三星手机采购与供应链管理案例分析
三星 OPPO供应链
OPPO手机Samsung手机供应链分析OPPO作为国产手机的新军，能够在短短的几年时间里，成为国产手机数一数二的品牌，上升速度让人折服。
而且从目前发展的势头来看，后劲十足，并不像其他国产品牌那样，只领风骚两三年，昙花一现，其超强的运作能力不得不令人称道。
1．OPPO的定位及目标市场首先，OPPO手机的定位是非常精准的。
按照杰克.特劳特的定位理论，定位是一种核心竞争力。
通讯行业发展至今，已经进入了一个完全竞争的时代。
一方面，3G移动互联时代的来临给众多的厂商带来了机遇和挑战，发展和消亡的压力时刻存在；另一方面，行业竞争格局混沌依旧，三五码机迟迟不退，苹果等新兴品牌崛起以及三星、诺基亚的不断重塑，在推动行业不断革新发展的同时，也加剧了品牌的竞争。
夹在这中间的国产品牌，往往迷失在自己模糊的定位中，核心竞争力在哪里？出路在哪里？出路在于精准定位，在于细分市场，跳出红海竞争，创造蓝海独享。
无论是长虹的长动力之路，还是金立的好用实用之选，亦或是朵唯的女性手机，都在试图找到自己的目标消费群体，切割出一块属于自己的蓝海市场。
OPPO也不例外，从一开始就很清晰很明确的抓住年轻一代作为自己的消费群体，并将产品品类定位为音乐手机，在手机功能上进行细分，立足于音乐，主推音乐。
这无疑是手机功能化的一个经典案例。
作为一种最重要的移动通讯工具和载体，手机就像人体器官的一个延伸，与我们的生活紧密相连，其除了基本的通讯功能外，手机越来越多的应用承载着手机的商务、娱乐、装饰等功能，而娱乐功能中的音乐功能无疑是应用最频繁的，无论是上班途中，回家路上，我们都可以看到带着耳塞自我陶醉的年轻人，这几乎是一种普遍现象。
正是基于这些，OPPO很敏锐的抓住了这一点，尤其看到诺基亚和索爱的竞争为音乐手机培育了很好的消费习惯和市场氛围，毅然决然将自己定位为音乐手机，在这细分领域，配合老大哥步步高，以品类替代和关联品牌，进行消费者教育。
从今天看来，这一策略无疑很精准，前面说了，音乐功能应用广泛，有庞大的消费基础。
案例-三星供应链革新旅1
式
三第三方物流公ຫໍສະໝຸດ rugel 公司的加盟星中央物流管理系统CSMS
工
(The Central Services Management System)
业
CSMS 优势：1.政府 2.供应商
园
保持最优库存水平
库存成本优化
多层次、多渠道的分销体系
直 供 模
零售终端直供产品 —地区级 (region-level)代理商
商
商
公
分销
消费
司
商
者
供应
商
分销
商
图1：三星公司供应链关系
解决办法：
建立“三星模式”工业园
都
工业园
是
供应 商
消费 者
供 应 链 惹 的 祸
供应
商
分销
供应 三
商
供应
商
商
星 手
分销 商
消费 者
消费
供应 商
供应 商
供应
机
公
分销 商
司
者
消费 者
商
图2：改变后的供应链关系
供应链的快速反应能力：
7天24小时无休工作
三星供应链革新旅途
降低库存、生产、原料等各类成本
增强竞争力
保持较高的利润率
供
应
链
三
分
星
的
手
销
目
机
商
标
原材料
成品
管理协调
成品
运作模式在新形势中遇到的问题
如何协调全球的供应商
都
面对竞争对手的进攻，如何反应
是
供应
供 应 链
供应 商
商
供应 商
《三星案例分析报告》PPT课件
• 当曾有分析师建议三星将核心业务放在获利最丰厚的半 导体业务上，将其他部门全部出售时，三星CEO尹钟龙表 示拒绝：“你们看到的是当下的获利，我要看的，是三星 未来五年、十年的计划。”
• 这也许就是三星半导体成功的根结所在。
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背景介绍－持续的业务扩展
• 到了九十年代中期，三星半导体发展到三分天下有其一 的时候，早期的投入也换来了丰厚的利润，此时的三星在 保持半导体业务的领先优势的同时，逐渐把业务重点转移 到手机、家电等方面，并在液晶、CDMA等方面取得领先 技术。
• 作为市场的迟来者，三星的应对是于业务选择、技术及
市场发展采取不同策略，以赶上领先者的步伐，在市场
中突围而出。
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案例背景—三星DNA
• 三星DNA：第一主义
• 这一从良好到伟大的过程，并非顺理成章，三星企业DN A中所包含的那种特殊气质是根本的趋动力。这一特质可 归结为一个字——“悍”。
• 由于韩国当时并没有相关技术，三星的唯一选择就是和美国的Micro n、日本的夏普合作。为了赶上当时日本的生产速度，三星24小时 赶工，半年时间就盖好第一座工厂，破了18个月工期的记录。
• 1980年代末、1990年代初，正值全球IT业循环到波谷时期，所有 业内人士都因为看不清前景而不敢贸然投入研发。半导体行业又是 一个高投入的资本密集型行业，没有技术基础的三星却在李健熙的 坚持下，在1Mb DRAM到4Mb DRAM上投入大量资金。
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宏观 DRAM市场的恢复增长
市场新进入者
供应商 纵向一体化
行业竞争者
客户的要求 更快.更便宜
替代品 Rambus
DDR
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三星手机采购与供应链管理方案计划案例解析分析
三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析...................................................................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵） .................................................................. - 2 -1.1 三星电子简介............................................................................................................... - 2 -1.2 手机行业分析............................................................................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）............................................................. - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）............... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征.................................................................... - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析.................................................................