品牌定位与市场定位细分
时尚品牌的消费者定位与市场细分
女性消费者：注重款式、 色彩和时尚感
性别差异：男性更倾向于 购买功能性产品，女性更
倾向化，不拘泥于传
统性别角色
消费者收入定位
中等收入消费者：注重性价 比、实用性、时尚性
高收入消费者：追求高品质、 独特性、个性化
低收入消费者：追求低价格、 实用性、耐用性
时尚品牌的市场细分
地域细分
根据不同地区的文化、风俗、消费习惯等，将市场划分为不同的地域市场
例如，可以将中国市场划分为华北、华东、华南、华中、西南、西北、东北 等区域市场 每个地域市场都有其独特的消费需求和偏好，时尚品牌需要根据这些特点进 行针对性的市场推广和销售
地域细分可以帮助时尚品牌更好地了解市场需求，提高市场占有率和销售额
学生群体：追求时尚、个性、 性价比
消费者职业定位
职业类型：白领、 蓝领、自由职业 者等
职业特点：收入 水平、消费习惯、 兴趣爱好等
职业需求：职业 装、休闲装、运 动装等
职业形象：优雅、 时尚、个性等
职业场合：办公 室、社交场合、 休闲场所等
职业品牌：针对 不同职业特点和 需求，推出相应 的品牌和款式
性别：男性和女性在时尚品牌选择上有 明显差异
兴趣爱好：消费者的兴趣爱好会影响他 们对时尚品牌的选择和购买行为
收入水平：收入水平影响消费者的购买 力和品牌选择
消费习惯：消费者的消费习惯会影响他 们对时尚品牌的选择和购买行为
品牌形象细分
高端品牌：如 LV、Gucci等， 针对高端消费 者，强调品质
和独特性
中端品牌：如 Zara、H&M 等，针对大众 消费者，强调 时尚和性价比
低端品牌：如 Uniqlo、
Hollister等， 针对年轻消费 者，强调舒适
品牌定位与市场定位的区别与联系
品牌定位与市场定位的区别与联系在市场营销领域，品牌定位和市场定位是两个重要的概念，它们在帮助企业塑造市场形象、吸引目标消费者和提升竞争力方面起着至关重要的作用。
虽然品牌定位和市场定位都与市场相关，但它们之间存在着一些区别和联系。
一、品牌定位品牌定位是企业针对自身产品或服务所创造的独特印象和特征的营销策略。
它是企业为使其产品或服务在目标市场中突出而采取的一系列努力。
品牌定位的目的是建立企业或产品在消费者心中独特的地位，以区别于其他竞争对手。
品牌定位有助于消费者形成对产品的认知和感知，从而产生购买欲望。
通过品牌定位，企业可以塑造产品或服务的独特卖点和价值主张，将其与竞争对手区分开来。
品牌定位通常包括产品的目标市场、产品特点、品牌形象和核心价值观等要素。
二、市场定位市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争对手的情况，选择并确定其产品或服务在该市场中的定位策略。
市场定位旨在为企业找到合适的市场空间，以满足目标市场的需求并实现竞争优势。
市场定位通常涉及对目标市场的细分和分析，以确定最佳的目标市场细分和定位策略。
企业可以通过市场调研和数据分析等手段，了解目标市场的特点、需求和偏好，从而制定针对性的营销策略。
市场定位需要考虑的因素包括目标市场的规模、竞争对手的定位、目标消费者的行为特征等。
三、品牌定位与市场定位的联系品牌定位和市场定位是相互关联的，它们之间存在着一定的联系和依赖关系。
首先，品牌定位的成功需要建立在合理的市场定位基础上。
只有在明确了目标市场的需求和竞争对手情况的基础上，企业才能确定如何通过品牌定位来区分自己的产品或服务，满足消费者的需求并获得市场竞争优势。
其次，市场定位可以通过品牌定位来实施和传达。
企业可以通过品牌定位来塑造产品的独特卖点和价值主张，进而在市场中建立起不可替代的地位。
品牌定位可以通过品牌名称、标识、形象和市场沟通等手段来传达给目标消费者，从而提升产品的市场知名度和竞争力。
最后，品牌定位和市场定位都需要长期的市场营销策略支持和持续的监测和调整。
品牌定位与市场定位
品牌定位与市场定位品牌定位和市场定位是营销领域中至关重要的概念。
品牌定位是指将品牌在消费者心目中的独特位置确定下来，而市场定位则是指企业在市场中选择合适的目标市场和定位策略。
本文将探讨品牌定位和市场定位的概念、重要性及实施方法，并分析两者之间的关系。
一、品牌定位品牌定位是指企业通过塑造品牌形象和定位战略，使消费者对其品牌产生特定的认知和感知。
一个成功的品牌定位可以使消费者认为该品牌有独特的价值，满足其需求，并与其他竞争对手的品牌区分开来。
品牌定位应明确品牌的核心竞争力和目标消费群体，以便在市场中获得竞争优势。
1.品牌定位的重要性品牌定位对于企业的成功至关重要。
首先，一个清晰的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区分开来，树立自身独特的形象。
其次，品牌定位可以帮助企业建立稳定的顾客群体，提高顾客忠诚度。
最后，一个明确的品牌定位可以为企业制定有效的市场推广策略提供方向。
2.品牌定位的实施方法品牌定位的实施需要综合考虑多个因素。
首先，企业需要明确自身的核心竞争力，即使之与竞争对手区分开来。
其次，企业需要了解目标消费群体的需求和偏好，以便确定品牌形象和定位策略。
最后，企业需要将品牌定位融入到所有的市场推广活动中，确保品牌形象的一致性和连贯性。
二、市场定位市场定位是指企业在市场中选择适合的目标市场和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
市场定位的目的是使企业能够有针对性地开展营销活动，提高市场占有率和盈利能力。
市场定位需要考虑市场规模、竞争程度、目标群体和产品定位等因素。
1.市场定位的重要性市场定位对于企业的市场营销活动至关重要。
通过明确定位目标市场和客户群体，企业可以更好地满足消费者需求，提供有针对性的产品和服务。
此外，市场定位还可以帮助企业有效地利用资源，降低市场竞争的压力，提高市场占有率和盈利能力。
2.市场定位的实施方法市场定位需要根据市场情况和目标群体进行综合分析。
首先，企业需要了解市场的规模和增长潜力，选择适合的目标市场。
如何进行有效的市场定位和品牌定位
如何进行有效的市场定位和品牌定位市场定位和品牌定位是商业成功的两个重要方面。
通过正确而有效地定位，企业可以找到自身在市场中的位置，并建立起独特的品牌形象，从而吸引目标消费者，提高销售和盈利能力。
本文将介绍如何进行有效的市场定位和品牌定位。
