奔驰进入中低端市场SWOT分析
奔驰C200
※产品的性能
奔驰C200是奔驰公司为中国市场专门打造，分为优雅型和时尚型。
在三大豪华品牌中奔驰一直给人 以优雅的印象，C级是奔驰中型 车的入门车型，如果单纯评价配 置和空间的话，C级的表现确实 不抢眼，但是同样为中型车，三 叉戟徽标带来的心理满足感却要 远远大于其他品牌，这就是抛开 产品本身后潜在的价值，面对同 是豪华品牌的中型车竞争对手， C级的改款肯定能带来市场竞争 力的变化。
0.09万 0.03万 0.06万 --0.0006万 1.86% 0.30% 5 11
-77.00% -82.44% ---------------
3.25万 1.32万 1.11万 0.02万 0.04万 69.04% 1.77% 4 11
C200主要竞争对手之一奥迪A4L的市场份额情况。
②奥迪A4L销量数据
第三部分 产品分析
（一） 产品品牌及性能 ※.品牌定位 奔驰是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、 可接近的品牌。它通过最优质的产品和创立一个顶尖 汽车的拥有体验，立志于领导中国轿车市场，奔驰要 为财富确认含金量和划分等级，它不仅仅关注财富本 身，更关注财富的累积过程，它认同十年财富与百年 财富的不同，更标识一代人的爆发和三代人的显贵， 更主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰体验中的巨大差 异。
THE END
（二）策划总体思想及概括
本策划主要针对于奔驰C200，达到做好奔驰C200 的营销并树立企业——天津之星的品牌形象的目的。 策划重点在于广告效果的分析与选择，以及营销策 略的效果分析与选择。并对营销策略及营销活动作 出具体计划及简要预测与分析。
第 一 部 分 前 言
第二部分 市场分析
一、目标客户群体比较
奔 驰 营 销 方 案
汽车行业swot分析
汽车行业swot分析汽车行业SWOT分析汽车行业是一个重要的经济领域，对经济增长和就业产生积极影响。
然而，该行业面临着许多挑战和机遇。
本文将对汽车行业进行SWOT分析，以确定其优势、劣势、机会和威胁。
优势：1. 技术领先：汽车行业在创新技术方面具有较强的竞争力，如电动汽车、自动驾驶技术等。
这些技术的引入可以提高汽车的燃油效率和安全性能，增强企业的市场竞争力。
2. 品牌价值：汽车行业中有一些知名的品牌，如宝马、奔驰、丰田等，这些品牌在全球范围内享有较高的知名度和声誉。
这些品牌可以吸引消费者，并建立忠诚度。
3. 市场需求稳定：人们对汽车需求的持续稳定增长，尤其是在发展中国家。
对于经济发展水平较高的国家来说，汽车已经成为生活必需品，这为汽车行业提供了持续的市场需求。
劣势：1. 环境压力：汽车尾气排放对环境有害，是空气污染和全球变暖的重要因素之一。
因此，汽车行业面临来自环保组织和政府的监管压力，需要采取措施减少对环境的负面影响。
2. 重资产和高成本：汽车制造需要大量的资本投入和高昂的生产成本。
汽车制造商需要投资大量的研发、生产和销售渠道，这要求他们有稳定的资金来源和良好的管理能力。
3. 激烈的竞争：汽车行业竞争激烈，市场上存在众多的汽车品牌和制造商。
这导致了价格战和市场份额的争夺，使得企业难以保持利润率。
机会：1. 新能源汽车：随着全球对环境保护的需求增加，新能源汽车市场潜力巨大。
电动汽车和混合动力汽车正在受到越来越多消费者的认可和接受。
2. 互联网和智能化技术：互联网和智能手机的普及为汽车行业带来了全新的机会。
例如，车载导航系统、智能交通管理和智能驾驶技术等，已经开始改变人们的出行方式和汽车使用习惯。
3. 科技创新：汽车行业面临着许多科技创新的机会，如3D打印技术、新材料应用等。
这些创新有助于提高汽车的性能和可靠性，满足消费者对更好驾驶体验的需求。
威胁：1. 市场饱和：汽车市场已经相对饱和，消费者的购买力有限。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车，包括轿车、SUV、MPV等。
在汽车市场中，各个品牌竞争激烈，消费者需求多样化。
为了更好地了解汽车市场的营销环境，我们需要进行综合分析。
二、宏观环境分析1.经济环境汽车市场的发展受到宏观经济环境的影响。
当前，国家经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，这对汽车市场的发展提供了有利条件。
2.政策环境政府的政策对汽车市场有重要影响。
例如，政府对新能源汽车的支持政策，鼓励消费者购买新能源汽车，促进了新能源汽车市场的发展。
此外，政府还制定了一系列关于汽车安全、环保等方面的政策，对汽车市场的发展起到了引导作用。
3.社会文化环境消费者的购车决策受到社会文化环境的影响。
