说服客户别用信用证付款
信用证案例分析两篇
信用证案例分析两篇目录一、内容综述 (2)1. 中小企业在国际贸易中的地位与挑战 (3)2. 信用证在中小企业中的应用意义 (4)二、信用证对中小企业的重要性 (5)1. 简化交易流程 (6)2. 提高资金周转效率 (7)3. 降低贸易风险 (9)三、中小企业应用信用证的现状与问题 (9)1. 应用现状 (11)2. 遇到的问题与挑战 (12)四、信用证在中小企业中的成功案例分析 (13)1. 案例一 (14)案例背景 (15)成功因素分析 (16)后续行动建议 (18)2. 案例二 (18)案例背景 (19)风险规避策略 (21)经验总结 (22)五、促进中小企业更好地应用信用证的策略与建议 (22)1. 提高中小企业对信用证的认识与理解 (24)2. 完善内部风险控制机制 (25)3. 寻求专业咨询与服务支持 (26)4. 政府与行业协会的支持与推动 (27)六、结论与展望 (29)1. 信用证在中小企业中的应用前景 (30)2. 对中小企业发展的长远影响 (31)一、内容综述在当前的国际贸易环境中，信用证作为一种重要的支付方式，其操作复杂性和风险性不容忽视。
本文选取了两篇关于信用证案例分析的文档，旨在通过深入剖析具体案例，揭示信用证业务中的常见问题及解决方案。
第一篇文档通过一起具体的信用证欺诈案件，分析了信用证风险的主要表现形式及其危害。
受益人未能严格按照信用证条款要求提供合格的单据，导致开证行错误地支付了款项。
这一事件暴露出信用证业务中单据审核不严格、风险意识不足等问题。
文档也提出了加强风险防范、提高单据质量等建议，以避免类似事件的再次发生。
第二篇文档则聚焦于信用证结算中的银行责任问题，由于银行未尽到必要的审查义务，导致受益人遭受了损失。
这一事件引发了人们对银行在信用证业务中应承担何种责任的深入思考。
银行作为信用证业务的中介机构，应严格按照信用证条款进行付款或拒付，并对受益人的损失承担相应的赔偿责任。
关于国际贸易中信用证欺诈风险与防范
国际贸易中信用证欺诈风险与防范1. 引言信用证是国际贸易中常用的支付方式之一，它作为买卖双方之间的一种担保机制，确保了交易的安全和顺利进行。
然而，随着国际贸易的不断发展，信用证欺诈也逐渐增多，给国际贸易带来了一定的风险。
本文将从信用证欺诈的定义和分类入手，阐述信用证欺诈的风险因素，并提出几种常见的防范措施。
2. 信用证欺诈的定义和分类信用证欺诈是指在信用证交易中，买卖双方之一或双方共同伙同他人，通过伪造、篡改或提供虚假文件等手段，获取不当利益或对他方造成损失的行为。
根据受害者的身份和欺诈方式的不同，信用证欺诈可以分为以下几种类型：2.1 假冒受益人欺诈受益人在开立信用证时，伪造或冒用他人的身份信息，以获取开证行的支付。
2.2 假冒开证行欺诈欺诈者以假冒或盗用开证行的名义，开具伪造的信用证文件，以骗取受益人的货款。
2.3 中介机构欺诈中介机构通过在信用证交易中伪造虚假文件，以谋取中介费或通过转售货物牟取非法利益。
2.4 合谋信用证欺诈买卖双方共谋伪造信用证文件，以获得虚假支付或非法获利。
3. 信用证欺诈的风险因素信用证欺诈的风险因素主要包括以下几点：3.1 技术手段的进步随着科技的发展，伪造信用证文件的技术手段也越来越高级，使得欺诈分子更加难以被识别。
3.2 缺乏有效的监管机制国际贸易中的信用证交易涉及多方合作，缺乏统一而有效的监管机制，使欺诈行为得以存在。
3.3 信息不对称买卖双方之间的信息不对称，使得一方难以全面了解对方的信用状况和交易背景，从而容易成为欺诈的受害者。
3.4 清算风险信用证交易的清算周期较长，一旦发生欺诈，追回货款和修复损失的成本较高。
4. 防范信用证欺诈的措施为了有效防范信用证欺诈的风险，以下是几种常见的防范措施：4.1 加强信用调查在进行信用证交易之前应对买卖双方的信用进行详细调查，了解其交易背景、信用状况等，并与信用报告机构等第三方进行核实。
4.2 严格审核信用证文件开证行和受益人需要对收到的信用证文件进行仔细的审核，特别是对文件的真实性和合法性进行严格把关。
信用证的风险及防范措施
信用证的风险及防范措施1. 信用证是什么？信用证，听起来挺高大上的，其实就是一种支付工具，常用于国际贸易。
简单来说，信用证是银行给买卖双方的一个保证：买家通过银行向卖家提供一定金额的保证，卖家只要按照约定交货，银行就会付款。
这就像是在打麻将时，有人给你撑腰，你敢放开手脚，哈哈！但，虽然听起来很不错，可这背后却藏着不少风险。
2. 信用证的风险2.1 风险一：买家违约首先，买家的违约是个大问题。
想象一下，你辛辛苦苦做了货，结果买家一声不吭，直接跑路了，简直让人心痛不已。
这种情况虽然银行会介入，但你心里的那份失落和焦虑可不是金钱能弥补的。
毕竟，信任建立得不易，轻轻松松就给推翻了，真是让人心累。
2.2 风险二：卖家不按约然后就是卖家不按约。
这情况同样让人抓狂。
你准备了货物，结果卖家一忙，搞错了规格、数量，甚至干脆给你送了个空箱子。
那时候你就像是掉进了一个黑洞，想要追究责任却发现自己根本无从下手。
哎，这就是为什么大家在做生意时，要认真审核每一个细节，不然可就得为一时的疏忽付出惨痛的代价。
2.3 风险三：银行信用风险还有一种风险，就是银行的信用风险。
虽然大多数银行都还算靠谱，但总有些小银行可能会出现问题。
万一哪天银行跑路了，你的货和钱就成了泡影，想想就让人毛骨悚然。
所以啊，在选择银行时，一定要擦亮眼睛，别选了个“小霸王”给自己添麻烦。
3. 如何防范这些风险？3.1 签订合同防范这些风险，首先得从签订合同开始。
在合同中，要把所有细节都写得清清楚楚，不留死角。
这就像买房子时，房产证上得有你名字，买卖合同上同样得清楚明确，谁的责任、义务，一目了然。
这样一来，如果出问题，至少能有个底儿，心里也踏实。
3.2 选择可信赖的伙伴再者，选择合作伙伴时可得谨慎点。
就像交朋友一样，别光看表面，得多花点时间了解对方。
可以通过多方渠道查查对方的背景，听听圈子里的人怎么说。
交朋友讲究的是“以诚相待”，做生意更是如此，大家都有了信任，合作才会顺利，生意也能做得风生水起。