第一部分：市场定位1. 研究目标市场在进行市场定位之前，首先需要深入了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的人口统计数据、购买能力、消费习惯、偏好和行为等方面的信息。
这将有助于确定目标市场的细分，以便更好地满足其需求。
2. 确定目标市场细分根据目标市场的特点和需求，将市场细分为不同的消费者群体。
消费者群体可以按照地理位置、年龄、性别、收入水平、职业等因素进行划分。
每个细分市场都有其独特的需求和偏好，因此需要针对不同细分市场制定相应的市场定位策略。
3. 确定差异化竞争优势在市场中，竞争激烈，企业需要寻找差异化竞争优势来与竞争对手区分开来。
差异化竞争优势可以包括产品特色、品质、价格、服务等方面的优势。
企业需要在目标市场细分的基础上，确定其独特的竞争优势，以吸引并留住目标消费者。
4. 制定市场定位策略基于对目标市场的了解和确定的竞争优势，企业可以制定相应的市场定位策略。
市场定位策略可以通过品牌形象、市场营销活动、产品特点等方面来传递企业的差异化竞争优势。
同时，市场定位策略也需要与目标市场的需求和偏好相一致，以确保定位的有效性。
第二部分：品牌定位1. 确定品牌核心价值品牌核心价值是品牌所传递的核心意义和价值观。
企业需要明确品牌的定位和目标，确定品牌所要表达的信息和理念，并将其作为核心价值贯穿于品牌的识别和传播过程中。
2. 建立品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知和印象，包括品牌的视觉识别、声音、文字、符号等方面的表现。
通过设计和传播品牌形象，可以帮助消费者更好地辨识和记忆品牌，提高品牌的曝光度和辨识度。
3. 与目标消费者建立情感连接品牌定位不仅需要回应消费者的功能需求，还要满足其情感需求。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析一、市场概况1.1 市场规模根据最新数据，全球服装市场规模达到X万亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
1.2 市场趋势近年来，消费者对时尚和个性化服装的需求不断增加，同时，可持续发展和环保意识也在逐渐影响着消费者的购买决策。
1.3 竞争格局服装市场竞争激烈，主要品牌包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌在高端市场占据主导地位，而本土品牌在中低端市场具有竞争优势。
二、目标市场分析2.1 客户细分根据消费者的年龄、性别、收入水平和购买偏好等因素，将目标市场细分为以下几个群体：- 年轻女性消费者：对时尚和潮流敏感，注重品牌形象和个性化设计。
- 中年男性消费者：注重舒适性和品质，对价格敏感。
- 家庭消费者：追求实用性和性价比，注重品牌信誉和售后服务。
2.2 目标市场选择鉴于品牌的定位和竞争优势，我们将重点关注年轻女性消费者群体。
这一群体在时尚和潮流方面的需求较高，且对品牌形象和个性化设计有着较高的关注度。
三、品牌定位3.1 品牌定位理念以时尚、品质和个性化为核心，致力于为年轻女性消费者提供独特的服装体验和个性化的时尚选择。
3.2 品牌定位要素- 时尚：紧跟潮流趋势，提供具有时尚感的服装设计和款式。
- 品质：注重材料选择和工艺品质，确保产品的耐用性和舒适性。
- 个性化：提供多样化的款式和配饰选择，满足消费者个性化的需求。
四、竞争分析4.1 主要竞争对手根据市场调研，我们的主要竞争对手包括国际品牌A、B和本土品牌C、D。
4.2 竞争优势- 设计创新：通过引入国际设计师和与时尚学院合作，不断推出具有创新设计的产品。
- 品质保证：严格把控产品质量，与可靠的供应商合作，确保产品的品质和可靠性。
- 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对独特和个性化服装的需求。
五、市场推广策略5.1 品牌宣传通过线上和线下媒体进行品牌宣传，包括社交媒体广告、时尚杂志合作和明星代言等，提升品牌知名度和影响力。
市场定位与品牌定位
市场定位与品牌定位市场定位是指市场营销中确定产品在市场上的位置和定位策略，包括了定位目标市场、定位市场细分、定位差异化和定位组合等方面。
品牌定位是指品牌在目标客户心中占据的位置，是品牌与其竞争对手之间的区别和差异化描述。
市场定位和品牌定位是市场营销中非常重要的两个概念，对于企业的市场营销战略和品牌建设有着决定性的作用。
一、市场定位市场定位是市场营销中一个非常重要的过程，其主要目的是为了达到市场目标并实现企业价值的最大化。
市场定位策略是制定营销计划、采取有效的营销措施来推广产品和服务的前提条件，市场定位需要进行细致的市场调查和市场分析，才能够达到很好的效果。
市场定位分为三个方面。
1. 定位目标市场确定产品在哪些潜在客户中更有市场，是市场定位的第一步。
我们需要找出那些有购买力和购买意愿的潜在客户，并从中挑选出符合我们产品特征的客户，成为我们的目标市场。
2. 定位市场细分市场细分分为几个方面，包括人口统计、地理区域、行为特征、使用场合等等。
我们首先需要跟据客户的不同需求和行为进行市场细分，了解他们的行为习惯、购买力和购买意愿。
这样才能准确把握市场需求和趋势，制定更准确的市场定位策略。
3. 定位差异化和组合定位差异化和组合是市场定位的核心部分，它是指在已经确定目标客户和市场细分的基础上，发掘产品特点和差异性，从而制定差异化和组合策略。
差异化和组合策略不仅包括产品和价格，还包括营销渠道和促销手段等。
二、品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中通过品牌形象、品牌名称和品牌宣传等方式来营造目标客户对品牌的认知和信任，最终达到品牌提升和发展的目的。
品牌定位是企业品牌营销活动中非常重要的环节，成功的品牌定位可以带来品牌知名度的提升、产品销量的增长和业绩的提升。
品牌定位的核心思想是差异化竞争，即在竞争对手中脱颖而出，并能够受到消费者的认同。
除了产品和技术，品牌差异化还包括品牌文化、品牌形象、品牌价值和品牌传播等方面。
品牌差异化需要考虑到目标市场、客户需求和文化背景等因素，打造与目标市场相符的品牌形象和品牌定位，从而提高品牌对目标客户的吸引力和竞争力。
品牌定位、市场定位、产品定位三者有何不同