例如，对环保意识的提高，使得消费者更倾向于购买绿色环保的汽车。
另外，年轻一代对科技感和个性化的追求，也对汽车市场提出了新的需求。
4.科技环境科技的不断进步对汽车市场产生了深远影响。
智能化、互联网技术的应用，使得汽车具备更多的功能和便利性。
例如，智能驾驶、自动泊车等技术的应用，提升了汽车的安全性和驾驶体验。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各个品牌之间存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名汽车品牌，如奥迪、宝马、奔驰等。
不同品牌之间在产品定位、价格、品质等方面存在差异化竞争。
2.产品竞争力分析消费者在购车时注重产品的性能、品质和价格等方面。
因此，汽车品牌需要不断提升产品的技术含量和质量，同时根据不同市场需求推出具有竞争力的产品。
3.渠道竞争力分析汽车销售渠道的建设对于市场竞争至关重要。
传统的4S店模式仍然是主要的销售渠道，但随着互联网的发展，线上销售和直营店也逐渐崭露头角。
汽车品牌需要根据市场需求和消费者行为变化，灵活调整销售渠道策略。
四、消费者分析1.消费者需求分析消费者需求是汽车市场的驱动力之一。
消费者对于汽车的需求包括性能、外观、安全性、燃油经济性等方面。
大众SWOT分析实例
3.上海大众要抓住市场机会 （1）更好地利用政府鼓励私人买车的机会，进一步培育私家车市场，进一步宣传先进的消费 观念，消费心理，消费方式，刺激顾客购买欲望。（2）利用我国社会主义现代化建设的迅速 发展进一步做大做强企业，制定优秀的营销策略，使营销策略与经济社会发展相适应。 4.上海大众要积极应对外部威胁 要针对日系汽车企业大力提高上海大众的汽车电子化水平，提高燃油经济性，丰富内饰，使 汽车的线条感变得流畅，进一步理顺市场销售渠道，大力开发汽车新能源，使用替代性能源 ，跟丰田学习使用混合动力，努力使汽车电动化，提高尾气排放标准。改进汽车尾气排放技 术，使环境得到改善。 5.加强营销策略的组合 （1）当今社会，客户资源成为企业最重要的战略资源之一．拥有客户就意味着企业拥有了在 市场中继续生存的资本，而拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉．上 海大众必须高度重视每一个客户（2）车型战就是产品战!上海大众恰恰是缺少车型产品，缺 少武器弹药，没办法就购买引进车型产品，进行合资合作!对任何厂家来说，新车型都是一种 最有力的武器，所以上海大众应制定新的产品研发策略。大力加强自主创新能力。开发出具 有完全自主知识产权的车型，保持自己的优势。（3）在广告策略上我们应有所为有所不为， 关键是要有好的广告创意，选择好的传媒。（4）上海大众要强化公关策略，通过有效的公关 活来提升上海大众的品牌形象。上海大众还必须要加强人才资源的开发和利用，高度重视人 才的作用。
四、 结语 本课题的研究对我的理论学习和在今后工作实 践中都有莫大的帮助。对上海大众汽车营销战 略理论分析与总结，使我对当前的汽车营销战 略实践操作有了更加坚实的基底。上海大众要 想在当前汽车竞争中取得长足发展，必须要能 与时俱进，制定并运用好与其自身发展相适应 的营销策略，以市场需求为中心，为顾客排忧 解难，努力使客户满意。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
SWOT分析报告(内外部因素、风险分析及其对策报告)-电气-2021
外部威胁T 优势+威胁（ST策略）劣势+威胁（WT策略）
1、国内低端市场无序竞争
2、环保限产，元器件/材料供应受影响
3、信息接入点少
4、客大欺店现象较为突出
5、产品升级换代加快
6、新冠疫情持续时间长，涉及范围广，生产经营受到严重影响1、进一步加强客户关系管理（电力公司、大型工矿企业、
机关事业单位）
2、加大供应商开发力度
3、推动管理体系有效运行，促进节能降耗
4、加大与华科大和科研院所联系和合作，积极参加行业交
流
1、加强生产、技术人员的培训和意识教育，提升过程控制和客户服
务能力
2、及时跟进市场变化，适时调整营销和采购策略，抓好库存动态管
理
3、加强疫情防控，做好复工复产工作，采取措施节能降耗，降低成
本，并加大周边市场开发力度
评审情况：经组织有关部门评审，上述内外部因素和风险分析比较充分，所策划的对策适宜，可以作为管理体系策划/变更及其他相关过程的输入。
注：S—竞争优势；W—竞争劣势；O—机会；T—威胁；SO—依靠内部优势，利用外部机会； ST—利用内部优势，回避外部威胁； WO—利用外部机会，克服内部劣势； WT—减少内部劣势，回避外部威胁。
编制：张三李四审批：王五日期：2021.6.18（更新）。
奔驰市场分析只是分享
