家具厂工资分配方案
家具销售工资体系方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高家具企业的市场竞争力，吸引和留住优秀人才，制定一套科学、合理的家具销售工资体系势在必行。
本方案旨在建立一套符合家具行业特点的销售工资体系，激发销售人员的积极性和创造力，提高企业整体销售业绩。
二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 体现公平、公正、公开的原则；3. 确保企业人力资源的稳定和优化；4. 提高企业整体盈利能力。
三、方案内容1. 基本工资（1）根据销售人员的工作性质、岗位及个人能力，设定基本工资标准。
基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的薪酬水平。
（2）基本工资的设定要考虑地区差异、行业平均水平及企业承受能力。
2. 提成制度（1）根据销售人员的业绩，设立提成比例。
提成比例分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的提成比例。
（2）提成比例的设定要结合市场行情、产品利润及企业盈利目标。
（3）提成制度可设定以下几种形式：1）销售额提成：按销售额的一定比例提取提成；2）利润提成：按销售利润的一定比例提取提成；3）综合提成：结合销售额和利润，设定综合提成比例。
3. 奖金制度（1）设立月度、季度、年度奖金，以表彰优秀销售人员。
（2）月度奖金：根据销售业绩，按一定比例发放；（3）季度奖金：根据季度销售业绩，按一定比例发放；（4）年度奖金：根据年度销售业绩，按一定比例发放。
4. 社会保险及福利（1）按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险。
（2）提供带薪年假、婚假、产假等福利。
（3）根据企业实际情况，提供节假日福利、生日礼品等。
四、方案实施与调整1. 实施阶段（1）制定详细的销售工资体系方案，报请公司领导审批。
（2）对销售人员开展培训，确保他们了解新工资体系的内容。
（3）根据新工资体系，调整销售人员的薪酬。
2. 调整阶段（1）定期对销售工资体系进行评估，根据市场变化、企业盈利情况等因素进行调整。
家具工厂工资方案
家具工厂工资方案一、简介本文档旨在说明家具工厂的工资方案。
家具工厂作为一个制造行业，人力成本是企业考虑的重要因素之一。
通过合理的工资方案，可以激励员工的工作动力，提高生产效率，实现企业的可持续发展。
二、工资结构家具工厂的工资结构由基本工资、绩效工资和福利待遇组成。
2.1 基本工资基本工资是家具工厂给予员工的固定薪酬，根据员工所在岗位和工作经验的不同而有所区别。
基本工资的发放按月进行，以确保员工的稳定收入。
2.2 绩效工资绩效工资是家具工厂根据员工的工作表现或业绩考核情况来确定的，以激励员工提高工作效率和质量。
绩效工资的发放可以按月或按季度进行，既能及时给予肯定和奖励，又可以调动员工的工作积极性。
2.3 福利待遇福利待遇是家具工厂为员工提供的一系列福利，以提高员工的生活质量和工作满意度。
福利待遇包括但不限于：•医疗保险：家具工厂为员工购买医疗保险，以保障员工的健康权益；•养老保险：家具工厂按照国家规定为员工购买养老保险，以确保员工在退休后有基本的生活保障；•住房公积金：家具工厂和员工共同缴纳住房公积金，为员工提供购房或租房的资金支持；•假期福利：家具工厂设有带薪年假和法定节假日休假制度；•职工活动：家具工厂定期组织员工活动，增进团队凝聚力。
三、工资计算方法3.1 基本工资计算基本工资的计算主要根据员工的岗位和工作经验来确定。
家具工厂可以根据相关岗位的市场平均工资水平、员工的工作表现和工作经验来确定基本工资。
同时，基本工资的调整应该与劳动力市场和经济形势相匹配。
3.2 绩效工资计算绩效工资的计算可根据员工的工作业绩来确定。
家具工厂可以根据员工的工作质量、产量、工作态度和技能水平来评估绩效，并以此为依据来确定绩效工资的发放。
绩效工资的计算可以采用百分比制、定额制或指标完成情况制等方式。
3.3 福利待遇计算福利待遇的计算根据所提供的具体福利方案来确定。
家具工厂可以根据员工的工龄、职务和家庭状况等因素来确定福利待遇的具体金额或比例。
家具厂工人工资制度范本
家具厂工人工资制度范本一、工资构成本厂工人的工资构成分为基本工资、岗位工资、绩效工资和奖金四部分。
1. 基本工资：根据工人的学历、技能和工作经验等因素确定，保障工人的基本生活需求。
2. 岗位工资：根据工人所在的岗位和工作内容确定，体现工人所承担的工作责任。
3. 绩效工资：根据工人的工作绩效和完成任务情况确定，激励工人提高工作效率和质量。
4. 奖金：根据公司的经济效益和工人贡献等因素确定，奖励表现突出的工人。
二、工资标准1. 基本工资标准：根据当地最低工资标准和企业实际情况制定。
2. 岗位工资标准：根据各岗位的工作难度、工作环境和责任大小等因素制定。
3. 绩效工资标准：根据工作任务的完成情况、工作效率和质量等因素制定。
4. 奖金标准：根据公司的经济效益、部门业绩和工人个人贡献等因素制定。
三、工资发放1. 工资发放时间：每月固定日期发放工资，如遇节假日提前发放。
2. 工资发放方式：现金、银行转账或支付宝等支付方式。
3. 工资发放流程：工资核算→ 工资审核→ 工资发放。
四、工资调整1. 基本工资调整：根据工人学历提升、技能提高和工作经验丰富等情况，适时调整基本工资。
2. 岗位工资调整：根据岗位调整、工作责任变化等因素，适时调整岗位工资。
3. 绩效工资调整：根据工作任务完成情况、工作效率和质量等因素，适时调整绩效工资。
4. 奖金调整：根据公司经济效益、部门业绩和工人个人贡献等因素，适时调整奖金。
五、特殊情况处理1. 请假：工人请假期间，按照公司规定扣除相应工资。
2. 迟到、早退：工人迟到、早退超过规定时间，按照公司规定扣除相应工资。
3. 旷工：工人旷工一天，扣除当天工资。
4. 离职：工人离职前，扣除相应工资和奖金。
六、工资保密1. 工人之间不得相互打听、泄露他人工资情况。
2. 工人不得向外界透露工资待遇，违者予以处罚。
七、其他规定1. 工人工资制度及相关规定，如有变更，公司将及时通知工人。
2. 工人工资制度及相关规定，解释权归公司所有。
家具厂员工分红管理制度
一、总则为激励家具厂员工积极工作，提高生产效率，促进企业发展，特制定本分红管理制度。
本制度适用于家具厂全体员工，包括但不限于生产、销售、管理、技术等岗位。
二、分红原则1. 公平、公正、公开原则：分红制度应确保每位员工都能按照自己的贡献获得相应的回报，避免出现不公平现象。