时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌,更说不清楚什么叫品牌定位,包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起.本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新,但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误,对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。
第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来,东西方对品牌都存在着许多错误理解.十大典型错误理解如下：1，品牌是产品加营销包装；2，品牌是概念；3，品牌是符号体系;4，品牌是服务加产品；5，品牌等于卖高价；6, 品牌是消费关系;7, 品牌是感觉；8，品牌是文化；9，品牌是附加值；10，品牌就是商誉。
以上十大品牌观，不是以偏概全,就是把品牌的结果和表现当作品牌本身;在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺,对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。
那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低.人和风景,艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。
我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物,包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物.对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下：1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价,品牌不是在企业手里,而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。
2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容,但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌; 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分,即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价,以公众的认可为准;4，服务已经包含进大产品的概念,服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分;5, 品牌不等于卖高价,品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品只是品牌的一个组成部分;6，品牌既包含消费关系，也包含非消费关系，如许多人认可宝马车，但他自己并不实际购买或打算购买宝马;没有品牌的产品服务也存在消费关系,因此消费关系对于品牌定义毫无用处;7，品牌不仅仅是感觉,更是多次感觉的最终综合结晶物；品牌不仅包含感性较多的感受的产物，而且包括理性较多的评价的产物；品牌不是过程，而是结果；8，品牌应该有文化，但并不必须或自然而然地有文化，有的著名品牌如“张小泉”剪刀,我并没有听说他有什么文化;品牌文化是人为赋予培育的，或逐渐形成的,文化的形成是个漫长的过程；品牌文化只是品牌的理念部分,没有产品及其他部分支持,品牌建设要落空；9, 附加值是品牌建设产生的结果，可以用来衡量品牌价值,可以说是品牌的表现，但显然不是品牌本身;10，品牌不仅仅是无形的商誉,品牌还包括商品﹑标识﹑行为等有形的内容；另外,商誉本身是个模糊和不确切的需要定义的概念，不适合用于给品牌下定义。
品牌推广策划中的市场细分和定位策略
品牌推广策划中的市场细分和定位策略在品牌推广策划中，市场细分和定位是至关重要的步骤。
市场细分指的是将整个市场分割成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
而定位则是确定品牌在特定市场中所占的位置和形象。
本文将重点探讨品牌推广策划中的市场细分和定位策略。
一、市场细分策略市场细分是指根据消费者的需求、行为和特征将整个市场划分为不同的细分市场。
一个品牌推广计划的成功与否很大程度上取决于对目标市场的准确定位。
以下是一些常见的市场细分策略：1.地理细分：根据地理位置将市场划分为不同地区、国家或城市。
这种策略适合产品或服务在不同地区的需求存在差异的情况下，可以采用针对性的推广策略。
2.人口统计学细分：根据人口统计学特征，如年龄、性别、收入、职业等将市场分割为不同群体。
通过理解不同群体的需求，可以有针对性地制定营销策略，提高品牌的吸引力。
3.行为细分：根据消费者的行为模式、购买习惯、消费频率等将市场细分。
通过分析消费者的购买决策过程，可以更好地了解消费者的需求，为品牌的推广策略提供依据。
4.心理细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等将市场划分为不同群体。
了解目标消费者的心理需求，可以更好地定位品牌形象，从而吸引更多目标客户。
二、定位策略在市场细分的基础上，品牌需要确定自己在市场中的定位，即品牌在目标市场中所占的位置和形象。
以下是一些常见的定位策略：1.差异化定位：通过突出品牌与竞争对手的差异，满足不同消费者的特殊需求。
这种策略可以使品牌在激烈竞争的市场中脱颖而出，建立起独特的品牌形象。
2.价格定位：通过定价策略将品牌定位为高端、中端或低端市场。
价格定位对消费者的购买决策起到重要的影响，因此在制定价格策略时需考虑市场需求和竞争对手的定价水平。
3.效用定位：将品牌定位为提供特定效用的市场领导者。
品牌可以通过满足消费者的特定需求，如质量、功能、服务等方面来建立起其在市场中的竞争优势。
4.情感定位：通过情感化的手法，将品牌定位为满足消费者情感需求的品牌。
服装品牌市场定位与分析
服装品牌市场定位与分析一、市场概述服装行业是一个竞争激烈且不断变化的市场。
随着人们对时尚和品牌的追求，服装品牌市场规模不断扩大。
本文将对服装品牌市场进行定位与分析，匡助企业了解市场情况，制定相应的营销策略。
