项目营销节点划分及工作铺排

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地产项目营销工作计划控制节点

地产项目营销工作计划控制节点地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。

其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。

我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。

以下是各阶段的策略和实施：客户蓄积期：进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。

进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。

上市推广期：完成品牌的推广和销售目标。

准备宣传资料和信息发布与传播。

进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。

收集市场动态信息并应对。

开盘强销期：设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。

策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。

持续销售期：设定定价依据、价格策略和价格表。

USP理论：50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。

在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。

开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。

在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。

Marketing Strategy:XXX for the project includes the following:Project marketingXXXXXXn of marketing stagesGoals for each stageXXXAdvertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXXProject toneVisual identity systemXXXAdvertising appeal pointsXXXn Strategy:XXX includes the following: XXXXXXXXXNews eventsPublic ns activitiesXXX cost nSales Strategy:XXX includes the following:Sales nsTiming of salesXXXSales control strategySales nChannel Strategy:XXX includes the following: Channel XXXChannel resourcesPricing Strategy:XXX includes the following: Pricing basisInitial pricing tablePricing adjustment planPartner n:XXX process includes the following:Understanding the strengths。

201602喜来名品中心营销节点铺排讲解

6
2016.1.6 蓝溪谷
蓝安大道与未来占地：188亩 80-140㎡大道交汇处泸州市江阳区江一层：30-70㎡南新区蓝安大道占地：100亩二层-四层：20二段（蓝田鹿子 50㎡背）
28栋
4800元/㎡
总面积：5万方
案场准备
办公用品采购现场案场制度销售道具购买销售人员准备进场
销售人员进场现场问题总结梳理销售道具确定认筹方案确定
客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备认购流程演练
开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知
积累客户消化
物料准备
包装及形象推广
项目VI系统围墙广告导视系统设计制作前期设计制作
整体去化率90%
一批次推售部分
三批次推售部分
推售节奏安排：一期推售部分： 1F蓝色区域及2、 3、4F。二期加推1F绿色区域，消化2、 3、4F剩余物业。医院板块动工，加推1F黄色版块，消化2、3、 4F剩余物业。
二批次推售部分
整体思路
导入期：
平开快走；平开高走。
方向一
高形象、高价格、低速度——风险模式高形象、低价格、高速度——利润损失高形象、中价格、中速度——折中方案
推售节奏安排
蓄客量达300组即平均每日客户登记量不低于15组客户
工程节点营销阶段
推售节奏安排
二期医院开始动工
一期主体封顶
一期主体外装完成
一期交付使用
应市加推第三批次 2016年11、12月
持续销售期 2016年11月------17年5月
三批次认筹80组一、二批次商业部分持续去化
三批次解筹数量60组。一、二期商业部分持续去化

房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)

房地产项目全程策划服务合同
浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作
铺排
页脚内容1
页脚内容
工地围及装饰立销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定产品建议
推盘计划
媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型
部分销售物料准备
价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理
海天客户俱乐部
项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定
具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定
2010年6月1日
办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场
项目知识点培训日常接待客户积累
客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
项目V I 系统设计前期设计制作
销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作部分销售物料到位沙盘到位认购书到位销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料
根据项目销售情况制作海报等临时性物料
二、各阶段的工作铺排
页脚内容3
页脚内容
页脚内容5
页脚内容6。

房地产开发营销节点及事项准备工作

房地产开发营销节点及事项准备工作XXX美岸营销节点及事项准备工作一、背景XXX项目目前进入紧张的前期筹备工作，时间紧，任务重，要抢在10月份开始销售，必须制定好明确的时间节点，根据时间节点配合相关工作，严格执行，做好充分的工作准备。

