商品卖点提炼及场景化方案

商品卖点
演讲人
2020-09-11
目录
1 基本原则 2 卖点提炼 3 场景化
01 基本原则
基本原则
Baidu Nhomakorabea
壹
贰
叁
肆
商品没有缺 点，只有特 点；找到特 点，特点就 是卖点
卖点不宜多， 单次1个卖点 为宜，最多不 超过2个
单次对单个 卖点进行场 景化包装， 并连续优化 或者替换
实事求是， 素材支撑力 求真实具有 代入感
需求场景
盒马鲜生马云亲测
知名人士亲测或者体验
选择场景
便携式mini榨汁机
功能使用场景具象化
消费使用场景
无味牙膏到有味牙膏
功能使用场景具象化
消费使用场景
杜蕾斯六一儿童节营销
相关不同场景差异化呈现
选择场景
蚂蚁森林
创建全新消费场景和体验
消费使用场景
阿尔山环保手写瓶
相关线下已经有场景叠加
消费使用场景
新场景
新
商家or商
品的跨界
新场景
呈现
相关线下
已经有场
新场景
景叠加
相关不同
场景差异
新场景
化呈现
创建全新
消费场景
新场景
和体验
场景化
场景化案例
商家 &
品牌
功能
圈层 感
价格
外观
功能 延伸
场景化
场景化案例
01 功能延 伸
02 跨界合 作
03 社会化 延伸
摩拜&诺心联合蛋糕
商家or商品的跨界呈现
场景化 案例
功能使 用场景 具象化
商家or商 品的跨界 呈现
场景化
场景化过程
知名人士 亲测或者 体验
相关线下 已经有场 景叠加
开放场 景体验 和创新
相关不同 场景差异 化呈现
场景化
场景化过程
创建全新消费场景和体验
功能使用 场景具象 化
原生场景
知名人士 亲测或者 体验
原生场景
开放场景
体验和创
02 卖点提炼
卖点提炼
商家 & 品牌价值
商品价 值
延伸价 值
卖点提炼
商家&品牌价值
01
稳定性 保障
03
服务性 保障
02
安全性 保障
04
圈层感 保障
卖点提炼
商品价值
1
外观
2
功能
3
价格
卖点提炼
延伸价值
01 功能延 伸
02 跨界合 作
03 社会化 延伸
03 场景化
场景化
场景化 过程
环球捕手中国田扶贫
相关线下已经有场景叠加
选择场景
腾讯公益
商家or商品的跨界呈现
选择场景
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