2. 绩效优先原则：分红应以员工的工作绩效为依据，对表现优秀的员工给予更高的奖励。
3. 长期激励原则：分红制度应具有长期激励作用，使员工与企业共同成长。
4. 可持续发展原则：分红制度应与企业发展相适应，确保企业可持续发展。
三、分红范围1. 生产员工：包括生产一线的操作工、检验员等。
2. 销售员工：包括销售员、业务员等。
3. 管理人员：包括部门经理、主管等。
4. 技术人员：包括设计师、工程师等。
四、分红标准1. 生产员工分红标准：（1）基本工资：根据员工岗位及技能水平确定。
（2）绩效工资：根据生产任务完成情况、产品质量、安全生产等方面进行考核，绩效工资占基本工资的30%-50%。
（3）分红：根据年度生产任务完成情况、产品质量、安全生产等方面进行考核，分红占基本工资的10%-30%。
2. 销售员工分红标准：（1）基本工资：根据员工岗位及销售业绩确定。
（2）绩效工资：根据销售业绩、客户满意度、市场开拓等方面进行考核，绩效工资占基本工资的30%-50%。
（3）分红：根据年度销售业绩、客户满意度、市场开拓等方面进行考核，分红占基本工资的10%-30%。
3. 管理人员分红标准：（1）基本工资：根据员工岗位及管理水平确定。
（2）绩效工资：根据部门业绩、团队协作、管理创新等方面进行考核，绩效工资占基本工资的30%-50%。
（3）分红：根据年度部门业绩、团队协作、管理创新等方面进行考核，分红占基本工资的10%-30%。
4. 技术人员分红标准：（1）基本工资：根据员工岗位及技术能力确定。
（2）绩效工资：根据技术创新、项目成果、技术支持等方面进行考核，绩效工资占基本工资的30%-50%。
家具工厂薪酬管理制度
第一章总则第一条为了规范家具工厂的薪酬管理，提高员工的工作积极性和创造性，促进企业的可持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于家具工厂全体员工，包括正式员工、临时员工、实习生等。
第三条薪酬管理应遵循公平、公正、公开的原则，以岗位价值、工作绩效、工作能力和工作贡献为依据，合理确定薪酬水平。
第二章薪酬结构第四条薪酬分为基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利等部分。
第五条基本工资：按照国家规定和当地最低工资标准执行，保障员工的基本生活需求。
第六条岗位工资：根据岗位的职责、工作难度、工作环境等因素确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、工作能力和工作贡献确定，体现绩效导向。
第八条奖金：包括年终奖、季度奖、特殊贡献奖等，奖励在特定时间段内表现优秀的员工。
第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，保障员工的基本权益。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：根据企业经济效益、行业薪酬水平、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十二条特殊调整：根据员工的工作绩效、工作能力和工作贡献，对表现突出的员工进行特殊调整。
第四章薪酬发放第十三条薪酬发放时间为每月的固定日期，如遇节假日，则提前发放。
第十四条薪酬发放方式为银行转账，确保员工及时、安全地收到薪酬。
第五章奖惩制度第十五条奖励制度：对在工作中表现优秀的员工给予物质和精神奖励。
第十六条惩罚制度：对违反企业规章制度、损害企业利益的员工，给予相应的处罚。
第六章附则第十七条本制度由家具工厂人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度同时废止。
第十九条本制度如有未尽事宜，由家具工厂人力资源部负责修订。
家具工厂薪酬管理制度旨在为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，激发员工的工作热情，促进企业的可持续发展。
请全体员工认真遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
家具厂的薪酬管理制度
一、前言为提高家具厂员工的工作积极性和创造力，确保员工获得公平、合理的薪酬待遇，提高企业的竞争力，特制定本薪酬管理制度。
二、薪酬原则1. 公平性原则：确保薪酬分配公平、合理，符合国家法律法规和行业规定。
2. 竞争性原则：薪酬水平与市场接轨，具有行业竞争力，吸引和留住优秀人才。
3. 激励性原则：薪酬体系能够激发员工的工作热情和创造力，提高工作效率。
4. 可行性原则：薪酬制度符合企业实际情况，便于操作和实施。
三、薪酬构成1. 基本工资：根据岗位性质、工作年限、工作能力等因素确定。
2. 绩效工资：根据员工的工作绩效、工作成果等因素确定。
3. 奖金：包括年终奖、项目奖、特殊贡献奖等。
4. 补贴：包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴等。
5. 其他福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
四、薪酬等级与晋升1. 薪酬等级：根据岗位性质、工作能力、工作经验等因素，将员工分为若干个薪酬等级。
2. 晋升制度：员工根据个人表现和岗位需求，可通过内部晋升、外部招聘等方式获得晋升机会。
五、薪酬调整1. 定期调整：根据企业经济效益、市场行情等因素，定期对薪酬进行调整。
2. 特殊调整：因员工个人表现突出、企业战略调整等原因，可进行特殊薪酬调整。
六、薪酬发放1. 发放时间：每月发放一次，具体时间根据企业实际情况确定。
2. 发放方式：现金发放、银行转账等方式。
七、薪酬保密1. 企业内部薪酬保密，不得泄露员工薪酬信息。
2. 员工之间不得相互询问薪酬，违者按企业规定处理。
八、违反规定处理1. 员工违反薪酬管理制度，企业有权根据情节轻重给予警告、罚款、解除劳动合同等处理。
2. 企业违反薪酬管理制度，员工有权向相关部门投诉，企业应予以整改。
九、附则1. 本制度由家具厂人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度废止。
3. 企业可根据实际情况对薪酬管理制度进行修订，修订后的制度需经企业领导批准后实施。
家具厂的薪酬管理制度旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，提高企业竞争力。
家具厂工资分配方案
