平台战略读书笔记
平台战略_读书笔记之三
用户转化策略
察觉→关注→尝试→行动
察觉
• 让用户知道：提高曝光度，刷存在感 • 让用户感兴趣：直接明了表达核心价值
关注 尝试 行动
• 提供关注的“入口” • 持续满足客户的需求
• 让客户拥有无门槛尝试的机会 • 提供差异化的服务，引导客户付费 • 培养用户消费习惯
网络效应的引爆点
网络效应的重要性
平台生态圈的成长为何必须引爆网络效应？
根据“创新散播理论”（Diffusion of Innovation）源于人们面对新技术或新点子时反应所呈现的钟形曲线。 该钟形曲线与平台生态圈的用户市场发展性质相似。初创时期愿意采纳的用户比例相对较低，成长较缓慢，但 进入成长期时，用户数量会出现激烈的攀升的状态，进入成熟期以后又回到缓慢成长的趋势。只有当平台上的 用户达到一个“临界数量”，平台才能运转和维持。
2. 平台生态圈的发展阶段 • 平台初期补贴政策格外重要，主要目标是推动用户规模 增长跨过临界点。 • 达到成熟期后定价策略要有所转变，目标是打造多样化 的利润来源。 • 若用户未达到一定规模，多样化、分众化的定价方式很 难推行。
3. 产业竞争格局 • 平台的竞争对手会影响一家平台的定价策略。 • 考虑某边市场是否有“多地栖息”的可能性。
创造网络效应
“非网络效应”的外力 —— 补贴
初创时期，平台企业必须先突破缺乏网络效应的真空地带，这样才能切实挖掘出用户之间关系的增值潜能。由 于平台初期网络效应甚微，这个时期的发展必须侧重在给潜在用户提供其他“非网络效应的价值”才有可能吸 引早期使用者的进入。（这就是现在各种APP都在烧钱补贴用户的原因）
由《平台战略》想开去
由《平台战略》想开去【关于“平台”是什么】陈威如，余卓轩《平台战略》中的“平台”概念：在《平台战略》一书中，作者开篇就为我们描绘了一个便利的生活图景，转而告诉我们，这一切皆来源于“平台战略”。
那“平台战略”是什么呢？——平台商业模式是指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。
一个成功的平台企业并非仅提供简单的渠道或中介服务。
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。
它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。
迈克尔·库苏玛诺《平台领导》中的“平台”概念：而早在2002年，麻省理工斯隆商学院的教授迈克尔·库苏玛诺就和安娜贝拉·加威尔合著了《平台领导》一书，并总结出平台战略的四个杠杆：1.确定公司的业务范围：由公司内部制造产品补足品，还是由市场生产补足品更有利？2.制定产品技术战略：产品模块化到什么程度较合适？产品的接口程序是应该公开还是保密？平台领导有哪些信息应该向其他公司透露？3.与外部补足品开放商形成友好关系：公司应该如何权衡与外部参与者的竞争与合作关系？4.优化内部组织结构：什么样的措施和组织结构允许公司更有效地处理公司内部和外部利益冲突？迈克尔·库苏玛诺指出要想成为平台领导，即成功的平台型企业，必须同时考虑技术和商业两个层面上的战略。
技术战略需要考虑上述第二个杠杆，而商业战略则需要考虑其他的杠杆和与之相关的问题。
具体而言，“平台战略”下有两个策略供企业参考：第一个是Coring，即如何从无到有地创立一个新平台；第二个是Tipping，即如何通过培育市场动能来赢得平台战争。
胡泳，郝亚洲《平台的逻辑》中的“平台”概念：在《IT经理世界》369期，《平台的逻辑》一文中，作者表示将平台和商业模式、公司战略联系在一起是一种认识的误区。
作者强调：平台既不是“商业模式”，也不是“公司战略”，而是一种天然属性。
平台战略读后感
平台战略的读后感篇一：平台战略读后感】每个人的处境不同，古老的音乐在好听也不属于我。
互联网发展初期都是以扁平模式，涉猎内容广泛模式发展。
到目前为止这些大的门户型除了广告的盈利模式，都在苦思寻找其他的模式，但是对于这些早年的互联网发展并不适用。
垂直化专业化已经成为发展所需。
既然看到了平台战略，从我的角度出发作者的眼光还是比较远的。
不论是互联网，还是传统行业，都有不同的商业模式、商业模式千变万化，始终离不开这几边型。
互联网垂直化发展策略模式也在逐步慢性，等待的确实具有实力的平台企业的统一。
广告已经是互联网重要的多边形中的一边，具有重要盈利模式，互联网商业垂直专业化接下来又一重要的又是电子商务，电子商务又是行业中重要的盈利模式一边型。
垂直空间，我们属于平台中的那一部分，这是需要定位的。
寻找互联网平台出路，需要寻找空间。
能力能做多大能做多久能做多深，终究会有平台寻找你。
就像平台战略所说的，平台需要考核的是多边形的平衡及互寄。