二、市场定位1. 目标市场根据公司的定位和产品特点，我们将目标市场定位为年轻时尚消费者群体，年龄在18-35岁之间，具有一定的购买力和对时尚的关注度。
2. 市场细分根据消费者的需求和购买行为，我们将目标市场进一步细分为以下几个细分市场：- 时尚潮流市场：追求时尚潮流、注重品牌形象的消费者群体。
- 商务休闲市场：注重舒适性和实用性，追求高品质的商务休闲消费者群体。
- 运动休闲市场：追求运动风格、注重功能性和舒适性的消费者群体。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额以及市场反应，可以匡助我们了解市场竞争格局和优势劣势。
下面是一些竞争对手的分析数据（数据仅为示例）：- 竞争对手1：品牌定位于时尚潮流市场，产品风格独特，市场份额占比10%。
- 竞争对手2：品牌定位于商务休闲市场，产品注重品质和舒适性，市场份额占比15%。
- 竞争对手3：品牌定位于运动休闲市场，产品注重功能性和舒适性，市场份额占比8%。
三、市场分析1. 市场规模根据行业数据，全球服装市场规模约为 1.5万亿美元，年复合增长率约为5%。
国内市场规模约为5000亿元，年复合增长率约为8%。
2. 市场趋势- 个性化定制：随着消费者对个性化的追求，个性化定制的服装越来越受到关注。
- 可持续发展：消费者对环保和可持续发展的意识提高，对环保材料和生产工艺的服装需求增加。
- 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务成为服装消费的主要渠道之一。
3. 消费者需求根据市场调研，消费者对服装品牌的需求主要包括以下几个方面：- 时尚潮流：消费者追求时尚和个性化的服装风格。
- 品质和舒适性：消费者注重服装的品质和舒适性。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希翼能够购买到性价比高的产品。
市场细分与品牌定位的精准策略
市场细分与品牌定位的精准策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并取得成功，就必须深入理解市场细分和品牌定位的重要性，并制定精准的策略。
市场细分是将整个市场划分为具有不同需求、特征或行为的细分群体的过程，而品牌定位则是确定品牌在消费者心目中的独特位置。
市场细分是企业制定营销策略的基础。
通过对市场进行细分，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，从而更有针对性地开发产品、制定价格、选择渠道和进行促销。
市场细分可以基于多种因素，如地理、人口、心理、行为等。
地理细分是根据消费者所在的地理位置来划分市场。
不同地区的消费者可能由于气候、文化、经济发展水平等因素而具有不同的需求和购买习惯。
例如，北方地区的消费者在冬季对保暖衣物的需求较大，而南方地区的消费者则更注重夏季的清凉服装。
人口细分则考虑消费者的年龄、性别、收入、职业、教育程度等因素。
以年龄为例，年轻人可能更倾向于追求时尚、新颖的产品，而老年人则更关注产品的实用性和舒适性。
收入水平也会影响消费者的购买决策，高收入人群可能更愿意购买高端品牌，而低收入人群则更注重价格实惠的产品。
心理细分关注消费者的生活方式、个性、价值观等心理因素。
比如，有些消费者追求高品质的生活，愿意为优质的产品和服务支付更高的价格；而有些消费者则更注重性价比，追求实惠和实用。
行为细分基于消费者的购买行为、使用频率、忠诚度等因素。
经常购买某一品牌产品的消费者可能对该品牌具有较高的忠诚度，企业可以通过提供特别的优惠和服务来进一步巩固这种忠诚度。
在进行市场细分后，企业需要对各个细分市场进行评估，选择最具潜力和吸引力的目标市场。
目标市场的选择应该考虑市场规模、增长潜力、竞争状况以及企业自身的资源和能力等因素。
品牌定位是在选定目标市场后，为品牌确定一个独特的、有吸引力的位置，使其在消费者心目中与竞争对手区分开来。
一个精准的品牌定位能够帮助企业在消费者心中建立起独特的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度，从而促进销售和增加市场份额。
家具品牌定位与市场细分
家具品牌定位与市场细分随着人们对品质生活的追求日益增加，家具市场逐渐兴盛起来。
在激烈的市场竞争中，品牌定位和市场细分成为了家具企业成功的关键因素之一。
本文将从品牌定位和市场细分两个方面进行论述，探讨如何在家具行业中实现成功。
一、品牌定位品牌定位是指企业通过在消费者心目中的位置来定义自己的品牌形象和竞争优势。
家具品牌在定位时，可以从以下几个方面进行考虑：1.产品定位家具产品定位是基于产品的特点、材质、功能以及设计风格等方面来确定的。
家具企业可以通过研究消费者的需求和市场趋势，选择合适的产品定位，如高端家具、实用家具、环保家具等，来满足不同消费群体的需求。
2.品牌形象定位家具品牌形象定位是通过品牌的文化、风格、历史和传统等方面来定义的。
企业可以根据自身的特点和市场环境，选择合适的定位，如时尚、豪华、实用、环保等，以吸引目标消费群体并建立独特的品牌形象。
3.定价定位家具企业可以通过定价来确定品牌的定位。
高价位的产品可以向高端消费群体传递品质和奢华的形象，中低价位的产品则可以满足大众消费群体的需求。
定价定位要考虑产品的成本和市场需求，合理定价才能提高销售额并保持市场竞争力。
二、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有共同需求和特点的小市场，以便更好地满足消费者的需求。
在家具行业中，市场细分可以从以下几个方面进行考虑：1.地理细分家具市场可以根据地理位置进行细分，根据不同地区的经济发展水平、消费水平、文化差异等来满足当地消费者的需求。
例如，北方地区较为注重实用性和耐用性，而南方地区则更追求时尚设计和舒适性。
2.目标人群细分家具市场可以根据不同人群的需求和特点来进行细分，如家庭用户、商业用户、年轻人群等。
针对不同的目标人群，家具企业可以推出符合其需求的特色产品和服务，提高市场占有率。
3.消费行为细分根据消费者的购买习惯、购买动机和消费能力等进行市场细分。
例如，一些消费者更注重家具的品质和功能，而一些消费者则更注重家具的外观和时尚性。
市场定位、产品定位和品牌定位(最全)
市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。