二、节点铺排根据10月份开售计划，进行相关的营销及工作节点铺排：8月8月17日营销中心硬装交付，软装完备，前广场交付使用；9月9月9日精装样板房交付使用9月30日前预售证获得10月8月22日营销中心开放9月12日精装样板房开放10月1日首批单位开盘营销节点工程节点三、具体工作事项为让前期工作更清晰、更合理的举行，特将7-10月份筹办具体工作细项按每个月举行罗列及说明，让工作更有序的执行；(一)7月份工作事项7月份主要为共同营销节点的工程工作举行，同时基本肯定相干合作商，举行对应的筹办工作；1.工程方面事项工作：1)营销中心工程：确定营销中心布局：营销中心面积、平面布局、功能分区布局（即洽谈区、沙盘区等区域合理布局）、功能分区动线等工作完成确定；XXX：在肯定营销中心相干布局后，需肯定营销中心装修公司，以便进行营销中心细致的装修执行工作；XXX装修风格及前广场设计方案确定：同时要求装修公司出具营销中心装修风格、前广场设计等方案，最后进行确定；装修动工工夫肯定：在完成以上工作后，营销中心装修正式开始动工，为确保营销中心准期开放，需求预留起码40天工夫举行装修工程，故7月10日前营销中心必须开始进场装修；2)展示面工程：营销中心前广场修整：工程部根据营销中心前广场设计计划，对前广场举行修整，如管、线预埋，地面修缮平整等工作；此部分工作需在8月1日前完成；客户动线修整：客户动线即指客户到达项目营销中心所必经之路，主要是以清溪大道过云鹏花园后到达项目之间的路段为主要客户动线，此路段目前展示效果较差，道路较窄且路边商贩较多，靠近项目的工厂路边处拆掉的围墙碎石堆放在路边，极其影响项目形象；工程方面需对此路段举行修整，如商贩搬家、路边碎石清理、路边绿化等基础修整工作，需在8月1日之前完成道路修整；其他展示修整：1、营销中心侧面围墙处需拆除，同时靠近钢筋厂处需建立铁架围挡（即用铁架搭成的围挡，需挂上广告画面举行展示），阻隔乐音及形象展示；2、营销中心前广场靠近工厂处围墙形象较差，此处需沿围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；此两项工作需在8月1日之前完成；2.合作单位确定及相关物料说明为让工作有序举行，7月份需肯定相干合作单元，部分合作单元肯定后即投入相干工作，部分合作单元肯定后即进入筹办工作阶段；XXX：广告公司为现阶段急需确定的合作单位，因其涉及到项目整体形象包装、形象物料、推广物料、销售物料等的设计，项目整合推广建议计划；XXX，于7月10日前进场装修；字体系体例造公司：1、主要为营销中心门头的“营销中心”字体系体例造及销售前台墙面的项目LOGO、字体制作；2、楼梯广告字制作：楼体建筑达一定高度后，需制作楼体广告字进行推广；模型制造公司：模型包含沙盘模型、区域模型、户型模型为营销中心内重要物料，其功能为展示区域、项目、户型情况，同时便于销售顾问对客户讲解项目；包装、制作公司：所有包装推广物料（如道旗、广告喷绘布、宣传单张等）、销售物料（如纸杯、名片、手提袋、现场展板等）、等都需求广告物料制造公司进行制作生产；XXX：营销中心开放、开盘等营销活动都需要礼品配合，制订符合项目调性的礼品，印制项目LOGO，需求肯定礼品公司举行制造；3.