房地产老客户答谢会

****项目老客户答谢会

一、活动时间：2013年9月20日上午10：30分开始。

二、活动目的：

****项目自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有近170户家庭成了****项目的主人，在****项目二期开盘之前，举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐，健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。****项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，拉近项目与业主之间的关系，使老客户产生主人翁的认同感，增强自豪感并自觉或不自觉地传播项目价值，增进开发商和客户感情,增强意向客户的购买信心，大力宣传老带新活动促进二期成交量。

三、活动主题：****项目老客户答谢会

四、活动地点：****酒店四楼

五、活动目标客户群：所有已成交的业主和潜在有购买意向的客户。

六、活动流程安排：

13：10-13：15 客户发言

客户代表准备发言

稿奖励发言客户代表三等奖礼品

13：15-13：25 演出活动歌曲

13：25-13：35 抽一等奖（2名）电冰箱各一台

请一位已中二等

奖客户抽奖

13：35-13：50 演出活动歌曲

13：50-13：58 抽特等奖（1名）

42英寸液晶电视机

一台

请总经理抽奖

14：00-14：30 主持人宣布老客

户答谢会正式结

束

凭抽奖箱内乒乓球

上的房号和客户姓

名发放纪念品

已中奖客户不发

放

七、抽奖活动安排：

老客户答谢会现场主持人上台主持老客户抽奖活动，工作人员维持现场秩序；

老客户凭身份证和购房合同到签到处填写抽奖球，抽奖球内容有客户姓名，手机号以及所购买房号。

所有已填写好的抽奖球放进抽奖箱中进行集中抽奖；

奖品设置建议特等奖1名（42英寸液晶电视机一台）、一等奖2名（品牌电冰箱各一台）、二等奖4名（微波炉各一台）、三等奖8名（电饭煲各一台），共计15名。

抽奖公正透明,无任何暗箱操作,抽奖人员安排:现场随选一名老客户抽出三等奖8名,再随选一名已中三等奖客户来抽出二等奖4名,再选一名

已中二等奖客户来抽出一等奖2名,最后由董事长抽出特等奖1名。

抽奖箱中剩余抽奖球逐一取出叫号,按号领取纪念品.

主持人组织各个开奖人分次现场开奖，并现场兑奖。

八、基础费用预算：

项目数量预算（元）备注

客户礼品 155份(已中

大奖客户不发

纪念品)

20元/人纪念品

发公司手提袋，

海报

现场布置拱门 1

庆典公司/ 3000 演出门口指示牌 1

其他饭桌170人60元/人标准10200元左右酒，饮料17 300 5100元左右主持人1位

抽奖箱与抽奖球170 80

抽奖费用

特等奖3500元/名1名

一等奖1500元/名(合计3000

元)

2名

二等奖500元/名（合计2000

元）

4名

三等奖200元/名（合计1600

元）

8名

以上只是初步预算，实际款项与合作单位签合同为准。现场来访人数还要进一步确定。

九、准备工作：

1）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参加活动。

2）准备现场播放资料以及去酒店试放，查看有无故障。

3）联系****酒店一楼流动字幕播放“欢迎****项目业主光临现场参加****项目老客户答谢会地点:**酒店大厅”

4）拱门内容“热烈欢迎****项目老客户光临答谢会现场”

5）现场一楼指示牌“参加****项目老客户答谢会的来宾请上四楼新大厅”6）已成交老客户的联系方式的统计名单。

7）联系安排一位老客户作为业主代表发言。

8）酒店现场布置,奖品摆放。

9）老带新优惠具体措施的确定。

10）回访老客户的统一说辞：某某先生/女士，您好！我是****项目售楼处的置业顾问某某，为了答谢您对****项目的支持与厚爱，我公司为回馈老客户,将于2013年9月20日中午10：30在****酒店四楼举办老客户答谢会(具体地点在******现场有拱门,很醒目)，邀请您到现场吃饭并有礼品相送，更有现场抽大奖活动,奖品有:42寸液晶电视、海尔冰箱、格兰仕微波炉、电压力锅等等,中大奖几率很高,10人中有1人能中大奖,而且人人都有礼品送。抽奖都是由客户推选代表抽,没有任何暗箱操作,希望您到时带上您的身份证和购房合同能准时光临现场，谢谢!/（客户如果说自己没空）如果您到时

没有时间，不能亲临现场，您可以让您的一位家人来代替您参加我们的活动，那您的家人也需要带上身份证和您的购房合同到现场参加活动，谢谢！

十、物品的准备：

抽奖球、抽奖箱的制作、各等级奖品以及在所有奖品上贴上红纸写的带“****项目”印的“奖”字、项目三维动画影像资料、准备发放的手提袋和海报170份.

附：****项目老客户答谢会活动流程

10:30--11:30 嘉宾进场，签到，填写抽奖卡(现场播放宣传片)

11:30--11:50 主持人介绍领导和嘉宾，欢迎来宾并介绍议程

11:50--12:00 ****项目领导讲话，宣布宴会开始

12:00--12:05 开场演出

12:05--12:15 致酒词

12:15--12:25 主持人项目情况介绍（再次播放宣传片）

12:25--12:40 抽取三等奖（8名）奖品现场颁发奖品电饭煲

（现场随选客户代表抽奖）

12:40--12:50 介绍老带新优惠措施

12:50--13:00 现场演出

13:00--13:10 抽取二等奖（4名）奖品奖品微波炉（已中

三等奖客户代表抽奖）

13:10--13:15 客户代表发言

13:15--13:25 现场演出

13:25--13:35 抽取一等奖（2名) 奖品品牌电冰箱（已中二等