挑战杯创业计划竞赛PPT解析
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“挑战杯”大学生创业计划竞赛培训课程PPT课件
1、国际上首次采用高体积分数陶瓷 纤维增强气凝胶，提高复合材料力学 性能；
总比例 69.27%
30.73%
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
清华大学 ：《计算机代数系统maTHμ》、《“识别－扰动”淀粉样 蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探》
中国人民大学 ：《小额贷款公司制度研究—以苍南联信小额贷款股 份有限公司为例》
北京航空航天大学：《基于倾转动力系统的可自由起降验证机》、 《人民币指数期货期权定价研究》
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
南京航空航天大学 ：《小型倾转旋翼飞行器》 南京师范大学：《走进“傻根”们的心世界——关于江苏省苏南、 苏北新生代农村进城务工青年价值观研究》 扬州大学 ：《水稻抗纹枯病主效QTL－qSB－9的位置、效应及作 用方式》 苏州大学 ： 《丝织物原位纳米生态染色与功能整理》 浙江工商大学：《大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实 证调查研究》 国防科学技术大学： 《纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材 料》 湖南商学院 ： 《城市化进程中的失地农民安置模式探索—基于 长沙市失地农民安置经验的思考》 长沙理工大学 ：《广域电网故障行波定位系统》 浙江万里学院 ：《农民生产技能培训需求意愿及制约因素分析— —基于宁波511个种养农户的调查》
全国大学生课外学术科技作品竞赛章程
第三章 参赛资格与作品申报
第十七条 申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7 月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果， 可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的，申报者必须 承担申报作品60％以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证 书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须 是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过 三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集 体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体 作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或 博士研究生类进行评审。
总比例 69.27%
30.73%
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
清华大学 ：《计算机代数系统maTHμ》、《“识别－扰动”淀粉样 蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探》
中国人民大学 ：《小额贷款公司制度研究—以苍南联信小额贷款股 份有限公司为例》
北京航空航天大学：《基于倾转动力系统的可自由起降验证机》、 《人民币指数期货期权定价研究》
第十一届“挑战杯”特等奖作品名单
(共29 项，北京航空航天大学，2009年)
南京航空航天大学 ：《小型倾转旋翼飞行器》 南京师范大学：《走进“傻根”们的心世界——关于江苏省苏南、 苏北新生代农村进城务工青年价值观研究》 扬州大学 ：《水稻抗纹枯病主效QTL－qSB－9的位置、效应及作 用方式》 苏州大学 ： 《丝织物原位纳米生态染色与功能整理》 浙江工商大学：《大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实 证调查研究》 国防科学技术大学： 《纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材 料》 湖南商学院 ： 《城市化进程中的失地农民安置模式探索—基于 长沙市失地农民安置经验的思考》 长沙理工大学 ：《广域电网故障行波定位系统》 浙江万里学院 ：《农民生产技能培训需求意愿及制约因素分析— —基于宁波511个种养农户的调查》
全国大学生课外学术科技作品竞赛章程
第三章 参赛资格与作品申报
第十七条 申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7 月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果， 可分为个人作品和集体作品。申报个人作品的，申报者必须 承担申报作品60％以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证 书及发表的有关作品上的署名均应为第一作者，合作者必须 是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过 三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。集 体作品的作者必须均为学生。凡有合作者的个人作品或集体 作品，均按学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或 博士研究生类进行评审。
“挑战杯”大学生创业竞赛宣介PPT课件
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛主体赛简介
评价标准
公益性
参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注， 瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动 来加以解决
赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会 问题或公益方向进行立项