其他工作事项现场销售物料确认及开始制作：现场销售物料如宣传海报、项目楼书、户型图、名片、纸杯、手提袋、档案袋、信封、认筹协议书等物料设计确定及开始制作；4.7月份重点工作回顾7月份主要以前期准备工作为主，重点为工程配合、相关合作商确定、相关事项工作方案落实；工作种别具体事项前广场修整道路整改工程、现场展示类围墙拆除及围挡建造工程部/XXX8月1日前需完成；责任方完成时间备注前广场管线预埋，地面修缮平整；即客户动线道路修整，商户搬迁等工作；营销中心旁边部分围墙拆除，钢筋厂围挡制作，阻隔噪音；沿工厂围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；工场旁种植绿竹遮挡营销中心装修作风计划肯定前广场设计方案确定计划类营销中心功能布局肯定营销中心动工工夫肯定宣传推广策略案广告公司肯定XXX确定模型制作公司确定合作类包装、制造公司肯定礼品公司确定字体系体例造公司肯定项目VI设计确定广告类项目首批推广物料设计肯定项目销售物料设计肯定其他营销部/装修公司7月8日前确定7月10日相关方案确定7月10日正式进场装修项目宣传推广策略计划营销部7月15日7月1日前肯定7月4日前确定7月8日前肯定7月10日前确定7月18日前确定7月18日前确定7月1日前肯定营销部/XXX相干合作单元肯定营销部/XXX营销部/XXX首批广告设计及相关推广、销售物料设计肯定；现场销售物料确定及制作；现场销售物料确认及制造(二)8月份工作事项1.工程方面事项工作1)样榜房工程为让客户更直观感受产品的品质，促进客户购房，必须设置精装样板房进行展示，更好的促进销售；XXX交付使用：8月17日营销中心软硬件到位，完全交付使用；样板房户型选定：根据片区客户需求及户型产品的价值因素等进行判定，从而选定相干面积段户型，举行平装样板房装修；样板房修整：确定样板房户型后，需将选定的样板房按照交楼标准进行修整，如完成隔墙，墙面、地面批荡完整，门窗等基本设施安装完备；样板房装修公司及装修作风肯定：1、样板房选定后，需肯定样板房装修公司，以便进行样板房装修执行工作；2、确定样板房装修公司后，需确定样板房的装修风格方案，尽快落实装修执行工作；样板房装修动工时间：同样预留40天装修时间，最迟8月1日前样板房必须开始进场装修；2)看房通道工程客户到达样板房的通路必须包装打造，让客户感受项目环境、园林等价值点的同时起到形象展示的作用；看房通道路线确定：根据样板房具体位置，制定最短距离的路线；看房通道修整：工程部根据制定的路线对看房通道进行修整，如道路建筑垃圾清理，路面整理平整，通道两边搭设围挡等工作（具体修整工作视通道具体情况而定）；看房通道包装细节制定：路线确定后，与广告公司、包装制作公司三方进行实地勘探，肯定包装作风、包装细节、包装广告尺寸等工作；看房通道包装及时间：制定相关包装方案后，包装制作公司依据方案开始正式包装，看房通道需在9月9日前完成包装工作；2.展示包装工作1)展示面包装客户动线包装：在道路修整后，为展现项目良好形象，给予客户良好的第一印象，客户动线经过基础修整后，需举行包装，道路两旁需摆放路旗，部分路段种植绿植，邻近营销中心门口需摆放魔方等形象包装；前广场展示包装：前广场基础建设完成后需进行包装，如增加小景、艺术品展示、花箱、休闲座椅等物件增添生活氛围；其他包装：靠近钢筋厂处的铁架围挡需举行广告喷绘布包装；2)外部形象展示包装：导视系统完善：导视系统即为指引客户正确到达项目的导视工具，目的在于使客户获得清晰的导视指引，同时起到截流其他项目客户的作用；在迎宾大道、金龙大道、青溪大道等前往项目的主要路口设置蓝牌导视牌，给予客户清晰的指引方向；外部形象展示：在县城主干道设立道路路旗（灯杆旗），县城人流密集处设立户外广告牌，展示项目形象之余获取更多意向客户；3.