锦绣景园高楼层销讲说辞及分析

锦绣景园高楼层销讲说辞及分析

锦绣景园剩余的房源5、6层占80%（这是个大概数据，明天还要具体的去合算下）。所以后期高楼层的销售，直接关系锦绣景园楼盘清盘的速度，为此高楼层的销讲说辞更新迫在眉睫：之所以高楼层剩余如此之多、是因为我们置业顾问前期对高楼层的销售漫不经心，所以高楼层的消化最重要的是置业顾问的引导问题，这是我们自身的原因，没有向高楼层引导，高楼层自然就卖不出去，只有你引导了客户，客户才能对高楼层有所了解，进而去了解高楼层的优点，当然客户也去考虑高楼层的缺陷，而真正打动客户的是我们如何正确的诠释它的优点，和弱化它的缺陷，这才是我们值得探究和深思的问题，所以说还是引导。

高楼层的消化我个人认为首先要有以下两个问题需要我们

去思考：

1、高楼层的优点在哪？

2、高楼层的缺陷如何去弱化？

针对这两个问题我个人认为主要有以下几点可以和大家分享：

1、景观，描述在高层所能欣赏的独特景观。举个例子，

比如说“傍晚下过雨后，看着远处落日的余晖，令人心

旷神怡的美景。这一点重要的是给客户造景，站在楼

层的最高处居高临下，整个小区和周边的世界尽收眼底，

给客户创造一种众人之巅的气势，我以前卖过6层一位客

户给我说的感受，他是这样给我说的：“宁愿自己站在别人头上，不情愿别人永远压在自己是背上”。结合咱们景园的小区顶层的户型结构来说，我们的顶层大多户型都是送了一个顶层的晒台，像是在夏天的时候，邀几个朋友在晒台上和个小酒，谈天说地，欣赏月光，那岂不是很欢。

2、高层最大的好处就是价格便宜，和低楼层的价格对比来说

是天壤之别，客户最在意的是价格，价格是硬道理，以此为切入点，最重要的是给客户做一笔账，首先给客户说到，高楼层一次性付款的房价款是底层的首付款，甚至比底层的首付款还要低，从而减轻了您的贷款以及贷款的利息，进而给客户分析低楼层贷款的利息是如何的夸张，而且买高层如果走银行按揭的话4、5万元就能买到一套房子，而底层远远不只是4、5万就能解决问题的，买高层和底层房价款的差价在5、6万，甚至10来万，而您用这10来万买俩车，相对低楼层来说您不仅仅拥有了一套房，而且你还拥有了一辆车，有房有车，何乐而不为之？或者拿这10来万去做投资，那也是一笔不小的财富。更能给你的生意上有一定的资金周转。

3、买高楼层通风和采光绝对不是问题，因为楼层高不会因为

其他建筑的高度造成采光及通风不良，这一点是值得你深思熟虑的。举个例子，假如您买个1、2层，冬天的话自然采光不好，从而使室内阴阴沉沉，让人心情压抑，另一

方面对人体的健康也是很不利的，如果您买的是高层，那你的室内日照时间能比底层高处2个小时，更有益您的身体健康。

4、私密性高层安静：这一点也是要通过对比的手法去引导

客户，首先我们给客户讲到，底层是一个小区的生活接触区域，生活区自然就比较吵杂，而我们住在高层，自然是非常的安静，对于喜欢清净的人士来讲，顶层无疑是最佳选择；住在顶层，里生活区域远，不管您是在室内和朋友狂欢，还是做一些其他的活动，影响的区域不是很大，私密性自然就从中体现。

5、一般客户所考虑的不是我们的优点，他们是深思底层

的缺陷，当我们推顶层的时候，客户首先的一句话是顶层的热和漏，这一点我们要结合现在的建筑材料技术，像我们景园顶层做的都有防水层，漏的问题迎刃而解，而热？顶层也做了珍珠岩隔热层，包括我们的外墙体做的有外墙外保温技术，保温效果能达到30%，夏天顶层的室内温度和底层的室内温度最大也就相差2度，外墙保温的技术接入，使我们高低楼层的室内温度差大大的缩小，更何况在炎热的夏天，即使您住在一楼也是必需得开空调的。所以热这一方面您不必担心。

6、推高层我们必然会碰到客户埋怨楼层太高，上楼太累。楼

层高，它价格便宜啊，和3层相比较，也就多上个10米

不到，多少上个10米你能省下来8、9万，并且还能强身

健体，您既能省个8、9万，还不用掏钱去健身房去锻炼

身体，这一点上你在金钱和健康上却达到了双赢，您说我

说的有错么？刚开始您上顶层肯定感觉累了点，在您上顶

层一周左右，您就会适应它的高度。我相信你到时候爬6

楼不喘气。

所以高楼层的销售，首先得靠我们去引导客户，亮出它华丽的一面，弱化其瑕疵的一面。这才是我们要去想的和做的。