项目的受益者应为普通大众或弱势群体，鼓励“雪中送炭” 而非“锦上添花”
将创业引导与立德树人有机结合，打 造培养大学生社会责任感、创新精神 、实践能力的有形工作平台。
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛 主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
“挑战杯”大 学生创业大赛
大学生创业 计划竞赛
创业实践 挑战赛
公益创业赛
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
一、竞赛名称
大学生创业竞赛
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
二、背景概况
总书记很重视
2013年习近平总书记专门向2013年全 球创业周中国站活动组委会致贺信， 强调了青年学生创新创业中的重要作 用。
党和政府 很重视
党的十八届三中全会专门强调了要 “健全促进就业创业体制机制”。
一、大学生创业计划竞赛
参赛对象：面向高校全体在校学生 参赛项目：分为已创业和未创业两类进行申报；分农林畜
牧食品及相关产业、生物医药、化工技术和环境科学、信 息技术和电子商务、材料、机械能源、文化创意和服务咨 询等7组 评审标准：主要侧重于参赛项目的创业机会、发展战略、 营销策略、财务管理、管理团队等方面 评审方式：包括项目公开展示、创业计划书书面评审、评 委现场问辩等环节
“挑战杯”竞赛主体赛简介
评价标准
公益性
参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注， 瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动 来加以解决
赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会 问题或公益方向进行立项
项目的受益者应为普通大众或弱势群体，鼓励“雪中送炭” 而非“锦上添花”
将创业引导与立德树人有机结合，打 造培养大学生社会责任感、创新精神 、实践能力的有形工作平台。
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛 主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
“挑战杯”大 学生创业大赛
大学生创业 计划竞赛
创业实践 挑战赛
公益创业赛
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”竞赛主体赛简介
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
一、竞赛名称
大学生创业竞赛
校学生会科技创新指导中心
“挑战杯”创业竞赛赛简介
二、背景概况
总书记很重视
2013年习近平总书记专门向2013年全 球创业周中国站活动组委会致贺信， 强调了青年学生创新创业中的重要作 用。
党和政府 很重视
党的十八届三中全会专门强调了要 “健全促进就业创业体制机制”。
一、大学生创业计划竞赛
参赛对象：面向高校全体在校学生 参赛项目：分为已创业和未创业两类进行申报；分农林畜
牧食品及相关产业、生物医药、化工技术和环境科学、信 息技术和电子商务、材料、机械能源、文化创意和服务咨 询等7组 评审标准：主要侧重于参赛项目的创业机会、发展战略、 营销策略、财务管理、管理团队等方面 评审方式：包括项目公开展示、创业计划书书面评审、评 委现场问辩等环节
“挑战杯”创业计划竞赛培训PPT(共74页)
创业大赛项目的选择标准
3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用； — 地区、国内与国际； — 替代进口与进口； — 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险 — 撤离风险 （2）面临多大的风险？ — 项目或公司失败或成功的可能性？ — 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度？ — 撤资的途径、可能性和收益？
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
创业大赛项目的选择标准
4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能
亏损 （2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.
低收益
创业大赛项目的选择标准
创业的基本要素一
• 创业者：置身创业过程核心的个人或团队（创业 主体）。
“我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团 队．．．”（美国风险投资家，“风险投资之父” 乔治·多里特（George Doriot））
“如果你选择了优秀的人，他们总是能够改变产品， 几乎我犯的每件错误都是选错了人，而不是选错 了创意．．．（美国风险投资家阿瑟·洛克 （Arther Lock））
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 参赛作品一（参赛项目）
• 某种高科技产品 • 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制
《挑战杯模板》课件
社会效益
总结词
指项目实施后对社会发展、环境改善等方面产 生的积极影响。
详细描述
社会效益主要考察项目是否具有社会价值，能 否促进社会进步和可持续发展。
社会效益包括但不限于
对环境保护、社会公益、经济发展等方面的贡献。
05
挑战杯优秀项目案例展示
案例一：智能农业项目
总结词
创新性强、技术含量高、市场前景广阔
创新性强
项目应具有创新性，可以是新的理论、新的技术、 新的应用等，能够为相关领域带来新的突破和发展 。
可行性高
项目应具有可行性，在技术、经济、社会等 方面具有实现的可能性，避免过于理想化或 不切实际。
项目形式要求
PPT演示文稿
项目需以PPT演示文稿的形式提交，每个页面应简洁明了，重点 突出，避免过多的文字描述。
详细描述
创新性是评审标准中的重要一环，主要考察项目是否具有独特的创 意和新颖性，是否能够打破传统思维和模式，提出新的解决方案。
创新性包括但不限于
技术、产品、服务、商业模式等方面的创新。
实用性
总结词
