外联部拉赞助培训(PPT53页)精品
“知己知彼,百战不殆——谈如何拉赞助”
“知己知彼，百战不殆——谈如何拉赞助”专题培训策划书一、活动背景：现代社会，无论是公司，还是学校都有这样一个职能部门，那便是外联部，而身为21世纪的大学生，也应该具备有关赞助的知识。
而且在社团文化节期间，各社团举办各种极具特色的精品活动。
如果想要把扩大活动的影响力，扩大活动的规模，然而资金成了一个很大的限制因素。
交际能力和交际礼仪则成为其生存和发展的必要条件。
二、活动目的：通过主讲人的生动的讲解，让同学们学到了更多有关拉赞助的知识，也拉近了同学们与企业与社会的距离。
这次的课堂教育，让同学们积累了相关知识，锻炼和提高自身能力和素质，有利于日后在赞助方面的发展，为活动提供更充足的资金和其他便利条件，有利于扩大活动的影响力，丰富同学们的业余生活。
三、活动对象：各学生社团主要负责人、全校感兴趣在校生四、活动时间：2012年4月中旬五、活动地点：多媒体教室六、主办单位：大学生社团联合会协办单位：大学生创业协会七、活动预算：无八、活动流程：1、讲座前一个小时，工作人员按照既定人员分工，各负其责。
提前半小时，工作人员维持会场秩序，有序地领听众入座.会前循环播放讲座主题的相关介绍。
2、主持人致开场白，致词表示对到会人员的欢迎，介绍此次活动的主旨与流程，介绍主讲人，并要求全体到会人员手机调为静音状态，宣布讲座正式开始。
3、讲座开始。
由创协会长胡强就自己的切身经历谈谈关于赞助外交中的礼仪、技巧、注意事项及心得。
其间穿插一些具体情景模拟。
4、然后同学们自由提问时间，其间可以将自己关于外联赞助不明白或感兴趣的问题提出来同主讲人交流.提问时，主持人递话筒5、讲话结束，主持人对主讲人的讲座进行总结，致结束语、感谢词，宣布活动结束，各人员有序退场。
6、活动结束后，全体会员合影留念后整理会场。
九、注意事项：1、工作人员提前1小时到场，必须确认会场整洁大方，座位安排有序，电脑正常有序，话筒音质清晰等事项。
工作人员按照既定人员分工，各负其责。
大学生外联部拉赞助策划书范文(完整版)策划方案
大学生外联部拉赞助策划书范文（完整版）策划方案嘿，各位小伙伴们，我将给大家分享一份关于大学生外联部拉赞助的策划书范文，满满的实战经验，希望能帮到你们哦！一、策划背景外联部是高校学生会的一个重要部门，主要负责与其他高校、企业、社会组织等建立联系，争取资源，为校园活动提供赞助。
拉赞助是外联部的一项重要工作，这份策划书旨在为外联部的小伙伴们提供一份实用的拉赞助攻略。
二、策划目标1.明确拉赞助的目的和意义，提高外联部工作效率。
3.提高外联部在校园内外的知名度和影响力。
三、策划内容1.确定拉赞助对象在拉赞助前，要明确赞助对象。
可以根据活动性质、目标群体、企业特点等因素，筛选出适合的企业进行合作。
2.制定拉赞助方案（1）了解企业需求在制定方案前，要充分了解企业的需求，包括宣传目标、产品特点、市场定位等。
这有助于我们为企业提供更有针对性的赞助方案。
（2）策划赞助方案①线上宣传：利用校园网站、公众号、微博等平台，为企业发布宣传信息。
②线下活动：举办与企业相关的校园活动，如讲座、比赛、展览等，为企业提供展示平台。
③媒体报道：邀请媒体对企业进行采访报道，提高企业知名度。
④校园广告：在企业校园周边投放广告，如海报、横幅等。
（3）确定赞助金额根据企业需求和赞助方案，与企业商定赞助金额。
在谈判过程中，要充分展示我们的诚意，争取到最大的赞助金额。
3.拉赞助流程（1）联系企业通过电话、邮件、等方式，与企业负责人建立联系，了解企业需求。
（2）提交方案（3）谈判合作与企业进行谈判，商定合作细节，包括赞助金额、宣传方式、合作期限等。
（4）签订合同双方达成一致后，签订赞助合同，明确双方权利和义务。
（5）执行方案按照合同约定，执行赞助方案，为企业提供宣传服务。
4.跟进与反馈四、策划评估1.评估拉赞助效果（1）赞助金额：实际赞助金额与预期目标的差距。
（2）企业满意度：企业对赞助效果的满意度。
（3）宣传效果：线上线下宣传的曝光度、参与人数等。
外联部简介PPT。。。
外联部职能