外贸单据拒付处理的6招!
外贸单据拒付处理的6招！在外贸交易中，常会出现国外商家以所谓货物不符拒付款现象。
那么，面对国外提出的不符点，我们到底应该怎么办呢？1.认真审核不符点。
我们都知道认真审核出口信用证条款是必不可少的，殊不知审核不符点内容也很重要。
一则银行信誉良莠不齐，一些信誉欠佳的开证行往往会极力配合开证申请人，对单据无端挑剔，以无害不符点拒付甚至无理拒付，二则银行素质参差不齐，对国际惯例理解也不一样，有时所提出的不符点经不起推敲，这就给我们反驳不符点创造了机会，留下了许多余地，而在未弄清不符点内容的情况下就匆忙对外应对就好比瞎人骑瞎马，虽不致于象夜半临深池般的惊险，但其盲目是可以想见的，这样下来的结果也可想而知。
审核不符点是否成立，要求审核者要通晓国际惯例，并有丰富的国际结算经验和熟练的技巧，对此公司可以咨询银行。
一般来说，审核不符点包括三部分内容：（1）以国际惯例和国际标准银行惯例为依据，看开证行所提的不符点是否成立。
开证行是以单证相符、单单一致为条件，来决定是否接受信用证项下的单据，单据不符可以拒付，单据相符，其必须接受单据并履行信用证项下付款责任，另外开证行不得以单据以外的理由拒绝付款。
由此如单据在表面上符合信用证，同时单据与单据之间并无不一致，可以认定所提不符点不成立，而理直气壮地要求开证行履行付款的义务。
（2）看开证行提出不符点的前提是否已满足。
根据国际惯例，开证行提出不符点必须①在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的七个工作日之内向单据的提示者提出不符点；②无延迟地以电讯方式，如做不到，须以其他快捷方式将不符点通知提示者；③不符点必须一次性提出，即如第一次所提不符点不成立，即使单据还存在实质性不符点，开证行也无权再次提出；④通知不符点同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者。
以上条件必须同时满足，如有一项条件开证行未做到，开证行便无权声称单据有不符点而拒付，如国际商会第535号出版物中有一则案例，开证行拒付，因议付行所在地发生地震，不能以电讯方式通知不符点，遂采取快邮方式，议付行以开证行未在七个工作日内通知为由要求开证行付款，而国际商会认为在那种情况下，快邮方式是开证行所能采用的最快捷的方式，其拒付行为是有效的。
妙招规避孟加拉国信用证风险
六招规避孟加拉国信用证风险部分当地银行信用证信誉差重要提醒今年世界金融危机给美国和欧洲带来较大影响。
孟加拉服装出口主要是欧美市场，欧美的服装市场受金融危机的影响，消费量下降，对孟的订单有所减少，不少已经签订的合同取消了订单。
由于孟加拉服装厂从中国订购服装布料开的是背对背远期信用证，欧美公司的合同取消，对中国公司的付款带来一定影响。
所以出口商在执行合同之前，一定选择支付信用好的银行开证，交货后要及时承兑，避免拖欠付款造成的损失。
根据孟加拉中央银行外汇管理的有关规定，除特殊情况外，进出口的对外支付一般都必须采用银行信用证的方式。
由于一些孟加拉商业银行的信用证对外支付信誉较差，许多开证行不按照《跟单信用证统一惯例（UCP600）》的规定操作，在中国公司对孟加拉出口的业务中，经常发生信用证正常交单下不按时付款的情况，这种情况主要发生在水果蔬菜（生姜、苹果、大蒜）、化工产品和纺织原料的出口中。
在孟信用证遭遇的主要问题从我驻孟加拉国使馆经商处交涉处理的孟加拉银行正常交单下不按时付款的事例来看，经常遇到的有如下几种情况：———进口商提货后，银行在没有任何理由的情况下拖延付款时间，即使议付行多次催促也置之不理。
———银行放单给进口商后，不立即支付货款，允许进口商提货后向出口商提出所谓的质量索赔，迫使出口商折扣降价，然后由议付行指示开证行从付款中扣除折扣部分。
———进口商提货后，向当地法院上诉货物的质量问题，由法院通知银行停止付款，银行借故在法院审理案件期间不能对外支付，从而拖延付款时间。
———客户接受不符点提货后，银行仍然不支付货款。
以上几种情况大多数是客户和银行事先协商好，由银行违规操作放单，人为给客户造成向出口商压价的机会，或拖延付款时间。
少数的银行工作人员认为这种做法是正常的惯例，维护了客户的利益，UCP600的规定对他们没有约束力。
如果交单文件出现不符点，且当时的市场价格下跌，有些客户则退单拒付，或趁机向出口商提出高额索赔，迫使出口商降价，从而蒙受较大的经济损失。
信用证支付中受益人面临的风险及防范
信⽤证⽀付中受益⼈⾯临的风险及防范2019-08-05⼀、信⽤证⽀付中受益⼈⾯临的主要风险（⼀）开证申请⼈不按合同要求开证的风险1.开证申请⼈不按时开来信⽤证当买卖合同签订贸易后，出⼝商履⾏交货义务的前提条件是及时收到进⼝⽅开来的符合国际惯例、符合贸易合同要求的信⽤证。
如果进⼝商不能按时开来信⽤证时，出⼝商就要投⼊⼀定的精⼒进⾏催证。
在催证期间，市场上该商品的价格是波动的，如果合同约定的货物市场价格下跌，进⼝⽅有可能会以违约为代价来降低⾃⼰的经济损失。
当进⼝商先违约时，虽然出⼝商拥有解除合同并向进⼝商提出违约赔偿的权利，但出⼝商要得到真正的救济还可能需要和进⼝商协商，或者通过仲裁、诉讼等程序，这些程序本⾝就耗时耗⼒。
相反，当合同约定的货物市场价格上涨时，如果买⽅不及时开来信⽤证，出⼝商就可能会错过货物销售的最佳时机，造成⼀些⽆法弥补的损失。
2.开证申请⼈开⽴的信⽤证不符合贸易合同信⽤证的性导致信⽤证与贸易合同相，信⽤证虽然以买卖合同为基础开⽴，但⼀经开⽴，就成为于买卖合同和其他合同以外的⼀项契约，不受买卖合同和其他合同的约束。
信⽤证业务仅以信⽤证条款为唯⼀的依据。
因此，受益⼈在收到开证⾏开出的信⽤证后发现信⽤证条款内容与贸易合同内容不⼀致时，如果不及时要求修改信⽤证，就会陷⼊两难境地，即按照合同履⾏交货义务就⽆法要求银⾏付款，按照信⽤证要求履⾏交货义务虽然可以收回货款，但仍然⾯临着进⼝⽅按照合同规定提出违约赔偿的风险。
（⼆）信⽤证软条款风险所谓信⽤证“软条款”是指开证申请⼈在信⽤证中对受益⼈作出的不符国际惯例或明显有失公平的规定。