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 李思翔） ......................................................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构....................................................................................................... - 4 -2.2 三星电子战略：........................................................................................................... - 4 -2.2.1 初期战略............................................................................................................ - 4 -2.2.2 成熟期战略........................................................................................................ - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 杨洁） ..................................................................................... - 9 -3.1 三星手机采购战略....................................................................................................... - 9 -3.1.1 三星模式供应链................................................................................................ - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式........................................................................................ - 9 -3.1.3 内包/外包？策略选择！................................................................................. - 10 -3.1.4 战略总结.......................................................................................................... - 10 -3.2 商品分类矩阵............................................................................................................. - 11 -3.2.1 具体分类.......................................................................................................... - 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.................................................................. - 12 -3.3 采购目标..................................................................................................................... - 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 杨敏婕）................................................................ - 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图..................................................................................... - 14 -4.2 三星采购部业务运行流程......................................................................................... - 14 -4.3 采购部职责................................................................................................................. - 14 -4.4 对采购人员的基本要求............................................................................................. - 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋） ........................................................................... - 17 -5.1 采购项目分类............................................................................................................. - 17 -5.1.1 日常型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.2 杠杆型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.3 瓶颈型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2.4 关键型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2 供应商考核评估表格................................................................................................. - 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 李思翔） ................................................................... - 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤..................................................................................... - 19 -6.2 激励体制说明............................................................................................................. - 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。