编号淮安信息职业技术学院毕业论文学生姓名丁明伟学号54012127院系商学院专业市场营销班级540121指导教师万薇顾问教师目录摘要ABSTRACT第一章绪论1..1 研究背景、目的及意义1.1.1 背景1.1.2 目的与意义1.2 论文结构第二章相关理论概述2.1 梅赛德斯奔驰简介2.2 梅赛德斯奔驰在中国市场的营销策略2.3 SWOT理论——对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析第三章淮安汽车营销策略分析3.1淮安汽车营销现状3.2 SWOT分析3.2.1 优势3.2.2 劣势3.2.3 机会3.2.4 威胁3.2 STP分析3.2.1 市场细分3.2.2 目标市场3.2.3 市场定位第四章奔驰营销策略存在问题及解决措施4.1 奔驰营销策略中存在的问题4.1.1 没有了解中国市场4.1.2 先进口在国产策略保守4.1.3 渠道不统一导致价格混乱4.2 针对存在问题提出解决措施4.2.1 成立研发小组了解市场从而改变产品4.2.2 成立销售公司对各项进行改变4.2.3 提高与经销商的紧密合作总结与展望致谢参考文献附录第一章：绪论1.1 研究背景目的及意义1.1.1：背景中国这几年的发展还是相当迅速的，从1978年党的十一届三中全会提出的对外开放以来，时至今日，我国的经济发展是总体呈现爆炸式的进步，国家强盛民众的生活自然而然的提高，根据数据来看：1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆；到2003年已经突破400万辆。
从下面数据可以看出，汽车产量在2002年和2003年出现爆发式增长，而后经历了两年的低增速，2006年再次出现井喷，新增产量157万辆，增长率达到28%.由此可以预测中国的汽车市场是一个巨大的蛋糕，接下来提供中国民众的购买力数据：中国人民越来越强劲的私人购买力也开始在汽车市场上发威了。
汽车SWOT分析.ppt.ppt
市场对中国性价比较高的中低端汽车市场需求增长
目前，上海、广州等一线城市的汽车市场近乎饱和，经济条件相对发达的二线市场，将成为众车企的“新热土”。类似山 东、江苏、广东、浙江等市场均成为车企眼中的新宠儿。其中人均GDP在3至4万之间，处于国内中上游水平，汽车销量上 升势头劲猛。而市场对中低端汽车的需求也日益增长。
大量国外零部件企业进入中国市场，竞争加剧 整机厂配套价格下压，原材料价格上涨，零部件企业利润下降，影响其后续发展 零部件进口市场的替代威胁明显
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
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[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位 铁路是 交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济 发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 至开胥平各庄铁 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
2．特点 (1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和 航空都获得了一定程度的发展。 (2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。 (3)地域之间的发展不平衡。 3．影响 (1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式， 一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的 联系，丰富了人们的生活。 (2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。
弱势
整车及管件零部件研发能力较弱 企业对政策扶持有依赖性 产品质量较国际品牌要差 自主品牌知名度不高
SWOT
机会
汽车企业全球化快速发展 全球汽车消费市场继续向中国、印度、巴西等新兴
市场转移，新兴市场对中国性价比高的中低端汽车 产品的需求日益增长。
奔驰汽车营销策划方案五篇
奔驰汽车营销策划方案五篇奔驰汽车营销策划方案篇一</h3 名称：__大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人能够亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。
主办单位：__政府、__承办单位：__公司协办单位：__单位二、主题词本次汽车展销会将会展现该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。
