企业文化案例分析 蒙牛
蒙牛集团案例分析
蒙牛集团案例分析每天一斤奶，强壮中国人。
只为优质生活。
（For a bitter life.）每当听到这两句话，我相信大家肯定会想到蒙牛集团，一个让每一个中国人都自豪的民族企业。
下面我将对蒙牛集团进行详细分析介绍，让我们树立民族意识，为我们的民族企业的辉煌成就而感到无比自豪吧！一．蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。
总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。
到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。
在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”；2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀，全国震撼；2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，预计受益小学生在7－10万人，总价值达1.1亿元。
蒙牛案例分析
发又实力不凡的江湖新秀，另一个是横贯江湖功 底深厚的江湖大侠，更有趣的是如今的伊利在蒙 牛的强大攻势下已转过身来开始全面迎战了，中 国乳业界未来几年内确实将上演一场力量冲突资 源整合格局重配的恶战。未来如何，我们将拭目
以待！
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▪ 品牌效应方面从国际知名度来讲蒙牛更为 出色，在国内知名度来讲伊利更占优势。 两个企业都具有很好的美誉度。伊利更多 的是展现出质朴成熟的效应，而蒙牛的风 格更多的是富于活力。
▪ 从产品创新上来讲。伊利多年来在产品创新上积累 了相当雄厚的技术力量，在高附加值的冰淇淋业务 方面，伊利每周推出一个新产品。作为后起之秀的 蒙牛在这方面也表现不俗。其开发的特伦苏系列牛 奶获得四年一届的国际乳业大会创新奖，是亚洲第 一家获奖企业。特伦苏可以说是中国乳制品高端市 场的占领产品，确实是一项重大创新。
第十、分配模式：让“为自己干”控股
怎样才能使员工更快乐？蒙牛的原则是，要 让“为自己干”控股，也就是让员工51%给 自己干，其余的给别人干、单位干、国家干、 人民干。一个企业有没有竞争力，关键取决 于员工；员工有没有竞争力，工资水平是核 心要素之一，这是“原始的核动力”。
四、机遇与挑战
▪ 2008年由三鹿引发的毒奶事件席卷乳业， 很可惜牛根生领导的蒙牛也在其中。毒奶 事件引发的品牌危机，尤以蒙牛为甚。三 鹿已经终结但蒙牛还要继续。牛根生在他 创造的最辉煌的时刻重重倒下。因其CEO 称诚信使得蒙牛在消费者心目中形象大跌。 毒奶事件使他的声望继而延展至企业降至 最低点！
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主讲内容
1
蒙牛简介
2
发展历程
3
成功之路
案例分析作业蒙牛
蒙牛成长路上所遇到的困难
无市场
无厂房
无奶源
无市场
1．找位：确定目标顾客 找位： 蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民， 家庭收入较高的城市居民 蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业 之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客， 之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张 渗透到二三级城市。 渗透到二三级城市。 市场细分原理， 蒙牛利用多方位的市场细分原理 蒙牛利用多方位的市场细分原理，开发出了各种各样的 产品。从而扩大其市场占有率。 产品。从而扩大其市场占有率。 2．选位：选择定位点 选位： 蒙牛将自己的产品定位在高品质 高附加值的 高品质、 蒙牛将自己的产品定位在高品质、高附加值的 产品。蒙牛的市场立足不是价格低廉， 产品。蒙牛的市场立足不是价格低廉，而是产 品高端、品质高。 品高端、品质高。
2007年 2007年8月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年， 蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年， NBA中国官方合作伙伴 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基本 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业， 200亿的乳品企业 跨入了世界级乳业战舰的行列， 跨入了世界级乳业战舰的行列， 2010年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 2010年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴， 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮 遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“ 遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三 化进程” 即原料市场更趋一体化、 化进程”，即原料市场更趋一体化、食品 安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球 助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列， 化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列， 世界乳都” 为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征 途。
