商业银行拓展业务.doc
论我国商业银行中间业务的拓展与创新
论我国商业银行中间业务的拓展与创新随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，商业银行如何拓展和创新中间业务，成为了银行业经营管理的重要课题。
中间业务是指银行为商业客户提供各种金融服务，如贸易融资、信用证业务、保理业务、外汇业务、债券承销、资产管理等。
这些业务主要通过银行的交易性资产和非交易性资产来实现，既可以增加银行的收入，又可以提高银行的风险抵御能力，同时也能够满足客户的金融需求和促进实体经济发展。
一、我国商业银行中间业务的现状分析1.1 中间业务的发展历程我国商业银行中间业务的起步比较晚，主要是在改革开放以后才得到了发展。
最初，商业银行只能进行存贷款业务，中间业务相对较少。
20世纪80年代末，我国开始开放外汇市场，商业银行开始涉足外汇业务，逐渐拓展了中间业务的范畴。
随着我国加入世界贸易组织，商业银行对外开放程度逐渐提高，中间业务也得到了进一步的发展。
至今，商业银行已经形成了比较完整的中间业务体系，包括信贷服务、交易金融、国际业务、资金融通、资产管理等多个领域。
1.2 中间业务的现状目前，我国商业银行中间业务的收入已经占到了整个银行收入的比重很大。
根据中国银行业协会的统计数据，2019年，我国商业银行中间业务收入约为4.3万亿元，同比增长7.1%。
其中，信用证业务、保理业务、贸易融资等业务增速较快，无论是业务规模还是利润贡献都有很大提升。
这些业务的发展战略是以客户为中心，将客户需求和银行服务紧密结合，不断推陈出新，提高服务品质和效率。
二、我国商业银行中间业务的创新和发展2.1 加强金融创新，推进中间业务转型升级随着金融市场的不断变化和国内外形势的变化，商业银行需要不断创新，通过引入新的产品和服务，升级和转型中间业务，适应金融市场的新需求和新形势，同时掌握更多的商业机会。
首先，商业银行可以考虑在信用证业务、保理业务、贸易融资等领域进行创新，推出新的产品和服务。
例如，增加双重核验机制和电子信息技术的应用，提高业务的效率和安全性；开拓融资杠杆业务，为客户提供更加灵活的融资方案；在普惠金融领域推出小微企业贷款等业务，支持中小企业发展和社会经济进步。
商业银行对公信贷业务拓展和优化策略研究
商业银行对公信贷业务拓展和优化策略研究摘要：在分析银行对公信贷业务的基本概况的基础上，重点结合自身从事商业银行工作实践经验，多角度分析了商业银行对公信贷业务拓展中应该注意的问题，并据此提出了有效的应对优化策略，希望对于全面提升商业银行的竞争力有所帮助。
关键词：商业银行，对公信贷，业务拓展，优化策略结合商业银行的发展情况，信贷业务属于不可或缺的重要组成部分，在这样的背景下，我们应重视商业银行中对公信贷业务发展，能满足时代同步发展的要求，并能结合实际来进行合理化优化调整，以便更好地推动商业银行的健康发展。
在经济社会快速发展的背景下，特别是大批外资银行的竞争压力下，这些都意味着我国商业银行模式的巨大冲击，这就应重视商业银行的创新管理发展，从实际出发来进行公信贷业务的优化和拓展，以保障商业银行的竞争力全面提升。
1 银行对公信贷业务的基本概况针对中小企业以及自主创业中往往会遇到资金短缺的情况，这就应充分发挥出银行的对公信贷业务的优势。
对于对公信贷业务也是各大商业银行的主要收入来源之一，也是不能忽视的重要银行业务之一。
1.1对公信贷业务的发展现状针对当前我国的商业银行发展的实际情况，结合中国银行业全样本报告的相关内容，结合我国商业银行发展的实际情况，国有银行依然在对公信贷业务方面具有明显的优势，但个人信贷业务呈现出快速增长的趋势。
同时，中心城市的信贷业务明显远远高于边远地区的业务量。
同时，部分中小企业即便有着强烈的公信贷业务的意愿，但往往从自身规模考虑，依然难以落实具体的信贷业务，整体上存在着严重的贷款分布不均、不平衡的问题。
另外，不良信贷问题也是不能忽视的重要方面，随着我国经济建设受到主观以及客观方面的影响，不良贷款业务在最近几年呈现出快速增长的态势，这样也会造成银行在业务发展方面存在这一定的阻碍性。
1.2对公信贷业务存在的问题结合商业银行的对公信贷业务发展的实际情况，在实践中依然存在着很多需要重视以及解决的问题，具体来说，主要涉及到以下方面的内容。
银行客户拓展方案-中间业务拓展方案
银行客户拓展方案-中间业务拓展方案(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--银行客户拓展方案-中间业务拓展方案银行客户拓展方案-中间业务拓展方案?中国工商银行中间业务的拓展我国商业银行中间业务发展在近年来取得了突破性进展，但与发达国家相比仍有较大差距。
面对国际银行业中间业务发展的趋势和特点，我们应立足于我国经济、金融发展水平，借鉴国际上中间业务发展的最佳实践，结合自身特点，逐步探索出一套符合我国国情的行之有效的发展中间业务的观念、方法和途径。
(一)发展中间业务必须实现三个根本转变近年来，各商业银行大力发展中间业务，银行间的竞争也日趋激烈。
但在竞争过程中摆脱不了存款占主导地位的传统观念，仍然把中间业务作为揽存和提高存贷款市场份额的重要手段，而忽视其作为银行业创造效益的基本功能。
商业银行内部对基层行处的考核仍以存款指标、资产质量指标为主，对中间业务的考核缺乏科学性和激励性，从而使基层员工对中间业务认识不足，阻碍了中间业务的发展。
西方发达国家的事实告诉我们，商业银行大力发展中间业务“钱”途远大。
因此发展中间业务必须首先实现三个根本转变。
1.转变经营战略。
尽快摒弃把中间业务当做银行副业的思想，排除能否成为新的增长点的疑虑，从战略高度深刻认识发展中间业务的必要性和紧迫性，形成发展中间业务是商业银行进行经营战略调整，谋求更大发展的思想。
要把中间业务纳入整体框架之中，在综合经营计划中加大考核的比重。
2.转变经营理念。