能够说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特征。
信任本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场状况。
三、详细内容展览时间：20__年x月x日至20__年x月x日地点：__参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、详细会展活动支配1、展前支配1)、活动开头前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数掌握非常必要。
3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。
2、展中支配x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展现(试车道进行)x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺x日下午清理睬场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开头支配展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。
必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置支配。
3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于x日进行。
确认参与人数和礼品数量。
五、工作小组及分工负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进;招商活动，与各位参展商接洽;礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;后勤保障及医务人员;机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
市场营销SWOT分析
市场营销SWOT分析一、引言市场营销SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业在市场竞争中的优势和劣势，以及抓住机遇和应对威胁的能力。
本文将对某公司进行市场营销SWOT分析，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
二、公司概况某公司是一家专注于生产和销售高品质家居用品的企业。
公司成立于2005年，总部位于某大城市，拥有300多名员工。
公司的产品主要包括家具、家电、装饰品等，销售渠道涵盖线下实体店和在线电商平台。
三、SWOT分析1. 优势（1）产品品质优秀：公司一直致力于提供高品质的家居用品，通过严格的质量控制和材料选择，赢得了消费者的信任和好评。
（2）品牌知名度高：公司在市场上建立了良好的品牌形象，通过持续的市场推广和广告宣传，提升了品牌知名度和美誉度。
（3）多元化产品线：公司拥有丰富的产品线，能够满足不同消费者的需求，从而提高市场占有率和销售额。
2. 劣势（1）高端定位限制市场规模：由于公司产品定位较高端，价格相对较高，导致市场潜力受到一定限制，无法满足低收入消费者的需求。
（2）缺乏线上销售经验：虽然公司已经开设了在线电商平台，但相对于传统线下实体店，公司在线上销售方面的经验和能力相对较弱，需要进一步提升。
3. 机会（1）市场需求增长：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，家居用品市场需求不断增长，为公司提供了更多的销售机会。
（2）线上销售渠道发展：随着互联网的普及和电商平台的崛起，线上销售渠道成为公司拓展市场的重要机会，可以吸引更多的消费者和提升销售额。
4. 威胁（1）竞争加剧：家居用品市场竞争激烈，不仅有其他知名品牌的竞争，还有来自新进入市场的竞争对手，对公司的市场份额和利润率构成威胁。
（2）原材料价格波动：公司的产品所使用的原材料价格波动较大，这可能会对成本和利润率产生不利影响。
四、市场营销策略建议1. 利用品牌优势加强市场推广：公司可以通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
市场营销SWOT分析法案例