工资分配与考核案一.目的：以按劳取酬、以结果为导向、以公平、公正、公开为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，实现公司的管理目标。
二. 适用围：本制度适用于家居定制事业部销售人员。
三.销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成+福利补贴”3.1基本工资:是依据员工的不同岗位职责而设定的基本满足员工生活需要的工资；当公司发生重大停产事故造成不能正常开展工作按基本工资发放.3.2绩效工资:通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质而设定的工资,本事业部实行100分制平衡计分法.3.3销售提成:指销售人员按公司规定的销售目标实行当月业绩达标,提成具体按不同类别标准进行,全部按当月回款额进行计算.3.4福利补贴3.4.1社会福利：试用期满后，公司按市缴纳社保标准定期为员工缴纳规定的社会保险。
如员工主动提出不需要公司为其缴纳社保的，需写出书面申请或在劳动合同上注明。
3.4.2公司福利：3.4.2.1工龄补贴：员工入职满一年以后每月可获得100元的工龄补贴；逐年以100元标准递增。
十年为工龄截止期（现入职满一年以上的人员以一年司龄标准进行补贴）。
3.4.2.2话费补贴：公司给予相应话费补助100元/月，仅限于转正后的正式员工。
3.4.2.3全勤奖:员工每月除正常公休外，无迟到、早退及请假现象，公司给予100元/月的全勤奖励；3.4.2.4餐费补贴:公司提供餐费补贴365元/月。
公司食堂为职工提供三餐（早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐费后发放剩余部分。
超出补助部分的餐费公司不再另行支付。
3.4.2.5出差补贴:按销售人员不同级别标准按实报销,超过标准部分公司不予以报销,报销时按财务规定提供相关票证,先报部门负责人审核,最后报总经理批准报销。
3.4.2.6住宿补贴:公司为在职员工提供免费住宿。
各宿舍用电费用由住宿人员自行承担。
家具公司薪酬设计方案
家具公司薪酬设计方案薪酬设计方案是一个公司用来激励和奖励员工的重要工具。
在家具公司这样一个重视人才和员工发展的行业中，一个科学合理的薪酬设计方案能够帮助公司吸引优秀人才，激发员工的工作动力，提升工作效率，促进企业的可持续发展。
下面是一个针对家具公司的薪酬设计方案。
一、目标和原则1.目标：通过薪酬设计，吸引和留住优秀人才，激发员工的积极性和创造力，提高工作效率和质量，并与公司的发展目标保持一致。
2.原则：-公平公正原则：薪酬设计要公平公正、透明合理，遵循等价酬劳原则。
-激励导向原则：薪酬设计要能够激发员工的积极性和创造力，与绩效挂钩。
-灵活性原则：薪酬设计要能够根据市场环境和员工绩效调整，具有一定的灵活性和适应性。
-可持续发展原则：薪酬设计要能够保障公司的可持续发展，符合公司财务状况和长期战略。
-绩效导向原则：薪酬设计要与员工的绩效挂钩，根据员工的工作表现给予相应的奖励。
二、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是员工的基本生活保障，根据员工的岗位、工作年限和绩效等因素确定，每年进行一次调整评估。
2.绩效奖金：根据员工的绩效表现，给予不同等级的绩效奖金，绩效评估周期为一年，可以根据需要进行中期评估，并提供相应奖励。
3.岗位津贴：根据员工的岗位特殊性和技能要求，给予相应的岗位津贴，用以奖励具备特殊技能和能力的员工。
4.加班费：对于需要加班的员工，按照劳动法规定给予加班费，确保员工的工作量得到充分的补偿。
5.节日福利：在传统节假日或公司的重要活动中，给予员工一定的福利，如年终奖、过节费、福利券等，以提高员工的工作积极性和参与度。
三、薪酬管理与绩效评估1.薪酬管理制度：建立完善的薪酬管理制度，包括薪酬调整、发放、计算等具体规定，确保薪酬的公平性和透明度。
2.绩效评估制度：建立科学的绩效评估制度，评估员工的工作质量、工作效率、创新意识等绩效指标，并根据评估结果给予不同等级的绩效奖金。
3.绩效与薪酬挂钩：将员工的绩效与薪酬挂钩，通过绩效奖金的形式来体现员工的工作贡献和表现，激励员工的积极性和创造力。
家具厂薪酬制度模板
家具厂薪酬制度模板一、总则第一条为了保障员工的合法权益，合理分配劳动报酬，激发员工的工作积极性和创造力，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司所有员工，包括固定工资制和计件工资制员工。
第三条公司薪酬制度坚持公平、合理、激励、竞争的原则，体现员工价值与公司发展的共赢。
第四条公司薪酬制度包括基本工资、岗位工资、绩效工资、加班工资、奖金、福利等组成部分。
二、基本工资第五条基本工资是指员工按照公司规定的工作时间和劳动强度所应得的工资。
第六条基本工资的设定原则：1. 遵循国家有关法律法规的规定；2. 考虑公司经营状况、行业标准和员工生活成本；3. 保持内部公平，体现岗位价值。
第七条基本工资的计算方式：1. 固定工资制员工：基本工资 = 岗位工资× 岗位系数；2. 计件工资制员工：基本工资 = 计件工资标准× 完成数量。
三、岗位工资第八条岗位工资是指员工根据所在岗位的职责和要求所应得的工资。
第九条岗位工资的设定原则：1. 岗位工资应体现岗位的责任大小、工作难度和技术要求；2. 岗位工资体系应具有动态调整机制，以适应公司发展和市场变化。
第十条岗位工资的计算方式：1. 岗位工资 = 岗位基准工资× 岗位系数；2. 岗位系数根据岗位评价结果确定，公司定期对岗位进行评价和调整。
四、绩效工资第十一条绩效工资是指员工根据工作绩效和公司业绩所应得的工资。
第十二条绩效工资的设定原则：1. 绩效工资应体现员工的个人能力和贡献程度；2. 绩效工资分配应公平、合理，激发员工积极性和创造力。
第十三条绩效工资的计算方式：1. 绩效工资 = 个人绩效得分× 绩效工资标准；2. 个人绩效得分根据员工工作质量、效率、团队合作等方面综合评价。
五、加班工资第十四条加班工资是指员工在法定工作时间之外工作所应得的工资。
第十五条加班工资的计算方式：1. 平时加班工资 = 加班小时数× 小时工资× 150%；2. 周末加班工资 = 加班小时数× 小时工资× 200%；3. 法定节假日加班工资 = 加班小时数× 小时工资× 300%。
家具厂工人薪酬管理制度
第一章总则第一条为了规范家具厂工人薪酬管理，提高工人积极性，保障工人合法权益，促进家具厂持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于家具厂全体工人，包括正式工、临时工和实习生。
