影楼商业策划书
影楼计划书
影楼计划书影楼计划书4篇时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始制定计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了？以下是店铺精心整理的影楼计划书，欢迎阅读与收藏。
影楼计划书1一、规划书摘要部分：1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客提供优质产品与服务。
2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。
该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。
3.创业项目：本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。
5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。
6.技术特点：（1）具有丰富的拍摄经验。
（2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。
（3）c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。
（4）能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。
（5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。
7.经营特色：（1）服务具有可持续性。
可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。
（2）活动具有吸引性与可纪念性。
设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。
8.商业模式：私企加盟店。
欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。
9.资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。
二、产品与服务1．所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。
既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。
摄影的商业策划书3篇
摄影的商业策划书3篇篇一《摄影的商业策划书》一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，摄影作为一种艺术形式和记录生活的方式，越来越受到大众的关注和喜爱。
本商业策划书旨在通过提供专业的摄影服务，满足客户对高品质摄影作品的需求，同时实现商业价值的最大化。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：提供优质的摄影服务，为客户创造美好回忆4. 公司目标：在未来三年内，成为本地区最具影响力的摄影公司之一三、产品和服务1. 产品定位：以人像摄影为主，兼顾其他领域的摄影服务，如婚礼摄影、商业摄影等。
2. 产品特点：专业的摄影团队，具备丰富的摄影经验和专业技能。
高品质的摄影设备，确保拍摄出的作品具有较高的质量。
个性化的拍摄方案，根据客户需求定制独特的拍摄计划。
合理的价格定位，提供高性价比的摄影服务。
3. 服务内容：拍摄前的咨询和沟通，了解客户需求并提供专业建议。
拍摄过程的全程服务，包括造型指导、场景布置等。
后期制作，对拍摄的照片进行精心处理，确保作品的完美呈现。
售后服务，提供照片的存储和分享服务，满足客户的需求。
四、市场分析1. 目标市场：以本地居民为主，兼顾周边地区的客户。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对摄影服务的需求逐渐增加。
尤其是在人像摄影领域，如婚纱照、个人写真等，市场潜力巨大。
3. 市场竞争：目前，本地区的摄影市场竞争激烈，需要通过提供优质的产品和服务来吸引客户。
五、营销策略1. 品牌建设：通过打造专业的品牌形象，提高公司的知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站等平台，进行宣传和推广。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
4. 合作联盟：与相关行业进行合作，如婚庆公司、影楼等，实现资源共享和互利共赢。
六、运营管理1. 团队建设：招聘和培养优秀的摄影人才，提高团队的整体素质。
2. 质量管理：建立严格的质量管理体系，确保拍摄质量和后期制作的品质。
影楼摄影商业策划书3篇
影楼摄影商业策划书3篇篇一影楼摄影商业策划书一、项目概述影楼摄影是一个充满创意和艺术性的行业，为顾客提供专业的摄影服务和精美的照片产品。
本策划书旨在为影楼摄影业务制定全面的商业发展计划，包括市场分析、服务定位、营销策略、运营管理等方面，以实现影楼摄影的长期稳定发展。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对于摄影的需求逐渐增加，尤其是在婚礼、儿童、个人写真等领域。
2. 市场趋势：市场需求呈现多样化、个性化的趋势，对摄影品质和服务要求也越来越高。
3. 竞争态势：影楼摄影市场竞争激烈，需要不断提升品牌形象、服务品质和创新能力。
三、服务定位1. 目标客户群体：以有一定消费能力、注重生活品质的人群为主要目标客户，包括年轻人、家庭等。
2. 服务特色：提供高品质的摄影服务，包括婚纱摄影、儿童摄影、个人写真等，注重创意和个性化定制。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系，既要保证盈利空间，又要具有竞争力。
2. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式进行推广，线上主要包括网站、社交媒体、短视频平台等，线下则包括参加展会、合作推广等。
3. 促销策略：定期推出各种促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引客户购买。
4. 口碑营销：注重客户服务，提高客户满意度，通过客户的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
