业务员绩效考核及管理办法(1)

业务员绩效考核及管理办法

一，业务员工资结构

业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。

二，业务员基薪标准

三，绩效工资结构

1．完善上样率的奖励办法

对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到3款（新型号定义为在此之前根据公

页脚内容1

司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励30元。

对于现有网点，每使一个客户当月增加新型号达到5款（新型号定义为在此之前根据公司销售记录该客户未进过的型号，同系列不同尺寸按同款计），则奖励50元。

2．开发专卖店客户的奖励办法

专卖店客户定义为将现有的零散网点（店内除了海信电视还摆有同类竞品）或者经过批准后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户，并按照公司相关标准做齐门头、展台等广宣形象，且达到相应首批进货额和上样要求。

页脚内容2

注：实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述，则以奖励办法2为准，即不能重复享受奖励办法1。

3．满出勤率的奖励办法

出勤率的结构由三方面组成：

（1）非出差期间，按照公司制度准时上下班，不无故迟到早退。

（2）出差期间，未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。

（3）准时递交周报表。

三方面全勤者当月奖励100元。

四，业绩提成部分

提成基数为：销售额（从当月一号至当月月底）*1‰

提成系数为：

业绩提成=提成基数*提成系数

五，晋升机制

行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起，每三个月进行一次业务考核；

页脚内容3

期间表现优异者可主动申请进行考核。

业务员绩效考核表如下:

页脚内容4

26分以下为B级业务员；26~38分为A级业务员；39~52分为A+级业务员。另，工作时间满一年后，公司将为员工购买社会保险。

此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。

总经理签名：

页脚内容5

武汉金竔电器有限公司

2012-2-18

页脚内容6