众筹实训方案

活动策划营销方案实训

一、实训目标

众筹最先兴起于国外，“众”就是大众、大家、群众，“筹”就是筹集、筹资。众筹是指项目发起人向公众推广宣传自己创意、梦想，取得大家的支持（一般是资金的支付），从而得到大家的帮助，用筹集到的资金来完成自己的项目。作为回报，项目发起人一般会以实物或服务等形式回报出资人。

目前网上组织众筹的平台有很多，其中有专门的众筹平台（比如“众筹网”），也有其它一些电商，比如淘宝、京东、360等都有众筹项目。目前绝大部分众筹行为，都只是电商提供一平台，给有项目需求的创意者或团队一个平台，向大众吸引投资，这当中淘宝也好、京东也罢都只是平台提供者而于，而非项目发起者。

通过众筹活动策划，是大学生具备众筹活动策划能力和一定的网络营销能力。

二、项目流程

人员分组

每6人一组，每人负责不同的工作内容。其中2人负责人群及市场调查，2人负责项目文案编辑，2人负责相关图片视频处理。

1.完成以下相关要求。

具体要求：

1.项目市场目标定位

选择好相关产品，深入了解市场，对目标人群及目标市场进行分析定位

（1）准确定位众筹项目的目标用户或客户群体的需求或者存在的困扰。通过深入调研得出一系列验证报告，诸如指出具体的市场需求是什么，对市场需求量的预估、对现有客户及供求关系的分析，政府是否出台过相关优惠或者扶植政策等。

（2）指出满足目标用户或客户需求的产品或服务模式。针对（1）中确定的需求，有针对性地给出满足这些需求的系统性解决方案，如通过哪些服务或模式能够满足目标客户或客户群体的需求，并优化升级了哪些不足之处。甚至可以从产业链条上进行全景分析，指出你在链条上所处的位置，以及该位置的重要性等。

2.给你的产品设计一些宣传的卖点

在设计产品文案的时候，不要太保守，这样才能更出彩。产品的卖点不要多，能打动消费者欲望的一个卖点就足够了，然后不断强化这个卖点，刺激消费者产生共鸣。态度要诚恳。

用图文并茂的方式图文并茂的方式简洁生动地说明你的项目，让大家一目了然决定是否继续浏览你的项目。

阐述说明你的项目特色、资金用途、以及大家支持你的理由，争取更多人的纸质关注。

3.设计一个不错的收益

众筹的精神是互助，然后才是回报，所以设计一些新鲜的权益也能达到很好的效果。以图文并茂的形式展示你为支持者准备的回报，以吸引更多的人关注、支持你的项目。

4.策划好怎么与消费者的互动

当你的产品顺利在众筹上线后，一定要不断地与用户互动，比如可以建立消费者的QQ群或者微信群，不断在里面和消费者互动，回答消费者感兴趣的疑问，并且培养铁杆的众筹粉丝，甚至可以采取用红包刺激的形式，引导消费者不断关注你众筹的进展，帮你宣传众筹的平台，甚至直接参与众筹。

5.所有策划案需以PPT的形式进行汇报

三．案例样式

关于我

向支持者介绍一下你自己，以及你与所发起的项目之间的背景。这样有助于拉近你与支持者之间的距离。建议不超过100字。

我的项目介绍

以图文并茂的方式简洁生动地说明你的项目，让大家一目了然，这是决定用户是

否继续浏览你的项目的关键因素。

为什么需要您的支持

阐述说明你的项目特色、资金用途、以及大家支持你的理由。这会让更多人关注支持你，建议不超过200字。

我的承诺与回报

让大家感到你对待项目的态度，激励你将项目取得成功。同时向大家以图文并茂的形式展示你为支持者准备的回报，以吸引更多的人关注、支持你的项目。

四．成果汇报，集中汇报

序列号工作内容工作详情评分考核完成时间执行人员

1产品定位1，产品单价；2，产品风格；3，产品卖点；4，用

户人群

15

2自我介绍1，介绍项目；2.项目背

景

10

3产品文案定

稿

产品故事文案定稿15

4产品图片1.产品设计稿2.效果图片；3.多角度拍摄4.产品

生产及视频拍摄

25

5项目介绍1.支持理由；2.承诺汇报；

20

6推广推广互动方案15

附：项目示例

项目名称：野生黑枸杞不再昂贵---人人都吃得起项目主页：

关于我：

项目介绍：只想做好一件事情，让人人都吃的起最纯正的野生黑枸杞！同时，也为了促进西北电商农产品的发展

为什么众筹

承诺回报