五、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的摄影师、修图师、化妆师等人员，并进行专业培训，提高员工业务水平和服务质量。
2. 场地规划与装修：选择交通便利、环境舒适的场地，并进行合理的规划和装修，打造温馨、时尚的拍摄环境。
3. 设备采购与维护：采购先进的摄影设备和后期制作设备，并建立完善的设备维护管理制度，确保设备的正常运行。
4. 质量管理与控制：建立严格的质量管理体系，对摄影、修图、制作等环节进行全程监控，确保产品质量和客户满意度。
5. 财务管理：制定合理的财务预算和成本控制制度，确保影楼摄影的盈利能力和可持续发展。
照相馆方案策划书3篇
照相馆方案策划书3篇篇一《照相馆方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于照片的需求也日益增加。
同时，社交媒体的普及也让人们更加注重照片的质量和个性化。
因此，开一家照相馆，提供专业的摄影服务和个性化的照片产品，具有很大的市场潜力。
二、市场分析1. 目标客户：以年轻人、家庭、学生等群体为主。
2. 市场需求：人们对于生活照片的需求不断增加，尤其是在重要节日、纪念日等特殊场合。
3. 竞争情况：目前市场上照相馆数量较多，竞争激烈。
因此，需要提供独特的服务和产品，才能吸引客户。
三、照相馆定位1. 品牌定位：打造专业、时尚、个性化的照相馆品牌。
2. 服务定位：提供优质的摄影服务，包括个人写真、婚纱照、证件照等。
3. 产品定位：提供多样化的照片产品，如相册、相框、海报等，满足客户不同需求。
四、店面选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、写字楼附近等。
2. 店面面积根据实际需要而定，一般建议不小于 50 平方米。
3. 店面装修要简洁大方，符合照相馆的品牌形象。
五、设备和技术1. 购买专业的摄影设备，如相机、灯光等。
2. 招聘专业的摄影师和修图师，确保照片质量。
3. 不断学习和更新摄影技术，提高服务水平。
六、定价策略1. 根据市场情况和成本，制定合理的价格体系。
2. 可以采用套餐制和单项服务相结合的方式，满足不同客户需求。
3. 对于长期客户，可以提供一定的优惠和折扣。
七、营销策略1. 建立官方网站和社交媒体账号，展示作品和服务，吸引客户关注。
2. 与周边商家合作，进行联合推广。
3. 提供优惠活动，如打折、赠品等，吸引客户购买。
4. 定期推出新的产品和服务，保持市场竞争力。
八、运营管理1. 制定完善的客户服务流程，提高客户满意度。
2. 加强员工培训，提高服务质量和工作效率。
3. 做好财务管理，控制成本，提高盈利能力。
九、风险评估1. 市场风险：市场需求可能会受到经济环境、社会文化等因素的影响。
2024年影楼网络营销商业策划书
2024年影楼网络营销商业策划书尊敬的领导：随着互联网的迅速发展，影楼行业也面临着日益激烈的市场竞争。
在2024年，我们作为一家影楼，需要更加积极主动地利用网络进行营销，以提升品牌知名度、扩大市场份额，从而实现持续发展。
因此，我为公司进行了一份____字的网络营销商业策划书，以供参考。
一、背景分析1. 影楼行业竞争激烈：随着人们对拍照需求的增加，影楼市场竞争日益激烈，仅仅依靠传统的营销方式已经无法满足市场需求。
2. 互联网普及程度高：2024年预计全球互联网用户规模将继续增长，互联网成为影楼进行营销的重要渠道。
二、目标市场分析1. 客户群体：我们的目标客户主要是新婚夫妇，他们在拍摄婚纱照时更愿意选择有口碑的影楼。
2. 客户需求：客户对于婚纱照的要求越来越高，他们希望通过婚纱照展现出个性和品味，追求独特的拍摄效果。
三、核心竞争优势1. 专业摄影团队：我们拥有一支经验丰富、创意出众的摄影团队，能够满足客户不同的拍摄需求。
2. 优质服务：我们注重客户体验，提供全方位的服务，从拍摄前的形象设计到拍摄后的后期制作，力求做到客户满意。
3. 创新的拍摄技术：我们不断引入新的拍摄技术和设备，以提供高质量且独特的婚纱照作品。
四、网络营销策略1. 建设专业网站：我们将建设一个专业的网站，通过展示我们的作品和特色服务，吸引潜在客户的兴趣。
网站要具备良好的用户体验，方便客户进行在线咨询和预约。
2. 社交媒体推广：我们将利用新媒体平台，如微信公众号和微博，发布精美的婚纱照作品和独家活动信息，吸引更多的粉丝关注并扩大品牌影响力。
3. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词和页面结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加潜在客户的曝光度。
4. 手机应用开发：开发一款手机应用，方便客户随时随地进行咨询和预约，并提供在线预览照片、选择照片风格等功能，提升用户体验。
5. 线上活动策划：组织线上活动，如婚纱照摄影大赛、抽奖活动等,在提升品牌知名度的同时，增加潜在客户互动和参与度。
婚纱摄影营销方案策划书3篇
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，他们注重个性化、高品质的婚纱摄影服务，同时对价格也有一定的敏感度。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况市场上存在众多婚纱摄影机构，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统影楼和一些新兴的工作室，各有优势和不足。
二、营销策略1. 产品策略提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外场景拍摄、不同风格的造型和服装选择等，满足不同客户的需求。
同时，注重照片的质量和后期制作效果。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既有高性价比的基础套餐，也有高端定制套餐，以满足不同消费层次的客户。
定期推出优惠活动和折扣，吸引客户。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广。
线上利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下通过门店展示、参加婚博会等方式吸引客户。
4. 促销策略举办各种促销活动，如新人团购、节假日优惠、老带新等，增加客户的购买意愿。
三、具体营销方案1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上发布精美的婚纱摄影作品、客户评价和优惠信息，吸引潜在客户的关注。