彻底转变旧的经营理念，高度重视发展中间业务，确立资产业务、负债业务与中间业务并驾齐驱的经营理念。
积极吸取和借鉴发达国家的成功经验，只要政策允许、市场需要、对银行发展有利，我们就要积极地创造条件，真正把中间业务放在优先的位置去开拓发展。
3.转变管理模式。
目前我国商业银行的经营管理体制普遍存在条块分割、管理分散、配合不力现象，已不适应中间业务的发展需要。
招行银行的国际化战略与业务拓展
招行银行的国际化战略与业务拓展近年来，随着全球经济的不断发展和互联网的快速普及，中国的金融机构也开始积极拓展国际市场，寻求更广阔的发展空间。
作为中国领先的商业银行之一，招商银行（以下简称招行）也积极推行国际化战略，加强业务拓展。
本文将探讨招行银行的国际化战略以及其在业务拓展方面的表现。
首先，招行银行在国际化战略方面采取了一系列的措施。
首先，招行不断加强与国际金融机构的合作关系，与多家国外大型银行建立了战略合作伙伴关系，通过共享资源和技术，提高自身的国际竞争力。
其次，招行积极参与国际金融市场的投资，通过境外资本市场的开放，获取更多的资金来源，为自身的业务拓展提供强大的支持。
此外，招行还积极参与国际金融标准的制定与应用，提高自身的国际化水平，推动中国金融市场的国际化进程。
其次，招行银行在业务拓展方面取得了显著的成绩。
一方面，招行通过开展跨境人民币业务，为国内企业的海外经营提供了便利，促进了中国与其他国家的经贸合作。
另一方面，招行通过建立一系列的海外分支机构和境外子公司，开展商业银行业务和投资银行业务，为国内企业在海外市场的运营提供全方位的支持。
此外，招行还积极开展个人金融业务，拓宽了服务领域，提供更多元化的金融产品和服务。
在业务拓展方面，招行还实施了一些特色业务，进一步提升了国际化水平。
例如，招行积极推动跨境电商业务的发展，为中国企业在海外市场销售商品提供金融支持和服务。
此外，招行还加强了与全球电子支付巨头的合作，推出了更便捷的国际支付服务，方便了个人和企业进行全球资金流动和交易。
然而，随着招行银行国际化战略的推进，也面临了一些挑战和问题。
首先，国际金融市场的竞争激烈，招行需要不断提升自身的国际竞争力，加强品牌建设和创新能力。
其次，招行需要更加深入了解不同国家和地区的金融市场，遵循当地法规和金融规范，建立健全的风险控制和合规管理体系。
此外，招行还需加强人才培养和管理，提高员工的国际化素养和专业能力，适应国际化发展的需求。
商业银行怎么拓展中间业务
商业银行怎么拓展中间业务随着经济的发展和金融市场的不断完善，商业银行的中间业务也越来越受到关注。
中间业务是指商业银行除了传统储蓄和贷款业务之外的其他非存贷款业务，如资金托管、信托业务、银行卡业务、贵金属交易等。
拓展中间业务可以为商业银行带来更多的收入来源，提高盈利能力。
下面将从多个角度探讨商业银行如何拓展中间业务。
一、不断完善现有业务商业银行要拓展中间业务，首先要完善和提升现有的业务能力。
通过持续改进和创新现有的储蓄和贷款业务，提供更加优质的金融产品和服务，树立良好的品牌形象，吸引更多的客户。
通过提高业务效率和客户满意度，提升盈利能力的同时，为中间业务的拓展打下坚实的基础。
二、加强人才队伍建设商业银行要实现中间业务的拓展，必须建设一支专业化、高素质的人才队伍。
银行在中间业务方面需要具备丰富的专业知识和严谨的风控意识。
因此，银行应注重加强员工专业技能的培训和提升，吸引和留住高素质的人才。
只有拥有一支优秀的员工队伍，才能更好地推动中间业务的发展。
三、开展金融衍生品交易金融衍生品交易是商业银行拓展中间业务的重要方式之一。
金融衍生品包括期权、期货、掉期等各种衍生工具，可以用于对冲风险、提高资金利用率等。
商业银行可以根据市场需求和自身风险承受能力，积极开展金融衍生品交易业务，提供多样化的金融产品和服务，满足客户的风险管理和投资需求。
四、拓宽信用卡业务信用卡业务是商业银行中间业务的重要组成部分。
商业银行可以通过与商户合作，提供一系列信用卡相关服务，如消费分期、积分兑换等，吸引更多客户使用信用卡，从而扩大中间业务的规模。
与此同时，银行还可以通过优化信用卡风控体系，减少信用卡逾期和风险，提高信用卡业务的盈利能力。
五、开展资产管理业务资产管理业务是商业银行拓展中间业务的重要途径之一。
商业银行可以根据客户的风险承受能力和投资需求，提供一系列的资产管理产品和服务，如基金、理财产品等。
通过做好资产配置和风险管理，帮助客户实现资产增值，从而提高自身的盈利能力。
银行特约商户拓展总结汇报
银行特约商户拓展总结汇报银行特约商户拓展总结汇报一、项目背景介绍银行特约商户拓展是银行针对商业银行业务拓展的一项重要工作。
商户拓展是指通过各种渠道与商户合作，让商户接受银行的支付服务，从而为银行带来收益并增加用户粘性。
二、拓展策略总结在银行特约商户拓展过程中，我们采取了以下策略：1. 多渠道合作：与不同行业的商户建立合作关系，通过线上渠道和线下渠道进行拓展，以实现更广泛的覆盖。
2. 个性化营销：根据不同商户的需求和市场特点，提供个性化的优惠政策和服务，以吸引商户加入合作。
3. 提供全方位的支付服务：提供多种支付方式和综合金融服务，满足商户的各种需求，增加商户满意度和忠诚度。
4. 加强合作伙伴关系：与地方政府、商会及其他行业机构建立合作伙伴关系，加强合作，共同推进商户拓展工作。
三、拓展成果总结自项目开始以来，我们取得了以下成果：1. 商户规模扩大：成功拓展了大量特约商户合作，商户数量持续增加，达到预期目标。
2. 支付服务覆盖增加：通过与商户合作，我们的支付服务覆盖范围不断扩大，满足了更多用户的需求。
3. 收入增长：拓展商户数量，同时提供高质量的支付服务，使我们的收入不断增长。
4. 客户满意度提升：与商户合作使我们的服务更加完善，客户满意度得到了提升。
5. 增加用户粘性：通过与商户合作，我们成功吸引了更多用户，增加了用户粘性和忠诚度。
