新奇世界·御马坊年度营销方案
东北区-鹿岗小镇年度营销新思路0428新
商业(销售含会所)
东参1#东、2#、3#、 4#、5#地
东参小计
配套 地下室 小计
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
25847 4417 4500 34764 221807
建筑 套数 (套)
361 102 198 300 739
目3.价格低4.门口即有公交车
工程住宅砖混结构 4.开放式小区
——
10000
1.紧邻新山门换乘中心饭2店.面等积较小适合做山货庄、1仅观.售剩不楼余大处内气不街，明商高显业端
2.产品形式单一 3.商业举架不高
3.现 3.外
4000
13000
1.产品高端 外观大气 2.推广宣传较好 产品销售 1.镇内周边环境吵杂 2.空气质量较差
254 743 997 204
190 ‐ ‐ 190 2945
项目基本情况
2016年 可售面积
(平米)
21404 16545 13403 29948 41010
12968 45081 58049 22415
20703 ‐ ‐
20703 203139
2016年 可售套数
(套)
销售均价(元)
2016年度 供货货值 (亿元)
情况良好
3.道路狭窄 4.绿化较少
临河御景
抚松县建进 房地产开发 有限公司
7000
10479 ——
表价 总价
6037682
11714080 8531040 57479921 83762723
注：★东参1#地西总货值为8376 万，商业货值占5748万，由于项目周边配套不成熟，人气不足等因素影响，去化难度大。 ★4#公寓已整栋出售，2#公寓尚未建成无预售，3#、5#公寓为酒管公司经营，2-4层可销售,价格未定。 ★二期货量主要在9月中下旬取得销售许可证，而长白山区域房地产的销售旺季窗口为7月10日-10月10日，导致东参项
新奇世界销售方案及测算
n年期会籍费
6.2 6.2 5.00 0.43
成本合计 权益卡销售利润
5.43 0.76
7.1 7.1 5.00 1.22
6.22 0.87
8.7
8.7 5.00 2.66 7.66 1.07
权益卡销售起始价格测算 以漫江前期120平米，117.6万元总价主力产品为例，
项目
计算方法
分权产品售价
销售收入合计
30年计算金额 (万元) 5.94 5.94 2.55 2.66 5.21 0.73
权益卡销售起始价格测算
以安吉前期50平米，50万元总价主力产品为例，
计算方法
10年计算金额 (万元) 20年计算金额 (万元)
30年计算金额 (万元)
分权产品售价
销售收入合计
1份产权产品价格 1/10*总价
RCI会籍费
销售方案测算
测算逻辑说明
阶段Ⅰ 销售权益卡
以安吉为例, 权益卡价格包含: ➢1/10产权5万元; ➢每年免费入住28天; ➢10年全球酒店互换约5000元
阶段Ⅰ利润点： 1.传统房产销售利润 2. 权益产品附加值利润
阶段Ⅱ 物业运维
测算在售项目前期主力产品 ：安吉（50万总价）,东参（ 25.5万总价）,漫江（117.6 万总价），在承诺运营期为 10年/20年/30年情况下的盈 亏情况分析
政管理费
房晚价格的15%
装修成本
成本合计 经营净收益
小计
每隔10年装修一次，每次装修 50%部分，装修标准为2000元/
平米，成本增长率3%
经营成本 经营收入-成本构成
0.42
计算方法 300*70 房间收入*0.2 房间收入*0.355
新奇世界国际度假区·济南鹊山
新奇世界国际度假区·济南鹊山该项目位于济南市相邻的黄河北部，是济南投资和建设规模最大的旅游产业项目。
项目建设内容包括：酒店群、主题公园、温泉颐养中心、公共配套（学校、医院等）、商业和居住的娱乐休闲度假区。
该项目的建设将会大幅提升济南周边地区的文化旅游质量，使之成为中国文化旅游名城，对打造济南文化旅游产业起到重要的促进作用。
作为山东重点工程，鹊山龙湖片区的进展备受关注。
11日，记者自济南市规划局获悉，目前该项目用地已完成规划策划条件，进入供地阶段，标志着鹊山龙湖片区开发进入实质建设阶段。
鹊山龙湖是山东重点工程，也是济南市“北跨”桥头堡和带动地区发展的示范项目。
记者获悉，在济南市规划局近日召开的专家咨询论证会上，鹊山龙湖片区起步区02、03、04街区和科技城片区06、08街区控规均通过专家论证，规划成果达到编制要求。
9月11日，济南市规划局相关文件表明，目前鹊山龙湖片区项目用地已完成规划策划条件，进入供地阶段，标志着鹊山龙湖片区开发进入实质建设阶段。
据介绍，为满足意向开发项目的近期建设需求，保障片区后期开发建设，鹊山龙湖片区起步区规划确定了主题公园区、综合服务配套区、文化旅游产业园区、生活居住区等7个功能区，重点针对片区内的14个村庄、1.6万村民的安置保障问题，进行了规划统筹安排。
下一步，将根据与会专家、公众代表委员、规划监督员等提出的意见与建议，进一步做好方案的优化深化工作，并尽快履行征询意见、社会公示等程序。
据天桥区政府相关负责人介绍，鹊山龙湖片区项目首批供地，共计373亩，随后将进入实质性的建设，近期就可正式开工建设。
该项目的投资方为北京中弘控股集团，将在鹊山龙湖片区建立一个名为新奇世界的主体公园。
据悉，新奇世界国际度假区是今年兴起的文化旅游产业创新品牌，全国共有包括北京御马坊、海南如意岛、长白山、西双版纳、济南鹊山、浙江安吉等8个项目，项目定位于国际度假区，涵盖旅游度假、主题公园、文化休闲、康体养生、高端商业等经营服务，以及国际度假区产权型物业的经营服务，突破了万达城、迪斯尼的业态规模和客群范围。
新奇世界销售类产品标准化案例研究
建筑二层的木制露台连
建筑公司：abe kensetsu co., ltd.
