抽奖促销活动指引-美宜佳

首次抽奖活动统一阿萨姆奶茶喜获成果

4月下旬，开展了首次的会员抽奖活动，以统一阿萨姆奶茶作为活动商品，会员单次购

500ML阿萨姆奶茶2瓶，即可在买单时录入手机号码参与抽奖。本次活动喜获成果，超过1万人次参与，下面我们就来看看具体的活动效果吧！

一、活动内容：

商品名称：统一阿萨姆奶茶500ml

商品代码：26010137

市场售价：4元

1、海报类型：专题海报（贴腰线上方）

2、档期:4月16日至30日

3、促销方式：顾客单次购500ML阿萨姆奶茶2瓶,即可在买单时录入手机号码参与抽奖；没有

成为会员的，先登记手机号成为会员再以促销方式购买•

4、促销抽奖奖品.

由厂家统一快递至中奖者（快递费用厂家支付）•（地址在前期中奖回访时，要求中奖者发至厂家中奖信息接收的手机号）.

二、全方位活动宣传：

（一）、外部推广：

1、微博:

新浪微博：

参与方式：陵宜佳生活馆并转发微博内容，即由机会获得阿萨姆奶茶一瓶，每天30名。（不

重复中奖）

腾讯微博：宣传门店促销活动

2、微信：

微信参与方式：

A、第一周，关注美宜佳生活馆微信，即可获得奖品

B第二周，关注并回复内容可中奖（与第一周不重复中奖）

3、企业QQ宣传：宣传门店促销活动

4、美宜佳官方网站：宣传门店促销活动

所有的线上活动推广涉及到的奖品，均通过“凭码兑奖”的方式到门店领取! （二）、门店推广：

1美宜佳在线、168电台

2、A3海报、DM宣传册

3、提示卡（跳跳卡）、标签衬纸

4、L ED'LCD广告

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活动海报

（三）、门店进货奖励

为了吸引门店积极参与活动，我们还制定了进货奖励方案：活动期间对于进货量达150瓶（目前月销售89瓶）以上的门店，其中，前100位门店奖励价值100元的移动电源一个。

三、效果评估

宣传渠道查看门店数评论数关注人数转发（回

复）人数发送人数购买人

数

备注

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于4月下肯快乐最真美味最淳

分析：销售量增长11.31%，销售额增长12.29%，但其他奶茶类销售量下降9.89%，销售额下降4.24%。因此，销售量净增长为21.2%，销售额增长为16.53% 。

分析：商品销量及畅销度较高，因此，第一期的参与人数已经突破5000人，参与人次突破了10000人次，购买的新会员数302个，有效会员数增加2041个。

%。

5、执行情况评估:

首先，促销物料门店执行率

促销物料准时到达门店，但促销期间门店执行率暂时无法统计；

其次，凭码兑奖执行情况

促销期间，所有的线上推广活动奖品，我们都是通过凭码兑奖的方式给到顾客。总共派

送赠品626份，收到门店不给兑换奖品的投诉共14起。

再次，抽奖活动执行情况

通过我们后期收上来的销售数据来看，有部分门店没有严格按操作指引来操作，没有输

入会员手机号码，而仅仅记录了会员卡号，导致最终无法抽奖（即使中奖也无法通知顾客）。

四、改善方案

1、关于门店执行，我们已在5月进行执行标准讨论及与门店签订“执行约定”。

2、关于凭码兑奖，我们将和营运部一起制作课件，对门店进行相关操作指引。

我们希望能有机会与各厂家开展广泛合作，探讨商业模式的新创意和新做法，从而将我们共同的事业更近一层楼。