保险公司个险培训部-会议经营培训PPT(共83页)
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一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队 的军魂！剑锋所指，所向披靡！！！
我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念，有人管她叫“经营哲 学”，而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存；
我们相信：这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，使组织能够长期 成功地运作下去，此一信念有存在的必要性；
大早会
月度 总结会
以核心五会为主，其他会议为辅的 经营平台。
二次早会
周经营 例会
其他会议包括：爱心激励会、高手交流会、客户联
谊会、VIP客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、家
属座谈会……
为什么要建立会议经营系统？
• 加强会议之间的关联性，形成共振，放大效果 • 借助会议经营系统实现业绩推动 • 借助会议经营系统实现对团队管控
• 未落实活动量管理 • 差勤管理未积极执行 • 早会经营，二次晨会未到位 • 缺乏主管陪同辅导 • 主管自身销售技能不足，业绩太差
提高出勤率的关键环节
1. 从业观念的引导 2. 规范的制度（差勤管理制度、基本法) 3. 有效的措施
提高出勤率的有效措施
• 有效增员运作
• 经常执行角色扮演，案例研讨
出勤问题案例分析
案例一：某女士，40岁，本身有一份工作，想干到明年6月份再专职干， 现在的工作是三班倒，她本人意愿强，很认同保险，怎么办？
• 据统计，在不能出勤的人员中，因兼职而不能出勤的人占第一位， 对待他们，怎么办？
• 兼职人员即使能够带来一定业绩，但他们的业绩一定不能持久， 留在这儿挂下去，会给队伍带来很多负面影响。
任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种 气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决 定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支 部队灵魂永在！
同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗 争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我 们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深 陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！
营业部会议经营的困惑
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
出勤管理， 是会议经营的基础
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
做好会议经营
讨论
如何提高出勤率？
了解出勤率低的原因
• 增员选择不当 • 训练辅导不足 • 销售流程不清晰 • 未拥有市场 • 主顾开拓技能差 • 准主顾量太少
会议经营
总公司个险培训部
前言
记李云龙的论文发言－何谓亮剑精神？ 同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相
逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮 出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！
事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄 或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由 很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二 次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了 二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴 德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。
源自文库
为什么要进行会议经营？
提升技能 唤起行动
以上两点是检验一次会议是否成功的关键因素。
我们经常开会，但很少将会议经营形成系统
召开会议
≠
会议经营
•没有主题，缺乏内容 •没有新意，流于形式 •没有系统，应付了事
•围绕经营主题，系统运作 •针对不同层级，全面开展 •依托经营措施，形成系统
会议经营系统
早干会
建议处理方案：
分两种情况： 第一，对于以前的兼职人士： 与他谈一谈，建议他做全职，如果实在不能做专职，让他做我们的
影子部队（协力者、影响力中心），有客户照谈，促成由专职人员 来做，分给他一定利益。 给他一个标准，几个月内达到绩效标准（3000元/月），达不到， 三个月内销号 接受考勤扣款。
第二、对于想来做兼职的新人：
团队基础会议经营要点
• 围绕当阶段经营主题，制作会议经营行事历 • 成立会议功能小组 • 整合会议资源（人、事、时、地、物） • 保证各种会议整体性、系统性、持续性 • 掌握团队会议经营系统的操作要点 • 通过反馈，时刻关注会议经营质量并及时进行调整
讨论
在我们团队的会议运作过程中，最困扰你的问题是 什么？如何解决？
❖ 先让他参训。全力打动他，规劝他做全职。 ❖ 参训后，让他自己再做决定，让他下定决心辞掉工作再上岗（培训
完后再讨论辞职问题）。 ❖ 对于还未能下定决心者，劝他先回去几个月，推掉工作，大家保持
我们相信：这种信念是需要一个核心人物才能有效的将此信念、有效的传承 并落实； 利用会议经营，以点带面，以营业部的信念为主导，做好未来工作的规划。
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
做好会议经营
什么是会议经营？
会议经营是营销管理的重要手段，一切的决策意图、 经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、 业务激励都有赖于成功的会议经营。
会议经营的功能
会议经营，其目的在营造某种“场合”，让成员能融入其中，藉着 会报工作的功能、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点 的目的，塑造成员寿险行销的个性与特质。
会议本身只是运作的工具，无须拘泥于会报的形式，而应着眼于会 报的实效，所以操作者对会报的功能、会报的形式、会报的运作应深入 了解，使会报在经营上发挥应有的作用。
• 强化主顾开拓技巧
• 加强业务报表分析
• 研讨市场开拓方法
• 执行会报活动
• 贯彻活动量管理
• 改善职场气氛、团队士气
• 差勤管理，基本管理，过程管理