它采⽤了⽐较隐蔽的欺骗⼿法，从表⾯上看，软条款信⽤证是合法的真的信⽤证，实际上信⽤证中规定⼀些限制性条款，或条款不清，责任不明，使受益⼈的利益处于⽆保障的状态之中。
常见的软条款有以下⼏种：1.信⽤证暂不⽣效、须经再次通知后才⽣效，⽣效的主动权控制在申请⼈或开证⾏、通知⾏等⼿中。
信用证的风险与防范措施及注意事项
笔者这里给大家详细讲解一下关于信用证不可不知的风险和需要防范的具体措施又或者说是需要注意的事项，希望对您有所帮助。
一、信用证不符点风险：不符点是信用证支付中较为常见的风险。
“不符点”指买家开出信用证后，卖家没有按照信用证的要求提交单据，一旦卖方的单证跟L/C上有不相符合的地方，即便一个字母或一个标点符号与信用证不相符合，都记为一处不符点。
一旦存在不符点，信用证的银行信用就不复存在，进而转变成客户的商业信用。
因为单证不符，银行无需承担偿付责任，你能否收回款项，就全凭客户信用。
如果客户拒付，卖家将处于进退两难的境地，这就是信用证不符点的风险所在。
信用证不符点常见的有以下两大类：（1）时间类不符点，包括信用证过期、信用证装运日期过期、受益人交单过期等。
（2）单据内容类不符点，常见的有以下九种：①交单单据不齐，如缺少装船通知或快递单据、证明等；②提单没有"运费付讫"字样（一般来说，如果客户是做FOB的，出的又是船东提单，船公司是不允许提单上出现“FREIGHT PREPAID”字样的）；③船证没有按信用证要求出具（船证一般由船公司出具，但大部分船公司都有自己的固定格式，不能完全按照信用证要求显示，因此产生不符）；④各种单据的类别与信用证不符；⑤投保的险种与信用证不符；⑥运输单据和保险单据的背书错误或没有按要求背书；⑦货物短装或超装（一般信用证都会有百分之±5-10的数量上落差允许，可以在客户开证之前再做提醒）；⑧单据没按要求签字盖章；⑨单据份数与信用证要求不一致（包括提单，这是可以提前与货代沟通的）。
【注意措施】当收到信用证草稿的时候，要注意看信用证的限期、出货日期是否在我们能安排的范围内，信用证中是否有要求一些由客户或其他第三方出具的证明或文件，谨记：只有受益人自身能做的单据和文件，才是可控的。
要想更好地控制不符点，提前做好准备是关键。
二、信用证软条款风险：软条款，是一种“陷阱条款”，简单的讲就是出口方（受益人）提交符合信用证要求的单据需要第三方配合，即买方掌握了整个交易的主动权。
单证案例分析：信用证软条款带来的拒付
东南亚某国银⾏给我国Z⾏开⽴过⼀份不可撤消⾃由议付信⽤证，在DOCUMENTS REQUIEMENT中关于提单的NOTIFY PARTY有如下条款：NOTIFY PARTY WILL BE ADVISED LATER BY MEANS OF L/C AMENDMENT THROUGH OPENING BANK UPON INSTRUCTIONS FROM THE APPLICANT。
但是⽆论通知⾏如何催促，开证⾏迟迟不发信⽤证修改指定提单的被通知⼈。
为避免信⽤证过期，受益⼈只好在信⽤证修改之前交单，并将提单的NOTIFY PARTY打成APPLICANT的全称。
开证⾏在收到单据后以如下理由拒付：NOTIFY PARTY ON THE BILL OF LADING SHOWN AS APPLICANT WHEREAS L/C AMENDMENT HAD NOT BEEN EFFECTED，即信⽤证修改尚未发出，提单便显⽰了被通知⼈。
Z⾏多次反驳，但开证⾏始终坚持不符点成⽴。
最后开证⾏来电称申请⼈要求降价10%才肯赎单，出⼝商迫于各⽅压⼒不得不接受要求，以损失四万美元为代价了结此事。
本案的焦点是信⽤证上关于通知⼈的"软条款"。
信⽤证中的"软条款"是指主动权掌握在开证申请⼈⼿中，受益⼈⽆法控制的条款；或意思含糊不清、模棱两可的条款。
因难以满⾜这种条款，往往会给受益⼈安全收汇造成相当⼤的困难和风险。
Z⾏作为通知⾏曾就此证中的"软条款"征询过受益⼈的意见，但因急于发货，受益⼈称其客⼈接受不符点⽽坚持交单议付。
没想到出单后进⼝商变卦，以退货相威胁来压价。
对于这⼀"软条款"拒付，开证⾏虽然有些⽆理，但也有其辩词，不⼀定能反驳成功。
由此案例可见： * 对于信⽤证中的"软条款"能做到的尽快办理，不能做到的应坚持修改，否则不要急于出货。
出口贸易的商务谈判流程(3篇)
第1篇一、谈判前的准备工作1. 确定谈判目标：明确谈判的目标，包括产品、价格、数量、付款方式、交货期、售后服务等。
2. 市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手情况、产品价格区间、关税政策等。
3. 确定谈判策略：根据市场调研结果，制定谈判策略，如价格谈判、付款方式谈判、交货期谈判等。
4. 组建谈判团队：根据谈判内容，选拔合适的团队成员，包括销售、技术、法律、财务等方面的人才。
5. 准备谈判资料：收集相关产品资料、市场数据、法律法规等，以便在谈判中提供支持。
二、谈判开始阶段1. 开场白：双方介绍各自公司背景、产品特点、市场地位等，营造良好的谈判氛围。
2. 确定谈判议程：明确谈判的议题、顺序、时间安排等，确保谈判有序进行。
3. 了解对方需求：通过提问、倾听等方式，了解对方的需求、关注点和期望。
4. 确定谈判范围：根据双方需求，明确谈判的范围和重点。
三、实质性谈判阶段1. 产品谈判：根据市场调研和对方需求，提出合适的产品方案，包括产品规格、质量、性能等。
2. 价格谈判：根据市场行情、成本、利润等因素，与对方协商产品价格。
a. 开出底价：根据成本、利润等因素，提出合理的底价。
b. 逐步调整：根据对方的还价，逐步调整价格，寻找双方都能接受的平衡点。
c. 确定最终价格：在双方都能接受的范围内，确定最终价格。
3. 付款方式谈判：根据双方信任程度、资金周转等因素，协商付款方式。
a. 预付款：要求对方支付一定比例的预付款。
b. 分阶段付款：将付款分为多个阶段，如货到付款、验收付款等。
c. 信用证付款：通过银行信用证进行付款，保障双方权益。
4. 交货期谈判：根据生产周期、运输时间等因素，与对方协商交货期。