合作单元肯定及说明8月份需确定相关合作单位，主要以样板房装修公司、媒体推广公司等，配合节点实施具体工作；样板房装修公司：平装样板房完成需肯定装修作风、装修材质等，需求肯定装修公司进行专业建议及相关装修工作；媒体推广合作单元：项目正式进入市场，需求借助媒体工具举行形象、代价点展示，需确定相关媒体推广合作单位（如户外广告牌、电视广告、公交车身广告、公交站牌广告、电梯广告等，具体视推广策略而定）；4.其他工作事项XXX确定或物业管理人员安排：现阶段需招聘相关物业人员或确定物业公司，为营销中心进场前做筹办，诸如保安、水吧服务职员、保洁职员等，需提前筹办及培训；5.8月份重点工作回顾工作类别具体事项精装样板房户型选定看房通道路线制定工程、样板房类样板房修整工程部看房通道修整方案类义务方营销部营销/工程部完成时间7月15日8月10日7月31日8月25日备注肯定平装样板房户型；根据现场情况，制定最短距离的看房通道；按照交楼标准对选定的样板房户型举行修整；对确定的看房通道进行基本的道路修整，设立围挡等；样板房及看房通道相关精装样板房装修方案确定营销部7月31日看房通道包装方案确定前广场包装计划肯定导视系统方案确定营销中心开放活动计划样板房装修公司合作类媒体宣传推广公司肯定物业公司公司确定营销中心开放物料设计确定广告类项目宣传推广物料确定模型制作完成，进场展示物料类营销中心字体制作完成营销中心开放所需物料准备其他相干职员装备/装修公司/包装制作公司活动公司8月25日8月7日8月1日8月10日7月20日前肯定8月1日前肯定8月10日前肯定8月10日8月1日方案确定；前广场包装事宜确定需与XXX相关部门进行洽谈协商；营销中心开放具体细节营销部/XXX相关合作单位确定营销部/XXX模型公司字体公司采购部营销部/XXX宣传推广物料设计、营销中心开放相干物料设计；沙盘、区域、户型模型制作完成，于营销中心展示8月20日营销中心门头字体营销中心开放所需物料（详见附件物料明细表）安保、服务、保洁等相干人员配备；8月15日(三)9月份工作事项9月份大部分准备工作已基本完成，本月主要以蓄客为主要工作，最大化的蓄客、认筹，为开盘做好充分准备；1.工程类工作平装样板房交付使用：9月9日样板房软硬件到位，完全交付使用；2.蓄客工作推广渠道蓄客：沿用8月份的宣传推广渠道，加大力度蓄客；活动蓄客：通过举行大型蓄客活动、客户圈层活动、暖场活动等吸引客户前来项目，加大蓄客力度；四、附件：营销中心开放具体物料清单营销中心物料清单物料名称饮水机电热水壶水果刀/果盘水吧台茶具、托盘等大垃圾桶清洁用品各种饮料小型打印复印一体机A3/A4纸电话办公室办公桌/椅子电脑网线电插板垃圾桶激光笔文件夹（插页）文件夹（夹页）文件座文具订书机订书钉胶水、尺子资料夹彩笔（不同颜色）笔记本（大、厚）垃圾桶刊物架（杂志、报纸）烟灰缸绿色植物（洽谈桌、营销中心门口、室内转角位等）擦台抹布服务区入口地毯纸巾、拖把、扫把、垃圾铲停车场雪糕筒鞋套鞋套篓空气清新剂数量1台2台若干2套1个1套若干1台1箱2部4套2套4条4个1个2盒12个10个4个4台2包各一台2盒20本1个各一份8个各一盆5份约10米长各一份6个一箱4个一箱备注用于泡茶可乐、咖啡、茶（红茶、绿茶等）需求满意A3要求标准配置满足洽谈区需求满意洽商区需求看样板房用擦鞋器雨伞寄存设置香薰复印机及打印机办公桌/椅子饮水机财务室电脑网线文件柜保险柜POS刷卡机更衣室更衣柜香薰洗手间厕纸吹风机垃圾桶一台一台两份各一台2套1台2套2条一张一台一部一个一箱一箱2个4个。