接着半私密/半公共的
居住单元，如同花瓣层
层包围着花蕊。当地人
将其称为“La-pa”，
意为“花之公寓”。该
公寓由两个相似的建筑
体组成，是当地社区突
出的一座建筑。
低密度公寓
日本La-pa公寓：户户均朝南，光线充足；户型面积约32-42平方米左右，其中101 和106为LOFT产品；
A2-3 三层户型 25.13㎡
低密度公寓
蓝光青城河谷国际度假区：36-75㎡小面积产品，5层塔楼公寓,3梯16户/3梯12户, 注重观景面的打造
E3
E2
57平
54
E1 42
H1 75平
E4
42平
E6
36
E5 58平
户型 E6 E1、E4 E2 E3 E5 H1
户型面积 36㎡ 42㎡ 54㎡ 57㎡ 58㎡ 75㎡
居室数量 1室1厅1卫1厨 1室1厅1卫1厨 1室2厅1卫1厨 2室1厅1卫1厨 1室2厅1卫1厨 3室2厅1卫1厨
叠院
瑞午·上谷院：位于重庆郊县，原创新中式养心度假别墅区，30-70㎡原创新 中式院墅，以低总价入市，主打当地度假市场
物业地址
占地面积 建筑面积 户数 容积率 绿化率 开发商 产品形式 开盘时间 销售均价 装修标准
重庆郊县重庆万盛经开区黑山谷北门 八角小城 51092平米 51089平米 996户 1 60% 重庆尚谷房地产开发有限公司 30-78平米中式合院 2014年6月 7300元/平 跃层：1580元/平 平层：1180元/平
新奇世界销售产品平立面标准化案例研究
营销管理中心 2015年3月
新奇世界介绍
新奇世界简介品牌简介品牌理念品牌价值观品牌个性项目简介品牌简介“新奇世界”是中弘控股股份旗下的在文化旅游产业领域的全新品牌。
品牌定位于国际度假区，涵盖旅游度假、主题公园、文化休闲、康体养生、高端商业等经营服务，以及国际度假区产权型物业的经营服务，是文化旅游产业领域开拓创新的领先品牌。
“新奇世界”以家庭型消费群体为主要目标客群，致力于为这些人群打造“全家新趣处”。
“新奇世界”将主题公园、度假酒店、文化剧场、民俗特色、高档商超、儿童乐园、康体养老社区等传统业态异域化贯通，并将不同主题的运动俱乐部、博览馆等创意产品跨产业整合，规划业态超过15种。
在区域布局上坚持“1+X”战略，立足于北京这一文化与科技创新中心，跨区域发展吉林、海南、云南、浙江、山东等具有特色历史文脉与丰富旅游资源的区域。
“新奇世界”秉承创新理念，致力于为消费者创造独家记忆和别具一格的新奇体验，力邀国际顶级企业美国THINKWELL（国际性游乐规划设计公司）、美国RTKL、SOM、AECOM （国际性建筑规划设计公司）等公司共同规划，开发八大旅游度假项目，其中包括目前公司正规划开发的新奇世界国际度假区·济南鹊山，是济南投资和建设规模最大的旅游产业项目，将大幅提升济南周边地区的文化旅游质量，使之成为中国文化旅游名城。
新奇世界国际度假区·浙江安吉，项目将充分利用安吉如诗如画的山谷、深邃的树林、美丽的瀑布等得天独厚的自然景观，将主题娱乐场馆和居住合二为一，激发游客和居民的灵感，带领他们进入角色和真实的电影体验。
新奇世界国际度假区·北京御马坊将打造为北方第一座“全天候、全季候、全系列”的国际生态度假胜地；新奇世界国际度假区·长白山将崛起为以“国际一流滑雪基地”为核心、“民族风情小镇”为配套，“颐养康体、运动基地”为拓展的国际四季旅游休闲胜地；新奇世界国际度假区·海南如意岛的目标是打造海南时尚创意地产典范的“海尚不夜城”等项目。
度假区 全年营销策划方案
度假区全年营销策划方案下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，度假区已经成为人们选择放松身心、享受生活的热门目的地之一。
营销文案及运营方案
营销文案及运营方案标题：美丽新世界，让你重振活力正文：亲爱的朋友们，随着生活节奏的加快，我们的身心也承受着更多的压力。
工作、学习、家庭等各种各样的事情占据了我们的大部分时间，使我们很难找到真正属于自己的放松和休息的时刻。
因此，我们不仅需要给自己做一次全面的放松，更需要一种能够让我们在短时间内快速重振活力的方式。
美丽新世界旨在为大家提供这样的一种方式。
我们是一家专业的健康生活品牌，致力于为客户提供高品质的健康产品和服务。
我们相信，只有身体和心灵都得到了充分的调理和放松，我们才能够更好地面对生活的挑战，并且更快地恢复活力和能量。