学校活动所需的场 地，教室，横幅悬 挂以及LED使用
申请
与商家沟通交流， 为其提供适当的宣 传方式，获取资金 支持，且签订合同
赞助
联谊
和其他高校进行联 谊，既可以增进我 校学生的交际能力 又可以相互交流学 习
走出去 引进来
把社会上有益，其 他高校好的方面引 入学校。为学生提 供公益类的帮助。
工作素质
工作素质： 1.积极主动的工作态度 2.认真负责的工作作风 3.独立和合作相结合的工作方法 4.有熟练的社交技能和随机应变的能力 5.协力高质完成每一次活动，树立社联良好形象
部门作用
1、增进校企合作关系为工作重点，旨在向 外展示学校学生的真我风采， 2、努力提高学生会在社会上的知名度，为 学生会各项活动筹集资金。
外联部担负着校学生会对外交流联络的工作， 对学生会活动的顺利进行起着不可或缺的作 用。
外联成员要求
1.具备初步的社交沟通能力，能够单独进行外联 工作 2.熟识工作流程，从容地应对各种交流沟通 3.熟悉基本的活动组织方式，能有效的为校外 商家及校内社团服务 4.建立和谐的人际关系，能熟练地与各学生社 团负责人交流 5.具有吃苦耐劳、坚持不懈的品格，积极向上， 坦诚待人
外联部的精神
坚持、毅力! 做任何事情坚持到最后，没达到 目的决不放弃。不怕过程中的遇 到的困难和挫折，勇敢接受挑战
胆量、自信！
有足够的胆量就会有足 够的收获。不管遭遇过 多少次拒绝也要有胆量 进入下一家商谈。这过 程中少不了自信
合作、理解！
外联部首要看的就是合作能力， 团队的合作更好的配合，有合 作就要有理解的心，不管对方 是否理解我们的目的，我们都 要理解他们 际能力和语言表达能力，所以 说外联部是学生接触社会、了 解社会、融入社会的锻炼平台， 是大社会与小社会的沟通纽带。 同时，也能够充分培养学生的 服务意识。
“外联”基础技能培训
建立信任
在与人交往中，要注重建立信任关系，遵守承诺、诚实守信、尊重 他人，建立良好的人际关系。
05
外联实战案例分析
成功案例分享
成功案例1
某公司通过与竞争对手建立战略合作伙伴关系， 共同开拓市场，实现了双赢。
有效沟通的基础
01
02
03
明确目标
在沟通之前，明确沟通的 目标和期望结果，有助于 提高沟通的效率和效果。
尊重对方
尊重对方的观点和意见， 避免攻击或贬低对方，建 立良好的沟通氛围。
清晰表达
使用简洁明了的语言，避 免模棱两可或含糊不清的 表达，确保信息传递的准 确性。
沟通技巧的提升方法
练习口语表达
掌握非语言沟通技巧
断或插话，给予反馈和回应。
表达技巧
在表达自己的观点和意见时，要 清晰明了、有条理地阐述，注意 语气和措辞，避免使用攻击性或
情绪化的语言。
倾听与表达的结合
在沟通中，要将倾听与表达相结 合，既能够理解对方的意图和需 求，又能够清晰地表达自己的观 点和意见，以达到更好的沟通效
果。
03
谈判技巧
谈判的基本原则
外联工作的职责与目标
职责
外联工作的职责包括但不限于与外部相关机构或个人建立联 系、进行沟通与协调、组织各类活动或会议、处理危机事件 等。
目标
外联工作的目标是为了实现组织的特定目标Байду номын сангаас如扩大组织的 影响力、提升组织的形象、促进组织与外部的交流与合作等 。具体目标应根据组织的需求和实际情况而定。
02
沟通技巧
外联基础技能培训
外联赞助流程整理
外联赞助流程（整理）一、了解自己去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是两个方面：一个是场地，一个是宣传形式。
一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。
所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所，这些都是要事先了解的。
（1）关于场地：一般我们学校人流量最大的场地为后街，食堂周围，两食堂的交汇处最佳。
（详细要看场地）场地可提供给商家进行摆点宣传，不过需要申请，外来商家入校摆点学校一般会收取1500以上的摆点费，若是与学校活动挂钩可酌情减少。