市场营销SWOT分析法案例目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、市场分析 (5)2.1 市场规模与增长趋势 (6)2.2 市场细分与目标市场选择 (7)2.3 竞争对手分析 (8)2.4 客户需求分析 (10)三、营销策略 (11)3.1 产品策略 (12)3.1.1 产品特点与优势 (13)3.1.2 产品定位与差异化 (14)3.2 价格策略 (16)3.2.1 定价依据与方法 (17)3.2.2 价格调整与优化 (19)3.3 渠道策略 (20)3.3.1 渠道类型与选择 (22)3.3.2 渠道管理与优化 (23)3.4 促销策略 (24)3.4.1 促销活动策划 (25)3.4.2 促销效果评估与改进 (27)四、SWOT分析 (28)五、营销策略优化建议 (30)5.1 品牌建设与推广 (31)5.2 产品线扩展与升级 (32)5.3 渠道多元化与整合 (33)5.4 促销活动创新与执行 (35)六、结论与展望 (36)6.1 研究结论总结 (37)6.2 营销策略优化方向 (38)6.3 未来发展趋势预测 (39)一、内容综述市场营销SWOT分析法，作为一种战略规划工具，旨在全面评估企业市场营销过程中的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过这种分析方法，企业能够清晰地了解自身在市场中的竞争地位，并据此制定出更为精准的市场营销策略。
在优势方面，企业应着重分析其产品或服务的独特性、品牌知名度、技术创新能力以及客户忠诚度等。
这些因素共同构成了企业的核心竞争力，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。
则需要关注企业内部的管理效率、营销渠道的拓展程度、员工的技能水平以及客户服务体验等。
识别并改进这些劣势，有助于提升企业的整体运营效率和市场竞争力。
swot分析法
SWOT分析法SWOT分析方法是一种根据自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
早在20世纪80年代初由的管理学教授提出来的，SWOT法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
1基本简介SWOT分析法又称态势分析法。
早在20世纪80年代初由的管理学教授提出来的，SWOT分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的和策略的方法。
人力资源SWOT分析是指企业为了提升的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
在现在的报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
着名的竞争战略专家迈克尔.提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
文档梅赛德斯—奔驰在中国的品牌营销策略研究
第１章绪论１．１研究背景及方法２００８年我国汽车行业累计产销汽车分别为９，３４５，１０１辆和９，３８０，５０２辆，分别增长５．２１％和６．７０％，其中乘用车产销累计分别为６，７３７，７４５辆和６，７５５，６０９辆，增幅分别为５．５９％和７．２７％；增幅同比分别滑落１６．４％和１４．４％。
① 中国经济的稳步高速发展给汽车工业的发展提供了机会，本人作为汽车行业的从业人员，通过自身的所在的汽车行业和对工作单位梅赛德斯．奔驰（中国）汽车销售有限公司有关品牌营销的分析，探讨如何通过本土化品牌营销来提高企业品牌在消费者中的认知，及从情感上对消费者进行灌输，以使消费者对品牌产生一种信任及依赖心理，从而使公司在未来市场的竞争中能保持品牌竞争优势及持续利润的增长。
笔者选取研究对象梅赛德斯．奔驰（中国）汽车销售有限公司是一家外商合资企业，是德国戴姆勒集团的子公司，为有限责任公司。
于２００５年９月在北京注册成立，注册资本为６０００万美元，负责梅赛德斯．奔驰（Ｍｅｒｃｅｄｅｓ．Ｂｅｎｚ）、迈巴赫（Ｍａｙｂａｃｈ）和精灵（Ｓｍａｒｔ）品牌进口乘用车在中国境内批发业务的总经销商。
其业务主要包括：上述三个品牌的乘用车及其零部件的进口、营销管理和产品批发，同时提供售后服务。
该公司的主要股东为戴姆勒东北亚投资有限公司和ＩｎｓｉｇｈｔＬｅｇｅｎｄＬｔｄ．其中重要股东之一的戴姆勒东北亚投资有限公司也位于北京，专门负责梅赛德斯．奔驰轿车、梅赛德斯．奔驰轻型商用车、戴姆勒载重车和戴姆勒金融服务在中国大陆、香港、台湾和韩国的业务；同时代表德国戴姆勒公司管理整个东北亚地区所有梅赛德斯．奔驰（Ｍｅｒｃｅｄｅｓ．Ｂｅｎｚ）、迈巴赫（Ｍａｙｂａｃｈ）和精灵（Ｓｍａｒｔ）牌汽车的进口业务。
其在中国先后成立了三家合资公司：梅赛德斯．奔驰（中国）汽车销售有限公司，负责中国梅赛德斯一奔驰（Ｍｅｒｃｅｄｅｓ．Ｂｅｎｚ）、迈巴赫（Ｍａｙｂａｃｈ）和精灵（Ｓｍａｒｔ）品牌汽车的进口车型的批发销售及市场营销。
德国奔驰SWOT分析