垂直化专业模式战略需要通过管制只需要我们需要的那一部分，当然也是属于平台，简化多边形。
互联网发展需要垂直深化发展，广泛扁平的平台方式将是更为专业的并购模式存在。
读平台战略让我如何了解平台周围的群体，如用户、提供上、广告商等，如何进行空间定位，如何避开大的竞争对手，而实现自己的商业策划战略。
在商业畅销书里面，有一类是特别容易得到好评的。
那就是用讲故事的方式告诉你很多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。
这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《免费》、《紫牛》、《引爆点》等等。
但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。
之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然作者毕竟是旅美学者，国际上的经典案例也顺手拈来。
数字时代的营销战略读书笔记
数字时代的营销战略读书笔记
在数字时代，营销战略具有新的特点和挑战，以下是一些可能包括在读书笔记中的关键观点：
数据驱动营销：数字时代的营销战略需要依托大数据和数据分析，通过深入了解消费者行为和偏好，精准定位目标群体，以数据驱动决策。
社交媒体营销：社交媒体平台成为重要的营销渠道，品牌需要在社交媒体上建立有效的品牌形象和营销策略，与消费者进行更直接、互动的沟通。
内容营销：高质量的内容营销成为吸引用户的重要手段，通过内容营销可以提升品牌影响力，增加用户参与度。
移动营销：随着移动互联网的普及，移动营销策略变得越来越重要，品牌需要优化移动端用户体验，开展移动应用营销等活动。
个性化营销：通过个性化营销策略，根据用户的偏好和行为习惯，提供个性化的产品推荐、定制化的营销活动，增强用户粘性和忠诚度。
这些观点可能有助于概括数字时代营销战略的重要特点及挑战。
当然，具体的读书笔记还需要结合你所阅读的具体书籍内容进行详细记录。
平台战略相关概念解读
“平台”相关概念解读随着信息技术的发展，传统的竞争方式逐步发生改变，基于平台技术的企业彰显出强大的生命力。
比如，著名的“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）通过实施平台战略成为世界互联网行业的领先者。
平台企业的大量涌现和快速发展令人眼花缭乱，为了更好地理解平台企业及其平台战略，本文梳理了如下几个相关概念：1、马太效应马太效应（Matthew Effect）最早的描述源于《圣经·马太福音》，即“凡有的，还要加给他，叫他有余；而没有的，连他所有的也要夺过来”，即强者愈强、弱者愈弱的现象，反映在社会领域就是两极分化，富的更富，穷的更穷。
在平台战略这种商业模式下，竞争的结果往往是赢家通吃，处于主导地位的平台几乎占领整个市场，具有获得超额垄断利润的市场实力；而规模小的厂商很难与大平台争夺消费者，难以在激烈的竞争中脱颖而出，因此而体现出“马太效应”。
2、双边市场“双边市场”(two-sided market) 一词最早由罗歇（Rochet）和蒂罗尔（Tirole）于2001年正式提出。
他们发现，一些平台并不为买卖双方生产任何商品和服务，而是利用“平台”对买卖双方产生的相互吸引作用，通过制定合理的收费标准将买卖双方聚集在平台中进行交易，阿姆斯壮（Armstrong，2006）将双边市场定义为：存在两组需要通过网络型平台实现互动的用户，其中一组用户加入平台的收益取决于加入该平台的另一组用户的数量。
崔（Choi，2010）等人认为，双边市场的确定性特征是网络效应。
总之，双边市场具有两个关键特征：双边群体之间存在相互影响和依赖性以及平台必须为双边群体提供不同的服务并实施不对称定价。
3、平台企业提供“平台”服务的企业称作双边平台企业，简称为平台企业。
从双边市场角度可以将平台企业分为三种类型。
第一类，市场创造型平台企业。
特点是方便双边用户的交易，通过中介平台来提高搜索交易对象的效率和买卖双方配对成功的可能性。
例如，网络购物平台同时为大量的商家提供新的产品渠道，短时间内聚集大量的卖家和买家，使得平台产品多样化，买家能够突破地理因素和时间因素等限制购买商品，提高交易成功率，并通过安全支付功能将众多产品进行整合，增加用户的转移成本和用户粘性。
平台战略读书笔记
平台战略读书笔记导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。
接地气，有逻辑。
编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。
