产品组合的宽度
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产品组合的宽度
2020年5月31日星期日
（ ） 产品策略 Product Strategies
➢ 产品与产品组合 ➢ 产品市场生命周期 ➢ 新产品开发管理 ➢ 产品品牌与包装
•
产品与产品组合 （Products and Product Mix）
➢ 产品整体概念 ➢ 产品组合的概念 ➢ 产品组合策略
1、导入期的市场营销策略 1）市场开拓者的营销策略
•
产品市场生命周期各阶段营销策略
1、导入期的市场营销策略 2）通用策略
产品策略
价格促销策略
•
价格促销矩阵
高
高
促销
低
价 格
低
•
产品市场生命周期各阶段营销策略
2、市场成长期营销策略
改进产品质量
调整价格策略
增加新式样 和侧翼产品
市场成长期 营销策略
•产品组合的宽度=产品大类（产品线）的数目。 •产品组合的长度=产品项目的数量 •产品组合的深度=产品线中产品项目的数目。 •产品组合的黏度=企业各产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道等方面的密切相关程度。
•
产品组合的策略 (Strategies of Product Mix)
➢ 产品线分析 ➢ 产品线长度 ➢ 产品线现代化
•
产品市场生命周期各阶段营销策略 (Characteristic and Marketing Strategies in Different Stage of Product Market Life Cycle)
•
产品市场生命周期各阶段营销策略 (Marketing Strategies in Different Stages in Product Market Life Cycle ）
广告 方向
进入新的 细分市场
进入新的 分销渠道
•
产品市场生命周期各阶段营销策略
3.市场成熟期的营销策略
市场改进
市场成熟期 的营销策略
营销组合的改进
产品改进
•
产品市场生命周期各阶段营销策略
3.市场衰退期的营销策略
•
实例7.2
“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的销售术
•
新产品开发管理 （New Product Development Management）
➢ 新产品的概念和种类 ➢ 新产品开发的组织 ➢ 新产品开发的程序
•
新产品的概念 (Concept of New Products）
新产品是一个相对的概念，我们可以用两条标准来界定 新产品。这两条标准是：
•
产品整体概念 (Concept of Whole Product)
核心利益 基础产品 期望产品 附加产品 潜在产品
•
产品组合的概念 (Concept of Product Mix)
• 指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组 合， •产品大类又称产品线，产品线由产品项目组成。
指产品从最初投入市场到最终退出市场的全过程。包
括：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
(Process which product going into market to
product going back from market consists of
introduction stage, growth stage, maturity stage and
•
•
实例7.1 “雪莲”牌羊绒衫的产品整体概念
•
产品市场生命周期 （ Product Market Life Cycle ）
➢ 产品市场生命周期的概念 ➢ 产品市场生命周期各阶段特点 ➢ 产品市场生命周期各阶段营销策略
•
产品市场生命周期的概念 (Concept of Product Market Life Cycle)
•
产品市场生命周期的其他形式 (Other kinds Product market life cycle )
➢ 成长—衰退—成熟
➢ 循环—再循环
➢ 扇形
•
产品市场生命周期各阶段特点 (Ｃharacteristics of the Various Stages of Product Market Life Cycle )
•
产品组合的宽度、长度、深度与黏度(Width, Depth and Consistency of Product Mix)
•产品项目
•产品线A •产品线B •产品线C
•A1 A2 A3 •B1 B2 B3 B4 B5 •C1 C2
•
宝洁公司的产品组合宽度和产品线长度
•
产品组合的宽度、长度、深度与黏度(Width, Depth and consistency of Product Mix)
特色化和削减
•
产品组合的策略 (Strategies of Product Mix)
产品线分析（ProducFra Baidu bibliotek Line Analysis）
➢ 销售额和利润分析：一个企业可以根据产品对企业
销售额和利润增长的贡献大小，将产品划分为四种
类型：
核心产 品
便利产 品
主要 产品
特殊 产品
➢ 市场轮廓
decline stage.)
•
产品市场生命周期 (Product Market Life Cycle)
•销
•售
•与
•利 •润
•销售曲线
•利润曲线
•导入期
•成长期
•成熟期 •衰退期
•
产品市场生命周期划分标准
(Product Market Life Cycle Classification Standards)
•
产品组合的策略(Strategies of Product Mix)
•产品线长度（Product Line Length） ➢产品线长度评判标准 ➢公司目标对产品线长度的影响 ➢产品线延长趋势 ➢产品线变动策略
•
•
产品组合的策略 •(Strategies of Product Mix)
•产品线现代化、特色化和削减 （Product line modernization, Characteristics and Cut）
• (Product mix consists of product sorts and product items which companies manufacture and sell, product sorts also means product line and product line consists •of product items.)
