某项目营销策略与营销执行方案
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本项目地理位置优越，交通便利，区域内有国道、省道、高速公 路相互贯通，通过诸永高速可以互通杭金衢、甬台温、金丽温、 上三等多条高速公路。东永公路与东阳迎宾大道和义乌阳光大道 全线贯通，到义乌火车站、汽车站、义乌机场等均在三十几分钟 车程内。因为紧靠义乌、东阳商圈，物流交通十分发达、便利。
本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共配套都能为经营户 提供各种经营便利。项目周边有超四星级酒店（东磁大厦）、银 行、餐饮等商业、市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的 旅游游客资源。
竞争对手分析（略）
第二部分 项目定位及营销策 略
客户定位（消费者/投资者）
项目目标消费群体界定
横店预计每年数千万的游客资源和本项目打 造辐射全球500家无障碍连锁商业平台。
消费者特征分析
消费力日趋加强：据统计，近年来低碳环保风兴起，令越 来越多的高端人士加入了红木家具消费的行列。 消息来源： 2011年02月21日 新浪ຫໍສະໝຸດ Baidu经
端倾斜，顺藤摸瓜，必可顺利切入这块巨大市场，抢占市 场先机。
项目特点分析(2)
地段：
本项目位于横店影视城西，紧邻东永路。中心距诸永高速横店出 口3分钟的车程，10分钟内直达中国木雕之都---东阳，30分钟直 达全球知名的小商品采购基地——义乌国际商贸城，市场距义乌 火车站和机场也只需30多分钟的车程；距宁波港170公里，温州 港250公里、上海港330公里。
▪ 横店镇委、镇政府将专门为这些行业制定了相应的政策扶 持措施，并对其加强规划和政策引导，包括支持重大项目 引进和发展，鼓励产业业态创新等。
东阳红木市场目前的主要特点
●街铺为主，大型专业市场须快速崛起
目前，以整个东阳市区红木市场来说仍然以街铺为主导，街铺 是红木市场的主要销售场所，东阳市目前知名度红木家具市场 就是东阳中国木雕城。而我们横店是红木家具的发源地，有了 政策的扶持和东阳中国木雕城的铺垫缩短了我们的市场培育期 ，所以我们的市场没有免租期，我们的招商已经全面完成；我 们是站在巨人的肩膀上起飞，所以我们的市场会更快更早的成 熟。
项目特点分析(3)
环境：
本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共 配套都能为经营户提供各种经营便利。项目周边有 超四星级酒店（东磁大厦）、银行、餐饮等商业、 市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的旅游 游客资源，其品牌和功能正好可以成为包装本项目的 重要载体。
项目特点分析(4)
规模： 本项目总投资逾9亿元，总建筑面积约150000平方米
项目目标投资群体界定
●第一类投资群体：
私营业主、企业中高管理人员、政府管员、高级白领、年轻成功 人士等
●第二类投资群体：
周边镇的高储蓄群体，希望通过投资商业地产获取稳定收益；
●第三类投资群体：
外地来横店的投资者
项目目标投资群体界定
●收入：家庭年收入为8万元以上（以投资支出占总收入20%～40%
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划/特点分 析
项目介绍
开发计划及进度
期属
物业属性 高档住宅 商铺
建筑面积 竣工时间 开盘时间 备注
项目描述
本案位于横店影视城西，紧邻东永路。该地块是横店红木家具 的密集地，拥有强大的商贸资源和产业资源优势，是浙中经济 圈的核心。
目前，横店镇又被国家评委全国重点镇级市，未来的政府政策 支持和城市化进程的推进，横店地区的经济发展必是无可挡。 那么对于本案来说，地处发展区复合位置，交通方便，地段的 升值潜力巨大。
科学和全面的决策依据。
目录
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划 市场环境分析 竞争对手分析（略）
目录
第二部分 项目定位及营销策略
客户定位（消费者/投资者） 项目定位 项目命名 差异化的竞争策略 业态规划
目录
第三部分 营销执行方案
Logo设计及VI系统设计 营销执行计划 营销费用预算及控制 媒介投放策略
某项目营销策略与营销 执行方案