平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录：1、产业链从单边向多边重组。
以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。
每一个上层都需要为讨好下级而努力。
而如起点中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。
如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。
如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。
(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。
书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。
有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报7、设定“付费方”与“被补贴方”。
平台战略构建生态系统的力量
平台战略构建生态系统的力量随着科技的不断发展和互联网的普及，平台战略逐渐成为企业发展的重要策略之一。
平台战略的核心思想是通过构建生态系统，将不同的参与者连接起来，实现资源共享和价值创造。
本文将探讨平台战略构建生态系统的力量，并分析其对企业发展的影响。
一、平台战略的定义和特点平台战略是指企业通过建立开放的平台，吸引不同的参与者加入，并通过平台提供的基础设施和服务，实现参与者之间的互动和合作，从而共同创造价值。
平台战略的特点包括以下几个方面：1. 开放性：平台战略强调开放性，即允许不同的参与者加入平台，并提供开放的接口和标准，使参与者可以自由地进行互动和合作。
2. 多边性：平台战略涉及多个参与者，包括供应商、消费者、合作伙伴等，通过平台的连接和协调，实现多方的互利共赢。
3. 网络效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成网络效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会，进一步吸引更多的参与者加入。
二、平台战略构建生态系统的力量平台战略构建生态系统的力量主要体现在以下几个方面：1. 资源整合：平台战略通过整合不同的资源，包括技术、人才、资金等，实现资源的共享和优化配置。
通过平台的力量，企业可以更好地利用外部资源，提高资源利用效率。
2. 创新驱动：平台战略鼓励参与者进行创新和合作，通过共享知识和经验，促进创新的发生。
平台提供的开放接口和标准，使参与者可以更方便地进行技术交流和合作，从而推动创新的发展。
3. 用户参与：平台战略强调用户的参与和共创，通过用户的反馈和需求，不断改进和优化产品和服务。
用户参与的力量可以帮助企业更好地了解市场需求，提高产品的竞争力。
4. 规模效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成规模效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会。
规模效应可以降低成本，提高效率，增强企业的竞争力。
三、平台战略对企业发展的影响平台战略对企业发展具有重要的影响，主要表现在以下几个方面： 1. 增强竞争力：平台战略通过整合资源和促进创新，提高企业的竞争力。
《数字经济概论：理论、实践与战略》札记
《数字经济概论：理论、实践与战略》读书笔记1. 第一章数字经济概述在数字化浪潮席卷全球的今天，数字经济已成为推动世界经济发展的重要力量。
这一概念究竟该如何定义，它又涵盖了哪些核心内容呢？简而言之，是基于数字技术进行的经济活动。
它不仅仅是传统经济的数字化，更是一种全新的经济形态。
数字经济以数字化知识和信息为关键生产要素，以现代信息网络为重要载体，以信息通信技术的有效使用为重要推动力。
从技术层面看，数字经济涉及大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等多种先进技术。
这些技术的广泛应用，使得数据的收集、存储、处理和应用变得更加高效、便捷和智能化，从而极大地推动了经济的发展。
从经济活动的角度看，数字经济涵盖了诸如电子商务、移动支付、在线教育、远程医疗等众多领域。
这些活动均基于数字技术，通过数字化的方式来实现资源的优化配置和价值创造。
值得注意的是，数字经济在推动经济发展的同时，也带来了一系列挑战。
数据安全问题、隐私保护问题、数字鸿沟问题等。
在发展数字经济的过程中，我们需要充分认识到这些挑战，并采取相应的措施加以应对。