至于横幅的悬挂位置一般在食堂和厚德楼附近，大家自己去看看，有空的时候可以到各个学校走走看看看看别人的宣传形式即创意。
（2）关于宣传的形式：（一）活动宣传宣传板、喷绘：活动前，可结合赞助公司的特点宣传活动内容制作宣传板、喷绘等。
商家展板展示：展板上张贴赞助商自身的一张带有商家特色的海报。
活动节目单：本次活动节目单上可印有赞助公司的名称。
横幅宣传：在校园各主要干道、宿舍区内悬挂。
海报宣传：在校园内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。
活动前、后分次张贴。
6学校刊物宣传：校报可对活动进行报道校园广播站宣传：活动前天，每天次从校园媒体各个角度进行宣传，历时较长，使活动进程深入人心的同时、公司品牌形象将影响到整个校园。
礼品宣传：商家可向嘉宾、观众或参与者赠送小礼品等。
工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，以及带有商家标志的现场道具、物品等。
活动现场商家特色布置：商家可在活动现场的桌凳上贴有商家特色的商标，但不可过于商业化。
与商家建立良好的合作基础，可以独家优先承揽本学院活动。
活动现场主持人除在晚会鸣谢商家之外，并让商家在现场发放礼品，以提高商家知名度。
如有其他要求，双方可以进行商榷。
（二）商业宣传1在海报上将印上赞助商家的名字。
外联部拉赞助策划书
外联部拉赞助策划书外联部拉赞助策划书1一、活动主题模拟拉赞助。
二、活动目的为了让同学们尽早感受到社会气息，走出学校这个象牙塔，提早认识学校与社会的差别，并且加深大一新生对学校与外联部的认识，同时加强同学们之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，我们将现实生活中的拉赞助搬到我们的舞台上，为大家进入社会奠定一定的基础。
三、活动时间待定。
四、活动地点3初试：107广场。
复试：教室。
五、活动构成模拟拉赞助初试，复试。
六、活动主办方制造学院外联部（徐啸，曾荣超，杨婉琳，许素瑕以及外联部所有干事）七、活动流程（一）前期准备宣传方案：1）在学校贴吧上进行宣传(本部门自己负责)2）张贴主题海报（海报由宣传部协助完成）海报贴在学校的各宣传栏上（老区的一、二、三食堂，新区的五、六食堂以及各教学、寝室楼下的张贴栏）3）放展板分别展出于老区107广场和新区七彩柱广场等内容：(时间、地点以及开幕式宣传标语)4）横幅4挂在活动现场——老区107广场（其中横幅可由本部门干事在活动之前出去拉一次赞助）5）班级宣传联系各班班长，让各班班长在班上进行一个简短的宣传。
（二）活动准备在活动前打印相应的表格及资料，租借摄影设备，并安排摄影人员，布置场地。
邀请上届外联部同事，部长以及老师参与我们的活动。
（三）活动具体过程1、初试由同学自己选择当商家或是当拉赞助的人，分别选出10名优秀商家和优秀拉赞助的人。
2、复试第一轮：让10名商家抽签（如火锅店，服装店等）给5分钟准备时间，再让10名拉赞助的人抽签（和上面的签一样）然后抽到相同签的商家和拉赞助的人为一组开始谈判（每组10分钟），选出2名商家和2名拉赞助的优秀选手。
第二轮：让剩余8名商家和8名拉赞助的人自己进行拉票（一分钟时间）让大众评委选出较好的1名商家和1名拉赞助的人进入PK席。
（本轮淘汰14人）第三轮：让先选出的2名商家和2名拉赞助选手抽签（和之前10个不同的商家）并进行谈判，选出1名优秀商家和1名拉赞助的5人。
拉赞助话术-外联部
前台接：您好，请问是XXXXX公司吗？打扰了，我这里是xx大学校研究生会的。
是这样子的，最近我们学校要举办一年一度的校级新生才艺展示活动，学校宣传力度非常大，所以想和你们合作，帮贵公司在本校进行一个全面的宣传。
请问能不能帮我转接一下公司市场部负责人或相关负责人？非常感谢！（最好能问到负责人的姓，这样容易和负责人拉近距离）负责人接：您好，请问是X经理吧。
打扰您了，我这里是xx大学校研究生会的。
近期我校正在筹备举办一年一度的校级狮子山杯篮球赛，学校非常重视，宣传力度也非常大。
所以想和贵公司谈谈合作的事，我们想通过校企合作帮贵公司在学校范围内进行一个全面的宣传，帮贵公司开拓大学生市场起到一个宣传的作用。
