节日活动-康佳五一促销活动方案

红遍三晋舞动五一

——太原分公司4、5月份促销活动方案一、活动背景：

市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。

二、活动目的：

●品牌方面：

为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。●产品方面：

光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。

目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。

●单品推广：

1、打造“康佳光彩将PK进行到底！”事件营销

光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。

2、大力推广ISLIM品牌。

以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。

●风险控制目标：

针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。

●渠道方面：

选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。

三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清光彩动心

四、活动时间：2007年4月5日―5月25日

五、活动主推：

平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列

CRT产品：520、529、566系列

六、活动形式：

终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持

七、活动范围：全省范围

八、具体活动内容：

（一）、针对终端消费者：一、二级市场

1、买赠：

产品型号赠品零售价格指导目标销量

平板

LC32BT26 **音响

6990 100

LC37BT26 **音响

8990 80

LC42BT26 **音响/网络电脑

12990 80 LC32BT20 拉杆箱5990 150 LC37BT20 拉杆箱7990 100 LC40BT20 拉杆箱9990 100 LC42BT20 拉杆箱10990 120 LC46BT20 DVD/USB转接盒12990 100 LC47BT20DC MP4 16990 50 LC－TM4711 DVD/USB转接盒14990 20 LC32BT19C DVD/USB转接盒7990 60 LC-TM3719 DVD/USB转接盒10990 40 LC-TM4219 DVD/USB转接盒13990 20 29系列(新品) **音响/网络电脑

短管SP21SK566（新品）第二代旋转托盘1350 80 SP21SK520 第二代旋转托盘1080 80 SP21SK529 第二代旋转托盘1180 80 SP29ST391 蚕丝被/旋转托盘2390 90 SP29TM520 蚕丝被/旋转托盘2790 90 SP29TM529 拉杆箱/旋转托盘2980 90 SP29AS566（新品）蚕丝被/旋转托盘2980 90

SP29TG529E（新品）高级氧吧电话台灯2980 80 SP32ST391 护眼台灯/旋转托盘3990 80 SP32TM520 护眼台灯/旋转托盘3990 80 SP32TM529 护眼台灯/旋转托盘4090 80 SP32TG529E 高级氧吧电话台灯待定80

16：9

P28TM520 护眼台灯/无线耳机2590 60 P28TM529 拉杆箱2690 60 P28TM319 护眼台灯/无线耳机2290 60 P28AS566（新品）蚕丝被2980 60 P32ST319 护眼台灯/无线耳机3990 50

其它

BT11系列平板平板清洁剂/无线耳机

28系列和12系列平板平板清洁剂/无线耳机

661系列CRT（新品）护眼台灯/无线耳机

其他数字机型或平板手提袋/啤酒杯/雨伞等

礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客，各经办县乡镇客户如有

需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。

礼品分配详见《太原分公司2007年五一礼品分配表》。

关于礼品确认：

太原市：各商场礼品赠送必须有“礼品发放明细表，”贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、身份证复印件、个人签收及联系电话。其他礼品有登记明细即可（按分公司下发的礼品发放明细表填写）。分公司将对礼品进行抽查，如发现有弄虚作假者将予以严惩。

地级市：贵重礼品（5.1音响、2.1音响、旋转托盘、蚕丝被、DVD、拉杆箱等）必须有消费者购机发票复印件、个人签收及联系电话。其余礼品必须有“礼品发放明细表”，由直销员进行详细登记。

县镇客户：由经销商签字、盖章、并注明联系电话的“太原分公司促销礼品确认单”为准，进行确认。

2、全省大抽奖：

（一）、活动主题：喜从天降----康佳电视、冰箱、洗衣机等您拿！

（二）、活动时间：4月5日—5月25日

（三）、活动范围：全省范围

（四）、活动内容：

1、活动期间，凡购买康佳32寸以上平板或CRT新品566系列的消费者除