对产品意见与建议
• 大力投入科研力量，以满足消费者不断提高的需求 • 努力捉住社会文化的发展趋势，使产品跟进时代，走在潮 流尖端 • 有针对性的产品差异化来突出自己的品牌，来满足不同的 消费者
公司名称：奔驰汽车公司（Mercedes-Benz） 经营范围：高端汽车生产企业 创始人： 戈特利伯· 戴姆勒 所属公司：戴姆勒集团 宗旨：精美 可靠 耐用 成立时间：1926年 主要产品：C系 E系 S系 SLK系 M系
什么是SWOT分析
• S:strengths（优势） 是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌 优势、市场优势等 • W:weaknesses（劣势） 是指在竞争中相对牌弱势的方面 • O:opportunities(机遇） 即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容 易获得的机 • T:threats（威胁） 主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战
W: Weakness，弱势
价格过于昂贵，一般消费者难以接受。 购买人群比较单一，市场不够广阔。 销量不是很大，抗风险力比较弱 奔驰年轻化的进程显然不够快，在对它来说的低端市场上， 竞争很乏力 • 研究市场能力弱 • • • •
O: Opportunity,机会
• 汽车产业政策的鼓励。 • 技术环境在不断更新。 • 潜在消费市场非常丰富，中国乃至整个世界，消费者的购 买力飞速增长，消费欲望不断增强。 • 经济环境在不断的改善。 • 社会文化环境的充分发挥，社会上逐渐形成了浓郁的奢侈 品文化氛围。来自T: Threat,风险
• 现有企业竞争强度大，行业内部竞争激烈。 • 2008年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升(含4.0升)的乘用车 由15%上调至25%，4.0升以上的乘 用车 由20%上调至40% • 更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克 萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。 • 汽车行业进入障碍大。
汽车SWOT分析
汽车SWOT分析
优点：
1.技术优势：汽车技术在技术上较为成熟，许多汽车制造商和研发团队已经拥有了丰富的经验，把这些经验用于研发出更加高效可靠的汽车。
汽车技术的发展不仅仅体现在发动机方面，还包括安全性与环保性，以及新颖的科技功能。
2.市场广泛：汽车制造商为不同细分市场提供了各种车型，以满足各种需求。
从大型豪华轿车到紧凑型轿车、SUV到双驱车，都能够在汽车市场得到满足。
汽车也涉及到多种价格和性能之间的取舍，可以满足价格和性能之间不同平衡需求。
3.降低交通成本：汽车的出现为消费者提供了一种新的交通选择，使得消费者能够自由选择出行的方式，从而更好地优化了出行路线，节省了交通成本。
4.环保：正确使用汽车可以减少空气污染，正确使用柴油发动机和汽油发动机可以降低尾气排放，从而减少空气污染。
缺点：
1.日益增加的交通拥堵：随着汽车的日益普及，交通拥堵也在日益严重。
过多的汽车使得路上车辆更加拥挤，从而增加了行车的成本，同时也加剧了空气污染。
2.高维护成本：汽车的维护成本很高。
奔驰调研报告swot
奔驰调研报告swot奔驰调研报告SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外环境的优势、劣势、机会和威胁。
本报告将以奔驰为例进行SWOT分析，深入探讨其在竞争激烈的汽车市场中的优势、劣势、机会和威胁。
优势：1. 高品质的产品：奔驰以其出色的工艺和品质赢得了消费者的高度认可。
其车辆注重安全性、舒适性和性能，并以此为核心提供高端豪华汽车。
2. 强大的品牌影响力：奔驰是世界上最受欢迎和最具影响力的汽车品牌之一。
它代表着豪华、品质和信任，这使得奔驰在消费者心目中具有独特的地位。
3. 先进的技术研发能力：奔驰一直致力于技术创新，不断引入新的技术和功能来提高其产品性能。
例如，奔驰最近推出的电动汽车系列，展示了其在可持续性和环保方面的技术实力。
劣势：1. 高价格：奔驰作为豪华汽车品牌，其产品价格较高，这使得其产品对一部分消费者来说不太亲民，限制了其市场份额的扩大。
2. 市场竞争激烈：汽车市场竞争非常激烈，奔驰面临来自其他豪华汽车制造商以及传统汽车公司进军高端市场的竞争压力。
机会：1. 新能源汽车市场的增长：随着环保意识的增强和对气候变化的关注，新能源汽车市场正迎来巨大的机遇。
奔驰可以通过推出更多电动车型来满足消费者的需求，从而在这一市场领域取得竞争优势。