营销工作计划铺排表

营销工作计划铺排表篇一：篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。

add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 1 -计划： 20XX年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。

20XX年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。

20XX 年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。

20XX年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。

二、各阶段主要营销工作要点紧紧围绕四大节点——正安好声音开幕、海选、复赛、决赛（即首期开盘），进行各方面工作的筹备，以确保有效的蓄客和开盘。

add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 2 - add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 3 -备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。

重庆品固房地产营销策划有限公司20XX年12月24日add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦b栋21楼d2 tel. 023~62816801/62816805 - 4 -篇二：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：凯天·青山城11月份营销工作铺排凯天·青山城11月份营销工作铺排11月份目标认筹客户300组、来访意向客户600组11月份目标分解执行动作分解一、a) 推广诉求线上诉求：大城起览天下线下诉求：实力凯天专筑诚品b)二、作为项目亮相阶段，本阶段重点在于做大流量，快速积累客群基数，营销工作中，渠道策略方面将围绕着【电开+派单+路演+地铺投放+商超】五个核心形式进行开展，具体如下：一）人员安排电开15人+电开文员类5人+派单25人（含商超点、路演派单）+地铺投放5人二）各模块工作计划a) 电开工作开展计划电开电话资源电开业绩目标b) 派单工作开展计划派单地图每日工作计划：派单工作以黄石为重点，结合路演提前一两天在市区路演点周边预热。

营销策略标准化工作铺排节点指引

营销策略标准化工作铺排节点指引营销策略标准化工作铺排节点指引2017年3月31日标准化体系是什么？标准化体系是营销中心提炼与整合碧桂园多年的营销经验，制定出集指引、预警、监控于一体的营销全流程管控体系通过营销标准化，实现快速复制\高效执行\保证效果的目的，确保项目营销工作匹配集团开发要求根据322为蓝本，严格按照项目开发全过程设4个关键时间节点, 结合营销策略划分6大阶段现行新项目标准化市场管理部营销策略以标准化节点为依托，根据阶段不同，必做工作节点着重选择，重点工作节点铺排，有的放矢，进行工作前置化铺排。

摘牌准备期开盘冲刺期硬广强拓期广泛拓客期品牌立势期摘牌开盘二次开盘（开盘后2个月）摘后30天立项示范区开放（开盘前15天左右）开盘前30天持续销售期目录CONTENTS一营销策略标准化节点时间轴二营销策略标准化必做节点工作指引1营销策略标准化节点时间轴营销策略标准化节点时间轴摘牌准备期开盘冲刺期硬广强拓期广泛拓客期品牌立势期摘牌开盘二次开盘（开盘后2个月）摘后30天立项示范区开放（开盘前15天左右）开盘前30天持续销售期1：案名确定2：logo 及VI 确定3：项目前期定位报告品牌立势期前置化重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报5：拓客物料工作的提前确定6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作1：四大包装—3.0体验馆+板房区包装+综合楼包装+商业街包装2：二大活动—B-BOX/展厅开放活动+首次媒体采风活动3：一大营销推广费用—营销推广费用编制4：一大主线计划搭配—项目价值点的深层挖掘品牌立势期重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计画面出街（涵盖户外+围挡画面）2：品牌导入期工地包装画面出街验收3：摘牌新闻发布会的执行效果评估4：B-BOX 或展厅选址及开放活动执行5：拓客相关物料到位6：营销策略提报执行7：暖场活动的工作推进1：一大活动—展厅开放活动/产品发布会工作前置2：2条主线配合—示范区开放线上投放+线下投放的计划搭配广泛拓客期重要工作节点：1：影视拍片的定稿2：示范区开放活动的提报3：拓客物料的成果验收4：线上线下投放效果验收5：拓客物料工作的提前确定6：暖产活动的执行与成果验收1：一大活动—示范区开放活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放+线下投放的计划搭配3：示范区开放线上+线下投放成果验收4：四大包装的执行完成成果验收硬广强拓期重要工作节点：1：推广费用的动态调整2：拓客物料的出街效果验收3：营销策略动态再次提报1：一大活动—开盘活动的筹备及执行2：二条主线计划配合—开盘前开放线上投放+线下投放的成果验收3：开盘物料设计及制作开盘冲刺期重要工作节点：1：二次媒体采风2：示范区开放活动后评估验收1：开盘后评估+二次开盘相关事宜开盘冲刺期重要工作节点：1：常销项工作开展2：开盘后评估及物料出街效果验收3：工地开放日4：二次拓客的全面启动2营销策略标准化必做节点工作指引案名确定logo 及VI 确定项目前期定位报告第一阶段：摘牌准备期品牌立势期前置化重要工作节点：1：摘牌准备期广告设计（涵盖户外+围挡画面定稿）2：品牌导入期工地包装3：摘牌新闻发布会的前置工作4：B-BOX 或展厅选址及开放活动方案上报5：拓客物料工作的提前确定6：新闻媒体及自媒体，集团网页的前期工作123第一阶段：摘牌准备期——确定案名开始时间：摘牌前25天；结束时间：摘牌前10天；根据地块调研及规划，提报案名报审建议1、确定项目案名及苑区名；2、命名格式及流程按主席办要求执行。