在美丽新世界，你可以找到各种各样的健康产品和服务，比如按摩仪器、健身器材、身体护理用品等等。
我们的产品和服务不仅质量上乘，价格也非常实惠。
我们的员工都经受过严格的训练，他们会用最专业的态度和技能来为每一位客户提供最满意的服务。
我们还有各种各样的活动和优惠政策，让您在享受健康生活的同时还能够节省一些开支。
除了线下门店以外，我们还有一整套完善的线上服务体系。
您可以在我们的官方网站上找到所有的产品信息和价格，还可以随时与我们的在线客服联系，解答您的问题和提供最专业的建议。
我们还定期会发布一些有关于健康生活的知识和技巧，帮助大家更好地了解自己和找到适合自己的产品和服务。
让美丽新世界成为您健康生活的指引和伙伴！我们将用最真诚的服务和最优质的产品来回报每一位顾客的信任和支持。
希望在不久的将来，我们能够成为全国最大、最权威的健康生活品牌，也期待着跟更多的朋友一起迈进健康的新世界！运营方案：一、线下门店运营1. 地点选择：选择城市中心位置或商业繁华区域，方便顾客到达。
2. 门店环境：打造现代化、清新简洁的门店环境，营造舒适放松的氛围。
3. 产品与服务：全面展示各类健康产品，提供专业的健康咨询和服务。
4. 团队建设：培训员工，提高服务意识和专业水平，确保顾客满意度。
5. 促销活动：定期开展促销活动，吸引顾客，提高销售额。
马术俱乐部营销策划方案模板
马术俱乐部营销策划方案模板一、背景分析1.1 俱乐部介绍1.2 目标客户群体分析1.3 市场竞争分析二、营销目标2.1 主要目标2.2 细分目标三、营销策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略四、营销实施4.1 定位与品牌建设4.2 产品推广4.3 销售渠道建设4.4 市场推广活动五、营销评估5.1 关键绩效指标5.2 数据分析5.3 调整策略六、预算与资源投入6.1 营销预算6.2 人力资源投入6.3 物力资源投入一、背景分析1.1 俱乐部介绍马术俱乐部是一个以马术运动为主题的娱乐场所，提供马术培训、马匹租借和赛事活动等服务。
具有一定规模和影响力的马术俱乐部通常设有马匹训练场地、马匹马厩、教练团队以及相关设施和设备。
1.2 目标客户群体分析马术俱乐部的目标客户主要包括以下群体：- 马术爱好者：对马术运动有浓厚兴趣，希望提升自己的马术技能，参与马术活动。
- 家庭消费者：希望通过亲子活动，让家庭成员更加拉近关系。
- 亲子教育：希望培养孩子的动手能力、团队协作能力，以及耐心和责任感。
- 团队建设：企业组织希望通过马术活动提升团队的凝聚力和协作能力。
1.3 市场竞争分析马术俱乐部市场竞争主要来自以下方面：- 同类俱乐部：其他马术俱乐部与我们俱乐部在位置、规模、设施和服务等方面有竞争关系。
- 娱乐项目：其他娱乐项目如高尔夫球场、游乐园等也可能影响到我们的目标客户选择。
- 经济因素：市场的经济状况、收入水平以及消费习惯等也会对俱乐部市场竞争产生影响。
二、营销目标2.1 主要目标- 增加马术俱乐部的知名度和品牌影响力。
- 提升会员数量和活跃度。
- 增加教练和员工的培训和技能，提高服务质量。
2.2 细分目标- 在马术爱好者中建立优质品牌形象，吸引更多潜在客户。
- 开展一系列促销活动，增加新会员数量。
- 定期组织马术比赛，提升俱乐部的声誉和影响力。
- 加强与当地学校和企业的合作，拓展潜在客户群体。
新奇世界运营执行方案
时间节点
2016/4/1-6/30
反馈问题数 会员数
环比下降3% 环比增加5%
2016/7/31-9/30
2016/10/31-12/31
环比下降5% 环比增加8%
环比下降8% 环比增加10%
访问时长
提升5秒
提升8秒
提升10秒
跳出率
环比下降2%
环比下降5%
环比下降8%
1 网站定位
目
2 网站现状
录
3 运营问题&解决方案
新奇世界运营方案
2016.3.7
1 网站定位
目
2 网站现状
录
3 运营问题&解决方案
4 运营目标
5 行动计划指南
新奇世界网站定位
新奇世界（ https:/// ）全国布局旅游度假 项目，致力于为消费者创造独家记忆和别具一格的新奇世界，未来 五年，新奇世界将力争成为中国文化旅游地产领域的领军品牌。
新奇世界用户定位
旅游 消费者
置业 大众
目标 用户