a. 提出交货时间：根据生产能力，提出合理的交货时间。
b. 调整交货时间：根据对方的反馈，调整交货时间。
c. 确定最终交货期：在双方都能接受的范围内，确定最终交货期。
5. 售后服务谈判：根据产品特点、客户需求等因素，与对方协商售后服务内容。
信用证支付方式的利弊
信用证支付方式的利弊引言：信用证是一种国际贸易中常见的支付方式，它为买卖双方提供了一种安全可靠的支付保障。
然而，信用证支付方式也存在一些利弊。
本文将分析信用证支付方式的利与弊，并对其在国际贸易中的应用做出评估。
一、信用证支付方式的优势1. 支付安全保障：信用证是由银行作为中介方负责对双方的债权和债务进行调节，确保卖方能够按时收到货款，买方能够按时收到货物。
这种支付方式能够降低买卖双方的交易风险，提高支付的可靠性。
2. 维护买卖双方利益：信用证中规定了买卖双方的权利和义务，确保了双方的利益不受损害。
卖方通过信用证支付方式可以获得货款的支付保障，而买方在货物未满足合同要求时可以拒付款项。
3. 国际惯例认可：信用证支付方式广泛应用于国际贸易中，被国际商会所认可，并制定了统一规则。
因此，信用证支付方式在国际贸易中具有较高的可接受度和通行性。
二、信用证支付方式的不足之处1. 可能存在额外费用：在使用信用证支付方式时，银行作为中介方会收取一定的费用，这增加了交易成本。
此外，还可能存在由于货物未按要求提供而导致的修改费用等额外支出。
2. 时间消耗较长：由于信用证支付方式涉及到各方的协调和审核，因此整个支付流程可能相对较为繁琐，导致时间消耗相对较长。
这对于一些紧急交易或者具有时间敏感性的交易来说可能存在不利影响。
3. 对于中小企业不利：对于中小型企业来说，使用信用证支付方式需要满足一系列的条件和要求，包括资信状况、担保能力等。
这对于中小型企业来说可能存在一定的门槛，限制了他们使用信用证支付方式的能力。
三、信用证支付方式的应用评估1. 在高风险国际贸易中的适用性：对于一些高风险的国际贸易交易，信用证支付方式能够提供额外的保障，保护买卖双方的权益。
因此，在这类情况下，信用证支付方式是一种较为安全可靠的选择。
2. 在低风险国际贸易中的适用性：对于一些低风险的国际贸易交易，信用证支付方式可能会增加一些不必要的时间和费用成本。
商务信函催信用证回复
商务信函催信用证回复篇一:催促开立信用证Dear Mr. Andy Burns,We are in receipt of your returning signed Sales Confirmation No. DTC5210.However, we regret to inform you that we did not receive your L/C concerning the above contract till today. It is clearly stipulated in the said contract that the relevant L/C should reach us date Nov 25. Please be assured to open your L/C strictly in accordance with our offered bank information, especially it should be “Bank of China, Shanghai branch” not“Bank of China” only. Please p ayattention to it because last time another customer’s L/C reached to Bank of China in Shenzhen.Owing to the punctual shipment, the early arrival of your L/C will be highly appreciated.Yours faithfully,DE SUN Trading Co., Ltd.Ming HUA Zhao篇二:商务函电信用证样例信用证样例(一)Name of Issuing Bank: Place anddate of issue: The Mitsui Bank Ltd.,Tokyo, 3 March, 1999. 15 Marunouche 3-Chome, Tokyo JapanTo: China National AnimalByproducts This Credit is advised throughImp. And Exp. Corp. Tianjin BranchBank of China, Tianjin66 Yentai Street, Tianjin, China.Dear Sirs,By order and for account of (奉…之命并付其帐户) Tokyo KeyboardDistributers, 12-14 Monmachi 3-Chome, Tokyo, Japan. we hereby issue an Irrevocable Documentary Credit No. 901026 for USD5600.00 (say US dollars five thousand six hundred only ) to expire on 30 June, 1999 in China available with any bank in China by negotiation against beneficiary's draft(s) at sight drawn on us and the documents detailed herein,marked with 'X';Commercial Invoice in triplicateFull set of originals of clean on board marine Bills of Lading made out to order and blank endorsed marked freight