思维培训：结构化思维工具(43P PPT)

表达的本质 售卖大脑的思维方式
思维有逻辑，表达才有说服力！
SCRTV表达逻辑思维公式
情境
正向 负向
冲突
原因
策略
价值（呼吁）
表情境（S=Scene） ——明确问题：是什么？ What 爆冲突（C=Conflict） ——提出疑问：怎么了？ What’s up 找原因（R=Reason) ——分析原因：为什么？ Why 定策略（T=Tactics ) ——进行决策：怎么办？ HOW 塑价值（V=Value） ——创造价值：成为什么 What become
中文意思是“相互独立，完全穷尽” 。也就是对于一个重大的议题，能够做 到不重叠、不遗漏的分类，而且能够藉此有效把握问题的核心，并找到解 决问题的方法
MECE分析法要点及步骤 (Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)
由麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉. 明托在金字塔原理中提出的一个很重 要的原则，这是金字塔原理中的核心 法则之一。
现在我们正在进行一场伟大的内战，以考验这个国家，或者任何孕育于自由和奉行人人生来 平等信条的国家是否能够长久坚持下去。
我们相聚在这场战争的一个伟大战场上，我们来到这里把这战场的一部分奉献给那些为国家生 存而捐躯的人们，作为他们最后的安息之所。我们这样做是完全合适的、恰当的。（当下场景）
但是，从更高的意义上说，我们是不能奉献，不能圣化，也不能神化这片土地的。 因为那些曾经在这里战斗过的人们，活着的和死去的人们，已经圣化了这片土地，他们所做的 远非我们的微薄之力所能扬抑。 但是，它永远不会忘记勇士们在这里所做的事。 毋宁说，我们活着的人，应该献身于留在我们面前的伟大任务：从这些光荣的死者身上汲取更 多的献身精神，以完成他们精诚所致的事业； 我们在此下定最大的决心，以不让死者白白牺牲；让这个国家在上帝的保佑下获得自由的新生， 让这个民有，民治、民享的政府永世长存！
管理干部工具管理类培训PPT分享
结构化思维工具
×××
结构化思维工具
本课程要解决的问题：
○ 有些人说话半天Get不到要点，而有些人一句话就抓住了重心？ ○ 工作汇报，如何30秒内把重点讲完而无遗漏？ ○ 请求与说服，如何快速达成自己想要的结果？ ○ 如何在1分钟内脑洞大开，快速梳理出跳跃的想法？
主要工具
好励志的一段话，送给所有正在奋斗的人。（价值）
——————朋友圈鸡汤手
SCTV
曾经，有一份真挚的爱情摆在我面前，（情境）我没有珍惜，等到我失去的时候才后悔莫及， 人世间的痛苦莫过于此……(冲突） 如果上天能够给我再来一次的机会，我会对那个女孩子说 三个字“我爱你”。（策略）如果非要加个期限，希望是……一万年！（价值） ——大话西游
“凡人类所做的事，都起源于两种动机，那是X 的冲动和能成为伟人的欲望。”
———弗洛伊德
如何应用SCRTV公式？
应用场景4：
SCRTV公式变量组合——演讲台词
例：1863年林肯在葛底斯堡演讲
大情境
大冲突
小情境 小冲突 原因 小冲突 策略
价值
（呼吁）
80年前，我们的先辈在这个大陆上创建了一个新的国家，她孕育于自由之中，奉行人人生来 平等的信条（历史场景的描述）
如何应用SCRTV公式？
应用场景3：
SCRTV公式——电影剧本
例：大片电影套路
有一个或几个主人公，过着________平凡的生活 （情境），突然有一天平 静的生活被打破了（冲突），发现这一切原来是________作怪（原因），然 后通过_________办法拯救人类于水深火热之中（策略），最后成为了城市 或国家或地球的英雄（价值）。
解析：向上级1对1或1对N推销你的方案，无论是口头汇 报还是邮件形式，主题应当按照广告推广的方式，通 常逻辑：主题=策略+价值。 策略（描述解决办法的关键词）+价值（解决问题所能 带来的价值，尽量数据化）
例：说服领导购买“任我行CRM系统”
正确的姿势：
第二步：提案内容
1、情境：近年来，客户管理方式早已信息化，电子化，已经走向高效、便捷、信息化集成的互联网时代…… 2、冲突：而我们公司的客户管理还是很落后，主要存在的问题：客户联系情况无法追溯、销售离职后带走客 户资料但公司无法查实…….(事例说明） 3、原因：因为我们没有一套系统化的软件对客户进行管理…… 4、策略：如果我们使用了任我行的CRM管理系统…….(陈述任我行与其它CRM软件比较的结果） 5、价值：经过分析评估它能提高公司30%的销售额…….(举1-3个例子，场景化说明使用该软件带来的好处） （呼吁）：因此建议公司使用任我行CRM管理软件，它将为我们的企业带来管理的便利和利润的提升…….