蒙牛企业文化
蒙牛企业文化第一篇：蒙牛企业文化题目：蒙牛的企业文化分析在蒙牛1999年创业最早的企业文化当中，是以美国著名的企业家、教育家和演讲口才艺术家卡耐基的“人生12条忠告”做为基础，根据自身企业的文化特色来完成一系关于企业核心成长的目标方针。
一．蒙牛企业文化的精神信念2002年蒙牛企业文化手册完成后，开始在企业内部做为品牌文化进行传播，在各个基层单位把企业文化当成了特别重要的工具，用企业文化去改变当地的工作氛围和工作方式。
同时蒙牛于2003年开始做培训、成立了企业商学院，其最核心的职能就是实施企业内训，配合企业文化的宣贯执行，以核心竞争力为成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
值得一提的是商学院以牛根生亲自担任院长，选择对蒙牛企业发展具有战略眼光，以他的的综合素质、全局意识、对企业的忠诚度做为最初的蒙牛内部员工讲师为标准。
并在蒙牛内部进行几十场企业文化专题培训。
所有在蒙牛的新员工都要接受商学院一个星期的全封闭入职培训，从上到下进行企业文化的灌输与企业精神文明的双重标准确立企业布局，用培训的方式把员工对企业文化的理解，作为选拔、提升人才的重要标准。
其中引起注意的蒙牛与瑞典利乐公司在企业文化上的合作，利氏为世界500强企业，利乐内所有为蒙牛服务的员工也必须接受蒙牛文化的培训。
通过自身文化激励蒙牛人的精神信念，以“百年蒙牛强乳兴农”，“品牌的98%是文化”做为中华民族乳制品未来发展的核心目标，做到中国最好的乳产品，树立健康自然，来自中国内蒙古草原上最好的牛，产出最好的奶。
做出最好的蒙牛品牌。
2004年蒙牛企业文化重新推出了新版本的文化手册，内容涉及面有了更大的学习空间,由蒙牛最初的广告词如：挑战，超越等等做为鼓励企业产品拓展市场与品牌建立的基础，但却在公司内部强调低调做人做事，而04年对蒙牛企业文化做了系统的编排与改进，强调人事行动与广告宣传应该能与时俱进的相接合，正如牛根生在蒙牛内部开会时必讲的一段话，“中国人的特点是同情弱者，不佩服好汉。
蒙牛企业文化案例分析
4 结语
企业文化关乎一个企业的未来，直接影响到一个企业 的成就，蒙牛作为中国乃至世界的乳业巨头，正是受 益于其独特的企业文化和理念，相信蒙牛会在这种企 业文化的指引下，取得更大的成就。
以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。
谢谢！
2 蒙牛企业文化透视
核心价值体系
2 蒙牛企业文化透视
蒙牛文化五大特征
阳光思维，阳光沟通，阳光关爱，阳光责任，阳光竞争 本位创新，换位创新，联位创新 点滴改变，点滴努力，垫底责任，创造点滴幸福 自动自发，每个人都是一部发动机 和谐包容，共同成长，基业长青
2 蒙牛企业文化透视
阳光文化创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳制品企业
的营销奇迹！三年时间，打造“中国驰名商标”；三年时间，完成销售 额19.5倍的增长；2002年，在《当代经理人》杂志举办的1999年~2001
年中国成长百强企业评比中，蒙牛荣登“成长冠军”宝座。
这就是蒙牛乳业创造的奇迹。
CCTV“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖词写到：他是一头“牛”，却跑出 了“火箭的速度”。
蒙牛企业文化案例分析
蒙牛——只为优质生活
1 2 3 4
蒙牛企业概况 蒙牛企业文化透视 典型案例分析 结语
1 企业概况
蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业 之一， 1999 年成立，至 2005 年时已成为中国奶制品营业额
第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第
一。
1 企业概况
3 典型案例分析
蒙牛从诞生第一天起，就把自己定位成“百年蒙牛”，就在寻找成长秘诀、长 寿基因。经过对世界上多个成功企业的成长历程进行分析，蒙牛终于发现，文化是
一个企业快速成长并长盛不衰的秘诀。
蒙牛企业管理案例分析
建立蒙牛商学院
培训管理部 企业文化部 干部培训部 经销商培训部 讲师部
负责各种培 训管理方面 的工作
梳理蒙牛的 企业文化
为公司大量 地培养干部
蒙牛所有的销 售都是以经销 商形式的，该 部门用以培养 并奖励优秀的 经销商
由专职的讲 师专门讲企 业文化和蒙 牛最基础的 一些管理理 念
2003年初，蒙牛成立了企业商学院， 其最核心的职能就是实施企业内训， 配合企业文化的宣传执行，牛根生亲 自担任商学院的院长。其在最初阶段 与专业培训机构合作，花了一年的实 践搭建商学院的运作体系，培养蒙牛 内部讲师，并在蒙牛内部进行了几十 场企业文化专题培训。2004年，蒙牛 商学院开始实现自主运作。