三星手机渠道分析
目录一.三星手机渠道策略分析 (2)三星渠道模式 (2)三星手机渠道特征 (3)渠道结构 (3)职能的分配和流程参与 (3)渠道成本 (4)渠道冲突 (4)竞争对手分析 (5)摩托罗拉的渠道策略 (5)诺基亚的渠道策略 (5)三星手机渠道SWOT分析 (6)三星渠道策略的优点 (6)三星渠道策略的缺点 (7)市场中的威胁 (7)市场中的机会 (7)二. 三星手机渠道发展策略 (8)手机渠道终端的五种走势 (8)分销渠道走势 (10)国内外生产厂家渠道策略 (11)国内厂家渠道策略 (11)国外厂家的渠道策略 (12)三星手机分销渠道设计建议 (12)市场细分和新定位 (12)运营商渠道 (13)家电连锁和手机连锁渠道 (15)通讯市场和其他渠道 (16)一.三星手机渠道策略分析三星渠道模式三星手机在 2001年之前，没有在中国生产，主要依靠代理商从国外进口到中国，并代理全国销售，如：鹰泰、新大陆、长远等都是三星早期的代理商。
随着中国手机市场的逐步扩大和三星手机销量的上升，2001 年三星在中国天津建立工厂和研发机构，并开始很多型号手机的国内生产。
由于，三星自身的销售队伍和整体市场管理实力的局限，三星一直延续全国总代理的销售渠道模式。
具体来说，三星手机采用分型号代理模式，将不同的型号手机交给多家国内代理商：鹰泰数码、长远电信、爱施德、新大陆、天音和派普，最高三星曾经有七家国代。
以下是三星 GSM手机现在的渠道模式：在 CDMA手机市场上，由于中国联通于 2005年年中成立“联通华胜”公司，作为其终端机的销售管理公司，而 CDMA手机 90％是通过联通营业厅渠道销售的。
三星和其他厂家一样，调整了渠道策略，CDMA 手机都是直接供给华胜，由华胜的联通营业厅进行零售或与联通业务捆绑销售。
因此，在 CDMA手机完全是运营商市场，分销渠道很大程度是由运营商决定的，我们在这里不做重点分析。
三星手机渠道特征渠道结构1、三星手机渠道长度早期由于三星手机国代较少，新大陆等国代也处于起步阶段，国代没有相应的分支机构，而且渠道利润空间大，国代多采用高端放货的形式进行批量销售。
物流案例分析：流程决定生产力三星华为是典型
物流案例分析：流程决定生产力三星华为是典型相对于单纯的产品创新，IT技术力量推动下的流程创新更容易让企业实现稳健增长。
事实上，已经有越来越多的中国企业从业务流程创新中获益。
中国政府在最新公布的一份雄心勃勃的远景规划中宣布，将力争用15年时间使自己从一个产品制造基地跃迁为拥有一系列创新能力的现代化技术大国。
为此，2006年中国政府将投入716亿元推动自主创新。
在政策与舆论的双重推动下，中国企业也正自觉或不自觉地融入创新的洪流之中。
但对企业这个创新主体而言，自主创新仍是各说各话、并不清晰的概念，而且更多的是指产品创新。
不断推出创新产品能为企业带来利润增长是毫无疑问的，但企业持久的成长并不能只寄托于产品。
"单一的产品创新难以给中国企业带来持久的增长力。
"IBM业务咨询服务事业部（中国）战略与变革咨询负责人徐永华认为，一方面原因在于中国企业缺乏核心的技术积累，难以绕过知识产权壁垒，很难对产品做出本质性的创新；另一方面，过于专注产品创新，也可能使企业过多瞄准有形资源，忽视无形资源，从而使多数中国企业的创新不能充分利用外部环境，考虑外部市场的需求。
一个例子是，盛大推出其数字家庭概念的"盒子"盛大易宝时，开发出12款网络游戏嵌于其中，并希望塑造"任何电脑+盛大易宝=宽带娱乐中心"的成功方程式。
但盛大恰恰忽视了数字家庭是多种技术、多重商业赢利模式融合式发展的结果，纯粹的、有型的产品只是数字家庭产业链中微乎其微的一环。
与此相反，苹果公司在寻梦数码世界时并不孤单。
乔布斯力争使苹果摆脱硬件供应商的形象，将内容管理服务纳入其所提供的音乐与数码融合的产品中。
除了iPod，苹果还开发出iTunes、iMovie、GarageBand等颇具特色的软件，甚至乔布斯从世界五大唱片公司环球、华纳、EMI、索尼、BMG拿到了100万首歌曲的合同。
在创新的产品与创新的商业模式中，苹果完成了从MAC时代"要造出一台完美的机器"到iPod时代"创造一个完美产业链"的转变。
三星公司管理学案例剖析
拷版战略——在较短的时间内，以较低的成本打入市场 模仿战略——消化吸收外来技术，努力提升自身产品、市场和技术匹配的档次 紧跟技术领先者战略——用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品，
占取中高端市场
技术领先战略——引领尖端技术，占据高端市场
提高产品质量的途径
1、坚持顾客满意导向，特别强调发挥顾客服务人员的重 要性。 2、立足长远的产品与技术开发，以技术领先保障产品质 量，同时注重发展独特的三星设计。 3、倡导文化营销，将那些对顾客有吸引力的企业文化与 颇具魅力的设计融合在具体的产品与服务中，一起销售 给顾客。
三星公司案例分析
三星公司简介
• 三星电子公司,三星集团创立于1938年，1969年投资成立三星电子公 司，涉及半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、 空调、数码摄像机以及IT产品等多个领域。2005年,“世界财富500 强企业”评选中，三星电子以719亿美元的销售额位居全球排名第39 位。 在技术上，三星已成为了世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的 领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平 面显示器以及超薄笔记本电脑等。2002年，三星电子的专利数在全 球排名第5，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于 Matsushita、索尼、日立、三菱和富士通公司。
信息化、国际化、复合化
建立一流的信息 系统
信息 化
应对 竞争
坚持本土化、最 佳化、复合化的 国际化策略
努力实现从业务 选择、产品计 划、设计、采 购、生产，以至 售后服务的多重 组合
ห้องสมุดไป่ตู้国际 化
复合 化
THANKS！
提高产品质量
重质 经营
提高人力资源质量
三星案例分析
三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。
通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。
三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。