prepaid notifying Tokyo KeyboardDistributers, 12-14 Monmachi 3-Chome, Tokyo, Japan.Paking List in triplicateCertificate of Origin in ChinaInsurance Policy or Certificate covering All risks and war risks for 110% of the invoice value stipulating claim, if any, to be payable in currency of the draft. Certificate of Weight in triplicate Certificate of Quality in triplicateEvidencing shipment of fromTianjin port to YokyoPartial shipment allowedTransshipment not allowedDocuments to be presented within 15 days after the date of the transport documents but within the validity of the credit.We hereby engage with drawers and/or bona fide holders that drafts drawn and negotiated in conformity with the terms of Credit will be fully honoured on presentation. (Guarantee Clause: 保证条款，指开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句。
如何说服客户接受自己的价格与支付方式
外贸实例解析：如何说服客户接受自己的价格与Poster：eastb2b支付方式主要是电话营销沟通和信件回复技巧。
实例如下展会一客户，拿了样本就走掉。
后发联系函联系，来回联系几封邮件谈过之后。
客户是贸易商。
对产品感兴趣，但没做过这块市场。
选定了两款感兴趣的产品，其中一款自己能做，但价格在同行中偏高，另一款价格需要外协采购加上自己利润，价格更是比同行高。
他回以下邮件1.要样品2.还价3 .需要换成他们的包装.4.要做90天远期不可撤销信用证Dear Mr. D,thank you for your answer.please, send 2 samples of every product by DHL.our adres is:KunraticeCzech Republicwe have interest to take for test 1 container HQ 40‘‘prices:1 A USD$ 7,10 1400 pcs.2 B USD$ 8,40 1540 pcs.please, confirm it.is it enough for quantity of cca 1400 pcs. to deliver the goods in box with our logo and description in czech, slovak and serbian language?please, send the box in decomposed state with text for translation.we propose this way of payment: IRREVOCABLE L/C with 90 days deferred (post poned) payment.If you agree we will come to you as soon is possible to see the production and to do other technical things together.We are waiting your answer.Best regards,Z收到此邮件后，根据客户每一点要求，回复如下：主要阐明的是1.样品对您免费，但运费要由您公司负责。
拒付商业承兑范文
拒付商业承兑范文背景介绍商业承兑是一种信用贷款方式，通常适用于交易双方之间存在较长的供应链或业务关系的情况。
商业承兑信用证是一种以买方出具对银行的委托，通过银行向卖方保证支付货款的方式。
然而，在某些情况下，出现拒付商业承兑的情况，即银行拒绝支付货款。
本文将以一个拒付商业承兑的范文为例，介绍相关的文档内容和格式。
拒付商业承兑范文[日期][收款人名称][收款人地址]Subject: 拒付商业承兑通知尊敬的[收款人名称],我们很抱歉地通知您，根据我们收到的信息，我们将拒绝支付所承兑的商业信用证(L/C)项下的款项。
详细信息如下：•信用证号码: [信用证号码]•承兑金额: [承兑金额]•承兑银行: [承兑银行]•承兑截止日期: [承兑截止日期]•拒付原因: [拒付原因]鉴于上述原因，我们将无法继续支付该商业承兑项下的款项。
请您知晓，并采取相应的措施处理此事。
请注意，此通知并不涉及对您所出售的货物或服务的质量或可靠性的评估。
我们只是根据我们所了解到的情况作出了拒付决定。
如您对此决定有异议，请与我们联系以沟通并解决问题。
我们深感遗憾，并理解此拒付可能会对您的业务造成不便和困扰。
我们对此表示歉意，并将尽力协助您解决相关问题。
感谢您对我们的理解和合作。
此致[您的单位名称][您的单位地址]结论拒付商业承兑通知是一种正式通知方式，用于通知收款人商业承兑款项被拒付的情况。
在通知中，需要清楚列出相关的信息，包括信用证号码、承兑金额、承兑银行、拒付原因等。
同时，也需要表达歉意，并表示愿意与收款人合作解决问题。
通过这样的通知，可以确保双方对于拒付情况有清晰的了解，从而帮助双方协商解决方案。
以上范文仅供参考，实际通知中需要根据具体情况进行调整和修改。