蒙牛创始人—牛根生
牛根生，企业家、慈善家，内蒙古人，蒙牛 乳业集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会 长，“全球捐股第一人”。
1999年离开伊利并创立蒙牛，后用短短8年 时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业 总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。 2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告 称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2011
蒙牛“影响中国
2013年度最具企
业社会责任品牌”
等
2013
蒙牛在质量、食品安 全领域也获得内蒙古 食品安全标杆企业、 中国食品七星质量奖
等多个奖励，以及 “国家级出口食品农 产品质量安全示范区” 称号等行业标杆奖项。2015
2010
蒙牛获得了“中 国低碳新锐企 业”、成为进入 “亚洲上市公司 50强”的唯一乳 企等荣誉
2012
蒙牛产品全线开花， 特仑苏，未来星等获 奖
蒙牛入选中国500强 位列128位，获得 2014年度中国十佳幸 福企业称号等
蒙牛案例分析
蒙牛案例分析第一篇：蒙牛案例分析蒙牛企业市场竞争分析报告蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。
其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
前后四期工程占地面积55万平方米。
公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”；“ 2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；在“2003年中国企业领袖年会”上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”。
2004年第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中，与张瑞敏、魏家福等8 人获“中国策划最高奖”。
现今，蒙牛乳制品已出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
主要产品：1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉用SWOT分析蒙牛1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
蒙牛案例分析
蒙牛案例分析
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来备受关注。
其成功经验不仅在
中国，也在国际市场上有着广泛的影响。
蒙牛的成功离不开其在产品、营销、品牌建设等方面的创新和努力。
本文将对蒙牛的成功经验进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。
首先，蒙牛在产品方面的创新是其成功的关键之一。
蒙牛不断推出新品种、新
口味的乳制品，满足了消费者多样化的需求。
同时，蒙牛还注重产品质量和安全，通过不断改进生产工艺和质量管理体系，保证产品的品质和安全性。
这使得蒙牛在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了消费者的信赖和认可。
其次，蒙牛在营销方面的创新也为其成功打下了坚实的基础。
蒙牛运用了多种
营销手段，如广告、促销、赞助活动等，提升了品牌知名度和美誉度。
同时，蒙牛还注重线上线下渠道的整合，通过多渠道的销售网络，将产品推向市场，满足了消费者的购买需求。
另外，蒙牛在品牌建设方面也做出了巨大的努力。
蒙牛将“健康、营养、美味”作为品牌核心理念，不断强调产品的健康营养属性，树立了良好的品牌形象。
同时，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办各种活动、参与公益事业等方式，增强了品牌与消费者之间的情感联系。
总的来说，蒙牛之所以能够取得如此大的成功，与其在产品、营销、品牌建设
等方面的创新密不可分。
蒙牛的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴，希望更多的企业能够从中汲取经验，不断提升自身的竞争力，实现可持续发展。
蒙牛企业企业文化分析与报告
蒙牛企业企业文化分析与报告第一篇：蒙牛企业企业文化分析与报告蒙牛企业企业文化分析与报告一、蒙牛的奇迹蒙牛的全称是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司。
她创建于1999年。
创建初期完全称得上是白手起家：没有一块地，创业者牛根生跑了内蒙古2个县都不肯接纳他们，最后在一个全国重点贫困县和林格尔县才勉强答应给他们一片不毛之地，他们就在这片沉睡了几千年的荒凉土地上创业：没有厂房，只好租用一间民宅，这就是蒙牛的第一间工厂；没有资金，只有3万元起动资金，银行也不给他们贷款；没有设备，只有二条从瑞典利乐公司租借来的生产线。
