海澜之家营销策略 ppt课件

自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货
架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，
只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在
最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到
的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更
多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬
衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了
多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
广告语
一年逛两次海澜之家， 每次都有新发现、新选择、 新感觉。
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品牌标志
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公司简介
海澜之家秉承“科技引领时尚，创新 成就价值”的企业发展理念，坚持科技 创新，运用新技术不断推出新产品，开 发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊 毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传 统，为中国男装界吹进了一股时尚健康 之风。
保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男
装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。
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以产品研发激发潜力
海澜推出的“可机洗”西服，参与研发该项技术 的海澜集团研发部负责人表示，可机洗西服运用了高 技术含量的面料加工和服装制作工艺，采用产自澳大 利亚的优质羊毛，并在面料纺织时加入了弹性很好的 聚酯纤维，就如同在羊毛里装了个“支架”，水洗过 后能很快复原，使西服依然挺括。而在辅料方面，也 采用了恢复性好的涤纶材料，同时非凡的染色工艺可 以保证西服多次水洗也不褪色。良好的创意和严谨的 工艺让海澜的科技新品得到回报。除此之外，海澜之 家还积极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗 皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一批创 新产品。
消费。
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四、既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不 “锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一 的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。 而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管 理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招 聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁 经营管理，真正做到了既“连”又“锁”， “连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住 了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理， 使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营， 公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程 为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷 贝不走样”的保证。
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企业目标
海澜之家男装自选已遍及全国许 多城市，市场销售态势良好。海澜之 家计划在全国开满连锁店3000家，把 海澜之家建设成为一个品牌强势、管 理精良、技术领先、引领时尚的大型 现代化服装企业！
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品牌性质
海澜之家在一般人眼 里只是一个服装品牌，但 实际上从它诞生之日起就 已经超越了传统服装品牌 的内涵，它还是一个营销 品牌，一个服务品牌，一 个连锁零售品牌。
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二、高品位、中价位
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提 出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛 开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到 服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业 链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节， 从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资 源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成 本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每 套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似 品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中 价位”的品牌理想。
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品牌内涵
一、超大型男装卖场 二、高品位、中价位 三、无干扰、自选式 四、既“连”又“锁”
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一、超大男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了 成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从 春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17 大系列，5000多个品种，家已有的服饰品类包括套 装西服、休闲西服、茄、T恤、西裤、休闲裤、牛 仔裤、内衣克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织 衫、衬衫消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。目 前，海澜之内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、 皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实 是一个男人的衣柜。
海澜之家品牌所 带来的启示
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班级：营销133 姓名：牛春春 学号：131212325
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目录企业目标
品牌性质
品牌内涵：超大型男
装卖场
高品位、中价位
无干扰、自选式
既“连”又“锁”
经营市场
以产品研发激发潜力
带来的启示
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
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企业成就
海澜之家有着“中国名牌产品”等 多项荣誉称号，在被称为中国服装 “奥斯卡奖”的2004-2005和20052006中国服装品牌年度大奖的评选中， 海澜之家分别荣获营销大奖和潜力大 奖。
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企业方针
海澜之家“以人为本，提供尽善尽
美的产品与服务，以店铺为纲，不断创 新的追求与发展”是海澜之家的质量方 针。海澜之家通过了国际知名认证机构 SGS严格的ISO9001质量体系认证，同时 还在国内连锁服务行业中率先开启了 “QUALICERT”门店零售优质服务认证的 先例。
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经营市场——一年四季无淡季
海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的 广告语也是“海澜之家，西服自选”。后来通过市场调研，根 据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化 口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、 款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。 “海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男装 自选”。
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三、无干扰、自选式
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有
人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那
件好，让人感觉不自在。 海澜之家摒弃了传统的
“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一
个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的
服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并
且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据
在中国市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏
季大都当作淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市
场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，
大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的
功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品
的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确