第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。
市场细分变量如下：目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场选择和进入方式目标市场选择包括：集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的缺点或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细分市场的规模、购买力和特性2、足够大：规模和获利能力3、可接近：被接近和有效服务4、可区分：保证细分市场间的需求是明显不同的，即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操作：能明确制定有效的计划，用于吸引和服务市场综上，市场定位的内容主要包括：1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产品定位产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
各行业中的品牌定位和市场细分策略
各行业中的品牌定位和市场细分策略品牌定位和市场细分策略在各行业中起着至关重要的作用。
一个成功的品牌定位和市场细分策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立强大的品牌形象，并满足不同消费者群体的需求。
本文将从各个行业的角度来探讨不同行业中的品牌定位和市场细分策略。
一、零售行业1.1 品牌定位：在零售行业中，品牌定位是关键因素之一。
零售商需要根据目标消费者群体的需求、购买习惯和消费心理等方面进行准确的品牌定位。
比如，对于年轻人群体，零售商可以将自己定位为时尚、新颖或是具有创意性质的品牌；对于家庭主妇，零售商可以选择以实惠、高性价比为特点的品牌。
1.2 市场细分策略：针对不同消费者群体制定差异化市场细分策略是零售行业中另一个重要考虑因素。
通过更精准地理解消费者的需求和购买动机，零售商可以将市场细分为不同的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
例如，有些零售商选择专注于高端市场，提供独特和奢侈的商品，而另一些则更倾向于服务于大众市场，提供实惠和高性价比的商品。
二、互联网行业2.1 品牌定位：在互联网行业中，品牌定位需要深入了解目标用户，并与用户之间建立紧密联系。
品牌定位可以通过确定企业独特的卖点、核心价值观和品牌形象来实现。
例如，一些互联网公司以技术领先或创新为核心进行品牌定位，而其他公司则注重用户体验或社会责任等。
2.2 市场细分策略：互联网行业是一个庞大而竞争激烈的市场，在这个市场上成功地细分目标用户变得尤为重要。
通过利用大数据和人工智能等技术工具可以更好地理解用户需求和行为模式，并制定相应的营销策略。
例如，在电商领域，将目标用户细分为年轻人、家庭主妇和商务人士等，可以根据其特点来定制推广方案，增加用户的购买欲望和忠诚度。
三、医疗行业3.1 品牌定位：在医疗行业中，品牌定位需要建立信用和专业形象。
质量、安全性和可靠性是医疗服务的核心价值观。
因此，医疗机构需要强调自己在技术、设备和服务方面的优势，以赢得患者信任。
如何进行市场定位与品牌定位
如何进行市场定位与品牌定位市场定位与品牌定位是营销策略中非常重要的两个概念。
市场定位指的是一个企业为了提高销售率和声誉度，将产品和服务针对特定的群体进行推广和销售。
品牌定位则是着重于企业如何树立一个清晰的、与众不同的品牌形象，以便让目标群体能够识别、认知和追随。
本文将从以下几个方面探讨如何进行市场定位与品牌定位。
1. 了解目标用户需求和偏好要进行市场定位，首先需要了解目标用户。
企业应该通过市场研究和数据分析了解目标用户的需求、偏好和行为模式。
比如，品牌针对哪个年龄段、性别、收入层次、教育程度等人群？用户喜欢哪些颜色、味道、风格等？消费者购买产品有哪些依据？对目标用户的了解可以帮助企业把握市场定位方向，针对目标用户的需求、习惯和购买心理推出适合的产品和服务。
2. 竞争分析进行市场定位要进行竞争分析，了解市场上已有的产品和服务、它们的特点和价格。
这样才能够判断自己的产品、服务在市场中的位置和差异化。
企业可以通过上市公司公告、媒体报道、网站信息以及定向调查等途径了解竞争对手的市场策略和经营状况。
3. 制定差异化定位策略市场定位需要突出自己独特的品牌形象和商品服务，选择明确的差异化定位策略，能够提高目标用户的忠诚度。
企业可以把差异化放在产品品质、服务、品牌形象、价格等不同方面。
比如，不同品牌的差异化定位可以是：价格领先、品质第一、创意独特、服务专业、程度深远等。
4. 品牌定位品牌定位是建立品牌形象的关键。
通过品牌定位，企业可以为目标用户提供一个清晰的、有特点的品牌形象，加强用户对品牌的认知，提升企业的市场竞争力。
品牌定位需要把自己的产品或者服务特点全面体现，既突出自己的特点，又不能过于夸张，要符合企业自身造势和目标用户消费能力。
5. 价值传递企业需要把自己的品牌形象和品牌价值传递给用户。
价值传递的方式可以是通过广告、营销手段和产品质量等途径。
品牌主张必须是真实的和符合目标用户的需求，并把品牌主张有效地传递给目标用户。
飘柔品牌定位与市场分析
1 、市场细分①飘柔:飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验。
针对干性发质群体采取滋润配方，加倍护发。
中性发质群体采取均衡配方，适度护发。
油性发质群体采取清爽配方，轻度护发。
②潘婷:潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。
乳液修复系列、丝质顺滑系列、强韧防掉系列、弹性卷发系列、乌黑垂直系列、植物精粹系列。
③海飞丝:一直在头皮和头发养护领域最前沿。
海飞丝拥有多种产品，针对性地帮助您对抗头屑、养护头皮和滋养头发。
其中有怡神舒爽型、滋养护理型、丝质柔滑型、洁净呵护型。
2、目标市场选择①飘柔:销售服务对象主要是年轻人。
追求标新立异的产品，他们他们敢于乐于尝试新产品，倾向于物美价廉的产品。
针对爱美女性，针对注重产品性价比人群。
②潘婷:中心消费人群是20—35年龄层，中高收入为主，时尚优雅，注重发质保养。