四、遇到的问题与解决方案在项目推进过程中，我们也遇到了一些问题，例如：1. 商户招募进展缓慢：部分商户对银行的支付服务缺乏了解，招募进展较慢。
2. 业务推广难度大：由于市场竞争激烈，其他支付机构也在进行商户拓展，我们的业务推广难度加大。
为了解决这些问题，我们采取了以下措施：1. 增加宣传力度：加大对商户的宣传力度，提高商户对我们支付服务的了解度。
2. 定制化解决方案：为商户定制个性化的解决方案，满足商户的需求，提高商户招募效果。
3. 加强竞争分析：密切关注市场竞争情况，针对竞争对手的优势和不足，优化我们的招募策略，提高业务推广效果。
商业银行的国际业务拓展策略
商业银行的国际业务拓展策略随着全球化的不断发展，商业银行面临着更加激烈的竞争和巨大的市场机遇。
为了保持竞争力和寻求增长，商业银行必须积极拓展国际业务。
本文将探讨商业银行的国际业务拓展策略，并提出一些建议。
一、多元化产品与服务商业银行在国际业务拓展中应该致力于提供多元化的产品与服务。
首先，他们可以提供跨境支付和汇款服务，以便满足跨国企业和个人的需求。
其次，他们可以推出国际信贷和融资服务，以支持客户在海外市场的项目和业务发展。
此外，商业银行还可以提供外汇交易、国际投资和风险管理等金融服务，满足不同客户的需求。
二、建立全球网络为了更好地拓展国际业务，商业银行需要建立一个庞大而稳定的全球网络。
他们应该致力于开展国际间的战略合作，与境外金融机构建立合作伙伴关系，共同拓展业务。
此外，商业银行还应考虑在关键地区建立子公司或分支机构，以提供更好的本地化服务和支持。
三、加强风险管理与合规监管在国际业务拓展过程中，商业银行必须高度重视风险管理与合规监管。
他们应该加强风险评估和监测，制定相应的风险管理策略，并建立完善的内部风控体系。
此外，商业银行还需要严格遵守国际金融监管标准和合规要求，确保合法合规经营。
四、积极参与国际金融市场商业银行应积极参与国际金融市场，以获取更多的商机和信息。
他们可以参与各种国际金融交易，如债券发行、股票交易、期货合约等。
此外，商业银行还可以积极参与国际金融机构和组织，如国际清算银行、国际金融公司等，以加强合作和业务拓展。
五、加强技术创新与数字化转型商业银行需要加强技术创新和数字化转型，以适应不断变化的国际业务环境。
他们可以利用互联网和移动技术开展跨境业务，提供在线银行和电子支付等便捷服务。
同时，商业银行还可以探索人工智能、区块链和大数据等新兴技术的应用，提高业务效率和客户体验。
六、关注可持续发展和社会责任最后，商业银行在国际业务拓展中应关注可持续发展和社会责任。
他们应积极支持环境友好型和社会负责任型的项目和业务，如绿色融资、社会债券等。
关于商业银行个人客户拓展的思考与建议
关于商业银行个人客户拓展的思考与建议【摘要】客户是银行业务发展的基础，而个人客户拓展情况直接关系着银行零售业务的未来。
按照“二八”法则，中高端客户拓展对提升商业银行核心竞争力具有重要意义。
本文以一家国有大型商业银行的沿海重点分行为实例，结合其个人客户发展现状、特点和问题，对商业银行个人客户拓展提出思路和建议。
【关键词】商业银行个人客户拓展客户是银行业务发展的基础，客户数量的多少尤其是有效客户的多少，直接关系着当前特别是未来银行业务发展的主动权和话语权。
雄厚的客户群体是业务快速发展的支撑，也是一家银行核心竞争力高低和可持续发展能力的体现。
就商业银行个人业务而言，个人客户是银行零售业务发展的基础保证。
若要持续推进个人零售业务发展，商业银行必须关注个人客户等级分布情况、个人客户贡献度情况、以及个人客户产品和资产的变化等情况，并根据实际情况更有针对性地制定个人客户营销目标、方向和措施，加快个人业务可持续发展，提升个人金融业务核心竞争力。
一、以实例对个人客户发展现状和特点进行分析以某国有大型商业银行的沿海重点分行为实例，所在城市是我国加工制造业基地以及中国重要的外贸出口基地，民营经济、工业和商贸业发达。
对个人客户分析不能单一从表象来判断是否富有，更需要从其资产结构、贡献度、投资偏好和行为特征等方面着手，分析客户情况。
1、个人客户等级呈明显金子塔状个人客户按资产多少，在商业银行内部又细分为普通客户（5千以内）、潜力客户（5千—5万）、中端客户（5万—100万）、高端客户（100万—800万）、私人银行客户（800万以上）。
其中，中高端客户（包含所有资产5万元以上客户）是银行同业中，各家银行竞相争抢的重点目标客户。
截至2013年6月末，样本行个人客户总数4743445户，其中普通客户4043038户，占比85.23%；潜力客户503420户，占比10.61%；中高端客户为196987个，占比4.15%；私人银行客户459户，占比0.01%。
商业银行如何拓展业务与市场
商业银行如何拓展业务与市场商业银行是金融行业的代表之一，其主要业务是接收存款、贷款、发行信用卡、外汇交易等。
但是，在当今高度竞争的市场环境下，商业银行如何拓展业务与市场已成为当前银行发展的重要议题。
本文将从如何挖掘客户需求、推出差异化产品、打造品牌形象、开展跨界合作四个方面来阐述商业银行如何拓展业务与市场。
一、挖掘客户需求商业银行要抓住客户需求，就必须对市场进行深入了解。
首先，可以通过客户调查、市场分析等方式掌握客户购买行为、消费喜好、需求细分等数据，从而预测客户需求，制定针对性的营销策略，提高客户的忠诚度。
其次，商业银行要加强与客户的沟通，通过推出专业化的理财顾问团队、电话营销等渠道，真正了解客户的需求，积极解决客户的问题，提升客户满意度。
二、推出差异化产品市场上同质化的金融产品比比皆是，商业银行要想脱颖而出，就必须开发出具有差异化的产品。
例如，可以结合社会新趋势推出绿色贷款、健康保险等产品，也可以结合客户所在地域的特点设计出特色贷款、特色存款、特色保险等产品。
差异化的产品可以满足客户特定的需求，从而提高客户的满意度和忠诚度。
三、打造品牌形象商业银行的品牌形象是客户选择的重要因素之一。