同时，与网红、博主合作进行推广。
2. 线下活动定期在门店举办婚纱摄影展，展示优秀作品和最新的拍摄风格。
参加婚博会等大型活动，现场提供咨询和优惠预订服务。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作与联盟与相关行业如婚礼策划公司、酒店、珠宝店等建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研，确定目标客户群体和营销策略。
搭建社交媒体平台，发布品牌信息和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展线下活动和促销活动，积累客户资源。
优化产品和服务，提高客户满意度。
拍照馆策划书范文3篇
拍照馆策划书范文3篇篇一拍照馆策划书范文一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于拍照留念的需求也日益增加。
为了满足市场需求，我们计划开设一家专业的拍照馆，提供各种个性化的拍照服务，打造独特的拍照体验。
二、市场分析1. 目标客户：以年轻人、家庭、情侣等为主要目标客户群体。
2. 市场需求：人们对于个性化、创意化的拍照需求不断增加，拍照馆市场潜力巨大。
3. 竞争情况：目前市场上拍照馆众多，竞争激烈。
我们需要突出特色，提供优质服务，才能吸引更多客户。
三、店铺规划1. 选址：选择繁华且交通便利的商业区域，周边配套设施完善。
2. 店铺规模：根据市场需求和资金情况，确定合适的店铺面积。
3. 装修风格：打造温馨、时尚的拍照环境，营造出独特的拍照氛围。
四、服务内容1. 证件照拍摄：提供专业的证件照拍摄服务，包括各种尺寸和类型的证件照。
2. 个人写真：为客户拍摄个人写真，记录美好瞬间。
3. 情侣照：拍摄温馨浪漫的情侣照，留下美好回忆。
4. 全家福：拍摄温馨的全家福，记录家庭幸福时刻。
5. 主题拍照：推出各种主题拍照活动，如古装、民国风、校园风等，满足客户不同需求。
五、设备与技术1. 相机设备：选择高品质的相机设备，确保拍摄质量。
2. 灯光设备：配备专业的灯光设备，营造出理想的拍摄效果。
3. 后期处理：拥有专业的后期处理团队，对照片进行精心修图。
六、营销策略1. 网络营销：利用社交媒体、网站等平台进行宣传推广。
2. 会员制度：推出会员制度，吸引客户长期消费。
3. 合作推广：与周边商家、影楼等进行合作推广，扩大品牌影响力。
4. 活动策划：定期举办主题活动，吸引客户参与。
七、人员管理1. 招聘要求：招聘专业的摄影师、修图师、化妆师等，确保服务质量。
2. 培训制度：建立完善的培训制度，提高员工业务水平。
3. 员工激励：设立员工激励机制，提高员工工作积极性。
八、财务预算1. 房租：[X]元/月2. 装修：[X]元3. 设备采购：[X]元4. 人员工资：[X]元/月5. 水电费：[X]元/月6. 营销费用：[X]元/月7. 其他费用：[X]元/月九、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求可能会发生变化，需要及时调整经营策略。
摄影开店方案策划书3篇
摄影开店方案策划书3篇篇一《摄影开店方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对美好事物的追求，摄影行业的市场需求日益增长。
我们计划开设一家具有特色的摄影店，提供专业的摄影服务，满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1. 目标市场：包括个人写真、家庭摄影、儿童摄影、商业摄影等。
2. 市场需求：客户对高质量、个性化的摄影作品有较高需求，同时对便捷的服务和舒适的拍摄环境也很看重。
3. 竞争状况：市场上已有一些成熟的摄影店，但仍有机会通过创新和差异化来脱颖而出。
三、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、写字楼附近等，以吸引更多的潜在客户。
四、店铺装修打造一个温馨、舒适、具有艺术氛围的空间，包括专业的摄影棚、接待区、选片区等。
五、服务内容1. 专业摄影：涵盖各类主题和风格。
2. 后期制作：包括修图、冲印等。
3. 个性化定制：根据客户需求提供专属的摄影方案。
六、设备与器材购置先进的摄影设备、灯光设备、冲印设备等，确保拍摄质量和效率。
七、人员配置1. 专业摄影师：具备丰富的经验和创意。
2. 后期制作人员：熟练掌握相关软件和技术。
3. 接待与客服人员：提供优质的服务。
八、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传。
2. 线下推广：举办活动、发放传单等。
3. 与相关企业合作：拓展业务渠道。
九、财务管理1. 制定合理的价格策略，确保盈利。
2. 严格控制成本，包括设备采购、人员工资等。
3. 做好财务预算和分析。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 技术风险：定期培训员工，保持技术更新。
3. 竞争风险：不断创新，提升服务质量和竞争力。
篇二《摄影开店方案策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对美好事物的追求，摄影行业的市场需求日益增长。
我们计划开设一家专业的摄影店，提供高品质的摄影服务，满足不同客户的需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对个人写真、家庭摄影、婚礼摄影、商业摄影等领域。
照相馆策划书(精选4篇)_照相馆策划书模板
1、4月20日—22日 策划 【陈宇和张良负责】 2、4月22日—29日 宣扬，整理，编号阶段【朱秀秀和张良负责】 在学院网站、学院公告栏分别挂上此次活动的通知，并在学院里活动宣扬单，以确保全体学生都了解此次活动。
同时，从4月22日起先就接受报名与投稿，将照片电子版署名发送至邮箱：将整理收集到的全部照片进行编号。 3、4月30日—10月7日 上网、照片冲洗阶段 【贾贝贝、孙晓莉负责】 全部已经编号、隐去作者姓名的参赛照片交孙全民在学院网站、学院公告栏发布。同时，集中送照相馆洗印10寸相片，编号核对后供专家评审和展览用。 4、5月8日—15日 评审活动【人人参加】
一方面由学院全体教职工在规定期限内上学院网站评审打分，另一方面由学院领导评分 5、6月14日 整理评分表，划分奖项阶段【由张良和孙晓莉分别将专家和教职工评分数据交学工部老师及学生助理负责统计】