指项目所提供的产品或服务在实际应用中的效果和价 值。
详细描述
实用性主要考察项目是否具有实际应用价值，能否解 决实际问题，满足用户需求。
社会创新
关注解决社会问题、推动可持续 发展和改善民生等方面的项目， 如教育、医疗、环保、公益等。
商业模式创新
探索新的商业理念、模式和业态 ，推动产业升级和经济发展，如 互联网+、金融科技、电子商务等 。
项目内容要求
内容完整
项目内容应具有完整性，包括研究背景、目 的意义、研究内容、方法技术、预期成果等 方面的描述。
奖项设置
根据评委评分排名，设立一、二、三等奖及 优秀奖若干名
挑战杯大学生创业计划竞赛培训1PPT课件
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
❖ 生物医药类 1.“胃肽美”商业计划书――北京大学,第三届金奖 2.“海之星”生物工程有限责任公司创业计划――山东
大学,第三届金奖 3.丙谷二肤创业项目―厦门大学,第四届金奖 4.心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学,第四届金奖 5.纳凯医药科技有限责任公司,东南大学,第五届金奖 6.山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学,
成果展示 参赛Leabharlann 品“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
一、创业计划竞赛背景
1、创业计划竞赛
借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补 的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并 围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份 完整、具体、深入的创业计划。
目的：取得风险投资； 实质：商业可行性报告。 核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景” 。 形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。
安诺创业团队,第五届金奖
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
❖ 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计
划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四
届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银
奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
❖
4、创业竞赛的意义
1）创新能力：
—— 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；
—— 学生参与项目的科研活动的能力；
2）协作能力：
—— 团队意识、合作精神、配合方式
—— 各司其责、交流沟通、共同工作
挑战杯讲座精品PPT课件
——科技发明制作B类 9.十二自由度步行机器人 10.CyberTraffic大规模城市交通流3D仿真系统 11.高速十二导心电图机 12.天体自动定位及跟踪系统 13.新型微量滴汞仪 ——自然科学类学术论文 14.历史文化名城保护及综合评价的AHP模型 15.内蒙古草原牧民新概念住宅的初步探索
全国大学生课外学术科技作品竞赛 中国大学生创业计划竞赛
引导高校学生推动现代化建设的重要渠道。
成果展示、技术转让、科技创业，让“挑战杯”竞赛从象牙 塔走向社会，推动了高校科技成果向现实生产力的转化，为 经济社会发展做出了积极贡献。
深化高校素质教育的实践课堂。
挑战杯”已经形成了国家、省、高校三级赛制，广大高校 以
Contents
1 何谓“挑战杯”
2 竞赛申报程序及作品格式
3 历年挑战杯获奖作品分析
4
提问互动
何谓“挑战杯”
挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技 学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、 教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课 外学术实践竞赛。
“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目， 一个是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品 竞赛；另一个则是“挑战杯”中国大学生创业计 划竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开 展，每个项目每两年举办一届。
国际竞赛中获奖的作品，获国家级奖励成果（含本竞赛主
办单位参与举办的其他全国竞赛的获奖作品）等均不在申
报范围之列。
凡在举办校级竞赛的当年7月1日以前正式注册的全日
制非成人教育的各类高等院校（含社会力量举办的高等院
校）的在校申报作品参赛。
二、信息技术
——科技发明制作A类 1.Window NT/2000系统中虚拟光驱系统开发 2.光电器件弱光光敏特性批量测试仪 3.井下光电成像系统 4.3A（Ask And Answer）智能问答系统 5.电子鼻及其在食品质量评定中的应用研究 6.基于微机的虚拟战场仿真开发环境 7.卫星搜索与跟踪控制器 8.网络行为安全检测系统 9.防伪装智能面部识别系统
挑战杯科创创业竞赛指导讲座.6ppt.
九、中医院校 “天堰挑战杯”创 意设计竞赛 • 为促进中医院校教育教学改革，落实以学生为中心的教育理念，探
索中医药院校创新型培养人才的新途径，由教育部高等学校中医学教 学指导委员会、国家级实验教学示范中心中医学科组举办全国中医院 校大学生“天堰挑战杯”中医实训仪器（模型）与软件创意设计竞赛 。
• 共评出各类获奖作品55件，其中一等奖4件，二等奖8件，三等奖12 件，优秀奖31件。同时，22名教师获得优秀指导教师奖，4个单位获 得优秀组织奖。
随着现代医学科学技术的进步，传统中医药高等 教育人才培养模式也面临严峻挑战。因此，如何发挥 中医药特色优势结合现代医学科学技术，在继承的基 础上进一步发展创新是我国中医药事业发展和人才培
养的重要课题。
谢谢大家!