请问贵公司意向如何。
异议处理：一、有意向，接着问详细的情况今年这个活动校领导非常重视，所以宣传力度也是非常的大。
贵公司若是成为我们的合作伙伴，自然我们对贵公司的宣传力度也是空前的。
通过电话您听的也不能了解得很详细，您看这样吧，明天上午还是下午您有空我可以抽点时间和您当面讲解，让您详细了解一下。
也不会耽误您太长时间，十几分钟就够了，我相信为了开拓这么大一片的大学生市场您花个十几分钟肯定是非常有价值的。
嗯嗯，就XX时间。
请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？二、我很忙，没时间X经理，我知道您很忙，所以才打电话来跟您约个时间，不会耽误您太多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，一定会对你们公司的品牌推广和产品销售有帮助。
您看，是明天上午还是下午我们见个面如何。
我知道您不是没有时间，而是想知道这个赞助有没有价值对吗？如果有价值的话，我相信您就是没时间也会挤出时间来了解的。
我相信您了解之后一定会对我们的活动感兴趣的，如果我们的宣传可能会使您的潜在客户群上升十个点甚至二十个点，您还会说没时间吗您看您是明天上午还是下午有空？嗯嗯，就XX时间。
请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？三、我对这个不感兴趣X经理，我非常理解您的心情，当你不完全了解我们这个合作能给您的公司带来什么样的好处时不感兴趣是很正常的，如果您不了解就感兴趣那反而奇怪了。
社团外联部拉赞助实施方案策划方案
社团外联部拉赞助实施方案策划方案嘿，各位看官，今天给大家带来一份热腾腾的社团外联部拉赞助实施方案策划方案！这可是我积累了十年方案写作经验的心血之作，保证让你看了还想再看，用了还想用！一、背景分析1.市场需求：了解目标企业的需求，针对性地提供赞助方案，提高成功率。
2.社团优势：凸显我们社团的特色和优势，吸引企业关注。
3.赞助效果：预测赞助效果，让企业看到投入产出比。
二、目标设定1.提高社团知名度：通过拉赞助，扩大社团在校园内外的影响力。
2.丰富社团活动：利用赞助资金，举办更多有意义的活动，提升社团凝聚力。
3.建立长期合作关系：与目标企业建立稳定、长期的赞助关系。
三、实施方案1.确定目标企业：筛选出与我们社团定位相符、有潜在合作意向的企业。
2.制定赞助方案：（1）了解企业需求：通过与企业沟通，了解其在品牌宣传、产品推广等方面的需求。
a.社团介绍：简要介绍社团基本情况、特色活动等。
b.赞助内容：明确赞助金额、物品或服务。
c.赞助权益：列出企业赞助后所获得的权益，如社团活动冠名、LOGO展示、宣传推广等。
d.赞助效果预测：分析赞助效果，让企业看到投入产出比。
3.推广方案：（1）线上推广：利用社交媒体、校园论坛等渠道，广泛宣传赞助方案。
（2）线下推广：与目标企业进行面对面沟通，介绍赞助方案，争取合作机会。
4.跟进与维护：（1）签订合作协议：与目标企业签订正式的赞助协议，明确双方权益。
（2）执行方案：按照赞助方案，落实企业权益，确保赞助效果。
（3）定期反馈：向企业反馈赞助效果，维护合作关系。
四、风险评估与应对措施1.企业需求不符：在制定赞助方案时，充分了解企业需求，避免方案与企业实际需求不符。
2.赞助金额不足：合理预测赞助金额，确保活动顺利进行。
3.合同纠纷：签订正式的赞助协议，明确双方权益，避免合同纠纷。
4.赞助效果不佳：加强跟进与维护，确保赞助效果达到预期。
注意事项：1.赞助目标选择要精准：别看花了眼，得挑那些跟咱们社团气质搭的企业，不然就是鸡同鸭讲，白费功夫。
外联部工作及总结PPT课件
艺术学院学生会外联部简介