建立知名度高、形象好的品牌，可以增强消费者的信任感，提高品牌忠诚度，从而进一步促进品牌业务的拓展。
商业银行可以通过各种方式打造品牌形象，如开展公益活动、推出知名代言人、发布社交媒体营销等，让品牌深入人心。
四、开展跨界合作商业银行可以通过开展跨界合作获得更多的客户和市场份额。
例如，可以与房地产公司合作推出金融+地产项目，或者与旅游公司合作推出金融+旅游项目，吸引更多的客户，增加业务量。
通过跨界合作，商业银行还可以汲取新的创新灵感、降低市场拓展成本。
综上所述，商业银行想要拓展业务与市场就必须不断挖掘客户需求，推出差异化产品，打造品牌形象，开展跨界合作。
随着金融行业竞争日益激烈，拓展业务与市场，已经成为商业银行发展的必然选择。
商业银行拓展业务
商业银行拓展业务随着经济的发展和人们对金融服务需求的不断增长，商业银行作为金融行业的主要机构之一，在拓展自身业务方面面临着重要的任务和挑战。
本文将从多个角度探讨商业银行拓展业务的重要性、方法和策略，并且分析一些可能面临的问题及其解决方案。
一、商业银行拓展业务的重要性商业银行作为金融中介机构，其主要目标是为客户提供多样化和专业化的金融服务，以满足客户多样化和个性化的需求。
商业银行拓展业务的重要性体现在以下几个方面：1. 增加收入来源：商业银行的主要收入来源是贷款利息和各种手续费，通过拓展业务，可以获得更多的贷款和提供更多的金融产品，从而增加收入。
2. 提升竞争力：银行业务日益竞争，拓展业务是提高竞争力的重要方式。
通过不断创新和拓展，商业银行可以提供更全面、更便捷和更高效的服务，从而吸引更多的客户。
3. 分散风险：商业银行的贷款业务是有风险的，当某个行业或者某个地区出现经济困难时，可能会导致贷款违约风险增加。
通过拓展多元化的业务，可以降低某一业务单一性带来的风险。
二、商业银行拓展业务的方法商业银行拓展业务的方法多种多样，可以从以下几个方面入手：1. 创新金融产品：商业银行可以根据市场需求和客户需求，开发和推出创新的金融产品。
例如，推出面向中小微企业的定制化贷款产品，或者推出智能理财产品等。
2. 深度挖掘现有客户潜力：商业银行可以通过数据分析和市场调研，了解现有客户的需求和潜力，并为其提供个性化的金融服务。
3. 拓展新的客户群体：商业银行可以通过扩大营销渠道、加强市场推广和完善客户服务体系等措施，吸引更多的新客户。
例如，与本地企业合作推出联名信用卡，为企业员工提供独有的金融服务。
三、商业银行拓展业务的策略商业银行拓展业务的策略需要结合市场需求、行业发展趋势和自身实际情况，以下是几个常见的策略：1. 多元化发展：商业银行可以通过开展信托、基金、保险等业务，实现多元化发展，以降低收入的单一性和提高利润率。
商业银行国际业务拓展计划
商业银行国际业务拓展计划一、背景介绍近年来，全球经济的不断发展和国际贸易的增长，为商业银行的国际业务拓展提供了机遇。
作为一家重要的金融机构，商业银行在国际业务领域面临着新的挑战和机遇。
为了开拓更广阔的市场和实现持续增长，商业银行需要制定一项全面的国际业务拓展计划。
二、目标设定1. 扩大国际客户群体：积极开展市场调研，确定潜在的国际客户群体。
通过个性化的金融产品和服务，吸引更多客户选择商业银行作为合作伙伴。
2. 提升国际市场份额：加大在国际市场的推广力度，争取更多的商业项目和投资机会。
提高商业银行在跨境支付、外汇交易等领域的市场份额。
3. 加强跨境业务能力：优化跨境金融业务流程，提升办理速度和服务质量。
加强与国际金融机构的合作，建立稳固的合作关系。
4. 增加国际业务收入：通过多元化的金融产品和服务，提高国际业务收入占比，实现业务的可持续增长。
三、战略规划1. 深入了解目标市场：制定详尽的市场调研计划，了解目标市场的经济状况、法律法规、竞争格局等相关信息。
针对不同市场，制定相应的市场拓展策略。
2. 定制个性化产品和服务：结合目标市场的需求和特点，研发具有竞争力的国际金融产品与服务。
比如为进口商提供融资支持，为出口商提供外汇风险管理工具等。
3. 建立合作网络：与国际知名银行、金融机构和商业伙伴合作，实现资源共享、风险共担。
通过合作伙伴的网络与渠道，拓展国际业务的覆盖范围和市场份额。
4. 加强人才培养和交流：培养具备国际业务能力和跨文化沟通技巧的人才队伍。
加强与国际机构的人员交流，吸收国际最佳实践经验，提高商业银行国际业务水平。
5. 技术支持和创新：引进先进的金融科技，提升跨境支付、数据安全等方面的技术支持能力。
积极推动金融科技创新，为国际业务的发展提供技术保障。
四、风险管理1. 政治风险管理：加强对目标市场政治环境的监测和分析，制定相应的风险管理策略。
建立政府关系和公共关系网络，提前应对政治风险可能带来的影响。
商业银行存款拓展方案
商业银行存款拓展方案背景随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，商业银行存款规模也在不断增长。
虽然现在存款规模还算较大，但是未来会面临资金成本上升、同业竞争加剧等诸多的挑战，因此探索存款拓展方案十分必要。
存款拓展方案方案一：优化存款产品商业银行可以通过优化存款产品的形式和收益率来吸引更多的储户。
这一方案包括以下几个方面的改善：•产品形式：根据不同的市场需求和客户特点，推出不同种类的存款产品。
例如，定期存款、零存整取、活期存款等。
同时，也可以推出一些特色存款产品，例如儿童存款、证券存款等，以此来满足客户的不同需求。
•收益率：商业银行可以适时提高存款产品的收益率，以吸引更多客户。
同时，也可以针对不同的客户和不同的存款期限设定不同的收益率，以此来提高存款产品的市场竞争力。
方案二：加强网点建设目前，许多商业银行已经拥有了广泛的网点，但是并不是所有网点都能够发挥其最大的价值。
因此，在网点建设方面，商业银行还有很大的改进空间。