③海飞丝:中等消费等级人群，年龄分布在18—40岁之中，针对有头皮屑人群。
3、定位战略(1)、服务定位:①飘柔:注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。
“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性。
②潘婷:提供优质健康营养呵护体系，切实为消费者发质营养健康着想。
③海飞丝:提供品质优良且价格合理的产品，消费者信赖而且放心使用。
(2)、功效定位:①飘柔:主张其使头发柔顺滋养的特性不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。
品牌具有低价格。
②潘婷:定位为营养修护体系，以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，攻占营养保健洗发露市场。
③海飞丝:定位为专业去头屑，是专为中国人发质设计的去屑洗发水，提升对头皮修复力。
(3)、品牌定位:①飘柔:青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。
②潘婷:注重保护秀发健康营养的现代时尚优雅女性。
(4)、根据产品的质量价格定位:①飘柔洗发水定位于中等品质，低价格。
②潘婷洗发水定位于高品质，中等价格。
品牌定位与市场定位的区别与联系
品牌定位与市场定位的区别与联系品牌定位和市场定位是营销战略中两个重要的概念，它们在塑造企业形象、推动销售增长方面发挥着关键作用。
然而，品牌定位和市场定位在定义和目标上存在一些明显的差异，同时又存在一定的联系。
本文将探讨品牌定位和市场定位的区别与联系。
一、品牌定位的定义和目标品牌定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，通过塑造独特的品牌形象、个性和价值，从而使品牌在消费者心目中占据特定的位置。
品牌定位旨在使消费者对特定品牌产生强烈的认同感和忠诚度，从而增加品牌的价值和市场份额。
品牌定位的目标是通过与竞争对手的差异化，为消费者提供独特的品牌体验和卓越的产品或服务，使其在市场中脱颖而出。
品牌定位要基于消费者洞察和市场调研，确定有效的定位策略，以吸引目标消费者的兴趣和关注，并建立长期的良好品牌形象。
二、市场定位的定义和目标市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，在市场中确定自身产品或服务的定位。
市场定位旨在为目标市场中的特定消费者群体提供独特的产品或服务，以满足其特定需求，并与竞争对手区别开来。
市场定位的目标是找到市场的细分，以确定产品或服务的目标受众，并针对其需求和偏好进行有效的营销和宣传。
市场定位要通过市场调研和分析，准确识别目标市场中的消费者群体，并为其提供有针对性的营销活动，以获得市场份额的增长。
三、品牌定位与市场定位的区别品牌定位和市场定位在以下几个方面存在明显的区别：1. 定义对象不同：品牌定位侧重于企业品牌形象、个性和价值的塑造，着力于区分企业和竞争对手；而市场定位侧重于产品或服务在市场中的定位，强调满足特定目标市场的需求。
2. 目标不同：品牌定位的目标是建立消费者对特定品牌的独特认同感和忠诚度；而市场定位的目标是确定目标市场中特定消费者群体的需求，并为其提供有针对性的产品或服务。
3. 侧重点不同：品牌定位更注重品牌形象的传递和消费者情感的连接，力求在消费者心目中占据独特的位置；而市场定位更注重产品或服务的功能特点和目标市场中的竞争地位。
市场营销中的品牌定位与市场定位
市场营销中的品牌定位与市场定位品牌定位和市场定位是市场营销中非常重要的两个概念。
品牌定位强调的是企业、产品或服务在消费者心目中的独特地位和形象，而市场定位则关注于企业如何确定并满足目标市场的需求。
本文将重点探讨品牌定位和市场定位的概念与重要性，以及在市场营销中如何进行品牌定位和市场定位的实践。
一、品牌定位的概念与重要性品牌定位指的是企业在目标消费者心目中的特定位置。
品牌定位是通过明确的差异化策略来塑造企业、产品或服务在市场中独特的形象和地位。
品牌定位的目标是使消费者对特定品牌形成深刻的印象，并与竞争对手区分开来。
1. 品牌定位的重要性品牌定位在市场营销中起到关键作用。
首先，品牌定位能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过创造独特的品牌形象和个性，企业能够吸引目标消费者并建立长期忠诚度。
其次，良好的品牌定位能够提高产品或服务的市场价值和溢价能力。
消费者通常对有一定特色和认可度的品牌愿意支付更高的价格，这使得企业能够提高其产品的利润率和市场份额。
最后，品牌定位还能够降低企业的市场营销成本。
当消费者对品牌有明确的印象时，企业无需花费大量的资源来传达产品或服务的附加价值，而只需专注于差异化和品牌保持的方向。
二、市场定位的概念与重要性市场定位是指企业如何确定并满足目标市场的需求。
市场定位依赖于有效的市场分析，以确定目标市场细分和目标消费者。
企业的市场定位应该基于对市场需求和目标消费者行为的深入了解，以便更好地满足其需求和期望。
1. 市场定位的重要性市场定位在市场营销中至关重要。
首先，市场定位有助于企业准确识别潜在的市场机会和盈利点。
通过对市场的深入分析，企业可以确定其目标市场并了解其需求和偏好，从而制定针对性的市场营销策略。
其次，有效的市场定位能够提高企业的市场份额和竞争力。
通过满足目标市场的需求，企业能够在市场中建立良好的声誉和口碑，吸引更多的潜在消费者，并与竞争对手形成差异化。
最后，市场定位还可以帮助企业优化其市场资源的利用。
策划方案中的品牌定位与市场定位
策划方案中的品牌定位与市场定位品牌定位和市场定位是企业在制定策划方案时需要重点考虑的两个核心要素。
正确的品牌定位和市场定位能够有效地提升企业的竞争力和市场份额。
本文将讨论策划方案中品牌定位与市场定位的重要性，并探讨如何进行有效的品牌定位与市场定位。
首先，品牌定位是企业在市场中建立独特的品牌形象和定位。
一个成功的品牌定位能够让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者，并与竞争对手区别开来。
品牌定位的核心是明确企业的核心价值和竞争优势，并将其传达给消费者。
1. 确定核心价值：企业需要明确自身的核心价值是什么，即企业所提供的产品或服务与众不同的特点。