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==营销工作计划铺排表篇一：项目营销节点划分及工作铺排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 4 页共 6 页第 5 页共 6 页篇二：房地产项目营销节点划分及工作安排浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排第 3 页共 6 页第 5 页共 6 页篇三：正安天下项目开盘前营销工作计划表正安天下项目开盘前营销工作计划表一、主要营销节点铺排说明：1、根据目前沟通掌握的信息，本计划节点(来自: 在点网)暂按201X年5月份开盘进行整体编排；2、更为详细具体的时间节点，有待结合工程进度计划进行编排。

Add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼D2 Tel.023~62816801/62816805 - 1 -计划：? 201X年1月份项目一期基础出地面；正安好声音拉开序幕，着手宣传；及天下汇正式成立，会员卡开始发放。

? 201X年3月份项目一期商业主体完成，装修公司进场装修；正安好声音分区进行海选，天下汇会员持续招募中。

? 201X年4月份小区主入口修建完成，售房部装修完成；正安好声音进入复赛阶段，天下汇会员持续招募中。

? 201X年5月份小区主入口软装完成；售房部对外开放、正安好声音在项目现场进行决赛、及首期开盘。

Add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼D2 Tel.023~62816801/62816805 - 2 -Add.重庆市南岸区南坪浪高凯悦国际商务大厦B栋21楼D2 Tel.023~62816801/62816805 - 3 -备注：正安好声音活动由活动公司主要负责执行，开发公司及品固公司负责协助。

营销安排营销阶段划分

一、营销安排营销阶段划分销售阶段划分销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度与同期市场竞争状况再进行相应调整。

销售准备期（咨询招租期）：内部认购期：成长期（开盘）：成熟期：衰退期：销售次序安排(推售顺序)在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开——试探——走高或者拉升的步骤，与本项目的规模、规划布局等条件，我们认为本项目的推售以分两次为宜：首次：项目西侧四栋二次：项目东侧五栋以上安排要紧考虑了对价格策略的结合，全面的试探市场，继续深挖掘本项目的价值点，使之价值最大化，亦有利于提高项目的可操纵性；同时保持客户对项目的新鲜感，为阶段性造势提供基础。

销售流程咨询招租——内部认购——选房——开盘销售销售准备阶段：秋交会开始形象渗透，外区域广告牌逐步到位，主打名称，以简单特殊的色调逐步使星河·国际的名称深入人心，以项目东北两栋预招租登记形式表达物业概念与价值。

内部认购阶段：前十五天销售代表培训完毕，进场，2002.12中后期开始，至春节后即2003.3选房前，销售VIP 卡。

选房：对前期积存的客户进行转化，2002.3春节后选房。

开盘：选房后隔二到三周，于2002年3月底或者4月初正式开始销售。

本部分涉及有关文件见附件3分阶段销售推广策略1、有效实施销售策略需具备的条件⏹无懈可击的现场展示⏹周全全面的销售资料⏹周密而灵活的销售策略监控机制⏹有层次、有节奏的媒体宣传2、市场预热期策略市场预热期造势要想成功，关键在于项目在社会上的要有高出镜率与引起市民高度关注。