然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。
在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。
公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。
例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。
这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。
在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。
公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。
在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。
公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。
同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。
例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。
面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。
总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。
通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。
三星手机采购与供应链管理案例分析报告文案
三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析......................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY佳韵）................................. - 2 -1.1 三星电子简介..................................................... - 2 -1.2 手机行业分析..................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）........................... - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征............................... - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析....................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 思翔）..................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构................................................. - 4 -2.2 三星电子战略：................................................... - 4 -2.2.1 初期战略................................................... - 4 -2.2.2 成熟期战略................................................. - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 洁）........................................... - 9 -3.1 三星手机采购战略................................................. - 9 -3.1.1 三星模式供应链............................................. - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式......................................... - 9 -3.1.3 包/外包？策略选择！....................................... - 10 -3.1.4 战略总结.................................................. - 10 -3.2 商品分类矩阵.................................................... - 11 -3.2.1 具体分类.................................................. - 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.............................. - 12 -3.3 采购目标........................................................ - 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 敏婕）................................ - 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图........................................ - 14 -4.2 三星采购部业务运行流程.......................................... - 14 -4.3 采购部职责...................................................... - 14 -4.4 对采购人员的基本要求............................................ - 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋）.................................... - 17 -5.1 采购项目分类.................................................... - 17 -5.1.1 日常型采购项目............................................ - 17 -5.2.2 杠杆型采购项目............................................ - 17 -5.2.3 瓶颈型采购项目............................................ - 18 -5.2.4 关键型采购项目............................................ - 18 -5.2 供应商考核评估表格.............................................. - 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 思翔）.................................. - 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤........................................ - 19 -6.2 激励体制说明.................................................... - 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。
