房产中介实习报告

房产中介实习报告

第一篇：房产中介实习报告上海21世纪不动产宜川路店

实习报告

一．实习时间：

2020.5.3-2020.5.10

二．实习地点：

上海21世纪不动产宜川路店

三．实习目的：

（一）了解公司门店的构成和职能；

（二）了解公司门店的整个工作流程；

门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行司理办理。

日常工作流程：

（一）客户接待

在扣问客户题目时，经纪人应精神饱满，发言声音要响亮，介绍或推荐房源根本信息要正确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目标，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则能够摆设看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源现在还没有，我们只管即便帮助探求，此刻再向

客户提出留个联系电话，并热情的递上本身的手刺。

（二）配对

在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择本身的客户举行删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购买力排序，选定重要客户，逐一打电话给重要客户，约定看房。

（三）电话约客

拨通客户德律风，见告客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有牢固德律风，如果有的话告诉客户拨打他的牢固德律风，以免浪费对方手机费。这些细节要思量清晰，简单报告房源根本信息，和客户约定看房时间，地点。

（四）带看前准备

计划带看线路，设计带看过程中所要提出的题目，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的题目及答复方案，整理该物业相干资料。

（五）带看

空屋必须定时赴约，实房必须提前30

—

45分钟到达业主家中，与业主举行相同，为看房过程的顺利完成打好底子，理清思路，按照本身的看房计划带看，与客户交换，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好底子，歌颂客户的工作，性格，为人等长处，拉进与客户的干系，消除客户的鉴戒感。

（六）成交前的准备

对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和歌颂客户的眼光，并掌握时间，适时的对客户描绘下买下这套屋子的远景和长处，到达公司后，先礼貌的请客户到

会议室入座，

第一时间奉上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的美满，进步客户的信任度，取消客户的后顾之忧，和客户确认下单事件。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的上风及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式答复，捉住客户的肯定答复，让客户下订。

（七）下订阶段

一样平常环境下，通过以上的步序，应该可以使双方的代价到达成交代价，此时，业务员可以提醒客户是不是能够下订了，并准备好相干的书面条约，简朴表明条约的条款，如果此时客户另有夷由的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在代价上告竣了同等，要是如今不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的高兴都白搭了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些来由不乐意下订，此时，业务员应"急客

户所急"，告诉客户，先付出部门定金，余款第2天打清，在

诱导客户下定的历程中，业务员应注意和团队之间的共同，这样才能够进步乐成的概率。

（八）售后服务

在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好生意业务前的资料准备，实时关照贷款专员，为客户订定贷款筹划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大抵时间和所需质料，提醒

客户在时间上做好公道按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应该实时接洽到业主，把物业的出售情况

第一时间关照业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定贩卖的有用，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个贩卖历程圆满完成。

四．实习总结

通过这8天的门店练习，我基本了解了门店的运营流程，比如：业务员每天必要做几多条网络，打几多个德律风，带看几多个客户等等。说明门店在业务员业务管理方面照旧比力有效率的。但是根据我和一些好的业务员的相同下来，发现很多业务员都是为了完成工作量而去做这些一样平常工作，根本没有去想应该去打哪些德律风，大概带看哪些客户。因为销售管理中最关键的是目的办理，必须要设定本身的目的客户，比如说门店规定业务员每天必须有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单可以成交呢，这个就必须要事先做好作业了，了解客户的需求和房源是否立室等等。另外信息系统中每条房源的状态，业务员必须实时更新，不然会重复邀约，这样会孕育发生欠好的影响。这周实习中我有幸参加了半天的驻守楼盘体验，这次体验让我了解了业务员们在一手房贩卖前期的流程，比如首先要参加新楼盘信息的培训，然后去新楼盘宣传现场去邀约客户，为客户现场解说新楼盘的环境，填写客户接洽表，日后方便客户跟进。

总之，经过这一周的实习让我深刻体会到了一线业务员的艰苦，我们作为后勤保障部门，一定要帮助火线业务员做好办事。

第二篇：2020暑期房产中介实习报告22020暑期房产中

介实习报告摘要：

一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。虽然我的实习期很短但我以为是一次乐成的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了很多工具,明白了很多原理,增长了见地,开阔了视野.

关键词：汇通房产中介公司房地产中介行业桥梁熟悉商圈互惠互利贴

条一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。

因为我家这边大型公司比力少，试了几家又比力难进，所以我就选择了在我家附

近的一家较小的房产中介公司——汇通房产中介公司。我和老板探讨了一下，表

明了我是为了积累社会履历才来找工作的，不在乎薪资的题目的目标。所以老板

很快就允许了。从7月7日起我进入汇通中介公司开始了我的练习生存。

初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相干,其实不然,，我相信有

商机的地方就有办事，并且打仗的人许多，有人就离不开办理，所以与平时所学

知识照旧有肯定契合点。

会选择中介公司还有一个原因是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队

构成。它是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十五岁左右,充满

活力和生机。而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到林