具体包括以下几个方面：•网点布局：商业银行应该根据市场需求和客户特点来合理规划其网点的布局，以此来达到最佳的服务效果。
例如，在一些高端商务区、人流量大的地方、交通便利的地方等，可以增加其网点的数量。
•网点服务：商业银行应该加强其网点服务的质量和水平，提高客户的满意度。
例如，通过提供更加贴心的服务、增加服务的品种和种类等方式，来提高客户的满意度，从而吸引更多的靠谱客户。
•网点形象：商业银行应该注重其网点的形象和环境，提高其档次和品位。
例如，通过改善网点的陈设、装修、音效等方面，来提高其形象和品位。
方案三：增加营销力度商业银行可以增加其营销力度，以此吸引更多的存款客户。
具体包括以下几个方面：•增加宣传力度：商业银行可以通过各种方式来宣传其存款产品，例如通过广告、传单、电视等方式，来提高客户的知晓度。
•组织活动：商业银行可以通过组织一些有意义的活动，例如优惠活动、开户纪念活动等，来吸引更多的客户。
银行对公业务拓展工作计划
银行对公业务拓展工作计划
一、目标定位
1. 深入了解客户需求，精准定位目标客户群体；
2. 加强与现有客户的对接，深化合作关系，提升客户黏性；
3. 拓展新市场，开发新客户，提升业务覆盖范围。
二、资源整合
1. 整合内部资源，建立跨部门协作机制，提升业务竞争力；
2. 搭建跨地域合作平台，加强分支机构之间的信息共享和资源互助；
3. 资源整合，形成联动效应，提升服务能力和综合竞争力。
三、产品创新
1. 根据客户需求，定制差异化产品，满足不同客户群体的需求；
2. 调研市场，了解行业趋势，不断创新金融产品，提升市场占有率；
3. 加强与其他金融机构的合作，拓宽金融产品渠道，提高产品的竞争力。
四、营销推广
1. 多渠道宣传，提升品牌知名度，增加对公客户曝光度；
2. 加大对公业务的市场宣传推广力度，提高业务知名度；
3. 举办业务推介会、客户座谈会等活动，提升客户满意度和忠诚度。
五、风险控制
1. 严格落实合规要求，加强内部控制，降低经营风险；
2. 加强对商业贷款和信贷业务的审查和管理，防范信用风险；
3. 健全风险管理体系，保障经营安全和客户利益。
银行外拓营销活动方案
银行外拓营销活动方案”第1篇银行外拓营销活动方案一、前言随着金融市场日益激烈，拓展新客户、维护老客户成为银行业务发展的重要任务。
为提高我行市场占有率，增强客户粘性，特制定本外拓营销活动方案。
二、活动目标1. 提高我行产品知名度，拓展潜在客户群体。
2. 增强客户对我行金融产品的认可度和信任度。
3. 提升我行市场份额，促进业务发展。
三、活动对象1. 潜在客户：具备一定经济基础，有金融需求的个人及企业客户。
2. 老客户：已与我行建立业务关系的个人及企业客户。
四、活动时间自即日起至XX年XX月XX日。
五、活动内容1. 线下宣传：通过户外广告、社区宣传、企业宣讲等形式，扩大我行产品知名度。
2. 线上推广：利用社交媒体、官方网站等渠道，发布活动信息，吸引潜在客户。
3. 客户沙龙：定期举办金融知识讲座、投资理财分享等活动，增强客户粘性。
4. 优惠活动：针对本次活动，推出特色金融产品，提供优惠政策。
5. 客户关怀：对老客户开展定期回访，了解客户需求，提供个性化服务。
六、活动具体措施1. 线下宣传：- 与户外广告公司合作，在人流量较大的区域投放广告。
- 深入社区、企业，开展金融知识普及活动，提高我行产品知名度。
- 联合商家举办优惠活动，吸引客户关注。
2. 线上推广：- 制定活动主题，制作宣传海报、短视频等素材。
- 通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息。
- 在官方网站设立活动专区，提供在线咨询、预约等功能。
3. 客户沙龙：- 定期举办金融知识讲座，邀请专业人士授课。
- 开展投资理财分享活动，邀请优秀客户分享经验。
- 提供茶歇、礼品等，增加活动吸引力。
4. 优惠活动：- 针对本次活动，推出特色金融产品，如高收益理财产品、优惠贷款等。
- 设定活动期限，享受优惠政策。
- 对参与活动的客户进行抽奖，增加趣味性。
5. 客户关怀：- 定期对老客户进行回访，了解业务使用情况，收集意见建议。
- 提供个性化服务，如生日祝福、节日问候等。
银行通用版客户拓展方案-新客户拓展方案
银行通用版客户拓展方案-新客户拓展方案Bank general customer development plan - new customer deve lopment plan汇报人：JinTai College银行通用版客户拓展方案-新客户拓展方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
201x年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等）。
四、存款下降主要存在的问题从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
（一）稳定性因素：（1）由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。
商业银行的非银行金融机构合作拓展金融服务渠道和方式
商业银行的非银行金融机构合作拓展金融服务渠道和方式在现代经济中，商业银行作为金融体系的核心，除了传统的储蓄、贷款、支付等服务之外，越来越多的商业银行开始与非银行金融机构合作，拓展金融服务渠道和方式。
这种合作关系不仅能够提供更多样化的金融产品和服务，还能够分享资源、降低风险、提高效率。
本文将探讨商业银行与非银行金融机构合作的意义以及常见的合作方式。
一、商业银行与非银行金融机构合作的意义1. 拓宽金融服务渠道：商业银行与非银行金融机构的合作能够互相整合渠道，拓宽金融服务的覆盖面。
非银行金融机构常常具有特定的专业性，拥有一定的市场份额和客户群体。
通过与其合作，商业银行能够进一步扩大自身的业务范围，满足不同客户的需求。