衷心感谢各位领导和专家！
• 在促进青年创新人才成长、深化高校素质教育、推动经济社会发展
等方面发挥了积极作用，在广大高校乃至社会上产生了广泛而良好的 影响，被誉为当代大学生科技创新的“奥林匹克”盛会。 • 吸引广大高校学生共同参与的科技盛会。从最初的19所高校发起， 发展到1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生 的竞技场，“挑战杯”竞赛在广大青年学生中的影响力和号召力显著 增强。 •
• 竞赛的宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创 新、迎接挑战。
• 竞赛的目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研 、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创新精神 和实践能力，并在此基础上促进高校学生课外学术科技 活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为 、有潜力的优秀人才。
三、“挑战杯”竞赛效应
二、“挑战杯”竞赛意义
• 搭建起大学生课外学术科技创新的组织保障体系； • 课外学术创新实践体系； • “挑战杯”赛事构筑为创新教育的系统工程，以国家、城市及市场
挑战杯创业计划竞赛PPT
肢体语言
使用适当的肢体语言，如手势 和面部表情，以增强演讲效果
。
问题回答策略
认真倾听
在回答问题之前，确保完全理 解问题，并认真倾听评委的提
问。
直接明确
回答问题时，应直接明确地给 出答案，避免绕弯子或使用模 糊的语言。
提供证据
如果有数据或事实支持观点， 应提供相应的证据来支持自己 的回答。
保持冷静
在面对压力或紧张的情况下， 保持冷静和自信，不要让情绪
终评选出优胜者。
评委根据项目的商业计划、 市场前景、团队能力等多个
方面进行综合评估打分。
02
创业计划准备
市场调研与分析
01
02
03
目标市场定位
明确目标市场，分析市场 容量、需求和趋势，确定 潜在客户群体。
竞争环境分析
了解竞争对手情况，分析 竞争优势和劣势，制定差 异化竞争策略。
市场需求分析
通过调查问卷、访谈等方 式了解客户需求，挖掘潜 在需求和痛点。
3
客户群体
定义目标客户群体，分析其需求、行为和特征， 为制定营销策略和商业模式提供依据。
商业模型画布制作
渠道与销售策略
关键活动与合作伙伴
制定销售渠道和销售策略，包括线上和线 下渠道的拓展和维护，以及客户关系管理 和售后服务等方面的计划。
明确项目实施过程中的关键活动和合作伙 伴，包括技术研发、生产制造、物流配送 等方面的合作和支持。
解答1
通过深入挖掘项目的创新点、技术壁垒和市 场前景，突出项目的独特性和优势，吸引评 委的关注。
06
04
解答2
商业计划书应简洁明了、重点突出， 包含市场分析、产品介绍、营销策略、 财务计划等内容，同时要注意排版和 视觉效果。
挑战杯详解PPT课件
哲学社会科学类社会调查报告和学术论文：侧重考 核与经济社会发展热点难点问题的结合程度和前瞻 意义；
科 技 发 明 制 作 ： 侧 重 考 核 作 品 的 应 用 价 值 和 转 化 前 景。
第3页/共39页
二、申报书的主要功能
A、了解作者信息及 作品信息的重要途径； B、资格与形式审查 的重要依据。
F---参赛作品（论文/研究报告等）
G---评审意见（G1—预审；G2—终审）
第5页/共39页
推荐人：
2人； 副高以上职称：副教授，教授，高级工程师； 指导老师不能当推荐人； 请老师手填；
第6页/共39页
三、资格审查的目的及内容
（一）资格审查目的： 资格审查是评审过程的第一个环节。通过资格审查才能取得比赛资格，
第18页/共39页
4.科技发明制作（B3表）的要求：
科技发明制作必须附有研究报告，并提供图表、 曲线、试验数据、原理结构图、外观图或照片，也可 附鉴定证书和应用证书。
1.科技查新
2.投资,企业证明，使用，试用证明
3.获奖
4.专利
5.软件著作权
第19页/共39页
5.社科类作品的字数限制：
Ⅰ.学术论文在8000字以内； Ⅱ.调查报告在15000字以内。
第10页/共39页
②作者学历与专业限制：
Ⅰ.自然科学类学术论文作者仅限本\专科学生。 Ⅱ. 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文限定在 哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个学科内；
第11页/共39页
④作品完成的时间限制：
作品必须是距竞赛申报日前两年内完成的学生课 外学术科技和社会实践活动成果。以下四类作品不在 申报之列：
5.
• 社科类作品的字数限制：
科 技 发 明 制 作 ： 侧 重 考 核 作 品 的 应 用 价 值 和 转 化 前 景。
第3页/共39页
二、申报书的主要功能
A、了解作者信息及 作品信息的重要途径； B、资格与形式审查 的重要依据。
F---参赛作品（论文/研究报告等）
G---评审意见（G1—预审；G2—终审）
第5页/共39页
推荐人：
2人； 副高以上职称：副教授，教授，高级工程师； 指导老师不能当推荐人； 请老师手填；
第6页/共39页
三、资格审查的目的及内容
（一）资格审查目的： 资格审查是评审过程的第一个环节。通过资格审查才能取得比赛资格，
第18页/共39页
4.科技发明制作（B3表）的要求：
科技发明制作必须附有研究报告，并提供图表、 曲线、试验数据、原理结构图、外观图或照片，也可 附鉴定证书和应用证书。
1.科技查新
2.投资,企业证明，使用，试用证明
3.获奖
4.专利
5.软件著作权
第19页/共39页
5.社科类作品的字数限制：
Ⅰ.学术论文在8000字以内； Ⅱ.调查报告在15000字以内。
第10页/共39页
②作者学历与专业限制：
Ⅰ.自然科学类学术论文作者仅限本\专科学生。 Ⅱ. 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文限定在 哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个学科内；
第11页/共39页
④作品完成的时间限制：
作品必须是距竞赛申报日前两年内完成的学生课 外学术科技和社会实践活动成果。以下四类作品不在 申报之列：
5.