由学工部老师及学生助理统计各参赛作品得分状况，按教职工评分占40%，领导评分占60%汇总排序。按总分排序评奖，得分相同为并列奖。 6、6月20日 颁奖大会+获奖作品展示大会【由孙晓莉和学工部老师及学生助理负责作品展示，陈宇负责全程监督和大会颁奖】
王跃琼 年06月
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、swot分析 1.优势strengths 2.劣势weaknees 3.机会opportunities 4.威逼threats 五、营销战略 1.外部
1.1 网络推广 1.2.设置校内代理 1.3.实行会员制 2.内部
2.1 营销队伍与管理 2.2 价格决策
亚、北京、上海、杭州、沈阳、南京、重庆、合肥、兰州、新疆、内蒙古等地共开设分店160余家。 龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。32年来，龙摄影始终以人为本、孜孜不倦，胜利在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努力创建和打造婚纱及服装设计品牌。 龙摄影的作品不仅保留旧时代婚纱的传统高雅，同时秉持把幻想融于真实的理念创新传统婚纱摄影。捕获最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满足，为龙的传人打造一场属于龙人的婚礼。龙摄影恒久从顾客的角度动身，所承诺的不仅仅是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的将来！ 经过多年的发展，龙摄影的动作体系已经成熟。引领婚纱摄影业界的新潮流。其他的多多少少都有一点关系。
摄影的商业策划书3篇
摄影的商业策划书3篇篇一《摄影的商业策划书》一、前言随着社会的发展和人们生活水平的提高，摄影作为一种艺术形式和记录生活的方式，越来越受到大众的喜爱。
同时，摄影也在商业领域中发挥着重要的作用，如广告摄影、婚纱摄影、产品摄影等。
本策划书旨在提出一个摄影工作室的商业计划，以满足市场需求并实现盈利目标。
二、工作室概述1. 工作室名称：[工作室名称]2. 工作室定位：提供专业摄影服务，包括商业摄影、人像摄影、婚礼摄影等。
3. 工作室目标：在短期内树立品牌形象，提高知名度；长期内则以优质的服务和独特的风格赢得客户的信任和口碑，成为行业内的领军企业。
三、市场分析1. 目标市场个人消费者：包括需要拍摄个人写真、婚纱照、毕业照等的个人客户。
企业客户：包括需要拍摄产品广告、企业形象宣传照等的企业客户。
其他客户：如政府机构、社会组织等。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对摄影服务的需求也在不断增加。
企业对宣传照片的质量要求越来越高，需要专业的摄影服务。
个人消费者对个性化、创意化的摄影服务有较高的需求。
3. 市场竞争目前市场上的摄影工作室数量众多，竞争激烈。
一些大型影楼和连锁摄影机构在品牌和规模上具有优势。
一些独立摄影师则以个性化和创意化的风格吸引客户。
四、产品和服务1. 产品商业摄影：包括产品广告摄影、企业形象宣传照等。
人像摄影：包括个人写真、婚纱照、毕业照等。
婚礼摄影：包括婚礼现场拍摄、婚礼预告片制作等。
2. 服务专业的摄影团队：拥有经验丰富的摄影师、化妆师、后期制作人员等。
个性化的拍摄方案：根据客户的需求和特点，制定个性化的拍摄方案。
优质的服务：提供从拍摄到后期制作的全程服务，确保客户满意度。
合理的价格：根据市场行情和成本，制定合理的价格策略。
五、营销策略1. 品牌建设设计独特的品牌形象，包括工作室名称、标志、宣传口号等。
建立官方网站和社交媒体账号，展示作品和服务，提高品牌知名度。
参加摄影展览和比赛，展示作品，提高品牌影响力。
影楼在商场宣传策划书3篇
影楼在商场宣传策划书3篇篇一影楼在商场宣传策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于摄影的需求也日益增加。
影楼作为专业的摄影机构，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户，成为了影楼经营者需要思考的问题。
商场作为人流量较大的公共场所，具有较高的曝光率和潜在客户群体。
因此，影楼可以通过在商场进行宣传策划，提高品牌知名度，吸引更多的客户。
二、策划目标1. 提高影楼品牌知名度，让更多的人了解影楼的服务和产品。
2. 吸引更多的客户到影楼咨询和拍摄，增加影楼的业务量。
三、宣传策略1. 活动主题“留住美好瞬间，打造永恒回忆”2. 宣传方式（1）在商场内设置影楼展示区，展示影楼的作品和服务，吸引客户的关注。
（2）发放宣传资料，包括影楼的宣传册、优惠券、海报等，让更多的人了解影楼的信息。
（3）举办摄影讲座或体验活动，邀请专业摄影师为客户讲解摄影技巧和分享摄影作品，提高客户的兴趣和参与度。
（4）与商场合作，推出联合促销活动，如购物满一定金额可获得影楼的优惠券或免费拍摄服务等，吸引客户到影楼消费。
3. 宣传时间选择在商场人流量较大的时间段进行宣传，如周末、节假日等。
四、活动内容1. 拍摄体验活动在商场内设置拍摄体验区，提供专业的摄影服务和化妆造型，让客户免费体验拍摄过程，感受影楼的专业水平和服务质量。
2. 订单优惠活动凡在活动期间下单的客户，可享受一定的优惠折扣，同时还可获得影楼提供的精美礼品。
3. 抽奖活动消费满一定金额的客户可参与抽奖活动，有机会获得影楼提供的豪华套餐或其他精美礼品。
五、执行方案1. 与商场进行沟通和协商，确定宣传活动的场地和时间。
2. 制作宣传资料和展示道具，确保宣传活动的顺利进行。
3. 培训工作人员，确保他们能够熟练地向客户介绍影楼的服务和产品。
4. 活动期间，安排工作人员在商场内进行引导和咨询，解答客户的疑问。
六、预算安排1. 宣传资料制作：[X]元2. 展示道具制作：[X]元3. 摄影体验费用：[X]元4. 订单优惠折扣：[X]元5. 精美礼品：[X]元6. 抽奖活动奖品：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、注意事项1. 宣传活动要与商场的整体氛围和客户需求相符合，不得影响商场的正常经营秩序。
婚纱摄影企业策划书3篇
婚纱摄影企业策划书3篇篇一《婚纱摄影企业策划书》一、引言婚纱摄影作为一个充满浪漫与情感的行业，在当今社会具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为我们的婚纱摄影企业制定全面的发展战略，提升品牌知名度，吸引更多客户，实现企业的可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标客户主要是即将步入婚姻殿堂的年轻情侣，以及对婚纱照有高品质需求的人群。