因此，为了要达到这个目标，我们要做好下列两点：1）高效能的广告效果；2）与广告密切配合的公关活动。

要紧公关营销活动：星河·国际LOGO公开征集活动⏹“CBD与国际社区”研讨会⏹“21世纪国际人居所标准”全国研讨会⏹星河地产品牌信息公布会（正式开始内部认购日）媒体选择：⏹航空杂志⏹经济观察、经理人等杂志⏹户外广告⏹地盘包装⏹DM直邮⏹少量报纸3、成长期（开盘期）销售策略通过销售准备与内部认购期的市场酝酿与品牌信息公布，在如今要求我们有一个“绽放”，强势利用媒体宣传，迅速深化楼盘热销的氛围，同时配合提价与促销，力争在短期内树立起楼盘的国际明盘形象。

房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)

7.1日前
综合管理部
建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
建设用地批准书
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
商品房预销售售许可证的取得
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
按揭银行的确定
确定按揭银行(最好安排2-3家)
7.1日前
其它
客户服务管理
包括财务、合同、按揭、收款等服务工作
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
初稿/修定
项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定

房地产营销工作铺排一览表

销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度

营销工作计划清单控制节点

项目营销工作计划控制节点一、营销节点计划安排：项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。

我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。

以下为各阶段的策略和实施：项目整体营销推广策略及实施推广线具体实施促销方法：公关活动具体实施方法：宣传资料准备具体实施方法：信息发布与传播目标：完成整体推广销售架构，有效实现销售目标。

在此阶段，完成品牌的推广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。

客户蓄积期销售线上市会策划案推广线项目正式亮相报广、软文、媒体广告的正式投放上市推广期销售线设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，完成客户分析，制定合理的项目销售策略。

推广线开盘活动策划案报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线最后准备阶段工作检查定价依据价格策略价格表二、现场工作安排客户蓄积期——销售工具和道具的准备客户蓄积期——内部管理相关准备工作客户蓄积期——市场动态信息收集和应对三、营销流程节点内容安排客户蓄积期——项目整体营销推广策略及实施客户蓄积期——公关促销活动客户蓄积期——宣传资料的准备客户蓄积期——信息发布与传播客户蓄积期——客户蓄积和跟进四、推广活动策划内容安排上市推广期——上市会策划案和公关促销活动上市推广期——报广、软文、电视广告的正式投放上市推广期——内部认购形式和目标的确定上市会——销售接待流程和岗位设置上市推广期——潜在客户定向推广活动上市推广期——开盘活动策划案开盘强销期——客户认购流程和开盘当天组织安排工作开盘强销期——最后准备阶段工作检查价格策略——定价依据以及价格控制五、广告预算安排第一阶段广告预算（2013年2月1日至6月30日）广告费预算总计：546490万第二阶段广告预算（2012年7月1日至9月30日）广告费预算总计：25万第三阶段广告预算(2012年10月1日至2012年12月30日)广告费预算总计：36万总计：①+②+③=1156490万另控存广告预算费：50万，控存之预算开支时机为：1、作为广告销售各阶段，弹性必要时追加之用。

项目营销节点划分及工作铺排

海报、置业计划书
（设计制作）
户型单张、户型手册（设计制作）
各类促销礼品设计
视情况而定
售楼中心的包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进
展板及效果图
文案、设计、初稿、
修改定稿、发布
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
销售手续与法律文件
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
综合管理部
建设工程规划许可证
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售手册
初稿/修改/确定
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
现场提供彩色影印件
综合管理部
建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
综合管理部
建设用地批准书
现场提供彩色影印件
综合管理部
商铺预销售售许可证的取得
现场提供彩色影印件
综合管理部
按揭银行的确定
确定按揭银行
其它
客户服务管理
包括财务、合同、按揭、收款等服务工作
营销经理
后勤管理
保安、保洁、后勤等工作
营销经理
馬良地产机构
工作内容
完成时间
责任方
根据市场及项目情况更新营销策略
9月1日
馬良
累积客户跟踪消化
每天
馬良
日常销售工作持续开展
每天