• 社科类作品的字数限制：
挑战杯大学生创业计划大赛作品展示PPT
馨郁书院国学教育有限公司
“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一 国也。”
馨郁书院国学教育有限公司
一、执行总结
二、公司战略
三、市场分析
四、营销策略
五、经营管理
六、融资与财务分析
七、机遇与风险
一、执行总结
1、创业背景 什么是国学？ 对此不同的人有不同的见解，邓实在1906年撰文说： “国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国
教育培训课程。
二、公司描述
1、公司介绍 公司名称：馨郁书院国学教育有限公司 公司性质：有限责任公司
公司理念：为社会提供优质的国学教育，提升全民文化
素质，弘扬传统文化。 公司宗旨：为接受教育人群带来飞跃，为股东带来效益， 为员工带来福利，为社会带来进步。 公司文化：“团结•创新•诚信•进取”
3.国家对中国传统文化的弘扬，使得外部政策环境相对
宽松； 4.国家重视研究保护中国传统文化，越来越重视国学的 发展，国学教育培训前景广阔； 5.我国的传统文化博大精深，吸引了众多的华人华侨及
外国友人，进入国外市场更具优势。
2、可能产生的风险与对策
编号 1 2 风险和问题 资金问题 员工问题 解决方案 融资顺利完成再开始创业 去有相关专业的院校招聘相关的专业人员
2、公司简介 馨郁书院国学教育有限公司是一个以教育培训为主的公 司。公司以“传播国学、弘扬传统文化，以文化教育服务大 众”为理念，为广大群众提供国学知识技能培训课程，为提 高国民素质做出贡献。 3、服务介绍 公司将针对客户人群不同的年龄分布、不同的知识需求、 不同的学习能力，提供不同授课方式、不同教学内容的国学
用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润
“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉， 有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一 国也。”
馨郁书院国学教育有限公司
一、执行总结
二、公司战略
三、市场分析
四、营销策略
五、经营管理
六、融资与财务分析
七、机遇与风险
一、执行总结
1、创业背景 什么是国学？ 对此不同的人有不同的见解，邓实在1906年撰文说： “国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国
教育培训课程。
二、公司描述
1、公司介绍 公司名称：馨郁书院国学教育有限公司 公司性质：有限责任公司
公司理念：为社会提供优质的国学教育，提升全民文化
素质，弘扬传统文化。 公司宗旨：为接受教育人群带来飞跃，为股东带来效益， 为员工带来福利，为社会带来进步。 公司文化：“团结•创新•诚信•进取”
3.国家对中国传统文化的弘扬，使得外部政策环境相对
宽松； 4.国家重视研究保护中国传统文化，越来越重视国学的 发展，国学教育培训前景广阔； 5.我国的传统文化博大精深，吸引了众多的华人华侨及
外国友人，进入国外市场更具优势。
2、可能产生的风险与对策
编号 1 2 风险和问题 资金问题 员工问题 解决方案 融资顺利完成再开始创业 去有相关专业的院校招聘相关的专业人员
2、公司简介 馨郁书院国学教育有限公司是一个以教育培训为主的公 司。公司以“传播国学、弘扬传统文化，以文化教育服务大 众”为理念，为广大群众提供国学知识技能培训课程，为提 高国民素质做出贡献。 3、服务介绍 公司将针对客户人群不同的年龄分布、不同的知识需求、 不同的学习能力，提供不同授课方式、不同教学内容的国学
用、市场营销费用所占变动成本份额会相应降低，导致利润
挑战杯创业计划书答辩PPT模板下载
❖ 4.市场开拓：
第一步:市场调查，关注顾客需求。 第二步:广告宣传，做好市场铺垫。 第三步:项目实施，突出项目特色。 第四步:转移目光，锁定周边市场。
可行性分析：
❖ 目标对象：
在校中学生和大学生 ❖ 目标对象的需求：
内容 存在闲置物品 愿意购买二手商品 需要一个二手交易平台 网上交易不安全
所占比例 95% 88% 98 % 82%
❖团队成员均为长江师范学院数学与计算机学 院的学生，作为具有专业知识的我们，热情、 活力、充满激情就是我们制胜的法宝。我们 的口号是：敢拼！敢想！敢创！
目录：
❖ 项目背景 ❖ 公司概述 ❖ 项目概述 ❖ 可行性分析 ❖ 竞争分析 ❖ 团队简介
பைடு நூலகம்
项目背景：
❖ 1.市场需求：
随着我国经济不断快速健康的发展，人们消费观 念的不断转变，同时，产品更新周期的缩短和人们对 时髦、新潮产品的追求使得很多商品变为二手商品。
学生是家庭的主要消费者，他们的消费观念与时俱进， 但是很多学校并没有一个很好的二手交易平台，而人 们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其 他的二手商品。因此，在校开设一个二手商店，并为 师生提供一个良好的售后服务系统，在学校有着不可 替代的市场潜能。