他们注重婚纱照的创意、风格、品质和服务体验。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，对婚纱照的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者希望能够拍摄出独特、美丽、具有纪念意义的婚纱照。
（三）市场竞争婚纱摄影市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
我们需要通过差异化的产品和服务，树立独特的品牌形象，突出竞争优势。
三、企业定位（一）品牌定位打造高端、时尚、浪漫的婚纱摄影品牌，以优质的服务和创新的拍摄理念赢得客户的信赖和口碑。
（二）产品定位提供多样化的婚纱照套餐，包括室内、室外、旅拍等不同风格和场景的拍摄服务，满足客户的个性化需求。
（三）服务定位注重客户体验，从前期咨询到后期制作，提供全程贴心、专业的服务，让客户感受到无微不至的关怀。
四、产品与服务（一）产品1. 推出多种风格的婚纱照套餐，如韩式唯美、欧式奢华、中式传统、清新自然等。
2. 提供定制化服务，根据客户的喜好和需求，设计专属的拍摄方案。
3. 研发创新的拍摄技术和道具，提升照片的艺术感和表现力。
（二）服务1. 专业的摄影团队，具备丰富的拍摄经验和创意能力。
2. 优质的化妆造型服务，打造出最适合客户的妆容和发型。
3. 提供宽敞舒适的拍摄场地和先进的摄影设备。
4. 建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和反馈。
五、营销策略（一）品牌推广1. 线上推广：建立企业官方网站、社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段提高品牌知名度。
2. 线下推广：参加婚博会、婚礼展览等活动，展示企业产品和服务。
影楼策划 影楼营销策划方案优秀8篇
影楼策划影楼营销策划方案优秀8篇时至今日，活动策划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等等商业活动中必不可少的选择，并且是挖空心思，使出浑身解数，变着各种花样，以充分利用这把利器切开市场缺口，赢取商战的胜利。
这里的8篇影楼营销策划方案是作者小编为您分享的影楼策划的相关范文，欢迎查看参考。
影楼策划方案篇一一、活动目标1、占领XX市场。
2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。
3、让消费者尽快了解活动。
4、提高公司知名度，能够深入到XX的各家各户，达到一定的认知量。
5、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者。
6、提高销售量。
二、活动主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。
以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。
推出“寻较——谁是较深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
三、活动方案活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为500－800元之间。
参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。
所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”，顾客持卡拍摄。
“真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。
重点以银行、学校、医院及其它一般收入*上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠联合活动场所：零售店面出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻较——谁是较深情的新娘”活动填表。
摄影公司的策划书3篇
摄影公司的策划书3篇篇一《摄影公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于摄影的需求也日益增加。
本摄影公司旨在为客户提供专业、优质的摄影服务，满足客户对于美好瞬间的记录和珍藏需求。
二、公司概述1. 公司名称：[摄影公司名称]2. 公司宗旨：以客户为中心，提供优质的摄影服务3. 公司目标：成为行业内有影响力的摄影公司三、服务内容1. 婚纱摄影：提供各种风格的婚纱摄影套餐，包括室内外拍摄、传统与时尚结合等。
2. 个人写真：为个人提供专业的写真拍摄服务，记录独特的人生阶段。
3. 商业摄影：包括产品摄影、广告摄影、活动摄影等，为企业提供专业的影像解决方案。
4. 儿童摄影：专注于儿童摄影，打造可爱、温馨的照片，记录孩子的成长瞬间。
5. 宠物摄影：为宠物提供专业的摄影服务，定格宠物的可爱瞬间。
四、市场分析1. 目标客户群体婚纱摄影：适婚人群个人写真：年轻人、学生等商业摄影：企业、广告公司等儿童摄影：有孩子的家庭宠物摄影：宠物爱好者2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于摄影的需求不断增加。
社交媒体的发展，使得人们对于照片的需求更加多样化。
特殊节日、纪念日等，人们对于摄影的需求也相应增加。
3. 市场竞争行业竞争激烈，需要提供差异化的服务和优质的体验。
与传统影楼相比，我们更注重创新和个性化服务。
与独立摄影师相比，我们具有团队优势和资源整合能力。
五、营销策略1. 品牌建设打造专业、时尚的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
通过社交媒体、线下活动等方式，加强品牌推广。
2. 产品策略不断创新，推出符合市场需求的新产品。
优化产品组合，满足不同客户群体的需求。
3. 价格策略制定合理的价格体系，既保证盈利，又具有竞争力。
提供套餐、优惠活动等，吸引客户购买。
4. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，提高销售效率。
与相关行业合作，进行联合推广。
六、运营管理1. 团队建设招聘专业的摄影师、修图师、客服人员等，组建优秀的团队。
影楼商业策划书模板3篇
影楼商业策划书模板3篇篇一《影楼商业策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[影楼具体名称]2. 项目定位：打造具有独特风格和高品质服务的专业影楼。