数字经济作为新时代的经济形态，正以其独特的魅力和潜力，深刻地影响着我们的生活和社会。
1.1 数字经济的定义与特点高度互联性：数字经济中的各个参与者通过网络和通信技术实现信息和资源的共享，从而提高生产效率和创新能力。
数据驱动：数字经济的核心是数据，企业和个人通过收集、分析和利用大数据来优化决策、提高竞争力和创造价值。
创新驱动：数字技术的广泛应用推动了产业结构的变革，催生了许多新兴产业，如电子商务、金融科技、人工智能等。
平台化：数字经济的发展促使企业更加注重建立平台型商业模式，通过整合资源和服务，为用户提供更便捷、高效的解决方案。
跨界融合：数字经济打破了传统行业的界限，促进了不同产业之间的深度合作与融合，形成新的产业链和价值链。
个性化和定制化：数字技术使企业能够更好地满足消费者的个性化需求，提供定制化的服务和产品，从而提高用户体验和满意度。
《别错把平台当成你的本事》学习体会
《别错把平台当成你的本事》学习体会我读完了这篇《别错把平台当成你的本事》，深感自己对平台的认识和看法产生了一定的转变。
在过去的日子里，我常常觉得平台是为我提供了机会，帮助我完成了很多事情。
但是通过这篇文章的阅读，我意识到自己过分依赖平台，忽略了自己的能力和素质的提升。
作者在文章中提到了许多个人成长和平台相关的观点和思考，我深有感触。
首先，作者指出了平台的重要性。
在当今社会，平台使得我们更容易接触到资源和机会，提供了更广阔的发展空间。
我曾经也是这么认为的，认为只要找到一个好的平台，就能够迅速取得成功。
然而，作者却指出，平台只是一个辅助工具，并不代表个人的真正实力。
平台可以帮助我们展示自己的能力，但它不能代替我们的能力。
反过来说，如果我们没有实力和才华，就算站在一个好的平台上，也难以持续取得成功。
其次，作者提到了平台如何对个人成长产生消极影响的现象。
他指出，有些人过分依赖平台，认为平台的选择和支持是自己能够取得成就的主要原因，从而忽略了自己的努力和能力。
这种心态不仅会让个人停止主动学习和进步，更容易导致自满和心态失衡。
他们开始过于追求名利和表面上的成功，忽略了真正的成长和内在的优化。
对于这一点，我深有体会。
我曾经过分追求某个平台的认可，忘记了自己的追求和提升。
这种依赖感不仅使我丧失了发展的动力，也使我停留在该平台的框架中，无法自我突破。
再者，作者还谈到了平台的不稳定性和风险。
他指出，平台可能在任何时候发生变革和消失，这就意味着我们可能会失去之前所依赖的一切。
这对于那些只将平台当作自己成功的保障的人来说，是个非常大的打击。
这也再次提醒我们，平台只是一个外部的工具，而不是我们取得成功的根本。
我们应该从更广阔的角度思考问题，注重个人能力和素质的提升，而不仅仅依赖于某个平台。
最后，作者提出了对于平台的正确看法和应对策略。
他指出，我们在使用平台的同时，应该时刻保持独立思考和自我提升的意识。
我们要明白，平台无法决定我们的价值和能力，只有个人的努力和才华才能决定这一点。
每周一书之《平台战略》（读书笔记）
每周一书之《平台战略》（读书笔记）（本笔记内容摘录或整理自陈威如和余卓轩先生合著的《平台战略》）序章已在改变的世界1.平台模式已经深入人们的生活，出现在包括社交网络、电商、游戏、第三方支付等各种产业中，平台模式正不断改变人们的生活方式，也在全球商业竞争中扮演着重要角色。
2.平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。
他拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间的互动，达成平台企业的愿景。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环的机制便建立了。
3.在互联网的驱动下，21世纪将是历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭。
因为互联网为平台概念的产生提供了前所未有的契机。
第一章平台商业模式带来的变革与机会【产业价值链的重组——从单边到多边】1.平台产业与传统产业最大的不同就在于塑造了全新的产业模式。
拿出版业作为例：A.传统出版业：单方向模式【作者——经纪人——出版社——印刷厂——经销商——零售商——读者】B.线上阅读平台：以互联网为平台建立起来的作者和读者直接、双向的交互模式2.许多平台公司无需自我研发与囤积产品，无须拓展生产力，仅需将多边不同的群体的供给和需求拉拢起来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体系，已达成盈利目标。
【关系网的增值性】1.平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增殖的可能性——“网络外部性”或者“网络效应”。