2. 中国市场的潜力：中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，奔驰已经在中国建立了强大的品牌影响力。
通过进一步扩大在中国的市场份额，奔驰可以实现更大的销售增长。
威胁：1. 燃油价格的不稳定性：随着燃油价格的波动，消费者对燃油经济性和环保性的需求也在不断增加。
如果奔驰无法满足这一需求，可能会导致顾客转向其他更具经济性和环保性的品牌。
2. 新兴市场竞争：新兴市场的汽车制造商正在迅速崛起，它们以低价和性价比高的汽车产品威胁着奔驰在这些市场的地位。
综上所述，奔驰作为一家领先的豪华汽车品牌，拥有高品质的产品和强大的品牌影响力。
但它也面临着价格高昂、竞争激烈等挑战。
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W1O2: 利用互联网信息传播渠道， S1O2 策略：保证车本身质量优势。大力宣传产品的优势，保持着持 续而稳定的业务增长。 ST决策 S1T1 策略：充分挖掘其它汽车品 牌优势，积极响应国家政策。 S1T2 策略：发挥企业优势，创造 出更多环保、安全的产品。 WT策略 W1T1: 在日益激烈的竞争市场中， 以领先的科技，规划发展路线。 W1T2: 了解消费者对环保的要求 程度，学习东方经营理念。
第
3
PART THREE
章
奔驰汽车进入中低端市 场SWOT分析
三 奔驰汽车走进中低端市场SWOT分析
内部能力因素 强项（S） 1、良好的服务、科研先导、认真 制造。 弱项（W） 1、成本高 2、油耗高，保值率低。 外部环境因素
2安全技术的研究已有70多年的历 史。（汽车发明第一人）
3动力足，加速快。
奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一， 其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一 系列经典轿跑车款式令人称道。100多年来，奔驰品牌一直是汽车技 术创新的先驱者。在中国市场构筑了最为丰富的产品线，为消费者提 供了更多个性化选择。
3、打造高品质、低价位的品牌
奔驰进入中低端市场SWOT分析
组名：勇往直前 组员: 马媛媛 严煜 张欢 段沁昀 胡刚 唐辉
目录
奔驰公司简介 奔驰汽车的发展历程 奔驰汽车SWOT分析 奔驰公司决策方向
第
1
章
PART ONE
奔驰公司简介
一 奔驰公司简介
品牌。
梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界知名的德国汽车
奔驰的创始人戈特利布·戴姆勒也发明了世界上的第一辆四轮汽车。 从此，世界发生了改变。1926年6月，戴姆勒公司与奔驰公司合并成 立了戴姆勒-奔驰汽车公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现， 并从此以高质量、高性能的汽车产品闻名于世。除了高档豪华轿车外， 奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。目 前，梅赛德斯-奔驰为戴姆勒集团（Daimler AG）旗下公司。
第
4
章
PART FOUR
奔驰公司决策方向
三 奔驰公司决策方向
1、坚持一切为了顾客的经营理念
在中国，梅赛德斯-奔驰一直以领先的科技，精湛的工艺，优越的品质， 贴心的服务以及强烈的社会责任意识为消费者展现出奔驰品牌的无穷 魅力，且保持着持续而稳定的业务增长。
2、迎合市场需求，不断创新。
作为世界上最成功的豪华汽车品牌之一，梅赛德斯-奔驰从诞生伊始， 让三叉星徽闪耀全球就成为其永不放弃的梦想与追求。迎合消费者需 要，降低汽油消耗，打造一系列适应潮流的产品。
4、通过媒体手段，大力宣传
利用互联网等平台大量投入广告，以其独特而大气高贵的广告形式吸 引消费者的眼球。
勇往直前
Thank you for listening
第
2
章
PART TWO
奔驰汽车的发展历程
奔驰汽车的发展历程
奔驰汽车，一个几乎全世界无人不知的汽车品牌。 从汽车诞生直到今天，奔驰汽车的发展史不仅仅是一个传奇，更是代 表了人类汽车工业的发展史。现在，奔驰汽车已过百岁寿诞，然而它 的名字和公司的口号一样，依然叫的响亮。 质量是取胜的关键，这是奔驰百年的承诺，也是闪闪发光的三角星的 真正内涵。今天，奔驰汽车已是高质量、高档次、高地位的象征。
Байду номын сангаас
3、性价比低。
机会（O） 1、人民生活水平提高了。 2、国家相关政策补贴。 3、实行分期付款。 威胁（T） 1 、大众等中低端汽车行业品牌 竞争。 2 、市民环保意识提高，提倡低 碳生活，减少能耗。
SO决策 S1O1 策略：加快研发能够迎合消 费者不同的需求，发展中低端市 场。
WO策略 W1O1: 开发研制新的驱动技术， 降低成本。