第三条薪酬管理遵循公平、合理、透明、激励的原则，确保工人收入与其劳动贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条工人薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、加班工资、奖金和补贴等构成。
第五条基本工资：根据国家规定和家具厂实际情况，确定基本工资标准，确保工人基本生活需求。
第六条岗位工资：根据工人所从事的岗位、技能水平和工作经验等因素，设定岗位工资标准。
第七条绩效工资：根据工人完成的工作任务、质量、效率、创新等方面进行考核，按比例发放绩效工资。
第八条加班工资：按照国家规定和家具厂实际情况，实行加班工资制度，确保工人加班工资的合理发放。
第九条奖金：根据年度、季度、月度等不同周期，设立各类奖金，对表现突出的工人进行奖励。
第十条补贴：包括住房补贴、交通补贴、餐补、高温补贴等，根据国家规定和家具厂实际情况发放。
第三章薪酬发放第十一条薪酬发放周期：按月发放，每月工资发放日为每月的5日。
第十二条薪酬发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由工人自行选择。
第十三条薪酬发放依据：根据工人当月考勤、工作表现、绩效等综合评定。
第四章薪酬调整第十四条薪酬调整原则：根据国家政策、市场行情、家具厂经营状况和工人劳动贡献等因素，定期进行薪酬调整。
第十五条薪酬调整方式：分为定期调整和特殊调整。
第十六条定期调整：每年根据国家规定和家具厂实际情况，对工人薪酬进行定期调整。
第十七条特殊调整：根据工人工作表现、技能提升、岗位变动等因素，进行特殊调整。
第五章薪酬保密第十八条薪酬保密原则：工人薪酬属于个人隐私，家具厂应予以保密。
第十九条薪酬保密措施：家具厂不得公开工人薪酬信息，不得以任何形式泄露工人薪酬。
第六章附则第二十条本制度由家具厂人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
家具厂薪水管理制度
家具厂薪水管理制度一、总则为了规范家具厂的薪水管理，激励员工的工作积极性和创造性，提高企业的生产效率和经济效益，制定本薪水管理制度。
二、薪酬管理的基本原则1、公平合理薪酬应当公平、合理，符合员工的工作表现、工作内容和工作年限。
2、激励性薪酬应当激励员工提高自身素质和工作业绩。
3、可持续性薪酬制度应当考量企业的经济效益和可持续发展，合理调整薪酬标准。
4、透明公开薪酬制度应当公开透明，员工有权了解自己所获得的薪酬和待遇。
三、薪酬组成1、基本工资家具厂员工的基本工资按照其岗位、工作年限和劳动密集程度确定，符合当地最低工资标准。
2、绩效工资家具厂员工的绩效工资根据其工作表现和绩效评定结果确定，激励员工提高自身工作业绩。
3、津贴对于一些特殊岗位，家具厂会根据员工的工作环境和条件给予相应的津贴，如高温津贴、夜班津贴等。
4、奖金对于表现突出的员工，家具厂会给予相应的奖金，以鼓励员工不断提高业绩。
5、福利家具厂会为员工提供丰富的福利，包括但不限于社会保险、住房公积金、医疗保险等。
6、年终奖家具厂按照企业年度经济效益和员工工作年限给予员工相应的年终奖，以激励员工对企业的忠诚和贡献。
四、薪酬管理程序1、薪酬制定家具厂薪酬管理由人力资源部门负责制定，根据企业的经济状况和员工的工作表现进行薪酬标准的制定。
2、薪酬调整根据企业的经济效益和员工的工作表现，家具厂每年进行薪酬调整，确保员工的工资水平与企业的经济效益相适应。
3、薪酬检查人力资源部门对薪酬的执行情况进行定期检查，确保薪酬的公平、合理性。
4、薪酬绩效评定家具厂对员工的工作表现进行定期评定，评定结果作为绩效工资的重要依据。
五、薪酬管理的问题与解决措施1、过低薪酬如果家具厂员工的薪酬过低，将会导致员工不满，影响工作积极性。
家具厂应当根据员工的工作表现和企业的经济效益进行薪酬调整，确保员工的薪酬合理。
2、薪酬差距家具厂员工之间的薪酬差距过大，会导致员工之间的不满和不和谐。
家具制造公司员工工资分配暂行办法
家具制造公司员工工资分配暂行办法1. 前言为了更好地管理公司内部资源，提高员工的工作积极性和生产效率，依据国家有关法律、法规以及公司内部规章制度，制定本文档，明确公司员工的工资分配标准，明确公司员工在工作中应该注意的事项以及公司对员工工作表现的考核方式与奖惩制度。
2. 工资分配标准公司员工的工资由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班费等组成。
2.1 基本工资公司员工的基本工资按照其岗位确定，工资发放以月为单位。
基本工资标准参照当地最低工资标准，具体工资标准由公司人力资源部门与员工进行协商确定。
2.2 绩效奖金公司将对员工在工作中表现出的优秀绩效进行奖励，在员工的基本工资上加上一定的奖金。
绩效奖金由公司人力资源部门根据员工的工作表现与工作任务完成情况进行评定，并将评定结果通知员工。
2.3 岗位津贴公司将对从事一些特殊工作的员工进行岗位津贴的发放，岗位津贴标准根据工作性质异同、工作难度以及工作环境的不同而定。
2.4 加班费公司将根据员工的加班情况给予加班费的发放，加班费标准为员工基本工资的一倍。
3. 员工工作注意事项为了保护公司的正常运营和员工的权益，公司要求员工在工作中要严格遵守公司的各项规章制度，具体内容如下：3.1 准时上下班，严格遵守工作时间员工必须按照公司规定的上下班时间上下班，不能因个人原因私自早退或迟到。
如因特殊情况需要请假，需提前向直接上级请示并得到批准。
3.2 做好安全防范工作公司要求员工在工作中严格遵守安全操作流程，保证自己的人身安全和生产设备的安全。
3.3 做到高效工作，保证生产效率公司要求员工在工作中保持高度的工作积极性和执行力，保证完成公司下发的生产计划和任务。
4. 奖惩制度公司将根据员工的工作表现进行考核，并给出相应的奖惩措施。
4.1 奖励措施公司将对工作表现出色的员工给予相应的奖励，奖励方式包括：发放奖金、荣誉证书、晋升等。
4.2 惩罚措施公司对违反公司规章制度或工作流程的员工将给予相应的惩罚，惩罚方式包括：扣除绩效奖金、停职、降职等。
定制家具员工薪酬管理制度模板
一、总则第一条为规范本公司定制家具员工薪酬管理，激发员工工作积极性，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有从事定制家具设计、生产、销售、售后服务等岗位的员工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 按劳分配原则，公平合理；2. 绩效优先原则，多劳多得；3. 激励与约束并重原则，促进员工成长；4. 公司发展与员工个人发展相结合原则。