错误的表达方式：
任我行CRM管理系统非常好，现在很多大公司都在用CRM管理客 户并进行协同办公…….任我行是管家婆ERP软件的一部分，在国 内有很大的名气…..这是一种趋势，不但能管理客户还能提高效率， 还能…….使用它能提升公司整体办公效率。
例：说服领导购买“任我行CRM系统”
正确的姿势：
第一步：明确提案主题 采用任我行CRM系统，能使我们销售利润提高30% 。
2个要点
1、相互独立 2、完全穷尽
4个步骤
1、确定问题边界 2、寻找MECE切入点 3、分类及细分 4、确认是否遗漏和重复
百度文库
例：快递丢失，责任追溯
B2B内部培训教材 By: Kevin
决策依据：矩阵图分析法
做一个有逻辑依据的人
矩阵图分析法 作用：用于对选项进行评估
例：小张肚子饿了，要吃水果
例：供应商选型 供应商选型评估表
概念阐释
情境：平实性、客观性对事物境况的描述 冲突：与现实、事实、常规、理想相违背 原因：事物所遵循的原理、规律、理由等 策略：解决问题的方案、方法、方式方法等 价值：主体需求的效益，如物质、情感、功能等
如何应用SCRTV公式？
应用场景1：
标准SCRTV公式——向领导提交方案、报告等
例：说服领导购买“任我行CRM系统”
例：说服领导购买“任我行CRM系统”
本来领导有充分的时间听你陈述，但领导突然有事，说：“给你一分钟！”
肿么办？？
例：说服领导购买“任我行CRM系统”
变量TV公式：提取表达信息中最 有价值的关键词进行串联表达， 告诉他：你用什么办法创造了什 么价值？即策略+价值
1、策略：如果我们使用任我行CRM系统， 2、价值：它将使我们的利润提升30% （呼吁）：因此建议我们使用该系统，详细内容 我稍后发送到您的邮箱。
如何应用SCRTV公式？
应用场景5：
SCRTV公式变量组合——文案写作
例：文案写作中的SCRTV变量公式
SCRTV
马云说过：傻傻的信，傻傻的干，傻傻的挣了数百万；（情境） 精明的算，精明的看，最后
成了穷光蛋！（冲突） 水不动就是死水，人不动就是废人。（原因） 人要有六动：关系靠
走动，团队靠活动，客户靠感动，资金靠流动，成功靠行动！（策略）
工具一
工具二
SCRTV法 金字塔工具
工具三
MECE分析法
工具四
矩形图工具
表达工具：SCRTV公式 把思想装进别人的大脑
表达过程中常见的痛点：
费劲：说了半天，对方不知道你在说什么，听起来、理解起来都很费劲，心累！ 烦躁：你在滔滔不绝，但对方的表情已经给出了答案，他已经不耐烦了！ 暴力：说话频频被打断，要么直接打断你的说话，然后给你一顿XXX教训！
STV
好一朵美丽的茉莉花，好一朵美丽的茉莉花，芬芳美丽满枝桠，又白又香人人夸； （情境） 让我来将你摘下，（策略）送给别人家……（价值）
最后一个地球人坐在家里，（情境）突然响起了敲门声……（冲突）
SC
—————最短的科幻小说，美国著名科幻小说家蒂克布朗
例：鸡汤手的套路
策略 原因 策略 价值
例：没有逻辑的鸡汤
结构化表达——金字塔工具
结论 支持结论的 主要理由 详细理由或数据
突破思维瓶颈：MECE分析法
做一个有想法的人