但是就是这样一家一穷二白的民营企业，经过7年多的努力，创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
1999年蒙牛的奶类产品产量8368吨，2006年达到389．5484万吨。
目前在中国，消费者每喝3杯牛奶，就有l杯是蒙牛牛奶。
蒙牛不仅是中国液态奶、酸奶和冰淇淋市场的“三冠王”，还成长为日收奶量超万吨，日销售量上万吨的全球收奶冠军和液态奶销量冠军。
总资产超过76亿元，乳制品生产能力达500万吨／年。
2006年，蒙牛主营业务收入162?46亿元，年均递增138％，实现利润7．27亿元，年均递增182％，上交税收7．8亿元，年均递增158％。
现在蒙牛集团拥有员工3万多人，380多条现代化生产线，在全球有20多家合作单位，在全国有30多家分公司。
蒙牛股票在香港就发行3．15亿股，当前股价33．85元，市赢率高达19倍，成为大中华地区海外上市股票25强之一。
他们已经建立起联结“亿万消费者，千万投资者，百万农牧民，几十万销售大军，几万名员工”的庞大产业链，被誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”、“中国乳业先进生产力的代表”、“国家标准化示范牧场”、“最具创造力的中国企业”。
二、蒙牛的企业文化企业文化是企业在长期生产经营活动中所自觉形成的，并为广大员工恪守的经营宗旨，价值观念和道德行为准则的综合反映。
企业成功的关键是文化，文化是永远不能替代的竞争因素。
蒙牛案例分析-GroupPPT
蒙牛严格筛选优质原料，确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术， 优化生产流程，提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对 产品进行严格的质量把关，确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断 推出新产品，满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓 展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推 出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一，致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体，通过提供优质的产 品和服务，满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度，是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术，提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化，鼓励员工 创新思维，为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。
蒙牛企业文化
蒙牛企业文化篇一：浅析蒙牛集团的企业文化浅析蒙牛集团的企业文化一、蒙牛集团的简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
总部位于呼和浩特市林格尔县盛乐经济园区，占地55万平方米，建筑面积为14万平方米，目前拥有资产20多亿元，员工2万余人，乳制品生产能力达330多万吨/年。
至今，在全国15个省市区建立生产地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质获得“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一的荣誉称号。
自2000年开始，蒙牛集团以每年利润实现复数增长的势头开始飞速壮大，经过短短5年时间地运作， 2005年销售收入超过100亿元人民币，在中国乳业界排名从1999年的1116位成为仅次于内蒙古伊利乳业集团的第二名，成为中国民营企业成长冠军。
二、蒙牛集团的企业文化1、特点：诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛文化的核心。
感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。
尊重：建立互相尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。
合作：两人为仁，三人为众，人字的结构就是互相支持，在合作中共赢是蒙牛人的做事原则。
分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。
创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。
2、核心内容：（1）经营理念：百年蒙牛强乳兴农（2）企业精神：学习沟通自我超越3、企业宗旨：对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东：高度负责长效回应对员工：学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念——科学化、市场化、系统化人才理念——国际化、专业化、品牌化质量理念——产品人性化、标准全球化4、企业文化综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心：以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
