房地产外拓方案

外拓方案

➢外拓整体作业流程：

异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。

依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；

➢组织架构：

①与其他部门对接相关工作；

②拓客方案制定；

③根据方案制定每周/日拓客方案；

④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理；

⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认，

⑥协调物料配送；

⑦巡回检查督导；

⑧拓客人员培训；

⑨应急情况处理；

⑩工作结果汇报，上报总监；

2.拓客组长/主管：

①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；

②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）

③结果汇总，上报拓客经理；

④拓客小组物料的配送；

⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；

⑥应急情况处理；

3.拓客员/外编人员：

①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；

➢物料需求：

根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主；

➢拓客工作排期：

根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。

1．人员组织架构确定，明确责任分工；

2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）；

3．物料落位；

4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；