请在使用之前仔细检查并确保相关信息的准确性和完整性。
如有任何疑问或需要进一步协助，请随时与我们联系。
谢谢！。
要求更改信用证付款方式英文函电范文
要求更改信用证付款方式英文函电范文Subject: Request for Amendment of Payment Method in Letter of CreditDear Sir/Madam,I am writing to request a modification to the payment terms specified in the Letter of Credit (LC) referenced [LC number] issued on [date] in respect of the goods / services to be provided by [supplier’s name]. In the LC, it was specified that the payment method is to be made by sight payment, however, we would like to propose a change to this payment method.We kindly request your cooperation to amend the LC payment method to allow for deferred payment terms instead of the originally specified sight payment. Our preference is to change the payment method to allow for a 60-day deferred payment upon receipt of the documents and confirmation of goods delivery.We believe that this proposed change will provide us with more flexibility in managing our cash flow and optimizing our working capital. We are confident that this amendment will benefit all parties involved in this transaction and strengthen our business relationship moving forward.Should you require any further information or documentation in support of this amendment request, please do not hesitate to contact us at your earliest convenience. We are open to discussing any alternative payment methods that may be more suitable for both parties.We kindly ask for your prompt attention to this matter, as the timely amendment of the LC payment terms is crucial for the successful completion of this transaction. We trust that your cooperation and understanding will enable us to reach a mutually beneficial agreement.Thank you for your attention to this matter, and we look forward to your favorable response.Sincerely,[Your Name][Your Title][Company Name]。
如何用英语说服客户接受自己的付款条件。
如何用英语说服客户接受自己的付款条件。
如何说服客户接受自己的付款条件。
这里拿一个说服客户接受自己的付款条款的经典函电实例给大家，从本函电说服客户接受自己的付款条款的用语和方略中，希望能培训大家举一反三，触类旁通的外贸思维方法。
希望大家通过这个函电模板，根据不同客户不同情况，做适当的修改并应用在以后你自己的函电中。
Dear XXX:Re:Our Enquiry No. 56关于我们第56号询价Reference is made to your letter Ref.SJ/mg of the 9th inst.along with your quotation against the captioned enquiry.参考你本月9号参考号SJ/MG的来信，关于上面标题询价的报价。
Having studied your quotation and the specifications, our endusers find both suitable but the payment asked for is unacceptable.我们已经研究了你的报价和规格，我们最终用户认为都合适，就是付款条款是不可接受的。
you call for 1/3 down payment with the order and the balance to be paid against a confirmed irrevocable L/C.你要求1/3预定金随同订单，尾款通过保兑的不可撤销信用证。
to tell you frankly this is in no way feasible and is , in our opinion, unnecessary and unadvisable.坦白地告诉你这是不可行的，并且在我们看了，是不必要和不宜的。