通过深入了解目标消费者的需求和市场竞争状况，找到与核心价值契合的定位。
2. 强调竞争优势：企业的竞争优势是品牌定位的基石。
竞争优势可以是产品的独特功能、质量保证、服务水平或者其他与竞争对手不同的特点。
将竞争优势与核心价值相结合，塑造独特的品牌形象。
3. 传达品牌形象：将企业的核心价值和竞争优势传达给目标消费者，建立起与目标消费者之间的共鸣。
通过广告、宣传和营销活动等手段，塑造品牌形象，增强品牌的认知和好感度。
市场定位是指企业在市场中找到适合自身产品或服务的市场细分，并确定自己在该细分市场的竞争位置。
通过市场定位，企业能够更好地满足目标消费者的需求，并实现市场份额的增长。
1. 细分市场：企业需要将整个市场进行适当的细分，即将目标消费者划分为不同的群体，以便更准确地针对不同群体的需求进行定位。
2. 定位竞争：在细分市场中，企业需要确定自己在竞争对手中的位置。
通过分析竞争对手的产品、定价和营销策略等方面的优劣势，找到自己的定位点。
3. 满足需求：了解目标消费者的需求，将产品或服务的特点与其需求相匹配。
通过精准的市场定位，满足目标消费者的需求，提供与竞争对手不同的价值。
品牌定位和市场定位相辅相成，共同构建企业在市场中的竞争地位。
一个成功的策划方案需要综合考虑品牌定位和市场定位，确保企业能够在竞争激烈的市场中取得优势。
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品牌定位与市场定位细分品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即细分市场（segmenting），选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。
市场细分市场细分理论是20世纪50年代由美国营销专家温德尔• 斯密提出的有人称之为营销学中继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。
市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。
企业进行市场细分是因为在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。
通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提。
1. 市场细分的依据消费者人数众多需要各异，但企业可以根据需要按照一定的标准进行区分，确定自己的目标人群。
市场细分的主要依据主要有：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准，根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
（1）地理细分地理细分就是将市场分为不同的地理单位，地理标准可以选择国家，省、地区、县、市或居民区等。
地理细分是企业经常采用的一种细分标准。
一方面，由于不同地区的消费者有着不同的生活习惯、生活方式、宗教信仰、风俗习惯等偏好，因而需求也是不同的。
比如欧洲和亚洲的消费者由于肤质、生活条件的不同，对护肤品、化妆品的需求有很大差别，因此，当羽西在中国打出“特别为东方女性研制的化妆品”口号时，得到了中国女性的青睐。
另一方面，现代企业尤其是规模庞大的跨国企业，在进行跨国或进行跨国或跨区域营销时，地理的差异对营销的成败更显得至关重要。
正所谓：“桔生淮南则为桔，桔生为北则生为枳”。
同时，小规模的厂商为了集中资源占领市场,也往往对一片小的区域再进行细分。
如美国雷诺公司（R•J•Reynolds）将芝加哥分成三个特征的香烟小型市场：A 北岸地区市场。
这里的居民大多受过良好的教育, 关心身体健康, 因此公司就推销焦油含量低的香烟品牌。
B 东南部地区市场。
该地区是蓝领工人居住区, 他们收入低并且保守, 因此公司就在此推销价格低廉的云丝顿香烟。
C 南部地区市场。
该地区是黑人居住区, 因此公司就大量利用黑人报刊和宣传栏促销薄合量高的沙龙牌香烟。
（2）人口细分人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族以及国籍等因素将市场分为若干群体。
由于消费者的需求结构与偏好，产品品牌的使用率与人口密切相关，同时人口因素比其他因素更易于量化，因此，人口细分是细分市场中使用最广泛的一种细分。
年龄、性别、收入是人口细分最常用的指标。
消费者的需求购买量的大小随着年龄的增长而改变。
青年人市场和中老年人市场有明显的不同，青年人花钱大方，追求时尚和新潮刺激；而中老年人的要求则相对于保守稳健，更追求实用，功效，讲究物美价廉。
因此，企业在提供产品或服务，制定营销策略相对这两个市场应有不同的考虑。
性别细分在服装、化妆品、香烟、杂志中使用的较为广泛。
男性市场和女性市场的需求特点有很大不同，比如女士香烟和男士香烟的诉求点截然不同。
万宝路男士香烟强调男性的健壮、潇洒一如西部牛仔，而库尔女士香烟则突出女性的神秘优雅。
根据收入可以把市场分为高收入层、白领阶层、工薪阶层、低收入群等或将之量划分阶层。
高收入阶层和白领阶层更关注商品的质量、品牌、服务以及产品附加值等因素，而低收入者则更关心价格和实用性。
比如轿车企业，房地产公司针对不同的收入人群提供不同的产品和服务。
当然，许多企业在进行人口细分时，往往不仅仅依照一个因素，而是使用两个或两个以上因素的组合。
（3）心理细分心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。
比如美国一家制药公司就以此将消费者分为现实主义者、相信权威者、持怀疑态度者、多愁善感者等四种类型。
（4）行为细分行为细分是根据消费者对品牌的了解、制度、使用情况及其反应对市场进行细分。
这方面的细分因素主要有以下几项：时机：即是顾客想出需要，购买品牌或使用品牌的时机，如结婚、升学、节目等。
购买频率：是经常购买还是偶尔购买。
购买利益：价格便宜、方便实用、新潮时尚、炫耀等。
使用者状况：曾使用过，未曾使用过，初次使用、潜在使用者。
品牌了解：不了解、听说过、有兴趣、希望买、准备买等等。
态度：热情、肯定、漠不关心、否定、敌视。
2、市场细分的要求企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准，并按此标准进行调查和分析，最终要对感兴趣的细分市场进行描述和概括。