2.网络效应：传统的经济现象将消费时所获得的价值视为个人层面的东西，与他人无关。
但是有一些产品和服务，比如电话，当使用者越来越多的时候，每一位用户所得到的消费价值都会成跳跃式增加。
这就是网络效应，通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。
（成功案例：QQ）3.这种增值力量是自然产生的，也就是说，每个人在使用这些平台的产品和服务时，或许并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是整体价值的提升。
互联网平台的定位和战略
互联网平台的定位和战略随着科技的不断进步和互联网的普及，互联网平台在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
从大型电商平台到社交媒体平台，各种类型的互联网平台都以其独特的定位和战略在市场上获得了成功。
本文将探讨互联网平台的定位和战略，以及如何通过定位和战略来取得竞争优势。
1. 定位的重要性互联网平台的定位是指确定自身产品或服务在市场上的定位和差异化特点。
正确的定位可以帮助企业明确自己的目标受众，并满足他们的需求。
不同的定位将带来不同的市场竞争策略，因此定位对于互联网平台的成功至关重要。
2. 定位策略2.1 垂直领域定位在互联网行业，垂直领域定位是一种常见的定位策略。
通过在某个特定领域深挖，创造一个快速发展、细分市场的机会。
例如，美团点评在消费者需求不断增加的情况下，选择在外卖领域深耕，成为了中国最大的外卖平台。
2.2 平台生态定位平台生态定位是指通过构建一个完整的生态系统来满足用户需求。
这种定位策略通常包括整合周边产品或服务，并提供更多的价值。
例如，亚马逊通过其雄厚的物流和电子商务平台，成为一个全方位的电商平台，并提供了从图书到家居用品等各种产品的销售。
3. 战略的重要性互联网平台的战略是指通过选定特定的竞争策略，以取得持久的竞争优势。
战略的制定需要考虑市场竞争环境、用户需求和公司的资源能力等因素，以全面考虑，并为平台的成功制定长期发展规划。
4. 战略选择4.1 差异化战略差异化战略是指通过提供独特的产品或服务来满足用户需求，并在市场上获得竞争优势。
通过差异化，互联网平台可以吸引更多的用户，并提供更好的体验。
例如，Uber通过提供便捷和个性化的打车服务，与传统出租车公司形成了巨大的差异。
4.2 低成本战略低成本战略是指通过降低成本，以更低的价格提供产品或服务，从而在市场上获得竞争优势。
互联网平台可以通过自动化和数字化的方式降低运营成本，并将这些成本优势转化为低价优势。
例如，拼多多通过社交电商模式，减少中间环节，实现了更低的价格。
战略简史读书笔记
战略简史读书笔记《战略简史》读书笔记课堂笔记一、知识框架1. 早期战略思想的起源- 军事战略的影响- 孙子兵法中的战略智慧，如知己知彼等理念对商业战略的潜在启发。
- 工业革命与企业管理思想的萌芽- 工厂管理的初步探索，提高生产效率等早期观念。
2. 古典战略理论的发展- 波特的竞争战略- 五力模型（供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争）- 重点：理解每个力量如何影响企业竞争态势，如供应商议价能力强时企业成本压力增大。
- 易错点：容易混淆不同力量之间的相互关系，例如将替代品威胁与潜在进入者威胁概念混淆。
- 三种基本竞争战略（成本领先、差异化、集中化）- 成本领先战略：通过大规模生产、高效运营等降低成本。
- 差异化战略：在产品或服务的特性、品牌等方面打造独特性。
- 集中化战略：聚焦于特定的细分市场。
- 资源基础观- 企业的资源和能力是竞争优势的来源- 核心资源（如独特的技术、专利、优秀的人力资源等）- 关键能力（如创新能力、市场营销能力等）- 补充点：与波特理论的对比，资源基础观更强调企业内部资源和能力的积累，而波特更关注外部行业结构。
3. 现代战略理论的演进- 动态能力理论- 企业在动态环境中整合、建立和重构内外部能力的能力。
- 强调适应快速变化的市场环境，如科技行业的快速迭代，企业需要不断更新能力。
- 蓝海战略- 重点：创造新的市场空间，摆脱红海竞争（现有竞争激烈的市场）。
- 方法：价值创新，同时追求差异化和低成本，例如通过创新商业模式开拓新客户群。
- 平台战略- 构建多边市场平台（如电商平台连接卖家和买家）。
- 网络效应的重要性，平台上一方用户数量的增加会吸引另一方用户加入。
4. 战略实践的发展历程- 大型企业的战略规划- 战略规划部门的职能和作用。
- 长期规划与短期执行的协调。