【案例1-2】韩国三星公司合理化运输(教案).docx
【案例1—2】韩国三星公司合理化运输一、企业物流工业进行的根本冃标就是通过在采购、销伟过程屮有效地掌握物流、信息流去满足客户的需求，也就是在最介适的时间、最合适的地点提供给客户盂要的产品。
今天的商业坏境正在发生显著的变化，市场竞争愈加激烈，客户的期望值正在FI益提高。
为适应这种变化，金业的物流工作必须进行革新，创建出一种适合金业发展、让客八满意的物流运输合理化系统。
三星公司从1989年到1993年实施了物流运输工作合理化革新的第一个五年计划。
这期间，为了减少成本和提高配送效率进行了“节约成本200亿”、“全面提高物流劳动生产率劳动”等活动，最终降低了成本，缩短了前證时间，减少了40%的存货量，并使三星公司获得首届韩国物流大奖。
三星公司从1994年到1998年实施物流运输工作合理化革新的笫二个五年计划重点是将销售、配送、生产和釆购有机结合起来，实现公司的F1标。
即将客户的满意程序提高到100%, 同时将库存量再减少50%o为了这一目标，三星公司将进一步扩展和强化物流网络，同时建立了一个全球性的物流链使产品的供应路线最优化，并设立全球物流网络上的集成订货一交货系统，从原材料釆购到交货给最终客户的整个路径上实现物流和信息流一体化，这样客户就能以最低的价格得到高质量的服务，从而对企业更加满意。
基于这种思想，三星公司物流工作合理化革新小纽在配送选址、实物运输、现场作业和信息系统四个方面去进行物流革新。
（一）配送选址新措施为了提高配送中心的效率和质量，三星公司将其划分为产地配送中心和销地配送中心。
询者用于原材料的补充，后者用于存货的调整。
对侮个职能部门都确定了最优工序，配送中心的数量被减少、规模得以最优化，便于向客户提供最佳的服务。
（二）实物运输革新捲施为了及时地交货给零售商，配送中心考虑货物数量和运输所需时间的基础上确定出合理的运输路线。
同时，一个高效的调拨系统也被开发出来，这方面的革新加强了支持销伟的能力。
三星电子供应链论文
摘要三星手机虽起于世界手机列强的夹缝之中，但仍凭其出色且富有创新性的供应链体系而占稳市场.韩国人的经验也许可以给中国同行一些启示。
面对全球手机市场的激烈竞争,从2004年上半年开始,三星手机的竞争对手诺基亚使出了自己的最后一招，发动了大规模的价格攻势，使得其它厂商都明显感受到了压力，一向坚持高端的三星也迅速进行了大规模的降价，及时保住了市场份额，并且利润没有明显的下降。
业内人士认为，这一切无不与其出色的供应链系统息息相关。
分析人士指出,三星一年生产和销售的手机占全球手机总量的比例正在逐年攀升，但是，细心的人们会发现，就其原材料采购量和生产成本控制技术而言，它的生产成本和原料成本都是最低的之一，并令人惊讶地维持了较高的利润率，这就意味着,三星并没有因同行的价格打压而受到挫折.关键词：供应链理念；竞争能力；夹缝生存目录一、企业概况 0二、三星电子全新供应链模式 (1)（一）“三星模式”工业园 (1)（二）与优秀企业合作 (3)（三) 做到处处监控 (3)（四) 尝试直供模式 (4)三、三星电子供应链目标 (5)四、三星电子供应链未来发展 (5)结束语 (7)参考文献 (7)一、企业概况三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCDTV、LEDTV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S系列手机等受到消费者的青睐。
案例解析–三星电子的产品开发
案例解析–三星电子的产品开发案例解析–三星电子的产品开发三星电子作为全球知名的电子产品制造商，在产品开发方面一直走在行业的前沿。
通过不断探索和创新，三星电子成功地推出了一系列备受消费者喜爱的产品。
本文将通过分析三星电子的产品开发案例，探讨其成功的原因。
一、市场调研与需求分析在进行产品开发之前，三星电子首先进行了全面的市场调研和需求分析。
他们深入了解消费者对电子产品的需求和喜好，并根据市场反馈进行产品定位。
通过精准的市场调研，三星电子能够设计出符合消费者需求的产品，增加产品上市成功的机会。
二、研发团队的优势三星电子拥有强大的研发团队，他们在技术创新和产品设计方面具有卓越的能力。
研发团队致力于开发新的技术和功能，以提升产品的竞争力。
通过持续的技术创新，三星电子得以推出具有领先优势的产品，满足消费者对高质量和先进功能的需求。
三、产品设计与质量保证产品设计是三星电子产品开发过程中的重要环节。
三星电子注重产品外观设计的简洁和时尚，同时确保产品的质量和可靠性。
他们通过合理选择材料和强化生产流程，确保产品的可靠性和稳定性。
这样一来，消费者不仅在外观上满意，还能获得持久耐用的产品体验。
四、整合资源与供应链管理三星电子具有强大的资源整合能力和供应链管理经验。
他们建立了完善的供应链体系，与供应商建立了密切的合作关系。
通过与供应商共同探讨产品开发的需求和挑战，三星电子能够高效地整合资源，确保产品开发的顺利进行。
五、全球营销与渠道拓展三星电子将全球市场作为自己的目标，并通过全球营销和渠道拓展策略来推广他们的产品。
他们利用多种渠道，如电视、互联网、线上线下零售店等，广泛宣传产品的优势和特点。
通过全球化的营销策略，三星电子赢得了全球消费者的关注和认可。
综上所述，三星电子在产品开发方面的成功源于多个因素的有效结合。
市场调研与需求分析为产品定位提供了基础，研发团队的优势推动了技术创新与产品设计的进步，产品设计与质量保证保证了产品的可靠性，资源整合与供应链管理确保了开发过程的顺利进行，全球营销与渠道拓展为产品推广提供了广泛的渠道。
三星供应链管理
三星SCM尹富根三星电子影像DISPLAY事业部社长，最近在早餐座谈会上强调：“三星电子TV在全世界能够占据第一，供应网络管理(SCM)体系发挥了重要的作用”。
三星电子的无线事业部也被评价：在2007年以后崔志成社长领导的SCM革新主攻成本降低，对业绩的改善起到很大的影响。
世界级的企业AMR专家也评价道：在SCM排行榜上能与跨国企业竞争、每年进入前10的韩国企业只有三星电子一家。
‘到2020年为止销售目标为4000亿美元’的三星电子，SCM作为保持持续成长的动力，受到关注的理由到底是什么呢？朱愚植三星电子前任副社长“通过SCM，效率也得到极大的提高，费用也降低了。
”尹富根三星电子影像DISPLAY事业部社长“三星电子TV在全世界能够占据第1，供给网管理(SCM)体系发挥了重要的作用”尹钟龙三星电子前任副会长(现任顾问“在三星电子只有SCM和意识决定P ROCESS”)◇提高S&OP速度，以市场为中心的快速意识决定体系= 三星电子的李润雨副会长和崔志成社长每天确认全世界法人的销售、库存信息。