MECE分析法定义 (Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)
由麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉. 明托在金字塔原理中提出的一个很重 要的原则，这是金字塔原理中的核心 法则之一。
THANKS ——结构化思维工具 By:XX
大脑认知的逻辑习惯
感官 引入
情境 认知起点 注意 认知起点 是什么 认识问题 分析
情感 造成
冲突 认知差距 兴趣 认知差距 怎么了 发现问题 判断
思考 求知
原因 认知疑惑 欲望 认知疑惑 为什么 探索问题 推理
行为
大脑决策 的外化
策略
认知选择
行动
认知选择 怎么办
解决问题
决策
识别 形成
价值 认知识别 价值 认知识别 成什么 改变问题 评估
理由 浙江客户临 时突发情况
理由 北京客户明 天没有时间
理由
小王明天下午 2点才有时间
理由 视频会议设备后天 才可以使用
理由 视频会议设备明天 需要检修
例：工作汇报——正确表达结果
老板，您好！原定今天下午2点的交流会改到后天上午10点可以吗？ 因为浙江和北京的客户以及小王后天都有时间，并且视频会议设备 后天才可以使用。 浙江的客户临时突发状况，北京的客户明天没时间，小王明天下午 两以后才有时间
结构化表达：金字塔工具
让别人感受你清晰的思维
例：工作汇报
假设你是部门经理，你需要汇报的工作：
“老板，您好！浙江的客户来电话说临 时突发状况，不能参加下午2点 的交流会了，网管小王说明天也可以，但最好是在明天下午2点以后， 但是明天的视频 会议设备需要检修，到后天才可以用，北京的客户明 天没有时间，后天可以参加会议，我建议把会议的时间改到后天上午10 点，您看可以吗？“
例：工作汇报——结构化优化1
结论 今天下午2点的交流会 要改到后天上午10点
理由 浙江的客户 后天有时间
理由 北京的客户 后天有时间
理由 小王后天有 时间
理由 视频设备后 天可以使用
例：工作汇报——结构化优化2
结论 今天下午2点的交流会 要改到后天上午10点
理由 浙江、北京客户和小 王都在后天有时间
体验路径 表达路径 营销路径
思考路径
执行路径
SCRTV叙事性逻辑
「清明」 唐●杜牧
感官：看到情境 情感：感受冲突 思考：想想原因 行为：应对策略 识别：获取价值
时间、气候自然景象 心理情绪波动变化 杜牧孤身一人异地当官 借酒浇愁、找人问路 借酒浇愁的去处
清明时节雨纷纷 路上行人欲断魂 独在异乡为异客 借问酒家何处有 牧童遥指杏花村
如何应用SCRTV公式？
应用场景2：
变量SCTV公式——市场营销
例：为滴滴策划宣传话术
错误的表达方式：
正确姿势：
目前我们推出了共享打车软件， 通过下载我们手机App就可以一 键叫车，方便快捷。随叫随走， 还省钱，系统支持微信、支付宝 支付，轻松出行，按按就行。
情境：“不知道大家有没有这样的经历呢? 在市区很难叫到出租车， 冲突：好不容易来了一辆说不定还要跟一 起等的人抢，感觉特不方便，如果有女伴 在，男人们也会觉得没面子！ 策略：下次如果再碰到这样的事情怎么办 呢？您只需要下载我们的滴滴打车App， 价值：全市的私家车、出租车都供您指 挥……