劣势：
❖ 校园BBS， 市场竞争很强 ❖ 学生兼职，人员流动很大 ❖ 资金短缺，物品回收受限 ❖ 经验稀缺，项目屡屡受挫 ❖ 制度残缺，团队缺乏协调
易物之家简介
❖ 我们的易物之家是一个由学生自主创立的 一个创业团队。“坚持不懈” 是我们的信念； “努力拼搏”是我们的资本；“勇往直前” 是我们决胜明天的态度。
❖ 2.项目介绍：
二手商品就是指商品的性能仍然能满足人们的需要， 但是已经人们使用过的商品，在日常生活中，人们在 消费商品时，其中一些商品在人们得到满足之后仍能 继续使用，但其所有者不太愿意继续使用，因此这部 分商品就沦为二手商品 。
第一步:市场调查，关注顾客需求。 第二步:广告宣传，做好市场铺垫。 第三步:项目实施，突出项目特色。 第四步:转移目光，锁定周边市场。
可行性分析：
❖ 目标对象：
在校中学生和大学生 ❖ 目标对象的需求：
内容 存在闲置物品 愿意购买二手商品 需要一个二手交易平台 网上交易不安全
所占比例 95% 88% 98 % 82%
❖团队成员均为长江师范学院数学与计算机学 院的学生，作为具有专业知识的我们，热情、 活力、充满激情就是我们制胜的法宝。我们 的口号是：敢拼！敢想！敢创！
目录：
❖ 项目背景 ❖ 公司概述 ❖ 项目概述 ❖ 可行性分析 ❖ 竞争分析 ❖ 团队简介
பைடு நூலகம்
项目背景：
❖ 1.市场需求：
随着我国经济不断快速健康的发展，人们消费观 念的不断转变，同时，产品更新周期的缩短和人们对 时髦、新潮产品的追求使得很多商品变为二手商品。
学生是家庭的主要消费者，他们的消费观念与时俱进， 但是很多学校并没有一个很好的二手交易平台，而人 们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其 他的二手商品。因此，在校开设一个二手商店，并为 师生提供一个良好的售后服务系统，在学校有着不可 替代的市场潜能。
劣势：
❖ 校园BBS， 市场竞争很强 ❖ 学生兼职，人员流动很大 ❖ 资金短缺，物品回收受限 ❖ 经验稀缺，项目屡屡受挫 ❖ 制度残缺，团队缺乏协调
易物之家简介
❖ 我们的易物之家是一个由学生自主创立的 一个创业团队。“坚持不懈” 是我们的信念； “努力拼搏”是我们的资本；“勇往直前” 是我们决胜明天的态度。
❖ 2.项目介绍：
二手商品就是指商品的性能仍然能满足人们的需要， 但是已经人们使用过的商品，在日常生活中，人们在 消费商品时，其中一些商品在人们得到满足之后仍能 继续使用，但其所有者不太愿意继续使用，因此这部 分商品就沦为二手商品 。
挑战杯培训讲座_PPT课件
=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？
我院选手所获荣誉
• 胡长勇老师所带团队的《大学生就业服务 超市》在04年6月陕西省挑战杯创业计划大 赛三等奖。
• 吕 燕老师所带队伍的《凯曼高科技智能服 饰有限责任公司》在05年11月全国挑战杯 创业计划大赛三等奖。
• 白 云老师所带团队在06年5月陕西省挑战 杯创业计划大赛二等奖等等。
New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas
Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.
Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs.
Some Value =？ — 撤资的途径、可能性和收益
=？
• 3、有市场——Potential Market （1）目标市场明确：Who are our
小挑的发展
从起初全国120余所高校近400件作品的参 与到第六届来自内地的109所高校的150支 大学生团队以及港澳地区的18支大学生团 队在角逐金银铜奖，
从起初的在社会各界的关心支持下，一批 创业计划开始进入实际运行操作阶段到13 个参赛项目与25家企业达成投资意向，获 得了5921.3生中间产生 了举足轻重的作用和不可替代的意义。
• 1）审时度势
即审察时机，忖度形势。
事有常变，理有穷通，人各有志，“兵 无势，水无常形”。要善于分析竞争对手 的优劣 。从而更好的定位自己公司或是项 目的地位。
创业活动的分类
第一类，创业者发现、创
造和利用商业机会，组合
生产要素，获得新的商业
成功的过程或活动。
第二类，创业者抓住新的
商业机会，创立新的企业，
谋求商业的成功。
第三类，既有企业开创新
我院选手所获荣誉
• 胡长勇老师所带团队的《大学生就业服务 超市》在04年6月陕西省挑战杯创业计划大 赛三等奖。
• 吕 燕老师所带队伍的《凯曼高科技智能服 饰有限责任公司》在05年11月全国挑战杯 创业计划大赛三等奖。
• 白 云老师所带团队在06年5月陕西省挑战 杯创业计划大赛二等奖等等。
New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas
Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs.
Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs.
Some Value =？ — 撤资的途径、可能性和收益
=？
• 3、有市场——Potential Market （1）目标市场明确：Who are our
小挑的发展
从起初全国120余所高校近400件作品的参 与到第六届来自内地的109所高校的150支 大学生团队以及港澳地区的18支大学生团 队在角逐金银铜奖，
从起初的在社会各界的关心支持下，一批 创业计划开始进入实际运行操作阶段到13 个参赛项目与25家企业达成投资意向，获 得了5921.3生中间产生 了举足轻重的作用和不可替代的意义。
• 1）审时度势
即审察时机，忖度形势。
事有常变，理有穷通，人各有志，“兵 无势，水无常形”。要善于分析竞争对手 的优劣 。从而更好的定位自己公司或是项 目的地位。
创业活动的分类
第一类，创业者发现、创
造和利用商业机会，组合
生产要素，获得新的商业
成功的过程或活动。
第二类，创业者抓住新的
商业机会，创立新的企业，
谋求商业的成功。
第三类，既有企业开创新
中国大学生创业计划竞赛挑战杯答辩大赛动态ppt素材课件
班级留念，足球协会纪念龙岩学院社团组织部门个性服装
100件（留念礼品200多套）100余件，我工作室销售额已
远近
突破8000元大关。
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工作室介绍
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总经理 远近 远近 远近 远近 远近
财务总监
技术总监
市场营销 总监
运输部经 理
网络总监
采购部总 监
姓名 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX
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市场的营销
XX公司
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网上及淘宝商城销售
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线下实体公司销售
在淘宝上开设一家淘宝商城网店，并申请一个专 有固定的个性礼品定制网站，在线上进行推广销 售。
公司采取订单加加盟服务为一体的销售模式，
通过人员推广及公关销售为一体的销售模式，既
可以接受订单赚取利润，又可以通过提供给加盟
远近 远近 远近 远近 远近 远近
公司的战略
远近 远近 远近 远近 远近 远近
短期发展战略（一年）
第一年，成立第一个XXDIY工作室，成立XXDIY礼品
公司。并建立XXDIY礼品的淘宝商城网店及一个
XXDIY礼品的独立定制网站。面对福建省内大学的学
生，校内组织，校内社团，以及商家，商场等销售相
关产品。并在各大高校招聘销售团队。在此同时，通
结论：通过净现金流量，折现率，投资额等数据，投资回收期为一年零一个远 远近 近 月，计划期内盈 远近
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利能力好，投资方案绝对可行。
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投资的分析
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目前礼品市场日益庞大，市场份额每年在以37%的速度
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28.05
10.86
24.59
偿还 能力
短期偿债能力方面，从表中可以看出企业的流动比率在初期较高，可见公司的偿债能力较强。 但比率过高表明资金的利用率低。而我公司第三年时流动比率接近合理值。速动比率初期较 高，证明公司短期内可变现资产偿债能力较强。到第三年时速动比率达到0.99，接近合理比 值1。长期偿债能力方面，我们可以看出资产负债率保持在比较低的水平，说明企业的财务风 险小，偿还长期债务的能力强。
Source of inspiretion
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窝
只为更贴心 创造美好的集体记忆 在休息的时光享受美食与友谊
服务流程
我公司与被服务 企业签订下午茶 茶点外包合同
我公司为该企业 于工作日定时配 送员工下午茶
service process
我公司吸收各方意 见改进服务
窝←
企业员工可通 过我公司官方 微信和微博与 我公司互动， 查询下午茶菜 单，为我下一 步的工作提出 意见和建议
56.25%
自主投资
股本结构
窝←
风险投资
43.75%
利润逐年 稳步增长
预计公司经营3年内利润逐年稳步增长，第三年净利润达280560 元，投资净现值（NPV）597.75元，内部报酬率62%，动态投 资回收期为2年，说明我公司低成本高回报。
第一年 第二年 第三年
10.86万 24.59万 28.056万