you are well aware that we are a state-owned corporation and the Bank of China, through whom the L/C is to be opened, is a state bank, both enjoying high prestige all over the world.你非常清楚我们是国营企业，并且中国银行，就是信用证开证行，也是国有银行，两者都在全球享有很高的信誉。
老客户要更改付款条件,如何不伤感情地拒绝？
老客户要更改付款条件，如何不伤感情地拒绝？我有个合作了三年多的老客户。
他每隔两三个月会采购一次，订单金额不大，都在两三万美金之间。
付款条件一直是30%T/T 预付，70%尾款发货前付清。
客户每次付款都很及时，我也一直坚持款到发货。
最近他跟我说谈了一个新客户，要增加采购量，订单增加到了一个40尺柜，金额5万多美金，采购频率为每3个月一次。
客户想让我走中信保，付款条件是收到货60天后付款。
我本身是不愿意接受这个付款条件的，但是这个客户跟我关系挺好，他的家人跟我关系也不错。
让我无法很决绝的说出拒绝的话。
所以，我的问题是：（1）如果拒绝，我该如何去说，才能让客户不觉得不舒服？不至于影响以后的生意？（2）如果客人坚持要走中信保，请问一下是否可行? 万一客人不付款，我该怎么办？（听说中信保的索赔很麻烦，并且很慢），不知道您有没有听过中信保赔付的案例？（3）您有什么更好的建议？TESS 回复第一个问题：如果拒绝，我该如何去说，才能让客户不觉得不舒服？不至于影响以后的生意？答：如果我是文中求助的业务员，我会这么跟客户说：“我们公司之所以能够一直健康地运营，其中一个重要原因就是健康的回款制度。
An important reason why our company can always operate healthily is the healthy payment collection system.如果打破了这个制度，公司的资金链会紧张，资金链一旦紧张，势必会影响公司的正常运营，若公司不能正常运营，便不能保障客户的订单能够正常交付。
If this system is broken, the company's capital chain will be tense. Once the capital chain is tense, it will inevitably affect the normal operation of the company. If the company cannot operate normally, it will not guarantee the normal delivery of customers' orders.所以，为了长期稳定的合作，我还是建议沿用之前的付款方式。
L-C付款下的风险及应对方法
L-C付款下的风险及应对方法
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
L/C付款下的风险及应对方法
L/C的全称是Letter of Credit，它在某种程度上被认为是外贸付款
的代名词，被认为是安全收汇的保证。
的确，由于信用证能将买家的信用
问题转化为相对公正公开的银行信用问题，所以让卖家感觉很有保障，但
其实，信用证还是存在多种类型的风险的，列举如下：
1. 假证
随着骗子花样的日益更新，信用证也是有作假的，假如卖家初次接触信
用证，可能会被一份伪造的信用证骗着发了货。
应对方法：确认信用证是银行提供的，盖有银行的章，可让合作银行帮
忙辩真伪。
2. 银行资信
信用证中银行担任了信用的主体，所以卖家必须确保对方的银行是可信
的。
假如一家银行没有完善的管理，对信用证也没有太多的实际接触，或
者业务受制于某家大客户，那幺很可能导致它不能真正起到信用主体的作
用，令卖家承担风险。
应对方法：对于信誉度不好的国家的银行，委托自己的银行调查对方银
行的情况，假如觉得不够好，要求买家更换银行开证。
3. 信用证所要求的单据
在信用证中最大的两块内容就是对单据的要求以及额外补充条款，卖家
需要仔细确定其中提到需要在交单时提供的单据，是否自己都有能力提供，
比如3证3副的船东提单，货代能否提供给你，比如SGS的检测合格报告，你是否能拿到，假如不能完整提供，很可能造成买家拒付。
应对方法：发现自己做不到的地方，第一时间要求客户改证。
专注下一代成长，为了孩子。
客户拒付函模板
客户拒付函模板
尊敬的XXX客户：
非常抱歉听到您拒绝进行本次的付款，我们很重视这个事宜，并主动承担我们在合同条款中规定的责任。
但是，在此之前，我们需要澄清一些事情，以便我们进行正确的处理。
首先，请您仔细阅读合同内容。
如您所知道的，所有的合同条款都是有约束力的，而且我们在合同签署前都已经向您说明了各项条款。
在这个过程中，我们可以确保所有的条款符合国家法律法规，并且完全透明。
之所以我们这么强调这一点，是因为我们注意到您的理由中提到了合同的内容。
我们的团队已经核实了合同的所有内容，并没有发现您所声称的任何漏洞或错误。
如果您仍有疑虑，我们欢迎进一步商谈。
另外，付款问题是我们认真对待的事情。
我们已经与您联系，以了解付款出现问题的原因，但是我们没有得到任何明确的答复。
我们不胜遗憾地发现，我们的请求并未得到妥善的异常处理。
我们建议您重新考虑合同的条款，并仔细考虑你们公司的情况，以及我们的服务内容。
最后，我们建议您立即与我们联系，以解决这个问题。
我们可以通过全面的谈判解决这个问题，并尽可能地满足您的要求。
请您联系我们，我们期待与您进一步的合作。
此致
敬礼XXX公司。
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Dear Munaf,
Thanks for your email.