二、薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等构成。
1. 基本工资：根据员工岗位及工龄确定，保证员工基本生活需求；2. 岗位工资：根据员工岗位职责、技能水平、工作强度等因素确定；3. 绩效工资：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果确定；4. 奖金：根据公司业绩、部门业绩、个人业绩等因素确定；5. 津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等。
三、薪酬发放第五条薪酬发放采取月薪制，每月发放一次。
第六条员工入职满一个月后，开始享受本制度规定的薪酬待遇。
第七条薪酬发放时间：每月的25日前。
四、绩效考核第八条公司设立绩效考核委员会，负责制定、实施和监督绩效考核工作。
第九条绩效考核分为月度考核、季度考核、年度考核，考核内容主要包括：1. 工作量：完成工作任务的数量和质量；2. 工作效率：完成工作任务的速度；3. 工作态度：工作认真、负责、积极主动；4. 团队协作：与同事协作，共同完成工作；5. 创新能力：提出合理化建议，改进工作方法。
第十条绩效考核结果与员工薪酬、晋升、培训等挂钩。
五、奖惩制度第十一条公司设立奖惩制度，对表现优秀、成绩突出的员工给予奖励，对违反公司规定、影响公司形象的员工给予处罚。
第十二条奖励分为物质奖励和精神奖励，包括：1. 物质奖励：奖金、奖品等；2. 精神奖励：荣誉称号、晋升机会等。
第十三条处罚分为警告、记过、降职、辞退等，具体标准由公司根据实际情况制定。
六、附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
家具销售薪酬方案
家具销售薪酬方案第1篇家具销售薪酬方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，家具销售行业对销售团队的要求越来越高。
为激发销售团队积极性，提高销售业绩，确保公司持续稳定发展，特制定本薪酬方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员。
三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定底薪、提成奖金、绩效奖金和年终奖四部分。
1. 固定底薪：保障销售人员的基本生活，按月发放。
2. 提成奖金：根据销售业绩，按销售额的一定比例发放。
3. 绩效奖金：根据销售人员的综合表现，包括客户满意度、团队合作、业务能力等方面，按月发放。
4. 年终奖：根据公司年度业绩及个人年度综合表现，一次性发放。
四、固定底薪1. 销售人员的固定底薪标准如下：- 销售助理：XX元/月；- 销售代表：XX元/月；- 销售主管：XX元/月；- 销售经理：XX元/月。
2. 固定底薪调整：- 根据公司经营状况、市场行情和员工个人表现，公司每年对固定底薪进行一次调整；- 员工晋升、降职时，固定底薪相应调整。
五、提成奖金1. 提成奖金计算：- 提成奖金 = 销售额 × 提成比例；- 提成比例根据公司产品类别、市场竞争状况等因素制定，具体如下：- 家具类产品：X%；- 配件类产品：X%；- 定制类产品：X%。
2. 提成奖金发放：- 销售业绩确认无误后，提成奖金于次月发放；- 提成奖金发放时，销售人员需提供有效销售合同及相关证明材料。
六、绩效奖金1. 绩效奖金评估：- 绩效奖金根据销售人员的综合表现进行评估，评估指标包括但不限于客户满意度、团队合作、业务能力等；- 评估结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
2. 绩效奖金发放：- 绩效奖金于次月发放；- 优秀：XX元；- 良好：XX元；- 合格：XX元；- 不合格：无绩效奖金。
七、年终奖1. 年终奖计算：- 年终奖根据公司年度业绩及个人年度综合表现进行计算；- 年终奖发放标准为公司年度净利润的一定比例。
2. 年终奖发放：- 年终奖于次年春节前一次性发放；- 销售人员需在发放前提供有效的工作报告及业绩证明。
家具公司薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪资管理体系，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，以岗位价值、工作绩效、技能水平为依据，实行岗前培训、试用期、正式工等不同阶段的薪资制度。
第二章薪资构成第四条薪资构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等。
第五条基本工资：根据员工的岗位、技能、学历等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的工作职责、工作强度、工作环境等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工的绩效考核结果，以绩效工资总额的一定比例进行发放。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司业绩和员工个人表现进行发放。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据公司规定和员工实际情况进行发放。
第三章薪资调整第十条薪资调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：每年根据公司经营状况、行业薪酬水平、员工工作表现等因素，对员工薪资进行定期调整。
第十二条特殊调整：因员工个人能力提升、岗位变动、公司政策调整等原因，对员工薪资进行特殊调整。
第四章薪资发放第十三条薪资发放时间为每月的15日，如遇节假日，则提前发放。
第十四条薪资发放方式：以银行转账或现金形式发放。
第五章管理职责第十五条人力资源部负责薪资制度的制定、修订和解释，以及薪资发放的具体操作。
第十六条各部门负责人负责本部门员工的薪资管理工作，确保薪资制度的有效执行。
第十七条员工对薪资有疑问时，可向人力资源部或相关部门反映，相关部门应及时予以解答。
第六章附则第十八条本制度由人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如需修改，经公司领导批准后生效。
家具企业薪酬制度方案范本
家具企业薪酬制度方案范本一、总则第一条为了建立和完善公司薪酬制度，吸引和留住优秀人才，提高员工的工作积极性和创造力，根据国家有关劳动人事管理政策和公司实际情况，特制定本方案。
