一汽丰田汽车销售有限公司-新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案2019

现场活动物品
饮料、茶点等 礼品
车辆
试驾车
※现场布置物品请与驾校协商后准备
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
3.活动安排
事前准备
①.寻找本辖区合作驾校，与驾校商定合作事宜 ②.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责 ③.活动物品准备 ④.店内、驾校宣传展开，收集驾校学员名单，短信电话告知
REIZ在您身边 ---------走进驾校试乘活动
·通过活动宣传REIZ，增加潜在顾客对REIZ的关注度及认同度 ·通过活动在短期内收集更多潜在顾客信息，扩大销量 ·与驾校建立长期合作关系，宣传REIZ及经销店
·驾校在学学员 ·驾校近期毕业学员
活动时间
·周末
活动地点 活动方式
·经销店辖区内驾校
·在驾校举办REIZ试乘活动，介绍REIZ先进技术及邀请驾校在学学员、近 期毕业学员试乘REIZ
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
2.活动准备
人员安排
部门
人数
职责
市场部 销售部
1名 2~3名
负责活动整体企划安排，与驾校沟通推进活动进程 店内宣传，活动当日运营
CR部
1名
电话、短信告知，活动当日运营，顾客信息收集
物品准备
准备项目
宣传物品
物品
宣传海报、展板 活动横幅
REIZ宣传单页
备注
店内宣传、驾校宣传、活动现场宣传 活动现场宣传 活动现场宣传
车辆
物品
宣传海报、展板 游戏辅助物品 礼品 试驾车
备注
店内宣传 针对不同游戏设置需要安排 周冠军、月冠军奖品
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活动方案----店内篇 游戏类
3.活动安排
事前准备
①.考察本店试乘试驾场地，针对自店情况从手册提供的游戏方案里选择便于实施 的试乘试驾游戏 ②.企划活动整体方案，制定活动推进日程，明确各担当职责 ③.活动物品准备、游戏场地设置 ④.日常试乘试驾及游戏运营
活动当天安排
时间 8:00~9:00 9:00~9:30 9:30~9:40 9:40~10:10 10:10~10:20 10:10~12:00 12:00~12:30
项目 现场布置人员到位，活动现场准备工作 来宾签到 主持人介绍活动主要内容，宣布活动开始 REIZ介绍，自由看车 试乘活动正式开始，宣布活动注意事项 试乘，礼品及REIZ宣传单页发放 活动结束，撤场
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0元 300元 50-150元/份
5.其他
①.试乘试驾游戏可定期更换，每月推出不同游戏，增加顾客新鲜感。 ②.成绩排名公示板、微博（游戏相关信息公布）应由专人负责，实时更新。
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活动方案----店内篇 游戏类
三、效果巩固
效果巩固
①.对潜在顾客积极实施跟进，邀请其多次来店参加试乘试驾游戏挑战冠军，促进订 单达成。 ②.在微博上宣传试乘试驾游戏内容，实时公布周冠军、月冠军成绩，邀请参加过游 戏的顾客在微博上发表感受，吸引顾客来店试乘试驾并参加游戏。
活动方案----店内篇 游戏类
一、活动概要
活动主题 活动目的
REIZ 为您开启驾驶快乐 ---------XXXXX大闯关
·吸引顾客参与试乘试驾，增加顾客体验 ·借助游戏的欢乐气氛，增进顾客对REIZ的认同度 ·借助游戏排名，吸引顾客对REIZ的长期关注
活动对象
·来店潜在顾客
活动时间
·平日
活动地点
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活动方案----店内篇 游戏类
★ 桩考再挑战
竞赛游戏规则 完全模拟驾照考试的桩考环节，通过关闭和打开车载视频设备分别让客户挑战和体验，在店内公 布成绩优秀者，并参与周月评奖
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活动方案----店内篇 游戏类
4.活动预算
项目 宣传费用 活动费用
预估费用 展板、海报、成绩公示板等 游戏设置辅助用品 奖品（周、月冠军）
游戏方案
★泊车入位大挑战 ★倒车保龄球测距大挑战 ★180°调头极限大闯关 ★柱考大挑战 ★绕圈投篮大挑战 ★平均油耗挑战赛
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活动方案----店内篇 游戏类
★泊车入位大挑战
竞赛游戏规则 方案A-----在规定的场地内，停入指定区域内，用时最短者优胜 方案B-----在指定场地内，将车泊入指定区域内，泊车区域前后最短者为记录保持者
效果评估
活动结束后，销售部长向地担提交活动报告。 活动报告需包含： ·活动企划书（包括活动流程、人员安排、物品说明等） ·活动情况简介（游戏场地照片、现场活动照片、游戏成绩公布板照片、微博宣传链 接等） ·活动效果介绍
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
一、活动概要
活动主题 活动目的 活动对象
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
二、活动执行
告知时间
N-10天 N-10天 N-3天
※N表示活动举办日
1.活动告知
告知方式
内容
店头告知
在店头利用展板(海报)宣传活动， 销售顾问向来店顾客适当介绍活动
驾校宣传
在驾校设立活动介绍展板(海报)，
请驾校工作人员向学员传达活动通 知
电话短信告知
通过电话、短信告知近期毕业的驾 校学员，邀请其参加周末试乘试驾 活动
※如来宾较多，上午不能完成试乘，可安排简单午餐，下午继续试乘活动
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活动方案----店外篇 走进驾校试乘活动
4.活动预算
项目 宣传费用 活动费用
试乘试驾车
预估费用 展板、海报、活动横幅等 饮料茶点 礼品 油费
·经销店
活动方式
·经销店举行系列试乘试驾游戏及竞赛活动
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活动方案----店内篇 游戏类
二、活动执行
告知方式
店头告知
短信告知 微博告知
1.活动告知
告知工具
内容
游戏介绍类展板（海报） 在店头利用展板(海报)宣传游戏内 容，介绍游戏竞赛规则
游戏成绩排名公示板
游戏成绩排名，揭示每周、每月前 三名成绩
短信
通知潜在顾客游戏活动内容，邀请 其来店试乘试驾
REIZ店铺活动微博
在微博上宣传试乘试驾游戏内容， 公布周冠军、月冠军成绩，吸引顾 客来店试乘试驾并参加游戏
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活动方案----店内篇 游戏类
2.活动准备
人员安排
部门
市场部 销售部 CR部
物品准备
人数
1名 全员 1名
职责
负责活动整体企划安排 试乘试驾日常游戏运营 短信邀请潜在顾客来店
准备项目
宣传物品 活动物品
一汽丰田汽车销售有限公司-新REIZ试乘试驾活动店头指导手册企划方案201
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活动方案结构
活动概要 活动执行方案 效果巩固
活动主题 活动目的 活动对象 活动时间 活动地点 活动方式
活动告知 活动准备 活动安排 活动预算 其他拓展
效果巩固 效果评价
类型化3~5类型店铺 类型化活动，对应
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