绍兴奥体中心1

商业可行性研究暨策划定位报告浙江鸿翔文化产业有限公司

商业可行性研究暨策划定位报告1前言

2国内场馆运营现状

3经营思路

4项目策划与定位

5投资效益分析

6合作方背景

前言

浙江省绍兴市奥体中心是浙江省重点建设工程项目，也是浙江省第十五届运动会比赛主场馆，总占地面积351亩，由体育会展馆、射击射箭馆和游泳馆三大区块组成，总建筑面积14万平方米，项目总投资约13亿元。绍兴奥体中心是目前国内设施最先进、功能最完备的大型综合体育场馆之一，也是绍兴市的城市新地标。

绍兴是全国体育强市，群众体育开展广泛，竞技体育成绩骄人，体育人才辈出。2013年，绍兴奥体中心投入使用，再加上2014年第十五届省运会在绍兴举办，必将使绍兴的体育事业跨越一个新的台阶。

当今世界，体育产业正历史性地迎来前所未有的发展机遇，如何让国家投入巨资建造的大型体育设施发挥最佳的社会功能，也是各地正在积极探索的一大课题。

国家一级企业鸿翔控股集团是全国民营500强企业，也是非常热衷于体育事业和体育产业的一个大型企业。从本世纪初开始，鸿翔开全国之先河，分别承租了政府花巨资建造的海宁市体育馆、嘉兴国际网球中心，此举被业界誉为“鸿翔模式”。鸿翔集团利用这些场馆，先后运作了斯坦科维奇洲际篮球冠军杯、钻石杯洲际女子篮球邀请赛、国际青少年网球系列赛等大型体育赛事300多项，并依托体育场馆，先后运作了鸿翔乒超俱乐部、健身俱乐部、网球俱乐部、轮滑俱乐部等等，还在这些场馆举办了张学友个唱、刘德华个唱、同一首歌、欢乐中国行等大型文艺演出70多场次，鸿翔由此成为民营企业进军体育文化产业的领军企业。

在总结提升“鸿翔模式”的基础上，我们拟采用一种全新的政府与民营企业合作开发经营绍兴奥体中心的思维模式，在体育产业生机勃发的历史机遇期，给奥体中心注入巨大的活力，使这艘体育航母以强大的动力扬帆远航。

商业可行性研究暨策划定位报告

2.1 国内体育场馆的经营现状

2.2 案例分析总结

2.1 .1 概述

随着我国社会、经济的发展和全民健身计划的普遍实施，群众体育事业的蓬勃发展，体育消费观念被也越来越多的人所接受体育场馆将在全面开展的健身运动中发挥越来越重要的作用。

我国目前拥有超过60万个各级各类体育场馆，但是绝大部分体育场馆规划和建设不合理，功能和经营模式单一，运营人才匮乏，影响了体育场馆的综合利用，有的还成为政府的财政负担。

但是，近年来，我国许多体育场馆都按市场机制进行了管理和运作，扩大了体育场馆的社会开放程度，并通过市场化经营增加收入。

2.1.2 国内体育场馆的经营现状总结

♦一些体育场馆虽然进行了经营创收和市场化运作的尝试，但是多数场馆经营的收入状况并不理想，依靠政府拨款的体育场馆数量仍然不少。

♦目前多数体育场馆所开展的经营活动，虽从市场上获取到一定的经费，但仍未从根本上解决资金缺口和自身“造血”的问题。♦随着市场经济和体育产业的不断发展，多数体育场馆确立了“以体为本”的经营理念，场馆经营性开放比率不断提高，经营领域

♦体育场馆经营项目投资、引进和管理，由过去

的政府单一型逐步形成场馆、社会、体育场馆、外

资等多元化的参与局面。

♦经营项目逐渐多样化，除“以体为本”的健身

娱乐项目外，还提供桑拿、康复、理疗按摩、健身

咨询、美容以及餐饮服务，经济效益显著提高

商业可行性研究暨策划定位报告

3.1绍兴奥体中心运作机制革新

3.2奥体中心经营思路总结

3.1 奥体中心运作机制的革新

绍兴奥体中心体量巨大，功能齐全，投资价值不菲，但大型体育场馆的经营往往需要一个较长时间的培育过程，再加上地处新区，离市中心有较长的距离，所以需要采用一种政府推动，企业运作的思路才能缩短培育期，尽快步入稳定发展的健康轨道，为此，我们提出“政府主导、市场运作、效益兼顾、利益共享”的总体合作开发经营理念。

➢政府主导-----为保证这一政府工程发挥应有的社会功能，满足政府举办大型体育文化活动及向社会开放的要求，建议成立一家国资占51%股份、民营资本占49%股份的绍兴市奥体中心经营管理公司来负责奥体中心整体运作管理，国资委派董事长，民营委派总经理。

➢市场运作-----民营资本进驻管理公司，可以最大程度上激发经营团队的能量，创新思维，经常性举办各类体育赛事、文艺演出和会展业务，全方位开发利用各大场馆的各项功能。

➢效益兼顾-----确保政府建造的场馆能满足政府大型赛事及活动的要求，并充分考虑群众健身娱乐的要求，实现所有场馆向社会开放，在次基础上努力开发场馆资源，通过举办赛事、活动、会展、演出，组建各级各类训练基地和俱乐部，力争社会效益和经济效益的最大化。

➢利益共享-----在场馆培育期，政府应在税收、租金、项目引进及奖励等方面给予管理公司大力扶持，待场馆进入稳定成熟期后，管理公司要更多依靠自身的经营业绩来分享红利。

3.2 绍兴奥体中心的经营思路总结

紧扣产品、空间价值的充分释放（主馆）

充分利用体育类建筑所特有的大空间、大尺度、大规模的建筑特质。正好容纳几类特殊的社会活动。如大集会、大表演、大征选、大节日、大庆典等等。

紧跟时代、时间价值的精准对接（主馆）

与最流行、最时尚、最当下的消费观念充分对接。包括最卖座的演出、最前卫的艺术、最火爆的时尚传媒、最创意的广告宣传。新瓶还要装新酒，做到紧扣时代脉搏，主导流行趋势、引领消费潮流。

以体为本，大众价值的充分挖掘（辅馆）

游泳、壁球、乒乓、桌球、羽毛球、网球、攀岩、跆拳道、击剑等等。丰富多彩的大众体育休闲和健身娱乐项目，体现了从竞技体育到大众体育、从非常体育到普及体育的体育主流消费趋势。也是和谐社会、和谐生活、和谐生命的精彩写照。未来，中国要成为真正的体育强国，只有当体育成为每一个人的生活必需。人人体育、大众体育、生活体育，才是中国目前最需要大力发扬的体育精神！