第二条本方案适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员和生产人员。
第三条公司薪酬制度坚持公平、合理、激励的原则，建立与公司经济效益和员工工作绩效挂钩的薪酬体系。
第四条公司薪酬制度应充分考虑员工的工作岗位、职责、能力和贡献等因素，合理确定员工的薪酬水平。
第五条公司应定期对薪酬制度进行评估和调整，确保薪酬制度的有效性和适应性。
二、薪酬结构第六条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第七条基本工资是根据员工的工作岗位、职责和能力等因素确定的，是员工每月的基本生活保障。
第八条岗位工资是根据员工所在岗位的责任和重要性等因素确定的，体现员工在公司中的价值和贡献。
第九条绩效工资是根据员工的工作绩效和公司业绩等因素确定的，激励员工努力工作，提高工作效率和质量。
第十条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和实际情况确定。
第十一条奖金是根据公司的经济效益和员工的工作绩效等因素确定的，激励员工为公司的发展做出更大的贡献。
三、薪酬发放第十二条员工薪酬的发放时间为每月固定日期，确保员工按时收到薪酬。
第十三条公司应依法为员工缴纳社会保险费用，确保员工的合法权益。
第十四条公司应定期对员工进行绩效考核，根据考核结果确定绩效工资的发放比例。
第十五条员工薪酬的发放应严格遵守国家有关劳动报酬的规定，确保员工的合法权益。
四、特殊情况处理第十六条对于特殊岗位和特殊贡献的员工，公司可根据实际情况给予特殊的薪酬待遇。
第十七条对于试用期员工，公司应按照国家的有关规定确定其薪酬水平。
第十八条对于临时工和实习生，公司应根据其工作性质和实际情况确定其薪酬水平。
五、附则第十九条本方案由公司人力资源部门负责解释和实施。
第二十条本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和调整。
家具业务薪酬制度模板
家具业务薪酬制度模板一、总则1.1 本制度旨在建立一种公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以吸引、激励和留住优秀人才，推动公司持续发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事家具业务的工作人员。
1.3 公司根据业务发展需要，适时调整薪酬制度。
二、基本工资2.1 基本工资根据员工岗位、职级及公司薪酬政策确定。
2.2 员工入职后，根据岗位及个人能力，经上级领导审批后确定基本工资。
2.3 基本工资每月固定发放。
三、绩效奖金3.1 绩效奖金根据公司业绩、部门业绩及个人业绩完成情况确定。
3.2 绩效奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。
3.3 月度奖金根据当月个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.4 季度奖金根据季度内个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.5 年度奖金根据年度个人业绩完成情况，按照预定的比例发放。
3.6 绩效奖金在每季度和年度结束后，根据业绩考核结果及时发放。
四、业务提成4.1 业务提成根据员工实际业务收入的一定比例计提。
4.2 业务提成适用于家具销售、业务拓展等岗位。
4.3 业务提成在业务收入到账后，按照预定的比例计提，并在次月发放。
五、津补贴5.1 津补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴等。
5.2 津补贴根据员工岗位及公司政策确定。
5.3 津补贴每月固定发放。
六、福利6.1 福利包括五险一金、年终奖、带薪年假、节假日福利等。
6.2 福利政策根据国家和公司规定执行。
6.3 公司为员工提供良好的工作环境和职业发展机会。
七、晋升通道7.1 公司设立完善的晋升通道，包括业务员、业务主管、业务经理等岗位。
7.2 员工根据个人能力和业绩，可通过内部晋升途径晋升至更高岗位。
7.3 公司为员工提供培训和学习机会，帮助员工提升个人能力。
八、附则8.1 本制度自颁布之日起实施。
8.2 本制度的解释权归公司所有。
8.3 公司可根据实际情况调整本制度。
通过以上薪酬制度，公司旨在激励员工积极拓展业务，提高个人业绩，从而推动公司业绩持续增长。
家具工资管理制度
家具工资管理制度一、总则为建立良好的工资管理制度，规范员工工资的发放和管理，提高员工的积极性和工作效率，制定本工资管理制度。
二、工资体系1. 员工工资由基本工资、绩效工资、奖金、福利等组成。
2. 基本工资根据员工的岗位、工作内容和工作经验确定，按月发放。
3. 绩效工资根据员工的工作表现和工作业绩确定，每季度评定一次，按季度发放。
4. 奖金根据员工的优秀表现和工作成绩确定，由公司颁发。
5. 福利包括五险一金、补贴、节日福利等，由公司提供。
三、工资发放方式1. 工资发放方式包括现金发放和银行转账两种方式。
2. 员工可以根据个人需求选择工资发放方式，公司在规定的时间内为员工发放工资。
3. 员工在发放工资时需要提供个人身份证明，并签署领取工资的相关文件。
四、工资调整1. 工资调整根据公司的财务状况和市场行情确定，每年进行一次。
2. 公司会根据员工的表现和付出情况，适时进行工资调整。
3. 员工有权要求公司对其工资进行调整，公司会积极倾听员工的意见，并尽力满足员工的要求。
五、奖惩制度1. 公司设立了奖惩制度，对员工进行奖励和惩罚。
2. 对于优秀表现和出色成绩的员工，公司将给予奖励，并提升其工资水平。
3. 对于表现不佳或出现失误的员工，公司将给予相应的惩罚，并降低其工资水平。
六、差旅费和福利1. 公司为员工提供差旅费报销和福利补贴，具体标准由公司制定。
2. 员工在出差或者参加培训时可以申请差旅费报销，公司会根据实际情况给予相应的补贴。
3. 公司还会提供其他福利，如生日礼物、年终奖金等，以激励员工的工作热情和积极性。
七、遵纪守法1. 公司严格遵守国家相关法律法规和劳动合同，保障员工的合法权益。
2. 公司会建立健全的人力资源管理制度，确保工资管理的合理合法。
3. 员工需要遵守公司规章制度和劳动纪律，不得擅自调整工资或参与非法交易。
以上为家具工资管理制度，希望员工能够认真遵守规定，做好自己的工作，为公司的发展做出积极贡献。
家具工厂薪资管理制度
一、总则为了规范我厂员工的薪资管理，激励员工努力工作，提高工作效率，增强企业的核心竞争力，特制定本制度。
