通运输、仓储和邮政业； H：住宿和餐饮业； I：信息传输、软件和信息技术服务业；
4.行业发展因素
J：金融业； K：房地产业； L：租赁和商务服务业； N：水利、环境和公共设施管理业； O：居民服务、修理和其他服务业； P：教育； Q：卫生和社会工作； R：文化、体育和娱乐业 S：公共管理、社会保障和社会组织 T：国际组织
6. ISFP：安静、友好、敏感、和善。享受当前。喜欢有自己的按照自己的时间表工作。对于自己的价值观和自己觉得重要有责任心。不喜欢争论和冲突。不会将自己的观念和价值观。
7. INFP：理想主义，对于自己的价值观和自己觉得重要的人非外部的生活和自己内心的价值观是统一的。好奇心重，很快
外倾型（E）
3. ENFP：热情洋溢、富有想象力。认为人生有很多的可能性。情和信息联系起来，然后很自信地根据自己的判断解决问题
外倾型（E）
5. ESTJ：实际、现实主义。果断，一旦下决心就会马上行动。人组织起来将事情完成，并尽可能用最有效率的方法得到结细节。有一套非常清晰的逻辑标准，有系统性地遵循，并希循。在实施计划时强而有力。
有明确的具体完成 4
目标对于本人具有意义，与自我价值观
有明确的努力方向
2
和中长期目标一致，有可能暂时不能满
5
适合环境需要的能
足自己的兴趣要求，但可以以迂为直。
把握。
目标切合实际，并非幻想。 3
目标精炼。 6
中期目标
目标是结合自己的志愿、组织的环境及
目标能用明确的语
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