二、市场分析1. 目标市场：包括新婚夫妇、个人写真需求者、家庭摄影客户等。
2. 市场规模及需求：通过市场调研，了解当地摄影市场的规模和潜在需求。
3. 竞争状况：分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
三、服务内容1. 提供多样化的摄影风格，如婚纱摄影、写真摄影、儿童摄影、全家福摄影等。
2. 专业的摄影师团队和造型师团队。
3. 优质的后期制作服务，确保照片质量和效果。
4. 个性化的定制服务，满足客户不同需求。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站、线上广告等渠道进行宣传。
2. 线下活动：举办摄影展、促销活动等，提高知名度。
3. 与相关行业合作，如婚礼策划公司、美容院等，进行联合推广。
五、团队建设1. 招聘优秀的摄影师、造型师、后期制作人员等。
2. 定期进行培训，提升团队专业技能和服务水平。
3. 建立合理的薪酬和激励机制，留住人才。
六、场地与设备1. 选择合适的场地，打造舒适的拍摄环境。
2. 购置先进的摄影设备和后期制作设备。
七、财务预算1. 启动资金预算，包括场地租赁、设备购置、人员薪酬等。
2. 运营成本预算，如水电费、物料采购等。
3. 盈利预测，根据市场情况和业务量进行预估。
八、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争加剧等，通过不断创新和提升服务来应对。
2. 技术风险：设备故障、技术更新等，定期维护设备和加强技术培训。
3. 经营风险：资金链问题、管理不善等，合理规划资金和加强内部管理。
篇二影楼商业策划书模板一、项目概述（一）影楼名称：[具体名称]（二）影楼定位：[高端/中端/大众等]（三）经营理念：[阐述独特的经营理念，如提供高品质服务、打造个性化体验等] 二、市场分析（一）目标市场：[明确主要针对的客户群体，如新婚夫妇、儿童家庭等] （二）市场规模：[分析当地市场的容量和潜力]（三）竞争状况：[列举主要竞争对手及其优势和劣势]三、服务内容（一）摄影服务：[如婚纱摄影、写真摄影、儿童摄影等不同类型]（二）造型设计：[专业的化妆、发型设计等]（三）服装道具：[提供多样化的服装和相关道具]（四）后期制作：[包括照片精修、相册制作等]四、营销策略（一）品牌建设：[通过广告、活动等提升品牌知名度]（二）网络营销：[利用社交媒体、网站等进行推广]（三）合作与联盟：[与相关行业如婚庆公司等建立合作]（四）促销活动：[定期推出优惠活动吸引客户]五、场地与设备（一）影楼选址：[说明选择的优势地点]（二）场地布局：[描述内部的功能区域划分]（三）设备采购：[列举所需的专业摄影设备等]六、团队组建（一）摄影师：[招聘具备专业技能和经验的摄影师]（二）造型师：[专业的化妆和发型师]（三）客服人员：[提供优质的客户服务]（四）管理人员：[具备影楼管理经验的人员]七、财务预算（一）启动资金：[列出各项开支的预算金额]（二）运营成本：[每月固定成本和变动成本]（三）预期收益：[预测不同阶段的收入情况]八、风险评估与应对（一）市场风险：[如市场变化对业务的影响及应对措施]（二）竞争风险：[竞争对手带来的挑战及应对策略]（三）技术风险：[设备故障等技术问题及解决方案]九、发展规划（一）短期目标：[如在一定时间内达到收支平衡等]（二）中期目标：[扩大市场份额、提升品牌影响力等]（三）长期目标：[成为区域内领先的影楼等]篇三《影楼商业策划书模板》一、项目概述（一）项目名称：[具体影楼名称]（二）项目定位：打造具有独特风格和高品质服务的专业影楼。
摄影的商业策划书3篇
摄影的商业策划书3篇篇一《摄影的商业策划书》一、项目概述摄影作为一种艺术形式和记录方式，具有广泛的市场需求和商业潜力。
本项目旨在打造一个专业的摄影工作室，提供多样化的摄影服务，满足不同客户群体的需求，并通过有效的市场推广和运营管理，实现商业盈利和品牌建设。
二、市场分析1. 目标市场主要包括个人客户（如婚纱照、个人写真、儿童摄影等）、企业客户（如商业广告摄影、企业形象宣传等）以及其他机构（如学校、政府部门等）。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对个性化的追求，对高质量摄影服务的需求不断增长。
同时，企业对品牌形象建设的重视也为商业摄影提供了广阔的市场空间。
3. 市场竞争目前市场上已经存在一些知名的摄影工作室和自由摄影师，但市场仍有较大的发展空间。
我们将通过提供独特的服务和优质的作品，树立自己的品牌优势。
三、服务内容1. 个人摄影服务包括婚纱照、个人写真、儿童摄影、孕妇摄影等，提供个性化的拍摄方案和专业的后期制作。
2. 商业摄影服务涵盖商业广告摄影、产品摄影、企业形象宣传摄影等，为企业提供专业的视觉解决方案。
3. 摄影培训服务开设摄影基础课程、进阶课程和专业课程，满足不同层次学员的学习需求。
4. 其他服务如照片冲印、相册制作、摄影器材租赁等。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造独特的品牌形象和风格，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销利用社交媒体、网站、博客等平台进行宣传推广，吸引客户关注。
3. 线下推广参加各类摄影展览、活动，举办摄影讲座、工作坊等，扩大品牌影响力。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访客户，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 团队组建招聘专业的摄影师、后期制作人员、营销人员和客服人员，组建一支高素质的团队。
2. 设备与场地购置先进的摄影设备和器材，租赁合适的场地，打造舒适的拍摄环境。
3. 服务流程建立完善的服务流程，从客户咨询、预约拍摄、拍摄过程到后期制作和交付，确保每个环节都能提供优质的服务。
商业摄影营销策划书3篇
商业摄影营销策划书3篇篇一《商业摄影营销策划书》一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，商业摄影的需求日益增长。
无论是广告、产品展示、时尚杂志还是个人形象塑造，都离不开高质量的商业摄影服务。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以提升我们的品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 企业客户：包括各类大中小型企业，他们需要专业的商业摄影服务来展示产品、提升品牌形象。