• 落实考核，适时表扬，激励
• 落实件数，保费责任额——目标管理 • 积极优化人员，组织结构
• 市场陪同辅导、观察
提高出勤率的技巧
1. 抓住业务主任 ，因为其最了解组员不出勤的真实原因； 2. 初期大力宣导，改变观念，适当过渡； 3. 中期全面控制，保持平衡，达成效果； 4. 最后严格执行。
我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念，有人管她叫“经营哲 学”，而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存；
我们相信：这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，使组织能够长期 成功地运作下去，此一信念有存在的必要性；
大早会
月度 总结会
以核心五会为主，其他会议为辅的 经营平台。
二次早会
周经营 例会
其他会议包括：爱心激励会、高手交流会、客户联
谊会、VIP客户答谢会、高手坐诊会、庆生会、迎新会、家
属座谈会……
为什么要建立会议经营系统？
• 加强会议之间的关联性，形成共振，放大效果 • 借助会议经营系统实现业绩推动 • 借助会议经营系统实现对团队管控
• 未落实活动量管理 • 差勤管理未积极执行 • 早会经营，二次晨会未到位 • 缺乏主管陪同辅导 • 主管自身销售技能不足，业绩太差
提高出勤率的关键环节
1. 从业观念的引导 2. 规范的制度（差勤管理制度、基本法) 3. 有效的措施
提高出勤率的有效措施
• 有效增员运作
• 经常执行角色扮演，案例研讨
出勤问题案例分析
案例一：某女士，40岁，本身有一份工作，想干到明年6月份再专职干， 现在的工作是三班倒，她本人意愿强，很认同保险，怎么办？
• 据统计，在不能出勤的人员中，因兼职而不能出勤的人占第一位， 对待他们，怎么办？
• 兼职人员即使能够带来一定业绩，但他们的业绩一定不能持久， 留在这儿挂下去，会给队伍带来很多负面影响。
任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种 气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决 定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支 部队灵魂永在！
同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗 争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我 们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深 陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！
营业部会议经营的困惑
1. 不会做 2. 缺内容 3. 没人来 4. 难坚持
出勤管理， 是会议经营的基础
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
做好会议经营
讨论
如何提高出勤率？
了解出勤率低的原因
• 增员选择不当 • 训练辅导不足 • 销售流程不清晰 • 未拥有市场 • 主顾开拓技能差 • 准主顾量太少
会议经营
总公司个险培训部
前言
记李云龙的论文发言－何谓亮剑精神？ 同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相
逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮 出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！
事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄 或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由 很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二 次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了 二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴 德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。
源自文库
为什么要进行会议经营？
提升技能 唤起行动
以上两点是检验一次会议是否成功的关键因素。
我们经常开会，但很少将会议经营形成系统
召开会议
≠
会议经营
•没有主题，缺乏内容 •没有新意，流于形式 •没有系统，应付了事
•围绕经营主题，系统运作 •针对不同层级，全面开展 •依托经营措施，形成系统
会议经营系统
早干会
建议处理方案：
分两种情况： 第一，对于以前的兼职人士： 与他谈一谈，建议他做全职，如果实在不能做专职，让他做我们的
影子部队（协力者、影响力中心），有客户照谈，促成由专职人员 来做，分给他一定利益。 给他一个标准，几个月内达到绩效标准（3000元/月），达不到， 三个月内销号 接受考勤扣款。
第二、对于想来做兼职的新人：
团队基础会议经营要点
• 围绕当阶段经营主题，制作会议经营行事历 • 成立会议功能小组 • 整合会议资源（人、事、时、地、物） • 保证各种会议整体性、系统性、持续性 • 掌握团队会议经营系统的操作要点 • 通过反馈，时刻关注会议经营质量并及时进行调整
讨论
在我们团队的会议运作过程中，最困扰你的问题是 什么？如何解决？
❖ 先让他参训。全力打动他，规劝他做全职。 ❖ 参训后，让他自己再做决定，让他下定决心辞掉工作再上岗（培训
完后再讨论辞职问题）。 ❖ 对于还未能下定决心者，劝他先回去几个月，推掉工作，大家保持
我们相信：这种信念是需要一个核心人物才能有效的将此信念、有效的传承 并落实； 利用会议经营，以点带面，以营业部的信念为主导，做好未来工作的规划。
课程目录
1
会议经营概述
2
会议经营中的出勤管理
3
现阶段会议经营重点
4
做好会议经营
什么是会议经营？
会议经营是营销管理的重要手段，一切的决策意图、 经营机制、管理控制、活动管理、目标落实、文化灌输、 业务激励都有赖于成功的会议经营。
会议经营的功能
会议经营，其目的在营造某种“场合”，让成员能融入其中，藉着 会报工作的功能、成员主动的参与以达到提升经营能力，改正经营缺点 的目的，塑造成员寿险行销的个性与特质。
会议本身只是运作的工具，无须拘泥于会报的形式，而应着眼于会 报的实效，所以操作者对会报的功能、会报的形式、会报的运作应深入 了解，使会报在经营上发挥应有的作用。
• 强化主顾开拓技巧
• 加强业务报表分析
• 研讨市场开拓方法
• 执行会报活动
• 贯彻活动量管理
• 改善职场气氛、团队士气
• 差勤管理，基本管理，过程管理
• 落实考核，适时表扬，激励
• 落实件数，保费责任额——目标管理 • 积极优化人员，组织结构
• 市场陪同辅导、观察
提高出勤率的技巧
1. 抓住业务主任 ，因为其最了解组员不出勤的真实原因； 2. 初期大力宣导，改变观念，适当过渡； 3. 中期全面控制，保持平衡，达成效果； 4. 最后严格执行。