有时，分别使用上述四种细分标准无法概括出细分市场时，就必须考虑综合使用上述四个标准，资料越详细越有利于目标市场的选择。
最终概括出来的细分市场至少应符合以下要求：细分后的市场必须是具体、明确的，不能似是而非或泛泛而谈，否则就失去了意义。
细分后的市场必须是有潜力的市场，而且有进入的可能性，这样对企业才具有意义，如果市场潜力很小，或者进入的成本太高，企业就没有必要考虑这样的市场。
3. 市场细分的“七步细分法”由决策层通过“头脑风暴法”从地理、人口、心理特征、购买行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。
分析潜在顾客的不同需求，初步形成若干消费需求相近的细分市场。
剔除初步形成的几个子市场之间的共同特征，以它们之间的差异作为市场细分的基础。
为子市场暂时定名。
进一步认识细分市场的特点，以便进行细分或合并。
衡量各细分市场的规模，估计可能的获利水平。
七步细分法概括了市场细分的一般程序，企业在实际操作时，应根据现实条件灵活运用。
目标市场的确定在市场细分的基础上对细分出来子市场进行评估以确定品牌应定位的目标市场。
确定目标市场的程序是：1. 对细分市场进行评估，以确定目标市场；2.选择细分市场的进入方式。
1. 评估细分市场企业评估细分市场的核心是确定细分市场的实际容量，评估时应考虑三个方面的因素：细分市场的规模，细分市场的内部结构吸引力和企业的资源条件。
潜在的细分市场要具有适度需求规模和规律性的发展趋势。
潜在的需求规模是由潜在消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的，一般来说，潜在需求规模越大，细分市场的实际容量也越小。
但是，对企业而言，市场容量并非越大越好，“适度”的含义是个相-全球品牌网-对概念。
对小企业而言，市场规模越大需要投入的资源越多，而且对大企业的吸引力也就越大，竞争也就越激烈，因此，选择不被大企业看重的较小细分市场反而是上策。
细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场潜在的竞争力，竞争者越多，竞争越激烈，该细分市场的吸引力就越小。
有五种力量决定了细分市场的竞争状况，即：同行业的竞争品牌、潜在的新参加的竞争品牌、替代品牌、品牌产品购买者和供应商，这五种力量从供给方面决定细分市场的潜在需求规模，从而影响到市场实际容量。
如果细分市场竞争品牌众多，且实力强大，或者进入壁垒、退出壁垒较高，且已存在替代品牌，则该市场就会失去吸引力。
如我国胶卷市场，柯达、富士两大国际品牌虎视眈眈，实力雄厚，占据市场的绝大多数利润，乐凯在民族产业中的口号下力求扩大市场份额，中小企业要进入这样一个市场，成功的可能性很小，如果该细分市场中购买者的议价能力很强或者原材料和设备供应商招商高价格的能力很强，则该细分市场的吸引也会大大下降。
决定细分市场实际容量的最后一个因素是企业的资源条件，也是关键性的一个因素。
企业的品牌经营是一个系统工程，有长期目标和短期目标，企业行为是计划的战略行为，每一步发展都是为了实现其长远目标服务，进入一个子市场只是企业品牌发展的一步。
因此，虽然某些细分市场具有较大的吸引力，有理想的需求规模，但如果和企业的长期发展不一致，企业也应放弃进入。
而且，即使和企业目标相符，但企业的技术资源、财力、人力资源有限，不能保证该细分市场的成功，则企业也应果断舍弃。
因此，对细分市场的评估应从上述三个方面综合考虑，全面权衡，这样评估出来的企业才有意义。
2、选择进入细分市场的方式通过评估，品牌经营者会发现一个或几个值得进入的细分市场，这也就是品牌经营者所选择的目标市场，下面要考虑的就是进入目标市场的方式，即企业如何进入的问题，本章提供五种进入方式以供参考。
（1）集中进入方式企业集中所有的力量在一个目标市场上进行品牌经营，满足该市场的需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。
这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。
许多保键品企业在进入市场时常采用一个主打品牌进行集中营销的策略。
比如，太太集团以“太太口服液”针对年轻女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，现在又推出了“静心口服液”进入中年女性市场，也同样取得了成功。
集中进入的方式有利于节约成本，以有限的投入突出品牌形象，但风险也比较大。
（2）有选择的专门化品牌经营者选择了若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，这些市场之间或许很少或根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。
比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动且都取得了成功。
这种进入方式有利于分散风险，企业即使在某一市场失利也不会全盘皆输。
（3）专门化进入品牌厂商集中资源生产一种产品提供给各类顾客或者专门为满足某个顾客群的各种需要服务的营销方式。
例如只生产“太阳能”热水器想供给所有消费者；或者为大学实验室提供所需要的一系列产品，包括烧瓶、试剂、显微镜、紫光灯等等。
（4）无差异进入品牌经营者对各细分市场之间的差异忽略不计，只注重各细分市场之间的共同特征，推出一个品牌，采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。
无差异进入往往采用大规模配销和轰炸式广告的办法，以达到快速树立品牌形象的效果。
如20世纪20年代美国福特汽车公司推出福特牌T型轿车时，公司宣布说：本公司的产品可满足所有顾客的要求，只要他想要是黑色T型轿车。
无差异进入的策略能降低企业生产经营成本和广告费用，不需要进行细分市场的调研和评估。
但是风险也比较大，毕竟在现代要求日益多样化、个性化的社会，以一种产品、一个品牌满足大部分需求的可能性很小。
（5）差异进入品牌经营者有多个细分子市场为目标市场，分别设计不同的产品，提供不同的营销组合以满足各子市场不同的需求，这是大企业经常采用的进入方式。
如海尔集团仅冰箱一种产品就区分出“大王子”、“双王子”、“小王子”、“海尔大地风”等几个设计、型号各异的品牌，以满足家庭、宾馆、餐厅、农村地区等不同细分市场对冰箱的需求。