l外联部的内部工作： 外联部将会尽可能的发挥本部作用,与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好 沟通与交流,建立良好的合作关系,以便为我系的各大活动提供物资所需,保障活动的完善 与到位。 外联部是最能体现其实践能力的团队,要求具有较高的综合素质,因此,我们可以定期 进行一些相关的培训。 外联部对外代表着学生会乃至学校的形象,因此,外联部在搞各项活动的过程中应尽 量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象,我们应以培养个人素质的基础工作做起,并 与各部保持密切联系。 l外联部的外部工作： 外联部代表学校与各大院校保持及时的交流与沟通 外联部与和学校联系紧密的各机关单位保持良好的联系 外联部负责在学生会各大活动完成礼宾接待工作
跟浙江商业职业技术学院 外联
பைடு நூலகம்进行了交流
部
学习搭院建级平台毕，业促生进晚校会园文 6月 化交流，取长补短。
服装赞助
外联 部
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3
我们收获了勇气
学生会外联部在主席团的领导下努力提高学生会在社会上的知名度,为学生 会各项活动筹集资金。外联部的宗旨是“一切为了同学,为了一切的同学,为了同 学的一切”。外联部担负着校学生会对外交流联络的工作，对学生会活动的顺 利进行起着不可或缺的作用。
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本学期活动总结
为了培养学生干部，加强
学生干活部动队伍建活设动。名艺称术学活动时间
活动成绩
负责
院团委级学别生会在蔡雪飞、刘
部门
庆生老师的带领下，于2012 年 技术5月学院2院6级日进前行往交我浙流行江学我商习拍业。职业5月中旬
拉到了400块现金赞助
外联 部
外校交流会作为院外联部 特色活院动级之一高，校充交分流发会挥外 5月底 联部对外资源作用，为学院
关于外联部拉赞助的问题（5篇）
关于外联部拉赞助的问题（5篇）第一篇：关于外联部拉赞助的问题关于外联第一次会议亟待解决的问题1.问：和其他部门沟通的重要性，及赞助中被赞助商打击。
答：和部门间的沟通，首先要做到和其他部门委员以同等姿态待人的态度，其次由于外联工作的涉外性和不被见证性，或多或少会被其他部门委员认为外联委员的轻松和无所事事，所以一定要从自身做起，从工作中证明打消别人的猜疑和误解。
对于赞助商，并不是所有赞助商都会刻意刁难，因为周边环境的多种因素，作为外联的一名成员必须学会忘记那些不愉快，自己从工作中学会寻找乐趣。
2.问：外联在拉赞助中与其他学院低价竞争问题。
答：由于某些因素有时造成学生和某些商家达成某种低价协议，但这只是少数，大部分学院还是按原则办事的。
低价的赞助影响的首先是他们学院的声誉，眼光放远，在和商家沟通时思辨灵活。
另外，在推销一件商品时自己必须承认这件商品的价值，在外联工作也是如此，我们在谈赞助的过程中，要承认也相信自己学院的优势，我们自己要有绝对的自信。
当然，在赞助谈成以后我们也要用十二分的努力让商家看到他们的赞助是值得的。
3.问：关于赞助商毁约谈赞助的问题答：赞助商毁约这种情况曾出现过，对于这种现状我们在尽量争取的情况下，去找出商家为什么毁约的原因？一般情况为低价竞争造成。
我们在不违反大的相关规定的情况下，可以适当做一些让步，正面促进赞助的获得，如果实在不行，就只能放弃此赞助，从中总结收获。
成功的过程中会遇到很多这样的问题，最重要的是不要丧失对赞助商的信心，更不要丧失对自己的信心，我们在这样的过程中成长，我们学会面对失败，这样是一种收获。
最重要的，我们锻炼了自己。
4.问：关于赞助的分类答：第一类为新开的店面，他们为尽快得到宣传做赞助。
这类商家比较好沟通，一旦发现有意思，那么就有一半机会赞助做成；第二类为已经做过赞助，对赞助后宣传效果产生极大怀疑，有戒备心理。
如遇到客气的商家，可以试图作进一步的努力，看是否有希望。
外联部拉赞助的策划书2篇
外联部拉赞助的策划书外联部拉赞助的策划书精选2篇（一）尊敬的赞助商，感谢您对我们外联部的关注和支持。
我们在此向您提出一份拉赞助的策划书，希望能与您携手合作，共同达成合作目标。
一、合作内容我们外联部作为学校的宣传推广和与外界联系的重要纽带，我们计划通过以下方式合作：1. 活动赞助：您可以选择赞助我们举办的各类活动，包括校园招聘会、学术讲座、文化展览等，您的赞助将用于活动经费、资料印刷、奖品采购等方面。