- 战略在不同行业的应用- 制造业中的大规模定制战略（在大规模生产的基础上满足客户个性化需求）。
战略的本质读书笔记
战略的本质读书笔记这是一篇由网络搜集整理的关于战略的本质读书笔记的文档，希望对你能有帮助。
战略的本质读书笔记1《战略的本质》这本书是由波士顿咨询公司（BCG）的三个资深合伙人合作编写的。
是一本兼具理论性与实操性的良心战略着作。
从理论上来说，这本书总结了从商业战略的概念出现以来，60多年的战略工具和方法。
从实操性来说，这本书分别从何时使用，如何制定，如何应用这几个方面介绍了战略调色板的5中战略原型和双元性创新。
最后还告诉我们，实施战略的主角—领导，在战略实施的过程中应该扮演的八种角色。
这本书结构明确，首先第一章绪论，简要介绍了战略调色板的概念和应用，并且清晰的阐述了本书的写作思路及大纲。
到了第二章，作者就介绍了战略调色板中，被运用最多的一种战略原型，经典型战略。
经典型战略指的是企业在有吸引力的市场中，通过寻找最佳定位来获得可持续的竞争优势。
在经典型市场环境中，获得竞争优势的基础是可知的、不具备可塑性。
企业可以通过超大规模、差异性（或者与此类似的，在某个细分市场获得规模优势）、更高的能力来获得优势地位。
企业可以在相对稳定、可预测的市场环境中采取经典型战略，同时竞争基础已经建立并固定。
在这些稳定的市场中，马上发生颠覆性变化的风险较低，行业发展环境可以看作是确定的。
经典型战略能够蓬勃发展的环境信号包括：规模回报率高的成熟产业；稳定、同质化的商业模型；适度的增长率。
经典型战略包括三个步骤：分析、制定计划和严格执行。
分析主要聚焦在市场的吸引力、竞争基础和公司的竞争力上。
基于分析制定出的计划要预测上述因素的变化，明确目标定位，并制定实施路线图。
采用经典型战略的公司需要严格实施战略计划。
讲完经典型战略，作者就开始跟我们讨论适应型战略。
与经典型战略不同，采用适应型战略的企业不再追求可持续的竞争力，而是要发展一系列的暂时优势。
在不可预测且不具备可塑性的环境中，企业的战略重点不再是进行长期的分析和规划，而是不断尝试并实时调整。
读书笔记《平台战略》
《平台战略》一、知识框架：1.探讨哪些因素促成了平台商业模式的兴起，以及所有平台企业都必须了解的核心概念——网络效应。
2.分析构建一个平台的基本要素，包括支撑整个平台生态圈的“补贴策略”。
如何定义多边市场？何为“付费方”？何为“被补贴方”？用户过滤机制扮演了什么角色？用户归属管如何建立？同时，我们还探讨最重要的课题——平台企业实现盈利的关键是什么？➢双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体被视为两个不同的市场。
这两个市场都可能带来收益或产生支出。
事实上，双边模式赋予平台企业在定价方面的弹性，企业可以选择补贴某一边群体，促使其使用者数量的增长，进而吸引另一边群体支付更多的费用。
➢平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起该群体中的人们进驻生态圈的兴趣，我们将此群体成为“被补贴方”。
反之，平台另一边的群体若能带来持续的收入以支撑平台的运营，我们则称其为“付费方”。
补贴模式的5项原则：价格弹性反应、成长时间的边际成本、同边网络效应、多地栖息的可能性、现金汇集的方便度。
用户归属感：用户是有参与的动力的。
3.进一步讨论平台企业如何能以成倍的速度发展。
“正向循环”、“临界数量”等概念对于平台战略的重要性。
当平台生态圈的规模急速扩张时，平台企业该如何留住既有的用户群？除了规模，是否还有其他至关重要的因素?4.关于同质的平台企业之间的战争。
什么情况下一个平台企业能够击败自己的对手？是取决于平台企业的核心定位，还是必须拥有强大的延展性？同时我们还将探讨达成“赢家通吃”需要什么样的条件。
5.见识平台模式为人类商业行为所带来的不同层级的冲突，也就是所谓的“覆盖战略”。
看似毫不相关的产业可能在一夜之间便成为对手，这已是越来越明显的趋势。
一个平台企业该如何面对这些挑战？或者一个成功的平台企业该如何实现跨产品支配？答案是：利润池的战略攻防。
QS：每个运营商的运营主体是谁？如果不是我们运营，带来的后果会是什么？方法一：在政府网站上研究“有偿补课”政策，查找相关课题。
《平台战略》读书笔记.ppt讲课教案PPT46页
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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《平台战略》读书笔记——李晓东一：该书的研究方向：《平台战略》是一本经济管理方面的书。