房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)

初稿 / 修改 / 确定计划 / 安排培训领导训示 / 进场
审定 / 执行
整理 / 审定 / 执行
整理 / 审定 / 执行
每日开晨会，每周开周会统一购买 / 按公司标准制作
按要求执行销售现场办公用品（电脑，文件
( 部门 )
人 ( 部门 )
5.1 —7.1 5.1----5.1 进现场 5.1 —5.15
企业及工程形象初步透露
品质诉求形象加强
品牌及品质名度全面提升
企业形象及工程品牌形象积累
二、各阶段的工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
责任执行
协助人
工程产品确定方面
销售方面
工程建筑规划确定园林公司选定园林规划确定
工程建材及交楼标准确定工程工程进度
公开发售期
2012 年 8. 25 - 9. 25
工程开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定
营造
开盘演练开盘现场气氛
合同准备客户通知
物料准备
包装及形象推广
工程 VI 系统设计前期设计制作
销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作
到位
部分销售物料
沙盘到位认购书到位
预热期
2012 年 6. 25— 7. 25
日
用
炒作
准备
型训准备
媒体计划及费
进驻销售现场
开始认筹前期
沙盘、户型模工程知识点培部分销售物料日常接待客户积累
认筹期
2012 年 7. 25- 8. 25
价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理海天客户俱乐部客户意向沟通认筹工作展开合同认购书准备

房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)

浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排2 / 5项目营销节点划分营二肖阶各阶段勺工作铺排筹豐6.25工作类别工作内容—2010年6月1 ］项目建筑规队伍确疋广告公司确定营销工作项目产品确定方面案场准备项目营销节点划分及工作铺排预热期2012 年 6. 25 — 7. 25认筹期2012 年 7. 25-8. 25执行时间公开发售期2012 年 8. 25 -9. 25负责人（部门）强销持续期2012 年 9. 25-10.25任执行 =人（部门）协助人园林公司选定售楼部选定园林规品建确定推盘计划媒体计划修定细部'进驻销售确疋一家开始认筹前期准眷沙初稿户修改稿/ 部分销售物料准备初稿/ 出效果图价格方案［林公司价格体系认筹方案确定；稿/出效果图水与梳理海天客户俱乐部修定项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定项目J 工程进度:购现场管理制度楼栋交楼时间膽项目由工程部提供给各个咅客户意向沟通根据工程进度及推盘楼栋安排确作展开客户积累定各楼交楼时间合同认购书准备开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知积累客户跟踪消化一. •斗.』目地售楼部交工时间确疋 •匸・硬件设施完善，可以使用・■1根据项目销售情况制作海报等临时性物料销售物料设公司下文确定部分销售物料到位导视系统设计制作沙完成销售现场人销售营销经理到位销售证件办理到位开盘营销经理沙盘到位员配置及确书到位计U 按揭人员、销售文员确定等物料准备员确疋包装及形象推队伍销售百问初稿/修改/确定5.1 — 7.1— 工地围档、售楼部装安修及装饰，企业品牌扌推动建立营销经理 ----------- --------- 营销经理方品方卑建立企业及人员形象初营销透露、管理制度品质诉领导训示/进场强审定/执行销售队伍组织管理5.1进现场品牌及品质名度全面提升5.15营销经1企业形象及项目品牌形象积累案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程整理/审定/执行整理/审定/执行5.1 — 5.15 5.1 — 5.15营销经理营销经理3 / 54 / 55 / 5。

项目营销节点划分及工作铺排

初稿/修改/确定
5.1—7.1
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
5.1-----
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
5.1进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
5.1—5.15
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
初稿、修改、定稿、执行
（7.28日为项目开盘）
6.1前
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
初稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段
项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定
根据具体
情况定
广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广策略方案完成、提交、确定
5.15日前
项目vi识别系统设计完成
logo、标准字、标准色、vi延展
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分及工作铺排
一、项目营销节点划分
二、各阶段的工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间