CEO坐在桌前，看全世界如同看自己的手心似的，意识决定体系是造就现在三星电子SCM的根基。
可以随时随地地了解全世界销售法人和工厂的稼动情况，消除物流非效率。
这背后的依据就是集合全世界现场的销售、生产相关的预测和结果信息。
在强调“在三星电子只有SCM和意识决定PROCESS”的尹钟龙前副会长的领导下，从2000年开始把焦点对准到优化SCM上，10年间使IT和PROCESS形成了一体化。
以IT为桥梁，全世界任何事业场的信息都可以随时地活用做意识决定的数据并共享。
将市场中心销售和生产联系起来，三星电子的快速SCM意识决定体制的核心就是，进行销售运营计划(S&OP)会议。
现在各事业部GLOBAL OPREATION CENTER(GOC)主管的S&OP会议，每周任员都来参加，树立一周的销售·供给计划。
三星苹果命不同的关键：关于供应链你该知道的
三星苹果命不同的关键：关于供应链你该知道的三星Note7爆出电池“爆炸”问题大范围召回，损失或达50亿美金，其供应链管理问题被推上舞台中心；苹果CEO库克在乔布斯时代被称为供应链管理大师，在苹果登上巅峰的时代立下了汗马功劳；华为凭借其卓越的供应链管理能力短短几年间成为全球第三大手机厂商；小米增长放缓，雷军表示要亲自抓供应链。
上诉的案例表明，供应链决定着企业的命运和成败，下面这篇文章将告诉你关于供应链的一切！管理，首先要解构管理对象，充分理解管理对象。
就像木匠要做好家具，要了解木材的材质一样，工程人员要管理好一台机器，也要对机器运作了如指掌。
这样才能够抓住重点，管理卓有成效。
机器运作是不是正常，哪里有问题，如何解决，还可以怎么优化……不愿意花时间了解管理对象，沉迷于管理手段、管理技巧，这是舍本逐末，往往事倍功半。
◆ ◆ ◆如何解构管理对象，做到了如指掌俗话说得好，“读万卷书，行万里路”。
“读万卷书”不单指读书，而是泛指借鉴前人的经验和教训。
人的时间和精力都有限，要充分借鉴前人的经验和教训，站在巨人的肩膀上。
进入一个专业领域，该领域的经典书籍是必读的。
这些专业书籍，都不是应景之作，都是作者有好的经验希望分享，开卷总有益。
这类经典书籍可以给我们一个全面系统的视角，弥补实操中常常存在的盲人摸象问题。
“行万里路”，就是要动手去做。
当我们到达一个新的地方，或者进入一所新的大房子，顺着走几步，反着走几步，自然就熟悉了。
再抽象总结，从全局系统思考，自然了如指掌。
动手去做（Just Do It）！看看小孩子的学习过程，也是这样。
他们开始根本就没有思路，没有战略，有的只是探索。
反过来看，复过去玩。
这么试一试，那么试一试。
动手去做，事情总会搞明白。
动手去做！用眼去看，用耳去听，用心去想。
不仅是管理，人们做科学研究，也是这个道理。
有多少科学家，为了搞清楚研究对象，投入毕生的精力，研究和制造出复杂昂贵的仪器，就是为了能够到达现场，一睹究竟。
供应链案例
供应链案例最近的一款热门手机在发布后即刻引起了消费者的疯狂追捧，导致了供应链方面的问题。
这款手机是由一家知名手机制造商生产的，他们与全球各地的供应商和合作伙伴合作，最终将手机交付给消费者。
该公司在该手机的发布之前有一个供应链规划小组。
该小组负责确定供应商和合作伙伴，并确保所有关键部件和材料的供应充足。
他们通过定期与供应商沟通，了解他们的生产能力和交货时间，并调整生产计划以满足市场需求。
然而，在这款手机发布后，出现了供应链问题。
首先，由于消费者的需求远远超出了预期，供应链不断调整生产计划以满足需求，但仍然无法满足消费者的购买需求。
这导致了消费者在各大零售商店排队等待购买这款手机，且货源仍然短缺。
除此之外，一些供应商无法按时交付所需的部件和材料，导致手机生产被延迟。
这不仅给制造商带来了压力，也让消费者失望。
制造商不得不与供应商密切合作，解决交付问题并加快手机生产的速度。
另外，供应链中的物流也出现了问题。
由于需求爆发，物流公司难以及时将手机送到零售商处。
这导致了手机的库存问题，使得消费者迟迟无法购买到心仪的手机。
为了解决这些供应链问题，制造商采取了一系列措施。
首先，他们与供应商和合作伙伴加强了沟通，确保及时交付所需的部件和材料。
其次，他们调整了生产计划，增加了生产线并延长了工作时间，以满足消费者的需求。
同时，他们与物流公司合作，提前预定物流服务，确保手机能及时送达零售商处。
通过这些努力，供应链问题得到了解决，消费者能够顺利购买到自己心仪的手机。
此外，制造商也加强了对供应链的管理和监控，以避免类似问题再次发生。
这个供应链案例展示了供应链管理的重要性。
供应链管理不仅仅是确保所需部件和材料的供应，还需要及时调整生产计划和解决物流问题。
通过有效的供应链管理，企业能够提高效率，满足消费者的需求，并保持竞争优势。
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三星手机采购与供应链管理案例分析三星手机采购与供应链管理案例分析...................................................................................... - 1 - 1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵） .................................................................. - 2 -1.1 三星电子简介............................................................................................................... - 2 -1.2 手机行业分析............................................................................................................... - 2 -1.2.1我国手机行业现状（五力模型分析）............................................................. - 2 -1.2.2 现有市场结构分析（依据2007.01-2009.06阶段手机调查报告）............... - 2 -1.2.3 结论，即现今手机行业主要特征.................................................................... - 3 -1.2.4 手机市场发展趋势分析.................................................................................... - 3 -2. 