是由著名的经济学教授陈威如和余卓轩所著的，书中由浅入深的探讨了“平台”这个改变人类商业行为和生活方式的概念，并且创新性的研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。
首先什么是平台战略，平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应，实现多主体共赢的一种战略。
在这个风云变幻的大时代，贸易已经不是粗浅的一买一卖，商业也不再是简单的上游下游。
今天的买方，明天可能会摇身一变成为卖方，今天的上游，明天可能就会吞并整个食物链，成为行业霸主。
尤其在信息科技的冲击下，今天在行业内呼风唤雨的龙头公司，明天就可能被一个好不相关的组织干掉。
世界变化太快，我们需要静下来梳理一下新的商业规则，《平台战略》这本书就是个不错的选择。
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。
它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。
建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲打碎了既有的产业链。
书中所举的很多我们生活中耳熟能详的商业案例，淘宝网、盛大文学、新浪微博、大众点评网、拉卡拉等等，都是这样情况。
比如电子商务之首——淘宝网，它连接了商品卖家和买家，让他们满足了彼此的需求。
在“平台生态圈”里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。
二：该书的重点内容读完这本书，对我影响比价深刻的主要与以下三个方面：平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争。
（1）关于平台生态圈的成长1、突破引爆点平台企业希望享受到网络效应的果实，有个关键的前提：平台生态圈的用户必须达到存活的最低”临界数量“。
在平台模式中，”临界数量“是平台吸引用户的规模达到一个特定的门槛，让平台生态圈能自行运转与维持。
2、促进用户规模的持续扩大建立在免费、优惠、体验等条件上的策略是吸引人们首次使用平台的好方法。
3、追求质的提升以知名用户巩固发展基础例如，明星加入微博4、细分市场精耕细作5、累积双边话语权刺激成长要判别哪方使用者拥有更多的话语权。
话语权的基础是规模（”知名用户“例外）。
如同天平，左侧增码、右侧也增码，天平总量也会增加。
6、实施定价策略1）定价一边，影响全局；2）生态圈的发展阶段达到引爆点之前补贴策略重要，达到引爆点之后衍生盈利模式3）产业竞争格局一方市场若具有”多地栖息“的现象会受价格战影响。
4）朝多元定价发展7、拟定用户转化策略---引导用户四步骤1）觉察最直接的方式是广告2）关注网络分享工具，如”"、“”，提供一个小型网络按钮，可加入博客或网站中。
若有访客喜欢网页的内容，轻点按钮，可将内容直接连到社交平台上。
3）尝试4）行动付费的关键之一是”支付方式的便捷性与可靠度8、拟定用户绑定策略----提高转换成本用户绑定策略可以通过众多形式实现，不同的平台模式有属于自己的方法，其中包括硬件设备的投资、消耗的时间与精神、长期养成的习惯、有法律依据的契约、累积的人际关系、切身感受的情感等，都可成为留住用户的理由。
协助用户在生态圈建立真实的归属感可再用户的潜意识中形成巨大的转换成本。
对于不需要依赖绑定策略的平台生态圈（例如58同城），“高度的便捷性”是关键，（2）平台生态圈的创新思路1、以“时间”为平台内核模式近几年流行的真人选秀节目，就是以精心设计的时间轴来推动和演进的。
2、以“地理”为平台内核模式线下拉卡拉、维络城（打印机放在商城入口处等）。
3、布建实体基础设施生态圈的成长并非仅是互联网为中心，硬件设备也通亚光可能扮演生态圈发展进程中最关键的角色。
例如：拉卡拉、维络城、ipad、kindle、游戏机等。
（3）平台生态圈的竞争产业的同边效应和跨边效应越高（正向），出现“赢家通吃”的可能性就越大。
比如微软的windows，起点中文等。
企业也可以通过创建一个互补的平台来增强正向的同边网络效应，以增强人气。
比如淘宝网的支付宝，携程网的点评机制，卖电子书的网站允许用户之间相互“借书”。
对于跨边网络效应的平台，平台方应该找到多地栖息的一方，给与优惠，并开出排他性条款，吸引该方入驻平台，另一方也会慢慢进入，从而达到赢家通吃，垄断市场。
在线视频网优酷土豆等鼓励上传“用户自创内容”，这促使两方群体的跨边与同边网络效应成功融合三：该书的优点和不足优点：在商业畅销书里面，有一类是特别容易得到好评的。
那就是用讲故事的方式告诉你很多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。