二、薪资构成1. 基本工资：根据员工的岗位、工龄、学历等因素确定。
2. 岗位工资：根据员工的岗位责任、工作难度、工作强度等因素确定。
3. 绩效工资：根据员工的绩效表现、工作成果等因素确定。
4. 奖金：包括年终奖、项目奖金、优秀员工奖等。
5. 津贴：包括交通补贴、餐费补贴、通讯补贴等。
6. 社会保险和公积金：按照国家法律规定缴纳。
三、薪资调整1. 基本工资调整：根据国家政策、行业水平、企业效益等因素，每年进行一次调整。
2. 岗位工资调整：根据员工的工作表现、岗位变动、晋升等因素，每半年进行一次调整。
3. 绩效工资调整：根据员工的绩效评估结果，每季度进行一次调整。
四、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上个月薪资。
2. 薪资发放方式：通过银行转账、现金等方式发放。
3. 薪资发放条件：员工需在规定时间内完成请假手续，否则将影响薪资发放。
五、绩效考核1. 绩效考核周期：每年进行一次全面绩效考核。
2. 绩效考核内容：工作态度、工作能力、工作成果、团队协作等。
3. 绩效考核方法：采用360度考核、自评、互评等方式。
4. 绩效考核结果：分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
六、奖惩制度1. 奖励：对表现优秀的员工给予物质奖励和精神鼓励。
2. 惩罚：对违反企业规章制度、严重失职、给企业造成损失的行为进行处罚。
3. 奖惩标准：根据员工的具体行为和后果制定。
七、社会保险和公积金1. 按照国家法律规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险。
2. 按照国家法律规定，为员工缴纳住房公积金。
八、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
家具工厂薪资管理制度旨在提高员工的工作积极性，激发员工的潜能，促进企业的发展。
请全体员工严格遵守本制度，共同为企业的繁荣发展努力奋斗。
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工资分配与考核方案一.目的：以按劳取酬、以结果为导向、以公平、公正、公开为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，实现公司的管理目标。
二. 适用范围：本制度适用于家居定制事业部销售人员。
三.销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成+福利补贴”3.1基本工资:是依据员工的不同岗位职责而设定的基本满足员工生活需要的工资；当公司发生重大停产事故造成不能正常开展工作按基本工资发放.3.2绩效工资:通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质而设定的工资,本事业部实行100分制平衡计分法.3.3销售提成:指销售人员按公司规定的销售目标实行当月业绩达标,提成具体按不同类别标准进行,全部按当月回款额进行计算.3.4福利补贴3.4.1社会福利：试用期满后，公司按长沙市缴纳社保标准定期为员工缴纳国家规定的社会保险。
如员工主动提出不需要公司为其缴纳社保的，需写出书面申请或在劳动合同上注明。
3.4.2公司福利：3.4.2.1工龄补贴：员工入职满一年以后每月可获得100元的工龄补贴；逐年以100元标准递增。
十年为工龄截止期（现入职满一年以上的人员以一年司龄标准进行补贴）。
3.4.2.2话费补贴：公司给予相应话费补助100元/月，仅限于转正后的正式员工。
3.4.2.3全勤奖:员工每月除正常公休外，无迟到、早退及请假现象，公司给予100元/月的全勤奖励；3.4.2.4餐费补贴:公司提供餐费补贴365元/月。
公司食堂为职工提供三餐（早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐费后发放剩余部分。
超出补助部分的餐费公司不再另行支付。
3.4.2.5出差补贴:按销售人员不同级别标准按实报销,超过标准部分公司不予以报销,报销时按财务规定提供相关票证,先报部门负责人审核,最后报总经理批准报销。
3.4.2.6住宿补贴:公司为在职员工提供免费住宿。
各宿舍用电费用由住宿人员自行承担。
夫妻住宿房（双方必须为公司职员）类同，自愿不在公司住宿的不另行补助租房费用。
3.4.2.7节日补贴: 公司依据国家相关规定，给予员工各种法定假期的福利；具体详见假期通知。
3.4.2.8年终奖: 任职满一年(含)以上管理员工,根据公司规定享有年终奖，具体金额由总经理根据年度销售利润与该员工年度考评决定。
四．工资计算与发放4.1新入职员工的薪资4.1.1新入职销售人员试用期满后，由所在部门负责人对其进行当前岗位现实胜任能力的评估，签署《新员工入职推荐书》，给出转正的意见，提交人力行政部按规定的核准手续办理。
符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或面试约谈薪资标准发放。
4.1.2试用期按所聘岗位基本工资或按面谈确定的工资数额给予。
4.2试用期后转正薪级调整4.2.1招聘人员试用期满三个月后，试用考核合格，符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或谈判薪资标准发放。
4.2.2职员转正程序按《新员工入职推荐书》评定结果执行；4.2.3除试用期转正人员或升职人员外,其他人员薪资调整每年最多一次。
4.3工资计算、发放办法4.3.1工资计算需部门经理提供当月销售业绩表和回款对帐表，确定其提成比例，行政部提供考勤与经审批的员工调薪表，交财务部核算(报表提交时间按财务规定)，总经理批准后发放。
4.3.2工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含借款、罚款等）、代扣社保费、生活费、水电费、卫生费等。
4.3.3职员工资发放如有错漏，由职员所属部门负责人与财务部查核后，如需退还款项时，将在发放下月工资时补发；错漏上报时间不能超过当月工资发放10天内，过期不再补发。
4.3.4工资实行按月发放至员工银行卡，每月30日(月底最后一天)为发薪日，遇公休日或法定节假日，则提前或推后一天发放。
4.3.5销售人员提成奖励按第五条实施。
五．销售人员工资与提成分配5.1 销售人员试用期工资为基本工资加各项福利补贴，试用期三个月考核合格后转入正式合同员工，销售人员转正后享受绩效工资待遇，业绩特别好的销售人员可报总经理批准提前转正。