投资 大众
用户属性特征
用户属性特征：
➢ 年龄： 20-49岁之间 ➢ 学历：初中以上 ➢ 性别：男性为主 ➢ 兴趣：房产、建材家居为主
1 网站定位
目
2 网站现状
录
3 运营问题&解决方案
4 运营目标
5 行动计划指南
网站现状-平台基础
新奇世界网站平台
4 运营目标
5 行动计划指南
产品运营 内容运营 用户运营
二季度
功能完善
行动计划指南
三季度
产品栏目规划
全网内容梳理
承接后台完善
用户数据处理分析
用户促单运营
游乐场全年营销方案策划
一、策划背景随着人们生活水平的不断提高，休闲娱乐需求日益增长，游乐场作为家庭亲子游、朋友聚会、儿童成长的重要场所，市场需求旺盛。
为满足消费者多样化需求，提升游乐场品牌形象，扩大市场份额，特制定本全年营销方案。
二、全年营销目标1. 提升游乐场知名度，扩大品牌影响力；2. 提高游客满意度，增加游客回头率；3. 提升游乐场经济效益，实现盈利目标；4. 增强员工凝聚力，提升团队执行力。
三、全年营销策略1. 春季（3月-5月）（1）主题：亲子游乐园，欢乐度春光（2）活动内容：① 举办亲子活动，如亲子DIY、亲子运动会等；② 推出春季优惠套餐，如家庭套票、亲子套餐等；③ 开展春季主题活动，如植树节、母亲节等。
2. 夏季（6月-8月）（1）主题：夏日狂欢，清凉一夏（2）活动内容：① 举办夏日主题活动，如水上乐园、沙滩排球等；② 推出夏日优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等；③ 开展夏日狂欢夜，提供夜间游乐项目，如激光秀、音乐喷泉等。
3. 秋季（9月-11月）（1）主题：欢乐秋游，收获满满（2）活动内容：① 举办秋季主题活动，如秋收体验、亲子运动会等；② 推出秋季优惠套餐，如家庭套票、团队套餐等；③ 开展秋季亲子游，如采摘、户外拓展等。
4. 冬季（12月-2月）（1）主题：冬季狂欢，温暖如春（2）活动内容：① 举办冬季主题活动，如雪地足球、冰上乐园等；② 推出冬季优惠套餐，如家庭套票、情侣套餐等；③ 开展冬季亲子游，如滑雪、温泉等。
四、营销推广手段1. 线上推广：（1）利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）与各大旅游网站、亲子网站、论坛等合作，投放广告；（3）开展线上互动活动，如抽奖、优惠券发放等。
2. 线下推广：（1）在游乐场周边地区发放宣传单、海报等；（2）与周边景区、酒店、商场等合作，推出联合优惠套餐；（3）举办线下活动，如亲子运动会、主题活动等。
五、效果评估1. 游客满意度调查；2. 游客回头率分析；3. 营销活动参与人数及消费额统计；4. 媒体曝光度及口碑传播效果评估。
迪士尼的营销策划书3篇
迪士尼的营销策划书3篇篇一迪士尼的营销策划书一、策划书名称迪士尼的营销策划书二、活动背景迪士尼作为全球知名的娱乐品牌，一直以来都以其独特的魔法和欢乐的氛围吸引着各个年龄段的游客。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，迪士尼需要不断创新和改进其营销策略，以保持其领先地位并吸引更多的游客。
三、活动目的1. 提高迪士尼品牌知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和收入。
3. 提升游客体验和满意度。
四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动内容1. 主题活动：推出全新的主题活动，如迪士尼魔法节、迪士尼冰雪节等，吸引游客前来参与。
2. 特色商品：推出具有迪士尼特色的商品，如迪士尼主题服装、玩具、文具等，满足游客的购物需求。
3. 餐饮服务：提供丰富多样的餐饮服务，如迪士尼主题餐厅、小吃摊等，让游客在享受美食的同时感受到迪士尼的氛围。
六、活动宣传1. 电视广告：在各大电视台投放广告，宣传活动内容和亮点。
2. 网络宣传：利用社交媒体、网站等网络平台进行宣传，吸引更多的游客关注和参与。
3. 户外广告：在城市中心、交通枢纽等地点设置户外广告，提高品牌知名度。