2. 品牌宣传：我们可以为您提供品牌宣传的渠道和机会，例如活动现场的横幅、展架、宣传册等等，让您的品牌得到更广泛的曝光。
3. 社交媒体推广：我们可以通过学校的官方社交媒体平台进行赞助商的宣传推广，包括微博、微信公众号等，让更多的人了解您的品牌和活动。
二、合作意义1. 品牌影响力：我们外联部作为学校的重要组织之一，拥有广泛的影响力和可触达的学生群体，合作将帮助您扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
2. 目标受众：我们外联部的活动主要面向学生群体，这是一个年轻、活跃、有消费能力的群体，与我们合作可以帮助您更好地接触到目标受众。
3. 互惠互利：我们非常重视与合作伙伴的共赢关系，希望通过合作为您提供更多的宣传和推广机会，同时也希望得到您的资金和资源支持，共同推动活动的顺利开展。
三、合作方案具体合作方案可以根据您的需求和预算进行量身定制，以下是一些常见的合作方案：1. 主题赞助：您可以选择赞助一个或多个活动的主题，并在活动中得到相应的宣传和曝光机会。
2. 奖品赞助：提供奖品赞助，作为活动的奖励，通过活动现场宣传和获奖名单的公布，为您带来品牌曝光。
3. 广告赞助：提供广告赞助，例如在活动现场悬挂广告横幅或展示您的广告宣传片等。
我们欢迎您参与我们的合作，并积极探讨具体的合作细节和方案。
最后，我们衷心希望能与您建立长期的合作关系，在共同努力下实现双方的共赢和发展。
期待您的回复！外联部敬上外联部拉赞助的策划书精选2篇（二）标题：外联部拉赞助的策划书日期：[日期]背景:我们的组织 [组织名称] 是一个重要的社团/团队/组织，专注于 [组织使命和目标]。
外联部拉赞助策划方案
外联部拉赞助策划方案一、背景介绍外联部作为一个组织中一个非常重要的部门，其任务之一就是为组织的活动筹集赞助。
赞助不仅可以为组织的活动提供资金支持，还能增加组织与外界的合作与交流机会，扩大组织影响力。
因此，制定一个高效的策划方案，提高外联部的拉赞助能力是非常重要的。
二、目标设定1. 提高外联部的赞助拉取能力，增加赞助金额和数量。
2. 拓展组织的赞助资源网络，建立长期合作关系。
3. 最大限度地提升组织的影响力和知名度。
三、方案内容1. 确定赞助目标和优势（1）明确组织的活动目标和需求，制定详细的活动计划和预算。
（2）根据活动目标和需求，确定所需的赞助资源，包括资金、物资、场地、媒体等。
（3）分析组织的优势和特点，强调给赞助商带来的回报和价值。
2. 寻找潜在赞助商（1）通过网络搜索、电话、邮件等方式，调查和研究潜在赞助商的需求和背景。
（2）与赞助商进行沟通和联系，了解其赞助意愿和条件，并与其开展初步洽谈。
3. 制定个性化的赞助方案（1）根据潜在赞助商的需求和条件，制定个性化的赞助方案，突出赞助的回报和价值。
（2）提供多种赞助方式和档次选择，以满足不同赞助商的需求。
（3）设计赞助方案的PPT或海报，以直观、清晰的方式展示赞助方案的内容和优势。
4. 开展赞助洽谈和签约（1）与赞助商进行详细的洽谈，解答其关于赞助方案的疑问和提出的条件。
（2）根据洽谈结果，协商并签订赞助合同，明确双方的权益和责任。
5. 赞助后的跟进和落实（1）及时向赞助商提供公示材料、活动报道等，展示赞助的效果和影响。
（2）洽谈活动的后续合作，包括赞助案例发布、媒体报道、品牌推广等，维护和巩固与赞助商的合作关系。
（3）在活动结束后，及时与赞助商进行总结与反馈，了解其对赞助的满意度和改进建议。
四、实施步骤1. 制定赞助计划和目标，明确任务和时间节点。
2. 查找潜在赞助资源，建立联系和沟通。
3. 制定赞助方案，设计相关材料。
4. 开展洽谈和合同签约。
拉赞助的礼仪(完整版)
外联拉赞助礼仪*外联礼仪概述一、外联部的工作职责1、加强记者团内、外部联系；2、根据记者团工作需要，寻求合作伙伴，求得经费上的支持；3、及时沟通信息，掌握学生工作动态；4、全面了解学生干部情况；5、积极对外宣传学生、学生社团，展现记者团形象。