2. 分享资源、共同发展：商业银行和非银行金融机构合作可以实现资源的共享。
商业银行通常拥有庞大的客户基础和丰富的资本实力，而非银行金融机构则可能具有独特的产品设计和市场技巧。
通过合作，双方可以互相借力，共同发展，实现互利共赢。
3. 降低风险、提高效率：合作能够帮助商业银行降低风险并提高经营效率。
商业银行需要进行严格的风险把控和监管，而非银行金融机构在某些特定领域可能更为专业。
通过合作，商业银行可以借助非银行机构的专业能力，规避风险，提高工作效率。
二、商业银行与非银行金融机构合作的方式1. 代理销售：商业银行可以与非银行金融机构签订代理销售协议，将其金融产品引入银行网点进行销售。
比如，商业银行可以与保险公司合作，让银行柜员成为保险产品的销售代理人，为客户提供综合金融服务。
2. 资源共享：商业银行与非银行金融机构可以通过资源共享的方式合作。
双方可以共同开展市场调研、数据共享、风险管理等合作活动，提高整体业务水平和效益。
3. 金融科技合作：商业银行与互联网金融机构的合作已经成为一种常见方式。
通过合作，商业银行可以借助互联网金融平台的技术和渠道优势，提供更加便捷和创新的金融服务，如在线支付、P2P贷款等。
银行外拓营销活动方案(多篇)
银行外拓营销活动方案（多篇）篇：银行客户经理外拓营销实施方案.银行客户经理外拓营销实施方案为积极转变营销理念和营销模式，全面提升金融服务质量，实行“金融服务家家到”拓宽客户群体，实现业务持续增长，望江农商银行与德恩银行研究院建立合作关系，将在德恩银行研究院的指导与带领下成立客户经理外拓营销小组，展开持续的市场营销活动，并特制定以下实施方案：一、外拓营销组织架构为保证外拓营销工作的顺利开展，望江农商银行专门成立了“外拓营销”领导小组、后勤支持小组和外拓营销工作小组，负责制定外拓方案，后勤支持、组织实施及考评，通报营销成果，表彰奖励等。
（一）领导小组：组长：副组长：成员：领导小组办公室设在业务管理部，负责制定外拓营销方案、监督营销过程、评估营销效果、统计营销数据和实施目标考核等。
（二）后勤支持小组：组长：成员：后勤支持小组办公室设在办公室，负责宣传资料、营销礼品等准备、人员的合理调整和维持核心业务的有序开展等。
（三）外拓营销工作小组'..“外拓营销”工作小组，由部门负责人、支行行长（含主持工作的支行副行长）、分理处主任、会计主管、电子银行协管员、客户经理和部分信贷员组成，负责外拓营销的具体实施工作。
二、外拓营销目的通过外拓营销，有效搜集客户需求、分析客户需要、挖掘潜在价值、营销业务产品、建立客户档案，努力发挥望江农商银行的客户市场优势，与客户建立多样化的业务合作关系，创新合作形式，有效稳住老客户，吸引新客户，促进望江农商银行业务持续发展。
外拓营销准备此次外拓营销活动时间定在XX月XX日至XX月XX日。
由后勤支持小组提前做好外拓营销人员的配置准备和营销资料准备：（一）人员配置准备由后勤支持小组依据各支行网点、部室基本情况，在保证各项基础业务工作正常运行的前提下于XX月XX日前确立最终人员分组名单，确定好大组长和组员（3人一小组，10人左右一大组，可根据参训人员多少调整）,打印好分组片区通讯录。
目前我国商业银行拓展中间业务的思路和策略
目前我国商业银行拓展中间业务的思路和策略［摘要］在外资银行不断进入我国金融市场的今天，商业银行中间业务领域的争夺将变得日益激烈，如何适应国际商业银行发展的潮流和趋势，拓展我国商业银行中间业务已成为一个重要课题。
本文从4个方面对发展我国商业银行中间业务提出了具体的思路和应对策略。
［关键词］商业银行；中间业务；思路；策略中间业务是指银行作为中介人，利用自身的信誉、技术信息及机构网络等方面的优势，为客户提供信息咨询和委托性代理事项，从中收手续费和佣金的业务，它不影响银行的资产负债总额，被银行称为表外业务。
虽然随着金融改革开放的不断深入，加快中间业务的发展也被提到了国内各家商业银行的重要日程，中间业务在数量上和质量上都有了较大发展，但与国外相比，我国商业银行中间业务由于品种少，起点低手段单一，经营范围狭窄，目前远不能适应金融发展的潮流和市场需求的变化。
本文从以下4个方面对发展我国商业银行的中间业务提出了具体的思路和应对策略。
一、提高认识，更新观念，把发展中间业务放在战略位置在新的历史条件下，国有商业银行经营传统业务不仅效益低而且风险大，已没有优势可言。
今后银行业务竞争将从资产负债规模数量大小和价格高低转向服务素质上来。
谁的服务素质高，谁能不断地向客户提供各种新颖、便捷、可靠的金融商品和金融服务，谁在金融工具创新中处于领先地位，谁就能在竞争中立于不败之地，否则就会被淘汰。
因此，面对新的形势，各级领导要把拓展中间业务上升到决定商业银行生死存亡的高度来认识，确实把拓展中间业务工作纳入重要的日程，要像目前抓存款，抓信贷资产质量的提高一样抓中间业务的发展，要迅速调整业务发展策略，提高中间业务在整个银行业务中所占的比重，以提升形象，增强竞争力；同时，广大干部职工要强化服务意识，提高服务素质和服务技巧，转变服务态度和服务作风，摒弃过去那种信贷工作是“上等”业务、服务工作是“下等”业务的传统认识，要加强对客户进行中间业务的宣传，扩大影响，以利于中间业务的开展，从而实现效益最大化的经营目标。
银行客户拓展方案
银行客户拓展方案第1篇银行客户拓展方案一、前言本方案旨在为我国某商业银行（以下简称“我行”）提供一套合法合规的客户拓展策略，以实现业务增长和市场份额提升。
结合我国金融市场实际，遵循相关法律法规，本方案将围绕产品创新、服务优化、渠道拓展及营销策略四个方面展开。
二、产品创新1.推出个性化金融产品：针对不同客户群体，研发符合其需求的金融产品，提供定制化服务。
2.优化现有产品：对现有产品进行梳理，剔除不具竞争力的产品，提升产品性价比。
3.创新金融科技：运用大数据、人工智能等技术，实现线上线下融合，提高客户体验。