5.2销售人员根据不同工作经验与工作业绩能力享受不能级别的工资与福利补贴，具体级别与工资分配见下表：5.4级别考核5.4.1销售人员每月平均销售额目标20万元；5.4.2月销售量低于月目标量30%立即降一级；5.4.3月销售量低于月目标量70%不参加月评奖,没有绩效奖金；5.4.4考核升级：连续3个月保持考核优良，月平均销量完成率80%以上，即于次月工资标准升一级，出差补助与手机费补贴同时增加；5.4.5季度考核低于60%工资标准降一级（补贴一样有）；5.4.6连续降2级，即自动与公司解除劳动合同。
5.5销售提成发放与团队奖励5.5.1家居事业部销售人员自主开发市场并有效跟进落实的合同销售量，公司给予提成奖励。
标准如下：5.5.2销售提成发放5.5.2.1销售人员提成发放按当月回款*提成比*50%发放,剩余50%年底发放,当员工年中提出离职(并办理好正常离职交接手续的),扣除25%部分不予发放,做后期人员售后服务补偿费用。
5.5.2.2销售人员在职期间，被公司开除或自动离职的，未发放的50%提成奖励全部取消不再发放。
5.5.2.3销售人员在职期间，由于服务沟通不当，导致客户投诉，并且影响公司无法收货款的，该项目合同未发提成全部取消。
5.5.2.4单个合同项目尾款不能全额收回项目经理提成按照90%计算与发放，尾款未收回部分超过20%的提成按照80%计算与发放。
5.4.2销售团队奖励5.4.2.1样板回款奖励：对签定样板合同并且样板款全额回款，回款当月奖励200元/单，作为小组基金。
三个月内不能全额回款的处罚当事人大区经理100元/单、区域经理50元/单。
5.4.2.2当月成单奖: 当月签定5万以上10万以下的销售合同，奖励小组基金200元/单；当月签定10万以上30万以下的销售合同，奖励小组基金400元/单；当月签定30万以上50万以下的销售合同，奖励小组基金800元/单；签定50万以上的销售合同，奖励小组基金1000元/单。
5.4.2.3季度优秀小组奖：按季度考核小组总销售额达到：团队成员人数*30万的额度就可评选为季度优秀小组奖。
奖金额度为：团队成员人数*1000元。
奖金纳入小组基金。
同时另奖励大区经理1000元。
5.4.2.4目标达成奖励：全年家居事业部完成年度目标，团队全部成员享受5000元/人的旅游基金奖励。
事业部营销总监另享受个人奖励10000元。
5.4.2.5全年完成个人年度目标的，享受3000元目标达成奖励。
5.4.2.6销售精英奖励：个人全年销售额达到500万以上者，享受公司30000元销售冠军奖另加一周有薪休假。
六、家居事业部绩效考核办法6.1绩效考核时间：以3个月为一个考核周期按月进行评分。
6.2 绩效分级规定及绩效奖金发放比例:按销售人员绩效奖金标准与当月所评分计算=所得分*奖金标准6.3考核评级标准6.4. 绩效考核内容6.4.1 销售人员客户数量考核按营销运营方案区域客户达标数量进行考核。
客户分类见下表说明：6.4.2销售人员考核标准6.4.2销售人员考核表：（按100分制平衡计分法）见附表七.家居事业部销售管理二十八条7.1销售基本工作要求五条第一条.遵守社交礼仪、不卑不亢、保持良好个人形象。
第二条.尊敬上司、团结同事、讲话谦和、办事条理清晰。
第三条.今、明、后三日工作计划清晰，每天安排的工作日清日结。
第四条.每月必须有3个以上客户来厂考察,最少1个以上成交客户。
第五条.充满自信、敢想敢干、要有狼性精神。
7.2合理计划有效工作六条第六条.做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。
定期向上级汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。
第七条.每天上午向部门经理汇报前一天工作情况，每周一十点前上交上周工作总结与下周工作计划，每月3日前上交上月工作总结,周计划及月总结电子档汇报到总经办。
第八条.每日出差前一天向大区经理提交出差申请报告，填写出差城市与工作目的，提前计划交通工具与查清公交路线，并注意做好个人出差费用计划与安全防护工作。
第九条.销售人员每月应当填写的报表包括周计划、月度总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。
不按时上交周计划及月度总结的，根据实际情况给予警告或罚款，无故不上交的，每次乐捐小组基金30元。
第十条.销售人员必须每周将自己接触到的客户进行资料整理。
内容包括客户名称、地址、电话、联系人、采购类型、采购量、客户规模、成交意向等资料，整理电子文档后上交营销总监。
审核后交至总经办。
第十一条.对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
并认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客户维护工作。
7.3工作结果淘汰机制七条第十二条.多次严重违反公司员工手册规章制度。
第十三条.造成工作严重失职，玩忽职守，工作态度无所谓的。
第十四条.连续2个月不能签到样板合作客户的。
第十五条.连续3个月不能完成销售基本工作目标的。
第十六条.不能融合团队，不愿与团队共进退的。
第十七条.泄露公司信息，机密，并不按公司流程完成工作的。
第十八条.对于公司其他部门要求配合不积极配合且多次提醒不改正的。
7.4遵纪守法规章制度十条第十九条.认真遵守公司各项管理制度，什何工作了解清楚再行动。
第二十条.按时参加事业部每周例会与公司举办的各类会议与培训活动。
第二十一条.认真对工作进行记录，按时完成各类市场管理报表与周/月度总结。
第二十二条.严守公司产品价格，销售政策机密。
第二十三条.服从并积极配合上级对工作的安排与调整。
第二十四条.与客户保持良好的关系，不得拒绝接听客户电话或敷衍客户。
第二十五条.认真按照公司销售政策引导目标客户，不得向客户作出超出公司规定的个人承诺否则责任自负。
第二十六条.本公司工作期间，不得从事任何销售活动的兼职工作：不得泄露公司的商业机密；不得利用公司名义与业务部不相关的事情，一经发现，公司有权辞退，不予发放工资，并严格追究其责。
第二十七条.销售人员上班期间不得上网、玩游戏等与工作无关的事项，一经发现每次乐捐小组基金50元∕人。
第二十八条.销售人员在任何情况下，不得与客户争吵，每发现一次乐捐小组基金200元，情节严重另行处理。
八. 方案实施8.1本方案在最终核定员工实发工资时总经办有调整与解释权；8.2本方案从二0一0年一月一日正式运行,前三个月为试运行，如无调整有效期为一年。
8.3附表一：销售人员工资与费用预算表附表二：家居事业部工资分配与绩效考核表8.4事业部团队人员签名承诺表。