因此，必要的外联礼仪能够有效的帮助我们开展外联工作。
二、现代礼仪应遵守的原则（一）“尊重”原则（二）“遵守”原则1、遵守公德2、遵时守信：（1）遵时（遵守时间）：要有约在先；要如约而行；要适可而止（2）守信（信守承诺）：慎于承诺；重视承诺3、真诚友善4、谦虚随和（三）适度原则现代礼仪强调人际之间的交流与沟通一定要把握适度性，在不同场合、对不同对象，应始终不卑不亢、落落大方，把握好一定的分寸。
（四）自律原则交流双方要求对方尊重自己之前，首先应检查自己的行为是否符合礼仪规范的要求,是否尊重了他人。
应做到“严于律己”、“宽以待人”。
三、现代外联礼仪的基本要求“SERVICE”——全方位、高标准的要求“S”——Smile（微笑）“E”——Excellent（出色）“R”——Ready（准备）“V”——Viewing（看待）“I”——Introduction（介绍）“C”——Cooperation（合作）“E”——Enjoy（享受）*外联仪态仪表礼仪一、外联工作中注重仪容仪表的意义（一）外联时你代表的是我们学院的大学生形象；（二）注重仪容仪表是外联工作中尊重商家的需要；（三）良好的仪容仪表可以缩短我们与商家的心理距离；（四）良好的仪容仪表是增强自信心的有效手段。
二、仪表礼仪仪表应该是一个人精神面貌的外在表现，其总体要求基本上可以概括为48个字：容貌端正，举止大方；端庄稳重，不卑不亢；态度和蔼，待人诚恳；服饰庄重，整洁挺括；打扮得体，淡妆素抹；训练有素，言行恰当。
注：勤于准备：永远不打无准备之仗，在与商家见面之前，应根据商家所从事的行业进行猜测，选择合适的服饰。
三、仪容礼仪（一）发式礼仪1、头发整洁，无异味2、发型大方，得体3、不染发（二）面部男子胡须要剃净，鼻毛应剪短，不留胡子；女子可适当化妆，但应以浅妆、淡妆为宜，不能浓妆艳抹，并避免使用气味浓烈的化妆品。
房地产外联部,PPT
一个属于我们外联部自己的友谊篮 球赛，在工作之余，我们部门自己 打打篮球，增进大家的感情，也带 给我们大学生活更多的乐趣。
感恩节前夕的准备
做主持人的彩排
我 们 真 的 很 认 真
感恩节联谊活动
学部 感恩节联谊活动，我们外联部和纪检 部，生活部，三个部门一起负责搞的一个 活动，目的就是让整个学生会多一点交流， 多一 点认识，外联部负责节目的安排与主 持，也是我们第一次做主持人，一个娱乐性 的活动主持人，让我们外联部抛开了总面对 策划书，与商家洽谈的情形，带来的是另外 一种体验。
我们来自 房地产学部
-外联部！
学部招新，我们也从这一 天开始选择了自己的所加 入的部门！
第一次聚集
房地产学部学生会的动员大会， 这一天我们正式的加入了学生会 这个大组织中，为我们的大学生 活增加了一笔回忆，也在这一天 续写了下去,回想那时稚嫩的我们， 时间的飞逝，现在转眼也一年了。
第一次聚集
谢谢大家！
大合照
总结
走过的路，留下的回忆，加入房地产学生会， 加入外联部这个大家庭，对外，我们学会了如 何去待人接物，如何去与外界交流。 对内，我们学会了一种团队精神的重要性和处 理好各项工作，与其他部门合作。 对于我们房地产，我们是一个新的学部，凡事 都是从头开始，一年来，我们大家努力着做好 一切工作，这一切的一切也都是我们房地产的 努力成果，也是我们的骄傲！
感恩节圆满结束的合影
元旦晚会的来临
元旦晚会，属于我们自己的舞台， 在这里，我们尽情的歌唱，表演， 庆祝我们进入学生会，也是我们的 房地产学部第一个晚会的圆满成功！
拔河比赛
最给力的主持人
女 生 节 活 动 现 场
外联部拉赞助的方法
拉赞助的方法关键词：拉赞助拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他带来10 块甚至更多的部分有,小的赞助商更加在乎的是眼前的利益,但是大的商家更加在乎的是长远利益,现在大商家投入的资金不可能马上实现金钱价值,但是能宣传它的品牌.（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