4. 合作推广：与各大旅行社、酒店等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 活动布置费用：[X]万元3. 演艺人员费用：[X]万元4. 餐饮服务费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元八、活动效果评估1. 游客数量：通过门票销售数量、入园人数等数据评估活动对游客数量的影响。
2. 收入增长：对比活动前后的门票收入、商品销售收入等数据评估活动对收入的影响。
3. 游客满意度：通过问卷调查、游客评价等方式评估游客对活动的满意度。
4. 品牌知名度：通过品牌知名度调研等方式评估活动对品牌知名度的影响。
九、注意事项1. 活动期间要确保游客的安全和舒适度，加强安全管理和服务保障。
2. 要合理安排活动时间和场次，避免游客过于集中，影响游玩体验。
旅游地产品牌全年引流计划
旅游地产品牌全年引流计划一、目标设定首先，明确全年引流的目标。
这可能包括增加游客数量、提高游客满意度、扩大市场份额、提升品牌形象等。
根据旅游地的实际情况和市场调研，制定具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART）目标。
例如，设定在本年度内吸引X名新游客，将游客满意度提高至X%，将市场份额扩大X%等。
二、市场分析深入了解目标市场的需求、偏好和行为。
研究潜在游客的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力、旅游习惯等方面的特征。
同时，分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的机会。
通过在线调查、社交媒体分析、客户反馈等方式收集数据。
了解当前旅游市场的趋势，如新兴的旅游目的地、热门的旅游活动、游客对环保和可持续旅游的关注度等。
三、品牌定位与形象塑造明确旅游地产品牌的独特价值主张和定位。
是强调自然风光、文化体验、休闲度假还是冒险刺激？根据定位，打造一致的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号、视觉元素等。
确保品牌形象能够吸引目标游客，并在市场中脱颖而出。
通过精心设计的宣传资料、网站、社交媒体页面等展示品牌形象，传递品牌价值观和独特卖点。
四、线上引流策略（一）优化网站建设一个用户友好、信息丰富、视觉吸引人的官方网站。
确保网站内容包括详细的旅游景点介绍、住宿选择、餐饮推荐、活动安排、游客评价等。
优化网站的搜索引擎优化（SEO），提高在搜索引擎结果页面的排名。
（二）社交媒体营销选择适合目标游客群体的社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等。
制定定期的发布计划，分享吸引人的图片、视频、故事和优惠信息。
与粉丝互动，回复评论和私信，建立良好的品牌口碑。
利用社交媒体进行广告投放，针对特定的目标受众进行精准营销。
可以采用信息流广告、品牌推广活动等形式，提高品牌曝光度。
（三）在线旅游平台合作与知名的在线旅游平台（如携程、去哪儿、飞猪等）建立合作关系，确保旅游地产品牌在平台上有良好的展示和推荐。
优化产品页面，提供吸引人的图片、详细的行程安排和客户评价。
逸乐通产品内部介绍V0811
新奇世界 · 鹿岗小镇
国际级度假配套，长白山旅游度假新中心
位于池西新中心,具备无可比拟的区位优势,东南方长白山清晰可见。东侧是长白山国
际滑雪度假村
5A级风景地域，七星联塑，闪耀长白山; 区域黄金地,旅游新中心 玩“赚”长白山 ➢天池脚下，西坡的起点，黄金门户，新的旅游集散中心 ➢区域黄金地,旅游新中心 玩“赚”长白山 ➢交通网络便利快捷、火车站、机场、一线直达 ➢天池大路，交通便利，各旅游景点一小时交通圈 ➢天池雪，重金打造之国内唯一位于5A级景区的高山滑雪胜地 ➢天目山滑雪场 ，新奇世界重金打造之—奥林匹克国际级冰雪运动中心 ➢雪原文化小镇
养 果术 世度 上 一 店
生 世温 界假 竞 酒
度 界室 城 技 店
MALL
假 区 展场
酒
示
店
中
心
O银
U河
TL ET
冰 雪 世
S界
坐落于北京市平谷区，集合多元业态，是一座环渤海首席全季候、全天候、全系列的 “一站式国际度假城”。