三、服务优化1.提升服务质量：加强员工培训，提高服务意识和专业素养，降低客户投诉率。
2.优化服务流程：简化业务办理流程，提高业务办理效率。
3.增值服务：提供金融咨询、财富管理等服务，满足客户多元化需求。
四、渠道拓展1.线上渠道：加强官方网站、手机银行、微信银行等线上渠道建设，提升客户粘性。
2.线下渠道：优化网点布局，加大自助设备投入，提高服务覆盖面。
3.跨界合作：与其他行业企业开展合作，实现资源共享，拓展客户来源。
五、营销策略1.目标客户定位：明确目标客户群体，制定针对性营销策略。
2.品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
3.活动营销：定期举办各类营销活动，吸引潜在客户，提升客户活跃度。
4.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度。
六、风险控制1.合规经营：严格遵守国家法律法规，确保业务合规。
2.风险防范：加强风险识别和防范，确保业务稳健发展。
3.客户权益保护：切实保障客户权益，维护银行声誉。
七、实施与评估1.制定详细实施方案，明确责任人和时间表。
2.定期对方案实施情况进行评估，调整优化策略。
3.建立长效机制，确保方案持续有效执行。
八、总结本方案立足于我行实际，结合市场环境和客户需求，提出了一套合法合规的客户拓展策略。
通过产品创新、服务优化、渠道拓展和营销策略等方面的实施，有望实现我行业务增长和市场份额提升。
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商业银行拓展业务近年来，随着中国成为世界贸易组织成员及金融服务业对外开放步伐的加快，国内商业银行面临着与国外同行的激烈竞争。
同时，国内资本市场的发展对商业银行的传统业务形成了挑战。
在此情形下，中国商业银行开始了投资银行业务的探索。
2001年7月中国人民银行颁布了《商业银行中间业务暂行规定》，进一步明确商业银行经央行审批后，可以办理金融衍生业务、代理证券、投资基金托管、信息咨询、财务顾问等投资银行业务。
这使得商业银行在现有的政策和法律框架内探索投资银行业务拥有了巨大的实践空间。
而对国内商业银行来说，随着近年来市场需求和竞争的变化，大力拓展投资银行业务也对其未来发展具有重大的意义。
1发展投资银行业务的必要性1.1发展投资银行业务是增强盈利能力和优化收入结构的要求随着我国加人WTO后外资银行的进入以及金融市场竞争的逐步加剧，我国商业银行突破传统的经营模式，开发新的业务品种，开辟新的利润增长点已成为突出问题。
为竞争优质客户，各商业银行被迫下调贷款利率，贷款收益率逐年减少。
投资银行业务绝大部分品种具备高附加值的业务特点，这已经成为国际大银行的支柱性业务。
中间业务类的投资银行业务具备风险较低回报可观的特性。
国外银行中间业务收入普遍占利差收入的40%~60%，而中间业务收入中投资银行业务又是主要收入来源，其他风险较高的投行业务，也可以通过完善的风险控制机制，有效规避、分散和化解风险。
因此，发展投资银行业务有助于商业银行增强盈利能力和优化收入结构。
1.2发展投资银行业务是商业银行分散风险的需要对商业银行而言，它所面临的风险主要来自于其经营管理过程中的各种不确定性。
在商业银行面对的风险之中，有些风险银行可以通过适当的风险识别、评价和监控机制，运用某些金融工具来防范。
近10多年来，商业银行进行金融创新和债务证券化的主要目的之一在于规避风险。
金融行业的高风险性决定了其有通过多元化经营分散风险的需要。
1.3发展投资银行业务是面对来自外资银行的挑战的必然选择随着金融业对外开放力度的不断加大，外资金融机构将在更大的空间和范围开展全方位的金融业务，由此而对我国商业银行的冲击肯定会越来越大。
国际全能银行和一流投资银行进入中国市场后必将竞争中国商业银行的一流客户，达到投资级以上信用级别的优质公司客户可以通过国际全能银行和一流投资银行直接到海外发行股票、债券、商业票据等筹集低成本资金，也可以在国内资本市场获得资金支持。
资本市场和机构投资者群体的发展反过来也将吸引公司和个人存款通过基金等投资管道流入资本市场。
客户资源和资金来源的相对甚至绝对萎缩，必将对已经存在过度竞争的商业银行业务带来负面冲击。
因此，处于包夹之中的中国商业银行必须通过创新业务品种(主要是投资银行业务品种)，提供与国外商业银行相同或相近的服务，才能适应金融市场一体化竞争的需要。
2发展投资银行业务的优劣势2.1优势（1）客户资源优势。
我国商业银行有着广泛而坚实的客户基础，与广大企业客户有着长期紧密的业务往来关系和有效沟通渠道，对企业乃至所属行业生产情况、经营管理水平、市场前景、财务状况都十分熟悉，对企业存在的问题及其金融需求十分了解。
在此基础上发展为客户“量体裁衣”的投资银行服务，有较好的基础和优势。
（2）信息优势。
商业银行网点遍布全国，业务触角涉及国民经济各部门。
这些遍布全国的庞大分支机构网络，在日常经营中，各地分支机构掌握了大量的第一手信息。
商业银行是现代市场经济的“信息中心”，完全可以从信息的角度，掌握经过资本市场分配的资金在社会经济各层面的使用及运作效率情况，为其开展资本市场业务提供决策依据。
（3）综合服务优势。
当代市场经济体系中，企业的金融需求是全方位、多层次的，既需要通过投资银行业务在资本市场上直接融资，也需要信贷结算等传统银行业务的支持。
因为商业银行有着门类齐全的资产负债业务，能向客户提供从财务顾问到配套融资、会计结算等“一条龙”式的综合服务。
（4）存在规模经济和范围经济。
投资银行业务尽管属于典型的批发业务，很难作为标准化产品进行全面推广，但同类业务的基本做法和操作思路仍有触类旁通之效。
同时还可分摊向客户提供服务中所发生的固定成本费用，凭借范围经济效应降低服务成本，这是其他非银行金融机构难以企及的。
（5）资信优势。
我国商业银行在社会经济生活中有着举足轻重的地位和影响力，在各类金融机构中信用级别最高。