三星电子组织结构与战略（BY 李思翔） ......................................................................... - 4 -2.1 三星电子组织结构....................................................................................................... - 4 -2.2 三星电子战略：........................................................................................................... - 4 -2.2.1 初期战略............................................................................................................ - 4 -2.2.2 成熟期战略........................................................................................................ - 6 -3. 三星采购战略和目标（BY 杨洁） ..................................................................................... - 9 -3.1 三星手机采购战略....................................................................................................... - 9 -3.1.1 三星模式供应链................................................................................................ - 9 -3.1.2 垂直整合式生产模式........................................................................................ - 9 -3.1.3 内包/外包？策略选择！................................................................................. - 10 -3.1.4 战略总结.......................................................................................................... - 10 -3.2 商品分类矩阵............................................................................................................. - 11 -3.2.1 具体分类.......................................................................................................... - 11 -3.2.2 不同象限产品的采购战略要求：.................................................................. - 12 -3.3 采购目标..................................................................................................................... - 12 -4. 三星采购组织设计与人员安排（BY 杨敏婕）................................................................ - 14 -4.1 三星公司的采购组织设计图..................................................................................... - 14 -4.2 三星采购部业务运行流程......................................................................................... - 14 -4.3 采购部职责................................................................................................................. - 14 -4.4 对采购人员的基本要求............................................................................................. - 15 -5. 供应商评价选择及评估（BY 朱滢秋） ........................................................................... - 17 -5.1 采购项目分类............................................................................................................. - 17 -5.1.1 日常型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.2 杠杆型采购项目.............................................................................................. - 17 -5.2.3 瓶颈型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2.4 关键型采购项目.............................................................................................. - 18 -5.2 供应商考核评估表格................................................................................................. - 19 -6. 供应商管理之全面质量管理（BY 李思翔） ................................................................... - 19 -6.1 实行全面质量管理具体步骤..................................................................................... - 19 -6.2 激励体制说明............................................................................................................. - 20 -1. 三星电子简介与手机行业分析（BY沈佳韵）1.1 三星电子简介三星电子是世界上三星电子地图最大的电子工业公司之一。
1938年3月它于朝鲜大邱成立，创始人是李秉喆，现在的社长是司宇航。
一开始它是一个出口商，但很快它就进入了许多其它领域。
今天它在全世界58个国家拥有20多万职员。