九大巅峰业态 聚合一座城巅峰大势 国际大师规划为世界再造一座城 ➢中弘集团战略布局京津冀世界级城市群旅游度假大格局中的一线核心项目 ➢中国人自己的主题公园—美猴王主题公园 ➢中国文化主题秀场——西游秀; ➢世界级全天候大型水世界; 不同主题风格的世界级大型五洲温室植物园 ➢中国首家娱乐度假型世界级奥特莱斯购物中心“娱乐”“运动”双引擎驱动 ➢世界级赛道最长、最高的室内滑雪场 ➢不同主题风格的世界级大型五洲温室植物园 ➢全球最令人倍感人文关怀的国际五星级酒店 ➢国际标准的度假颐养社区
序号 1
序号 2
序号
3
序号 4
序号 5
酒店名称 浙江安吉 新奇世界度假酒店 酒店名称
房地产项目陆海空作战指导
中弘网络营销多城布局、多盘联动、海陆空结合全面营销方案汇报根据董事长指示，为推广中弘﹒新奇世界品牌，并促进各项目开盘营销工作起势，拟在5-6月份启动海陆空多城联动、多盘联动的推广作战，以达到品牌推广及持续去化的目的，围绕中弘大厦、新奇世界·御马坊、新奇世界·由山由谷，新奇世界·济南鹊山，中弘广场，新奇世界·上影安吉、新奇世界·长白水镇，新奇世界·鹿岗小镇八大项目，以北京、济南为主战场，辐射天津、河北、杭州、上海，40天去化目标24.36亿。
同时展开品牌跨界联合，线上线下全面推广，打造品牌形象，实现品牌传播最大化。
空军作战（线上）：品牌策略以“总有新发现”为整体推广Slogan,以“WOW”为推广口号，通过线上事件炒作及新媒体推广，配合线下品牌活动，打造品牌跨界理念，发现“新奇”，实现品牌有效传播。
并以新媒体为主要传播推广手段，配合各区大事件传播，放大品牌声音。
一、线上品牌推广以新媒体广告投放、新闻投放以及红人大号传播为主要手段，5-6月整体预算约1000万元；二、线下品牌以活动为核心，集团层面在6月11日、6月18日共开展3场品牌活动，每个项目各自开展1个品牌活动，多盘联动宣传品牌；线下活动预计总费用1000万元。
陆军作战（线下）：各项目各自开展营销活动、推荐会，以区域为中心进行联动。
6月份密集进行活动营销，同步升级案场包装、导视系统、户外广告等。
搭配线上事件炒作及新媒体推广。
各项目营销推广费用共计2820万元。
海军作战（渠道）：渠道带客作为中弘各项目重要的上客通道，做好渠道的管控和费用的布局将直接成为案场促进成交的关键因素，作为本次海军作战，渠道激励费用的整体分布为线上推广、线下活动、物料制作、激励费用和导客政策激励等五部分。
整个渠道费用预计花费2770万元。
各项费用如下：一、渠道线上推广方式:主要组成部分为“中弘百万经纪人”微信/微博号的运营、H5和房乎的推送、软文的发布及线上媒介等，整体提升渠道宣传力度，预计费用为179万元；二、渠道线下活动: 主要组成部分为城市总监动员大会、分销商渠道誓师大会、渠道激励表彰大会、渠道巡展、产品推介会/投资说明会、创意派单、看房班车等，预计费用为919万元；三、物料：主要组成部分为DM单、海报、易拉宝、及各项目逸乐通卡案场展示包装等，预计费用为463万元；四、激励费用：主要组成部分为渠道团队激活奖（渠道团队激活、渠道人员排名）、分销商激励奖（带看红包、分销商超额认筹/认购奖、分销商经纪人排名奖）、端口补贴费等，预计费用为1014万元；五、导客政策激励费：主要组成部分为成交客户交通费补贴和暖场红包雨，预计费用为195万元。
2015中弘标准化执行路线
客户旅游淡季免费、旺季388 元/人（度假区内两天一宿体 验游），在长春与度假区内
设立分销展点
广泽
பைடு நூலகம்
区域独代分销商做 全量
销售顾问坐销，分销 商拓客
销售顾问 0.6%，分销
商5-7%
广泽支付分销商每月10万 每次看房团3万元费用补贴，
元月费，并承担分销商物料 至少10组客户，至少成交1
与推广费用
1
1
1
1
负责接待
、确认客
户、认、
解筹拓客 配合
N
销控、 客户统 计、分
析
食宿、交 通
基础物料、 区域宣传包 装、现场活 动策划、现
场包装
带领核心 分销商全 面撒网拓 展客户、 拓客形象 策划开展
蓄客期市 区收客阵 地、开展 推介会、 推介活动
策划
非核心分 销商带客 确认、其 他大区分 销商发动
N
N
N
区域公司营销体系与网络营销公司的渠道大区 成立军团协同销售 网络营销公司以各地展厅及授权连锁店为阵地 ，组织全国分销商开展目标项目的展示及销售 ，并配合各属地项目进行节点性聚焦销售
注：需要新奇世界各项目度假屋及度假卡具备充足类型及货量