第一年 第二年 第三年
净资产利润率 14.48% 30.17% 18.89%
资产利润率 12.07% 21.11% 14.50%
销售利润率 11.75% 17.74% 12.65%
资产管 理能力
第一年 第二年 第三年
资产管理能力方面，公司的总资产周转率较高证明公司资产管理效 果较好，企业利用全部资产进行经营的能力较强。营运资本周转率 较高，说明每1元营运资本所带来的收入较多，营运资本的运用效率 较高。
流动比率
速动比率
资产负债率
第一年 第二年 第三年
2 1.27 1.08
1.47 1.14 0.99
16.67% 30.04% 23.26%
盈利 能力
盈利能力方面，通过该表可以看出销售利润率有大幅上升，从资产利润率看，公司 利用资产获取利润的能力较强，资产利用率高。净资产收益率指标反映企业所有者 权益的投资报酬率，具有较强的综合性，表上的数据能说明从总体上看投资者的投 资报酬率较高。（第三年扩产导致有所下降属正常现象）
营运资本周转率 6.16 14.59 63.36
总资产周转率 1.03 1.19 1.15
投资
根据对公司未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟 从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。由于公司创立人员在创
回报
业初期为节约成本而不领工资，故公司在第一年盈利后需要给予投资者 分红，大致为净利润的55%，而在接下来的几年，由于要尽可能抢占市 场份额，扩大规模和影响力，所以股利比例降低，大但在第三年股东已
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←私人Βιβλιοθήκη 定制窝窝茶点外包有限公司比“私人定制” 更加“贴心便捷”
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一站式服务 满足客户的所有需求正是窝窝的执着追求
One-stop service
市场分析
市场容量 市场分析 竞争分析
4100
亿元
以深圳高新区为例 2012年总产值约4100亿元
1
96 感兴趣 %茶点服务
我公司
优势：a.专业性强，质 量有保障；b.流水线进 行企业茶点安排，标准 化管理，成本低，物美 价廉；c.配送上门，方 便快捷，降低成本
劣势：a.新型外包企业， 无法令一些企业信服； b.标准化大规模生产， 生产与管理相对个体商 铺较为复杂，经营成本 相对较高
财务与投资
股本结构 利润分析 偿还 盈利 资产管理 能力分析 投资回报
126
经可以收到投资股本的125%，可见投资回报丰富，投资方案可行。
23.4
44.6
战略与经营
SWOT分析 四步走战略 创意管理 质量管理 营销策略
优势（strength）
劣势（weakness）
内部能力
1. 产品和服务模式的创新。
1. 品牌形象不足。
在额外需求如按个人口味定制 等服务，将价格控制在250元
以内也能取得较好收益。
250元
增加定制等服务
3
供不应求的市场
市场研究表明，尽管茶点外包行业存在一定竞争，但专门做茶点外包的企业几乎为零。作为 该行业的开拓者，我公司可以此为优势，主动扩大市场。
竟争对手 ←
高新技术企业写字楼附近的咖啡厅、蛋糕店 高新技术企业合作过的茶点采购商铺
去年11月，我公司针对深圳的企业员工进行 了问卷调查，96%的人对下午茶配送感兴趣
2
150元
普遍能接受的价格
但由于大型企业员工众多，每人 每月150元是普遍能接受的价格。
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服务升级计划
纵向计划
公司在向企业员工提供统一下午茶服务 运营稳定后，根据企业员工个人经济情 况，为有条件的员工提供私人定制下午 茶（费用由员工个人负责），通过该方 式提供更加高档和人性化的服务。
纵
横向计划
以深圳市高新技术园区为轴点，先向整个 深圳市大型企业发起茶点外包服务推行， 占领整个深圳茶点外包市场；再以深圳市 为中心，向周边大型城市扩展茶点外包业 务。
竟争分析←
高新技术企业 写字楼附近的 咖啡厅、蛋糕
店
优势：a.靠近消费人群， 方便员工自行购买，经 营灵活 b.经营环境好
高新技术企业 合作过的茶点
采购商铺
优势:a.合作基础优势 b.商铺多种经营，客户 是大众，经营广泛 成本高
劣势：地租贵，所以物 价较高，不适用于大型 公司为员工购置福利茶 点
劣势：a. 专业性差,且 质量无法保证 b.不提供上门服务，企 业自己上门采买，
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窝窝茶点外包责任有限公司
WoWo Tea Outsoursing co. LTD
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目录
背景与服务
市场分析
财务与投资 战略与经营
背景与服务
创建灵感 服务流程
灵感来源
随着企业的发展，茶点外包需求强度大，尤其 以中国南方为最。南方人口密集，又有喝下午 茶的传统，对于办公室下午茶的需求就更加强 烈。