这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《引爆点》等。
读完陈威如、余卓轩写的《平台战略》，感觉这本书大概也符合这个情况。
但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。
之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然作者毕竟是旅美学者，国际上的经典案例也信手拈来。
回到本书的核心概念，是提出了“平台”这个词，能够从商业现象中提炼出一个大家都认可的概念是一种特别稀缺的能力，能做到这一点的作者大都是实力不俗的。
不足：细细品读，定会发现书中所描述的企业清一色几乎都是互联网企业，所以所谓平台战略也只是基于互联网平台的战略，其对平台的认识也仅限于互联网与信息技术服务商，我认为这是本书的局限性，很难从书中读到什么独立、创新、更具思考与建设性的内容。
而《平台战略》这本书基本就属于这类书籍。
它告诉我们“平台战略”很好，基本所有新兴大型成功企业都是在搞这个，所以，要想成功，就做平台。
但是他忽略了平台之外其他重要的东西，而是反复地举例讲平台战略如何如何的好，我觉得平台战略好是肯定的，举一两个例子就够了，不用通篇都在举例论证，论证完后就结束了，没有给读者留下什么有价值的信息。
甚至可能会误导一些人傻钱多的富二代创业者，说不定看完就头脑一热开始要创业搞类似于淘宝的东西。
平台为什么重要，为什么前途似锦，其实几百年前的西方经济学史上就有了相关的信息可寻。
在14、15世纪，在农奴制解体过程中，英国新兴的资产阶级和新贵族通过暴力把农民从土地上赶走，强占农民份地及公有地，剥夺农民的土地使用权和所有权，限制或取消原有的共同耕地权和畜牧权，把强占的土地圈占起来，变成私有的大牧场、大农场，这就是英国历史上著名的“圈地运动”。
中学课本上读到这些时，当时很不能理解，圈那么多土地有什么用，现在明白了，其实土地就是“平台”，土地是商业活动，特别是工业化与城市化下所有商业活动的载体，在城市化进程中，有限的土地资源与不断涌入的人口、暴增的商业活动形成巨大的供需缺口，自然土地的价格一涨再涨。
因此，我理解，所谓平台就是通过强大的先发、资源优势占据某项商业交易载体，并达到一定的垄断地位，且这个载体具有很强的难以替代性，这就是平台，其范围远大于《平台战略》这本书中提到的互联网与信息技术行业。
同时搞平台战略不是那么容易的，需具备天时、地利、人和，也正因为此，书中只是反复叫好，却给不出实践指南，因为平台战略是一家企业所掌握的多种资源优势促成的结果，真正起作用的是这些资源优势，而不是垄断行为本身。
假设哪天这些资源优势不复存在了（或者因外部环境变化导致某项资源优势转化为劣势），那么这家企业的垄断地位也就岌岌可危了。
再来举例说明，为什么平台企业的成功不是因为平台本身。
淘宝网就是典型的平台型企业，短短十来年时间，创造了中国电子商务与零售业的奇迹，过几天就要在美国上市，据称其将是史上最大IPO。
这么成功仅仅是因为它是一个互联网B2C交易平台吗。
淘宝的成功离不开以下几个重要因素：1、马云团队的努力以及雅虎与软银的巨额资金支持；2、互联网、个人电脑的普及；3、网络支付安全经受考验；4、最重要的一点，中国是世界制造业基地，且物流业与基础设施相当发达，人工成本仍然较低——供结面提供了无尽的价廉物美的商品，而城市化进程加速、受教育人口比重不断上升（归功于政府一对多的低成本粗放式高效率的教育模式）、人均收入持续增长，这些因素为需求面提供了无尽的空间。
以上四个重要因素中除了第一点资金外，其他都是外部因素。
可见，淘宝的成功并不是平台本身的成功，而是多种资源优势下共同作用的结果，甚至有些资源优势不是这家企业的优势，而是企业所在的市场自身所积累并逐步具备的优势。
如果淘宝同一时间到印度开这样的公司，给予同样的团队与资金支持，是不可能获得如此成功的，因为印度发展电商的外部环境比中国差非常多。
还有一点很重要，如果当初马云背后的金主不是软银也不是雅虎，而是中国的某个财大气粗的私营企业主，结果会怎样，我相信大家都会倒吸一口冷气。
所以在每个商业领域、每个行业都有一些佼佼者，任何行业都可有所作为，不要整天想着做平台，赚暴利，真正的自由市场经济，是不存在暴利行业的。
我想说的是，做一家企业，就脚踏实地地做，没有做到行业前三，就不要想着另辟蹊径，你在原有的积累多年的优势领域都做不好，做其他不熟知的领域更是不可能做好，即便它有多吸引人。
做人也是如此，在一个正确的方向上脚踏实地地努力前行，终究会结出另你满意的果实。
以上就是我对《平台战略》这本书所做的读书笔记和一些体会。
总体看来这本书当属时下比较热门的经管方向的著作。