智能家居市场推广案例分享

3.营销缺乏好的内容，无法命中需求？ (1)经销商和渠道的关注点是如何挣钱,如何与同行形成差异化竞争，人 无我有，人有我优。 （2）终端消费关注点质量好，体验好，价格便宜。
目前合作较多的方式分享
房地产客户：


房地产商：（或者房产经纪公司） 1.房子已经同质化竞争非常严重时代，这个是很好宣传点。 2.跟对手形成差异化的竞争。 3.不影响原来的销售模式。 4.免费安装，售后，培训人员。 5.按经销价给他供货。
智能家居
1.营销的流程。 2.常见的误区。 3.实际案例分享。
客户为什么要装智能家居？
1.智能家居是不是刚需？ 2.客户的需求点在哪里？ 3.怎么样挖掘客户需求?
如何了解客户需求？
1.客户的所从事行业？（根据衣着，配饰，谈吐，判断出收入，） 2.客户的生活或者职业的性质？（注重安全，注重家庭） 3.怎么样挖掘客户需求?（引导客户了解产品，以及产品达到的功能）
Biblioteka Baidu
知名装修公司合作
装修行业客户： 最好能和公司达成合作，其次考虑通过设计 师合作。 制定市场化的套餐，直接包含他的装修套餐 内。 设计师则是直接给回扣。 （移动，电信，联通同上）
工程商，经销商，学校实验室
经销商可以参考总部的招商模式。
工程商最重要的分享利润，提供服务。
广撒网，多寻找渠道合作。如果寻找到更多的合作 伙伴，培训更多的业务推广人员，每天都有这么多人 为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方 式。
谈判原则：1.尽量做到按经销价购买产品。 2.免费铺货的前提，要规定量的要求和签 署排他性协议。 渠道资源很多，优秀渠道很少，一定提前介入。
如何落单？
1.这个我们当地有人安装过吗？（销售工具的制作） 2.这个产品多少钱？贵不贵？ （一定要判断出的对价格的接受能力，最好套出客户的心里预算。 一问三不知的客户，自己制定套餐销售，首单很重要） 3.如何报价，议价？
推广过程中常走弯路。
1.没有客户信息的统计？大规模的广告推广，忽视渠道建设！！！ （跟踪积累的客户，当地的房地产公司，弱电工程商，房地产经纪公司 装饰城，建材城，手机卖场，电脑卖场，安防市场） 渠道发展最重要的借力发展。（不要随便承诺独家） 2.不重视品牌建设和服务意识 市场的兴起需要一批人，而不是一个人。
介绍的流程
1.收集信息，通过闭合式的问题，进行引导。 （什么途径了解到咱们公司的信息，以及关注的点。今天是否购买，或 者什么时候购买？）
2.如何编写体验馆介绍流程。 （1）从行业讲起，由大到小，根据软件的介绍步骤，在结合硬件讲功能， 以及产品能达到的效果和功能。 （2）从人的一天生活讲起，起床，上班，下班，会客，娱乐，睡眠， 安全。 （3）从房间的布局讲起：客厅，卧室，厨房。 体验馆的设备一定要丰富，做好客户的一次性定型。 通俗易懂的案例。 3.介绍单个产品建议遵循FABS(外观，功能，特点，以及给客户带来的 利益)