谢 谢！
N
拓客推介会 组织
N
活动对接
N
导客对接
N
外拓导客对 接
N
销控对接
N
销控对接
N
电商中心推广
1
集团资源
1
媒体、网络持续
推广、节点发起
N
对接客服 CALL客
N
对接员工资 源
N
编外高净值 客户
N
开盘后强销期 执行线路架构 ，以年度考核 任务未完成值 分解，各自实 施考核，核算 每人佣金和产
御马坊项目介绍
探秘亚洲最大的温室花园， 领略光怪陆离的奇异世界。
6万平米五洲艺术温室花园，是大型自然采光温室花园，热带雨 林、欧洲花园、北美冰国，包含了从热带到北美严寒地带的各种 植物，今后将是亚洲最大，世界单体温室面积最大的展览温室。
日本“海洋巨蛋”空降北京，
未来水世界，带你随时迎风踏浪 。
未来水世界，模仿世界最大的室内泳池——日本海洋巨蛋，内部 拥有建筑面积13.6万平米的人造海水浴场，是一座四季皆夏、全 天候、全年候运营的海滨浴场，在最寒冷的冬天也可在此享受宛 如热带岛屿的戏水乐趣。
……
新奇世界全国分布图
千亿投资
全国布局
“新奇世界”斥资千亿， 在全国布局旅游度 假项目，致力为消费者创造独家记忆和别 具一格的新奇体验。其以家庭型消费群体 为主要目标客群，秉承创新理念， 将主 题公园、度假酒店、文化剧场、民俗特色 、高档商超、儿童乐园、康体养老社区等 传统业态异域化贯通，并将不同主题的运 动俱乐部、博览馆等创意产品跨产业整合 ，规划业态超过15种。在区域布局上坚持 “1+X”战略，立足于北京这一文化与科技 创新中心，跨区域发展海南、山东、浙江 、云南、吉林等具有特色历史文脉与丰富 旅游资源的区域。未来五年，“新奇世界” 将力争成为中国文化旅游地产领域的领军 品牌！
现代交通科教园
将完成园区规划，实施一期工程， 未来建成国际一流的交通科技创新中心、 人才培养基地和新兴产业基地。
紧邻轨道交通平谷线， 随时瞬达北京。
项目拥有绝佳的地理位置和交通优势，紧邻轨道交通平谷线，京平高速，一路畅达北京城区、T3 航站楼、天津新港，咫尺平谷城区。
好土地，不辜负， 于是有了新奇世界·御马坊
千人演绎中心， 音乐喷泉夏日明珠 恢弘气势，尊享视觉盛宴
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新奇世界·御马坊
渔阳滑雪场
项目概况
御马坊1#、2#楼盘货统计
1#、2#楼先期推出全产权可售面积12.16万㎡，底价16495元/㎡，可实现货值约20.07亿元，2016年销售目 标128484万元。
建筑面积 （元/㎡）
全产权 分产权 总计
12.16 12.32 24.48
户数（套）
1730 1716 3446
一期全产权部分共计55种户型，25种套房，30种单间。主力户型为60平米的开间，套数占比56% 。
项目概况
整体市场情况分析
商住公寓市场供应与成交量最大的集中在通州、大兴、房山、顺义朝阳等热点板块，其中平谷区全年成交3.66 万㎡，御马坊项目2016年销售任务约8万㎡，是近两年平谷全年成交的两倍，销售压力较大；
酒店
WL-24地块
项目概况
项目一期规划
2#楼
1#楼
演绎剧场 星级酒店
项目概况
项目周边旅游资源
东侧的平谷区域内拥享多个“国家AAAA级”旅游区，渔阳滑雪场，京东大溶洞，金海湖度假区环伺，京东大溶 洞距今大约十五亿年，号称“天下第一古洞”罕见生态富地，升值潜力不可限量。
丫髻山
桃花海
京东大溶洞 金海湖
29.65 1231.92 33380.34 4554.56 4550.65 149.47 43896.59
比例(套数)
0.11% 3.86% 79.53% 8.25% 8.04% 0.21% 100.00%
以上全部产品已于2015年11月15日取得预售许可 证。
4号
5号楼 楼
3号 楼
6号楼
实景
项目概况
项目概况
竞品位置关系
❖ 项目周边马坊为本项目重点竞争区域， 其中主要竞品项目有新华联YOYO悦城 和福佳密码空间。
❖ 其中竞品项目（福佳密码空间、新华联 YOYO悦城）位于马坊镇的核心区域， 距离本案约3.7㎞，主要竞争产品为5070㎡LOFT商住公寓。
新奇世界·御马坊
3.7km
福佳密码空间 新华联YOYO悦城
主力户型
居室类型 赠送率
最小开间 最大进深 主力户型总价 精装标准 月均去化套数
55-65平米平层
