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第九章《定价策略》习题

一、单项选择

1、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。

A 、特效药

B 、原材料C、生活必需品 D 、高级化妆品

2、撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。

A. 、成熟期B、投入期C、成长期D、衰退期

3．当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略

A 、尾数定价

B 、撇油定价

C 、领导定价D、渗透定价

4．企业产品订价的基本目的是( )

A、获得最大利润 B 、使顾客满意 C 、价格具有竞争力 D 、符合政策要求5．附属产品订价适合于( )的订价。

A 、替代产品

B 、互补产品

C 、选择性产品

D 、季节性产品

6. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，

艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（

A 、期望定价B、基点定价 C 、招徕定价D、需求导向定价）

在国际市场上，一件“李

7. “中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元 /人，春节期间定价为1850元 / 人，这种定价方法属于（）

A 、季节折扣

B 、数量折扣

C 、功能折扣

D 、现金折扣

E 、复合折扣

F 、价格折扣

8、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方

法属于（）

A 、副产品定价法

B 、产品线定价法

C 、选购产品定价法

D 、附属产品定价法

E 、产品群定价法

F 、尾数定价法

9．有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买

量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A、高价炫耀

B、价格风险

C、价格逆反

D、按质论价

10．在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。

A. 、交易B、现金 C 、季节 D 、数量

11．为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A、功能折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、现金折扣

12.“ 华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）

A 、分档定价法

B 、整数定价法

C 、声望定价法

D 、尾数定价法

E 、招徕定价法

F 、习惯定价法

13．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A 、完全竞争B、寡头竞争14．产品价格是由生产成本，（

A 、营销成本

B 、固定成本

C 、垄断竞争D、不完全竞争）税金和利润四大要素构成。

C 、变动成本

D 、流通费用

15．以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A、需求导向

B、竞争导向

C、预计利润

D、成本导向

二、判断题

8. 单位产品价格越高，越能实现企业利润最大化。（）

9. 尾数定价法通常适用于高级的奢侈商品。（）

10. 随行就市定价法适用于同质产品。( )

19．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增

加，反而导致利润的下降。( )

20．若某商品的需求富有弹性，此时适当的降低价格能够增加销售量，同时也可能使利润增加。（）

13. 假设某种商品提价10% ，这种商品的需要量下降5% ，则说明这种商品的需求对其价格变

化的反应很敏感。（）22．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。( )

23．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。( )

24．随行就市定价法，就是与本行业同类产品不平保持一定差距。（）

25．因为价格是商品价值的表现形式，所以决定商品价格的唯一因素是价值。（）

三、简述题

26、企业有哪些定价目标可供选择？如何针对不同的定价目标采取相应的定价策略？

27、成本导向定价法有几种？各有何利弊？适用于哪些情况？

28、价格折扣策略包括哪几种形式？

四、计算题

29、假设某机器制造商在企业中投资200 万元，该机器的单位成本为100 元，预计销量为8000 个，要制定能获得20% 利润的价格，请利用目标收益订价法计算目标收益价格。

30、某厂准备生产一种市场上紧俏商品，销售渠道是经批发站转零售商销售。已知该产品市场零售价为

24 元，其中零售商有成本加成百分之二十，批发站的成本加成也是百分之二十。由工厂到批发站的每件运费为 0.2 元，这笔费用，经厂方与批发站协商，由批发商承担，问

该厂产品的出厂价应定为多少时批发站才能接受？