2. 广告公司：作为我们的重要合作伙伴，广告公司经常需要外包摄影项目。
3. 个人客户：如模特、艺人、新婚夫妇等，对个人形象摄影有较高需求。
三、市场分析1. 优势拥有专业的摄影团队，具备丰富的经验和创意。
提供多样化的摄影风格和服务，满足不同客户的需求。
注重客户体验，提供个性化的服务方案。
2. 劣势品牌知名度相对较低，需要加大宣传力度。
资金有限，在市场推广方面可能存在一定限制。
3. 机会市场需求持续增长，为我们提供了广阔的发展空间。
社交媒体的兴起，为我们的作品展示和推广提供了便利。
4. 威胁竞争对手众多，市场竞争激烈。
客户对价格较为敏感，可能会影响我们的利润空间。
四、营销策略1. 品牌建设设计独特的品牌标识和宣传口号，提升品牌辨识度。
建立专业的网站，展示我们的作品和服务优势。
2. 内容营销定期在社交媒体平台上发布优质的摄影作品和案例分享，吸引潜在客户。
3. 合作与联盟与广告公司、模特经纪公司等建立长期合作关系，互相推荐业务。
参加行业展会和活动，扩大品牌影响力。
4. 价格策略根据不同的服务项目和客户需求，制定灵活的价格体系。
定期推出优惠活动和套餐，吸引新客户。
5. 客户关系管理提供优质的售后服务，及时处理客户反馈和投诉。
建立客户数据库，定期进行回访和沟通，促进客户二次消费和口碑传播。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成品牌标识和网站建设。
制定社交媒体营销计划，开始发布内容。
与部分广告公司和模特经纪公司建立初步合作关系。
摄影馆企业策划书3篇
摄影馆企业策划书3篇篇一摄影馆企业策划书一、执行摘要1. 项目名称：[摄影馆名称]2. 项目背景：随着人们生活水平的提高，对于摄影的需求逐渐增加，摄影馆市场前景广阔。
3. 项目创新性：提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
4. 项目目标：在[具体地区]开设一家具有影响力的摄影馆，提供高品质的摄影服务，吸引更多的客户。
二、市场分析1. 市场特征：摄影馆市场需求大，客户群体广泛，竞争激烈。
2. 市场需求：客户对于摄影服务的品质、个性化、创新性有较高的要求。
3. 市场潜力：随着人们对于生活品质的追求不断提高，摄影馆市场潜力巨大。
三、服务内容1. 婚纱摄影：提供专业的婚纱摄影服务，包括婚纱拍摄、化妆、造型等。
2. 儿童摄影：为儿童提供可爱、有趣的摄影服务，记录孩子的成长瞬间。
3. 写真摄影：为个人或情侣提供时尚、个性化的写真摄影服务。
4. 商业摄影：为企业提供产品摄影、广告摄影等服务。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立网站、社交媒体等平台，进行线上推广。
2. 活动营销：举办摄影比赛、主题活动等，吸引客户关注。
3. 合作营销：与婚纱影楼、儿童摄影机构等合作，进行资源共享。
4. 会员营销：推出会员制度，提供优惠政策，增加客户粘性。
五、经营管理1. 人员招聘：招聘专业的摄影师、化妆师、修图师等人员。
2. 店面选址：选择交通便利、人流量大的商业区域。
3. 店面装修：打造温馨、时尚的店面环境，提升客户体验。
4. 设备采购：购买高品质的摄影设备、后期制作设备等。
六、财务预算1. 投资金额：预计总投资[X]万元，包括店面租金、设备采购、人员工资、营销费用等。
2. 盈利预测：预计摄影馆开业后第[X]年开始盈利，年净利润可达[X]万元。
七、风险评估1. 市场风险：摄影馆市场竞争激烈，需要不断提升服务品质和创新能力。
2. 技术风险：摄影技术和后期制作技术不断更新，需要不断学习和引进新技术。
3. 人员风险：摄影师、化妆师等人员的专业水平和服务态度直接影响客户体验，需要加强人员管理。
影楼商业策划书模板3篇
影楼商业策划书模板3篇篇一《影楼商业策划书》一、项目概述1. 影楼名称：[具体影楼名称]2. 定位：致力于打造高品质、个性化的婚纱摄影、艺术写真及商业摄影服务的专业影楼。
3. 目标客户群体：主要包括即将步入婚姻殿堂的新人、追求时尚个性的年轻人、各类企业及个人等。
二、市场分析1. 行业现状：婚纱摄影及写真市场需求持续增长，竞争激烈，但随着消费者需求的多样化和个性化，高品质、独特服务的影楼仍有广阔发展空间。
2. 目标市场：重点关注[具体区域]的年轻情侣、时尚人群及企业市场，挖掘潜在客户需求。
3. 竞争优势：分析自身在技术、团队、服务、特色场景等方面的竞争优势，突出差异化竞争策略。
三、产品与服务1. 婚纱摄影：提供多种风格的婚纱摄影套餐，包括传统、时尚、韩式等，定制化拍摄方案，专业的化妆造型和后期制作。
2. 艺术写真：打造不同主题的艺术写真系列，满足客户各种个性表达需求，提供创意的拍摄场景和服装搭配。
3. 商业摄影：为企业提供产品拍摄、形象照拍摄、活动摄影等服务，打造专业的商业影像作品。
4. 增值服务：如相册制作、相框定制、婚礼跟拍等，增加客户粘性和满意度。
四、营销策略1. 线上推广：建立专业影楼网站，进行搜索引擎优化，利用社交媒体平台进行宣传推广，开展网络营销活动。
2. 线下活动：举办婚纱摄影展、写真体验活动、客户答谢会等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 合作推广：与婚庆公司、酒店、旅行社等相关行业合作，进行资源共享和联合推广。
4. 会员制度：设立会员体系，提供积分、优惠、专属服务等，促进客户重复消费和口碑传播。
五、运营管理1. 团队建设：招聘专业的摄影师、化妆师、后期制作人员等，组建高效的团队，提供优质的服务。
2. 服务流程优化：建立标准化的服务流程，确保从客户咨询到拍摄、后期制作、交付的全过程顺畅高效。
3. 质量管理：严格把控产品和服务质量，设立质量监督机制，及时处理客户投诉和反馈。
4. 成本控制：合理控制运营成本，提高资源利用效率，确保影楼的盈利能力。
婚纱摄影公司策划书3篇
婚纱摄影公司策划书3篇篇一婚纱摄影公司策划书一、项目概述婚纱摄影公司是一个专注于提供高品质婚纱摄影服务的企业。
我们的目标是通过创新的摄影理念、专业的技术团队和优质的客户服务，为每一对新人打造独一无二的婚纱摄影体验，成为行业内的领先品牌。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对婚纱摄影的需求也日益增长。
特别是80、90 后成为结婚主力军，他们更加注重个性化和创意化的婚纱摄影，这为婚纱摄影公司提供了广阔的市场空间。
2. 竞争态势：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，存在众多的婚纱摄影工作室和影楼。