一居 0% 3.45米 8.3米 100万元 2000 5套
2梯11户
40-88平米Loft 两居 70% 4.7米 8.1米
115万元 无
21套
3梯28户/3梯24 户
34-70㎡Loft
一居 60% 3.75米 9.1米 72万元
机场
34km
五环 43km
50km
国贸 中弘大厦
像素、非中心
新奇世界·御马坊
18km
新奇世界·由山由谷
京平高速 密三路出 口1.5km
项目概况
用地范围
项目整体占地390公顷，总建筑面积约238万平方米。
WL-24地块
WL-14地块
地块
WL-14 WL-24
占地面积 （㎡）
107697
29570
容积率
无 102套
开盘时间 交房时间
2016年3月26日 2017年12月31日
2016年1月13日
2016年12月31 日
2015年11月22 日
预计2017年6月 30日
层高
3.3m平层
4.5mLOFT
4.2mLOFT
主力客户
地缘性、平谷城区 地缘性、平谷城 地缘性、平谷城
/投资属性
区/投资属性
区/投资属性
竞品——福佳·密码空间详细情况
项目规划9栋商住公寓产品，共1284套，其中46-88㎡产品为主力户型。
套型 一室 两室 三室 合计
面积范围 46.99~47.25㎡ 71.09~87.95㎡ 152.02~153.05㎡ 46.99~153.05㎡
数量 96 432 2 530
ห้องสมุดไป่ตู้
供应面积(㎡) 4517.52 33186.24 305.07 38008.83
比例(套数) 18.11% 81.51% 0.38% 100.00%
2016年新奇世界·御马坊营销策划方案
汇报：御马坊项目营销部
Contents
1
项目概况
2
库存指标
3
推盘计划
4
推广策略
5
产品策略
6
价格策略
7
渠道策略
8
组织架构及佣金比例
目录
项目概况
区位描述
项目位于北京平谷区马坊镇，距北京城区50公里。项目地处北京三大经济圈交汇核心，将打造中国乐谷、物流基 地、通航产业基地，和现代交通科教园等10大产业园，带动人口、就业迅速增长，成为京东最具价值投资热地。
马坊镇核心区域
项目概况
竞品——新华联YOYO悦城详细情况
项目规划4栋商住公寓产品，共933套，约4.4万㎡，其中40-50㎡产品为主力户型，占总套数的 80%。
面积
20~30㎡ 30~40㎡ 40~50㎡ 50~60㎡ 60~70㎡ 70~80㎡
合计
数量
1 36 742 77 75 2 933
供应面积(㎡)
平谷区2015年全年成交均价12015元/㎡，本案16495元/㎡均价超市场平均水平的30%；
2015年各区域供需情况
80
80000
70
70000
60
60000
50
50000
40 34.27 32.15
40000
30
30000
19.21
20 10
14.86 12.97 8.29
6.29
4.57
12015 3.94 3.66 3.05
类别
御马坊 密码空间 YOYO悦城
报价
17300
15000
14000
签约均价
15683
14376
12772
马坊市场被新华联、首城平分秋色，已具备知名度， 梯户比 3-5梯25户、27户
在提升了市场热度的同时，也加剧了竞争压力； 产品主要为80-90㎡普宅，商住公寓50-70㎡LOFT，
本案为55-65㎡平层公寓，综合面宽及赠送面积等 因素，产品竞争力不足； 价格导向型市场，购房门槛直接影响成交速度，1.2 万均价可达到月均去化百套以上，1.4万均价月均成 交仅有21套。
3 3
规划建筑面积 （㎡）
323091
88710
项目概况
项目规划
项目整体占地390公顷，总建筑面积约238万平方米。项目规划度假酒店、会议中心、购物广场、生态办公群、 度假养老社区等业态，是一座集丰富游乐度假体验于一体的特色生态度假城。
WL-14地块
项目展示中 心及停车场
一期规划及演 艺剧场、星级
1.83
1.5
0.43 0.03 0.03 0.03
0
20000 10000
0
0
供应面积
成交面积(万㎡注) ：按成交量存排量序面积(万㎡)
成交均价(元/㎡)
2015年平谷区供应面积为5.64万㎡，成交面积3.66万㎡，截至15年末存量面积为9.2万㎡，2015年整体去化率为 25%
项目概况
竞品市场分析