关于蒙牛企业4P案例分析 最终
关于蒙牛企业4P案例分析案例：1999年8月，自然人出资，采取发起设立方式，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立。
坐落于内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过 35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
蒙牛成功的重要因素是其较为准确的进行了市场细分与定位，包括企业自己的市场定位、产品定位、品牌定位等。
早期的蒙牛乳业，以争创内蒙古第二乳品品牌为其市场和品牌定位，选择较为廉价而同样可以常温保存的利乐枕作为主打产品，既避开伊利集团等主要竞争对手的主打产品，又是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。
随着自身实际经营情况和环境的变化，蒙牛乳业重新对其市场和品牌进行了定位，“蒙牛，只为优质生活”成为蒙牛最新的品牌定位。
开发出的新品“特仑苏”和“未来星”，成功摆脱竞争激烈的中低端市场，成为企业新的利润增长点。
蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，现在逐渐扩张渗透到二三级城市。
不过，为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。
具体如年龄、饮用牛奶时间、产品口味差别、按消费者偏好开发出不同的产品。
而且在产品规格上，蒙牛敏锐地捕捉着消费者的心态，不断推出250ml、500ml和1L的单支装。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析●组长：分析及案例、组织文化、环境、战略部分文档制作）●小组成员：35 （案例描述）案例描述：“天苍苍，野芒芒，风吹草低见牛羊”，就在内蒙这快天然优质且人均拥有奶量和牛奶增长进展居全国第一的牧场上，牛根生以1000万元注册资本于1999年1月成立了这个中国民营企业巨头——蒙牛乳业有限公司，简称“蒙牛乳业”。
成立之初，企业面临着无工厂、无奶源、无市场，以及“伊利”的重重压力。
牛根生进行大胆的作法，以注册资本300万元打广告，雇佣工人，为合作方出人才，出标准，出管理，出技术，出品牌，进军了牛奶市场。
为避开与当时乳业老大“伊利”的冲突，他们做出了：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建立奶站；凡是非奶站的牛奶蒙牛不收；凡是跟伊利收购价格标准不一致的蒙牛不收。
并且于2000年提出“创内蒙古乳业第二品牌”，把标杆定为伊利，随后又在呼和浩特市的红色路牌上打上“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”和“向伊利学习，为民族争气”。
有的广告牌还写着“千里草原腾起伊力、兴发、蒙牛乳业”。
借这两个内蒙无人不知的大企业的“势”出自己的“名”，使伊利降低“敌意”。
2000年9月~2001年12月，他们推出《为内蒙古喝彩，中国乳都》的公益广告，在3000多幅灯箱广告中，推出“我们共同的品牌——中国乳都，呼和浩特”。
在成长的过程中，蒙牛从未错过每一次商机。
2005年的“超级女生”，更让蒙牛走进大家视野，并使蒙牛酸酸乳销售额比同年增长了2.7倍。
神五升天，蒙牛打出“航天员专用奶”，在中央电视台争做广告。
蒙牛1999年4400万的销售额排名1116，而到2002年，就进入乳业排名第四，销售额直迈21亿。
这些成就取决于他们得天独厚的资源与管理。
在成员之间8大元老均来自伊利，90%的中层干部也来自伊利。
干部们在乳业平均工作年限都在五年以上。
2003年，以牛根生任院长成立企业商学院。
要求每位新员工接受一周全封闭入职培训，灌输企业精神文明和企业文化的双重标准。
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“中国驰名商标”；三年时间，完成销售额19.5倍的增长；
2002年，在《当代经理人》杂志举办的1999年~2001年中国成 长百强企业评比中，蒙牛荣登“成长冠军”宝座。 这就是蒙牛乳业创造的奇迹。 CCTV“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖词写到：他是一
头“牛”，却跑出了“火箭的速度”。
案例：蒙牛奇迹
中国企业家调查系统在2005年对 2881位企业经营者的问卷调查结果 表明，有60.1%的人同意“企业文化
是企业发展到一定阶段才有的”这一
说法。也正是由于这一类错误认识导 致了国内很多企业文化建设“无为” 与“迟滞”。 企业文化确实有一个形成、发展 到逐步走向成熟的过程，而且企业文 化建设也不可能超越企业自身的发展 阶段。当然，它也可以自动自发形成，
海尔模式：理念、制度、故事三者结合的典范
第二步：推出砸冰箱事件 第一步：提出质量理念： 有缺陷的产品就是废品