我校的优势很多,在与商家交谈前应该在脑子里想好有哪些,比如:人数.位置等等.（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口” 。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱，”因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
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分析：
1、对方（商家）需要什么？ A、对方目的 B、对方计划
2、我方优势何在，如何发挥？
交涉的几个要点
与商家交涉的要诀是“胆大、心细、脸皮厚” 这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把 它稼接到交际领域也是管用的。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚练的成果
资金赞助 产品赞助 服务支持 设备、设施赞助
对自我情况的了解和对商家情况的了解
（一）、对自我情况的了解
身份与立场 对本校活动具体方案与细节的了解 本院校的特点与优势
（二）、事先对目标商家要有一定的了解
商家的规模 现阶段经营策略 是否适合大学生 商家过去对学生活动的兴趣大小 商家的利益点在哪里
赞助技巧培训
主讲人： 经济与管理学院外联部
目录
1 前期准备 2 实战演练 3 后期跟进
拉赞活动前的明确定位
1、拉取赞助前，我们对活动、对赞 助商要有一个明确的定位
2、选取赞助商，合适的赞助商是拉 取成功的关键
一、拉赞助前的准备
1、对本校活动具体方案与细节的了解 （活动内容与活动策划）
2、本院校的特点与优势 （给赞助商 能带去什么）
讲述 活动 详情
汇报 活动 进度
寻求长期 合作
反馈
邀请商 家参加
活动总结
拉赞助的路途是坎坷的
就算赞助商答应赞助后，也别高兴的太早， 最后一步，往往一不小心就功亏一篑了。走 的越高，摔的越疼。赞助商的一句话可以让 你所有的努力都白费。
那在最后会遇到些什么问题呢 ？？？
我方出现问题
答应赞助商的事，学校原本说可以考虑的， 后来不同意了。或者，自行答应的事，发现 自己做不到了
第九届副部培训会议外联部
（2）建立完善客户资料档案，维持 与客户的友好联系。这是一个任重 而道远的工作。需要日积月累才能 有完善的资料。加强与外界的联系， 寻求与社联长期合作的商家，与赞 助商不定期进行交流，挖掘确定他 们的获利点，与我们活动进行结合。
我心细致地 做好联系、接待嘉宾工作，以保障 活动的顺利进行。其中的具体工作 包括：联系嘉宾确定好到达的时间 地点，派工作人员去接待，安排就 做，后勤服务等。
（3）要加强与社联其他部门的 联系与交流，为社联其他部门各活 动寻找合作商家并且提供资金支持， 从而在工作上更好的相互配合，达 到丰富广大同学的课余生活，共同 为社联服务的目的。
主讲人：XXX
主要内容
1、部门的内部工作 2、做好协助 3、扩大影响 4、加强联系
部门的内部工作
（1）制定完整的部门规章制度，并 要求部门人员严格遵守其制度。 （2）对本部的干事定期培训，理论 加实践。提高拉赞助的能力。 （3）培养写策划的能力。
做好协助
做好社联协助的工作为本部的 常规工作。 （1）协助社联的各个部门搞好各 种工作，保障社联其他部门开展活 动所需的场地，物品以及服装等需 要。
加强联系
这里的加强联系主要是指加强与 学校以外的公司、企业、事业单位 的联系。外联的主要任务就是给社 联提供足够的资金以办好各种活动， 这就需要外联人与赞助商加强联系， 达到合作上的互利共赢。
（1）我们部门要寻求潜在的赞 助商，来支持赞助社联的各种活动， 使彼此建立和维持友好的合作关系。 这对我们社联搞好各部门工作，为 社联活动提供资金支持，打出社联 品牌，树立我们学校社联在社会上 的良好形象是很有帮助的。
扩大影响
所谓扩大影响主要是指通过加 强与校内其他组织的联系以及发展 与大学城内其他高校的友好关系， 通过与其他院校的联系交流，把他 们的特色引入我校，把我们的工作 推广到其他高校，扩大社联的影响 力。