优良的信誉是发展投资银行业务的先决条件，可以获得客户的依赖，得到更多的合作机会和发展空间。
（6）资金融通优势。
投资银行业务主要是一种高附加值的中介服务，需要强大的资金实力作保障。
我国商业银行通过存款等负债业务聚集了大量资金，为其开展投资银行业务提供了资金保证，尤其对于企业的购并贷款、项目融资等，都可提供巨额资金支持。
2.2制约因素（1）业务范围受限制。
在分业经营的监管条件下，银行只能从事部分投资银行业务，与资本市场、资本运作相关的一些业务项目需要作变通处理，因而束缚了银行的手脚。
目前商业银行无法获得IPO 经营牌照，堵住了商业银行直接为客户进行IPO业务的大门；《商业银行法》规定，商业银行不得从事股票业务，不得向企业投资，使得商业银行无法在股票包销和证券交易上服务客户。
（2）专业人才缺乏和创新能力不强。
投资银行业务是一项高度专业化的金融中介服务，它要求有一支精通金融、财务、法律等专业知识，并具有一定从业经验的高级人才队伍作为业务支撑。
商业银行现有的业务人员的知识结构比较单一，存在着明显的不足，不能完全胜任投行业务的开展，在较大程度上形成瓶颈制约。
人才的缺乏会导致银行业务创新能力不强。
然而商业银行专业人才的培养、专业水准的提高需要一个过程，这一切都制约着我国商业银行投行业务的快速发展。
（3）投行收益见效周期长，稳定性强。
与传统商业银行业务比较，投行业务实现收入的周期较长，在客户资源上需要较长的时间积累，而且，投行业务受经济周期波动的影响比传统商业银行业务大得多。
因此，投行业务在财务管理、考核激励等方面偏要弹性更大的、宽松的、不同于传统商业银行业务的制度安排。
（4）企业文化的分歧。
商业银行、投资银行有两种风格迥异的企业文化，在组织机构、管理制度、风险控制和用人机制等方面存在着巨大的差异。
商业银行能否适应投资银行行业特点进行相应的变革，建立适合投行特点、灵活有效的运营管理体系，进而实现两种机制的和谐共存，是今后商业银行综合经营战略所面临的最大挑战。
3发展投资银行业务的定位商业银行大力发展投资银行业务，符合国际银行业发展的大方向，有利于商业银行寻求规模经济和经济效益，实现业务多元化和服务现代化。
国内商业银行可以利用机构网络、客户资源和信息渠道重点开展以下投资银行业务。
3.1近期业务定位（1）财务顾问业务。
财务顾问业务一般分为常年财务顾问业务和项目财务顾问业务。
前者主要包括战略顾问（战略指导和策划）、信息顾问（信息咨询）、内部资金营运（财务决策建议）等企业经常性发生的管理和财务事项的顾问服务，常年财务顾问业务是国内商业银行介入最多的投行业务。
后者主要包括上市顾问、并购顾问、重组顾问、投资顾问、融资顾问等重大资本营运项目的顾问服务。
常年财务顾问，有别于项目财务顾问，主要针对客户日常金融活动。
（2）项目融资业务。
项目融资，有别于公司融资，是指为一个特定经济实体所安排的融资，其贷款人在最初考虑安排贷款的资金来源，并且满足于使用该经济实体的资产作为贷款的安排保障。
主要用于投资金额大、回收期长和可基本预测现金流的基础设施和基础产业，如发电厂、供水和污水处理、收费公路和桥梁、矿山开采和油气田开发等等。
（3）短期融资券业务。
短期融资券，指企业在银行间债券市场发行和交易并约定在一定期限内还本付息的有价证券。
其发行对象为银行间市场机构投资者，包括银行、证券、保险、基金、信用社、财务公司及部分企业。
相比银行流动资金贷款，短期融资券具有明显的优势：市场化定价、发行成本低、无需担保、实行余额管理、期限灵活等。
（4）投资基金业务。
我国自1998年12月颁布《证券投资基金管理暂行条例》及《实施办法》以来，沪深两市上市的证券投资基金，基本上都是由几家国有大商业银行托管的。
由于我国商业银行在国内的信誉良好，有广泛的社会基础，深得居民特别是投资者的信赖，从而基本上确立了商业银行作为基金托管人的地位。
（5）改制、重组与并购业务。
企业重组，一方面对单个企业来说，是企业发展到一定规模和阶段必然要采取的一种战略手段，当企业内部增长到极限或迫于市场竞争压力时，必须利用资本市场结构，吸取外部资源，进行组织和制度创新，从而延长企业生命周期;另一方面对整个国民经济来说，企业重组也是进行结构调整的重要途径，通过企业重组可以改变企业规模小、产业结构同化的现象。
因而，我国经济改革成功与否可以说在很大程度上取决于国企重组目标能否实现。
3.2中长期业务定位此外，还有一些现在不易操作，将来仍有发展空间的业务。
主要有：（1）证券业务。
主要包括证券的发行与承销、证券的私募以及证券经纪和自营业务。
其中商业银行虽然开展了代理证券业务，但由于法律的限制不能涉及证券的主营业务。
（2）风险投资。
主要是指投资人对创业期企业尤其是高科技或高增长企业提供资本支持，并通过资产经营服务对所投资的企业进行培育和辅导。
在企业发展较为成熟后即退出投资，以实现自身资本增值的一种特定形态的投资方式。
它属于投资银行成熟期的业务，需要非常专业的技术，目前我国商业银行还无法达到要求。
（3）金融工程。
利用金融技术的发展和创新解决金融问题，并利用融资机会使资产增值，主要包括金融工具创新(衍生工具，如期货、期权、远期合同、掉期等)，由于本国的投资银行业务仍处于探索阶段，技术条件还不成熟，暂时不适合大规模开展金融衍生工具这类难度较大的投行业务。
摘要随着金融全球化的进一步发展，我国金融业对外开放的进程不断加快，国内对商业银行业务发展的监管趋势逐渐放松，在政策上商业银行开展投资银行业务成为可能。
对我国商业银行来说，开展投资银行业务具有重大意义。
商业银行必须根据自身优劣势和外部资源条件，制定正确的策略以抓住机会，发挥优势，弥补劣势，迅速拓展投资银行业务。
积极发展投资银行业务，实现商业银行业务和资本市场业务的协调发展,是我国商业银行应对挑战，推进经营结构调整的一项战略选择。
关键词商业银行投资银行业务业务定位混业经营。