理念的提出是容易的，但 是，让员工接受、认同，最后 变成自己的理念，却有一个过 程。一开始，许多员工并不能 真正理解，更难自觉接受。所 以，产品质量不稳定，客户投 诉不断。1986年，有一次投 产的1000台电冰箱，就检查 出76台不合格。面对这些不合 格品，许多人提出，便宜一点， 许多人都非常熟悉“砸冰箱”事 件，但是对“砸冰箱”之后的事，却 知之甚少。当员工们眼含热泪看着张 瑞敏总裁亲自带头把有缺陷的76台电 冰箱砸碎之后，内心受到的震动可想 而知，人们对“有缺陷的产品就是废 品”有了刻骨铭心的理解与记忆，对 “品牌”与“饭碗”之间的关系有了 更切身的感受。在接下来的一个多月 里，张瑞敏发动了一个又一个会议， 讨论的主题却十分集中：“我这个岗
企业的成败 取决于战略 而不是文化
企业文化的八大误区
企业文化不能制度化 重视形式文化 忽视执行力文化
换了一把手就换了文化
企业文化建设要从员工开始
ห้องสมุดไป่ตู้
NO.1这么小的企业搞什么文化建设
正如刚落地的娃娃一样，企业文 化自己也会自然地成长，会自发的学 习和探索一些东西，但做为家长，是 否就此任由孩子自动自发地成长，待 长到一定阶段后再加以系统的引导和
教育呢？
显然不应该如此，因为到那时，孩 子可能已经形成一些错误的品行和习惯， 再要纠正将非常困难。同样，企业文化 建设也要从企业的“娃娃期”就开始抓
起，甚至从“胎儿期”开始。在筹建一
家企业时，就应该考虑企业文化建设。 从创业初期就有意识的抓企业文化建设 和放任自流相比，你最终会看到两个非
但这并不意味着企业文化建设就可以
其实企业文化更类似于化学反应中的“催化剂”。“催化剂” 不能让无法发生化学反应的两种试剂发生反应，但却可以加快参与 反应的试剂的反应速度，提高原料利用效率。企业文化也是这样， 很多问题必须由制度规范、战略规划、流程再造来解决，是硬性的， 企业文化解决不了，但是通过注入优秀的企业文化，可以打造共同 愿景，激活组织氛围，鼓舞员工士气，指明前进方向，让平庸的企 业变的优秀，让优秀的企业变得卓越。
接的实物形态呈现在人们面前，独立于人体之外， 看得见，摸得着，容易改变。相反它以一种无形的 力量蕴藏在员工的思想和行动之中，又作为一种氛 围笼罩着整个企业，它虽不以实物形态存在，却不 易改变，企业无时无刻不感受到它的存在。
企业文化的八大误区
这么小的企业搞什么文化建设 企业文化虚无缥缈，华而不实
照搬来的企业文化
不加引导、无为而治。
常不同的企业。
案例：蒙牛奇迹
蒙牛创造了什么样的奇迹？
蒙 牛 奇 迹
六年中，蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年
的40.7亿元，年平均发展速度高达323%！在中国乳制品企业中 的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里 平均一天超越一个乳制品企业的营销奇迹！三年时间，打造
的方式将这些资源快速有效的聚合，成为企业发展的核心要素，推动企业成长。 “科学技术是第一生产力。”借用这一思想，蒙牛集团提出了“文化是企业 的第二生产力”的说法，因为：科技影响着资源的使用效率，文化则决定着资源
的使用方向。
走进蒙牛的厂区，你可以感受到独特的企业文化。在销售部的墙上贴着这样 的标语：“从最不满意的客户身上学到的东西最多”；走进生产车间，标语则是 “产品质量的好坏，就是人格品行的好坏”；人力资源部的则是“有德有才，破 格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无德无才，坚决不 用”· · · · · · 挂在不同场合的百余幅标语无不体现着蒙牛的管理智慧。也正是企业文 化的发展促进了蒙牛乳业的快速发展，使蒙牛乳业成为中国液态奶的销售冠军， 创造了企业发展的奇迹。
NO.2企业文化虚无缥缈，华而不实
许多企业管理人员都说，“为什么感觉企业文化这么虚呢？”大 家都在提企业文化，把企业文化奉若神明，期待着通过塑造优秀的企 业文化而提升企业管理水平，但是往往花了钱却看不到效果，于是认 为企业文化“华而不实”，把企业文化打入冷宫，形成了企业文化建 设“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的尴尬局面。
大部分的企业喜欢说我们的产品、我们的设备、 我们的资金。其实，这统统只是冰山上面的部分， 不管企业的产品是什么，不管设备是怎么样的，不
管资金有多少，这些冰山上面的部分做得再好，如
果冰山底下的部分——文化没有被足够重视，我们 就会遭受与Titanic同样的命运。
企业文化的主体构成不像产品、设备那样以直
蒙牛是如何做的呢？ 蒙牛从诞生第一天起，就把自己定位成“百年蒙牛”，就在寻找成长秘诀、长 寿基因。经过对世界上多个成功企业的成长历程进行分析，蒙牛终于发现，文化是 一个企业快速成长并长盛不衰的秘诀。
小胜凭智 大胜靠德
蒙牛创建之初，没有厂房、没有资金、没有产品。牛根生认为，企业所需资
源无处不在，它可以在企业体内，也可以在企业体外，关键是企业领导用什么样
企业文化案例分析
惠林彬
主要内容
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扑朔迷离——掩藏在水面下的2/3 企业文化的八大误区 企业执行力文化
扑朔迷离——掩藏在水面下的2/3
冰山模型
组织 资金、技术 手段、方法
有形管理
价值观念 品格作风 人际关系 文化传统 素养
无形管理
扑朔迷离——掩藏在水面下的2/3
如果说传统 管理更多的着眼于 占1/3比重的有形 管理的话，企业文 化则着眼于占2/3 比重的无形管理。