2020年4月27日星期一
前言
prolegomenon
● 因之前由万豪房产开发“横店红木家具中心”商业项目未按正常操盘程序便开始销售的原
因，造成目前该项目在销售过程中出现很多问题，经该项目领导决定，二次启动该项目， 重新对该项目进行整体营销运作策划工作。
● 本次项目策划工作从2月16日开始展开，至 月 日结束。研究的资料来源有：公开的政府
项目特点分析(1)
品牌：
▪ 本项目在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经
深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上向 中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费非常 有利。
▪ 本项目是整合精品红木家具集群产业优势，依托红木家具 庞大的产业基础，全面整合形成红木家具产、销集群。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中高
报告和统计资料；对房地产内人士、房地产开发商、普通市民的访谈；相关项目资料、具 有代表性的调研资料和开发商提供的项目资料等。本人通过对以上资料的汇总、分析和整 理，本着实事求是，对开发商负责的原则，编制出本营销推广方案。
● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施运作提供
，其中商业建筑面积约80000平方米，高档住宅建筑面 积约70000平方米，规划有家具销售中心、高档酒店、 商务办公、高端别墅等一体化专业性红木商业市场，引 领中国红木市场新风尚。
市场环境分析
房产商贸业成第三产业发展的重点行业
▪ 在横店被评为全国重点镇级市的大环境下，随着整体环境 的改善、杭金温台宁商圈的成型以及城市化进程的推进， 横店人流物流随之增加，房地产业、商业将成为第三产业 的重要增长点，成为横店第三产业发展的重中之重。
市场环境分析小结
我们都知道，任何新市场要想达到成熟，都需要市场培育 期，不可能建起来开业就是红红火火；东阳目前知名度红木 家具市场就是东阳中国木雕城。而我们横店是红木家具的发 源地，有了政策的扶持和东阳中国木雕城的铺垫缩短了我们 的市场培育期，所以我们的市场没有免租期，我们的招商已 经全面完成；我们是站在巨人的肩膀上起飞，所以我们的市 场会更快更早的成熟，我们的采摘季节会更早到来；所以现 在是投资的最好时机。
本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共配套都能为经营户 提供各种经营便利。项目周边有超四星级酒店（东磁大厦）、银 行、餐饮等商业、市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的 旅游游客资源。
竞争对手分析（略）
第二部分 项目定位及营销策 略
客户定位（消费者/投资者）
项目目标消费群体界定
横店预计每年数千万的游客资源和本项目打 造辐射全球500家无障碍连锁商业平台。
消费者特征分析
消费力日趋加强：据统计，近年来低碳环保风兴起，令越 来越多的高端人士加入了红木家具消费的行列。 消息来源： 2011年02月21日 新浪ຫໍສະໝຸດ Baidu经
端倾斜，顺藤摸瓜，必可顺利切入这块巨大市场，抢占市 场先机。
项目特点分析(2)
地段：
本项目位于横店影视城西，紧邻东永路。中心距诸永高速横店出 口3分钟的车程，10分钟内直达中国木雕之都---东阳，30分钟直 达全球知名的小商品采购基地——义乌国际商贸城，市场距义乌 火车站和机场也只需30多分钟的车程；距宁波港170公里，温州 港250公里、上海港330公里。
▪ 横店镇委、镇政府将专门为这些行业制定了相应的政策扶 持措施，并对其加强规划和政策引导，包括支持重大项目 引进和发展，鼓励产业业态创新等。
东阳红木市场目前的主要特点
●街铺为主，大型专业市场须快速崛起
目前，以整个东阳市区红木市场来说仍然以街铺为主导，街铺 是红木市场的主要销售场所，东阳市目前知名度红木家具市场 就是东阳中国木雕城。而我们横店是红木家具的发源地，有了 政策的扶持和东阳中国木雕城的铺垫缩短了我们的市场培育期 ，所以我们的市场没有免租期，我们的招商已经全面完成；我 们是站在巨人的肩膀上起飞，所以我们的市场会更快更早的成 熟。
项目特点分析(3)
环境：