To be frank, there is fraud in every country and it does happen in some international businesses. We also have experiences that buy pick up goods without pay rest money. But both of us should not "Throw away the apple because of the core". What didn’t kill us will make us stronger. You words just like the ones of my old customers'. Finally we finished the order and became goods friends. Enclosed pls see some of our licenses and trade records. If you like i can send
you my buyer's telephone number if they agree (from many Countries
like Suriname, Zimbabwe, Mozambique, Belgium, etc). You can talk with them to know my company better. I am sure you can know "There are also many good supplier in China" after you talked with them.
Theoretically, L/C is safer than T/T. But the situation is different
in practical operation. L/C is more complicated and both buyer and seller need to pay too much energy and handling fee on it, which will make the amount bigger than it is. We have a client of fish feed production line in Jordan who used L/C. What made him very upset was his local bank do not release the documents when the shipment arrives, saying the documents are with discrepancy. But actually,
this has no influence to buyer. The buyer and i tried a very long long time to get
this done. We both suffered a lot from this. After he picked up the goods from custom, he said he should have chosen T/T. Actually many things similar are happening every day in the world. Our goods used to be picked up without balance money paid in Nigeria. There are also some buyer disappeared after we finished the machine (we will have to look for another buyer for this machine. The buyer did not pay any deposit and promised to buy). But the method we avoid it is to require higher percent of deposit maybe more than 50%. For you, a buyer
from Guyana, i trust you so i will apply to my boss to see if it is OK that you pay 20% of deposit. If you like, i will try to do that and tell you the result.
T/T now is the most popular payment method in the world international trade. It is worthy because it exists. Pls see my solution as below to reduce the risk of trade
by T/T.
1. Less deposit, maybe 20% instead of 30%.
2. Balance paid before shipment, instead of "before leaving factory". You will get the copy of B/L in couple of days and get original B/L in about a week. You know the original B/L stand for goods.
3. You can contact some of my old clients in the world wide to know better of our goods and service.
5. Will keep you informed of any updates during the production after deposit.
6. You can also say some good ideas.
Look forward to your reply!
Best Regards,
Bruce。