要在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断创新，提供优质的产品和服务。
3. 发展趋势：随着互联网的发展，线上营销和社交媒体推广成为婚纱摄影公司的重要手段。
同时，消费者对个性化、定制化的需求也越来越高，这要求婚纱摄影公司不断提升创意和技术水平。
三、服务内容1. 婚纱摄影：提供多种风格的婚纱摄影套餐，包括室内摄影棚拍摄、外景拍摄等。
2. 写真摄影：为新人提供个人写真摄影服务，记录幸福瞬间。
3. 婚礼跟拍：提供专业的婚礼跟拍服务，记录婚礼的全过程。
4. 后期制作：对拍摄的照片和视频进行后期处理，包括修图、调色、剪辑等。
四、营销策略1. 网络营销：通过建立公司网站、开设社交媒体账号等方式，进行网络推广。
展示公司的作品、服务和优势，吸引潜在客户。
2. 活动营销：举办各种促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引客户。
3. 口碑营销：注重客户服务，提供优质的产品和服务，让客户满意并主动为公司宣传。
4. 合作营销：与酒店、婚庆公司等相关企业合作，进行资源共享和联合推广。
五、盈利预测婚纱摄影公司的盈利主要来自于婚纱摄影套餐、写真摄影、婚礼跟拍等服务的销售收入。
根据市场调研和分析，预计公司在开业后的第 1 年实现盈利，第 2 年开始实现稳定增长。
六、风险评估1. 市场风险：婚纱摄影市场竞争激烈，可能会影响公司的业务拓展和盈利能力。
2. 技术风险：摄影技术和后期制作技术不断更新，需要不断投入资金进行技术升级。
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影楼商业策划书
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中络营销是一种很不错的选择。
下面是小编整理的影楼商业策划书，欢迎大家阅读！
影楼商业策划书1 促销背景：
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
影楼商业策划书2 络营销也就是在站上做广告，这就需要我对各种站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的目标客户就分为两种，一种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进行上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过络来进行维护和开发。
通过他们进行上平台的推广活动，通过口碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨: 实施全面的络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式: btoc的商业模式、络品牌的推广、潜在客户的开发；
站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的站建设
精确设定站目标：明确站想让浏览者在站上面做什么。
由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的目标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销人员的管理和绩效考核
六、络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。
主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。
主要分为门面店价格、会员价格、上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加站流量，通过站增加客户到门面店的机会。
给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在上进行预约的客户给予打折的优惠。
目的是通过站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。
积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。
对会员进行级别的分类。
不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据上预约方式的不同进行价格的制定，直接在上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过上客户咨询后到门店的进行价格制定。
对通过站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。
又可以得到一种独特的上体验，体现公司的独特的上服务方式，建立独特的站功能模式。
2、站本身：增强站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。
更完善更新颖的体验。
增
加客户驻足站的时间和反诉浏览的次数。
通过站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行站宣传，使客户进行站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行站平台的宣传，进行线下的站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。
让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。
借助络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、络营销工具选择：
开展络营销的根本和基础是如何提升站的流量，如何让我们的站呗跟多的潜在客户所知晓访问。
这是我们开展络营销的第一步。
也就是站的推广。
当然站的推广络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的络推广和seo进行络推广。
在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。
主要以目标客户为主，
不盲目追求站流量。
主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行站的推广。