本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共 配套都能为经营户提供各种经营便利。项目周边有 超四星级酒店（东磁大厦）、银行、餐饮等商业、 市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的旅游 游客资源，其品牌和功能正好可以成为包装本项目的 重要载体。
项目特点分析(4)
规模： 本项目总投资逾9亿元，总建筑面积约150000平方米
项目目标投资群体界定
●第一类投资群体：
私营业主、企业中高管理人员、政府管员、高级白领、年轻成功 人士等
●第二类投资群体：
周边镇的高储蓄群体，希望通过投资商业地产获取稳定收益；
●第三类投资群体：
外地来横店的投资者
项目目标投资群体界定
●收入：家庭年收入为8万元以上（以投资支出占总收入20%～40%
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划/特点分 析
项目介绍
开发计划及进度
期属
物业属性 高档住宅 商铺
建筑面积 竣工时间 开盘时间 备注
项目描述
本案位于横店影视城西，紧邻东永路。该地块是横店红木家具 的密集地，拥有强大的商贸资源和产业资源优势，是浙中经济 圈的核心。
目前，横店镇又被国家评委全国重点镇级市，未来的政府政策 支持和城市化进程的推进，横店地区的经济发展必是无可挡。 那么对于本案来说，地处发展区复合位置，交通方便，地段的 升值潜力巨大。
科学和全面的决策依据。
目录
第一部分 专项分析
项目介绍/开发计划 市场环境分析 竞争对手分析（略）
目录
第二部分 项目定位及营销策略
客户定位（消费者/投资者） 项目定位 项目命名 差异化的竞争策略 业态规划
目录
第三部分 营销执行方案
Logo设计及VI系统设计 营销执行计划 营销费用预算及控制 媒介投放策略
某项目营销策略与营销 执行方案
2020年4月27日星期一
前言
prolegomenon
● 因之前由万豪房产开发“横店红木家具中心”商业项目未按正常操盘程序便开始销售的原
因，造成目前该项目在销售过程中出现很多问题，经该项目领导决定，二次启动该项目， 重新对该项目进行整体营销运作策划工作。
● 本次项目策划工作从2月16日开始展开，至 月 日结束。研究的资料来源有：公开的政府
项目特点分析(1)
品牌：
▪ 本项目在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经
深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上向 中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费非常 有利。
▪ 本项目是整合精品红木家具集群产业优势，依托红木家具 庞大的产业基础，全面整合形成红木家具产、销集群。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中高
报告和统计资料；对房地产内人士、房地产开发商、普通市民的访谈；相关项目资料、具 有代表性的调研资料和开发商提供的项目资料等。本人通过对以上资料的汇总、分析和整 理，本着实事求是，对开发商负责的原则，编制出本营销推广方案。
● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施运作提供
，其中商业建筑面积约80000平方米，高档住宅建筑面 积约70000平方米，规划有家具销售中心、高档酒店、 商务办公、高端别墅等一体化专业性红木商业市场，引 领中国红木市场新风尚。
市场环境分析
房产商贸业成第三产业发展的重点行业
▪ 在横店被评为全国重点镇级市的大环境下，随着整体环境 的改善、杭金温台宁商圈的成型以及城市化进程的推进， 横店人流物流随之增加，房地产业、商业将成为第三产业 的重要增长点，成为横店第三产业发展的重中之重。
市场环境分析小结
我们都知道，任何新市场要想达到成熟，都需要市场培育 期，不可能建起来开业就是红红火火；东阳目前知名度红木 家具市场就是东阳中国木雕城。而我们横店是红木家具的发 源地，有了政策的扶持和东阳中国木雕城的铺垫缩短了我们 的市场培育期，所以我们的市场没有免租期，我们的招商已 经全面完成；我们是站在巨人的肩膀上起飞，所以我们的市 场会更快更早的成熟，我们的采摘季节会更早到来；所以现 在是投资的最好时机。