2020年5月31日星期日
（ ） 产品策略 Product Strategies
➢ 产品与产品组合 ➢ 产品市场生命周期 ➢ 新产品开发管理 ➢ 产品品牌与包装
•
产品与产品组合 （Products and Product Mix）
➢ 产品整体概念 ➢ 产品组合的概念 ➢ 产品组合策略
1、导入期的市场营销策略 1）市场开拓者的营销策略
•
产品市场生命周期各阶段营销策略
1、导入期的市场营销策略 2）通用策略
产品策略
价格促销策略
•
价格促销矩阵
高
高
促销
低
价 格
低
•
产品市场生命周期各阶段营销策略
2、市场成长期营销策略
改进产品质量
调整价格策略
增加新式样 和侧翼产品
市场成长期 营销策略
•产品组合的宽度=产品大类（产品线）的数目。 •产品组合的长度=产品项目的数量 •产品组合的深度=产品线中产品项目的数目。 •产品组合的黏度=企业各产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道等方面的密切相关程度。
•
产品组合的策略 (Strategies of Product Mix)
➢ 产品线分析 ➢ 产品线长度 ➢ 产品线现代化
•
产品市场生命周期各阶段营销策略 (Characteristic and Marketing Strategies in Different Stage of Product Market Life Cycle)
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产品市场生命周期各阶段营销策略 (Marketing Strategies in Different Stages in Product Market Life Cycle ）
广告 方向
进入新的 细分市场
进入新的 分销渠道
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产品市场生命周期各阶段营销策略
3.市场成熟期的营销策略
市场改进
市场成熟期 的营销策略
营销组合的改进
产品改进
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产品市场生命周期各阶段营销策略
3.市场衰退期的营销策略
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实例7.2
“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的销售术
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新产品开发管理 （New Product Development Management）
➢ 新产品的概念和种类 ➢ 新产品开发的组织 ➢ 新产品开发的程序
•
新产品的概念 (Concept of New Products）
新产品是一个相对的概念，我们可以用两条标准来界定 新产品。这两条标准是：
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产品整体概念 (Concept of Whole Product)
核心利益 基础产品 期望产品 附加产品 潜在产品
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产品组合的概念 (Concept of Product Mix)
• 指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组 合， •产品大类又称产品线，产品线由产品项目组成。
指产品从最初投入市场到最终退出市场的全过程。包
括：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
(Process which product going into market to
product going back from market consists of
introduction stage, growth stage, maturity stage and
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实例7.1 “雪莲”牌羊绒衫的产品整体概念
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产品市场生命周期 （ Product Market Life Cycle ）
➢ 产品市场生命周期的概念 ➢ 产品市场生命周期各阶段特点 ➢ 产品市场生命周期各阶段营销策略
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产品市场生命周期的概念 (Concept of Product Market Life Cycle)
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产品市场生命周期的其他形式 (Other kinds Product market life cycle )
➢ 成长—衰退—成熟
➢ 循环—再循环
➢ 扇形
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产品市场生命周期各阶段特点 (Ｃharacteristics of the Various Stages of Product Market Life Cycle )
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产品组合的宽度、长度、深度与黏度(Width, Depth and Consistency of Product Mix)
•产品项目
•产品线A •产品线B •产品线C
•A1 A2 A3 •B1 B2 B3 B4 B5 •C1 C2
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宝洁公司的产品组合宽度和产品线长度
•
产品组合的宽度、长度、深度与黏度(Width, Depth and consistency of Product Mix)
特色化和削减
•
产品组合的策略 (Strategies of Product Mix)
产品线分析（ProducFra Baidu bibliotek Line Analysis）
➢ 销售额和利润分析：一个企业可以根据产品对企业
销售额和利润增长的贡献大小，将产品划分为四种
类型：
核心产 品
便利产 品
主要 产品
特殊 产品
➢ 市场轮廓
decline stage.)
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产品市场生命周期 (Product Market Life Cycle)
•销
•售
•与
•利 •润
•销售曲线
•利润曲线
•导入期
•成长期
•成熟期 •衰退期
•
产品市场生命周期划分标准
(Product Market Life Cycle Classification Standards)
•
产品组合的策略(Strategies of Product Mix)
•产品线长度（Product Line Length） ➢产品线长度评判标准 ➢公司目标对产品线长度的影响 ➢产品线延长趋势 ➢产品线变动策略
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产品组合的策略 •(Strategies of Product Mix)
•产品线现代化、特色化和削减 （Product line modernization, Characteristics and Cut）
• (Product mix consists of product sorts and product items which companies manufacture and sell, product sorts also means product line and product line consists •of product items.)